Я всегда знал, что маркетинг и продажи важны. Но в 2025 году понял — НАСКОЛЬКО они важны.
Это было не озарение, а медленное осознание через проекты в Fork-Tech. Мы делаем продукты и сервисы для enterprise. Техническая экспертиза сильная. Архитектура проверенная. Качество на высоком уровне.
И я видел паттерн: ключевым фактором успеха всегда были не столько технические решения, сколько продвижение и выстраивание взаимоотношений с клиентами.
Раньше я думал: "Продукт важнее". Процентов 70/30. Теперь понимаю: это 50/50. Или даже 40/60 в пользу продаж.
Потому что без продаж самый крутой продукт останется внутренним проектом. Без маркетинга — о нём никто не узнает. Без выстраивания отношений — клиенты не поверят в его ценность.
Мы выросли на других убеждениях:
• Код говорит сам за себя
• Качество архитектуры — главное
• Если продукт хороший — его найдут
Сейчас всё наоборот: рынок переполнен продуктами, клиенты перегружены выбором, решения принимаются не только на основе технических характеристик.
Главное открытие: одной хорошей коммуникации недостаточно.
Продукт нужно:
• Разложить на атомы — показать ценность для каждой роли
• Объяснять везде — на конференциях, в статьях, в личных встречах
• Повторять регулярно — люди забывают и отвлекаются
• Идти в поле — выстраивать отношения с представителями компаний
Это не про "впаривание". Это про помощь экспертам понять, зачем продукт, как использовать, какие боли закрывает и возможности открывает.
Качество продукта — необходимое условие, но недостаточное. В 2025 я это принял. И стало легче.
#ЗапискиШтурмана
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5💯4👏2🔥1
Море Лаптева
Только написал пост про важность маркетинга и продаж, как пришла новость: PWS включён в реестр российского ПО.
Это именно тот случай, когда разбор клиентов "на атомы" приносит конкретный результат.
Для enterprise-клиентов в России реестр Минцифры — не формальность, а реальный фильтр на входе. Один из первых вопросов в переговорах: "А вы в реестре?"
Без этого:
• Тендеры закрыты на старте
• Госсектор не рассматривает
• Юристы тормозят из-за рисков
С реестром — разговор идёт про ценность продукта, а не про формальности.
Включение в реестр — не бюрократия. Это часть продукта для нашего рынка.
Когда понимаешь, что важно клиенту на каждом уровне, видишь: реестр — это критичная часть "упаковки" для b2b в России.
#ЗапискиШтурмана
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎉4🔥3👏2
Изучил 11 отчётов — от Gartner и McKinsey до Яндекса и Ассоциации ФинТех.
Собрал главное в один материал: AI-агенты в продакшене, кризис junior-позиций, QR vs NFC, цифровой рубль и ЦФА, почему 75% российских компаний упираются в стоимость внедрения (спойлер: дело не в деньгах).
Внутри — конкретные цифры, российская специфика и практические рекомендации по горизонтам.
👉 Технологические тренды 2026
#ВолныИнноваций
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Год был непростым, насыщенным и определяющим.
Для меня лично это год запуска PWS — продукта, в который мы с командой вложили душу. Инструмент, который решает боли разработчиков, ускоряет создание цифровых продуктов и позволяет конфигурировать логику любого приложения, включая ИИ.
Но это не всё. 2025 изменил правила игры: Китай доказал, что можно обойти санкции и создавать лучшее, роботы вышли из лабораторий на заводы, а государства решили взять цифровой мир под контроль.
Я подготовил 9 карточек с событиями года — от громких сделок на миллиарды до смены моих личных рабочих инструментов. События, которые показывают: мир меняется не завтра. Он изменился уже сегодня.
#ПучинаСобытий
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4🎄4🍾3
Понедельник, 12 января. Праздники закончились, inbox разобран, и наступает момент, который я жду каждый год — время выписать все планы на ближайшие месяцы и конвертировать их в конкретные шаги с ресурсами, сроками и ожидаемыми эффектами.
Первая неделя января — единственный момент в году, когда у тебя есть и свежая голова, и чистый лист, и (главное) контекст того, что происходит в индустрии прямо сейчас. Тренды на год обозначены.
И эти тренды — не абстракция. Это входные данные для твоих планов.
Агентный ИИ — главный тренд 2026 года, который я подробно разбирал в декабре. Держим его в голове при планировании дорожных карт: какие процессы можно автоматизировать, где агенты дадут быструю отдачу, как меняется экономика проектов. Чуть позже более подробно расскажу в канале, что это такое, как работает и чем отличается от решений прошлого поколения.
Берёшь любую свою цель на 2026 и прогоняешь через SMART:
Первая неделя января — это когда у тебя есть карт-бланш на изменения. Через месяц будет текучка, через два — некогда. Сейчас — момент.
CES показал переход Physical AI из лабораторий в производство: Boston Dynamics отправляет Atlas на завод Hyundai уже в Q1, роботы начинают делать реальные задачи.
DeepSeek v4 готовится к релизу в феврале с фокусом на кодирование — если повторит эффект v3.2 (снижение цен на 75%), экономика AI-проектов снова изменится.
iPhone Fold — слухи о 7.8" экране во второй половине года. Если подтвердится — новая волна UI-паттернов для мобильных продуктов.
