📢 Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

Многие люди боятся написать подобное. Боятся показаться навязчивыми или мелочными. Боятся лишний раз напомнить о себе, потому что: «ну чего я буду лезть, все взрослые люди, все все помнят».

Никто ничего не помнит, ребят.

Я забываю о куче вещей, даже если их записываю. Мои клиенты забывают о куче вещей. Все люди, с которыми я работаю, что-то забывают.

Это нормально, это не делает кого-то плохим или кривым-тупым.

Поэтому не стесняйтесь напоминать. Вам не перевели деньги — напомните. Эксперт обещал ответить и не ответил — напомните. Клиент сказал, что подумает, и не вернулся — напишите ему.

Только делайте это без наезда, пожалуйста.

Не надо писать так:

— Эй, я вообще-то уже неделю деньги от тебя жду, наклей себе календарь на лоб уже, псина ссутулая!

Пишите так:

— Привет, мы договаривались, что ты сегодня переведешь деньги. Напоминаю на всякий случай. И вот счет, чтобы ты не искал.

Просто удивительно, насколько больше можно получать от жизни, если не брезговать напоминать о себе.

Не могу с вами не поделиться

Как же я обожаю такой легкий юмор в интерфейсных текстах

🔥 Бесплатный курс по рекламе в Дзене

Вместе с банком «Точка» мы сделали онлайн-курс по продвижению в Дзене. Рассказали, как устроена реклама, как ее запускать, где брать рекламные креативы, как анализировать эффективность и много чего еще.

Курс направлен на предпринимателей и маркетологов — на тех, кто эту рекламу заказывает и запускает. Так что подписывайтесь сами и зовите своих клиентов.

→ Это бесплатно, го-го-го

♻️ Публикуйте старый контент повторно

Худшее, что можно сделать с контентом — опубликовать его один раз и забыть.

Никто не будет листать ленту ваших постов на год назад, чтобы почитать старый контент. А значит, новые подписчики его не увидят.

А значит — вы получили меньше охвата, чем могли бы.

Оно вам надо?

Поэтому берите свои хорошие старые посты и публикуйте их заново. Я тестировал это и в Вк, и в Фб, и в Тг — всегда работало прекрасно.

Новые подписчики их еще не видели, а старые — уже 100 раз забыли.

— А что со статьями на сайте, их тоже удалять и публиковать по новой?

Нет, у них можно поменять дату публикации, чтобы поднять в ленте — так, например, часто делает Текстерра. Опубликовали статью, через пару лет поменяли дату публикации на свежую — получили еще охватов.

А еще их можно анонсировать повторно. Расскажите о статье в соцсетях или емейл-рассылке — и получите еще халявный охват.

— А это работает на площадках с рекомендательными лентами?

Это работает в ТикТоке. Коллега Ренат Янбеков рассказывал мне, что видео, которые собрали мало охвата, можно залить повторно — и они могут даже попасть в рекомендации.

Это работает в Тенчате. Недавно я удалил 3 старых поста с небольшим охватом, опубликовал заново — и 2 из них попали в рекомендации. Я получил 27 тысяч охвата просто на ровном месте.

Но это не работает в Дзене. Там за такое могут и забанить. Если контент уже был опубликован в Дзене, второй раз публиковать нельзя.

Воскрешайте старые посты, короче. Они грустят без внимания.

⏳ Присылайте лид-магнит сразу

Вот мы предлагаем людям подписаться на рассылку за лид-магнит: бесплатную книгу, вебинар, чек-лист и так далее.

Худшее, что можно сделать в этом случае — прислать лид-магнит не сразу, а через какое-то время после подписки (час, день и так далее).

Борьба за внимание в интернете огромная. За этот час (и тем более день) человек уже 100 раз забудет про вас и вашу бесплатную книгу. И когда она наконец-то придет, ее уже могут не хотеть, не ждать. Она может попасть в спам или затеряться в потоке других писем.

Когда человек подписывается на вас, он максимально готов взаимодействовать с вашим лид-магнитом. Далеко не факт, что когда-нибудь он будет более мотивирован вас почитать, чем сейчас.

