Не сотвори себе воронку: как настроить маркетинг под бизнес

Продажи и продвижение продуктов напоминают охоту: маркетологи заманивают потребителей и все шире раскидывают свои сети. Как сделать охоту более результативной, в какие инструменты не стоит слепо верить, как столь популярная воронка продаж может оказать бизнесу медвежью услугу и почему не нужно слишком навязчиво преследовать жертву? Рассказывают руководитель международных программ, преподаватель Университета Арден в Берлине Ирина Шафранская и выпускница Совместной программы по экономике ВШЭ и РЭШ Анна Щеткина, которая учится в аспирантуре Уортонской школы бизнеса при Пенсильванском университете. Они говорят о практике разных стран, о психологии и даже об исследованиях мозга потребителей. А потом «превращаются» из маркетологов в потребителей и дают советы, как же не попасться на уловки их коллег.

Кейнс: ученый, познакомивший макроэкономику с психологией

Герой нового выпуска «Экономики на слух» – отец макроэкономики Джон Мейнард Кейнс, один из самых влиятельных, известных и даже популярных экономистов – про него снимают фильмы, ему посвящают рэп-батлы и любят приписывать то, чего он не говорил. О его идеях, их применении и влиянии на реальную экономику рассказывает макроэкономист, сооснователь Совместной программы ВШЭ и РЭШ по экономике Олег Замулин, который сейчас преподает в Мичиганском университете.

В чем состояла кейнсианская революция? Что за животный дух управляет экономикой и почему она внутренне нестабильна? Какой Кейнс видел роль государства и как на самом деле предлагал ему действовать? Можно ли называть кейнсианской экономическую политику России сегодня? И как охладить экономику, не ввергнув ее в кризис?

Выпуск также доступен во всех подкаст-плеерах: Apple Podcasts, «Яндекс.Музыка», Castbox и др. Полный список подкаст-плееров

Мы регулярно публикуем книжные рекомендации от профессоров и выпускников РЭШ. Часто в подборки входят научно-популярные книги, учебная и бизнес-литература, биографии. Сегодня заглянем на полку с художественными произведениями. Рассказываем о любимых книгах и избранных авторах членов сообщества РЭШ.

📚Книги

«Доктор Живаго», Борис Пастернак
Роман, ставший классикой мировой литературы, рекомендуют председатель Совета директоров РЭШ Алексей Кудрин и профессор Университета Мичигана, сооснователь Совместного бакалавриата НИУ ВШЭ и РЭШ Олег Замулин.

«1984», Джордж Оруэлл
Одну из главных антиутопий XX века рекомендует к прочтению профессор РЭШ Станислав Анатольев.

🖋Авторы

Антон Чехов (1860-1904)
Сборники рассказов и пьес русского классика стоят на книжных полках президента РЭШ Шломо Вебера, проректора Заремы Касабиевой и члена Совета директоров РЭШ, профессора Аркадия Дворковича — он также рекомендует к прочтению работы литературоведа Георгия Бердникова, посвященные творчеству Антона Павловича Чехова.

#книжнаяполка

Советы выпускников: Петр Дорожкин — о простых шагах к финансовой защищенности

Можете ли вы назвать себя финансово защищенным человеком? Делимся простыми рекомендации от руководителя управления финансовой эффективности ВТБ, выпускника РЭШ Петра Дорожкина (MiF'2009), которые способны приблизить вас к финансовой безопасности.

Контроль над расходами
Заведите дневник расходов, используйте ментальные счета, чтобы разделить расходы в зависимости от их целей. Придерживайтесь правила 50/30/20, где 50% дохода идет на необходимые расходы, 30% — на необязательные расходы, а 20% — на сбережения. Не допускайте просрочек платежей, за которые могут оштрафовать.

Управление долгами
Контролируйте кредитную нагрузку: расходы на обслуживание кредитов не должны превышать трети доходов. Прежде чем взять кредит, оцените, как ежемесячные платежи скажутся на вашем финансовом состоянии. Разделяйте дорогой (кредитная карта) и дешевый (ипотека), продуктивный (образование) и деструктивный (автокредит) долги.

Управление краткосрочными сбережениями
Рассчитайте размер финансовой подушки, которая позволит сохранить привычный уровень потребления в кризисном сценарии, и стремитесь поддерживать ее на этом уровне. Для расчета разделите сумму ликвидных сбережений на сумму ваших среднемесячных затрат. Оптимальным можно считать значение от 2 до 6, при значении ниже 2 финансовая подушка недостаточна, выше 6 — финансовая подушка избыточна, вам стоит подумать над вложениями с большей доходностью.
#советывыпускников

Чем экономика похожа на медицину, или Что (не) могут экономические модели

На прошлой неделе Банк России пообещал выложить в общий доступ коды своих прогнозных моделей. На подобные модели тратятся огромные ресурсы: центробанки нередко нанимают сотни исследователей и содержат собственные кластеры суперкомпьютеров. Зная, какие ресурсы они тратят, велик соблазн полностью им довериться и, откинувшись в кресле, просто наблюдать за их работой.

Тем не менее сами центробанкиры часто говорят об ограниченной пользе этих дорогостоящих моделей при принятии решений. Зачем же тогда они вообще нужны, если не для принятия решений? Ответ дает Константин Егоров, научный сотрудник Антверпенского университета и выпускник РЭШ.