Самый важный слайд из завтрашнего доклада про VC

Sad but true

На всякий случай предупреждаю. Ребятки, это мошенники, не надо переходить по таким ссылкам

Телеграм не отправляет вам имейлы. Хотя бы потому, что не знает ваш адрес 😆

— Привет, с какой целью добавляешься в друзья?

Обычно после такого вопроса я отписываюсь от человека обратно, потому что становится душно. Как будто на допрос вызвали.

Если хочется знакомиться с каждым новым френдом — лучше делать это более доброжелательно и полезно.

— Привет! Рад знакомству. Я занимаюсь вот этим и вот этим. Расскажи о себе, чем занимаешься, над какими проектами работаешь?

И уже дальше развивать разговор, если человек показался интересным.

А если не хочется общаться с каждым новым френдом лично, можно просто ничего ему не писать. Достаточно почитать страницу, чтобы понять, надо ли добавлять человека в друзья или нет.

🔥 Почти 500 человек смотрели мой доклад про VC

Спасибо всем, кто пришел послушать про мой опыт и привет новым друзьям, которые подписались на канал =)

✈️ Продвижение Телеграм-канала через Яндекс Бизнес

#вопрос от подписчика:

Пользовался когда-то сервисом яндекс бизнес для продвижения своего канала? Если нет, можешь к себе вопрос закинуть, может есть кто имеет опыт

* * * * *

Пользовался. В сентябре взял минимальный пакет за 10 тысяч, чтобы потестить. И как раз сегодня — последний день рекламной кампании.

На скрине — мои результаты.

И я, если честно, не знаю, насколько это эффективно 😆

С одной стороны, 37 рублей за клик — это дофига. Из Фейсбука я получал клики по 5 рублей. Из баннерки в TGstat — по 15 рублей. Из таргета во Вконтакте — по 14 рублей.

Получается, я спокойно могу покупать клики в 2.5 раза дешевле.

С другой стороны, есть гипотеза, что аудитория тут более теплая. В таргете и баннерке люди просто видели рекламу, мол, есть хороший канал, зайди почитай. Человек сначала переходит по ссылке, а только после этого читает посты и принимает решение, подписываться или нет. Конверсия из клика в подписку из Вк у меня — 20%.

В Яндекс Бизнесе все наоборот. Аудитория сначала видит твой пост, читает его и только после этого переходит на канал. Логично предположить, что конверсия в подписку у таких людей будет сильно выше.

И здесь скрывается самая главная проблема Яндекс Бизнеса. Я никак не могу проверить эту гипотезу. В сервисе нельзя отследить стоимость подписки. Нельзя разметить ссылки на канал, чтобы посмотреть, сколько людей подписалось.

Может быть, конверсия в подписку — 50%, и подписчик обходится мне в 70 рублей. Это норм результат, меня устраивает. А может, там всего 20% — и тогда подписчики выходят по 175 рублей, это никуда не годится.

И у меня нет никакой возможности это проверить. Поэтому я не буду закидывать новые бюджеты в Яндекс Бизнес, пока они что-то с этим не придумают.

Вместо это я планирую провести такую же кампанию в РСЯ. Сделать посадочные страницы с моими лучшими постами и РАЗМЕЧЕННЫМИ ссылками на канал, по которым можно отследить подписки. Тогда я смогу понять, насколько хорошо эта система работает.

→ Неслучайный интересный пост

🎁 Я часто кидаю сотрудникам всякие посты и статьи со словами «Смотри, это полезно»

И сегодня, пересылая очередной пост, я подумал — а зачем кидать его в личку, если можно делиться годнотой и с вами тоже?

Так появился канал Диджитал-склад — в него мы с нашим контент-маркетологом Ильей Ереминым репостим всякие клевые штуки, которые находим на просторах интернета.

По сути, это хранилище чужих публикаций, которые я или Илья сочли полезными. Ну или дайджест лучшего контента про диджитал-маркетинг, если вам так угодно.

Подписывайтесь → @digital_storage

Месяц назад я начал продюсировать тревел-блог моего друга Андрея.

Вчера мы впервые получили больше 100 тысяч просмотров в ТикТоке. Кажется, это крутой результат.

Если хотите посмотреть выстреливший видос, вот он:

— ТикТок
— Ютуб, где все пока что сильно хуже

#ПродюсируюЗайчикова

💪 Сила перепостов

Практически все посты, которые выходят у меня в Телеге и соцсетях, я перепубликовываю в Дзене и Тенчате. Я ничего не переписываю, не редактирую, не изменяю контент под формат площадок.

Тупо копипаст, который занимает пару минут в день.

Вот результаты такого копипаста:

Дзен — 100-200 тысяч охвата в месяц

Тенчат — 150-250 тысяч охвата в месяц

Еще раз — я бесплатно получаю 250-500 тысяч охвата в месяц, тратя всего пару минут в день. В диджитал-тематике.

