Совет №54 - Не совершайте одну из главных ошибок нетворкера: Не знать точно, что вам нужно!

Большинство людей вспоминают о нетворкинге тогда, когда им что-то нужно: найти работу, получить совет эксперта и всё в этом духе. И это не плохо (до тех пор, пока вы помните, что нужно отдавать больше, чем получаешь). Но даже тогда, когда нам что-то нужно, мы, как правило, слишком расплывчато объясняем свои желания, и это серьёзное препятствие на пути людей, готовых нам помочь.

Классический пример: люди, которые ищут работу, часто спрашивают, нет ли у меня чего-нибудь на примете. Этот вопрос часто ставит в тупик, и у меня сразу возникают встречные вопросы: какую именно работу вы ищете? Почему именно в данной сфере? Почему вы думаете, что я смогу помочь вам? Чем именно я могу помочь вам?

Чем более конкретно вы обрисуете ситуацию собеседнику, тем больше будут ваши шансы на успех.

Совет №57: Посещайте спортивные клубы

Неформальные контакты также могут принести серьезную пользу для Вашего бизнеса, поэтому посещение торжественных мероприятий и различных выставок тоже придется вполне кстати. Отличным вариантом для новых контактов станет посещение фитнес-клубов и спортивных секций. Совместные занятия сближают людей, позволяя гораздо легче найти интересных и полезных знакомых.

Любой субъект предпринимательской деятельности обязательно сталкивается с необходимостью решить вопрос о том, как развить бизнес через интернет. Именно на онлайн-просторах в наши дни находится львиная доля целевой аудитории − какой бы она ни была конкретно у вас. Как же завоевать внимание потенциальных покупателей, клиентов, заказчиков? Попробуем разобраться в этом вопросе.
Читать 4 минуты.

Материал из моего личного золотого фонда
Правила банкиров: Алексей Колесников, сооснователь Рокетбанка.
Про деньги и отношения
Про траты и сбережения
И особенно трезво и круто про инвестиции
Мне очень понравилась эта статья, поэтому рекомендую каждому к прочтению.
Читать 7 минут.

Разница в 24 цента – это не разница между "за деньги" и "бесплатно"

1. В одной из своих книг Dan Ariely описывал такой опыт. Людям предлагался выбор – трюфель за 25 центов и обычная шоколадка за 1 цент. При несущественной разнице в 24 цента большинство людей выбирало более вкусный трюфель. В следующем эксперименте цену товаров уменьшили на один цент. Трюфель стал стоить 24 цента, а шоколадка стала бесплатной. При той же разнице в 24 цента большинство людей стало выбирать бесплатную шоколадку.

2. Когда из нескольких вариантов один бесплатен – дело уже не в разнице в ценах. "Бесплатные" вещи всегда относятся к совершенно другой категории, чем что-то, что продается за деньги.

3. Если стартап проверяет востребованность своего продукта и предлагает его бесплатно, чтобы потом, если люди начнут им пользоваться, начать брать за него деньги – он проверяет совсем не то. Ответ на вопрос "Будут ли люди пользоваться нашим продуктом бесплатно?" абсолютно неэквивалентен ответу на вопрос "Готовы ли они за него платить?".

4. Если мы хотим понять, будут ли люди покупать наш продукт – мы должны его продавать.

By: @temno

Порядок в голове

Нетворкеры ясно видят свои цели и задачи. Знают, в чем они эксперты, и где нужно прокачаться. Понимают, кто может помочь им в достижении целей и что предложить взамен. Это придает всему, о чем они говорят, структурность и четкость. На конференции в Москве пару лет назад я был свидетелем заключения сделки в лифте: за 60 секунд неизвестные стартаперы успели распознать по бейджу сотрудника одного крупного холдинга, рассказать про проблемы, которые решает их продукт, и договориться о сотрудничестве.

Вопрос от подписчика:
Сейчас люди не расстаются со своими телефонами. Актуальны ли визитки?

Мне кажется, визитки все еще остаются с нами как дань традиции. Эдакий ритуальный элемент. Люди все еще чувствуют себя дискомфортно, когда их просят дать визитку, а у них ее просто нет. Но все чаще вместо обмена визитками гости предпочитают сразу добавить друг друга в контакты в смартфоне, в соцсетях, либо сфотографировать ту же визитку или бейдж.
Думаю, визитки до сих пор нужны как физический артефакт. Почти любой интерактив с нетворкингом подразумевает быстрый обмен. Достать из кармана визитку и обменяться — все еще сильно быстрее, чем открыть в смартфоне нужное приложение, найти там друг друга, нажать «добавить в друзья». Также все интерактивы с досками контактов основываются на том, что есть какой-то физический объект, который можно наклеить.

