Решил немного отрефлексировать, что представляет из себя мобильные audio-only социальные сети и ответить на вопрос, Clubhouse это продукт или фича.

Инновации в социальных проектах либо инкрементальные, например, сеть для 50 близких или одногруппников; либо нишевые – «вертикальная» социальная сети для единомышленников, которых волнует одна тема (собаки, кроссовки, осознанность, фитнес и т. д.).

У Clubhouse не было ни того, не другого. Можно возразить, что на старте ниша была – Clubhouse опирался на tech сообщество и некоторых знаменитостей. Но не было «вертикализации» даже на уровне культур и континентов.

В разговорах в приложении было что-то волшебное и Clubhouse получил такую ​​шумиху потому, что люди, были в восторге от нового опыта. К сожалению, ажиотаж возник слишком рано, discovery был слабо реализован и механика групп затмилась зеркалом идентичности. Держать сеть в invite-only было уже невозможно, а отразить групповую принадлежность для глобальной аудитории не успели. Ну и плюс, качество контента сильно просело. Синхронная наутро продукта усложнила и коммуникацию сквозь разные часовые пояса.

Во время пика популярности, консьюмерские продукты один за другим объявляли о разработке схожего функционала для аудитории. Копирование не страшно, если это leverage.

- Facebook – социальный граф и группы; самоидентификация пользователя
- Twitter – граф интересов; самоидентификация пользователя
- Reddit – граф интересов и группы; самоидентификация опциональна
- Discord – граф интересов и группы; самоидентификация опциональна
- Telegram – граф интересов, группы, близкй круг; самоидентификация опциональна
- LinkedIn – социальный граф, самоидентификация пользователя
- Spotify – аудио-дистрибуция; нет самоидентификация пользователя
- Slack – граф интересов и группы, рабочая коммуникация.

Думаю, что Clubhouse это все-таки продукт, устойчивый к конкурентам. Да, аудио-опыт расширяет граф интересов в случае твиттера, социальный граф в случае фб и бустит профессиональную идентификацию в случае LinkedIn. Но это все визуальные feed-продукты. Сценарий потребления аудио-контента ортогонален текстовому и rich-media фиду, где нельзя взаимодействовать с контентом в background режиме.

Reddit и Discord не стремились развивать идентичность пользователя – сети супер сфокусированы на графе интересов. Slack вдохновился на создание huddle, но последний скорее стал повторением опыта Discord, чем Clubhouse. Spotify и другие аудио-стримеры виделись прямыми конкурентами, так как уже ассоциируются у людей с аудио-опытом. Если смотреть на подкасты, как главную альтернативу Clubhouse, но качество контента выше, плюс дистрибуция.

Ажиотаж вокруг Clubhouse стал следствием поиска более аутентичной онлайн-коммуникации помимо текста и скучного grid-based видео. Изоляция ограничила привычный network discovery. Медиумов для общения с друзьями предостаточно, а пространство инструментов для расширения собственного личного бренда очень конкурентно. Гений Zoom-а в том, что он сделал “сетевые эффекты” избыточным – тебе не нужен ни аккаунт, ни социальный граф. Но видео-инфраструктуру оказалось сложнее масштабировать, чем социальные продукты. Zoom пытается это решить через “виртуализацию” своих основных сценариев. В Clubhouse многие увидели замену Zoom, как минимум для social и не-рабочей коммуникации, но с присущим социальным продуктам факторам роста.

Если Clubhouse это продукт, то эксперименты со стороны конкурентов должны быть активнее.
Clubhouse не первым изобрели аудио социальную сеть.

Как обычно, все уже давно было изобретено в Азии. Корейский Spoon audio https://www.spooncast.net/ запустился в 2016 году, работает на донатах и поднял уже Series B. Имеет порядка 2м MAU. В Японии в 2016 году запустилась платформа для микро-подкастов Voicy https://www.voicy.jp, в 2022 подняли $21 миллион.
Да и в западном VC попытки сделать Instagram для аудио будоражили мозги предпринимателей давно. С таким посылом, я так когда-то качал Anchor, который в итоге стал инструментом для записи подкастов.

