‼️ ЦБ выявил попытки использовать маркетплейсы для сомнительных операций

🔹Банк России сообщил о выявлении новых схем использования цифровых платформ, в том числе маркетплейсов, для проведения подозрительных финансовых операций. Как пояснили в регуляторе, речь идёт о попытках обналичивания средств и перевода денег между физическими и юридическими лицами под видом сделок купли-продажи.

🔸В некоторых случаях маркетплейсы используются как промежуточное звено для легализации доходов. Например, через размещение фиктивных товаров и оплату несуществующих заказов с последующим возвратом средств. Также отмечаются случаи использования электронных платформ для перевода средств от юридических лиц в пользу физлиц под видом расчётов с самозанятыми и фрилансерами.

🔹ЦБ направил соответствующую информацию в профильные надзорные органы, чтобы усилить мониторинг подозрительных транзакций. Особое внимание уделяется операциям с крупными объёмами переводов и нетипичным поведением пользователей.

🔸В Банке России подчеркнули, что использование маркетплейсов должно оставаться прозрачным и соответствовать требованиям законодательства. Финансовые платформы призваны обеспечивать безопасную и добросовестную среду, в том числе для самозанятых граждан. Регулятор продолжит работу по предотвращению использования цифровых сервисов в целях обхода закона.

#Новости #Маркетплейс

‼️ Почему ходовые размеры одежды и обуви на маркетплейсах стоят дороже: аналитический разбор

Цены на маркетплейсах давно формируются не вручную, а с опорой на алгоритмы, учитывающие спрос, остатки и поведение пользователей. На этом фоне возникает устойчивая закономерность: одежда и обувь популярных размеров обходятся покупателям дороже. Разберёмся, почему это происходит.

🔸Спрос как ключевой ценовой драйвер
На маркетплейсах применяется модель динамического ценообразования — чем выше спрос на конкретную позицию, тем выше может быть установлена её цена. В сегменте одежды и обуви это особенно заметно на ходовых размерах. Женские 38–40 и мужские 42–44 традиционно составляют большинство продаж, что делает их более уязвимыми для алгоритмического повышения цен.

Алгоритмы фиксируют быстрое исчезновение этих размеров со склада и, воспринимая это как сигнал высокой ценности, поднимают цену в реальном времени. Таким образом, цена на один и тот же товар может отличаться в зависимости от размера, что фактически является разновидностью персонализированного прайсинга.

🔸 Компенсация издержек на «неходовые» размеры
Складская логистика требует закупки всех размеров, однако далеко не все они продаются с одинаковой скоростью. Размеры за пределами «золотого диапазона» (например, 35 или 47) могут лежать на складе месяцами, занимая место и оборачивая товар медленно. Повышенная цена на ходовые позиции позволяет компенсировать низкую ликвидность остальных размеров и сократить совокупные потери поставщика.

Иными словами, стоимость ходовых размеров субсидирует издержки, связанные с неликвидными остатками, что делает ценообразование более устойчивым в долгосрочной перспективе.

🔸Психология дефицита и FOMO-механизмы
Эффект дефицита играет не последнюю роль. Когда покупатель видит, что нужный ему размер остался в единственном экземпляре — и ещё стоит дороже — он склонен быстрее принять решение о покупке. Это явление известно как эффект упущенной выгоды (FOMO). Вместо поиска альтернативы, потребитель чаще соглашается на покупку, даже несмотря на невыгодную цену. Для маркетплейсов и продавцов это — эффективный инструмент ускорения оборачиваемости и увеличения маржинальности.

🔸 Новая логика ритейла в эпоху платформ
В условиях платформенной торговли маркетплейсы становятся не просто витринами, а полноценными ценовыми регуляторами. Они собирают и анализируют поведенческие данные, адаптируют предложения под каждого покупателя, оптимизируют ассортимент и ценообразование в реальном времени. Таким образом, различие в ценах на размеры — это не техническая погрешность, а проявление новой логики цифровой экономики.

➡️ Вывод
Удорожание ходовых размеров на маркетплейсах — результат сложной совокупности факторов: алгоритмического управления спросом, логистических издержек, поведенческой экономики и стратегий продаж в условиях платформенной конкуренции. Для потребителя это повод внимательнее относиться к механике онлайн-ритейла, а для бизнеса — сигнал к ещё более тонкой настройке стратегий дистрибуции и ассортимента.

