Ко мне обратились с просьбой рассказать как айтишнику в Беларуси накопить на пенсию. Веры в светлое будущее пенсионной системы родного государства, разумеется, нет никакой, поэтому придется откладывать часть денег (регулярно, каждый месяц, сумму не меньше запланированной, проценты реинвестировать, иначе никакой пенсии не будет). Только куда потом это вложить чтобы надежно забрать через несколько десятков лет, а лучше в преумноженном виде?
Ответ на этот вопрос будет дан в трех частях. Первая часть: куда не стоит вкладывать. Вторая часть: куда стоит вкладывать. Третья часть: как это сделать технически.
Не будет ответа на вопрос "сколько откладывать?". Каждый определяет для себя сам комфортную сумму. Прикиньте сколько вам денег нужно для старости и к какому возрасту, можете воспользоваться калькулятором расчёта сбережений, их тысячи, например первый который попался в гугле https://www.calc.ru/raschet-sberezheniy.html
Правда там есть один интересный пункт - процентная ставка. Если инфляция в баксах более-менее стабильна и в год составляет примерно 1,7%, то какую процентную ставку забивать? Этот ответ напрямую связан с вопросом куда стоит и не стоит инвестировать.
Если мы копим на пенсию, то наш портфель по умолчанию должен быть консервативным. Мы хотим в первую очередь сохранить деньги, лишь во вторую очередь мы хотим на этих деньгах чуть-чуть заработать. Это значит:
1. Не стоит инвестировать пенсионные в стартапы, крипту, форекс, МММ, МЛМ и все что может быть связано с потенциально большой доходностью с большими же рисками. Этот пункт не запрещает побаловаться и вкинуть какую-то небольшую часть денег в рисковый проект - этот пункт говорит о том, что это надо делать не в ущерб пенсионным (и уж точно не вкидывать туда все или значительную долю своих денег).
2. Не стоит инвестировать в долю в бизнесе в Беларуси, который кормится с клиентов из Беларуси. Многие мечтают вложится в кафе или СТО - это все прекрасные бизнесы, ровно до первого серъёзного кризиса. Как только платежеспособный спрос падает, люди начинают чиниться сами и кушать дома. Недавно в райцентре менял резину на зимнюю и видел как мужик на шиномонтаже сам себе колёса монтировал, заплатив лишь пару рублей за инструмент монтажнику. Потому что мужик экономит. В Минске пока все нормально, но есть ли гарантии что так будет и дальше в течение 30 лет пока вы не выйдете на пенсию? Вопрос риторический.
3. Вообще не стоит инвестировать в какой-то один бизнес. Это значит класть все яйца в одну корзину. Точно также лучше не вкладывать всё в одну страну, тем более в развивающуюся (кроме США, туда можно инвестировать всё).
4. Недвига это вариант а) очевидный б) как правило невыгодный по соотношению риск/доходность. Посчитайте сами: однушка в Минске условно стоящая 50 тысяч генерирует условно 300 баксов аренды в месяц (без учета расходов). Это 7,2 % годовых. Норм ставка. Но при этом все риски на вас. Вы можете гарантировать что вашу квартиру у вас не отожмут бандиты, государство или не обложат диким налогом? Речь идет о горизонте в 20-40 лет. Такой гарантии в нашем государстве рабочих и крестьян, естественно, дать невозможно.
То же самое касается недвиги зарубежом. Нужно очень внимательно изучить рынок, скорее всего там будут какие-то налоги которые съедят весь доход. На рост стоимости тоже не стоит рассчитывать: недвига растёт когда экономика растёт. Но с другой стороны недвига постоянно и строится, а значит старая может падать в цене.
Короче, если вы не риэлтор-международник и не решите нырнуть в эту сферу глубоко (а зачем вы тогда в IT сидите?) то лучше в недвигу помимо своего основного жилья не инвестируйте.
5. Депозиты - супернизкая доходность, там где высокая доходность по депозитам скорее всего бешеная инфляция и высокие риски. В эту сторону вообще смотреть нет смысла.
Ответ на этот вопрос будет дан в трех частях. Первая часть: куда не стоит вкладывать. Вторая часть: куда стоит вкладывать. Третья часть: как это сделать технически.
Не будет ответа на вопрос "сколько откладывать?". Каждый определяет для себя сам комфортную сумму. Прикиньте сколько вам денег нужно для старости и к какому возрасту, можете воспользоваться калькулятором расчёта сбережений, их тысячи, например первый который попался в гугле https://www.calc.ru/raschet-sberezheniy.html
Правда там есть один интересный пункт - процентная ставка. Если инфляция в баксах более-менее стабильна и в год составляет примерно 1,7%, то какую процентную ставку забивать? Этот ответ напрямую связан с вопросом куда стоит и не стоит инвестировать.
Если мы копим на пенсию, то наш портфель по умолчанию должен быть консервативным. Мы хотим в первую очередь сохранить деньги, лишь во вторую очередь мы хотим на этих деньгах чуть-чуть заработать. Это значит:
1. Не стоит инвестировать пенсионные в стартапы, крипту, форекс, МММ, МЛМ и все что может быть связано с потенциально большой доходностью с большими же рисками. Этот пункт не запрещает побаловаться и вкинуть какую-то небольшую часть денег в рисковый проект - этот пункт говорит о том, что это надо делать не в ущерб пенсионным (и уж точно не вкидывать туда все или значительную долю своих денег).
2. Не стоит инвестировать в долю в бизнесе в Беларуси, который кормится с клиентов из Беларуси. Многие мечтают вложится в кафе или СТО - это все прекрасные бизнесы, ровно до первого серъёзного кризиса. Как только платежеспособный спрос падает, люди начинают чиниться сами и кушать дома. Недавно в райцентре менял резину на зимнюю и видел как мужик на шиномонтаже сам себе колёса монтировал, заплатив лишь пару рублей за инструмент монтажнику. Потому что мужик экономит. В Минске пока все нормально, но есть ли гарантии что так будет и дальше в течение 30 лет пока вы не выйдете на пенсию? Вопрос риторический.
3. Вообще не стоит инвестировать в какой-то один бизнес. Это значит класть все яйца в одну корзину. Точно также лучше не вкладывать всё в одну страну, тем более в развивающуюся (кроме США, туда можно инвестировать всё).
4. Недвига это вариант а) очевидный б) как правило невыгодный по соотношению риск/доходность. Посчитайте сами: однушка в Минске условно стоящая 50 тысяч генерирует условно 300 баксов аренды в месяц (без учета расходов). Это 7,2 % годовых. Норм ставка. Но при этом все риски на вас. Вы можете гарантировать что вашу квартиру у вас не отожмут бандиты, государство или не обложат диким налогом? Речь идет о горизонте в 20-40 лет. Такой гарантии в нашем государстве рабочих и крестьян, естественно, дать невозможно.
