Сегодня у меня был очень долгий созвон с чуваком, который продавал мне запуск наставничества.

Видимо, свое дело он знает хорошо, потому что я призадумался об этом. Нет, я не полез в кошелек, чтобы оплатить его работу, но я весь вечер думаю над тем, что действительно мог бы помогать людям проходить тот путь, который я уже прошел.

Я умею делать контент-маркетинг, умею строить личный бренд, умею находить клиентов и продавать недешевые услуги агентства.

Умею строить это самое агентство: собирать команду, продумывать процессы и делать так, чтобы кучка вчерашних фрилансеров внезапно начала работать с крупными брендами над крутыми задачами.

Мы в агентстве сделали 50+ млн выручки в этом году — не самый плохой результат.

Возможно, действительно пора становиться персональным наставником для будущих или начинающих руководителей диджитал-агентств?

Пока ничего не продаю и не анонсирую, скорее так, вечерние мысли вслух =)

🏭 SMM для завода

Что публиковать в аккаунте завода? Создаём пакеры для нефтяных скважин. Не получается привлечь аудиторию нефтяников. Что их может заинтересовать?

#вопрос

Нефтяников могут заинтересовать ваши коммерческие предложения и общение с вами на отраслевых конференциях и выставках. Может заинтересовать телефонный звонок или сообщение от вашего биздева в Фейсбуке. Может заинтересовать статья в отраслевом издании — вроде про нефтедобычу такие есть.

Но я слабо верю, что их заинтересует аккаунт завода. Заводу, который создает оборудование для нефтяников, не нужен SMM. Вообще. Никак. Честно.

Просто забейте на свой аккаунт и вбухивайте деньги в другие каналы.

→ Задавайте свои вопросы сюда, но я не уверен, что вам понравится мой ответ 😆

Спамеры становятся все изобретательнее 😆

🔥 Сегодня последний день приема заявок в «Качалку»

→ Успейте успеть

— Что за качалка такая?

Это большое двухмесячное обучение для редакторов от нашего агентства.

Обычно на курсах для редакторов учат писать тексты. Но зачем? Это ведь работа для автора.

Мы вместо этого учим редакторов редактировать: ставить задачи авторам, искать косяки в тексте, исправлять их, писать фидбек и контролировать работу.

— И как вы учите редактировать?

Каждую неделю мы даем вам «сырые» тексты, которые когда-то писали наши авторы. Ваша задача — отредактировать их, написать правки, объяснить, что в них стоит поменять и почему.

А наши главреды будут помогать вам — проведут вебинары, дадут фидбек на вашу работу, посоветуют, что и как лучше делать.

Финальное задание — работа с реальным автором над реальной задачей. Вы поможете автору написать текст, пройдете с ним весь пусть от начала до конца.

— Вы учите с нуля?

Нет. Мы берем на обучение людей с опытом в копирайтинге. Которые уже умеют писать тексты, а теперь захотели научиться редактировать и работать с командой авторов.

Мы хотим, чтобы все студенты были примерно на одном уровне — тогда обучение получится максимально качественным и результативным.

Поэтому обучение нельзя просто взять и оплатить. Сначала надо выполнить небольшой вступительный экзамен. По его итогу мы отберем 10 подходящих кандидатов и пришлем им ссылку на оплату.

— Прикольно, и сколько это стоит?

40 000 рублей за 2 месяца обучения. Можно взять в кредит от Юкассы.

Редакторы в «Сделаем» получают от 60 до 200 тысяч рублей. Так что стоимость можно отбить уже в первый месяц работы.

— Я в деле, куда подавать заявку?

Вот сюда: sdelaem.agency/courses/internship-editors

— Паша, распиши мне стратегию по продвижению моего бизнеса

Это самый частый вопрос, который прилетает в бота для вопросов.

Ребят, на эти вопросы я ответить не смогу. Сразу по двум причинам.

