Вот кстати баннер с логотипом агентства GITA. Из него выходит что грузинская айтишка подчиняется минэкономики (что логично). А вот что изображено на самом баннере - мне так и не удалось понять. Видимо, символ стартаперского движения - инновационный изобретённый велосипед :)

Как вы догадались, я был в Тбилиси. Что я там делал? Ответ ниже по ссылке.
Также вас скоро ждет интервью с интереснейшим персонажем оттуда. https://telegra.ph/Socialnyj-start-06-18

https://praguecivilsociety.org/gamechanger-3-1-rus/

Вот например социальный хакатон в Праге с фокусом на создание игр. Орги покрывают все затраты на поездку и жильё, в прошлом году я там был ментором - мероприятие очень душевное. Придумывайте игровые решения социальных проблем и подавайте заявки. Ну или просто подавайте, если вы кодер или дизайнер.

Рассказал тут немножко про Талер и крипту: https://www.youtube.com/watch?v=SW5s8vsLD7s

Обещаное интервью с крутейшим персонажем. Знакомьтесь – это Justin Arenstein, CEO инициативы Code For Africa. Он африканец – бур. Да-да, помните была англо-бурская война? Так вот, Джастин это настоящий белый африканец, родом из Африки во много поколений.

В своем выступлении на хакатоне Джастин сказал очень важную фразу, которая врезалась в мозг и заставила меня с ним пообщаться под диктофон: "Масштабирование не работает. Оно работает в Долине, там, где много денег. Там, где нет денег – например, в Африке, работает только реплицирование проектов, например франшизы". Поскольку у нас в регионе тоже нет денег, то я задал Джастину прямой вопрос – как привлекать пользователей на таких рынках?

"Первый вопрос, который мы задаем себе, когда строим продукт – должны ли мы быть первичным агентом, оказывающим услугу? Что это означает с точки зрения user acquisition: должны ли мы брать на себя бремя постоянного наращивания базы пользователей, что значит что ты привязан к проекту на 5-10 лет своей жизни, или мы хотим быть более гибкими и строить множество проектов и решений на более коротких отрезках времени?
Если мы идем по второму пути – быстрых попыток и проектов, то мы должны задать себе вопрос – у кого уже есть аудитория? Она может стать базой пользователей, с которыми мы можем запартнерится или эта аудитория может стать нашими клиентами. Мы называем это connective tissue (рус.-соединительная ткань).

Итак, может ли быть наша технология/методология быть соединительной тканью между существующей аудиторией и новым способом что-то делать? Задавая себе такой вопрос, стоит посмотреть по сторонам и всегда можно найти того, кто имеет 10k, 100k или даже миллион пользователей, но не монетизирует этих пользователей эффективно, кто не извлекают максимум пользы из них. И тогда мы можем прийти к ним и сказать – у нас есть инновация, которая позволит вам вырасти в плане этих показателей.

В Африке у нас водятся осы-паразиты, которые откладывают яйца инъекциями в животных. Вот так и мы ищем "животное", в которое мы можем сделать "инъекцию" своей бизнес-модели или идеи. В результате, мы можем держать наши команды маленькими и сфокусированными на конкретном технологическом решении. Если вы посмотрите на Google, Facebook – они стартанули как технические идеи, но сейчас большинство их сотрудников заняты в сфере user aquisition. Это неблагодарный труд без конца и края, всегда появляется что-то новое что пытается украсть у тебя твоих пользователей. И эта гонка низвергает твою креативность и идеи твоих проектов.

Поэтому что мы делаем – мы партнеримся с традиционными медиа, потому что медиа вымирают, они не знают, как зарабатывать. У них есть огромные аудитории, но они не знают, что с ними делать кроме как показывать рекламу. И мы пытаемся научить их новым бизнесам. И это очень хорошо работает, и работает для нас и для медиа, они получают новые доходы не от рекламы. Это также хорошо и для пользователей, т.к. они получают дополнительную ценность.