Если вы ведете телеграм-канал или страницу в соцсетях, не вижу ни одной причины, чтобы не репостить весь контент оттуда в Тенчат и Дзен. Даже если целевым будет всего один читатель из ста тысяч, это уже 2-5 лидов в месяц.

Прикольный раздел на сайте Пиархаба

Вместо описания разных услуг они сделали описания форматов работы с разными сегментами ЦА.

🙀 Тенчат удаляют из AppStore

Основатель Тенчата Семен Теняев написал об этом у себя на странице.

Будет обидно, если все же удалят, это сильно снизит вероятность успеха и темпы развития соцсети.

📚 7 проверенных книг про бизнес

Вчера я был на бизнес-форуме и встретился с несколькими успешными предпринимателями. У одного из них свой завод и 185 оффлайн-магазинов. Второй развивает сервис аутсорсинга специалистов и уже вышел на оборот 80+ млн. Третий владеет инженерной компанией в Москве, а сейчас выводит на международный рынок свой стартап на основе ИИ. Мощные ребята, в общем.

Мы весь день общались и круто проводили время, а под конец делились своими любимыми бизнес-книгами. Собрал все рекомендации в список:

Игорь Рызов — Переговоры с монстрами

Сергей Абдульманов — Бизнес как игра

Рид Хоффман — Блиц-масштабирование

Джек Траут — Маркетинговые войны

Джек Уэлч — История менеджера

Джина Китинг — Netflix. Инсайдерская история компании

Тони Шей — Доставляя счастье


→ Еще один пост про книги

🙋‍♂️Хотите расти — общайтесь с людьми

И поиск новых клиентов, и профессиональный рост можно ускорить в разы, если не сычевать в одиночку.

Искать клиентов, особенно в B2B-сфере, гораздо проще, общаясь с людьми лично. Дружиться в соцсетях, созваниваться в Зуме, знакомиться в чатах, встречаться на конференциях — и рассказывать о себе. Не впаривать, а просто рассказывать. Вот я пишу тексты на заказ, или делаю дизайн, или создаю чат-ботов, или запускаю рекламу — если че надо, обращайся.

И люди обращаются. Сегодня я рассказал о себе в чатике — получил лида. Вчера познакомился с предпринимателями на мероприятии — получил еще 3 лида. До этого познакомился с маркетологом на курсе — он посоветовал меня своему клиенту, еще плюс один лид.

Общение с коллегами дает много новых инсайтов. Всегда надежнее спросить совета у знакомых успешных коллег, чем у Гугла. Статью в Гугле может написать кто угодно, а тут ты знаешь человека, видишь, насколько он хорошо делает свою работу, можно ли ему доверять.

Иногда даже спрашивать не надо, можно почитать чужое обуждение в чате или послушать историю знакомого о том, как он решал определенную задачу — и в голове появляется куча идей и новых гипотез.

Даже сотрудников искать проще, когда вы знаете много людей, и когда вас знает много людей. Нужен продажник — кинули клич по друзьям, они посоветовали кого-то. Нужен маркетолог — то же самое.

Короче, не сидите дома, не отгораживайтесь от внешнего мира. Качайте личные соцсети, вступайте в чаты, посещайте оффлайн-мероприятия. Время, затраченное на нетворкинг, окупается многократно.

Проверено сотни раз и на моем опыте, и на опыте знакомых.

→ Случайный интересный пост

⏯ Как сделать прямую трансляцию на Ютубе с несколькими спикерами

Вот мы хотим провести, где в прямом эфире вещают несколько человек. В Телеграме и ВК это делается в родном интерфейсе для проведения трансляций. А в Ютубе нет. Как быть?

Раньше были 2 сервиса — ReStream и StreamYard. Они были платные, но удобные, можно было проводить трансляции с гостями и показывать их сразу на нескольких площадках.

Теперь оба этих сервиса отказываются работать в России. А про VPN у многих начинают лагать, качество картинки и звука сильно падает.

Решение я подсмотрел на конференции TargetHunter — бесплатный сервис vdo.ninja

В чем суть:

1. Админ создает в сервисе комнату

2. Все спикеры подключаются в комнату и могут общаться друг с другом, как в Зуме

3. У каждого спикера можно забрать видео- и аудио-ряд и засунуть в OBS через опцию "Browser Source"

4. В OBS можно свести всех спикеров в одну композицию, наложить любые эффекты, добавить презу, чаты, демонстрацию экрана, что угодно еще.

5. И уже из OBS стримить на Ютуб.

Звучит страшно, но на деле получается гораздо гибче, чем Restream, работает без VPN и полностью бесплатно к тому же.

Я уже затестил один раз, все работало хорошо.

→ Еще полезный бесплатный сервис

❓Сколько надо вложить денег, чтобы получать профит с телеграм-канала

#вопрос от подписчика:

Я хочу вложиться в развитие тг-канала, 10-20 тыщ. Не знаю, получится ли набрать энное количество аудитории, чтобы можно было в дальнейшем делать реинвест, и развивать канал дальше. С какой суммы вообще желательно заходить на тг?