Поэтому присылайте лид-магнит сразу после подписки. Это рекламные письма и прочие прогревы можно отложить на несколько дней. А то, ради чего на вас подписались, — нельзя.

💵🤑💵 Пишу тексты, которые приносят прибыль

Забавный факт.

99% авторов, которые в своих откликах пишут подобное, не могут объяснить, как именно их тексты появлияли на выручку/прибыль компании и как это измерялось.

Чтобы писать такие слова, надо уметь их пояснить и доказать. Иначе это просто вода и дешевые понты.

🔥 Рекламные статьи в Дзене будут показываться еще и в РСЯ

Оч крутая новость, потому что аудитории в РСЯ сильно больше, и рекламными статьями можно будет до нее достучаться.

И все это с оплатой за дочитывания и возможностями тестирования статей на ходу, за которые я так люблю рекламу в Дзене.

→ Почитайте подробнее на сайте Дзена

👆🏻Вероятно, теперь в Дзен пойдет еще больше рекламодателей. И авторы, которые умеют писать хорошие рекламные статьи, станут еще востребованней.

По счастливому стечению обстоятельств, у нас в агентстве есть офигенный курс «Стажировка», где мы на практике с реальными задачами учим авторов писать коммерческие тексты.

В том числе рекламу в Дзене.

За 2 месяца ученики под руководством наших сотрудников пишут 8 текстов, которые можно добавить себе в портфолио. И качество этих текстов будет такое, за которое крупные компании готовы платить по 10+ тысяч рублей.

И прямо сейчас идет набор на 8-й поток. Сходите на страницу курса, почитайте подробности:

→ Стажировка

«Стажировка» крутая, мы вложили в нее очень много времени и сил, и каждый поток добавляем много нового. От многих авторов я слышал, что это прям лучшее обучение, что сейчас есть на рынке.

Такой вот внезапный внеплановый прогрев образовался 😆

⚠️ Частые ошибки копирайтеров в прототипах сайтов

Написал небольшую статью в блоге сервиса WebMaster о прототипах страниц. Разобрал основные косяки начинающих авторов, которые делают прототипы (схемы будущих страниц сайта).

Если пишете тексты для сайтов и продумываете, как разместить информацию на странице — почитайте.

→ https://wmtools.ru/blog/oshibki-kopiraiterov-novichkov

🍓 Как я закупал рекламу своего канала

Олды в курсе, что я очень открытый чувак и люблю делиться всякой статистикой. Кто подписался недавно — теперь и вы будете в курсе 😆

В мае я купил рекламы на 74 000 рублей и привлек 1300 подписчиков.

Средняя цена подписчика — 59 рублей.

Самая эффективная реклама была на канале «Что почитать редактору» — оттуда пришло 100 человек по 40 рублей. Кстати, реклама курсов там тоже всегда работает отлично. Рекомендую ребят для закупки трафика.

Самая неэффективная получилась на канале «Инициал» — 91 подписчик по 105 рублей.

Больше всего человек за раз пришло с канала «Маша и маркетинг» — 306 с одного поста. Но дороговато — по 82 рубля за человека.

Средняя конверсия из охвата в подписку — 3,6%. То есть подписывался каждый 28-й.

На скрине — самый эффективный рекламный пост.

Пишите в комментах, у кого еще стоит купить рекламу 👇

🎤 Рассказываю про проведение стримов и вебинаров во ВКонтакте

Прямые трансляции — офигенный инструмент. С их помощью можно привлекать клиентов, делать запуски, повышать лояльность и вовлеченность аудитории и даже привлекать новых подписчиков.

А можно вообще использовать эфиры как отдельный продукт — например, проводить закрытые мастер-классы и вебинары с платным доступом.

И завтра на конференции #THconf я буду рассказывать, как эти эфиры проводить.

— Как их запускать
— Как собирать аудиторию
— Как делать качественно
— Как повысить охват записи стрима

Кроме меня на конфе будет много мощных спикеров: Ольга Офицерова, Анастасия Югова, лысый бро Александр Чипижко, Ника Зебра и другие.

