Про отжайл-образование.

В мире есть две самые крупные конторы, которые выдают бумажку о том что ты хороший, настоящий, годный скрам мастер (или продакт овнер) - scrum.org (Professional Scrum Master) и Scrum Alliance (Certified Scrum Master). Помимо этих двух, есть еще контора IC Agile (тренинг IC Agile Certified Professional) и Agile Business Consorcium (APMG International Scrum Master). Аналогичные сертификации есть на Kanban, SAFe (Scaled Agile) и т.п.

Как-то во времена моих первых бесед с отжайл-сектантами я посмел по неопытности сравнить целесообразность такого образования с получением МВА. На что мне было сказано - "вот на твое МВА нужно ходить месяцами, денег кучу тратить, а тут за два дня обучился - и всё". Святая простота!

Все эти тренинги под эгидой кучи похожих организаций организованы по примерно одинаковому сценарию:
1. Ты проходишь базовый уровень, времени это занимает пару дней, денег занимает прилично для пары дней - баксов 500. За пару дней ты выполняешь несложные задания вроде перекладывания шариков из корзины в корзину, у тебя вырабатывается навык, ты видишь прогресс, потом несложный экзамен и вуаля! Тебе дают сертификат.
Часть этих денег оседает в кармане тренеров, часть поднимается по цепочке выше.
2. Затем есть "продвинутые тренинги", сделанные по аналогичному сценарию и, как вершина, экспертные и тренерские тренинги. Вложив несколько штук баксов в такое "образование" ты теперь можешь сам полноценно идти и образовывать других, отбивая вложения.

На что это похоже, друзья? Да много на что, на самом деле. Например, на пикап-тренинги. Отжайл-секта просекла фишку инфоцыганства ещё задолго до того как по СНГ покатились волны различных "трансформаторов" и "бизнес-молодостей", но это инфоцыганство умело прячется в личину сертификаций и "образования" для проектного меннеджмента. А наверху сидят большие дядьки, которые тупо торгуют франшизой и рубят капусту.

А теперь дисклеймер: все вышенаписанное не означает что скрам, канбан или даже тот же самый SAFe (если его получится построить) - это плохие проектные методологии, равно как это не означает что Agile - плохая философия. В принципе, это все крутые наборы практик для проектного управления. Важно использовать их уместно и с головой, чтобы сделать проект полноценно и вовремя с максимальной полезностью для бизнеса. А нужен вам для этого сертификат или не нужен - решайте сами. Дополнительной ценности его наличие в резюме вам уже не добавит. (А вот например сертификация PMP (Project Manager Professional) от PMI (которые издают PMBOK) порой часто требуется работодателями, особенно зарубежом. Но и сдается она не легко, нужно готовиться минимум несколько недель в серьёзном режиме)

Обещал рекомендовать вам айтишные телеграм каналы. Сегодня рекомендую канал про бизнес-анализ, который ведёт девушка. Я сам работал бизнес-аналитиком, профессия весьма специфична, возможно кому-то будет интересно почитать про неё из уст практика (я уже скорее теоретик в этих вопросах)

Если вам интересен мир бизнес-анализа и IT – welcome к @ba_girl !
Здесь вас ждут теоретические знания, которые собраны в одном месте, ссылки на полезные ресурсы, кейсы из практики и реальные теплейты для ваших документов - и все это от девушки бизнес-аналитика в "мужской" сфере IT. Канал развивается и растет, надеюсь, как и вы. Присоединяйтесь! t.iss.one/ba_girl