Иметь кучу знакомых и друзей, устанавливать прочные деловые связи каждому под силу. Главное, задаться целью. Взамен вы получите массу приятных встреч и положительных эмоций, а жизненный опыт увеличится в разы. Будьте готовы к тому, что от вас потребуется не только время, но и внимание.

https://telegra.ph/Investirujte-v-svoyu-set-svyazej-06-17

Севет №59: Стройте отношения заблаговременно

Формируйте свое окружение из людей, которых вы любите и которые любят вас. Выбросьте из головы образ отчаявшегося человека, который собирает все попавшиеся под руку визитные карточки и лихорадочно мечется между различными собраниями в надежде отыскать себе какое-нибудь место работы. У людей сложилось совершенно неправильное представление, что заводить связи нужно тогда, когда вам что-то понадобилось (например, работа). На самом деле следует обзаводиться, кругом полезных связей, помощников и друзей задолго до того, как у вас возникнет в них нужда. Главное рассматривать этих людей на равне с друзьями, а не как потенциальную выгоду,

Очень классный бизнес-кейс!

🥖 Ребята открыли в Белгороде пекарню «Два батона», и рассказали, как устроен их бизнес. Рекомендую почитать.
Читать 9 минут.

Три года назад был на этой дискуссионной трансляции по нетворкингу которая зарядила меня тогда впечатлениями и положительными эмоциями в этом направлении по сей день. Советую к просмотру 👍

https://www.youtube.com/watch?v=Bmtd2aKiNPY

Каждый из нас хотя бы раз принимал участие в каком-нибудь мероприятии, где были потенциально интересные нам люди, но кто то боялся к ним подойти, или несли какую-нибудь чушь.
В итоге – ноль полезных знакомств и новая порция неуверенности. Чтобы избежать этого дальнейшем и начать строить перспективные профессиональные отношения, избавьтесь о своих ложных представлений о нетворкинге. Привожу в пример несколько "мифов" которые не стоит применять на практике.

Читать - 3 мин.

Как использовать психологию поведения покупателей для повышения продаж

Все эти методы обсосаны уже 1000 раз, известны всем, кто хоть мало мальски интересуется темой, НО. По прежнему так же эффективно работают. И, думаю, еще лет так сто будут работать. Поэтому советую эту статью, очень хорошо написано.

Статья длинная, поэтому сохраните ее себе куда-нибудь чтобы прочитать в свободное время.

https://telegra.ph/Kak-ispolzovat-psihologiyu-povedeniya-pokupatelej-dlya-povysheniya-prodazh-06-29

Периодически слышу что на ошибках люди учатся или тот кто не ошибается, вообще ничего не делает. Я конечно не спорю, есть в этих словах доля правды и смысла, но! Есть одно заблуждение которым я рекомендую не руководствоваться в нетворкинге, якобы иногда стоит препятствовать построению новых более полезных связей, это некая интуитивная идея о том, что наши, уже существующие связи самые лучшие, связи с нашим близким кругом людей, у которых к нам наиболее доверительные отношения.

Хотя это действительно важно, мы недооцениваем наши потенциально возможные связи, наши отношения с людьми, которых мы пока еще не знаем, или видим очень редко, могут быть более полезными, потому что они как бы за внешним кругом нашего окружения.

Нюанс в том, что наши уже существующие крепкие связи, не в том, что они не захотят нам помогать, а в том, что вероятнее всего у них точно такой же взгляд на вашу проблему как и у вас. Вряд ли они откроют для вас что-то новое. Они, скорее всего, руководствуются той же информацией и принципами что и вы.

Читая книги или статьи по нетворкнигу, могу сказать, что инновации и уникальные инсайды появляются в нашей жизни именно через дальние (слабые) связи. Установив связь с новым человеком, вы можете как-бы попасть в его мир, где совсем другие люди, как бы выпрыгнув из своего старого круга людей и попав в его новый круг людей. Таким образом мы ускоряем жизнь, потому что быстрее изучаем новую информацию и получаем доступ к новым ресурсам.