* * * * *

Это очень зависит от темы и концепции канала.

В авторских узкопрофильных каналах самая лояльная аудитория, к ним всегда больше доверия, цена рекламы выше, рекламодатели идут охотнее.

По моему опыту и опыту друзей, рекламу в авторских каналах начинают покупать где-то с 1000-2000 подписчиков.

То есть ты можешь вложить денег, собрать 2000 людей — и канал начнет потихоньку окупаться.

Например, у моего канала @pasha_za_bugrom ситуация такая:

26 000 — вложил в рекламу
60 000 — доход с рекламы за 3 месяца существования канала

Получается, отбил рекламный бюджет и вышел в плюс на 34 тысячи.

На этом канале стабильно закупать рекламу у меня начали в мае — после вложения в трафик около 50-70 тысяч рублей. При том, что первую 1000 подписчиков я собрал на органике.

Если же канал у тебя не авторский и узкопрофильный, а какой-нибудь агрегатор вакансий, мемасов, новости, подборки и так далее, реклама будет сильно дешевле и аудитории надо будет собрать побольше. Но и цена подписчика будет ниже.

Тут я тебе ничего не подскажу, потому что такие каналы под не делал и рекламу в них не продавал. Возможно, в комментах что-нибудь посоветуют.

В общем, я бы закладывал 50-100 тысяч на старт — кажется, что после этого должны появиться первые рекламодатели в почти любой сфере, если делать хороший контент и грамотно распоряжаться бюджетами.

Кто тоже продает рекламу в своем канале, расскажите, сколько денег потребовалось вложить, чтобы получать первых рекламодателей?

😻 Соцсети оценивают дружелюбность?

Много раз замечал подобное и в Вк, и в Фейсбуке.

Если ты никого не добавляешь в друзья, поток входящих запросов от френдов постепенно угасает.

Если активно одобряешь заявки и добавляешься сам — поток входящих увеличивается.

Я несколько лет провожу эксперименты — иногда перестаю добавлять людей вообще, а иногда, наоборот — оставляю по 10-20 заявок в день.

Так вот когда я «закрываюсь», поток друзей снижается до 2-5 человек в неделю. Когда проявляю активность — вырастает до 20-30. Это не просто совпало однажды, это стабильно происходит каждый раз, когда я так делаю.

Кажется, что соцсети смотрят, кто хочет знакомиться с новыми людьми, и в рекомендациях показывают его профиль чаще.

Хотите, чтобы к вам добавлялось много друзей — добавляйтесь в друзья сами.

Кстати, прокачка личных страниц — лучший способ безбюджетного продвижения. Оттуда можно и лиды получать, и переливать трафик в Телегу, и находить работу/сотрудников, и что угодно еще.

→ Случайный интересный пост

👀 Как узнать, кто отписался от канала

Элементарно, Ватсон!

Описание канала → Изменить → Администраторы → Недавние действия

Там будет список всех событий на канале, в том числе отписок.

Далеко в прошлое заглянуть нельзя, но увидеть отписавшихся за последние 2 суток можно.

Зачем это надо? Например, если от вас без видимых причин резко отписалось много людей, можно написать нескольким и спросить, что их смутило. Ну или отнести их контакты к ведьме и сделать приворот.

→ Случайный интересный пост

✏️ Тильда вместо Гугл Форм

Раньше мы собирали отклики на агентские вакансии через Гугл Формы. Это в разы удобнее, чем копить отклики на почте или в соцсетях.

Потом на самые популярные позиции мы заменили ГуглФормы анкетами на Тильде и стало еще круче.

Потому что на Тильде есть аналитика. Можно смотреть, из каких источников приходят лучшие кандидаты, а какие не приносят пользы вообще.

Особенно это полезно, если платить за размещение вакансий. Так мы отсеяли дофига каналов и пабликов в Вк, где хорошие охваты, а реальных откликов — ноль. Больше не тратим на них время.

А еще в Тильду можно добавить попап и монетизировать зашедших на сайт соискателей, хаха. → Писал об этом тут

🔥 Декабрь горит

Не знаю, как у вас, а у меня декабрь — это всегда самый подорванный месяц.

Клиенты дотрачивают непотраченные бюджеты и срочно доделывают запланированные, но не сделанные проекты. Рекламодатели раскупают все места на месяц вперед. Лиды приходят пачками и хотят что-то продумывать на следующий год. Команда в огне, все уставшие, замотанные, ждут праздников, а праздники все никак не наступают.

В декабре мы всегда бьем рекорды по выручке, прибыли и ушатанным нервным клеткам 😆

Если обычно у меня в календаре висит по 4-5 задач на день, то сейчас — по 10-12. При том, что у меня появилась помощница, которая часть задач забрала на себя.

Ставьте 🍌, если у вас так же.