В чате был инициирован запрос на обсуждение Трудового Кодекса. Если честно, я совсем не юрист по трудовому праву и не могу компетентно обсуждать нюансы и детали. Могу лишь обозначить моменты в нынешнем законодательстве, которые плохо работают с айтишниками:
1. Разбивка отпуска. Вопрос дискуссионный, в некоторых компаниях принято устанавливать лимит на минимальный отпуск в год (не менее недели, например), чтобы человек все таки отдохнул более-менее полноценно. Но так или иначе, есть запрос на то чтобы отпуск и его величина была максимально гибкой. Сейчас ТК РБ позволяет дробить отпуск только на две части, одна из которых не менее 14 дней. (ст.174)
2. "Три выходные зарплаты". Ст. 48 ТК РБ, которая заставляет платить три оклада при сокращении штата. Это боль многих собственников небольших контор (три оклада могут запросто убить всю прибыль за этот период) и это втройне боль стартапов, т.к. стартап не равно стабильность, может запросто случится ситуацию когда завтра половину команды нужно будет выпускать на вольные хлеба.
При этом все понимают ситуацию что рынок труда перегрет и условия на нём диктует работник, и что любой айтишник уровня мид и выше найдет себе аналогичную работу в течении месяца. Поэтому эта норма на практике не работает, точнее собственники делают все чтобы она не работала, многие сотрудники идут навстречу чтобы не получить себе репутацию скряги.
3. Охрана труда. Странный пункт, да? А вот почитайте требования к помещениям для работы на компьютере:
— помещения, где эксплуатируются компьютеры, должны иметь как естественное, так и искусственное освещение;
— естественное освещение на рабочих местах с компьютером должно осуществляться через световые проемы, ориентированные преимущественно на север, северо-восток, восток, запад или северо-запад, и обеспечивать коэффициент естественной освещенности не ниже 1,5 процента;
— оконные проемы должны быть оборудованы регулируемыми устройствами типа жалюзи, занавесей, внешних козырьков и другого;
— площадь одного рабочего места для пользователей компьютеров должна составлять не менее 6 кв.м.
Уверен большинство опенспейсов не будут соответствовать этим требованиям хотя бы по последнему пункту. Капиталиста понять можно, больше людей - меньше издержки на голову. Опять же, не нравится - всегда найдёшь контору с хорошим офисом. А так - все знают куда идут. С другой стороны, шесть квадратов - это размер кухни в панельнке. Весь вопрос в проектировании пространства, но его качество никак в законодательстве не учтешь. (Да и пресловутый гараж Стива Джобса как идеал стартаперского аскетизма явно пролетает по нормам)

Ещё хочется в этом контексте поговорить об идее создать айтишный профсоюз. Сама идея профсоюза очень здравая, вопрос лишь только в том что пока рынок труда работает сильно в пользу работника, то последний всегда найдет себе работу очень быстро если захочет. Это понимают все, и, несмотря на то что в принципе есть очень много вопросов по той же охране труда где можно законно предъявлять претензии, на такого человека индустрия в лице её боссов будет смотреть с огромной неблагодарностью. Поэтому последняя попытка создать профсоюз программистов осуществлялась человеком под псевдонимом, организатор даже побоялся указать свое реальное имя ибо перспектива если не волчьего билета, то косого взгляда со стороны всех потенциальных нанимателей была весьма реальна. Да и скидываться своими заработками на такую инициативу программисты в текущих условиях вряд ли будут.

Как мы выяснили опытным путем, не у всех отображается кнопка "обсудить" под постами, по которой можно перейти в чат. Поэтому для вас - прямая ссылка https://t.iss.one/joinchat/DPTT5VaQbnlRg_yeHUD3SQ

Вот еще вам отличный способ с порога узнать про процессы разработки в компании. Задайте вопрос каким issue trackerом пользуется контора/команда. Любой ответ кроме Jira - это повод внимательно спросить почему. Ответ "так исторически сложилось" либо лукавый (не хотят покупать лицензию Jira), либо указывает на косность процессов: на сегодняшний день стандартом в отрасли является только Jira. Если репозитории бывают разные и все, в целом, похожи, то с трекингом задач все проще - продукты Atlassian уверенно победили на рынке, оставив конкурентам отдельные ниши. И в целом все более-менее в теме конкуренты все равно косят под Jira.