#ВолныИнноваций #КурсНаНовости
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5🎉4👍3❤1
Apple и Google объявили о партнерстве. Gemini теперь будет питать iOS, iPadOS и macOS.
Тот самый AI, который Apple обещала на WWDC? Его нет.
Представьте: у вас $3 триллиона в кармане, лучшие инженеры планеты, репутация компании, которая "делает всё сама". И вы идёте к конкуренту просить мозги для своего флагманского продукта.
Технологический разрыв — в 8 раз:
→ Apple Intelligence: 150 млрд параметров
→ Gemini от Google: 1.2 триллиона
Это как сравнивать велосипед с Tesla. Собственная модель на триллион параметров? Будет готова к концу 2026. Может быть...
Утекли мозги. Глава AI John Giannandrea ушёл после провала проекта. Meta* переманила ключевых экспертов, предлагая пакеты $200M+. OpenAI купил студию Jony Ive за $6 млрд и увёл десятки инженеров.
Почему? Apple не готова платить рыночные ставки за AI-таланты. Культура "работай за идею и опционы" перестала работать, когда конкуренты начали выписывать чеки с девятью нулями.
Нет железа для гонки. У Google и Microsoft — GPU-кластеры размером с футбольное поле. У Apple — красивые M-чипы, которые не подходят для тренировки frontier-моделей.
Privacy как проклятие. Конкуренты тренируют на петабайтах пользовательских данных. Apple ограничена своими же принципами конфиденциальности. Результат? Их модели уступают даже годовалому GPT-4o.
Apple платит Google ~$1 млрд в год за Gemini. Для компании, которая зарабатывает $383 млрд — копейки. Но символика убийственная.
Это классический паттерн Apple: сначала партнёр, потом своё решение. Так было с картами (Google → Apple Maps), процессорами (Intel → M1). Только вот AI-гонка идёт в 10 раз быстрее.
Когда одна из самых богатых ИТ-компаний мира не может сделать конкурентный AI — это сигнал.
Нужны: петабайты данных, GPU-кластеры в огромном количестве и готовность платить сумасшедшие деньги лучшим умам. У Apple проблемы со всем этим.
#КурсНаНовости
* Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией и её деятельность запрещена на территории РФ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4🤯4
На этой неделе анализировал динамику цен на серверное оборудование. Просто из любопытства посмотрел, как изменились цифры за последний год. Результат оказался драматичным.
В сентябре 2024 модуль DDR5 16GB (новый стандарт оперативной памяти) стоил $6.84. К ноябрю 2025 — $24.83. Почти в 4 раза за 14 месяцев. В декабре был пик в $37 за одну сессию.
В России ещё жёстче: DDR4 подорожала на 1800%, DDR5 — более чем на 500%. Серверные модули на 256 ГБ стоят полмиллиона рублей за штуку.
Видеокарты: RTX 5090 (флагманская видеокарта NVIDIA) с рекомендованных $1,999 выросла до $3,500 за 12 месяцев. Прогноз к концу 2026 — $5,000. В Европе RTX 5060 Ti за пару недель подорожала с €480 до €520.
SSD? TrendForce прогнозирует +40% в 2026, но высокоёмкие модели (4-8 ТБ) могут уйти в +100%.
Мировые расходы на ИИ-инфраструктуру в 2026 достигнут $1.37 трлн — это прирост на $401 млрд за один год. Речь про серверы, дата-центры, GPU для обучения моделей. Гиперскейлеры (OpenAI/Microsoft, Google, xAI, Amazon) проводят массированные закупки.
Производители памяти (Samsung, SK Hynix, Micron) встали перед выбором: кому продавать? SK Hynix ушла в HBM3E (высокоскоростная память для AI-ускорителей, маржа ~60%). Samsung сначала следовала за ней, но потом выяснила: обычная DDR5 в условиях дефицита даёт маржу ~75%. Компания переориентировала 80,000 пластин в месяц на серверный DDR5.
Результат: потребительский рынок в очереди. NVIDIA, по слухам, сокращает производство игровых RTX 50 на 40% из-за дефицита GDDR7 (видеопамять для видеокарт) — та же память нужна для AI-ускорителей, где маржа выше.
Даже при расширении производства прирост DRAM (общий термин для оперативной памяти) в 2026 — только 23%, при спросе +35%. Это 12%-ный дефицит. Производители компенсируют его ценами, а не объёмами.
В первом полугодии 2025 спрос на видеокарты упал на 3%, но средняя стоимость покупки выросла на 21%. Осенью продажи на Авито выросли на 64% — люди закупались до нового скачка цен.
Материнские платы: падение продаж на 40-50%. Рынок в ступоре.
Миграция в облака становится не просто актуальной — она становится экономически неизбежной. Когда нужно быстро расти по количеству сервисов, но не хочется разориться на железе, облако перестаёт быть одним из вариантов. Это становится единственным разумным выбором.
Покупать собственные серверы сейчас — как закупаться золотом в разгар золотой лихорадки. Можно, но зачем? Особенно когда облачные провайдеры уже закупили оборудование по "старым" ценам и амортизируют рост в течение 1-2 лет.
Технологический тренд и экономическая логика обычно движутся параллельно. Тут они наконец сошлись в одной точке. ИИ переписывает правила не только в софте, но и в инфраструктуре. Причём переписывает жёстко и надолго.
#ЗапискиШтурмана #ВолныИнноваций
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤯3😱3❤1👍1