Приходите послушать. Это бесплатно.

Регистрироваться на конфу сюда 👇

→ ВКонтакте для чайников

❓Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы?

Подписчик спрашивает: «Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Ведь чем больше, тем кажется, что ты опытнее и круче»

Отвечаю 👇🏻

С одной стороны, это действительно так — количество кейсов показывает опыт. Портфолио студии Лебедева выглядит очень внушительно с почти 5000 работ.

С другой стороны, чем больше работ в портфолио, тем сложнее там что-то найти. Клиент просто потеряется в бесконечных списках статей и с большой вероятностью не найдет ту самую релевантную его задаче работу, которая убедила бы его к вам обратиться.

Как можно из этого выходить.

Сделать хорошую систему фильтров и удобную навигацию по портфолио. У того же Лебедева можно отсортировать работы по видам, индустриям и отдельно посмотреть проекты для крупных компаний.

Если я, например, банк, которому нужно приложение, я могу выбрать в фильтрах «Банки» и «Приложения» — и посмотреть максимально релевантные примеры.

Но тут нужна помощь разработчика. В гуглдоках или Тильде такие фильтры не сделаешь.

Показывать самые мощные проекты на видном месте, а старые и неинтересные — в самом низу.

Так делает агентство Func. Когда открываешь их портфолио, сначала видишь красиво оформленную подборку актуальных кейсов, которыми ребята больше всего гордятся. Но можешь пролистать ниже и увидеть длинный список менее интересных проектов.

Мы тоже наполняем портфолио подобным образом. Есть основной раздел, где лежат большие кейсы по самым важным проектам. А есть отдельные страницы с подборками наших текстов, например, список статей, которые мы писали в СМИ.

Добавлять в портфолио только лучшие работы.

Во-первых, далеко не все тексты, которые пишет автор, получаются крутыми. Далеко не все задачи интересные. Далеко не каждую работу вообще хочется показывать клиентам.

А ведь на их добавление нужно еще и время потратить. Поэтому самый простой вариант — добавлять в портфолио только интересные, хорошие и успешные проекты, а всякие там «тут я просто написал текст про гвозди по тз» выбрасывать.

Это идеальный вариант для фрилансера, как мне кажется. Одному человеку не нужны сотни заказов в месяц — поэтому лучше брать качеством, а не количеством.

Ну и в любом случае, портфолио — это инструмент для холодных клиентов, которые с вами еще не пообщались.

Если у вас есть конкретный запрос или вакансия, не надо присылать клиенту портфолио целиком, чтобы он там копался.

Лучше выберите 3-5 максимально релевантных проекта, опишите каждый из них и пришлите клиенту вместе с КП или откликом на вакансию.

Так вы повысите шанс, что клиент откроет самые сильные ваши кейсы, а не сбежит в ужасе от списка из десятков-сотен текстов.

Что делать редактору, чтобы зарабатывать выше среднего по рынку

6 лет назад я работал редактором на фрилансе и зарабатывал 200-250 тысяч в месяц. Сейчас я руковожу большим контент-агентством с оборотом 60 млн в год и каждый месяц смотрю сотни откликов на вакансии от ребят, которые хотят у нас работать.

Подписывайтесь на канал — и погнали разбираться, как редактору и автору работать с хорошими проектами и зарабатывать ну хотя бы 100 тысяч рублей, а лучше больше.


1. Вам нужны кейсы. Хорошие кейсы по тому формату работы, которую вы ищете. Хотите вести блоги в Телеге — нужен пример блога в Телеге. Хотите делать лендинги — нужны примеры лендингов.

Что делать, если кейсов нет? Сделайте их сами. Заведите блог по интересной вам теме — и вот у вас етсь пример. Сделайте лендинг по своей услугt. Напишите статью на VC о своем опыте. Рассказывайте о том, в чем разбираетесь — так у вас получатся самые качественные примеры.

А если у вас вообще нет опыта, и вы не знаете, как сделать интересную вам штуку, вам еще рано идти на крутые проекты. Сначала почитайте вот этот совет.