Если все же используется Jira, то обязательно спросите какая именно. Истинным признаком боярской конторы является своя лицензионная серверная Jira со своим дата центром. Jira Cloud используется от бедности, либо на небольших проектах, либо в отсутствие сисадмина. Есть также опция Jira Server с подпиской по людям с такой же ценой как и Cloud - это скорее выбор в пользу более привычных интерфейсов и гибкости кастомизации (при наличии админа или девопса). Ну и конечно если Jira крякнута, то вы сами понимаете что это означает: есть рукастый админ (крянуть её не так просто), но контора жлобится на лицуху.

Очень плохой знак если используется Redmine - это значит что контора банально жлобит денег на нормальный инструмент. Все равно что нанимать дорогих рабочих отделочников и покупать им рубанки и молотки для работы.

Если используется Target Process - это очень интересный знак, который может свидетельствовать о том, что вы проходите интервью в компанию Target Process.

Одной из тем этого канала изначально была заявлена тема #войтивайти. Но со временем я обнаружил канал который работает исключительно в этой теме и содержит максимально актуальный и полезный контент для начинающих: https://t.iss.one/belarusitwant

Посты на тему начала карьеры и как пробиться в отрасль будут и здесь, но для всех стремящихся подписаться на канал выше is a must.

Про #войтивайти хочется сказать важную и немного банальную штуку: входить в айти надо, чего бы это не стоило.

Все мои знакомые, которые раньше морщили носы при первых предложениях попробовать себя в айтишке, которые в последнюю секунду находили на тот момент привлекательную альтернативу позиции джуниор-стажера в виде работы в другом секторе, которые говорили "офис это не для меня", которые говорили "ну я не смогу" или "ну я тупой для этого" рано или поздно вынужденно, под влиянием внешних обстоятельств приходили к работе в айти. Потому что если ты по природе бизнесмен - ты может и выкрутишься, найдешь себе где заработать. Но если ты хочешь просто работать профессионалом и не гнить в болоте, рано или поздно ты придешь к тому что кроме айти ничего живого и массового в Беларуси нет (и в Украине, а очень скоро точно также будет и в России). И лучше это понять в 20, чем в 25, и лучше в 25 чем в 30, и лучше в 30 чем в 40, т.к. чем дальше - тем сложнее.

Единственно верным советом для таких людей со стороны опытных товарищей будет попытка донести пёстрое разнообразие айтишных профессий с целью найти именно то, что больше всего подходит. Ну и конечно учить инглиш. Если у вас есть сомневающиеся знакомые или вы сами сомневаетесь, ваше это или не ваше, просто поймите - "искать себя" имея более-менее востребованную профессию, которая позволяет заработать на кусок хлеба с маслом, гораздо более приятно и эффективно, чем пытаться вечно бегать с одного тонущего корабля на другой.

(Конечно, есть снобы которые скажут "айти для трукодеров онли!!". Но я не пропагандирую найм людей в коммерческие проекты из соображений благотворительности. Если работодатель посчитает нужным нанять конкретного сотрудника - он его наймет. Мотивация заработать денег - не самая плохая мотивация)

Подкаст #7: Серийный IT-предприниматель Сергей Козловский

В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Сергей Козловский, серийный IT-предприниматель
Информационный партнер The Heroes Media (@TheHeroesMedia)

1. Первые деньги в IT-бизнесе на сайтах в конце 90-х.
2. Путь IT-предпринимателя в Беларуси: Assist.by, ticketpro.by, policy.by...
3. Зарубежные проекты Сергея и секретный центр разработки блокчейн проектов в Беларуси.
4. Чем хороши беларусские банки, и какая у них проблема?
5. Локальность мышления беларусов, почему они создают "айфона для Минска".
6. Вложился в биткоин по $100. Обсуждаем перспективы блокчейн и биткоин.
7. Сергей сравнивает менталитет беларусов со странами, где у него бизнес.
8. Как изменение масштаба мышления позволило уведичить доход в 300 раз.
9. Особенность построения мульти-культурных бизнес-команд.
10. Беларусь - страна для жизни! Но почему тут не живётся глобализированному бизнесмену?
11. Анонс программы поддержки для стартапов из Беларуси.

