Для тех кто ни разу не читал тексты моего авторства, рекомендую иронический цикл iТитьки, выходивший на замечательном ресурсе shakal.today. Постепенно темы для иронии выдохлись, но в целом тематика статей того цикла остается по-прежнему актуальной.
https://shakal.today/component/tags/tag/488-ititki-s-sergeem-lavrinenko

А здесь начнем с обещанного обзора на обзор беларуской стартап экосистемы. Тезисно:
1. По фактуре - все верно.
2. Оптимизм - разделяю.
3. Оценки причин и следствия опасным образом замыливают истинные проблемы.

Белорусский инновационный фонд самим своим фактом существования показывает, что государство наше не такое уж и дремучее. Создание такого фонда - гораздо более яркий индикатор чем тот же ПВТ, ведь в ПВТ, как известно, нет ни копейки бюджетных денег, а в БИФе как раз именно бюджетные государственные денежки и лежат. И то что государство готово потратить их ̶в̶п̶у̶с̶т̶у̶ю̶ на венчурные инвестиции и осознает риски их потерь - это очень круто. Хотя и суммы там относительно небольшие.

Поэтому верная и правильная оценка происходящего очень важна, иначе фокус обсуждения будет не на ключевых проблемах, а соотвественно они не будут решаться.

Итак, почему мы не Израиль?

Автор пишет что, согласно мнению неназванных экспертов, денег на рынке гораздо больше чем качественных стартапов. И приводит интересные цифры: "Большинство стартапов работает меньше года, только 30% из них вывели продукт на рынок и привлекли клиентов, и лишь 41% основателей уделяют стартапу полный рабочий день. Даже из проектов, поднявших инвестиции, почти половина привлекла до $50 тыс."

Давайте остановимся на последних двух. Что такое инвестиции в 50 тысяч?
Это годовая зарплата одного senior разработчика или менеджера среднего звена (менеджера менеджеров).
Это 3-4 месяца работы команды из фронтендера, бэкендера, тестировщика и дизайнера, в самом дешевом офисе (этих людей еще нужно найти, чтобы они осознанно понимали что через 3-4 месяца с большой вероятностью придется искать работу снова)
Это 1-2 попытки раскачать приложение за счет вывода в топ по ключам в апсторе.
Это одна поездка в долину для небольшой команды или одно роад шоу по ключевым венчурным хабам для фаундера.
Короче, для нормальной профессиональной разработки это чудовищно мало. Но и даже это есть не у всех.

С другой стороны - 50 тысяч это однокомнатная квартира. На которую можно заработать, работая несколько лет на рыночных зарплатах.

Именно поэтому 59% фаундеров не спешат работать полный рабочий день - соотношение между упущеной выгодой и потенциальной прибылью складывается очень сильно не в пользу прибыли. В Израиле ты не заработаешь себе на жилье, просто поработав 3-4 года и комфортно откладывая часть заработка, только ипотека, только хардкор. В Минске - сможешь.

Денег на рынке больше чем качественных стартапов, но их слишком мало чтобы создать среду для появления массы таких стартапов. Потому что цены на ресурсы очень высоки, и стартап вынужден конкурировать за них с крупными компаниями, которые разогревают рынок. С другой стороны, в Израиле при сопоставимых ценах на ресурсы количество венчурных денег на порядок больше. То есть дороговизна разработки компенсируется дешевизной и доступностью денег. В Беларуси дороговизна разработки не компенсируется ничем, именно поэтому мы не Израиль.

Для того чтобы были такие деньги нужна растущая экономика и множество людей, которые стремятся вложить свои деньги в проекты на раннем этапе. У нас нет критической массы таких людей. У нас просто не очень много в процентном соотношении богатых людей, поэтому по стартапам мы уступаем даже Киеву, хотя в Украине экономика хуже. Тащить бизнес-ангелов из-за рубежа - так себе вариант, т.к. ангелы обычно инвестируют у себя дома.

Поэтому решение этой проблемы с точки зрения регулятора экосистемы лежит в плоскости того как максимально эффективно дать доступ стартапам на стадии идеи к ресурсам, не обязательно к деньгам, хотя бы к часам разработки. Тогда количество стартапов увеличится на порядок, просто за счет того что они будут дорастать до стадии, интересной фондам и нашим ангелам (которые большие молодцы, но синдикативно в супер-риск не полезут).
С точки зрения стартапера есть несколько вариантов решения этой проблемы, я буду писать про них периодически в канале.

