Минусы: если делать всё легально, то нужно получить разрешение НБРБ. А это тот ещё квест. Также могут запросить источник денег из соображений противодействию отмыву денег. Поэтому здесь лучше сохранять какие-то документы о вашем трудоустройстве/зарплате. Также на этапе вывода денег лучше подключить юриста чтобы не попасть на лишние налоги.
3. Вариант через currency.com. Техническая инструкция есть в вышеупоминающейся партнерской статье. Но я специально отписал Николаю Марковнику из VP Capital, задав два вопроса по существу:
1) Начисляются ли дивиденды на активы?
2) Какое реальное обеспечение токенов? Производится ли покупка реальных акций на имя человека купившего токены? Какие гарантии человека с токенами в случае гипотетического краха биржи, что его акции останутся у него на руках?
Вот что ответил Николай:
"1. На платформе торгуются токенизированные акции, т.е. токены, цена которых привязана к самой акции. Держатели токенизированных акций получают эквивалент дивидендов.
2. Каждый купленный клиентом токен обеспечен денежными средствами, эквивалентными его стоимости, производными финансовыми инструментами или иными ценными бумагами. Криптобиржа соблюдает в своей деятельности требования Парка высоких технологий и проходит ежегодный аудит одной из компаний большой четверки.
При покупке токенизированной акции не происходит приобретения клиентом самой акции."
В общем, решайте сами. На мой взгляд эта площадка интересна для тех кто хочет активно потрейдить в коротко-среднесрочном периоде и не очень подходит для длинных сбережений.
Но есть и плюсы: очень удобный и простой интерфейс, 0 налогов до 2023 года. Поэтому в принципе, чтобы узнать как торговать на рынке, как работает биржа и попробовать сформировать изначальный портфель - это, наверное, самый лучший вариант для новичков. В будущем, я бы все таки перебирался напрямую в ценные бумаги. Кстати в статье раздавали промокод на 10 баксов до конца ноября, так что можно пощупать биржу ничем не рискуя.
4. https://lacerta.app/ - вот платформа, через которую можно вкладывать в облигации компаний из РБ. Помните про все риски экономики РБ и не забивайте ими половину портфеля, но и там иногда бывают бумаги хороших предприятий с хорошей доходностью. С нашей стороны плюс инвестций в предприятия Беларуси в том что мы здесь можем относительно несложно проверить как на предприятии обстоят дела, найти либо знакомых, либо самим посмотреть на сервис.
Доход от процентов с облигаций не облагается налогом. Но если вы продадите бумагу на вторичке по цене выше покупки, то за разницу придётся заплатить 13%.
Такие вот пироги. Спасибо всем кто помог составить этот гайд и подкорректировать ошибки. Если интересно, сделаем стрим с живым инвестором.
3. Вариант через currency.com. Техническая инструкция есть в вышеупоминающейся партнерской статье. Но я специально отписал Николаю Марковнику из VP Capital, задав два вопроса по существу:
1) Начисляются ли дивиденды на активы?
2) Какое реальное обеспечение токенов? Производится ли покупка реальных акций на имя человека купившего токены? Какие гарантии человека с токенами в случае гипотетического краха биржи, что его акции останутся у него на руках?
Вот что ответил Николай:
"1. На платформе торгуются токенизированные акции, т.е. токены, цена которых привязана к самой акции. Держатели токенизированных акций получают эквивалент дивидендов.
2. Каждый купленный клиентом токен обеспечен денежными средствами, эквивалентными его стоимости, производными финансовыми инструментами или иными ценными бумагами. Криптобиржа соблюдает в своей деятельности требования Парка высоких технологий и проходит ежегодный аудит одной из компаний большой четверки.
При покупке токенизированной акции не происходит приобретения клиентом самой акции."
В общем, решайте сами. На мой взгляд эта площадка интересна для тех кто хочет активно потрейдить в коротко-среднесрочном периоде и не очень подходит для длинных сбережений.
Но есть и плюсы: очень удобный и простой интерфейс, 0 налогов до 2023 года. Поэтому в принципе, чтобы узнать как торговать на рынке, как работает биржа и попробовать сформировать изначальный портфель - это, наверное, самый лучший вариант для новичков. В будущем, я бы все таки перебирался напрямую в ценные бумаги. Кстати в статье раздавали промокод на 10 баксов до конца ноября, так что можно пощупать биржу ничем не рискуя.
4. https://lacerta.app/ - вот платформа, через которую можно вкладывать в облигации компаний из РБ. Помните про все риски экономики РБ и не забивайте ими половину портфеля, но и там иногда бывают бумаги хороших предприятий с хорошей доходностью. С нашей стороны плюс инвестций в предприятия Беларуси в том что мы здесь можем относительно несложно проверить как на предприятии обстоят дела, найти либо знакомых, либо самим посмотреть на сервис.