Вся фишкам в том, чтобы очень хорошо заматчить свое решение с потребностями конкретной аудитории, иначе это будет для них спамом, и они проигнорят это. Строить аудитории с нуля в Viber, Whatsapp, Telegram - это очень дорого и долго. В Африке Whatsapp is a big thing, затем WeChat, ну и также Telegram и Viber. Но здесь такая же аудитория – мы ищем уже того у кого есть канал и работаем с ними.

Конечно, есть плюсы в том, чтобы строить свою аудиторию, но нужно понимать, что это очень долгий коммит.

Люди, которые ездят на хакатоны это обычно целые фабрики идей. Но на практике каждая идея — это огромный кусок жизни. В Германии есть компания Rocket Internet которая занимается тем что находит прикольные локальные идеи и реплицирует их на другие рынки. Реальность в том, что в жизни у всех нас максимум 3-4 карьеры в таком формате. И вопрос в том готовы ли положить одну из них под возможно неудачную попытку реализовать идею. Или мы можем постоянно генерировать огромное количество идей и пробовать. От этого зависит и стратегия работы с user aquisition и стратегия бизнеса и т.п."

Спасибо за отличную психотерапию, Джастин.

Между тем, Зеленский анонсировал полностью либо частичное освобождение от налогов айти в Украине. Интересно, когда у них появится аналог нашего ПВТ, какие будут у них цифры по экспорту на душу? Думаю что точно не меньше, чем у нас.

https://www.mixcloud.com/ivan-vedenin/анализ-стартап-экосистемы-беларуси/ Записали с Иваном Ведениным подкаст про стартап-экосистему Беларуси. Если понравится - запишем ещё на другие темы.

Прямо сейчас на встрече с Александром Чеканом из Haxus в рамках серии B Venture от Имагуру. Тематика заявлена про культуру экзитов, на деле говорим обо всем подряд.

Из интересного: в очередной раз было подтверждено что Haxus не является венчурным фондом, скорее являются venture builder: холдингом по производству стартапов с нуля. Поэтому, дорогой стартапер, к этим ребятам идти за инвестициями в целом бесполезно, имеет смысл идти наниматься в наемные СЕО делать их идеи, т.к. у них есть компетенции эти идеи фильтровать и превращать в продукты. Тогда дадут процентов 15-20 неразмытых (то есть не обидят).

По словам Александра, для теста идеи они сетапят команду в 10-20 человек на год-два. Тогда с высокой степенью вероятности находят правильную нишу.

В принципе, это очередное подтверждение что большинство стартапов без нескольких сот тысяч на старте обречены. И зрелость экосистемы измеряется возможностью эти ресурсы поднять. А иначе - часть будет тыкаться с хакатона на хакатон, а лучших скорее всего заберут такие как Haxus. И это будет не самый худший вариант для всех.

Если есть вопросы к Александру - пишите, могу задать.

Вот второй подкаст с Иваном Ведениным - про жизненный цикл стартапов: https://mixcloud.com/itstarts/%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%81%D1%82-no2-%D0%BF%D1%83%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%B0/

Завели себе канал, куда будем складировать все подкасты в телеге: https://t.iss.one/itstartsbelarus. Просто чтобы не потерялись.
Договорились пригласить на подкасты несколько интересных людей.

Вообще канал что-то сильно тянет в стартапную тематику, хотя он изначально задумывался как общейатишный. Но есть многие общие и важные по тематике вещи. Например вопросы мотивации.

Почему решил именно эту тему поднять? Потому что самая большая проблема построения моделей стартап-студий типа Haxus сходится с проблемой масштабирования любой айтишной конторы, а именно - поиск мотивированных менеджеров.

Человеческая психика - хитрая штука. Когда человек стартует бизнес, берет на себя риски с расчетом взамен за это забирать большую часть прибыли - ему, как правило, не нужно мотивировать себя. Для идеальной самотивации работает связка двух факторов:
1) Человек знает что в результате своей работы он сможет стать на порядок выше по достатку, возможностям и т.п.
2) Человек автономен в принятии решений и имеет последнее слово, что позволяет ему непрерывно воплощать свое видение в реальный продукт.

