Читатель Дмитро пишет: "Пришёл в голову довод. Есть достаточное количество бесплатного софта для Энтерпрайза. И как-то же живут фирмы, которые его развивают и внедряют? И мне как-то сложно заподозрить бизнес в том, что они платят тогда, когда можно не платить."

Больше скажу - большинство CRM, ERP систем существуют в коробочных решениях, которые стоят бесплатно или сильно меньше чем последующая кастомизация. Даже интернет магазин можно запустить практически со всем нужным функционалом из коробки. Но при этом в Минске существует куча успешных контор, которые делают кастомные решения для Salesforce, Magento, Shopify. Если вы открываете интернет магазин - вы можете работать какое-то время на коробке, но как только вы захотите поменять/подстроить что-то под свою нишу/бизнес-модель, вам придётся звать программиста.

Другой пример - 1С. Казалось бы - локализация под СНГ, два десятка лет работы, бесконечное число встроенных опций. Но всё равно, если вы хотите чуть больше и удобнее, например интегрировать её с вашим софтом - вам нужно звать спеца доделывать её.

Интеграции с виду простые штуки: вот API, вот тестовый ключ, вперёд. На практике в моём опыте без проблем проходила одна интеграция из пяти. Или у вас какие-то проблемы, или у них какие-то проблемы, или начинаются какие-то особые случаи, которые они раньше не предусматривали. Или проблемы с менеджментом нескольких интеграций.

Например, у вас есть интернет-магазин из коробки. Вам нужно проинтегировать его с 1С, чтобы руками не выгружать выписки. Затем, вам нужно подключить к нему платежки. В каждой стране свои, в каждой стране свой эквайринг. Возможно, вам будет выгоднее завести несколько банковских счетов в разных странах чтобы обрабатывать платежи. Если вы торгуете, например, с Россией и Европой параллельно, то вам нужно хранить в разных местах персональные данные пользователя. В итоге самая крутая и навороченная коробка превращается в навороченную машину, упавшую с воздуха посреди поля, для которой приходится в процессе строить тяжелым примитивным трудом дорогу, иначе она никуда не поедет.

Стартапы всегда в выигрыше, потому что инновационная бизнес-модель подразумевает какой-то низкоконкурентный рынок, либо какое-то особое преимущество, ради которого все терпят на ранней стадии косяки: и пользователи, и сами стартаперы, которым приходится делать многое руками либо костылями. Но так продолжаться бесконечно не может: почитайте как Пончик делал стартап по добыче соли в "Незнайке на Луне". Его тупо победили конкуренты: ресурсами, регуляцией и автоматизацией. Если стартапер не хочет быть как Пончик, то ему нужно, оказывая сервис, параллельно торопиться с автоматизацией и бежать партнериться с теми, кто потенциально может перейти дорогу.

Выступаю в ближайшее время на двух мероприятиях в Минске.

7 февраля - Lead/Manage IT для менеджеров и тимлидов из IT. Буду рассказывать про то, как узнать сколько вы стоите как PM/тимлид. Промокод NECODERNOTES на 15% скидки.

Программа и билеты: https://leadmanage.pro/?utm_source=necodernotes

14 марта - Career Today - конференция про карьеру для middle +. Буду рассказывать про карьерные стратегии. Вход бесплатный по регистрации: https://careertoday.by/

Для тех кто хочет бесплатно пойти на конфу 7 февраля есть возможность выиграть проходку - для этого нужно репостнуть вот этот пост в Linkedin: https://www.linkedin.com/posts/teslavr_%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D0%B0-%D0%BD%D0%B5%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%B5%D1%80%D0%B0-activity-6628620573800972288-0EPb

Розыгрыш среди репостнувших будет в понедельник, 3 февраля, в районе обеда.

Вот ещё кстати ребята раскопали. Проблема в том что полного ТЗ так никто и не видел, и определить рыночная эта цена или не рыночная - невозможно в принципе. Министр ссылался на то, что в ТЗ есть секретная часть, про допуск машин спецслужб и соответствующее шифрование. Но поскольку ТЗ никто не видел, то неизвестно - это правда или придумка министра. Весело, короче, у них.