1/ Fresside, что начался, как смесь подкастов и Clubhouse пивотнулся в streaming для web3

2/ https://www.stationhead.com/ - фокусируется на live музыке. Подняли $12m

3/ https://www.headfone.co.in/ - индийский clubhouse / подскаст платфома. Поднялим $3.8m

4/ https://www.beta.wearequilt.com/ - фокус на wellness. Подняли $8.3m

5/ https://www.ttyl.fyi/ стали предпослылкой для другог поулярного продукта Poparazzi

6/ https://riffr.com/ - еще один микро-подскатинг с $1.5м денег венчурного капиала

6/ Ну и последний, близкий к русскоговорящей аудитории, Stereo, основанный Андреем Андреевым. Сейчас в компании 12 человека, появился даже CMO ex-Tinder. По инсталлам пока заметного роста нет, но судя по всему у приложения супер-фокус на знаменитостях и стендапах из Лос-Анджелеса.

Думаю, что аудио-соцсети, как интерфейс займут свое место в спектре медиумов коммуникации.
Продуктово вопросов больше.

- Непонятно, как выиграть в качестве контента у подксатов без возможности отложенного редактирования;
- Как мотивировать инфлюенсеров переходит из других сетей. С текущей стратегией Clubhouse не нужны инста-звёзды или тиктокеры. Там коммуникация один-ко-многим. Идеальный инфлюенсер — какой-нибудь коуч или основатель курсов программирования. То есть, тот кто ищет коммуникацию со своей аудиторией.
- как гетерогенную аудиторию сматчить с запросами инфлюенсеров без «вертикализации». Возможно для этого делается разделение на саб-Clubhouse

Редко тут рассказываю про внутреннюю кухню и прогресс SpatialChat. Сейчас мы осваиваем мастерство B2B SaaS бизнеса и неожиданно для себя работаем на инновационном рынке. Сегодня запускаем третий лонч продукта на ProductHunt, поэтому самое время рассказать про то, что и зачем делаем.

Продукт родился в 2020 году во время разгара COVID-19, в рамках спекуляций на тему дизайна приложений для видеоконференций.
Zoom приучил нас видеть всех участников встречи «плиткой» — гениально простое и классное решение. Но, когда в реальной жизни вы смотрите на сетку лиц? Вы смотрите на людей за обеденным столом, смотрите поочередно на коллег на стендапе или куда-то вперед, когда прогуливаетесь с другом. Понятно, что дизайн не обязательно должен быть скевоморфным, но цифровая коммуникация стремится к максимальному покрытию физических сенсоров человека. Весь этот шум метавселенной это как раз про это – цифровизацию социального присутствия. Мы решили подумать в сторону того, как дать существующим цифровым пространствам ощущение физической структуры без VR, блокчейн миров и тд. Механика простая – видео поток стримится в «кружочки» на канвас-пространстве и чем ближе ты подвигаешь «кружочек» к собеседнику, тем лучше ты его слышишь; Пространство можно условно разбить на столы, танцполы, барные стойки, туалеты, курилки — что угодно

Получилось неплохо. Удалось создать даже новую категорию в Википедии, и вдохновить других предпринимателей на различные эксперименты в области социального присутствия. GatherTown, Wonder, KosyOffice, Kumospace – может вы даже пользовались этими продуктами. Proximity-based механика позволила проводить мероприятия для нетворкинга, и воспроизводить спонтанные разговоры в виртуальном офисе, которые помогают строить отношения.

Первые деньги в основном шли с конференций. Продуктом для ивентов пользовались Mozilla, Google, Roche, Sony почти все Ivy League университеты и 70% всех японских университетов. Но ивент – это очень слабо прогнозируемая активность, хоть и высокомаржинальная. Тем временем, удаленная работа из теоретической возможности быстро превратится в единственную реальность. Мы подумали, что совместная работа информационных специалистов – лучшая точка приложения сил для иммерсивной коммуникации.

Совместная работа и без COVID-19 была виртуальной - мы привычно работаем в облаке с помощью multi-user приложений, таких как Google Docs, Notion и Figma. В офисе центром притяжения коллаборации является экран – монитор, проектор или телевизор в комнате для переговоров. Это то, что обогащает коммуникацию. В онлайне для этих сценариев используют screen sharing. Гениально простой способ быстро показать свое рабочее пространство, но лишенный возможности интерактивности. Плюс в большинстве приложений можно добавить только один screen-sharing одновременно;

В SpatialChat есть несколько типов виртуальных комнат с разным интерфейсом, и для лонча мы подготовили релиз комнаты нового типа - Workplace room. В ней появились очень удобные фичи для комфортной работы вместе: интеграция с другими инструментами, демонстрация контента, режим слежения за пользователями и тд. Все это можно делать в реальном времени, поддерживая связь с коллегами по видео в одном поле видимости без переключения между вкладками.