То же самое касается недвиги зарубежом. Нужно очень внимательно изучить рынок, скорее всего там будут какие-то налоги которые съедят весь доход. На рост стоимости тоже не стоит рассчитывать: недвига растёт когда экономика растёт. Но с другой стороны недвига постоянно и строится, а значит старая может падать в цене.
Короче, если вы не риэлтор-международник и не решите нырнуть в эту сферу глубоко (а зачем вы тогда в IT сидите?) то лучше в недвигу помимо своего основного жилья не инвестируйте.
5. Депозиты - супернизкая доходность, там где высокая доходность по депозитам скорее всего бешеная инфляция и высокие риски. В эту сторону вообще смотреть нет смысла.
www.calc.ru
расчет сбережений
Онлайн калькулятор расчет сбережений позволяет рассчитать сумму сбережений при заданном первоначальном взносе и процентной ставке, через заданное количество лет, с учетом инфляции и налогов.
6. Золото - коварная штука. Вообще, обычно в классическом портфеле советуют иметь 20% золота. Но золото имеет поганое свойство падать в цене когда вам очень нужно его продать. Потому что в этот момент его обычно нужно продать не только вам, а всем вокруг. А покупают его обычно как защитный актив во время кризисов. Но вы не профессиональный инвестор (зачем вы тогда в IT сидите?) поэтому не заморачивайтесь. Точно не нужно покупать ювелирку, это вообще очень плохая инвестция, лучше слиток золота купить если очень хочется (хотя вот тут пример неудачной покупки слитков).
Завтра напишу куда стоит инвестировать.
Завтра напишу куда стоит инвестировать.
Часть вторая: куда стоит инвестировать
1. ETF/индексные фонды. Это как если бы вы разложили свой десяток яиц по тысячам корзин. Аналогия немного хромает, но по сути на фондовых рынках есть базовые портфели, формирующиеся по одному принципу.
Например, индекс S&P 500 формируется по принципу "берем 500 самых крутых компаний, кто из списка вылетает - тех акции сбрасываем, кто попадает - тех закупаем. И так регулярно". Я рассказываю очень упрощённо, математика там чуть более сложная, но суть в том что этот индекс очень хорошо перформит. Вот график индекса за почти сотню лет. Здесь все кризисы, мировая война, рождение нас с вами и крушение СССР. И за все это время этот индекс в целом уверенно рос, несмотря на локальные падения и кризисы. Поэтому он идеален для сбережений вдолгую. А вот статистика по его средней доходности - за с 1926 года выходит 10% в среднем, с 1957 - 8%. Мало кто из активных инвесторов, которые строят сложные стратегии по формированию портфеля акций могут побить этот индекс вдолгую. Можете также погуглить про пари Баффета на миллион долларов.
В качестве альтернативы посмотрите на индексы NASDAQ (акции технологических компаний) и Dow Jones (промышленные компании). Вот табличка, где можно посмотреть сравнительную статистику по их доходности с 1975 года.
Минусы: если будет очередной мировой кризис то будет очень страшно, потому что бывает что индексы приносят даже убытки. Но до этого момента в мировой истории индексы всегда отыгрывали назад через какое-то время.
2. Облигации.
Облигация - это по сути долговая расписка кого-то. Расписка содержит в себе срок, процентную ставку и частоту погашения. Облигации выпускают предприятия, фонды и даже страны. Если вы хотите инвестировать в экономику Беларуси, то самый выгодный процент вы получите если купите международные бонды Беларуси. Важно понимать, что любое более менее адекватное правительство стремится избежать дефолта, а значит будет отбирать деньги у бюджетников и пенсионеров чтобы рассчитаться по долгам с кредиторами (правительство Беларуси примерно этим сейчас и будет заниматься). Дефолт - это очень больно для государства и смертельно для предприятия. При этом ставки по таким облигациям могут быть очень интересными. У Беларуси это обычно 6-7% в валюте, у Украины на пару процентов повыше. Но Беларусью и Украиной мир не ограничивается - в долг берут в мире все. За 7,5% годовых в баксах можно найти даже много неплохих предприятий в Беларуси (смотрите экспортные). Постарайтесь выбирать те предприятия, которые работают на растущих рынках, имеют нормальную публичную отчётность. Евроопт делал последнюю эмиссию под 6,2% например - я уверен, чтобы не случилось с Беларусью, но люди все равно будут у них еду покупать за деньги, поэтому они найдут денег уйти от дефолта. В принципе, норм актив.
Важное правило с облигациями - при погашении (обычно выпускаются на 5 лет) рекомендуется не покупать облигации этого же эмитента вновь. Перестрахуйтесь, возьмите что-нибудь другое.
Минус: теоретически, может быть дефолт и предприятие лопнет. Но если ваш портфель сбалансирован, то дефолт одного предприятия сильно не испортит картину. Не инвестируйте в непонятные облигации, постарайтесь чуть-чуть прогуглить и узнать ситуацию на рынках тех, в кого вы вкладываете.
3. Акции напрямую.
1. ETF/индексные фонды. Это как если бы вы разложили свой десяток яиц по тысячам корзин. Аналогия немного хромает, но по сути на фондовых рынках есть базовые портфели, формирующиеся по одному принципу.
Например, индекс S&P 500 формируется по принципу "берем 500 самых крутых компаний, кто из списка вылетает - тех акции сбрасываем, кто попадает - тех закупаем. И так регулярно". Я рассказываю очень упрощённо, математика там чуть более сложная, но суть в том что этот индекс очень хорошо перформит. Вот график индекса за почти сотню лет. Здесь все кризисы, мировая война, рождение нас с вами и крушение СССР. И за все это время этот индекс в целом уверенно рос, несмотря на локальные падения и кризисы. Поэтому он идеален для сбережений вдолгую. А вот статистика по его средней доходности - за с 1926 года выходит 10% в среднем, с 1957 - 8%. Мало кто из активных инвесторов, которые строят сложные стратегии по формированию портфеля акций могут побить этот индекс вдолгую. Можете также погуглить про пари Баффета на миллион долларов.
В качестве альтернативы посмотрите на индексы NASDAQ (акции технологических компаний) и Dow Jones (промышленные компании). Вот табличка, где можно посмотреть сравнительную статистику по их доходности с 1975 года.
Минусы: если будет очередной мировой кризис то будет очень страшно, потому что бывает что индексы приносят даже убытки. Но до этого момента в мировой истории индексы всегда отыгрывали назад через какое-то время.
2. Облигации.