Подкаст #7: Серийный IT-предприниматель Сергей Козловский

Вообще в последнее время количество мутных контор, споров и судов вокруг них увеличилось. И это на самом деле.. хорошо! Потому что не епамом единым - когда на входе в ПВТ стоял более жесткий ценз, то может быть и мути было меньше, но ведь эти все мелкие конторки рано или поздно частично станут нормальными, годными конторами, а частично им суждено погибнуть в пучине айтишной истории. Банкротство это естественная стадия ухода с рынка неэффективных контор, так работает капитализм, это нормально. Взять те же суды - для обывателя слово "суд" ассоциируется с бандитом в клетке, а ведь судиться - это не аморально, это нормально. Это всего лишь инструмент решения споров, когда другие инструменты не работают. Поэтому то что отдельные сотрудники или конторы судятся с другими конторами это нормальный процесс. Он показывает что в беларуском айти нет болота, а есть движуха.

Более того, когда вы читаете все что я пишу и пытаетесь отличить хорошую контору от плохой при первом внешнем знакомстве, то даже если эта контора плохая это не повод не идти туда. Ведь вам могут предложить интересный опыт, хорошие деньги или позицию "не по годам", которой не предложат в солидных конторах с отлаженными процессами. И эта маленькая говноконторка может быть ступенькой на пути к вашему айтишному счастью. Люди, которые пытаются в таких условиях нарабатывать свой уникальный грабельный опыт, чисто по-духу мне гораздо ближе, чем ровно сидящие на попе в больших корпорациях. Но это, конечно, дело личного предпочтения каждого.

Если все таки разговаривать о компаниях на рынке и их репутации, скелетах в шкафах, условиях работы (в первую очередь эмоциональных), то хочется отметить что компании состоят из людей. Из моего опыта, самые неприятные взаимодействия и ситуации в моей карьере происходили не с компаниями как таковыми, а с конкретными людьми, чаще всего не собственниками.

Ну то есть вот такой условный Вася, сидит он в компании Х много лет с момента когда компания ещё была в комнатке маленькой, звезд не хватает, но мегалоялен и руководство эту лояльность ценит, повышая его до должности старшего менеджера. На митапы Вася ходит редко, чтению хабра предпочитает онлайнер, в других конторах не работал, на вновь пришедших смотрит свысока - то есть опыт черпать ему неоткуда. Но при этом, с каждым выполненным проектом крепнет его уверенность в своей незаменимости, вырабатывается ощущение что это именно ЕГО контора. И он здесь всё решает, потому что именно ему доверили высокую миссию собственники компании - быть старшим. И становится наш Вася во всех смыслах дедушкой. Приходит новый умненький сотрудник со стороны с новыми идеями - а ну-ка поставим его на место. Можно сказать что-то нелестное боссу (Вася же с ним на короткой ноге), можно выделить какой-нибудь заранее провальный проект. Утереть нос, так сказать. Если сотрудник понял расклады и становится исполнителем Васиных желаний - тогда ему можно дать жить.
А ни собственник, ни эчары ничего этого не видят. Они же не на проектах, не погружены. Они просто видят что какие-то люди приходят и работают. А если что - спрашивают того же Васю.
Или например Вася - это мегазвезда со стороны, который пришел "навести порядок в этом бардаке", особо не вникая. Что после такого "наведения порядка" зачастую остается, известно - тихий уход самых толковых и коммуникативно неэкспрессивных сотрудников, которые не привыкли к военно-палочной системе и не готовы тратить нервы на устраивание революций. И бравые отчеты наверх об увеличении производительности (в сторипоинтах).

Вася в данном примере - это собирательный образ. Но я абсолютно уверен, что каждый из того кто проработал более-менее продолжительное время в отрасли узнает из своего опыта такого "Васю". А если вась несколько, а контора более-менее крупная, то это становится ИХ контора. Такие внутренние чиновники-распорядители, невыбираемые и несдвигаемые.