С этой новой фичей мы вышли на ProductHunt, площадку для запуска новых продуктов. Если сможете нажать там Upvote, буду благодарен.

https://www.producthunt.com/posts/spatialchat-3-0

Превью того, что делаем

Два года назад я впервые стал спонсором авторского кино — задонатил деньги на краудфандинге.
Ребята решили снимать документальный фильм про Игоря Коновалова — бездомного кинорежиссёра, который уже 7 лет живет на улицах Москвы.

Мне также посчастливилось познакомиться с Игорем и периодически мы с ним встречались, в его офисе — Макдональдсе на Пушкинской. И сейчас стараюсь ему помогать деньгами, настройкой его аккаунта в TikTok и YouTube и аппарутарой для съёмок.

Игорь продал свою квартиру в 2015 году и все деньги вложил в кино. Сейчас он снял уже 89 полнометражный картины, о которых вы вряд ли слышали. Игорь снимает экспериментальное кино, которое не всем зайдёт. Но я сразу стал поклонником его творчества. Нам кажется, что в фильмах должна быть какая-то логическая последовательность, но в фильмах Игоря этот элемент полностью пропущен. При этом он делает это естественно, что создаёт неповторимый стиль его картин.

Несколько шедевров, которые доступны на YouTube
https://youtu.be/bJJWy8pIWcg
https://youtu.be/71_I0mRMp3s

Даже в трудные времена важно видеть примеры человеческого оптимизма и жизнелюбия.
Если вы остались в Москве, приходите на примеру завтра, 1 октября.

Вход бесплатный по предварительной регистрации.
Форма

Вчера The Verge разразился заметкой про провал фейсбучного Horizon.

https://www.theverge.com/2022/10/6/23391895/meta-facebook-horizon-worlds-vr-social-network-too-buggy-leaked-memo

Я немного скептически отношусь к медвежьему тону статьи, но на самом деле в ней хорошо изложены проблемы иммерсивного онлайн-присутствия. Прежде всего, нет ничего плохого в том, что сотрудники не используют приложение, и что оно не достигло product-market fit. Раскатка сырого продукта на сотрудников обычное дело в фб, это часть процесса. Да, странно, что заставляют использовать хотя бы раз в неделю, но я что-то слабо верю, что в культуре фб можно кого-то что-то заставить делать.

Компания одновременно работает над VR-очками, AR-очками, миоэлектрическими интерфейсами, AI виртуальными помощниками, технологиями 3D-рендеринга и так далее, что совсем не дешево. Конечной целью является интеграция передовых технологий с человеческим опытом, но кажется, что технологии создаются изолированно от конечного продукта. Я это писал и в первой статье про фб-шный метварес и согласен сейчас. Глабольная идея метавселенных упирается не в R&D или протоколы, а в конкретную пользу людям и она почему-то до сих пор упущена. Одержимость идеей сразу же внедрить что-либо в VR очень сомнительна.

Еще более скептически отношусь к добавочной стоимости VR в удаленной работе. У Meta есть опыт в социальных продуктах, но понимают ли они, как создавать productivity приложения? Хорошо, у них есть несколько экспериментов от команды New Product Experiment (https://www.teamrecess.com/) и Workspace, который показывает отличную динамику, но все еще отстает от Slack или Teams в плане бренда и доходов. (Хочу однажды написать про Workspace – самый недооцененный продукт компании)
Цель Horizon for Work - подумать о том, как мы можем придать нашим цифровым пространствам ощущение физической структуры, создавая новые способы социального присутствия. Цукерберг считает, что в будущем мы будем проводить большую часть времени в компьютерной реальности в трехмерных воплощенных средах. Но правда в том, что для многих людей это очень далекая реальность. Последние 20 с лишним лет мы потратили на то, чтобы превратить сложные части нашего трехмерного мира (покупки, разговоры, развлечения и т.д.) в двухмерный сверхбыстрый, доступный одной рукой, карманный опыт. И вместо того, чтобы соединить существующий мир с будущим, компания игнорирует существующий опыт.
В этой статье утверждают, что 3D опыт поднимает планку качества. Я не думаю, что 2D имеет какое-то отношение к качеству - все дело в обогащении коммуникации виртуальным слоем, который дает чувство места и связывает людей в разных контекстах.
Ну в общем, с таким мышлением мы подходим к этому в SpatialChat. Ставка на то, чтобы которые получить product-market fit сейчас и за счет большего покрытия сенсорики, чем Zoom.