Также будет рубрика #войтивайти, вот например не теряющая актуальности моя статья 2015 года на тему советов https://kyky.org/money/post-dnya-sistemnye-sovety-po-poisku-raboty-v-it

Интересное наблюдение по зарплатному отчету dev.by за 2018 год: несмотря на то, что лишь 2,6% проектных менеджеров сказали о том что их зарплата уменьшилась, тем не менее медианная зарплата руководителя проекта упала аж на 10%, по сравнению с 2017 годом! При том что зарплата руководителя группы выросла на 3%.

Как объяснить этот парадокс? Полагаю, он легко объясняется вступлением в ПВТ большого числа компаний, далеких от классического "старого" айти. Например, проектный менеджер для небольшой команды диджитал-креативщиков будет носить точно такой же тайтл как и его колега из ЕПАМа, который управляет полноценной командой разработки. При этом разница в зарплатах и в должностных обязанностях будет значительная.

А вот позиция "руководитель группы" по сути есть позиция менеджера среднего звена - как бы это не звучало уничижительно, но ведь именно на этой позиции менеджер руководит менеджерами, но еще не выбился в топ. Эта позиция довольно специфична, ведь она может существовать в более-менее крупных компаниях, размером в несколько сот человек - до этого размера директор С-уровня сам прекрасно может рулить всеми менеджерами. И вот у этой выборки с зарплатами все хорошо (но не так хорошо как у разработчиков, конечно).

В целом, несмотря на то что исследование пестрит обилием классификации инженеров по языкам и технологиям, не мешало бы каким-либо образом классифицировать менеджеров, а также топить за единый нейминг для индустрии. Потому что где-то проектный менеджер по уровню обязанностей мини-СТО (в ЕПАМе таких назвали Delivery Manager), а где-то это просто бизнес-аналитик с функцией проведения утреннего стендапа. Вся эта катавасия мешает нормально и быстро понимать где какой специалист и чем должен заниматься. С моей подачи, возможно, эта тема будет затронута в рамках панельной дискуссии на одной из крупных конференций по менеджменту осенью. По крайней мере когда меня спросили про предпочтительную агенду, мною был высказан данный тезис, дублирую его здесь.

Хотите научу вас как мониторить что происходит в индустрии, не вставая с кресла? Именно таким образом я узнаю все самые свежие новости и шокирую причастных осведомленностью о секретных проектах и направлениях.

Дело в том что в любое, даже самое секретное направление нужны люди. На ранней стадии обычно нужны тимлиды, HR, менеджеры и маркетологи. И конторы выбрасывают вакансии этих позиций на рынок, таким образом регулярно мониторя jobs.tut.by/hh.ru можно детектить самые секретные проекты, которые еще не анонсированы, также по наличию громких вакансий можно детектить глобальные карьерные перестановки в уже существующих компаниях, либо открытие новых направлений.

Так, например буквально месяц назад целая пачка вакансий открылась в Велкоме/А1: руководители групп перспективных проектов, интернета вещей, мобильного маркетинга и многих других. Значит что смена названия мобильного оператора - это не просто ребрендинг. Это некие глубинные процессы и возможно телеком гигант всерьез планирует влезть на поле софтовой разработки (судя по отзывам людей там работавших, с их процессами это будет непросто, как и банкирам - слишком консеравтивны)

Или, например, недавно была целая пачка вакансий айтишно-начальниковой направленности от Беларуской валютно-фондовой биржи. В кое-то веки ребята решили заняться разработкой сервисов, возможно через какое то время мы сможем покупать акции беларуских предприятий в один клик (и скорее всего через currency.com, неофициально было сказано что стороны планируют сотрудничать, возможно путь через акционирование на бирже сразу к ICO - это будет интересная возможность для новых проектов).

А сама currency.com ищет персонального ассистента СЕО - это скорее всего значит что очень много времени Константин, брат Виктора, тратит на логистику и планирование, ведь именно этим обычно занимаются персональные ассистенты. А значит весь в разъездах и встречах, а значит у криптобиржи есть перспективы как минимум регионального развития.