2. Знакомьтесь с людьми, нетворкайтесь, наращивайте социальный капитал. Когда у тебя много знакомых, искать работу становится очень просто. Пишешь в соцсетях «Ребят, хочу взять проект» — и получаешь предложения. Не вы бегаете по всему интернету в поисках, а люди сами пишут к вам.

Добавляйтесь в друзья к сотрудникам крупных компаний и агентств, знакомьтесь с другими редакторами, с марктетологами, с экспертами из смежных сфер. Заведите блог о своей работе и приглашайте туда людей. Ходите на вебинары и конференции, вступайте в профильные чаты — все это сильно облегчит вам поиск хороших проектов.

В этом посте я рассказал, как прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры 8 лет назад.


3. Не бойтесь повышать цены. У меня есть отличный пост, где я рассказал, что делать, если повышать цены страшно, почитайте → «Как понять справедливую цену за свою работу»

А если вы считаете, что низкие цены помогают продавать, почитайте этот пост.


4. Пишите нормальные отклики на вакансии. Здесь я поделюсь сразу несколькими постами по теме, где разобрал основные ошибки в откликах (а я за свою жизнь разобрал больше 5000 откликов)

Самая популярная ошибка в откликах на вакансии — из-за нее шанс получить работу стремится к нулю.

Вторая по популярности ошибка — писать в отклике не о том, чем вы можете помочь на проекте, а о своей жизнь, увлечениях и проблемах. Вот вам несколько примеров того, как делать не надо: раз, два, три

Лучше делайте вот так.

Собеседуйте работодателя — чтобы получить хороший проект, важно не только отвечать на вопросы на собеседовании, но и самому их задавать.


5. Учитесь решать проблемы. Помните, что компании нанимают сотрудников не чтобы они работу работали, а чтобы они задачи выполняли.

Чем больше ответственности вы берете на себя, чем больше геморроя снимаете с клиента — тем сильнее он будет вас ценить и тем больше денег он будет готов вам заплатить.

У меня был проект, на котором я за год повысил цены в 4 раза — просто потому что брал на себя все больше и больше задач. Сначала я писал тексты по ТЗ, потом стал придумывать тему сам, потом стал выбирать темы, которые хорошо собирали SEO-трафик, потом собрал команду авторов, с которой мы смогли выпускать в 10 раз больше статей.

Каждый раз я приходил к клиенту и говорил: «Давай я буду делать это, тебе не придется об этом думать, а ты взамен будешь мне больше платить». Работает прекрасно.

Вот несколько философско-мотивационных постов на эту тему:

→ Сделать, а не делать

→ Личная ответственность

→ За такую низкую зарплату я ничего делать не должен


6. Подписывайтесь на мой канал → @molyanov

Я 8 лет занимаюсь контентом, 3 года как фрилансер, 5 лет как руководитель бизнеса, с которым работает Яндекс, Билайн, Авито, Альфа и другие крупные компании.

В своем блоге я делюсь опытом в контент-маркетинге, работе с клиентами, продаже своих услуг, даю советы редакторам по карьерному росту и развитию.

🌍 Учитывайте контекст

Когда пишете текст, всегда думайте, при каких обстоятельствах люди будут его читать.

Они целенаправленно ищут эту информацию или просто зайдут из любопытства?

Они наткнулись на текст в блоге, который осознанно читают каждое утро, или в ленте соцсетей среди мемасов и политических новостей?

Читатели знают вас или вашу компанию или слышат о вас впервые?

От этого зависит и подача, и фактура вашего текста.

Делаем контент для ядра аудитории — можно использовать ваши локальные мемасы. Пишем гостевой пост в чужой блог — лучше обойтись из них.

Пишем статью под анонсы в соцсетях — делаем ее познавателькой и интригующей, чтобы люди захотели кликнуть и прочитать. Пишем статью под SEO-трафик — делаем ее максимальной конкретной, строим повествование вокруг запроса, чтобы человек нашел в ней то, что искал.