Надо поковыряться в наших тендерах, уверен, можно сделать достойный хакатон :)

Для тех кому одиноко этим дождливым субботним вечером расскажу про прикольного бота в Телеграм - @VianaRobot

По-сути, это старый добрый Тиндер в Телеграме. Но Телеграм элитен! В 2019 проходило исследование об аудитории телеги в Беларуси:

⁃ Люди с высшим образованием составляют 32,67% аудитории.
⁃ По роду деятельности: почти 41% — это «белые воротнички», т.е. люди которые в течение рабочего дня используют не только мобильные телефоны, а также компьютеры.
⁃ 7,5% аудитории имеет доход более 1000 USD в месяц.

А если все читатели этого канала туда ломанутся, то есть шанс улучшить показатели. Геолокация работает, т.е. те кто сейчас на корпоративе про который был вопрос вчера - могут скрасить себе досуг :)

Мне очень нравится Тиндер как идея стартапа. Считаю его гениальным, а осознанный дейтинг - перспективным направлением. Рад что в Беларуси есть похожие проекты в формате чат-бота.

(Я там тоже есть. Просто тестирую 😄)

t.iss.one/vianarobot

После поста про бесплатные курсы в Syberry мне стали писать орги других бесплатных курсов. Это очень круто, вот новая подборка для вайтишников в Минске:

1. Несколько раз в год на базе минского офиса Самсолюшнс проходят практические стажировки по Java, .NET и фронтенду. Группы набираются относительно небольшие (12-15 человек). Бывает серьезный конкурс. На выходе около 80 % получают предложение о работе, плюс лучшие студенты получают «подъемные» за период обучения. Очень гибкий график обучения, у каждого студента есть свой персональный ментор. Прямо сейчас идёт набор на стажировку по .NET: https://sam-solutions.by/company/press-room/news/prakticheskaya-stazhirovka-po-net/

На эти курсы лучше идти из профильного ВУЗа, либо после платных курсов по .Net. По инглишу жестких требований нет.

2. Стажировка для DevOps в формате Camp от минского комьюнити, которое уже делало такой же формат Rubizza для рубистов.

Девопсы на сегодня одна из самых быстрорастущих по востребованности айтишных спецух. Тем интереснее тот факт, что по сути никаких входящих требований нет - попробовать могут все, но на каждом этапе будет отсев и до финиша доживут лишь сильнейшие.

Планируется трудоустройство спецов в компании-партнеры. Записаться на митап с презентацией программы можно тут: https://zadeploy.com

Продолжайте присылать мне инфу о бесплатных курсах и я буду безвозмездно её публиковать (не только о минских, о любых где могут жить читатели). Бесплатные ИТ курсы с трудоустройством у нас в стране являются самым быстрым, эффективным и относительно доступным социальным лифтом.

Как повлияет коронавирус на IT в Беларуси? (пожалуй, применимо и к Украине)

Китайский фондовый рынок рухнул после открытия торгов на биржах, которые были закрыты с 23 января, когда в стране начались новогодние каникулы
Индекс CSI 300, включающий 300 акций, торгующихся на биржах Шанхая и Шеньженя, обвалился на 9,1%, цена более 2800 акций упала больше чем на 10%, юань ослаб на 1%, сообщает Bloomberg. Сильнее всех падают акции телекоммуникационных, технологических и добывающих компаний.

Рухнули и три крупнейшие товарные биржи Китая.

Давайте попробуем посмотреть существуют ли отраслевые связи между нашим IT и Китаем, прямо либо косвенно.

У ПВТ практически нет экспорта услуг в Китай. Есть офис (небольшой) у EPAM, есть точечные проекты в разных узких сферах. Падение спроса не затронет аутсорс напрямую.
На рынке Китая из условно-наших работает, пожалуй, только Wargaming. Именно поэтому, а не только из гуманистических соображений, ребята пульнули туда гуманитарных 10 млн $. Китай для них огромный рынок, китайцы любят танки. Что будут делать китайцы, когда из дома выходить нельзя? Правильно, пускай играют в танки. Очень грамотное решение - напоминание о себе. Поэтому нельзя сказать что и здесь будет какая-то сильная просадка.