И самое грустное, когда идешь в новую компанию - это то что даже при формально внешне прекрасных параметрах вроде правильных процессов и инструментов, удобных кресел и проветриваемых офисов, интересных проектов и высоких бонусов, нет никакой возможности узнать сколько таких "вась" работает в компании на ключевых позициях. Поэтому не хочется оставлять плохие отзывы про компании. Про конкретных людей - хочется, только это как-то совсем уж неэтично для интернета (да и неизвестны эти люди большинству и внешне респектабельны), разве что за рюмкой чая для совсем своих.

Про женщин-боссов в айти (осторожно, внизу много очень спорного текста)

Так случилось, что в моем опыте было достаточное количество соприкосновений с женщинами, которые сделали управленческую карьеру в айтишке. Я здесь не веду речь про низовых менеджеров и скрам-мастеров, там попадаются совершенно разные девушки с разным темпераментом и стилем поведения, не говорю также о спецах которые делают карьеру, не связанную напрямую с управлением (например, бизнес-аналитики), также это совсем не про HR и рекрутеров, там все немного по-другому. Я говорю об уровне руководителя большого проекта или начальника отдела, руководителя направления или даже топ-менеджера.

Я ниразу не сексист в плане того что отказывал бы женщинам в природной способности эффективно занимать управленческие должности. Но вместе с тем, мой опыт показывает что все женщины которые выбиваются наверх, неизменно имеют общий стиль управления людьми, зачастую довольно отличный от того как людьми управляют мужчины.

Мужчина-босс может быть очень разным: он может быть добрым старшим корешем, может быть нудным "Васей" из предыдущей заметки, может быть энергичным увлекающимся раздолбаем, может быть любезным и при этом скользким персонажем, может быть жестким батяней-комбатом, словом, может быть каким угодно. Если же речь идет о начальнице-женщине, то неизменно в её стиле управления будут присутствовать следующие черты:
1. Железная дисциплина. Природная тяга к порядку на начальственной должности (а те, у кого такой тяги нет, редко идут в менеджеры) приводит к тому что вся команда стремится соблюдать порядок. Взял - положи на место. Насрал - убери. Пришел - отметься. Сказали надо юнит тесты, значит надо юнит тесты и без всяких.
2. Четкое разделение работы и личного. Это с манагером-мужиком можно хлебнуть пивка в пятницу и поговорить за жизнь или сходить в баньку и это увеличит уровень вашего взаимопонимания. Здесь можно просто забыть об этом, работа это работа, можете хоть миллиард часов провести в смоллтоках за кофе, можете изучить её хобби и попытаться заговорить об этом, но как только она почувствует что вы хотите пойти чуть дальше чем рабочие отношения - получите жесткий блок и отлуп (повторюсь, те с кем эта фишка прокатывает не идут в биг боссы).
3. Периодическое самоутверждение за счет идиотов-мужчин. Нам, мужикам, довольно трудно понять как чувствует себя женщина на управленческой позиции. Но есть основание полагать что чувствует она себя в нашей культуре не совсем чтобы в своей тарелке - на любом проекте найдется какой-нибудь увалень который будет за её спиной в курилке болтать что "руководство не женское дело", и она это прекрасно понимает. Поэтому если она найдёт дурачка, на некомпетентности и наглости которого можно демонстративно потоптаться - она неизменно это сделает. Здесь рецепт один - не быть дурачком.
4. Хороший перформинг. Лентяйничать не будет и другим не даст, тех кто будет работать не в полную силу будет презирать.
5. Вместе с тем, если снизу она будет выглядеть как железная леди, вышестоящее начальство будет вынуждено столкнуться с большим количеством сомнений и самокопаний - все ли она сделала так? оптимальным ли образом поступила? Эта способность к довольно эмоциональной рефлексии растопит сердца больших боссов и даст ей их поддержку и лояльность.