Хотел в продолжении поста выше, написать поо прошедшую конференцию фб, но зайду с другого края.

17 октября в 1979 году, Дэн Бриклин и Боб Франкстон выпустили первую в мире программу spreadsheet VisiCalc.
В 1979 году мало кто кто понимал, зачем нужен персональный компьютер, кроме игр.
Разработчики написали VisiCalc под первый Apple II; Стив Джобс позднее в интервью NHK скажет "There have been two real explosions that have propelled the industry forward. The first one really happened in 1977, and it was the spreadsheet. … And that's what really drove the Apple II to the success it achieved".

Однако это история хорошо показывает, что "killer-app” не является гарантом длительного успеха. В 1983 году Митч Капор создал Lotus 1-2-3 для IBM PC, и VisiCalc стал, возможно, первой жертвой того, что Клейтон Кристенсен назвал бы разрушительной инновацией. Lotus превзошел VisiCalc, предложив те же основные функции плюс несколько других, такие как переменная ширина столбцов и возможность создания диаграмм и графиков. Кроме того, он работал быстрее. Ребята даже запустили рекламу на телевидение

В 1985 году Misrosoft выпускает первую версию Excel. Первая версия появилась на Macintosh, и только в 1987 году появилась на Windows. В 1989 году Excel уже обгоняет по продажам Lotus. Потом Lotus купили IBM, но в отсутствии дистрибуции тягаться с Microsoft было сложно. Excel становится синонимом spreadsheet, и про конкурентов Microsoft вспоминает только в 2006 году, когда Google представил свой облачный продукт для коллаборативный работы.

Не будь spreadsheet, компьютеры бы не встали в офис, и у нас бы не было целой индустрии productivity SaaS. Просто посмотрите на эту рекламу Excel от 1990 года, чтобы оценить неподдельное возбуждение от дежурной для нас технологии.

Тут отличный пост по тому, как проектировалось приложение с инженерной точки зрения. Гениальное изобретение, которое сохраняет свой изначальный дизайн спустя 43 года.

История spreadsheet — как учебник бизнеса и стратегии.
И сейчас фб старается найти свой spreadsheet для VR.

Хороший пример.
Главная (и возможно единственная) ценность инструментов командной работы — создание аллайнмента и доверия среди всех сотрудников.

Это все про обмен и приоритизация потоков информации.
Как это достигается (физический офис, звонок в зуме, документация), это вторично

Про одну примечательную особенность крутых стартапов

Гриффин назначил встречу с Head of People в Metamask, а я смотрю на это и спрашиваю, а что она нам сказать сможет, как они хаярят? "Она все знает", говорит. И ох, как она знала.. Она без запинки сказала нам какие метрики для них важны, как они видят свой продукт, как монетизируют, и почему те или иные решения для них точно не сработают. Я был в шоке!

Меня это сразу отнесло на пару месяцев назад в Сингапур, когда я познакомился с чуваком из SolanaFM, мы с ним обсудили аналитику на солане и ее сложности, он рассказал как они менялись с б2б апи в консьюмерский продукт, почему решили так, а не иначе, и чего они ожидают. Я спрашиваю, "а ты фаундер, получается?" - "нет, дизайнер" 🐺

Выводы за вами.

Венчурный капиталист Томаш Тунгуз (Tomasz Tunguz) поделился прекрасным постом по итогам конференции Monte Carlo
про будущее дата-индсутрии на 2023 год.

Томаш как-то объявил, что в 2020 году мы вошли в декаду дату-стартапов и последовательно развивает этот тезис в своем блоге. За последние пару лет его работодатель, VC фонд, Redpoint Ventures проинвестировал в HEX, ClickHouse, Materialize, Monte Carlo, Omni. Большинство этих сделок лидидровал Томаш, так что прислушаться к его советам стоит.