Куда интереснее цепочка последствий не прямая, а косвенная. Самыми главными рынками для ПВТ являются США и ЕС. Насколько их экономики зависимы от китайской?

На самом деле экономика США не так сильно зависит от китайской, как принято считать. В 2018 амеры экспортировали в Китай на 180 млрд, импортировали на 560 млрд (из-за этого Трампа и бомбит). Но общий ВВП США, для сравнения - 20.5 трлн. Внешняя торговля с Китаем для них - капля в море. При этом экономика Штатов неплохо росла последние годы, фундаментально нет предпосылок чтобы наступила рецессия. Есть одно исключение - падение экономики в Китае означает падение спроса на ресурсы, означает падение цены на ресурсы. США сейчас нетто-экспортер нефти и с такой математикой ложится сланцевая отрасль. Но в целом, общий объем торговли в США по отношению к ВВП составляет всего 15%. Поэтому фундаментально не должно быть там всё плохо, настолько чтобы рухнул фондовый рынок, просели корпораты (которые заказывают аутсорс) и просел венчур (который тоже заказывает ауторс). Уж точно не должны рухнуть рынки игровиков и мобильщиков.

ЕС (тут включаем и UK) торгует с Китаем примерно на 440 млрд баксов импорта и 230 млрд экспорта. ВВП ЕС - 19 трлн. В общем, картина примерно та же что и по Штатам.

У кого будут проблемы?

1) Проблемы будут у восточных азиатов, т.к. их экономики очень сильно подвязаны на китайскую🇯🇵.
2) Проблемы будут у развивающихся стран, т.к. Китай активно работает на их рынках🇧🇾.
3) Проблемы будут у тех кто продает ресурсы🇷🇺.

Есть у меня доступ к табличке, которая называется "Экспорт услуг организаций ─ резидентов ПВТ". Так вот, экспорт в страны, которые подходят под вышеназванные категории составляет примерно 5,5% от всего экспорта услуг. Для сравнения экспорт услуг на Кипр (т.е. главный офшор) - более 12%, а в Штаты напрямую - 40%.

Также глобально просядет мировой туризм и все что с этим связано - китайцы были мощным драйвером спроса. Просядет беттинг. В этих областях, по субъективным наблюдениям (статы у меня нет), занято не очень много компаний у нас. Поэтому суммируя:

Все у нас (айтишников) будет хорошо, но, к сожалению, как всегда, в отличие от остальной нашей экономики.

Сегодня прошла встреча в формате B Venture - собрались представители практически всех игроков венчурной экосистемы Беларуси: ангелы, акселераторы, хабы, фонды, банки и даже университет. Пару подкастов с особо интересными участниками встречи мы запишем. В двух словах - все растёт, и будет расти ещё больше.

На таких встречах огорчает отсутствие представителей ПВТ. Именно ПВТ обладает максимально полной базой данных того, что на самом деле происходит в нашем IT, эти данные в агрегированном виде очень сильно помогли бы вырабатывать общую стратегию многим игрокам. К сожалению, публичность администрации ПВТ до сих пор весьма ограничена. Это печально, потому что, по идее, именно ПВТ должен быть заинтересован в максимальном развитии венчурной экосистемы и, по-хорошему, выступать координатором всех инициатив. Я поговорил с организаторами - по их словам, представителей ПВТ регулярно на такие мероприятия зовут. Хочется надеяться, что Парк станет чуть более активен в этих вопросах.

Ура! После вчерашней публикации представители ПВТ связались с организаторами и обменялись актуальными контактами. Надеюсь, Парк присоединится к будущим обсуждениям венчурной экосистемы. Почему это важно? Потому что ПВТ - это одна централизованная точка, в которой сконцентрирована вся информация о том, что на самом деле происходит в нашем IT. В прошлом году более 300 компаний стали резидентами ПВТ. Не все из этих компаний, конечно, стартапы, но все из них имеют какие-то средства на расчётном счету для осуществления своей деятельности. А для стартапа это уже стадия как минимум не идеи.