Короче, дзецюки, если вы на собесе узнаете что на вашей позиции главным по проекту или аккаунту является женщина - думайте сами нужно оно вам или нет, я предупредил. Покорить такую даму (в рабочем смысле) можно только одним образом - четенько и дисциплинированно перформить, желательно молчаливо. Если вы привыкли к более "творческой" атмосфере, то возможно работа на этом проекте - не самое лучшее место для вас.

Тут свеженький подкастик созрел, как раз с начальницой-женщиной :) Но я думаю здесь как раз случай когда у этой женщины было большое желание сбежать из корпоративной иерархии во что то более свободное и она с партнерами замутила аж целый свой акселератор. В разговоре много размышлений о корпоративной жизни, её плюсах и минусах.

Подкаст #8: Управляющий партнёр акселератора TechMinsk Ольга Годунова

В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Ольга Годунова, управлящий партнёр акселератора TechMinsk
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)

Ключевые пункты выпуска:
1. Как Ольга попала на работу в World Bank/IFC.
2. Бизнес-опыт Ольги в Малайзии - почему не удалось запустить образовательный бизнес там.
3. Как международная корпорация поглощает 100% времени своих сотрудников, и почему оттуда стоит бежать.
4. История появления bel.biz, TechMinsk и Imaguru.
5. TechMinsk от стартап-школы к полноценному акселератору в 2019 году.
6. Откуда деньги в фонде TechMinsk.
7. Особенности работы акселератора, стратегия выхода, партнёры, планы.
8. Какие стартапы ждёт акселератор в первом наборе?
9. Что даст стартапам обновленный TechMinsk?
10. Анонс ближайшего мероприятия 20 августа.

Подкаст #8: Управляющий партнёр акселератора TechMinsk Ольга Годунова

Приложение Artyline (где пилит код один из наших подписчиков) сегодня в голосовалке на главной https://www.producthunt.com/ ! Давайте поможем им стать "стартапом дня", а потом спросим у них что это реально им дало, ибо бытуют разные мнения насчет эффективности использования этого ресурса. Ребята сформулировали свои ожидания:
- благодаря PH на нас выходит целевая аудитория
- Мы получаем очень много полезного фидбэка
- получаем первых пользователей, которым наш продукт может быть интересен.

Посмотрим через недельку-другую насколько сбылись ожидания, а пока - грех не поддержать земляков.

Было бы круто перед трехмесячным испытом сделать предыспытательный срок длительностью в 2-3 дня. За это время можно понять очень многое, о чем неудобно спрашивать на интервью, но что безошибочно даст характеристику тому месту, куда попал кандидат (ну и кандидату, со стороны нанимателя).

Список грехов, которые на мой взгляд свидетельствуют о каких-то болезнях в конторе:
- Непрерывный галдеж в офисе либо гробовая тишина;
- Блокировка развлекательных сайтов, соцсетей - человека надо оценивать по результатам, а не по тому, читает он онлайнер в процессе или нет;
- Screen capture программы. Такие используются для контроля за удаленщиками, это жестко, но например тот же самый Crossower который использует такие штуки платит удаленщикам сильно выше рынка. Я один раз слышал от знакомых что такая штука использовалась в офисе - девелоперы со временем разбежались с конторы;
- Отсутствие минимальной адаптации, непонятно кому ты подчиняешься, никто не уделяет внимания, никто не помогает и т.п. Многие собственники считают нужным экономить на HR отделе, это приводит к подобному;
- Напротив, излишняя активность HR - сборы денег на дни рожденья раз в три дня, подготовки ко всяческим праздникам и прочие отвлекающие от работы вещи;
- Косяки на рабочем месте, невозможность достать нужный софт для работы, посылающий всех админ, перебои с wifi и сетью, недостаток тестовых девайсов;
- Посторонние запахи, плохая вытяжка и вентиляция в офисе.