Это не значит, что любой человек имея эти оба фактора сразу станет супер-мотивированным. Не станет. Это значит, что амбициозный человек, который ставит себе карьерные или бизнес-цели непрерывного роста, помещенный в такие условия сможет поддерживать огонь внутри себя.

В чем проблема найма менеджеров в качестве наемных директоров стартапам?

1) Да, менеджер может быть замотивирован хорошей долей. Но он психологически понимает что есть те, кто в результате получит больше - основатели, инвесторы, реальные собственники. То есть он в лучшем случае "младший партнер".
2) Если основатели считают себя носителями уникальных компетенций, а менеджер лишь воплощает видение основателей в жизнь, то и инициативу брать на себя стоит строго дозированно.

И вообще спать спокойно, жизнь прекрасна, решения за тебя принимают другие. И мы сразу же получаем внутреннего аутсорсера. Ведь вам не придет в голову отдавать стартап в разработку аутсорсерам? Аусторсеров интересуют только оплаченные часы, им плевать на успех продукта. Если аусторсеров мотивировать продуктовыми бонусами, то они с радостью съедят бонусы если выгорит, но и не будут унывать если не выгорит. Пожмут плечами. Поэтому мотивация достижения продуктом успеха у аутсорсеров всегда крайне низкая.

Что же делать в таком случае, ведь так или иначе менеджеры все равно нужны? Из общения с собственниками и личного опыта я вижу следующие пункты:
1) Постоянный отбор амбициозных людей. Неамбициозный человек не потянет все равно, хотя спецом может быть прекрасным.
2) Нужно четко дать понять какие качественно новые возможности человек получит и за какой срок в случае успешной работы. А не просто "ну там посмотрим, не обидим".
3) Нужно давать менеджеру косячить самому, а не следить постоянно и подставлять плечо. Это самый сложный в выполнении пункт, т.к. косяки обычно стоят денег, т.к. компетенции наемника зачастую слабее компетенций нанимателя и наниматель прямо видит что то или иное решение приведет к косяку. Но если не давать менеджеру самому разгребать последствия своих неправильных решений, то у него не будет расти внутренняя зона отвественности. Он всегда будет бегать по малейшему поводу спрашивать разрешения у начальства, фактически перестанет управлять.

Вообще делегирование - это огромная проблема у наших руководителей. Это причина номер один в области софт-скиллов почему многие компании размером в 20 человек не превращаются в компании с размером в 200-2000 и тп. Потому что никто так круто не знает домен как основатель, поэтому все будут делать хуже, поэтому нанимать никого не надо, а основатель все будет делать сам. Ну или нанимать помощников. Эта парадигма губительна, она убивает все шансы перспективной компании качественно вырасти.

Имел честь быть приглашённым на закрытый корпоратив Студии Сорокина и Кулинкович.

Тусовка была небольшая, но приятная и довольно пёстрая. У Тамары и Юрия произошло экзистенциальное осознание смысла своего существования на беларуском айти рынке - а именно заполнение зияющей пустоты компетенций некодеров (таких как я), т.е. сейлов, маркетологов, менеджеров, эйчаров. В октябре они мутят большую некодерскую конференцию Human2It, с фокусом на все что не связано непосредственно с программированием. Также у них есть планы сделать что-то вроде хаба для таких людей (просили в деталях не говорить). При этом они очень рады сохранять семейный формат и не хотят масштабироваться в большой консалтингово-обучающий офис. Такая вот интересная особенность.
Короче, через этих ребят можно попробовать войтивайти для тех умеет и не хочет кодить.