Где-то новые направления (можно идти, перспективно), где-то - смена менеджмента (рисково, скорее всего там штормит, но для кого-то может стать быстрым лифтом). В общем: заходите на сайты поиска работы даже когда не ищите работу, узнаете много нового.

Скоро сделаю для вас обзор стартап экосистемы Грузии. На фото: грузинский стартапер трудится над проектом на хакатоне в коворкинге местного технопарка

Обещаный обзор: https://telegra.ph/Startap-ehkosistema-Gruzii-06-15

Вот кстати баннер с логотипом агентства GITA. Из него выходит что грузинская айтишка подчиняется минэкономики (что логично). А вот что изображено на самом баннере - мне так и не удалось понять. Видимо, символ стартаперского движения - инновационный изобретённый велосипед :)

Как вы догадались, я был в Тбилиси. Что я там делал? Ответ ниже по ссылке.
Также вас скоро ждет интервью с интереснейшим персонажем оттуда. https://telegra.ph/Socialnyj-start-06-18

https://praguecivilsociety.org/gamechanger-3-1-rus/

Вот например социальный хакатон в Праге с фокусом на создание игр. Орги покрывают все затраты на поездку и жильё, в прошлом году я там был ментором - мероприятие очень душевное. Придумывайте игровые решения социальных проблем и подавайте заявки. Ну или просто подавайте, если вы кодер или дизайнер.

Рассказал тут немножко про Талер и крипту: https://www.youtube.com/watch?v=SW5s8vsLD7s

Обещаное интервью с крутейшим персонажем. Знакомьтесь – это Justin Arenstein, CEO инициативы Code For Africa. Он африканец – бур. Да-да, помните была англо-бурская война? Так вот, Джастин это настоящий белый африканец, родом из Африки во много поколений.

В своем выступлении на хакатоне Джастин сказал очень важную фразу, которая врезалась в мозг и заставила меня с ним пообщаться под диктофон: "Масштабирование не работает. Оно работает в Долине, там, где много денег. Там, где нет денег – например, в Африке, работает только реплицирование проектов, например франшизы". Поскольку у нас в регионе тоже нет денег, то я задал Джастину прямой вопрос – как привлекать пользователей на таких рынках?

"Первый вопрос, который мы задаем себе, когда строим продукт – должны ли мы быть первичным агентом, оказывающим услугу? Что это означает с точки зрения user acquisition: должны ли мы брать на себя бремя постоянного наращивания базы пользователей, что значит что ты привязан к проекту на 5-10 лет своей жизни, или мы хотим быть более гибкими и строить множество проектов и решений на более коротких отрезках времени?
Если мы идем по второму пути – быстрых попыток и проектов, то мы должны задать себе вопрос – у кого уже есть аудитория? Она может стать базой пользователей, с которыми мы можем запартнерится или эта аудитория может стать нашими клиентами. Мы называем это connective tissue (рус.-соединительная ткань).

Итак, может ли быть наша технология/методология быть соединительной тканью между существующей аудиторией и новым способом что-то делать? Задавая себе такой вопрос, стоит посмотреть по сторонам и всегда можно найти того, кто имеет 10k, 100k или даже миллион пользователей, но не монетизирует этих пользователей эффективно, кто не извлекают максимум пользы из них. И тогда мы можем прийти к ним и сказать – у нас есть инновация, которая позволит вам вырасти в плане этих показателей.

В Африке у нас водятся осы-паразиты, которые откладывают яйца инъекциями в животных. Вот так и мы ищем "животное", в которое мы можем сделать "инъекцию" своей бизнес-модели или идеи. В результате, мы можем держать наши команды маленькими и сфокусированными на конкретном технологическом решении. Если вы посмотрите на Google, Facebook – они стартанули как технические идеи, но сейчас большинство их сотрудников заняты в сфере user aquisition. Это неблагодарный труд без конца и края, всегда появляется что-то новое что пытается украсть у тебя твоих пользователей. И эта гонка низвергает твою креативность и идеи твоих проектов.