С другой стороны, контора тоже может в первые дни присмотреться к кандидату и отметить определенные вещи для себя:
- Время прихода и время ухода;
- Насколько кандидат активно сам стремиться вовлечься в процесс или напротив ждет пока его вовлекут;
- Уровень глупости вопросов коллегам (все на интервью не проверишь);
- Уровень заносчивости и коммуникабельности, общий уровень адекватности в коллективе.

В общем, такой вот предыспытательный срок дал бы возможность многое оценить. Жаль, что на такое никто не согласится.

Самый простой способ запустить B2B стартап - склепать лэндинг с описанием идеи, повесить форму сбора емэйлов, полить трафиком из фейсбука и пробовать начинать предпродажи. Многие успешные минские стартапы стартовали именно так.

Плюс сто очков стартапу в глазах первых инвесторов и партнеров дает не только свой сайт, а наличие корпоративного домена почты типа <имя>@<название компании>.com. Такую почту можно получить бесплатно на Яндексе, но нужен живой сайт на домене. Короче, сайт по-прежнему решает.

Но для сайта нужен сервак. Также сервак нужен для минимального бэкенда, если пилится какая-то прилага с админкой, базой данных или банальным маршрутизатором. Короче, все кто занимался понимают.

У заокеанских амазонов и голландских диджитал оушенов есть прекрасная отечественная альтернатива - сервис serverspace.by. Там можно оперативно купить VPSку, заказать очень дешевый SSL сертификат, все это дело потестировать в бесплатном режиме и получить оперативную техподдержку на понятном языке.

При регистрации на этой странице https://serverspace.by/services/virtual-server-vds/x2 каждый новый пользователь получает удвоение первого платежа + ему возвращается до 25% на баланс при каждом платеже. Кэшбэки добрались и до мира хостингов :)

Хотите дам простой рецепт, как отличить годную контору от не очень годной? Спросите как в конторе осуществляется процесс продаж.

В хорошей конторе скажут "Да никак особо не обстоит, тут клиенты друг другу рекомендуют, приходят потиху, не успеваем всех брать, людей не хватает делать проекты". В конторе похуже будет отдельный офис с продавцами, все на маленьком окладе с большим процентом с продаж. Это если речь идет про сервисы либо про B2B.

Если говорить про B2C, то клиенты, которые приходят сами сменятся на термин "органический трафик", а вместо продавцов будут User Aquisition менеджеры.

К чему это все? Возможно кому-то грусто осозновать, но весь айтишный, называемый высокотехнологичным бизнес держится на двух принципах, которые относятся в принципе к любому бизнесу:
1) Привлечь клиента как можно дешевле, желательно бесплатно.
2) Стрясти с клиента как можно больше денег, желательно пожизненно.

Хороший продукт/сервис, вылизывание процессов и эффективности, сбор метрик и аналитика действий пользователя, клиентская удовлетворенность, устойчивость решений - это все про пункт номер два. Это очень важно, это то чем занимается большинство инженеров и некодеров. Но если ты король первого пункта и у тебя есть гора органического трафика - он простит все огрехи. Органический трафик - это современная нефть, а производство - это всего лишь нефтепереработка. Если нефть достается тебе за копейки по добыче, как в Персидском Заливе, то ты можешь не парится над переработкой, маржа закроет все огрехи. Если ты добываешь нефть с трудом или ещё хуже - покупаешь, то тебе придется оптимизировать свой техпроцесс чтобы заработать лишнюю копейку выручки, которая может превратить минус в ноль или даже в небольшой плюс.

Что может быть источником органического трафика?
Для B2B: правильно выбранный рынок и ниша, которая запускает сарафанное радио.
Для B2C: хорошие ранки в поисковых системах и маркетплейсах, скорее всего, занятые исторически.