Облигация - это по сути долговая расписка кого-то. Расписка содержит в себе срок, процентную ставку и частоту погашения. Облигации выпускают предприятия, фонды и даже страны. Если вы хотите инвестировать в экономику Беларуси, то самый выгодный процент вы получите если купите международные бонды Беларуси. Важно понимать, что любое более менее адекватное правительство стремится избежать дефолта, а значит будет отбирать деньги у бюджетников и пенсионеров чтобы рассчитаться по долгам с кредиторами (правительство Беларуси примерно этим сейчас и будет заниматься). Дефолт - это очень больно для государства и смертельно для предприятия. При этом ставки по таким облигациям могут быть очень интересными. У Беларуси это обычно 6-7% в валюте, у Украины на пару процентов повыше. Но Беларусью и Украиной мир не ограничивается - в долг берут в мире все. За 7,5% годовых в баксах можно найти даже много неплохих предприятий в Беларуси (смотрите экспортные). Постарайтесь выбирать те предприятия, которые работают на растущих рынках, имеют нормальную публичную отчётность. Евроопт делал последнюю эмиссию под 6,2% например - я уверен, чтобы не случилось с Беларусью, но люди все равно будут у них еду покупать за деньги, поэтому они найдут денег уйти от дефолта. В принципе, норм актив.
Важное правило с облигациями - при погашении (обычно выпускаются на 5 лет) рекомендуется не покупать облигации этого же эмитента вновь. Перестрахуйтесь, возьмите что-нибудь другое.
Минус: теоретически, может быть дефолт и предприятие лопнет. Но если ваш портфель сбалансирован, то дефолт одного предприятия сильно не испортит картину. Не инвестируйте в непонятные облигации, постарайтесь чуть-чуть прогуглить и узнать ситуацию на рынках тех, в кого вы вкладываете.
3. Акции напрямую.
Это интересный инструмент, но довольно рисковый, т.к. акции могут сильно колебаться. Вместе с тем, небольшой процент портфеля в акциях может дать неплохую доходность и гипотетически увеличить капитализацию. Здесь совет тот же что и с облигациями - изучайте рынок, смотрите на дивидендную политику организации. Могу порекомендовать канал Дмитрия Наривончика, он очень интересный инвестор - инвестирует в акции белорусских предприятий. Да, есть риски, но по прибыльным предприятиям очень большая доходность по дивидендам. В США не будет такой доходности, но зато там может быть быстрый рост. Эта стратегия инвестирования уже ближе к активной стратегии, поэтому я бы не рекомендовал значительную часть портфеля держать в акциях, если вы реально не хотите заниматься инвестированием профессионально. Но вот если бы вы купили EPAM 7 лет назад, то сейчас цена ваших акций выросла бы в 10 раз. При этом это далеко не так рисковано как покупать стартап, например.
Минусы: нужно следить за рынком, акции могут падать.
В следующей серии я расскажу какими инструментами можно это все покупать. Если у вас есть советы или замечания - пишите в чат, я включу их в следующую публикацию.
Минусы: нужно следить за рынком, акции могут падать.
В следующей серии я расскажу какими инструментами можно это все покупать. Если у вас есть советы или замечания - пишите в чат, я включу их в следующую публикацию.
Итак, третья часть, пожалуй, самая сложная. Как проинвестировать в нормальные инструменты технически.
В целом, про это буквально две недели назад вышла неплохая статья на dev.by с подробными инструкциями. Но там эта статья партнерская, поэтому в ней нет глубокой аналитики по нюансам, плюсам и минусам всех инструментов. Поэтому мы немножко её раскрасим, нам здесь за рекламу никто не платил.
1. Вариант через ДУ (Доверительное Управление) с беларуским банком.
Вы приходите в банк (любой из топовых коммерческих), задаёте вопрос про ДУ и получаете исчерпывающий ответ. ДУ в банке бывает полное и по приказу: полное означает что ваш управляющий за вас будет решать куда инвестировать, согласовав стратегию, по приказу - вы в письменной форме приказываете что делать с вашими деньгами, куда инвестировать и т.п. Бояться полного ДУ не нужно, управляющий чаще всего квалифицированный спец, рисковать вашими деньгами не будет, будет вкладывать согласно выбранной вами консервативной стратегии.
Плюсы: целиком легально, относительно мало напряга (придётся поторчать в банке и повозиться с оформлением), акции записаны на вас, поэтому если с банком что-то случится то акции будут у вас.
Минусы: вы попадаете на довольно высокие комиссии от банка и на 13% подоходный налог от вывода всей прибыли. Т.е. платите в тот момент когда снимаете деньги со счёта.
2. Вариант через иностранного брокера
Вариант через местного брокера не рассматриваем - у них просто нет доступа к интересующим нас активам (местные брокеры, поправьте меня если я здесь ошибаюсь и что-то уже изменилось).
Из иностранных брокеров несколько инвесторов порекомендовали мне https://exante.eu/. Комиссии там не очень большие. Можно вводить деньги, покупать акции, спокойно их себе держать, получать дивиденды.
Всё было бы очень круто, если бы не одно НО: вам на это нужно разрешение родного государства, в частности Нацбанка. Вот ссылка на сайте НБРБ как его получить. Спойлер: придётся сильно повозиться, не факт что дадут с первой попытки.
Что будет если работать без разрешения? Можете попасть на штраф, вот список размеров штрафов в статье. Спойлер: по сравнению с накапливаемыми суммами штрафы (пока) не очень большие, за исключением штрафа за неуплату налогов. Налог (13%) придётся заплатить при вводе денег в Беларусь из-за границы на сумму разницы выведенных и введённых. Опытные инвесторы говорят что до суммы с пятью нулями обычно людей не мониторят и не дергают за отсуствие разрешения.
Но ведь суммы не обязательно вводить в Беларусь, правильно? Можете вывести их на любой счёт в том государстве, где вы планируете провести пенсию, ну или условно на карту. Тогда, всё сделав грамотно, вы можете вообще никаких налогов не заплатить (но перед этим лучше проконсультироваться у знающего юриста по налоговым законам разных стран). В статье dev.by приведен пример с налогом в 10% через брокера США, но ведь в мире есть масса оффшоров! И не со всеми из них заключены двусторонние соглашения об обмене информацией. Беларусь пока не является членом Международной конвенции ОЭСР об автоматическом обмене налоговой информацией (CRS), т.е. сведения о том, где находятся деньги белорусских резидентов и в каком количестве, пока не получает в автоматическом режиме. То есть реально выбрать юрисдикцию где родное государство не узнает про ваши денежки и без налогов. Но это пока. Короче, суммирую: сэкономить на налогах можно, если проресерчить тему. Но наш канал призывает не уклоняться от уплаты налогов! 👮♂️
Всё очень сильно упрощается если у вас есть надежный друг/родственник с паспортом страны, где нет таких забабонов с нацбанком и можно торговать свободно. Тогда можно открывать счёт на него без всяких дурацких разрешений (уточнив по налогам предварительно).