Продолжение предыдущего поста.

Одна если не из самых больших проблем то точно момент который не стоит упускать из виду у руководителей связан с их нынешней сетью связей, и заключается он в том, что их окружение это, как бы, случайность прошлого, нежели осознанное и целенаправленно-сформированное окружение.

Так называемые слабые связи, это люди с которыми мы пока еще не знакомы, но мы знакомы с их друзьями, это те кого мы еще пока не очень хорошо знаем, именно они являются ключём к эволюции вашего окружения.

Наше представление о нетворкинге и тип нашего мышления сильно влияет на прогресс в этой области, на усилия и затраченное время, и в конечном счете на то, что мы получаем от наших вложений. Зачем расширять круг связей намеренно, когда едва ли достаточно времени на текущие хлопоты? Или вы думаете что никогда не будете хороши в нетворкинге? Или, что это в конце концов подло?

Единственные способ понять что нетворкинг это один из самых эффективных ресурсов для вашей работы и карьеры, это взять и попробовать и ощутить всю его ценность на себе.

Статья из моей личной коллекции.

Научиться учиться
10 ключевых идей книги «Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее»

Менеджер по проектам в Setka Сергей Хабаров опубликовал статью на Medium, где выделил ключевые идеи книги Барбары Оакли «Думай как математик. Как решать любые задачи быстрее и эффективнее».

Материал о том, как простые механики постижения математических наук могут пригодиться при получении любых знаний.

Читать 10 минут.

Четыре правила при посещении деловых мероприятий

Посетил на неделе два разных мероприятия по своему содержанию и вспомнил о том чем я руководствуюсь находясь на них, всегда работает. Рекомендую и вам использовать эти несоклько правил. Конкретно от вас ничего не убудет, а результат заставит радоваться!

1. Задайте себе вопрос, что я могу предложить участникам или что бы я хотел получить от них? Смогу ли я это сделать в данном формате мероприятия, например, при обучении или выступая в качестве эксперта? Уточните у организаторов, какие цели преследуют они?

2. Выделите несколько ключевых навыков и умений. Сформулируйте для себя, какую ценность вы можете предложить людям. Если вы сами путаетесь в терминах и не можете объяснить, что вы делаете и для кого, люди будут чувствовать неуверенность и не смогут вас рекомендовать.

3. Задавайте открытые вопросы собеседнику, которые не предполагают односложных ответов «да» или «нет». Поддерживая дискуссию, демонстрируйте интерес и внимание к тому, о чем говорит человек.

4. Не бойтесь казаться навязчивым. Если новый знакомый может оказаться вам полезен или если вы сами можете чем-то ему помочь, обязательно позвоните и договоритесь о новой встрече.

В менталитете российского предпринимателя заложены страхи и привычки, которые тормозят развитие бизнеса.
Редко кто из российских предпринимателей однозначно знает, как правильно развивать свою компанию. Сейчас расскажу Вам о том что же мешает предпринимателям в России и какова обстановка на данный момент.
Время чтения 7 минут

Что нужно сделать перед встречей.

Продумайте темы для общения

Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.

Например я всегда перед встречей в заметках выписываю интересные истории, которые со мной произошли, продумываю шутки, текст и тд. чтобы во время разговора не было неловких пауз. Также я внимательно изучаю страницу в соц сетях человека, с которым собираюсь встретиться, это очень помогает понять его интересы и спланировать вопросы к нему и беседу в целом. Ведь собеседнику всегда приятно, когда интересуются его хобби.

Только что перечитывал вот эту статью из своих закладок, она про человека Джош Нава, он не нравился себе за то, что ничего не мог довести до конца. Довольно прикольная статья, подобную инфу я применяю на практике когда берусь за что то, что быстро сделать не получится, о каких именно узнаете в статье. И дело тут совсем не в ложках как написано в тексте, в общем рекомендую! 🙂
Время чтения - 5 минут

Руководители высшего звена – настоящие мастера нетворкинга. Обычно в их ближайшее окружение входят отраслевые аналитики, журналисты, инвесторы, клиенты, коллеги и доверенные лица в их бизнесе.

В свете занимаемой должности некоторые из предпринимателй часто являются членами множества советов директоров и постоянно охотятся на новые полезные связи, которые выведут их компанию на следующий уровень. Итак, как вы можете стать этим человеком? Делюсь своими мыслями в этой статье.

Читать. - 3 мин.