По материалу

#Маркетплейс #Аналитика #Селлерам

‼️ Торговые сети призывают обязать маркетплейсы проверять маркировку всех товаров

🔹 Крупные торговые сети и представители ритейла выступили с инициативой ужесточить контроль за онлайн-торговлей. Они предлагают обязать маркетплейсы проверять наличие и корректность маркировки на весь ассортимент товаров, реализуемых через цифровые площадки. Это должно, по мнению участников рынка, сократить объём контрафактной продукции и уравнять конкурентные условия для всех продавцов.

🔸 Поводом для инициативы стала обеспокоенность тем, что часть товаров, продаваемых через маркетплейсы, может не соответствовать требованиям национальной системы маркировки «Честный знак». В традиционной рознице такие нарушения караются строго, в то время как в онлайн-сегменте до сих пор сохраняется «серое поле» из-за размытости зон ответственности.

🔹 По мнению представителей ритейла, текущая практика создает недобросовестную конкуренцию и вредит потребителям, так как они рискуют приобрести товары ненадлежащего качества или вовсе подделки. Введение обязательной маркировочной проверки со стороны платформ, по задумке авторов инициативы, повысит прозрачность торговли и укрепит доверие к маркетплейсам.

🔸 Ранее обсуждение подобных мер уже велось, однако системных изменений в регулировании онлайн-ритейла пока не последовало. Новое предложение может стать поводом для пересмотра подходов к ответственности цифровых площадок и усилить роль маркетплейсов как полноправных участников рынка с сопоставимыми обязанностями.

#Маркетплейс

‼️ Половина покупателей не различает маркетплейсы — что это значит для продавцов

🔹 По данным исследования Smart Ranking, 49% покупателей в России не видят принципиальной разницы между крупнейшими маркетплейсами. Это означает, что для половины аудитории площадки взаимозаменяемы — выбор зависит не от «бренда» платформы, а от конкретных условий: цены, скорости доставки и наличия товара.

🔸 Для селлеров это сигнал: конкурировать нужно не только с другими продавцами внутри одной площадки, но и с аналогичными предложениями на других платформах. Пользователь в любой момент может уйти туда, где условия окажутся привлекательнее.

📌 Что важно учесть:

🔹 УТП критичны: оформляйте карточку товара так, чтобы сразу было видно — в чём ваше предложение лучше других.

🔹 Работает цена и доставка: 68% опрошенных ориентируются на цену, 59% — на скорость получения заказа.

🔹 Отзывы и рейтинг: даже если покупатель «не запоминает» маркетплейс, он запоминает, у кого покупал. Репутация селлера становится ключевым активом.

Маркетплейсы перестают быть витринами — они становятся ареной, где побеждает тот, кто чётче понимает мотивацию покупателя и быстрее адаптируется под спрос.

#Статистика #Аналитика #Маркетплейс #Селлерам

‼️ Депутаты предлагают снизить штрафы и ввести налоговую амнистию для маркетплейсов

🔹 Группа депутатов от «Единой России», ЛДПР, «Справедливой России — За правду» и «Новых людей» направила в правительство предложение смягчить нормы готовящегося законопроекта о платформенной экономике. В частности, речь идёт о снижении штрафов для маркетплейсов и введении налоговой амнистии.

🔸 По мнению парламентариев, предусмотренные законопроектом санкции — до 500 тыс. рублей за нарушения общих требований и до 2 млн за ошибки при размещении товаров — чрезмерны и могут привести участников рынка к банкротству. Депутаты предлагают сократить размеры штрафов вдвое, чтобы стимулировать соблюдение правил, а не наказывать бизнес.

🔹 Кроме того, обсуждается возможность налоговой амнистии и создания переходного периода для селлеров, которые работают в регионах с льготным налогообложением, но фактически ведут деятельность в других субъектах РФ.

🔸 Проект закона вводит обязательные правила для цифровых платформ: защиту персональных данных, прозрачность условий, уведомление о смене оферты за 15 дней, а также новые механизмы разрешения споров. Законопроект будет внесён в Госдуму в ближайшее время.

#Новости #Закон #Маркетплейс

‼️ Селлеры на маркетплейсах: обороты растут

🔹 Средний оборот селлеров в первом квартале 2025 года увеличился на 14,2% год к году, до 781,2 тыс. руб. в месяц на одного продавца, следует из исследования сервиса «Точка Маркетплейсы». Медианный оборот увеличился 36,86%, до 131,8 тыс. руб. При этом, согласно данным аналитиков, за этот же период прирост новых селлеров на маркетплейсах увеличился всего на 0,45% год к году. Данные приводит Коммерсантъ.