В агрегированном виде ПВТ может дать максимально точные ответы на множество интересных вопросов:
1. Сколько на самом деле в Беларуси стартапов? Сколько из них соответствует критериям ПВТ, сколько обращалось но пока ещё рано?
2. Какой процент из новых резидентов занимаются сервисной разработкой? Какой процент строит продукт? Сколько занимаются R&D и производством?
3. Сколько зашло иностранных компаний, а сколько местных?
4. За какие средства финансируются продуктовые компании и стартапы? Кто инвестирует в операционно-убыточные компании?
5. Чем занимаются продуктовые компании и стартапы по доменным областям? Сколько из них игровиков и мобильщиков? Сколько B2B?

Ответы на эти вопросы помогут понять тренды, а уже на основании трендов понимать где именно находятся узкие места в формирующейся экосистеме. Пока у меня есть ощущение что такой обмен информацией очень сильно изменит картину мира многих стейкхолдеров.

А у нас вышел подкаст со стартапером Михаилом Дубаковым. Стартапером без кавычек - Михаил хоть и был многие годы СЕО продуктовой компании, с тех времен когда на рынке их можно было посчитать по пальцам, тем не менее сегодня он строит крутой (по его словам) продукт с нуля с целью захвата мира. А такого человека иначе чем стартапером назвать сложно.

В жизни Михаил показался человеком гораздо более мягким и менее эксцентричным, чем кажется в сети, читая его фейсбук. Для меня было удивительным что вся эта история с Target Process так и не вышла в большой кэш для самого Михаила. И он ничуть об этом не жалеет. Подробнее в подкасте: https://t.iss.one/itstartsbelarus/131

У меня 9 из 10. Ошибся в пункте про информатику. Прикольная штука, там даже есть я.

🎲 Quiz 'IT в Беларуси | Прабел - quiz-канал (Беларусь)'
Есть ли у тебя пробелы в знаниях об IT Беларуси? Проверь на @pra_bel
🖊 10 questions · ⏱ 30 sec

https://dev.by/news/kolonka

На рынке для типовых позиций существует потолок. Под типовой подразумевается позиция которая есть во множестве компаний. Например, Team Lead.

К сожалению, позиции Product-Minded Software Engineer как типовой не существует. Это значит что найти такую позицию нельзя (её можно только создать, но об этом позже). Это значит что резюме с таким тайтлом всегда будет не совсем релевантным на более типовые позиции. Потому что первым делом всегда смотрят на тайтл, и одна из первых рекомендаций по улучшению резюме - всегда кастомизировать его под конкретную вакансию.

Но это не ключевое. Вот у нас готовый кейс - человек имеет больше 10 лет опыта работы инженером и упёрся в карьерный и зарплатной потолок. Дальше роста нет. Что делать?

Вообще, стратегии развития я тут вижу три. Если кто подскажет четвертую - буду благодарен.

Первая стратегия - стать признанным адептом технологии или инженерного дела как такового. Ключевое слово тут - признанным. Признание может быть как внутри компании, так и вовне. Здесь поможет хорошее допобразование, развитие профильного сообщества (или создание своего если такого нет), написание статей, преподавание, участие в опенсорс проектах. Все это должно создать вам имидж мастера в своём деле. Эта дорожка - условный путь архитектора, СТО.

Второй путь - это карьера менеджера. Команда, отдел, дивизион - и так далее, вплоть до топ-менеджмента. Тут необходимо положить на полку компилятор и больше кода руками не писать, сконцентрировавшись на управлении, науке процессов и методологий. Для разраба это особенно болезненно, т.к. зарплата первое время будет расти не сильно (а то вообще не расти), а отвественности будет гораздо больше.