Доход от процентов с облигаций не облагается налогом. Но если вы продадите бумагу на вторичке по цене выше покупки, то за разницу придётся заплатить 13%.
Такие вот пироги. Спасибо всем кто помог составить этот гайд и подкорректировать ошибки. Если интересно, сделаем стрим с живым инвестором.
Решил не разбивать публикацию про накопление на пенсию репостом из ItStarts с новым подкастом. Но это не значит что подкаст был плохой. Этот подкаст был, наверное, одним из лучших за всё время. Мы проговорили два часа и легко могли проговорить ещё столько же - но мы и так вдвое превысили наш формат. Крайне рекомендую слушать полную версию.
Вообще, проект Teslasuit как-то не очень пиарится внутри на рынке в РБ с точки зрения бренда компании. Но компания, как стартап из Беларуси, входит в пятерку стартапов с самой высокой капитализацией на текущий момент. Не многие в Беларуси могут похвастаться тем, что их продукт покупает NASA. Дмитрий, который в подкасте, оставил впечатление суперкомпетентного человека на суперинтересном проекте.
Видимо, ребята услышали мои пожелания и скоро их другой кофаундер Денис Дыбский выступит на очередном бесплатном митапе железячников, как раз с темой про пиар проектов в Европе. Я уже ходил на предыдущий митап, там прикольно. Регистрация по ссылке, приходите.
(Вообще у меня как то появилось четкое ощущение что проекты с железом в будущем десятилетии будут трендом в айтишке, как в нынешнем десятилетии правили мобилки)
Вообще, проект Teslasuit как-то не очень пиарится внутри на рынке в РБ с точки зрения бренда компании. Но компания, как стартап из Беларуси, входит в пятерку стартапов с самой высокой капитализацией на текущий момент. Не многие в Беларуси могут похвастаться тем, что их продукт покупает NASA. Дмитрий, который в подкасте, оставил впечатление суперкомпетентного человека на суперинтересном проекте.
Видимо, ребята услышали мои пожелания и скоро их другой кофаундер Денис Дыбский выступит на очередном бесплатном митапе железячников, как раз с темой про пиар проектов в Европе. Я уже ходил на предыдущий митап, там прикольно. Регистрация по ссылке, приходите.
(Вообще у меня как то появилось четкое ощущение что проекты с железом в будущем десятилетии будут трендом в айтишке, как в нынешнем десятилетии правили мобилки)
ItStarts! s01e21
Episode 21
Подкаст #21: Сооснователь и CRO Teslasuit - Дмитрий Михальчук (сокращённая версия)
ItStarts! s01e21
Episode 21
Подкаст #21: Сооснователь и CRO Teslasuit - Дмитрий Михальчук (полная версия)
Forwarded from ITSTARTS
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Дмитрий Михальчук, сооснователь и CRO Teslasuit
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. История Дмитрия Михальчука - как войти в Айти в 15 лет.
2. Сравниваем образование и науку в БГУИР и в Европе на личном опыте.
3. Почему Европа отстаёт от Huawei по 5G.
4. Будет ли Китай новым технологическим лидером?
5. Легко ли устроиться после британского университета? А если разослать 5000 резюме?
6. Первый экзит Дмитрия, и как затянуло в Teslasuit.
7. История неудачного краудфандинга на Kickstarter.
8. Как Дмитрий из адвайзера-ментора стал сооснователем Teslasuit.
9. История кризиса, раскола и перезагрузки стартапа Teslasuit.
10. Что сейчас представляет Teslasuit как стартап и продукт.
11. Как стартап из Беларуси собрал лучшую команду в Мире.
Гость: Дмитрий Михальчук, сооснователь и CRO Teslasuit
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. История Дмитрия Михальчука - как войти в Айти в 15 лет.
2. Сравниваем образование и науку в БГУИР и в Европе на личном опыте.
3. Почему Европа отстаёт от Huawei по 5G.
4. Будет ли Китай новым технологическим лидером?
5. Легко ли устроиться после британского университета? А если разослать 5000 резюме?
6. Первый экзит Дмитрия, и как затянуло в Teslasuit.
7. История неудачного краудфандинга на Kickstarter.
8. Как Дмитрий из адвайзера-ментора стал сооснователем Teslasuit.
9. История кризиса, раскола и перезагрузки стартапа Teslasuit.
10. Что сейчас представляет Teslasuit как стартап и продукт.
11. Как стартап из Беларуси собрал лучшую команду в Мире.
Известный аналитик публичных данных Дмитрий Александрович Иванович сделал суперполезную табличку, где можно в два клика посмотреть какие школы в вашем городе/области/районе самые крутые по тому или иному предмету (по среднему баллу на ЦТ). В два клика можно посмотреть рейтинг и примерно прикинуть в каком районе прописываться чтобы хорошо пристроить дитя. Считаю правильным пошарить эту табличку, пользуйтесь на здоровье.
https://public.tableau.com/profile/dim.iva#!/vizhome/Boo9900/2018-2019
https://public.tableau.com/profile/dim.iva#!/vizhome/Boo9900/2018-2019
Tableau Public
dim iva - Profile | Tableau Public
dim iva's Tableau Public profile. View interactive data visualizations published by this author.