Поэтому что мы делаем – мы партнеримся с традиционными медиа, потому что медиа вымирают, они не знают, как зарабатывать. У них есть огромные аудитории, но они не знают, что с ними делать кроме как показывать рекламу. И мы пытаемся научить их новым бизнесам. И это очень хорошо работает, и работает для нас и для медиа, они получают новые доходы не от рекламы. Это также хорошо и для пользователей, т.к. они получают дополнительную ценность.

Вся фишкам в том, чтобы очень хорошо заматчить свое решение с потребностями конкретной аудитории, иначе это будет для них спамом, и они проигнорят это. Строить аудитории с нуля в Viber, Whatsapp, Telegram - это очень дорого и долго. В Африке Whatsapp is a big thing, затем WeChat, ну и также Telegram и Viber. Но здесь такая же аудитория – мы ищем уже того у кого есть канал и работаем с ними.

Конечно, есть плюсы в том, чтобы строить свою аудиторию, но нужно понимать, что это очень долгий коммит.

Люди, которые ездят на хакатоны это обычно целые фабрики идей. Но на практике каждая идея — это огромный кусок жизни. В Германии есть компания Rocket Internet которая занимается тем что находит прикольные локальные идеи и реплицирует их на другие рынки. Реальность в том, что в жизни у всех нас максимум 3-4 карьеры в таком формате. И вопрос в том готовы ли положить одну из них под возможно неудачную попытку реализовать идею. Или мы можем постоянно генерировать огромное количество идей и пробовать. От этого зависит и стратегия работы с user aquisition и стратегия бизнеса и т.п."

Спасибо за отличную психотерапию, Джастин.

Между тем, Зеленский анонсировал полностью либо частичное освобождение от налогов айти в Украине. Интересно, когда у них появится аналог нашего ПВТ, какие будут у них цифры по экспорту на душу? Думаю что точно не меньше, чем у нас.

https://www.mixcloud.com/ivan-vedenin/анализ-стартап-экосистемы-беларуси/ Записали с Иваном Ведениным подкаст про стартап-экосистему Беларуси. Если понравится - запишем ещё на другие темы.

Прямо сейчас на встрече с Александром Чеканом из Haxus в рамках серии B Venture от Имагуру. Тематика заявлена про культуру экзитов, на деле говорим обо всем подряд.

Из интересного: в очередной раз было подтверждено что Haxus не является венчурным фондом, скорее являются venture builder: холдингом по производству стартапов с нуля. Поэтому, дорогой стартапер, к этим ребятам идти за инвестициями в целом бесполезно, имеет смысл идти наниматься в наемные СЕО делать их идеи, т.к. у них есть компетенции эти идеи фильтровать и превращать в продукты. Тогда дадут процентов 15-20 неразмытых (то есть не обидят).

По словам Александра, для теста идеи они сетапят команду в 10-20 человек на год-два. Тогда с высокой степенью вероятности находят правильную нишу.

В принципе, это очередное подтверждение что большинство стартапов без нескольких сот тысяч на старте обречены. И зрелость экосистемы измеряется возможностью эти ресурсы поднять. А иначе - часть будет тыкаться с хакатона на хакатон, а лучших скорее всего заберут такие как Haxus. И это будет не самый худший вариант для всех.

Если есть вопросы к Александру - пишите, могу задать.

Вот второй подкаст с Иваном Ведениным - про жизненный цикл стартапов: https://mixcloud.com/itstarts/%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%81%D1%82-no2-%D0%BF%D1%83%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%B0/

Завели себе канал, куда будем складировать все подкасты в телеге: https://t.iss.one/itstartsbelarus. Просто чтобы не потерялись.
Договорились пригласить на подкасты несколько интересных людей.

Вообще канал что-то сильно тянет в стартапную тематику, хотя он изначально задумывался как общейатишный. Но есть многие общие и важные по тематике вещи. Например вопросы мотивации.

Почему решил именно эту тему поднять? Потому что самая большая проблема построения моделей стартап-студий типа Haxus сходится с проблемой масштабирования любой айтишной конторы, а именно - поиск мотивированных менеджеров.