Мне кажется ребята очень верно попали в тренд того что происходит на рынке. Рынок «пестреет» на глазах от доменов, бизнес-моделей, стартапов, компаний разного уровня. И именно гуманитарная (в хорошем смысле) составляющая с фокусом на айтишные бизнес-процессы - это то что нужно подтягивать на системном уровне.

Могу сделать обзор на ваш корпоратив и пообщаться про ваш бизнес, рассказать что-нибудь интересное подписчикам. Приглашайте, но комплиментарность не гарантирую :)

Бизнес-ангелы сегодня в Имагуру на третьем этаже. Я ещё не был ни разу на третьем этаже - могу сказать что он похож на огромную советскую столовку и это прекрасно. Стартапам противопоказан визуальный комфорт.

Пара слов про само мероприятие. Я на нем был первый раз, к слову зашел совершенно случайно. Были питчи, конкретные стартапы выделять не буду, поделюсь общими наблюдениями.

1. Ангелов было мало. Явно не 70 человек, в основном все ключевые лица ассоциации. Запрашиваемые суммы проектов начинались от 100$к, то есть вероятность сделки чисто практически довольно низкая, т.к. при малом количестве людей пул условно распределяемых денег довольно небольшой, но и инвестировать их нужно строго синдикативно учитывая небольшой средний чек, а значит всем вместе договориться. Для одного стартапа нужно где-то 5 ангелов которые вот прям совсем готовы. Хотя не удивлюсь что после некоторых питчей предложения об инвестициях будут (но не факт что они будут приняты).

2. А почему не будут приняты? Потому что незримо ощущается пропасть между стартапами, которые уже зацепились на американском рынке в виде первых продаж, попадания в акселераторы и теми кто еще этого не смог сделать. Первым и деньги то особо и не нужны, конечно они скорее всего не скажут нет сразу, вопрос в том какие условия поставят на вход. Вторые могут выглядеть очень круто, но риски совершенно другие, а пул средств, повторюсь, не очень большой.

3. В целом практически все стартапы были неплохого уровня, явных провалов не было, уверен, что инвестиции нашли бы все на более-менее богатом рынке. Но смущало то что практически всех объединяет парадигма "мы придумали/взяли крутую технологию, давайте думать куда её внедрить и как и кому продать". Этакое стартап-кулибинство. Обидно что команды вбухали кучу человекочасов в разработку, а ведь эта разработка никому может быть не нужна вовсе с точки зрения бизнеса.

4. Про питчи. На фото изображен питч одной команды из сферы обучения музыке, и они начали свой питч с игры на гитаре под легкую фоновую музыку (на фото гитарист как раз уходит). При этом это никак не связано с демонстрацией самого продукта, видимо это жертвы патологического желания страшно выделиться и запомниться среди других питчей. КВНизация инвестционной деятельности выглядит откровенно смешно. Никто не говорит о том чтобы бубнить под нос с унылым лицом, но перебарщивать с развлекательной составляющей не стоит.

5. Как я оказался на мероприятии? Был на параллельном ивенте, где один медтех стартап рассказывал про опыт работы с медтех-акселератором в штатах. Показательная фраза "здесь мы искали 100 тысяч, но приехав в штаты и пообщавшись со спецами, нам порекомендовали искать сразу 500 тысяч, чтобы не было кассового разрыва, на всякий случай". Вот это конечно показывает пропасть парадигм мышления стартапера у нас и у них, стартапера с вечным недостатком денег и стартапера из экосистемы где деньги это всего лишь рядовой ресурс, сколько нужно - столько и найдешь. Но в этом тоже нужно видеть плюсы: если растение пробивает асфальт, то на черноземе оно вырастет до небес.

Про инвесторов - тут камрады делают исследования профиля местных инвесторов. Если вы инвестируете хоть что-то хоть куда-то - заполните небольшую анкетку, можно под вымышленным именем. Интересными результатами обещаю поделиться в канале: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeWfPKZDT3Kl8mtt95Gnsme2syE-cLs8Ubl7YRVIlYYlIum9Q/viewform?usp=send_form