Главные тезисы:

1. В 2021 году стартапы в области данных привлекли в общей сложности более $60 млрд, что составляет более 20% от всех венчурных долларов в мире.

2. Облачные хранилища данных (DWH) будут отвечать за 75% рабочих нагрузок (workloads) к 2024 году. За последние пять лет облачные DWH выросли с обработки 20% workloads до 50%. Оставшуюся часть составляют локальные базы данных. За это время объем отрасли вырос с $36 млрд до $80 млрд.

3. Workloads, связанные с данными, разделяются на три группы. In-memory бд, такие как DuckDB, будут доминировать в локальном анализе даже весьма массивных файлов. DWH сохранят классическое применение в BI и аналитике. Data lakes данных будут обслуживать таски, работающие с обработкой массивных данных, но которым не требуется высокая latency - и делать это за половину стоимости хранения.

4. Metrics layers объединит стек данных. Сегодня существует два разных направления в работе с данными – BI и машинное обучение. В первом случае мы используем ETL для перекачки данных в DWH, затем в BI или инструмент исследования данных. Отличие процессов машинного обучения том, что на выходе – обслуживание модели и обучение модели. Metrics layers станет единым местом определения метрик и характеристик, объединяя стек и потенциально перемещая обслуживание и обучение моделей в базу данных.

5. Большие языковые модели изменят роль инженеров по обработке данных. Здесь Томаш восхищается Copilot и верит, что подобные технологии, продвинут работу по проектированию данных на более высокий уровень абстракции.

6. WebAssembly (WASM) станет неотъемлемой частью приложений для работы с данными для конечных пользователей. WASM - это технология, которая ускоряет работу по браузера. Страницы загружаются быстрее, обработка данных происходит быстрее, а пользователи становятся счастливее.

7. Ноутбуки завоюют 20% пользователей Excel. Из 1 млрд. пользователей Excel в мире 20% станут пользователями, пишущими на Python/SQL для анализа данных. Эти блокноты станут приложениями для работы с данными, используемыми конечными пользователями внутри компаний, заменив хрупкие Excel и Google Sheets.

8. SaaS-приложения будут использовать облачные DWH в качестве бэкенда для чтения и записи (см.статью выше). Сегодня данные о продажах, маркетинге и финансах хранятся в разрозненных системах. Системы ETL используют API для передачи этих данных в DWH для анализа. В будущем программные продукты будут создавать свои приложения на базе DWH, чтобы воспользоваться преимуществами централизованной безопасности, ускорения процессов закупок и смежных данных. Эти системы также будут записывать данные в DWH.

9. Data Observability становится обязательным условием. Команды по работе с данными будут согласовывать показатели времени безотказной работы/точности данных. Сегодня команды по работе с данными сталкиваются с 70 инцидентами на 1000 таблиц.


@mobilefirstasia

Наблюдая за разными бизнесами, очень люблю те, что не на слуху у массового читателя, но обладают феноменальными результатами.

Что их объединяет:

- Маниакальное внимание к деталям и перфекционизм. Без лазерного фокуса это недостижимо.
- Высокая доходность на сотрудника. Это не только про серьезный отбор, но и фокус на типе людей с желанием развиваться как специалисты, а не дженералист. Поэтому широкий кандидат про них может даже и не слышать
- Структура рынка близка к олигополии или даже монополии.
- Устойчивость к разных bullshit трендам ради трендов.
- Прибыльны


Фото ниже удачно замечталась продукцию двух таких компаний — американский AmSafe, и японской YKK.

Аризонская компания AmSafe Aviation, производитель 85% авиационных ремней безопасности в мире. Вот на фотографии я сижу в самолете Boeing, но точно такой же ремень будет и в Airbus, а это абсолютное большинство пассажирских самолётов.
Ремни безопасности — не та область, где хочется «поиграться цветами» или провести АБ тест нового вендора.

Отмечу, что в машиностроении, особенно, когда дело касается безопасности можно найти немало похожих компаний, которые делают только один незаменимый тип деталей. Например, коробки передач (ZF), сиденья (Recaro), тормоза (brembo). Да и AmSafe принадлежит такому гиганту авиационных компонентов, TransDigm.