Плюсы: удобные интерфейсы, легко вводить деньги, оптимизировать портфели, доступ к широкому списку активов. Короче всё как у людей, и ещё можно даже соптимизировать налоги.
В целом, про это буквально две недели назад вышла неплохая статья на dev.by с подробными инструкциями. Но там эта статья партнерская, поэтому в ней нет глубокой аналитики по нюансам, плюсам и минусам всех инструментов. Поэтому мы немножко её раскрасим, нам здесь за рекламу никто не платил.
1. Вариант через ДУ (Доверительное Управление) с беларуским банком.
Вы приходите в банк (любой из топовых коммерческих), задаёте вопрос про ДУ и получаете исчерпывающий ответ. ДУ в банке бывает полное и по приказу: полное означает что ваш управляющий за вас будет решать куда инвестировать, согласовав стратегию, по приказу - вы в письменной форме приказываете что делать с вашими деньгами, куда инвестировать и т.п. Бояться полного ДУ не нужно, управляющий чаще всего квалифицированный спец, рисковать вашими деньгами не будет, будет вкладывать согласно выбранной вами консервативной стратегии.
Плюсы: целиком легально, относительно мало напряга (придётся поторчать в банке и повозиться с оформлением), акции записаны на вас, поэтому если с банком что-то случится то акции будут у вас.
Минусы: вы попадаете на довольно высокие комиссии от банка и на 13% подоходный налог от вывода всей прибыли. Т.е. платите в тот момент когда снимаете деньги со счёта.
2. Вариант через иностранного брокера
Вариант через местного брокера не рассматриваем - у них просто нет доступа к интересующим нас активам (местные брокеры, поправьте меня если я здесь ошибаюсь и что-то уже изменилось).
Из иностранных брокеров несколько инвесторов порекомендовали мне https://exante.eu/. Комиссии там не очень большие. Можно вводить деньги, покупать акции, спокойно их себе держать, получать дивиденды.
Всё было бы очень круто, если бы не одно НО: вам на это нужно разрешение родного государства, в частности Нацбанка. Вот ссылка на сайте НБРБ как его получить. Спойлер: придётся сильно повозиться, не факт что дадут с первой попытки.
Что будет если работать без разрешения? Можете попасть на штраф, вот список размеров штрафов в статье. Спойлер: по сравнению с накапливаемыми суммами штрафы (пока) не очень большие, за исключением штрафа за неуплату налогов. Налог (13%) придётся заплатить при вводе денег в Беларусь из-за границы на сумму разницы выведенных и введённых. Опытные инвесторы говорят что до суммы с пятью нулями обычно людей не мониторят и не дергают за отсуствие разрешения.
Но ведь суммы не обязательно вводить в Беларусь, правильно? Можете вывести их на любой счёт в том государстве, где вы планируете провести пенсию, ну или условно на карту. Тогда, всё сделав грамотно, вы можете вообще никаких налогов не заплатить (но перед этим лучше проконсультироваться у знающего юриста по налоговым законам разных стран). В статье dev.by приведен пример с налогом в 10% через брокера США, но ведь в мире есть масса оффшоров! И не со всеми из них заключены двусторонние соглашения об обмене информацией. Беларусь пока не является членом Международной конвенции ОЭСР об автоматическом обмене налоговой информацией (CRS), т.е. сведения о том, где находятся деньги белорусских резидентов и в каком количестве, пока не получает в автоматическом режиме. То есть реально выбрать юрисдикцию где родное государство не узнает про ваши денежки и без налогов. Но это пока. Короче, суммирую: сэкономить на налогах можно, если проресерчить тему. Но наш канал призывает не уклоняться от уплаты налогов! 👮♂️
Всё очень сильно упрощается если у вас есть надежный друг/родственник с паспортом страны, где нет таких забабонов с нацбанком и можно торговать свободно. Тогда можно открывать счёт на него без всяких дурацких разрешений (уточнив по налогам предварительно).
Плюсы: удобные интерфейсы, легко вводить деньги, оптимизировать портфели, доступ к широкому списку активов. Короче всё как у людей, и ещё можно даже соптимизировать налоги.
Минусы: если делать всё легально, то нужно получить разрешение НБРБ. А это тот ещё квест. Также могут запросить источник денег из соображений противодействию отмыву денег. Поэтому здесь лучше сохранять какие-то документы о вашем трудоустройстве/зарплате. Также на этапе вывода денег лучше подключить юриста чтобы не попасть на лишние налоги.
3. Вариант через currency.com. Техническая инструкция есть в вышеупоминающейся партнерской статье. Но я специально отписал Николаю Марковнику из VP Capital, задав два вопроса по существу:
1) Начисляются ли дивиденды на активы?
2) Какое реальное обеспечение токенов? Производится ли покупка реальных акций на имя человека купившего токены? Какие гарантии человека с токенами в случае гипотетического краха биржи, что его акции останутся у него на руках?
Вот что ответил Николай:
"1. На платформе торгуются токенизированные акции, т.е. токены, цена которых привязана к самой акции. Держатели токенизированных акций получают эквивалент дивидендов.
2. Каждый купленный клиентом токен обеспечен денежными средствами, эквивалентными его стоимости, производными финансовыми инструментами или иными ценными бумагами. Криптобиржа соблюдает в своей деятельности требования Парка высоких технологий и проходит ежегодный аудит одной из компаний большой четверки.
При покупке токенизированной акции не происходит приобретения клиентом самой акции."
В общем, решайте сами. На мой взгляд эта площадка интересна для тех кто хочет активно потрейдить в коротко-среднесрочном периоде и не очень подходит для длинных сбережений.
Но есть и плюсы: очень удобный и простой интерфейс, 0 налогов до 2023 года. Поэтому в принципе, чтобы узнать как торговать на рынке, как работает биржа и попробовать сформировать изначальный портфель - это, наверное, самый лучший вариант для новичков. В будущем, я бы все таки перебирался напрямую в ценные бумаги. Кстати в статье раздавали промокод на 10 баксов до конца ноября, так что можно пощупать биржу ничем не рискуя.
4. https://lacerta.app/ - вот платформа, через которую можно вкладывать в облигации компаний из РБ. Помните про все риски экономики РБ и не забивайте ими половину портфеля, но и там иногда бывают бумаги хороших предприятий с хорошей доходностью. С нашей стороны плюс инвестций в предприятия Беларуси в том что мы здесь можем относительно несложно проверить как на предприятии обстоят дела, найти либо знакомых, либо самим посмотреть на сервис.
Доход от процентов с облигаций не облагается налогом. Но если вы продадите бумагу на вторичке по цене выше покупки, то за разницу придётся заплатить 13%.