Стремительно и необратимо наш канал перевалил за две тысячи подписчиков. Всем спасибо, тем кто подписался недавно рекомендую читать историю, там много интересного.
Ну а пока - подборка ссылок на каналы, которые читаю я сам:
https://t.iss.one/pm_god - канал "Менеджер от боженьки" Романа Ковалевского, Program Manager из Oxagile. Там он пишет, как ни странно, про пиэмство. Всякие лайфхаки, техники и прочее. Поскольку в чате частенько спрашивают, то думаю многим будет полезно подписаться.
https://t.iss.one/businessresearch - канал Тамары Кулинкович про всякие консалтерские методики: все вот эти вот jobs-to-be-done, голубой океан и прочее. Подписывайтесь, там тоже есть чатик и можно вопросы позадавать.
https://t.iss.one/tele_2f1d - "Два огнеметчика и собака", очень интересный канал, кто ведёт - не знаю, но пишут про айтишку в хулиганском стиле весьма интересно и смешно, хоть и ситуации там разбираются сугубо рабочие.
https://t.iss.one/asbbroker - канал "АСБ Брокер" написали мне после лонгрида про сбережения на пенсию, немного поправили на тему продажи белоблигаций на вторичке (налог платить не надо если ты не афиллированное лицо эмитента), но в целом канал прикольный, тому кто решил поковырять тему инвестиций в бумаги у нас поглубже будет интересно.
https://t.iss.one/SiliconValleyNotes - я уже давал ссылку на этот канал, но чел пишет интересно, поэтому решил дать второй раз :) Это заметки украинца, который 10 лет работает в Кремниевой Долине. Там про бытовуху и всё-такое, очень интересно.
https://t.iss.one/ITrower - канал айти-гребца и фулстек-помидора с различными смехуечками. На момент публикации в канале 7 человек, давайте поддержим начинающего телеграмера :)
t.iss.one/hochukino_bot который работает на базе канала о кино @imhocat - крутой бот который всегда подскажет вам фильмец на вечер под ваше настроение. Весьма удобно. Пока всё не пересмотрите :)
Вроде всё, если кого-то забыл - пишите, всех поставлю в эту подборку бесплатно (кроме тех кого уже ставил). Также не забывайте про наш уютный t.iss.one/necoderchat
Ну а пока - подборка ссылок на каналы, которые читаю я сам:
https://t.iss.one/pm_god - канал "Менеджер от боженьки" Романа Ковалевского, Program Manager из Oxagile. Там он пишет, как ни странно, про пиэмство. Всякие лайфхаки, техники и прочее. Поскольку в чате частенько спрашивают, то думаю многим будет полезно подписаться.
https://t.iss.one/businessresearch - канал Тамары Кулинкович про всякие консалтерские методики: все вот эти вот jobs-to-be-done, голубой океан и прочее. Подписывайтесь, там тоже есть чатик и можно вопросы позадавать.
https://t.iss.one/tele_2f1d - "Два огнеметчика и собака", очень интересный канал, кто ведёт - не знаю, но пишут про айтишку в хулиганском стиле весьма интересно и смешно, хоть и ситуации там разбираются сугубо рабочие.
https://t.iss.one/asbbroker - канал "АСБ Брокер" написали мне после лонгрида про сбережения на пенсию, немного поправили на тему продажи белоблигаций на вторичке (налог платить не надо если ты не афиллированное лицо эмитента), но в целом канал прикольный, тому кто решил поковырять тему инвестиций в бумаги у нас поглубже будет интересно.
https://t.iss.one/SiliconValleyNotes - я уже давал ссылку на этот канал, но чел пишет интересно, поэтому решил дать второй раз :) Это заметки украинца, который 10 лет работает в Кремниевой Долине. Там про бытовуху и всё-такое, очень интересно.
https://t.iss.one/ITrower - канал айти-гребца и фулстек-помидора с различными смехуечками. На момент публикации в канале 7 человек, давайте поддержим начинающего телеграмера :)
t.iss.one/hochukino_bot который работает на базе канала о кино @imhocat - крутой бот который всегда подскажет вам фильмец на вечер под ваше настроение. Весьма удобно. Пока всё не пересмотрите :)
Вроде всё, если кого-то забыл - пишите, всех поставлю в эту подборку бесплатно (кроме тех кого уже ставил). Также не забывайте про наш уютный t.iss.one/necoderchat
Тут Антон Марченко раздает бесплатные ресурсы в виде джунов для прототипирования стартапов. Не понимаю, почему к нему ещё не стоит очередь.
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #22: iOS-разработчик и социальный IT-предприниматель - Антон Марченко
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Антон Марченко, royal iOS разработчик и социальный IT-предприниматель, автор проекта www.laba42.com
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Антон - социальный предприниматель.