В AmSafe работают меньше 300 человек. HQ находится в Аризоне; 20-ый штат США по ВВП и далеко не столица науки и промышленности. Актуальную дату на 2022 я не нашёл, быстро откопал только пресс-релиз о их покупке.
В 2012 году компания заработал порядка $260 млн./год. Доходность на одного сотрудника ~ $1 млн. дол. Думаю, что ковид рынок задел, но за 10 лет выручка вряд ли ушла сильно вниз. MSFT на 2021 имел схожие показатели выручки на сотрудника.

Ну а про YKK расскажу позже. Там не менее занимательная история.

Вторая компания с фотографии больше близка тематике этого канала

YKK - Yoshida Kogyo Kabushikikaisha 吉田工業株式会社 Основана почти 90 лет назад, в 1934 году в городе Токио.

Если вы читате эту статью сидя в джинсах или худи, то велика вероятность, что вашу одежду застегивает молния с тремя выбитыми загаодчными буквами.
Компания производит около 7 миллиардов молний в год и занимает 40% $13 миллиардного рынка молений в деньгах и 20% в объеме.
Производитель одежды на молнии экономить не хочет — грошь цена джинсам за $300, если они будут застёгиваться через раз. Аналогия с авиационными ремнями не надумана, это едва заметный элемент в цепочке ценностей, но его отсутствие сказывается на весь опыт.

Сейчас YKK международная частная компания с японо-американским менеджментом. В 1960 году основатель Тадао Йошида, отправился в США с целью построить международную компанию. В 1972 Йошида подружится с тогдашним губернатором штата Джорджия и будущим президентом Джимми Картером и купил землю на 20 гектаров для первого производства в США.
Компания до сих пор содежрит производство в штате, даже несмотря на то, что практически все американские клиенты производство из США вывезли. Отношения штата и японской компании крепки до сих пор. Даже в периоды кризисов YKK делали все чтобы избежать сокращений. Отчасти это подтолкнуло компанию к весьма неочевидное диверсификацией бизнеса. После вступления Китая в ВТО в 2001 году, YKK поняли риск нарастающих конкурентов, которые будут предлагать более дешевую продукцию. YKK перешли в … construction бизнес и стали заниматься производством защитных окон, пуленепробиваемых стен дверей для банков и тд. Сейчас направление бизнеса генерит 60% доходов, а 40% — молнии.
Не знаю, как именно производство молний помогло перейти в совершено новую нишу. Возможно помогло то, что компания помимо самих молний сама изготавливала оборудование для производства и собрала уникальное инженерную экспертизу.

Всех новых сотрудников компании встречают слегка высокопарные напутствия , но кажется, что в случае YKK это хорошо сочетается с миссией компании:

- Не бойтесь неудач и провалов; Опыт — необходимое условие долгосрочного успеха.
- Настаивайте на безупречном качестве во всех рабочих процесса.
- Укрепляйте доверие, прозрачность и уважение в бизнесе.

Я тут как-то начал писать про разные методы outbound продаж, которые приходят на почту. Но последнее время входящие незнакомых людей разделились на два типа – супер простые сообщения стартаперов, что делают дата-продукты; и скучные и шаблонные сообщения.
Первым я всегда отвечаю, но это скорее связано с тем, что я сижу во всяких целевых сообществах и сам косвенно намекнул, что не прочь потестить что-то новое.
А ну, еще иногда просят апвоутить на продактханте.

Тем нет менее, cold email до сих пор прославляют эксперты по B2B маркетингу, которых читаю. Их понять можно это zero-cost канал, который даже при ничтожной конверсии все будут использовать и который многому может научить.

Главный минус подхода, как ни странно, в тех же в экспертах, которые везде советуют. Стартап сразу пойдет писать в холодную – ящики и линкедины становятся больше захломленными и выделиться там становится сложнее.
Продакт менеджеры в Gmail думаю не раз думали, что было бы неплохо как-то гугловую аукционную механику сюда привнести. Жаль, что email это децентрализованная система, Google не контролирует, откуда человек может письмо написать. Но можно пойти в обратную – предложить гарантию того, что письмо будет выше в inbox-е у конечного получателя. Отфильтровать такие письма можно разными статистическими методами и эвристиками, задача в общем-то похожа на антиспам. Думаю, что Gmail на такое не рискнет примерно никогда, а лучше отдаст на одкуп стартапам. Ну или дела поменяются, когда компанию купить какой-нибудь одиозный миллиардер.