Третий вариант - стартапы. Здесь можно себе придумать роль Product-Minded Software Engineer и работать в ней сколько угодно, если найдутся кофаундеры, готовые закрыть все остальные вопросы. Ну и по деньгам тут можно описать коротко - скорее всего очень долго будет все очень плохо по сравнению с рынком.

И тут мы подходим к главному: для всех трёх направлений нужны софт-скиллы. Они превалируют над техническими скиллами для развития карьеры на этом этапе. Нет софт-скиллов - нет движения. Одним из важных софт-скиллов является эмпатия. Пример развитой эмпатии - видеть в рекрутере не тупую курицу-биоробота, а молодую девушку, которая обрабатывает десятки резюме в день на абсолютно разные позиции.

И ещё - глупые вопросы на собеседовании задают не чтобы засадить и не потому что тупые, а чтобы посмотреть на реакцию кандидата и оценить его коммуникативные навыки и навыки решения проблем. Это тоже в общем про софт-скиллы. Не заоблачные, стоит сказать, требования. Достаточно просто дружелюбия, чего автору и желаем.

Этот гость уже был у нас однажды в подкасте, но сейчас он сменил статус - фактически стал единственным постоянным представителем крупного американского венчурного фонда в Беларуси. Тем интереснее было попытать его про внутрянку стартапных отношений и практик на разных этапах жизни стартапа. Осторожно, очень много спецтерминологии.

https://t.iss.one/itstartsbelarus/134

Как провести "гендерные" праздники

На носу знаменательные даты - 23 февраля и 8 марта. Ниже поделюсь соображениями, как максимально комфортно для сотрудников провести эти праздники, что сотрудников может раздражать и бесить.

Главный принцип неизменно тот же, что и с корпоративами - добровольность участия. Посему любые меры нужно рассматривать в таком формате чтобы у человека был выбор участвовать или нет. Хороший пример - фотозона. Кто хочет - тот пофоткается. Плохой пример - обязательные для всех конкурсы. Интроверты вам не будут жаловаться, они просто тихо вас возненавидят если вы заставите их играть в конкурсы, в то время как они просто хотят спокойно позаниматься работой.

1. Сборы денег - плохо

Возможно, для кого-то покажется принципиальным чтобы люди сами сбросились себе на праздник/на подарки другой половине. На мой взгляд, любые сборы денег в компании - плохая практика, т.к. всегда есть люди которые не любят сдавать деньги, не носят наличку, наконец есть не очень высокооплачиваемые сотрудники типа джуниоров, для которых эти деньги могут быть существенными суммами. Речь идёт о небольших бюджетах для компании, поэтому целесообразно просто забюджетировать эти деньги заранее. Это в любом случае обойдётся дешевле чем понижение лояльности тех людей, которые под давлением коллектива и против своего желания вынуждены нести свои деньги.

Как проверить хочет ли кто-то сбрасываться? Очень просто, объявите добровольный сбор. Посмотрите на реакцию. Вангую пару сбросившихся и массу отговорок для всех остальных. Поэтому - отдельный бюджет от компании, либо поиск вариантов без бюджета.

2. Никакого алкоголя с утра

Бокал шампанского выбивает из рабочей колеи. Мозг перестаёт работать, хочется посидеть поболтать о жизни. Это убийство рабочего дня, таким же макаром можно просто сделать выходной на этот день или выезд куда-то. Если уж хотите алкоголь, то а) на вечер б) добровольно в) предупредив всех заранее, попросив оставить машины дома.

3. Празднование не должно мешать работать

То есть минимум шумной музыки, фокус на пространствах где нет рабочих мест, например на кухне или в холле. Либо празднование под конец рабочего дня. Либо в процессе, но небольшое по времени, без убийства рабочего процесса.

4. Стриптизерши - вы серьёзно?

Тема гендера бок о бок идёт с темой секса, и её часто эксплуатируют в контексте гендерных праздников. Но голые сиськи в конторе вызывают неловкость у всех, включая того кто этими сиськами трясёт. В мире победившего тиндера и порнхаба этим никого уже не удивишь и не шокируешь, даже из части совсем гиков. А женатым просто будет очень неловко. Не знаю есть ли практика звать стриптизёров на 8 марта, но полагаю что они воспринимаются частью женского коллектива примерно так же. То же самое касается любых активностей, так или иначе в контексте юмора связанных с этой темой. Не третий класс и не третий курс, всё таки.