2. История предпринимательских факапов и долгий путь к программированию.
3. Тёмное блоггерское прошлое Антона.
4. Что значит быть хорошим программистом?
5. Как две деревни в детстве воспитали сформировали качества Антона.
6. IT-страна - какая версия актуальней?
7. Формула от Антона: Junior + Mentor = Middle
8. Как работает проект Лаба42 (www.laba42.com).
9. Первый Дубайский акселератор, который запускал Антон в Минске.
10. Политическая программа Антона: "Больше программистов, врачей и учителей!"
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Антон Марченко, royal iOS разработчик и социальный IT-предприниматель, автор проекта www.laba42.com
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Антон - социальный предприниматель.
2. История предпринимательских факапов и долгий путь к программированию.
3. Тёмное блоггерское прошлое Антона.
4. Что значит быть хорошим программистом?
5. Как две деревни в детстве воспитали сформировали качества Антона.
6. IT-страна - какая версия актуальней?
7. Формула от Антона: Junior + Mentor = Middle
8. Как работает проект Лаба42 (www.laba42.com).
9. Первый Дубайский акселератор, который запускал Антон в Минске.
10. Политическая программа Антона: "Больше программистов, врачей и учителей!"
ItStarts! s01e22
Episode 22
Подкаст #22: iOS-разработчик и социальный IT-предприниматель - Антон Марченко
Ребята из Probusiness! Я не против чтобы вы брали себе мои статьи, но все же редактуру стоит согласовывать. У меня мессенджеры разрываются от негодующих рекрутеров.
UPD: Позвонили из Пробизнеса, извинились. Заголовок сменят на менее провокационный. Спасибо.
https://probusiness.io/personal/6579-otkryto-vrut-kogda-ochen-dengi-nuzhny-chego-vy-ne-znali-o-rekruterakh.html
UPD: Позвонили из Пробизнеса, извинились. Заголовок сменят на менее провокационный. Спасибо.
https://probusiness.io/personal/6579-otkryto-vrut-kogda-ochen-dengi-nuzhny-chego-vy-ne-znali-o-rekruterakh.html
PROBUSINESS.IO
«Открыто врут, когда очень деньги нужны». Чего вы не знали о некоторых рекрутерах? - PROBUSINESS.IO
Рекрутеры врут соискателям… конечно, по разным причинам, с личными корыстными целями, и это может повлечь негативные последствия для соискателей. ИТ-менеджер Сергей Лавриненко на своем телеграм-канале «Колонка некодера» делится наблюдениями
Очень важный выпуск для тех кому интересна тема трафика больших платформ и механизмов их работы.
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #23: .NET-разработчик и IT-блоггер - Лекс АйТиБорода
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Алексей АйтиБорода Картынник (@itbeard), .NET-разработчик и IT-блоггер
1. Как гостевой доступ byfly стал песочницей для веб-разработки.
2. Как Алекс создал сайт для Мясниковича.
3. Долгий путь джуна в программисты - 30 собеседований в месяц.
4. Как Алекс пришёл на ютуб и стал контент-мейкером.
5. Лайфхаки от Алекса - как запустить свой канал и набрать просмотры/подписчиков.
6. Как можно делать деньги на ютуб, и может ли это сравняться с зарплатой программиста.
7. Комьюнити it-блогеров, которое запустил Алекс.
8. Парнеркие программы и политика Ютуба.
9. Ютуб-канал, как бизнес-проект?
10. Про Стартап Puska, который не взлетел, но многому научил.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Алексей АйтиБорода Картынник (@itbeard), .NET-разработчик и IT-блоггер
1. Как гостевой доступ byfly стал песочницей для веб-разработки.
2. Как Алекс создал сайт для Мясниковича.
3. Долгий путь джуна в программисты - 30 собеседований в месяц.
4. Как Алекс пришёл на ютуб и стал контент-мейкером.
5. Лайфхаки от Алекса - как запустить свой канал и набрать просмотры/подписчиков.
6. Как можно делать деньги на ютуб, и может ли это сравняться с зарплатой программиста.
7. Комьюнити it-блогеров, которое запустил Алекс.
8. Парнеркие программы и политика Ютуба.
9. Ютуб-канал, как бизнес-проект?
10. Про Стартап Puska, который не взлетел, но многому научил.
ItStarts! s01e23
Episode 23
Подкаст #23: .NET-разработчик и IT-блоггер - Лекс АйТиБорода
Прошлая неделя выдалась очень насыщенной - в поисках материала для канала и полезных контактов ходил на Неделю Предпринимательства и на DevGamm (параллельно работая, в результате вымотан ужасно, простите что реже стал писать).