Человеческая психика - хитрая штука. Когда человек стартует бизнес, берет на себя риски с расчетом взамен за это забирать большую часть прибыли - ему, как правило, не нужно мотивировать себя. Для идеальной самотивации работает связка двух факторов:
1) Человек знает что в результате своей работы он сможет стать на порядок выше по достатку, возможностям и т.п.
2) Человек автономен в принятии решений и имеет последнее слово, что позволяет ему непрерывно воплощать свое видение в реальный продукт.

Это не значит, что любой человек имея эти оба фактора сразу станет супер-мотивированным. Не станет. Это значит, что амбициозный человек, который ставит себе карьерные или бизнес-цели непрерывного роста, помещенный в такие условия сможет поддерживать огонь внутри себя.

В чем проблема найма менеджеров в качестве наемных директоров стартапам?

1) Да, менеджер может быть замотивирован хорошей долей. Но он психологически понимает что есть те, кто в результате получит больше - основатели, инвесторы, реальные собственники. То есть он в лучшем случае "младший партнер".
2) Если основатели считают себя носителями уникальных компетенций, а менеджер лишь воплощает видение основателей в жизнь, то и инициативу брать на себя стоит строго дозированно.

И вообще спать спокойно, жизнь прекрасна, решения за тебя принимают другие. И мы сразу же получаем внутреннего аутсорсера. Ведь вам не придет в голову отдавать стартап в разработку аутсорсерам? Аусторсеров интересуют только оплаченные часы, им плевать на успех продукта. Если аусторсеров мотивировать продуктовыми бонусами, то они с радостью съедят бонусы если выгорит, но и не будут унывать если не выгорит. Пожмут плечами. Поэтому мотивация достижения продуктом успеха у аутсорсеров всегда крайне низкая.

Что же делать в таком случае, ведь так или иначе менеджеры все равно нужны? Из общения с собственниками и личного опыта я вижу следующие пункты:
1) Постоянный отбор амбициозных людей. Неамбициозный человек не потянет все равно, хотя спецом может быть прекрасным.
2) Нужно четко дать понять какие качественно новые возможности человек получит и за какой срок в случае успешной работы. А не просто "ну там посмотрим, не обидим".
3) Нужно давать менеджеру косячить самому, а не следить постоянно и подставлять плечо. Это самый сложный в выполнении пункт, т.к. косяки обычно стоят денег, т.к. компетенции наемника зачастую слабее компетенций нанимателя и наниматель прямо видит что то или иное решение приведет к косяку. Но если не давать менеджеру самому разгребать последствия своих неправильных решений, то у него не будет расти внутренняя зона отвественности. Он всегда будет бегать по малейшему поводу спрашивать разрешения у начальства, фактически перестанет управлять.

Вообще делегирование - это огромная проблема у наших руководителей. Это причина номер один в области софт-скиллов почему многие компании размером в 20 человек не превращаются в компании с размером в 200-2000 и тп. Потому что никто так круто не знает домен как основатель, поэтому все будут делать хуже, поэтому нанимать никого не надо, а основатель все будет делать сам. Ну или нанимать помощников. Эта парадигма губительна, она убивает все шансы перспективной компании качественно вырасти.

Имел честь быть приглашённым на закрытый корпоратив Студии Сорокина и Кулинкович.

Тусовка была небольшая, но приятная и довольно пёстрая. У Тамары и Юрия произошло экзистенциальное осознание смысла своего существования на беларуском айти рынке - а именно заполнение зияющей пустоты компетенций некодеров (таких как я), т.е. сейлов, маркетологов, менеджеров, эйчаров. В октябре они мутят большую некодерскую конференцию Human2It, с фокусом на все что не связано непосредственно с программированием. Также у них есть планы сделать что-то вроде хаба для таких людей (просили в деталях не говорить). При этом они очень рады сохранять семейный формат и не хотят масштабироваться в большой консалтингово-обучающий офис. Такая вот интересная особенность.
Короче, через этих ребят можно попробовать войтивайти для тех умеет и не хочет кодить.

Мне кажется ребята очень верно попали в тренд того что происходит на рынке. Рынок «пестреет» на глазах от доменов, бизнес-моделей, стартапов, компаний разного уровня. И именно гуманитарная (в хорошем смысле) составляющая с фокусом на айтишные бизнес-процессы - это то что нужно подтягивать на системном уровне.