Такие вот пироги. Спасибо всем кто помог составить этот гайд и подкорректировать ошибки. Если интересно, сделаем стрим с живым инвестором.
3. Вариант через currency.com. Техническая инструкция есть в вышеупоминающейся партнерской статье. Но я специально отписал Николаю Марковнику из VP Capital, задав два вопроса по существу:
1) Начисляются ли дивиденды на активы?
2) Какое реальное обеспечение токенов? Производится ли покупка реальных акций на имя человека купившего токены? Какие гарантии человека с токенами в случае гипотетического краха биржи, что его акции останутся у него на руках?
Вот что ответил Николай:
"1. На платформе торгуются токенизированные акции, т.е. токены, цена которых привязана к самой акции. Держатели токенизированных акций получают эквивалент дивидендов.
2. Каждый купленный клиентом токен обеспечен денежными средствами, эквивалентными его стоимости, производными финансовыми инструментами или иными ценными бумагами. Криптобиржа соблюдает в своей деятельности требования Парка высоких технологий и проходит ежегодный аудит одной из компаний большой четверки.
При покупке токенизированной акции не происходит приобретения клиентом самой акции."
В общем, решайте сами. На мой взгляд эта площадка интересна для тех кто хочет активно потрейдить в коротко-среднесрочном периоде и не очень подходит для длинных сбережений.
Но есть и плюсы: очень удобный и простой интерфейс, 0 налогов до 2023 года. Поэтому в принципе, чтобы узнать как торговать на рынке, как работает биржа и попробовать сформировать изначальный портфель - это, наверное, самый лучший вариант для новичков. В будущем, я бы все таки перебирался напрямую в ценные бумаги. Кстати в статье раздавали промокод на 10 баксов до конца ноября, так что можно пощупать биржу ничем не рискуя.
4. https://lacerta.app/ - вот платформа, через которую можно вкладывать в облигации компаний из РБ. Помните про все риски экономики РБ и не забивайте ими половину портфеля, но и там иногда бывают бумаги хороших предприятий с хорошей доходностью. С нашей стороны плюс инвестций в предприятия Беларуси в том что мы здесь можем относительно несложно проверить как на предприятии обстоят дела, найти либо знакомых, либо самим посмотреть на сервис.
Доход от процентов с облигаций не облагается налогом. Но если вы продадите бумагу на вторичке по цене выше покупки, то за разницу придётся заплатить 13%.
Такие вот пироги. Спасибо всем кто помог составить этот гайд и подкорректировать ошибки. Если интересно, сделаем стрим с живым инвестором.
Решил не разбивать публикацию про накопление на пенсию репостом из ItStarts с новым подкастом. Но это не значит что подкаст был плохой. Этот подкаст был, наверное, одним из лучших за всё время. Мы проговорили два часа и легко могли проговорить ещё столько же - но мы и так вдвое превысили наш формат. Крайне рекомендую слушать полную версию.
Вообще, проект Teslasuit как-то не очень пиарится внутри на рынке в РБ с точки зрения бренда компании. Но компания, как стартап из Беларуси, входит в пятерку стартапов с самой высокой капитализацией на текущий момент. Не многие в Беларуси могут похвастаться тем, что их продукт покупает NASA. Дмитрий, который в подкасте, оставил впечатление суперкомпетентного человека на суперинтересном проекте.
Видимо, ребята услышали мои пожелания и скоро их другой кофаундер Денис Дыбский выступит на очередном бесплатном митапе железячников, как раз с темой про пиар проектов в Европе. Я уже ходил на предыдущий митап, там прикольно. Регистрация по ссылке, приходите.
(Вообще у меня как то появилось четкое ощущение что проекты с железом в будущем десятилетии будут трендом в айтишке, как в нынешнем десятилетии правили мобилки)
Вообще, проект Teslasuit как-то не очень пиарится внутри на рынке в РБ с точки зрения бренда компании. Но компания, как стартап из Беларуси, входит в пятерку стартапов с самой высокой капитализацией на текущий момент. Не многие в Беларуси могут похвастаться тем, что их продукт покупает NASA. Дмитрий, который в подкасте, оставил впечатление суперкомпетентного человека на суперинтересном проекте.
Видимо, ребята услышали мои пожелания и скоро их другой кофаундер Денис Дыбский выступит на очередном бесплатном митапе железячников, как раз с темой про пиар проектов в Европе. Я уже ходил на предыдущий митап, там прикольно. Регистрация по ссылке, приходите.
(Вообще у меня как то появилось четкое ощущение что проекты с железом в будущем десятилетии будут трендом в айтишке, как в нынешнем десятилетии правили мобилки)
ItStarts! s01e21
Episode 21
Подкаст #21: Сооснователь и CRO Teslasuit - Дмитрий Михальчук (сокращённая версия)
ItStarts! s01e21
Episode 21
Подкаст #21: Сооснователь и CRO Teslasuit - Дмитрий Михальчук (полная версия)
Forwarded from ITSTARTS
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Дмитрий Михальчук, сооснователь и CRO Teslasuit
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. История Дмитрия Михальчука - как войти в Айти в 15 лет.
2. Сравниваем образование и науку в БГУИР и в Европе на личном опыте.
3. Почему Европа отстаёт от Huawei по 5G.
4. Будет ли Китай новым технологическим лидером?
5. Легко ли устроиться после британского университета? А если разослать 5000 резюме?
6. Первый экзит Дмитрия, и как затянуло в Teslasuit.
7. История неудачного краудфандинга на Kickstarter.
8. Как Дмитрий из адвайзера-ментора стал сооснователем Teslasuit.
9. История кризиса, раскола и перезагрузки стартапа Teslasuit.
10. Что сейчас представляет Teslasuit как стартап и продукт.
11. Как стартап из Беларуси собрал лучшую команду в Мире.
Гость: Дмитрий Михальчук, сооснователь и CRO Teslasuit
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. История Дмитрия Михальчука - как войти в Айти в 15 лет.
2. Сравниваем образование и науку в БГУИР и в Европе на личном опыте.
3. Почему Европа отстаёт от Huawei по 5G.
4. Будет ли Китай новым технологическим лидером?
5. Легко ли устроиться после британского университета? А если разослать 5000 резюме?
6. Первый экзит Дмитрия, и как затянуло в Teslasuit.
7. История неудачного краудфандинга на Kickstarter.
8. Как Дмитрий из адвайзера-ментора стал сооснователем Teslasuit.
9. История кризиса, раскола и перезагрузки стартапа Teslasuit.
10. Что сейчас представляет Teslasuit как стартап и продукт.
11. Как стартап из Беларуси собрал лучшую команду в Мире.