Неделя Предпринимательства приколола тем что походу у нас практически все медийно-парадное предпринимательство становится IT-предпринимательством. Люди из "старых" индустрий в костюмах выглядели мастодонтами на фоне снующих туда-сюда стартаперов. На девгамме конечно было ещё веселее с точки зрения внешнего вида, но оно и понятно - игроконфа просто обязана быть в меру фриковой, хоть она и для разработчиков, а не для игроков.
О чем я больше всего думал после этих двух мероприятий? О том насколько сжимается мир. Больше всего меня поразила инфа о том что в Минске пишут Fifa на PS (через аутсорсера Globant). То есть где-то здесь ходят люди, которые пишут одну из самых известных в мире серий, в которую играю даже я. Ну танки - понятно, к этому уже все привыкли. Но EA! Затем я ради интереса залез в Pine чтобы посмотреть компании, люди из которых были на конфе. Из Google было человек семь, из Apple человека три, были люди из VK, один человек из Facebook.
На Неделе Предпринимательства выступал Брант Купер, Lean евангелист, автор книжки Lean Enterpreneur. Выступал на тему Lean инвестиций, но я ему задал вопрос про глобальные тренды - есть ли смысл ехать в Долину стартапу из РБ? На что Брант ответил что за деньгами ехать смысла точно нет, деньги приедут сами. А связи придут со временем при успешном развитии стартапа: американский рынок перенасыщен и мегаконсервативный американский инвестор отрывает потиху свой зад и смотрит в сторону других юрисдикций. Тренд пока не массовый, но уверенный.
В общем, не нужно считать Минск совсем уж деревней в мировом масштабе в плане айтишки. Не потому что Минск как-то очень сильно прорывается сам по себе, а потому что в Минск прорываются крутые игроки. Я спросил у Playrix правда ли их присутствие ограничится покупкой Vizor? Нет, сказали что Vizor они не купили, а всего лишь запартнерились, а во-вторых план найма 50 человек. "Для начала".
В общем на каждое схлопнутое Juno придёт свой Playrix, а может и ещё кто покруче, поэтому за наличие работы в отрасли можно пока не волноваться. С венчурными деньгами в ближайшем будущем тоже будет становится только лучше (если кризис не сделает перерыв на пару лет в этой отрасли). Главное чтобы окружающая неайтишная реальность нас сильно по голове не била. (UPD: Пишут, что из минского Juno никто не уходил, уходили из штатовского)
Неделя Предпринимательства приколола тем что походу у нас практически все медийно-парадное предпринимательство становится IT-предпринимательством. Люди из "старых" индустрий в костюмах выглядели мастодонтами на фоне снующих туда-сюда стартаперов. На девгамме конечно было ещё веселее с точки зрения внешнего вида, но оно и понятно - игроконфа просто обязана быть в меру фриковой, хоть она и для разработчиков, а не для игроков.
О чем я больше всего думал после этих двух мероприятий? О том насколько сжимается мир. Больше всего меня поразила инфа о том что в Минске пишут Fifa на PS (через аутсорсера Globant). То есть где-то здесь ходят люди, которые пишут одну из самых известных в мире серий, в которую играю даже я. Ну танки - понятно, к этому уже все привыкли. Но EA! Затем я ради интереса залез в Pine чтобы посмотреть компании, люди из которых были на конфе. Из Google было человек семь, из Apple человека три, были люди из VK, один человек из Facebook.
На Неделе Предпринимательства выступал Брант Купер, Lean евангелист, автор книжки Lean Enterpreneur. Выступал на тему Lean инвестиций, но я ему задал вопрос про глобальные тренды - есть ли смысл ехать в Долину стартапу из РБ? На что Брант ответил что за деньгами ехать смысла точно нет, деньги приедут сами. А связи придут со временем при успешном развитии стартапа: американский рынок перенасыщен и мегаконсервативный американский инвестор отрывает потиху свой зад и смотрит в сторону других юрисдикций. Тренд пока не массовый, но уверенный.
В общем, не нужно считать Минск совсем уж деревней в мировом масштабе в плане айтишки. Не потому что Минск как-то очень сильно прорывается сам по себе, а потому что в Минск прорываются крутые игроки. Я спросил у Playrix правда ли их присутствие ограничится покупкой Vizor? Нет, сказали что Vizor они не купили, а всего лишь запартнерились, а во-вторых план найма 50 человек. "Для начала".
В общем на каждое схлопнутое Juno придёт свой Playrix, а может и ещё кто покруче, поэтому за наличие работы в отрасли можно пока не волноваться. С венчурными деньгами в ближайшем будущем тоже будет становится только лучше (если кризис не сделает перерыв на пару лет в этой отрасли). Главное чтобы окружающая неайтишная реальность нас сильно по голове не била. (UPD: Пишут, что из минского Juno никто не уходил, уходили из штатовского)
Вчера писали подкаст с Константином Келлером, Head of AI в WG. За кадром разговорились об инвестиционных стратегиях. Гость сказал "для меня главное чтобы продажники были хорошие в команде, а остальное неважно". Чрезвычайно распространенная стратегия.