В обоих случаях работает одна и та же схема - клиенты приводят клиентов, прямо либо косвенно за счет рейтингов и алгоритмов поисковиков.
Также источниками дешевого или бесплатного трафика могут быть знаменитости, медиа, словом все у кого есть своя база людей, но кто по каким-то причинам не берет с вас денег. Например многие традиционные многомилионные медиа пишут статьи бесплатно если есть громкий заголовок. Ибо громкий заголовок = клик = просмотр статьи = просмотр рекламы = деньги для медиа. В таком случае заработок идет не на авторе контента (но автор должен постараться сделать интересный инфоповод).

Это все к чему - органика дает возможность эксперементировать, пробовать технологии, новые процессы, новые продукты. Потому что если сегодня ты зафейлишь и заработаешь меньше - то завтра все равно придут бесплатные клиенты, а если твоя гипотеза будет верной, то заработаешь ещё больше. В противном случае, те у кого бизнес модель жестко заточена под разницу между продажей и покупкой вынуждены более жестко подходить к процессам с точки зрения рисков и экспериментов. Все это влияет на качество и атмосферу работы в конторе.

А что касается стартапов - если вы реально хотите стартап на миллиард, то, прежде чем писать код, подумайте где найти много дешевого или бесплатного трафика. Это и есть на практике самая большая загвоздка для стартапов и самая большая статья их расходов.

Вопрос от подписчика: как узнать свою стоимость как специалиста на рынке?

Ответ в первом приближении очень прост и выходит из определения понятия "стоимость": стоимость - это цена на момент заключения сделки. Иными словами, вы стоите ровно столько, за сколько можете себя продать. А рыночная стоимость - это та цена, по которой вы можете продать себя относительно быстро и в несколько мест.

Можно смотреть на статистику dev.by как на среднюю по больнице и точку отсчета, но самый простой способ узнать - просто походить по собеседованиям. Наберитесь смелости однажды назвать неприлично высокую для себя цифру (а если почитаете этот канал внимательно, то поймёте в каких компаниях такую цифру можно называть). Возможно вы удивитесь и вам сделают оффер на эту сумму, возможно спросят - почему такая большая цифра. Абсолютно нормальным на этот вопрос является ответ "я оцениваю смену работы в данный момент в такую сумму на новом месте".

Я даже знаю что существуют люди, которые начинают ходить на собеседования с первого дня работы в новой компании. То есть они ходят на собеседования (по интересным вакансиям) всегда, и неизменно называют цифру на ступеньку выше чем на текущем месте. И ведь когда-то получится! Но здесь нельзя говорить о рыночной цене, потому что если человеку повезло зацепить хорошие условия в одном месте, совершенно не значит что ему дадут такие же условия в другом. А если и дадут - значит это и есть рыночная цена этого специалиста.

А как же опыт/портфолио/кейсы/образование/знания и умения? Это всего лишь факторы, которые влияют на то совершится сделка по предложенной вами цене или нет. Трудно выделить среди этих факторов ключевые, т.к. в зависимости от позиции у разных факторов могут быть совершенно разные веса (присмотритесь внимательно к описанию вакансии и вы догадаетесь что именно важно для конкретного работодателя). Но совершенно очевидно что для роста своей стоимости необходимо чтобы эти факторы тоже росли и становились более обширными и глубокими.

Если вы прочитали все вышенаписанное и вам хочется сказать "Серега, не дури голову, скажи по-нормальному, сколько просить?" то вот вам простой топорный алгоритм от Сереги:
- Если вы разработчик, то берете количество своих лет опыта работы и за каждый год начисляете себе по 500 баксов, и так пока не стукнет 8 лет опыта, дальше роста не будет.
- Если вы тестировщик-ручник, то за год 400 баксов и потолок в 6 лет.
- Если вы менеджер, то просто умножайте максимальное количество людей у вас в подчинении на цифру в 150 (все люди до 15 человек) и на цифру в 100 (все люди свыше 15 человек) и получите примерно свою рыночную зарплату. (после 50 человек множитель резко уменьшается, но это уже единичные позиции)

Если не согласны или наоборот считаете что я попал в яблочко - можете обсудить в чате https://t.iss.one/joinchat/DPTT5VaQbnlRg_yeHUD3SQ