Известный аналитик публичных данных Дмитрий Александрович Иванович сделал суперполезную табличку, где можно в два клика посмотреть какие школы в вашем городе/области/районе самые крутые по тому или иному предмету (по среднему баллу на ЦТ). В два клика можно посмотреть рейтинг и примерно прикинуть в каком районе прописываться чтобы хорошо пристроить дитя. Считаю правильным пошарить эту табличку, пользуйтесь на здоровье.
https://public.tableau.com/profile/dim.iva#!/vizhome/Boo9900/2018-2019
https://public.tableau.com/profile/dim.iva#!/vizhome/Boo9900/2018-2019
Tableau Public
dim iva - Profile | Tableau Public
dim iva's Tableau Public profile. View interactive data visualizations published by this author.
Стремительно и необратимо наш канал перевалил за две тысячи подписчиков. Всем спасибо, тем кто подписался недавно рекомендую читать историю, там много интересного.
Ну а пока - подборка ссылок на каналы, которые читаю я сам:
https://t.iss.one/pm_god - канал "Менеджер от боженьки" Романа Ковалевского, Program Manager из Oxagile. Там он пишет, как ни странно, про пиэмство. Всякие лайфхаки, техники и прочее. Поскольку в чате частенько спрашивают, то думаю многим будет полезно подписаться.
https://t.iss.one/businessresearch - канал Тамары Кулинкович про всякие консалтерские методики: все вот эти вот jobs-to-be-done, голубой океан и прочее. Подписывайтесь, там тоже есть чатик и можно вопросы позадавать.
https://t.iss.one/tele_2f1d - "Два огнеметчика и собака", очень интересный канал, кто ведёт - не знаю, но пишут про айтишку в хулиганском стиле весьма интересно и смешно, хоть и ситуации там разбираются сугубо рабочие.
https://t.iss.one/asbbroker - канал "АСБ Брокер" написали мне после лонгрида про сбережения на пенсию, немного поправили на тему продажи белоблигаций на вторичке (налог платить не надо если ты не афиллированное лицо эмитента), но в целом канал прикольный, тому кто решил поковырять тему инвестиций в бумаги у нас поглубже будет интересно.
https://t.iss.one/SiliconValleyNotes - я уже давал ссылку на этот канал, но чел пишет интересно, поэтому решил дать второй раз :) Это заметки украинца, который 10 лет работает в Кремниевой Долине. Там про бытовуху и всё-такое, очень интересно.
https://t.iss.one/ITrower - канал айти-гребца и фулстек-помидора с различными смехуечками. На момент публикации в канале 7 человек, давайте поддержим начинающего телеграмера :)
t.iss.one/hochukino_bot который работает на базе канала о кино @imhocat - крутой бот который всегда подскажет вам фильмец на вечер под ваше настроение. Весьма удобно. Пока всё не пересмотрите :)
Вроде всё, если кого-то забыл - пишите, всех поставлю в эту подборку бесплатно (кроме тех кого уже ставил). Также не забывайте про наш уютный t.iss.one/necoderchat
Ну а пока - подборка ссылок на каналы, которые читаю я сам:
https://t.iss.one/pm_god - канал "Менеджер от боженьки" Романа Ковалевского, Program Manager из Oxagile. Там он пишет, как ни странно, про пиэмство. Всякие лайфхаки, техники и прочее. Поскольку в чате частенько спрашивают, то думаю многим будет полезно подписаться.
https://t.iss.one/businessresearch - канал Тамары Кулинкович про всякие консалтерские методики: все вот эти вот jobs-to-be-done, голубой океан и прочее. Подписывайтесь, там тоже есть чатик и можно вопросы позадавать.
https://t.iss.one/tele_2f1d - "Два огнеметчика и собака", очень интересный канал, кто ведёт - не знаю, но пишут про айтишку в хулиганском стиле весьма интересно и смешно, хоть и ситуации там разбираются сугубо рабочие.
https://t.iss.one/asbbroker - канал "АСБ Брокер" написали мне после лонгрида про сбережения на пенсию, немного поправили на тему продажи белоблигаций на вторичке (налог платить не надо если ты не афиллированное лицо эмитента), но в целом канал прикольный, тому кто решил поковырять тему инвестиций в бумаги у нас поглубже будет интересно.
https://t.iss.one/SiliconValleyNotes - я уже давал ссылку на этот канал, но чел пишет интересно, поэтому решил дать второй раз :) Это заметки украинца, который 10 лет работает в Кремниевой Долине. Там про бытовуху и всё-такое, очень интересно.
https://t.iss.one/ITrower - канал айти-гребца и фулстек-помидора с различными смехуечками. На момент публикации в канале 7 человек, давайте поддержим начинающего телеграмера :)
t.iss.one/hochukino_bot который работает на базе канала о кино @imhocat - крутой бот который всегда подскажет вам фильмец на вечер под ваше настроение. Весьма удобно. Пока всё не пересмотрите :)
Вроде всё, если кого-то забыл - пишите, всех поставлю в эту подборку бесплатно (кроме тех кого уже ставил). Также не забывайте про наш уютный t.iss.one/necoderchat
Тут Антон Марченко раздает бесплатные ресурсы в виде джунов для прототипирования стартапов. Не понимаю, почему к нему ещё не стоит очередь.
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #22: iOS-разработчик и социальный IT-предприниматель - Антон Марченко
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Антон Марченко, royal iOS разработчик и социальный IT-предприниматель, автор проекта www.laba42.com
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Антон - социальный предприниматель.
2. История предпринимательских факапов и долгий путь к программированию.
3. Тёмное блоггерское прошлое Антона.
4. Что значит быть хорошим программистом?
5. Как две деревни в детстве воспитали сформировали качества Антона.
6. IT-страна - какая версия актуальней?
7. Формула от Антона: Junior + Mentor = Middle
8. Как работает проект Лаба42 (www.laba42.com).
9. Первый Дубайский акселератор, который запускал Антон в Минске.
10. Политическая программа Антона: "Больше программистов, врачей и учителей!"
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (@necodernotes)
Гость: Антон Марченко, royal iOS разработчик и социальный IT-предприниматель, автор проекта www.laba42.com
Информационный партнёр The Heroes Media (@theheroesmedia)
1. Антон - социальный предприниматель.
2. История предпринимательских факапов и долгий путь к программированию.
3. Тёмное блоггерское прошлое Антона.
4. Что значит быть хорошим программистом?
5. Как две деревни в детстве воспитали сформировали качества Антона.
6. IT-страна - какая версия актуальней?
7. Формула от Антона: Junior + Mentor = Middle
8. Как работает проект Лаба42 (www.laba42.com).
9. Первый Дубайский акселератор, который запускал Антон в Минске.
10. Политическая программа Антона: "Больше программистов, врачей и учителей!"