Самый главный навык в карьере и бизнесе - умение продавать. Возможно это покажется кому-то довольно таки обидным, т.к. не все люди являются прирожденными классическими продавцами: этакими коммуникабельными модниками, способными войти в доверие к кому угодно и впарить им что угодно. Но на самом деле большинство людей, которые продают, совсем не такие. Этот образ искусственно навязан фильмами и дешевыми тренингами по продажам (которые читают в соседнем кабинете с тренингами по пикапу). Навязчивые продажи не работают! Вот отлично написал Андрей из Долины про то, как "холодные продажи" выглядят глазами американского менеджера.
Но продают то все! Как минимум каждый, у кого есть работа, однажды (а может и не единожды) продал свой труд нанимателю-покупателю. Мы все так или иначе вынуждены быть продавцами. Что главный фактор в продажах? Доверие. Вопрос лишь в том, каким образом ты сформируешь это доверие.
Способов - масса:
1. Ты можешь делать хорошо свою работу и получать крутые рекомендации. Рекомендациям будут доверять.
2. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но построить бренд как будто ты эксперт. Бренду будут доверять (если строить его грамотно).
3. Ты можешь наращивать аудиторию как создатель контента, а затем эта аудитория будет тебе доверять.
4. Ты можешь кому-то помогать, с кем-то подружиться и этот кто-то начнёт тебе доверять и доверие к нему распространится и на тебя.
5. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но найти такую нишу где ужасный дефицит чего-то, и люди будут вынуждены тебе доверять, у них не будет выбора.
6. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но четко попадать в формально хорошие критерии оценки этой работы. Цифрам будут доверять.
7. Ты можешь поработать на кого-то бесплатно и тот, на кого ты работал, поймёт что тебе можно доверять.
8. Ты можешь однажды приукрасить, приврать или даже соврать - и тебе будут доверять (главное потом не облажаться, иначе уйдёшь в дикий минус по репутации, и не злоупотреблять этим)
Можно придумать ещё несколько способов. Но самое главное - все эти стратегии требуют абсолютно разных качеств от человека, разных склонностей и способностей. Ключевое - понять какие стратегии вам подходят, а какие нет. И сфокусироваться на развитии тех, которые подходят. Продавать - это не страшно. Ведь именно патологическое нежелание продавать и страх перед продажами является главным тормозом развития наших стартапов, т.к. слово "торгаш" ещё долго будет иметь на постсоветских просторах исключительно пренебрежительную коннотацию.
Самый главный навык в карьере и бизнесе - умение продавать. Возможно это покажется кому-то довольно таки обидным, т.к. не все люди являются прирожденными классическими продавцами: этакими коммуникабельными модниками, способными войти в доверие к кому угодно и впарить им что угодно. Но на самом деле большинство людей, которые продают, совсем не такие. Этот образ искусственно навязан фильмами и дешевыми тренингами по продажам (которые читают в соседнем кабинете с тренингами по пикапу). Навязчивые продажи не работают! Вот отлично написал Андрей из Долины про то, как "холодные продажи" выглядят глазами американского менеджера.
Но продают то все! Как минимум каждый, у кого есть работа, однажды (а может и не единожды) продал свой труд нанимателю-покупателю. Мы все так или иначе вынуждены быть продавцами. Что главный фактор в продажах? Доверие. Вопрос лишь в том, каким образом ты сформируешь это доверие.
Способов - масса:
1. Ты можешь делать хорошо свою работу и получать крутые рекомендации. Рекомендациям будут доверять.
2. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но построить бренд как будто ты эксперт. Бренду будут доверять (если строить его грамотно).
3. Ты можешь наращивать аудиторию как создатель контента, а затем эта аудитория будет тебе доверять.
4. Ты можешь кому-то помогать, с кем-то подружиться и этот кто-то начнёт тебе доверять и доверие к нему распространится и на тебя.
5. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но найти такую нишу где ужасный дефицит чего-то, и люди будут вынуждены тебе доверять, у них не будет выбора.
6. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но четко попадать в формально хорошие критерии оценки этой работы. Цифрам будут доверять.
7. Ты можешь поработать на кого-то бесплатно и тот, на кого ты работал, поймёт что тебе можно доверять.
8. Ты можешь однажды приукрасить, приврать или даже соврать - и тебе будут доверять (главное потом не облажаться, иначе уйдёшь в дикий минус по репутации, и не злоупотреблять этим)
Можно придумать ещё несколько способов. Но самое главное - все эти стратегии требуют абсолютно разных качеств от человека, разных склонностей и способностей. Ключевое - понять какие стратегии вам подходят, а какие нет. И сфокусироваться на развитии тех, которые подходят. Продавать - это не страшно. Ведь именно патологическое нежелание продавать и страх перед продажами является главным тормозом развития наших стартапов, т.к. слово "торгаш" ещё долго будет иметь на постсоветских просторах исключительно пренебрежительную коннотацию.