Зато об этом думают модные стартапы. Стартап Gated думает над тем, как усложнить жизнь стартаперов и их sales crew, кто хочет узнать, какие у вас цели на закупку маркетингового софта в Q3. Это gmail расширение ловко перехватывает рекламные письма, складирует их в папку Gated и шлет отправителю письмо с предложением задонатить на благотворительность, чтобы письмо вышло из секретной вкладки. С идей вокруг благотворительных организаций есть какой-то оттенок недосказанности (не является ли это хитрым хаком acquisition), но оставим это на совести основателей.

Задача кажется тривиальной, и выглядит отличной поделкой для хакатоне для тех кто освоил API Gmail и Django для написания бэкенда, но видимо замысел у ребят серьезный.

Our CEO has led growth at three $1B companies. Our Head of Marketing worked at Google with some of the world’s largest brands. Our Head of Engineering has 20 years of experience across architecture, product, and strategy. Plus, you’ll be able to tap into our extraordinary network of advisors, investors, and advocates.

А может ребятам просто хочется слезть с капиталистической иглы и поделать что-то приятное для общества.
В общем, я зарегался, записал Loom, как это выглядит изнутри.
Потетирую пару недель, отпишусь

В тему громкого события этой недели.

Знакомый рассказал про традицию японских компаний финансовой сферы. Как известно, в Японии квадратный метр недешёвый, особенно если хочешь иметь офис в каком-то популярном месте.
Но, когда, компания банкротится, то редкая фирма заселится в оставленный офис. Выходит парадокс, в насыщенном квартале может простаивать помещение годами, и никто не захочет его брать даже с дисконтом — плохая карма не стоит сокращения краткосрочных костов
Отличная визуализациях природы нашей иррациональности.

В 2014 самая крупная по объёму торгов биржа, MT Gox объявила о банкротстве. Причина была банальнее чем с FTX — дыра в безопасности, через которую утекли 750k биткоинов.
Компания была основана французским программистом Марком Карплесом, который жил в Токио. Там же он и зарегистрировал биржу.

Так вот, в 2013 компания заехала в модный офис на Шибуе на 3 этажа. Знакомый рассказал, что офис простаивает до сих пор.

Опубликовал статью с организаторами по итогам конференции.

https://www.getcensus.com/blog/scd-repurpose-operational-analytics-in-b2b-start

Если работаете с b2b продуктом, думаю будет полезно почитать.
Если возникнут вопросы — пишите в коментах или в личку @zkid18

Один из пионеров мобильных приложений для личной эффективности, Evernote объявил, что продается итальянской компании Bending Spoons.

История последних занимательна – это такой PE фонд для приложений.
Начинали, как просто мобильная студия, которая просто делала хорошие мобильные приложения и монетизировала их подпиской. Потом купили видеоредактор Splice, который стал их главным успехом. Сейчас помимо Splice компания развивает другие популярные продукты – приложение для фитнесса 30 Day Fitness, копикаст HQ Trivia, Live Quiz и фото-редактор Remini. В общем, довольно прагматичный бизнес, без какой-то венчурной замысловатости и хитрого визионерства. Появление такого игрока служит визуализацией рынка мобильных приложений – энтропии становится меньше, хакать рост продуктов становится сложнее.
Показательно, что такой «скучный» и игрок покупает некогда бенефициара мобильного тектонического сдвига и новой волны личной эффективности. Evernote родился, как десктопный продукт в 2000, но с подачи Фила Либина в 2008 году стал главным адептом рост мобильных платформ.
Bending Spoons недавно привлек $340 миллионов долларов инвестиций, а его приложения генерируют порядка $100 миллионов долларов выручки в год. Думаю, что заплатить больше, чем $200 миллионов они физически не смогли, возьмём это как «оценку сверху».

В сам Evernote инвесторы вкладывали $290 миллионов. Публичной информации по выручке Evernote мало, нашёл только пресс-релиз о том, что c 2018 ARR продукт достиг $100 миллионов при 250 миллионов пользователях.
К 2022 видимо часть пользователей и денег растерял, но думаю, что текущая выручка все равно в районе $20 миллионов / год. Про причины неудач подискутирую отдельно (TLDR: долго фокусировалась на личном использовании, а надо было становится продуктом командной работы).
Я плачу за подписку в Evernote как раз с 2018 года, даже несмотря на то, что он до сих не могут сделать нормальную синхронизацию заметок и оффлайн-режим.