ItStarts! s01e22
Episode 22
Подкаст #22: iOS-разработчик и социальный IT-предприниматель - Антон Марченко
Ребята из Probusiness! Я не против чтобы вы брали себе мои статьи, но все же редактуру стоит согласовывать. У меня мессенджеры разрываются от негодующих рекрутеров.
UPD: Позвонили из Пробизнеса, извинились. Заголовок сменят на менее провокационный. Спасибо.
https://probusiness.io/personal/6579-otkryto-vrut-kogda-ochen-dengi-nuzhny-chego-vy-ne-znali-o-rekruterakh.html
UPD: Позвонили из Пробизнеса, извинились. Заголовок сменят на менее провокационный. Спасибо.
https://probusiness.io/personal/6579-otkryto-vrut-kogda-ochen-dengi-nuzhny-chego-vy-ne-znali-o-rekruterakh.html
PROBUSINESS.IO
«Открыто врут, когда очень деньги нужны». Чего вы не знали о некоторых рекрутерах? - PROBUSINESS.IO
Рекрутеры врут соискателям… конечно, по разным причинам, с личными корыстными целями, и это может повлечь негативные последствия для соискателей. ИТ-менеджер Сергей Лавриненко на своем телеграм-канале «Колонка некодера» делится наблюдениями
Очень важный выпуск для тех кому интересна тема трафика больших платформ и механизмов их работы.
Forwarded from ITSTARTS
Подкаст #23: .NET-разработчик и IT-блоггер - Лекс АйТиБорода
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Алексей АйтиБорода Картынник (@itbeard), .NET-разработчик и IT-блоггер
1. Как гостевой доступ byfly стал песочницей для веб-разработки.
2. Как Алекс создал сайт для Мясниковича.
3. Долгий путь джуна в программисты - 30 собеседований в месяц.
4. Как Алекс пришёл на ютуб и стал контент-мейкером.
5. Лайфхаки от Алекса - как запустить свой канал и набрать просмотры/подписчиков.
6. Как можно делать деньги на ютуб, и может ли это сравняться с зарплатой программиста.
7. Комьюнити it-блогеров, которое запустил Алекс.
8. Парнеркие программы и политика Ютуба.
9. Ютуб-канал, как бизнес-проект?
10. Про Стартап Puska, который не взлетел, но многому научил.
В студии: Иван Веденин и Сергей Лавриненко (автор @necodernotes)
Гость: Алексей АйтиБорода Картынник (@itbeard), .NET-разработчик и IT-блоггер
1. Как гостевой доступ byfly стал песочницей для веб-разработки.
2. Как Алекс создал сайт для Мясниковича.
3. Долгий путь джуна в программисты - 30 собеседований в месяц.
4. Как Алекс пришёл на ютуб и стал контент-мейкером.
5. Лайфхаки от Алекса - как запустить свой канал и набрать просмотры/подписчиков.
6. Как можно делать деньги на ютуб, и может ли это сравняться с зарплатой программиста.
7. Комьюнити it-блогеров, которое запустил Алекс.
8. Парнеркие программы и политика Ютуба.
9. Ютуб-канал, как бизнес-проект?
10. Про Стартап Puska, который не взлетел, но многому научил.
ItStarts! s01e23
Episode 23
Подкаст #23: .NET-разработчик и IT-блоггер - Лекс АйТиБорода
Прошлая неделя выдалась очень насыщенной - в поисках материала для канала и полезных контактов ходил на Неделю Предпринимательства и на DevGamm (параллельно работая, в результате вымотан ужасно, простите что реже стал писать).
Неделя Предпринимательства приколола тем что походу у нас практически все медийно-парадное предпринимательство становится IT-предпринимательством. Люди из "старых" индустрий в костюмах выглядели мастодонтами на фоне снующих туда-сюда стартаперов. На девгамме конечно было ещё веселее с точки зрения внешнего вида, но оно и понятно - игроконфа просто обязана быть в меру фриковой, хоть она и для разработчиков, а не для игроков.
О чем я больше всего думал после этих двух мероприятий? О том насколько сжимается мир. Больше всего меня поразила инфа о том что в Минске пишут Fifa на PS (через аутсорсера Globant). То есть где-то здесь ходят люди, которые пишут одну из самых известных в мире серий, в которую играю даже я. Ну танки - понятно, к этому уже все привыкли. Но EA! Затем я ради интереса залез в Pine чтобы посмотреть компании, люди из которых были на конфе. Из Google было человек семь, из Apple человека три, были люди из VK, один человек из Facebook.
На Неделе Предпринимательства выступал Брант Купер, Lean евангелист, автор книжки Lean Enterpreneur. Выступал на тему Lean инвестиций, но я ему задал вопрос про глобальные тренды - есть ли смысл ехать в Долину стартапу из РБ? На что Брант ответил что за деньгами ехать смысла точно нет, деньги приедут сами. А связи придут со временем при успешном развитии стартапа: американский рынок перенасыщен и мегаконсервативный американский инвестор отрывает потиху свой зад и смотрит в сторону других юрисдикций. Тренд пока не массовый, но уверенный.
В общем, не нужно считать Минск совсем уж деревней в мировом масштабе в плане айтишки. Не потому что Минск как-то очень сильно прорывается сам по себе, а потому что в Минск прорываются крутые игроки. Я спросил у Playrix правда ли их присутствие ограничится покупкой Vizor? Нет, сказали что Vizor они не купили, а всего лишь запартнерились, а во-вторых план найма 50 человек. "Для начала".
В общем на каждое схлопнутое Juno придёт свой Playrix, а может и ещё кто покруче, поэтому за наличие работы в отрасли можно пока не волноваться. С венчурными деньгами в ближайшем будущем тоже будет становится только лучше (если кризис не сделает перерыв на пару лет в этой отрасли). Главное чтобы окружающая неайтишная реальность нас сильно по голове не била. (UPD: Пишут, что из минского Juno никто не уходил, уходили из штатовского)
Неделя Предпринимательства приколола тем что походу у нас практически все медийно-парадное предпринимательство становится IT-предпринимательством. Люди из "старых" индустрий в костюмах выглядели мастодонтами на фоне снующих туда-сюда стартаперов. На девгамме конечно было ещё веселее с точки зрения внешнего вида, но оно и понятно - игроконфа просто обязана быть в меру фриковой, хоть она и для разработчиков, а не для игроков.
О чем я больше всего думал после этих двух мероприятий? О том насколько сжимается мир. Больше всего меня поразила инфа о том что в Минске пишут Fifa на PS (через аутсорсера Globant). То есть где-то здесь ходят люди, которые пишут одну из самых известных в мире серий, в которую играю даже я. Ну танки - понятно, к этому уже все привыкли. Но EA! Затем я ради интереса залез в Pine чтобы посмотреть компании, люди из которых были на конфе. Из Google было человек семь, из Apple человека три, были люди из VK, один человек из Facebook.