🔸 Директор по электронной коммерции сервиса «Т-Бизнес» Илья Кретов, отмечает, что темпы прироста селлеров сокращаются с четвертого квартала 2023 года. По его словам, это связано с насыщением рынка и увеличением операционных издержек: только за последний год комиссии на ряде площадок выросли более чем вдвое, рекламные расходы удвоились.

#Статистика #Селлерам #Маркетплейс

‼️ Ozon запустил сервис пересылки посылок между физлицами по всей России

🔹Ozon расширил доступ к своему сервису отправки посылок между частными лицами — теперь он доступен для всех 58,1 млн пользователей маркетплейса, сообщили в пресс-службе компании.

🔸Отправлять посылки весом до 35 кг и размерами до 57×45×21 см можно как внутри региона, так и в другие субъекты РФ по фиксированному тарифу. Услуга доступна и новым клиентам платформы.

🔹Сервис начал тестироваться в апреле 2025 года на девяти пунктах выдачи с участием 20 пользователей. Теперь он стал общедоступным.

🔸Все отправления проходят обязательную проверку в пунктах выдачи: запрещена пересылка оружия, пиротехники, удостоверяющих личность документов и крупногабаритных предметов.

🔹Кроме того, Ozon ввёл систему бонусов для партнёров: владельцы ПВЗ будут получать денежное вознаграждение за каждую оформленную отправку.

#Маркетплейс

‼️ В Госдуме рассмотрят законопроект о приоритетной витрине для российских товаров на маркетплейсах

🔹Депутат Госдумы Алексей Говырин сообщил о подготовке законопроекта, направленного на поддержку российских производителей на маркетплейсах и в онлайн-ретейле.

🔸Документ предусматривает создание специальной витрины, где будет представлена продукция отечественных компаний. При поиске товаров таким производителям предлагается предоставить приоритет. На первом этапе меры планируется ввести в пилотном формате сроком на один-два года с последующим анализом эффективности.

🔹По словам депутата, инициатива позволит уравнять позиции российских брендов с иностранными, у которых часто сильнее развиты маркетинг и продвижение.

#Новости #Маркетплейс

‼️ Маркетплейсы становятся соцсетями: что ждёт онлайн-торговлю

🔹 На «Неделе ретейла» в Москве эксперты обсудили ключевые тренды: маркетплейсы всё активнее интегрируют форматы соцсетей — стримы, видео, геймификацию и чат-ботов. По словам Павла Петрова, директора агентства «Купер», пользователи ждут вовлечения, и классическая реклама теряет эффективность.

🔸 В Юго-Восточной Азии стримы уже обеспечивают до 80% продаж. Покупка превращается в развлечение, а каждая товарная карточка — в медийную единицу с историей.

🔹 Растёт число селлеров без штата: самозанятые предприниматели и инфлюенсеры самостоятельно продвигают бренды через контент и блоги. Прогноз: в ближайшие годы именно такие гибкие модели торговли и самопродвижения будут определять развитие e-commerce.

#Новости #Маркетплейс #Селлерам

‼️Как регулировать цифровых гигантов: предложения из АП

🔹Замруководителя администрации президента Максим Орешкин предложил два пути сдерживания доминирования цифровых гигантов вроде Wildberries, Ozon и пр. Первый — признать их естественными монополиями и регулировать комиссии по аналогии с тарифами РЖД или Газпрома. Второй — открыть доступ к пользовательским данным для других участников рынка, чтобы стимулировать конкуренцию.

🔸Онлайн-платформы, по его словам, обладают уникальными свойствами: масштаб лишь усиливает их эффективность, а объём данных позволяет точнее предсказывать поведение пользователей. При этом издержки почти не растут — в отличие от традиционного бизнеса.

🔹ФАС уже ведёт работу с крупнейшими игроками. Так, Booking com оштрафовали на 1,3 млрд руб. за навязывание условий отелям. В 2024 году Ozon и Wildberries были признаны коллективными монополистами — их уличили в автоматических скидках без согласия продавцов.

🔸Законодательно цифровые платформы в России пока не определены. Действует налоговая льгота, а продавцы на маркетплейсах сами платят НДС. Обсуждаются законы о платформенной экономике и занятости. В ЕС подобное регулирование уже принято, а в США пока в стадии обсуждения.

#Новости #Маркетплейс