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #24: Head of AI в Wargaming и IT-предприниматель - Константин Келлер
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Константин Келлер, Head of AI in players relations и IT-предприниматель
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Как программирование, FIDO и BBS дало путёвку в жизнь из Смоленска.
2. Websites, перепродажа хостинга и работа в первом стартапе Имхонет.
3. Опыт работы в Wargaming: корпоративная история, продуктовая стратегия.
4. Почему Константину удавались предпринимательские проекты, и почему не взлетели стартапы.
5. Неудачный опыт стартаперства с Fancy - почему не взлетел?
6. Маленький свечной заводик - параллельный IT-бизнес Константина.
7. Как Константин стал ментором и бизнес-ангелом. Почему он в итоге вышел из Angels Band.
8. Что не так с нашими стартаперами? И как можно пофиксить эту проблему.
9. Рассуждаем какой месседж несёт Минск.
10. Куда ушёл из венчура Константин, и упражнение о поиске формулы счастья фаудера/ангела/it-предпринимателя.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Константин Келлер, Head of AI in players relations и IT-предприниматель
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Как программирование, FIDO и BBS дало путёвку в жизнь из Смоленска.
2. Websites, перепродажа хостинга и работа в первом стартапе Имхонет.
3. Опыт работы в Wargaming: корпоративная история, продуктовая стратегия.
4. Почему Константину удавались предпринимательские проекты, и почему не взлетели стартапы.
5. Неудачный опыт стартаперства с Fancy - почему не взлетел?
6. Маленький свечной заводик - параллельный IT-бизнес Константина.
7. Как Константин стал ментором и бизнес-ангелом. Почему он в итоге вышел из Angels Band.
8. Что не так с нашими стартаперами? И как можно пофиксить эту проблему.
9. Рассуждаем какой месседж несёт Минск.
10. Куда ушёл из венчура Константин, и упражнение о поиске формулы счастья фаудера/ангела/it-предпринимателя.
ItStarts! s01e24
Episode 24
Подкаст #24: Head of AI в Wargaming и IT-предприниматель - Константин Келлер
В чате разгорелся довольно бурный спор на тему того как лучше воспитывать молодых сотрудников.
Есть мнение что нужно кидать их сразу в метафорический бассейн, кто выплывет - тот молодец. И вообще - работа это не плаванье, тут можно и у коллеги спросить и прогуглить, в общем самому приложить усилия чтобы разобраться.
Есть мнение что нужно их полноценно онбордить и менторить, постепенно вовлекая и повышая уровень задач под присмотром опытного старшего товарища (отвлекая время и ресурсы старшего товарища).
Спору этому тысяча лет на самом деле и спор этот не столько про джуников, сколько про стили управления. Какой стиль управления лучше? На этот вопрос нельзя ответить вне контекста. Во-первых, скорее всего менеджер не выбирает сам осознанно свой базовый стиль управления (если только он не очень опытный психолог и управленец, прошедший всевозможные грабли и спецподготовку). Стиль управления коллективом - это как стиль управления автомобилем, зависит от характера менеджера и его личных черт и склонностей.
Но и как в примере с автомобилем, главная задача доехать из точки А в точку Б, и любой стиль в адекватных рамках позволит выполнить эту задачу. Правда кого-то в дороге трясёт, а кто-то наоборот слишком часто останавливается.
Но другой вопрос - а в текущих условиях какие задачи являются наиболее важными, помимо выполнения проекта (из точки А в точку Б?). И ответ на этот вопрос и будет означать ответ на вопрос о предпочтительности стиля менеджмента.
Если мы хотим растить чемпионов и толковых инженеров - значит мы идем по жесткому пути, с максимальным отсевом слабых. Если мы хотим построить наш бренд теплым и ламповым, то мы должны помогать всем и поддерживать, возможно у нас появится определенное число людей достаточно инфантильных, с другой стороны нас не будут обвинять в токсичности. А возможно мы делегируем решение этих вопросов на места, дав возможность сделать несколько микро-команд с разным стилем управления, для того чтобы эффектино тасовать людей на более подходящие места.
В любом случае, этот выбор должен делать не сам менеджер, а менеджер менеджера - т.е. топ менеджер или собственник, а выбор должен диктоваться не личными прихотями, а стратегией бизнеса. Вообще, всё что происходит в компании должно проистекать из общей стратегии, как ветки из одного ствола. Поэтому я всегда пишу что наиболее точный способ понять что за компания перед вами и как нужно действовать на конкретной позиции - спросить про её бизнес-цели и стратегию.
Есть мнение что нужно кидать их сразу в метафорический бассейн, кто выплывет - тот молодец. И вообще - работа это не плаванье, тут можно и у коллеги спросить и прогуглить, в общем самому приложить усилия чтобы разобраться.