5. Большинство не служили.

Абсолютное большинство сотрудников ИТ компаний не проходили срочную службу. Стоит учитывать этот факт и не передозировать милитари тематику в контексте восхваления несчастных кодеров как мега-воинов и защитников "если не отечества, то хотя бы мамы и девушки". Не делайте людям неловко, пожалуйста.
Девушкам чаще приятно любое внимание на 8 марта, но принцип добровольности работает и тут. Некоторые воспринимают этот праздник довольно сухо, не стоит их активно втягивать в выслушивание фальшивых од собственной красоте и исключительности.

6. Трекинг времени как рабочего.

Если заставляете/предлагаете делать что-то в рабочее время, то это время трекается как рабочее. У меня был случай когда в небольшой компании в честь какого-то повода провели игру (для всех), а потом руководство на вопрос "а как зарепортать это время?" - недоуменно ответило вопросом "А вы что хотите его репортать как рабочее?". Был конфуз. Работник планирует уйти с работы вовремя (например, дети в детсаду) и получить полноценную зарплату, а то что его отвлекают на танцы с бубнами и просят эти часы не репортать - это его злит невероятно. Поэтому ищите ответ на этот важный вопрос, либо обговорите все четко заранее с обязательной опцией отказа от мероприятия (правда в таком случае откажутся почти все, поэтому лучше просто трекать время как рабочее и все, либо организовывать после работы, что является наилучшим решением проблемы).

Хорошие идеи на 23:
- Турнир по Фифа/контрстрайк вечером (можно с пивом и с призами);
- Фотозона с оружием;
- VR c "пострелять";
- Тематический квиз;
- Лазертаг для желающих;
- Позвать какого-нибудь инструктора по рукопашному бою, пусть научит правильно бить в табло;
- Конкурс слепой дегустации пива (вечером);

Хорошие идеи на 8:
- Цветы. Только подумать где они будут стоять день если дарить с утра;
- Позвать в офис визажиста и стилиста, пусть консультируют. Можно специалиста по ноготкам;
- Тематический квиз;
- Мастер-класс по кондитерке;
- Как бы это странно не звучало, но позвать какого-нибудь инструктора по рукопашному бою, пусть научит правильно бить в табло;
- Позвать селебрити (Солодуха, вай нот?), дать девочкам с ним пофоткаться. Или придумать интересную фотозону. Фотозоны рулят.

Можете придумывать свои идеи и писать в чат, там идет обсуждение на эту тему.

Тут Франак выкинул большой список всяких стажировок и форумов, думаю многим будет интересно: https://t.iss.one/viacorka/575

Что это даст вам: перелёт, проживание и печеньки за счёт госдепа/еврокомиссии, интересные топики ивентов (от кибербезопасности до зеленого активизма) и конечно практика английского. Длительность - от пары дней до месячных стажировок. География - от Словакии до Новой Зеландии. Все что нужно - просто не стесняться подаваться. Это не всегда связано с IT напрямую, но международный нетворкинг не мешал ещё никогда и никому.

Из совсем айтишных тем - хакатон гробщества Восточного Партнерства. Можете податься девелопером или дизайнером (дедлайн 12 марта), или даже активистом (дедлайн сегодня). В этом году в Киеве.

Я решил немного оптимизировать телеграм-деятельность и завел отдельный канал для всех мероприятий. Там будут публиковаться либо бесплатные мероприятия, либо платные но при обязательном условии предоставления промокода.

Если вы хотите ходить на какой-нибудь околайтишный ивент, но хотите скидку - пишите мне, я попробую договориться на промокод. В текущем канале я буду публиковать лишь отдельные мепрориятия, либо просто делать краткий дайджест со ссылкой на обновления в канале-агрегаторе. Здесь будет больший фокус на авторский контент.

