Ребята, это Женя Кожин, я снова в эфире. Немного пропал — были дела, да и честно, хотелось отдышаться. Нынешний год в ритейле напоминает марафон на выживание.

Ещё весной я писал, как маркетплейсы загоняют бренды в угол. Ситуация развивается куда быстрее, чем хотелось бы.

Вайлдберис, Озон и Яндекс Маркет перешли к настоящей ценовой войне. Ведь где дешевле, там и покупатели. Сначала выдавили из нас последние скидки. Теперь жгут инвесторские миллиарды, лишь бы опустить цену ещё ниже.

На первый взгляд, покупателю-то хорошо, правда? Похожим образом думали клиенты Amazon, когда маркетплейс распродавал книги и электронику за копейки ради доли рынка. Теперь комиссии Amazon выросли до 50%. Товары там уже дороже, чем у локальных ритейлеров. Uber, Netflix, Spotify прошли ту же дорогу с кратным ростом цен.

Почему искусственное занижение цен не работает долгосрочно?

Первое, себестоимость никуда не делась. Сырье дорожает, производство дорожает, логистика тоже. А убытки бренды терпеть бесконечно не могут.

Второе, маркетплейсы всегда находят способ вернуть своё. Повышают комиссии, накидывают плату за логистику и хранение. Для бренда это больно — и ты либо платишь, либо уходишь. Но весь чек в итоге ляжет на покупателя.

Третье, гонка выбивает мелких игроков. Остаются только гиганты. И они цену вверх двинут без стеснения, конкурировать-то уже особо не с кем.

Для нас, как бренда MORФEUS, это не теория. Мы своими глазами видим изменение покупательского поведения: люди хватают бельё на маркетплейсах «пока дешево», берут в рассрочку и кредит даже при нынешних ставках. И ты, как производитель, понимаешь — завтра спрос обрушится, потому что дешёвое перестанет быть дешёвым, а долги лягут тяжелым грузом.

Поэтому мы в MORФEUS задаём себе вопрос: а стоит ли участвовать в бессмысленной гонке, если в финале выигрыша всё равно ни у кого не будет?


Женя Кожин, сооснователь MORФEUS