1. У меня тут блог про маркетинг, я стараюсь в нем делиться вещами, которые пригодятся большинству подписчиков. Информация о том, как продвигать ваш конкретный проект, пригодится только вам и паре десятков человек, которые ведут подобные проекты.

Я делал посты про доставку цветов и про заводы, чтобы показать общее направление, в котором стоит мыслить. В первом случае — что SMM не ограничевается постами и работой с подписчиками, можно обойтись и просто таргетом. Во втором — что контент-маркетинг нужен далеко не всем компаниям.

Если я на вашем примере смогу донести еще какую-то прикольную мысль, я донесу. Если нет, то сорян.

2. Чтобы продумать стратегию продвижения или контента, надо узнать много информации от вас, изучить проект, задать вам кучу вопросов, а потом несколько часов подумать. Иначе это будет говно, а не стратегия.

Тратить столько сил на пост в блоге нецелесообразно.

Поэтому если вам нужно помочь, придумать, что делать с вашим проектом — приходите ко мне на консультацию. Мы пообщаемся, я соберу идеи, референсы, расскажу вам, что и как делать, за какими показателями следить.

А второй по частоте вопрос — как сделать бота, как у меня 😆

1. Вот пост о том, как сделан конкретно мой бот

2. Вот Fleep.бизнес, котором можно сделать такого бота еще быстрее и проще. Но мне хотелось собрать его самому на конструкторе, поэтому я выбрал первый способ.

3. А вот Livegram, в котором можно сделать то же самое, что и на Fleep, но мне он нравится меньше

Я аж чаем поперхнулся с такого заголовка 😆

Но идея то здравая, полюбому будут хорошо кликать по превью

Хотел написать небольшую заметку со статистикой по соцсетям. Но чет увлекся и накатал лонгрид на 800 слов, который даже в один пост не влез, пришлось разбивать на 2 части.

В общем, завтра подробно расскажу, как у нас работают соцсети, где какие показатели по охвату и вовлеченности, откуда приходят лиды, какая цена подписчика и так далее.

❤️ Как сейчас дела у соцсетей: часть 1

Не буду показывать вам исследования и всякую статистику, ее вы и так увидите в куче других каналов. Расскажу, как в разных соцсетях себя чувствуют мои проекты, какой профит они приносят.

☘️ Телеграм

Приятный reach rate (охват по подписчикам) в 43% на моем канале и 32% — на канале агентства.

Хороший ERR (вовлеченность) больше 10%. На некоторых постах добегает до 20%.

Отсюда идет больше всего денег — и лиды в личку приходят, и курсы продаются, и запросы на консультации. Все в основном из Телеги. 30-40% продаж курсов мы делаем на Телеграме.

75% доходов от рекламы в блоге я тоже тоже получаю из Телеги.

Подписчики в среднем у меня стоили 69 рублей, но с запуском Telegram Ads цена упала. Я все еще не начал масштабировать это дело, но когда начну, думаю, что смогу снизить до 30-40 рублей.

Вывод: это сейчас самая денежная и эффективная соцсеть, не смотря на то, что это и не соцсеть вовсе 😆

☘️ Инста

27% reach rate, 11% ERR в моей Инсте.

37% reach rate и 13% ERR в агентской.

Почему у меня так мало? Потому что я на Инсту в последнее время подзабил и мало чего публиковал. Вот с прошлой недели начал ее воскрешать. Думаю, что добью показатели до агентских.

По продажам — где-то 10% курсов продаются из Инсты. Заявок на консалтинг или услуги агентства оттуда нет в принципе. Но мы туда и аудиторию такую не вели, чисто копирайтеры.

Подписчики в Инсте у нас не стоят нисколько, потому что рекламы нет, а у блогеров закупаться лень. Отток сейчас превышает органику, я за полгода потерял 1300 человек.

Со следующего года займусь рилсами, посмотрю, что изменится.

Вывод: даже после падения охватов, Инста все еще остается хорошей соцсетью. Но набирать аудиторию стало сильно тяжелее, увы.