Есть мнение что нужно их полноценно онбордить и менторить, постепенно вовлекая и повышая уровень задач под присмотром опытного старшего товарища (отвлекая время и ресурсы старшего товарища).
Спору этому тысяча лет на самом деле и спор этот не столько про джуников, сколько про стили управления. Какой стиль управления лучше? На этот вопрос нельзя ответить вне контекста. Во-первых, скорее всего менеджер не выбирает сам осознанно свой базовый стиль управления (если только он не очень опытный психолог и управленец, прошедший всевозможные грабли и спецподготовку). Стиль управления коллективом - это как стиль управления автомобилем, зависит от характера менеджера и его личных черт и склонностей.
Но и как в примере с автомобилем, главная задача доехать из точки А в точку Б, и любой стиль в адекватных рамках позволит выполнить эту задачу. Правда кого-то в дороге трясёт, а кто-то наоборот слишком часто останавливается.
Но другой вопрос - а в текущих условиях какие задачи являются наиболее важными, помимо выполнения проекта (из точки А в точку Б?). И ответ на этот вопрос и будет означать ответ на вопрос о предпочтительности стиля менеджмента.
Если мы хотим растить чемпионов и толковых инженеров - значит мы идем по жесткому пути, с максимальным отсевом слабых. Если мы хотим построить наш бренд теплым и ламповым, то мы должны помогать всем и поддерживать, возможно у нас появится определенное число людей достаточно инфантильных, с другой стороны нас не будут обвинять в токсичности. А возможно мы делегируем решение этих вопросов на места, дав возможность сделать несколько микро-команд с разным стилем управления, для того чтобы эффектино тасовать людей на более подходящие места.
В любом случае, этот выбор должен делать не сам менеджер, а менеджер менеджера - т.е. топ менеджер или собственник, а выбор должен диктоваться не личными прихотями, а стратегией бизнеса. Вообще, всё что происходит в компании должно проистекать из общей стратегии, как ветки из одного ствола. Поэтому я всегда пишу что наиболее точный способ понять что за компания перед вами и как нужно действовать на конкретной позиции - спросить про её бизнес-цели и стратегию.
Я не пощу в этом канале вакансии, но! Есть другие каналы где постят вакансии. Их становится все больше и сегодня упомяну один из них (за это мне привалит куча подписчиков из Украины, вітаю, хлопці! :) Потому что этот канал ведут ребята из @DNA325 - крупного украинского канала на тему нетехнических вакансий в IT )
t.iss.one/it_jobby агрегирует вакансии и представляет их в удобном виде.Размещение вакансий бесплатное!
Контент канала:
- вакансии от топовых компаний в сфере IT и Digital;
- remote / relocate подборки;
- исследования рынка;
- скидки и розыгрыши билетов на лучшие конференции;
- актуальные новости отрасли и множество других полезностей!
Говорят, что все топ вакансии попадают в @IT_jobBy. Выберите свою! 😉
t.iss.one/it_jobby агрегирует вакансии и представляет их в удобном виде.Размещение вакансий бесплатное!
Контент канала:
- вакансии от топовых компаний в сфере IT и Digital;
- remote / relocate подборки;
- исследования рынка;
- скидки и розыгрыши билетов на лучшие конференции;
- актуальные новости отрасли и множество других полезностей!
Говорят, что все топ вакансии попадают в @IT_jobBy. Выберите свою! 😉
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #25: Основатель стартапа Samokato - Георгий Качановский
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Георгий Качановский, основатель Samokato.app
1. С чего начался предпринимательский опыт Георгия, переезд в США и возвращение.
2. Работа и параллельные бизнес-проекты Георгия.
3. Как сериал South Park вдохновил на запуск Samokato.
4. О перспективах развития микро-мобильности и электротранспорта в городах будущего.
5. Строгое регулирование Амстердама, как барьер для шэринга самокатов.
6. Как Георгий запускал стартап, создал прототип и поехал на разведку в Китай.
7. Вся правда про самокаты для шэринга.
8. Как и сколько привлекалось инвестиций в Samokato.
9. Зачем Георгий ищет кофаундера, и каким его видит?
10. Отношения с инвесторами: привлечение, коммуникация и стратегия экзита.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Георгий Качановский, основатель Samokato.app
1. С чего начался предпринимательский опыт Георгия, переезд в США и возвращение.
2. Работа и параллельные бизнес-проекты Георгия.
3. Как сериал South Park вдохновил на запуск Samokato.
4. О перспективах развития микро-мобильности и электротранспорта в городах будущего.
5. Строгое регулирование Амстердама, как барьер для шэринга самокатов.
6. Как Георгий запускал стартап, создал прототип и поехал на разведку в Китай.
7. Вся правда про самокаты для шэринга.
8. Как и сколько привлекалось инвестиций в Samokato.
9. Зачем Георгий ищет кофаундера, и каким его видит?
10. Отношения с инвесторами: привлечение, коммуникация и стратегия экзита.