Ну и так далее.

🦄 Как выбрать сотрудника или подрядчика в диджитале?

Иногда я захожу на Яндекс Кью, чтобы написать пару ответов на вопросы по маркетингу. В подписи у меня стоит сслыка на телеграм-канал — то есть я так пытаюсь его пиарить, хах.

Вчера написал годный развернутый ответ на вопрос про найм людей, решил поделиться им с вами. Все лучшее —в дом, как говорится.

👇🏻👇🏻👇🏻

У нас в агентстве есть 4 этапа отбора. На каждом этапе мы отсеиваем неподходящих людей, а подходящие проходят на следующий этап.

1. Отклик на вакансию, резюме. Мы смотрим, насколько человек адекватный, способен ли он вести диалог, как рассказывает о себе, какие детали своей карьеры считает важными, чтобы их осветить.

2. Портфолио. Смотрим, над какими проектами работал специалист, какие конкретно задачи решал.

Смотрим на результаты по его проектам. Какие там охваты, вовлеченность, позиции в поиске и другие метрики, к которым есть публичный доступ. По результатам в виде продаж и денег придется поверить на слово — потому что извне их никак не узнаешь.

Но хорошо, когда люди их хотя бы озвучивают, а не просто: «я сделал, но результаты хз какие»

3. Интервью. Если нам понравилось портфолио и отклик специалиста, мы зовем его на интервью, где подробнее узнаем о его опыте.

Лучшие вопросы на интервью — о том, что конкретно человек делал, как решал определенные проблемы, как был устроен процесс. Если человек не может ответить на них четко, возможно, он врет насчет своего опыта.

Плюс я люблю спрашивать что-то в духе: «Представь, что есть вот такая задача/проблема. Как будешь ее решать?». Тоже отлично показывает опыт специалиста.

4. Тестовое задание. Даем какую-нибудь небольшую рабочую задачу, которую надо выполнить. Важно давать именно настоящую рабочую задачу, чтобы понять, как человек справится с вашим проектом.

Примеры задач: написать пост, придумать тезисный план статьи, предложить несколько тем публикаций, отредачить уже написанную статью и так далее.

Если у вас известная компания и хорошие условия, тестовое можно сделать бесплатным — желающих все равно будет много. Если о вас никто не знает и условия так себе, то за тестовое лучше платить — иначе никто нормальный их делать не захочет.

По итогам тестового уже смотрим, кто на что горазд, и нанимаем самых клевых ребят.

Кстати, обещал с вами делиться прикольными штуками и идеями, которые встречаю

Я обожаю всякую геймификацию и перенос опыта игр в маркетинг. И вот посмотрите, как Яндекс Кью взяли типично геймерскую штуку — ачивки — и добавили к себе.

В людях просыпается коллекционер, который хочет больше ачивок со смешными значками — и они получают дополнительную мотивацию пользоваться сервисом.

И дополнительно к нему привязываются. Прикиньте, как обидно будет забрасывать аккаунт, на котором у тебя собраны все ачивки?

🔥 Сделали лендинг «Цеха»

Смотрите, какой клевый получился: sdelaem.agency/zeh

Заодно мы окончательно определились с форматом:

— «Цех» ведут руководители и главреды агентства. То есть там будут отборные советы от топовых спецов, которые рулят большими проектами и работают с крупными брендами.

— Каждую неделю — своя тема. На прошлой неделе мы рассказывали про отклики на вакансии и общение с клиентами. На этой — как писать кейсы. На следующей — будет новая тема.

— 2-4 раза в месяц проводим вебинары и стримы для подписчиков. Отвечаем на вопросы, делимся опытом, устраиваем воркшопы с практическими заданиями.

— Отвечаем на вопросы и разбираем ваши тексты и сайты. Любой подписчик «Цеха» может прислать свой текст на разбор — и мы его разберем, посоветуем, что улучшить. А можно задать вопрос о контенте, маркетинге, работе с клиентами — и мы напишем пост-ответ.

Кстати, очень советую дочитать лендинг до конца, там небольшой бонус =)