☘️ Фейсбук

Аккаунт агентства мертв и никогда не был живым. Там есть немного подписчиков, но охваты околонулевые. Мы им никогда не занимались, и он был просто для галочки. Ноль пользы, ноль эффекта, ноль расходов.

Мой личный акк работает получше. Reach rate — около 25-30%. Вовлеченность — 5-10%.

Фейсбук прикольный для продвижения услуг агентства. Постишь какой-нибудь прикольный кейс — в личку приходит пара лидов. Плюс можно найти представителя любой компании, зафрендиться с ним, позвать пообщаться и уже на созвоне продавать.

Привлекать аудиторию тоже легко. Просто добавляешься в друзья к своей ЦА, лайкаешь и комментируешь их, пишешь посты — и все окей.

Вывод: все еще крутая площадка для личного бренда и social selling. Развивать там аккаунт бизнеса я не видел смысла и раньше, а теперь и подавно.


→ Вторая часть

❤️ Как сейчас дела у соцсетей: часть 2

→ Первая часть

☘️ Вконтакте

В личном аккаунте охват очень сильно скачет. У одного поста может быть в районе 10%, а другого — под 40%. Вовлеченность — в районе 10%.

Продаж оттуда нифига нет, просто по нулям ¯\_(ツ)_/¯

В аккаунте агентства средний охват 27%, вовлеченность грустная — 4%.

На услуги агентства приходят лиды, но в 99% случаев они нерелевантные и хотят что-то не то, или за очень дешево. Курсы продаются — 18% продаж идет из ВК.

Ну и в Вк можно крутить таргет, поэтому оттуда мы заливаем аудиторию в email-базу и senler, где нормально прогреваем и продаем всякие Стажировки.

Цена подписчика — в районе 30 рублей. В личном аккаунте, как и на Фейсбуке, бесплатно — через френдинг.

Вывод: единственная соцсеть, где есть таргетированная реклама. Поэтому всякие лид-магниты, воронки, адекватное прогнозируеме продвижение — только там. Но работает похуже Телеги, конечно.

☘️ Тенчат

Очень быстро растет органически — с марта у меня уже 7000 бесплатных подписчиков.

Охват без ленты рекомендаций — в районе 40-50%. Если пост получает Зевса — то может быть и 200, и 300%. Вовлеченность грустная — 3-4%. Под Зевсом падает еще ниже — до 1%.

Курсы продаются не очень хорошо — пара процентов от общего количества. Услуги агентства получше — за полгода мы получили около 20 лидов, из них 4 вполне подходящие. Но до Фейсбука пока не дотягивает.

Когда я тратил на соцсеть больше времени, результаты были лучше: и охваты, и вовлеченность, и поток лидов. Но это надо прям каждый день с кем-то френдиться, общаться, сидеть в комментах и так далее. У меня сейчас времени на это нет, я не готов уделять одному каналу по 2-3 часа в день.

Если я захочу заниматься подобным, лучше пойду на LinkedIn окучивать зарубежную аудиторию. Кстати, в следующем году пойду, буду вам и про это рассказывать.

Вывод: прикольно для развития блога с нуля, потому что можно быстро набрать много аудитории. Можно продавать через social selling, но больших серьезных компаний там поменьше, чем в Фейсбуке. Ждя меня это минус, а для фрилансеров, которые хотят работать с малым бизнесом и экспертами, — плюс.

* * * * *

С Тиктоком и Ютубом мы сейчас не работаем, поэтому сказать про них пока что нечего. Но в ближайших планах у меня начать снимать вертикальные видосы — смогу делиться опытом и по этим площадкам.

→ Случайный интересный пост

Кажется, я нашел идеальную фотку для самопрезентации на выступлениях

У меня есть друг Андрей — автостопщик, который постоянно путешествует по миру, лазит в разные прикольные места, спит в палатке на территории полицейского участка, пробирается в Мачу Пикчу ночью через джунгли, чтобы сэкономить на билете.

А еще Андрей — крутой экскурсовод и очень интересно рассказывает обо всем, что попадается ему на глаза.