Вот ссылка на канал: t.iss.one/necoderevents

Кому полезно: всем вайтишникам, всем стремящимся к развитию, всем ищущим где бы пообщаться-потусоваться и поделиться опытом.

Новый подкаст про продажи, судьбу и карьеру сейла от автора канала @salesnotes Тараса.

Про бизнес-аналитиков (попросили в чате)

Так получилось что определенную часть своей карьеры я работал бизнес-аналитиком. Название позиции меня манило: дескать, есть слово "бизнес", значит это про бизнес и основная задача - этот бизнес анализировать, генерируя "креативные" идеи. На деле, естественно, оказалось всё совсем не так. В определенный, достаточно поздний момент своей карьеры, бизнес-аналитик действительно может дорасти до профессионального консалтинга, и не на базе "креатива", а на базе богатого опыта работы с похожими бизнесами. С другой стороны, есть другая профессия - аналитик данных, это ближе к аббревиатуре BI (Business Intelligence, не путать с BA - Business Analysis). Вот там (опять же, не сразу со старта и не везде) можно покопаться в данных и попробовать генерировать гипотезы для оптимизации, опять же опираясь не на "креатив", а на математический аппарат.

В основном бизнес-аналитики младшего и среднего уровня просто пишут техзадание к проекту для программистов. Это очень дотошная, кропотливая работа с необходимостью продумывать множество мелких нюансов: если за спиной программиста скорее всего стоит тестировщик, который поправит его косяки, то за спиной бизнес-аналитика не стоит никого, и его косяки в дальнейшем породят снежный ком других косяков. На ранних уровнях развития этого покемона также часто называют техническим писателем. Но иногда технические писатели пишут конкретно хелпы, мануалы и т.п. и не лезут в спецификации, поэтому лучше уточнять конкретно чем нужно заниматься, если запланируете откликнуться на такую вакансию. Чем отличаются системные аналитики от бизнес-аналитиков - вам в теории подробно расскажут гуру бизнес-анализа, на практике это подразумевает то же самое в 95% случаев. Происходит эта путаница из-за того что иногда бизнес-аналитиками называют аналитиков бизнес-процессов. Эти ребята не пишут ТЗ, а занимаются моделированием оргпроцессов (такой штукой как ITIL например), строят BPM модели, разрабатывают регламенты. Как ни странно, но в IT таких ребят не очень много (т.к. гигантских компаний тут особо и нету), зато много например в крупных ритейлерах, где есть гигантские масштабы компаний и количества людей в них работающих.

Но вернемся к нашему обычному айтишному бизнес-аналисту. С большего позиция БА - это позиция для сервисных компаний и интеграторов. Клиенту, который заказывает софт часто лень писать детальную спецификацию, либо он не способен это сделать в нормальном виде. Вообще, к сожалению, 90% людей без подготовки не способны структурированно написать внятное техзадание - бизнес-аналитиков специально этому обучают, обучение включает в себя как работу со структурой требований, так и различного рода проверки их валидности, полноты и логики. Поэтому бизнес-аналитик это стандартная роль для любого аутсорса. Дополнительно важным фактором их популярности в аутсорсе является желание самих аутсорсеров подробно документировать происходящее на проекте, т.к. наличие хорошей документации:
а) Позволяет взаимозаменять людей на проекте, быстро вводить новых, позволяет не развалиться проекту после внезапного ухода ключевых спецов (точнее так думают сами аутсорсеры, на практике люди крайне хреново и неохотно читают легаси документы);
б) Позволяет эффективно решать любые споры с клиентом по поводу объёмов/требований/контрактов, короче держит клиента в тонусе;
в) Позволяет зарабатывать ещё и на голове проданного бизнес-аналитика.

Поскольку аутсорс у нас на 95% забугорный, то аналитик становится ещё и одним из ключевых лиц коммуникации с клиентом, чаще - текущей коммуникации. Больше чем с аналитиком в процессе работы над проектом, клиент, как правило, не коммуницирует ни с кем. Отсюда мастхэв требование к хорошему английскому.