Даже несмотря на то, что Фил Либин на момент старта Evernote был уже (простите) серийным предпринимателем с двумя экзитами, в 2008 привлечь деньги под новый венчур было крайне сложно. В итоге, компания заимела необычную для сегодняшнего дня early stage команду инвесторов – пару ангелов, японский телеком DoCoMo и Тройка Диалог. Про «русские корни» Evernote вы можете послушать тут, а вот про успех компании на азиатских рынках пишут редко.
Помимо DoCoMo, позже инвестором выступил японский медиа-гигант Nikkei . Сотрудничество сулило бустинг приложения в Японии – DoCoMo предустанваливало его на телефоны Android, что продавали через свои сети. Nikkei пользоваться благами дистрибуции. Япония стала вторым рынком после штатов.
В 2012 году Evernote решил выйти в Китай, и там развивался под брендом Yinxiang Biji (印象笔记) довольно хорошо – в 2013 году стало уже 8 миллионов пользователей из Китая. В какой-то момент Китай даже потеснил Японию и приближался по пользовательской базе к Штатам, домашнему рынку продукта. Отмечу, что название бренда удивительно удачное – Yinxiang Biji, переводится на английский, как memory notes. Но тут еще важно, что в иероглифах есть 象, что означет слон.

Чтобы удовлетворить требования регулятора, в 2016 оформил Sino-American JV. Инициативу поддержал текущий инвестор, фонд Sequoia Capital, у которого было несколько китайских фондов. Новая компания Yinxiang Biji была поделена между Sequoia Capital, американским Evernote и местным менеджментом .
Компания стала полностью независимой с точки зрения R&D, GTM стратегии и инфраструктуры. Посмотрите на сайт – продукт выглядит куда ближе к Notion, чем к существующему Evernote.

Китайский проект жив до сих пор. Менеджмент даже в 2021 заявили о о поиске pre-IPO раунда для выхода на Starts-A биржу. В пресс-релизах говорили о 100% росте выручке и 100 миллионов пользователей.
У продукта есть конкурирующие продукты от BAT( Tencent, Baudi, Alibaba), так и других игроков, активных в B2B сегменте Kingsoft, Youdao, Shishi.
Но и рынок B2B приложений в Китае только формируется, так что возможно вся борьба еще впереди.

Не знаю, как сделка оформлена, но получается Bending Spoons становится минориатрием Yinxiang Biji. Про этот аспект сделки никто что-то не пишет, но предположу, что доля в китайском продукте могла законтрибьютить до 20% в финальной оценке компании, которая едва превысила $100 миллионов.

Где-то раз в полгода делюсь с дружественными каналами тем, что подсмотрел в Японии пока там работал, и, что понял про развития SaaS продукта в Японии через призму SpatialChat.
Поговорил с Денисом (@ask_vc) про японский SaaS.

Думаю даже собраться однажды и оформить это все в статью.

Запись вебинара «Выход на рынок Японии»: https://youtu.be/FiGf3kflMiQ

Япония – второй по величине рынок корпоративного софта в мире. Рынок более сложный, чем американский, но Япония постепенно превращается в зрелую среду для инкубации и запуска горизонтальных стартапов B2B SaaS.


Основные темы: 

1.  Какие возможности на рынках Японии существуют для горизонтальных B2B SaaS компаний? Стоит ли бояться языкового и культурного барьера и что надо знать про особенности рынка?

2. Когда стоит выходить на японский рынок – найм команды, партнёрские каналы, CVC. Посмотрим на кейсы GitHub, Wrike, Mabl и SpatialChat

3. Переезд в Японию и инкорпорация. Расскажу свой опты работы на японскую компанию, плюсы и минусы жизни и процесс иммиграции на 2022 год. 

4. Ответы на вопросы.

О спикере:

Даня Чепенко — развивает SpatialChat, продукт для коллаборация удалённых команд. 

Ранее работал аналитиком Yahoo Japan, дочерней компании Softbank Group. За время работы в Японии участвовал в разработке японского «супер-аппа» PayPay и интеграции портфельных компаний SoftBank Vision Fund на японском рынке 

Автор блога, где освещаю tech-индустрию Азии и развитие продукта на рынке Японии: 
https://t.iss.one/mobilefirstasia