Как по мне, это идеальное сочетание для популярного тревел-блогера.

Поэтому теперь я помогаю Андрею им стать. По сути, я его продюсирую. Будем покорять ТикТок и Ютуб, качать Телегу и Инсту, собирать охваты и искать рекламодателей.

Для меня это прекрасный способ получить много нового опыта в продвижении блогов. А потом поделиться этим опытом с вами. Ну и денег заработать — потому что мы договорились на долю от рекламных доходов.

Если вам интересно следить за проектом, подписывайтесь на Телегу Андрея — @andrew_zaichikov

И на Ютубчик, если хотите смотреть короткие видосы — youtube.com/@andrew.zaichikoff

(там скоро выйдет видос про крематорий, который отапливает жилые дома в Швеции)

Ну а я теперь начну делиться с вами советами по вертикальным видосам и продвижению развлекательного контента. Первый совет выйдет уже скоро — я узнал и проверил на практике один крутой лайфхак по Ютуб Шортс.

Советы будут выходить под тегом #ПродюсируюЗайчикова — на случай если вы хотите прочитать их все.

Ну и давайте сразу подобьем стартовые показатели по проекту

У Андрея был паблик во Вконтакте на 3000 подписчиков, Инста на 5400 и ноль доходов с рекламы.

Что решили делать:

1. Упор на вертикальные видосы. Во-первых, это тренд, они собирают хорошие охваты. Во-вторых, их можно снять на телефон и смонтировать, находясь в Саудовской Аравии посреди пустыни, в отличие от больших видео.

2. Быть на всех доступных площадках. Телега, Тикток, Ютуб, Вк, Дзен, Инста и даже Пикабушечка. Где-то будем постить только вертикальные видосы, где-то — еще и текстовые посты, которые Андрей писал и до этого.

3. С Пикабушечки и Ютуба приземлять людей еще и в Телегу, потому что Телега — ❤️

4. Все рекламные доходы на первое время реинвестировать — в оборудование, трафик, найм видеомонтажера.

Неспешно работать над блогом мы начали в первых числах ноября, когда Андрей гостил у меня в Анталье.

Продумали стратегию, создали аккаунты, купили Андрею петличный микрофон, взяли пару консультаций по вертикальным видосам, научили Андрея и его девушку монтировать в CapCut.

Изучили миллиард блогов про путешествия, собрали референсы, нашли подачу, которая нам обоим нравится.

Первый видос Андрей делал весь день, второй — полдня. Новые успевает снимать и монитровать уже за пару часов.

На Ютубе уже есть один видос, который залетел на 15 тысяч просмотров.

Дальше остается только фигачить.

Кстати, забавный факт. Паблик Андрея во Вконтакте тоже создавал я в 2015 году, еще когда только начинал фрилансить. Я решил, что мне нужен опыт в продвижении и предложил бесплатно запилить ему блог на сайте и паблик Вк.

Паблик я раскачал до 1000 человек за пару месяцев, что неплохого для первого раза. Долгое время у меня на сайте даже кейс по этому проекту висел. А на сайт мы забили болт после пары статей 😆

#ПродюсируюЗайчикова

✈️ Покоряем VC.ru: как писать статьи, которые прочитают десятки тысяч человек

С этой темой я буду выступать на конференции ДавайПиши через 2 недели.

Поделюсь нашим опытом, покажу самые эффективные заходы для статей и много кейсов (наших и чужих).

Будет полезно, приходите обязательно.

Кроме меня на конференции будет еще много спикеров: Дмитрий Кот, Ольга Офицерова, Надежда Богданова, Алексей Стрельцов из Prodamus и много других мощных экспертов.

📌 Онлайн
⏰ 13-16 декабря
💰 Бесплатно, но можно купить много дополнитеьных ништяков

Если решите покупать платный пакет, то по промокоду МОЛЯНОВ вам дадут скидку 500 ₽.

→ Зарегистрироваться на конференцию