На Неделе Предпринимательства выступал Брант Купер, Lean евангелист, автор книжки Lean Enterpreneur. Выступал на тему Lean инвестиций, но я ему задал вопрос про глобальные тренды - есть ли смысл ехать в Долину стартапу из РБ? На что Брант ответил что за деньгами ехать смысла точно нет, деньги приедут сами. А связи придут со временем при успешном развитии стартапа: американский рынок перенасыщен и мегаконсервативный американский инвестор отрывает потиху свой зад и смотрит в сторону других юрисдикций. Тренд пока не массовый, но уверенный.
В общем, не нужно считать Минск совсем уж деревней в мировом масштабе в плане айтишки. Не потому что Минск как-то очень сильно прорывается сам по себе, а потому что в Минск прорываются крутые игроки. Я спросил у Playrix правда ли их присутствие ограничится покупкой Vizor? Нет, сказали что Vizor они не купили, а всего лишь запартнерились, а во-вторых план найма 50 человек. "Для начала".
В общем на каждое схлопнутое Juno придёт свой Playrix, а может и ещё кто покруче, поэтому за наличие работы в отрасли можно пока не волноваться. С венчурными деньгами в ближайшем будущем тоже будет становится только лучше (если кризис не сделает перерыв на пару лет в этой отрасли). Главное чтобы окружающая неайтишная реальность нас сильно по голове не била. (UPD: Пишут, что из минского Juno никто не уходил, уходили из штатовского)
Вчера писали подкаст с Константином Келлером, Head of AI в WG. За кадром разговорились об инвестиционных стратегиях. Гость сказал "для меня главное чтобы продажники были хорошие в команде, а остальное неважно". Чрезвычайно распространенная стратегия.
Самый главный навык в карьере и бизнесе - умение продавать. Возможно это покажется кому-то довольно таки обидным, т.к. не все люди являются прирожденными классическими продавцами: этакими коммуникабельными модниками, способными войти в доверие к кому угодно и впарить им что угодно. Но на самом деле большинство людей, которые продают, совсем не такие. Этот образ искусственно навязан фильмами и дешевыми тренингами по продажам (которые читают в соседнем кабинете с тренингами по пикапу). Навязчивые продажи не работают! Вот отлично написал Андрей из Долины про то, как "холодные продажи" выглядят глазами американского менеджера.
Но продают то все! Как минимум каждый, у кого есть работа, однажды (а может и не единожды) продал свой труд нанимателю-покупателю. Мы все так или иначе вынуждены быть продавцами. Что главный фактор в продажах? Доверие. Вопрос лишь в том, каким образом ты сформируешь это доверие.
Способов - масса:
1. Ты можешь делать хорошо свою работу и получать крутые рекомендации. Рекомендациям будут доверять.
2. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но построить бренд как будто ты эксперт. Бренду будут доверять (если строить его грамотно).
3. Ты можешь наращивать аудиторию как создатель контента, а затем эта аудитория будет тебе доверять.
4. Ты можешь кому-то помогать, с кем-то подружиться и этот кто-то начнёт тебе доверять и доверие к нему распространится и на тебя.
5. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но найти такую нишу где ужасный дефицит чего-то, и люди будут вынуждены тебе доверять, у них не будет выбора.
6. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но четко попадать в формально хорошие критерии оценки этой работы. Цифрам будут доверять.
7. Ты можешь поработать на кого-то бесплатно и тот, на кого ты работал, поймёт что тебе можно доверять.
8. Ты можешь однажды приукрасить, приврать или даже соврать - и тебе будут доверять (главное потом не облажаться, иначе уйдёшь в дикий минус по репутации, и не злоупотреблять этим)
Можно придумать ещё несколько способов. Но самое главное - все эти стратегии требуют абсолютно разных качеств от человека, разных склонностей и способностей. Ключевое - понять какие стратегии вам подходят, а какие нет. И сфокусироваться на развитии тех, которые подходят. Продавать - это не страшно. Ведь именно патологическое нежелание продавать и страх перед продажами является главным тормозом развития наших стартапов, т.к. слово "торгаш" ещё долго будет иметь на постсоветских просторах исключительно пренебрежительную коннотацию.
Самый главный навык в карьере и бизнесе - умение продавать. Возможно это покажется кому-то довольно таки обидным, т.к. не все люди являются прирожденными классическими продавцами: этакими коммуникабельными модниками, способными войти в доверие к кому угодно и впарить им что угодно. Но на самом деле большинство людей, которые продают, совсем не такие. Этот образ искусственно навязан фильмами и дешевыми тренингами по продажам (которые читают в соседнем кабинете с тренингами по пикапу). Навязчивые продажи не работают! Вот отлично написал Андрей из Долины про то, как "холодные продажи" выглядят глазами американского менеджера.
Но продают то все! Как минимум каждый, у кого есть работа, однажды (а может и не единожды) продал свой труд нанимателю-покупателю. Мы все так или иначе вынуждены быть продавцами. Что главный фактор в продажах? Доверие. Вопрос лишь в том, каким образом ты сформируешь это доверие.
Способов - масса:
1. Ты можешь делать хорошо свою работу и получать крутые рекомендации. Рекомендациям будут доверять.
2. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но построить бренд как будто ты эксперт. Бренду будут доверять (если строить его грамотно).
3. Ты можешь наращивать аудиторию как создатель контента, а затем эта аудитория будет тебе доверять.
4. Ты можешь кому-то помогать, с кем-то подружиться и этот кто-то начнёт тебе доверять и доверие к нему распространится и на тебя.
5. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но найти такую нишу где ужасный дефицит чего-то, и люди будут вынуждены тебе доверять, у них не будет выбора.
6. Ты можешь не очень хорошо делать свою работу, но четко попадать в формально хорошие критерии оценки этой работы. Цифрам будут доверять.
7. Ты можешь поработать на кого-то бесплатно и тот, на кого ты работал, поймёт что тебе можно доверять.
8. Ты можешь однажды приукрасить, приврать или даже соврать - и тебе будут доверять (главное потом не облажаться, иначе уйдёшь в дикий минус по репутации, и не злоупотреблять этим)
Можно придумать ещё несколько способов. Но самое главное - все эти стратегии требуют абсолютно разных качеств от человека, разных склонностей и способностей. Ключевое - понять какие стратегии вам подходят, а какие нет. И сфокусироваться на развитии тех, которые подходят. Продавать - это не страшно. Ведь именно патологическое нежелание продавать и страх перед продажами является главным тормозом развития наших стартапов, т.к. слово "торгаш" ещё долго будет иметь на постсоветских просторах исключительно пренебрежительную коннотацию.