Так вышло, что последние 2 недели я работаю практически только с телефона

Думал, что работать будет невозможно, и я буду страдать, но в целом норм.

Посты пишу, хоть и дольше, чем с ноута.

Рабочие созвоны с командой я уже давно провожу с телефона, так что тут проблем нет.

Единственное, для чего расчехляю ноут — это консультации и созвоны, где надо показывать экран. Ну и если надо таблички поковырять, например, свести PnL.

Короче, когда у тебя есть команда, которой можно делегировать всякие штуки, работать с телефона становится реально.

🎉Начинаем распродажу курсов от Сделаем

Скидки до 54%, а цены стартуют всего с 2 995 рублей!

Купить курсы «Сделаем» со скидкой →

Вот самое главное ↓

Распродажа идет до 29 декабря (пт) 23:59 МСК. Потом вы выключим скидки, а в январе будем поднимать цены на наши курсы. Поэтому сейчас лучший момент для покупки: по старым ценам и еще со скидкой.

Участвуют все наши курсы: 40 уроков по копирайтингу «Научим писать», курс по лендингам «Прототипы в Фигме» и курс по контент-маркетингу «Контент по заявкам».

Покупать пакетами еще выгоднее. Дополнительно мы сделали три пакета: «Научим писать + Прототипы в Фигме», «Научим писать + Контент по заявкам» и пакет вообще со всем. Он так и называется, «Все и сразу». Естественно, за опт скидка еще больше.

Можно купить в рассрочку. При оплате можно будет выбрать вариант покупки в рассрочку — нужно только, чтобы ее одобрил банк.

Если есть вопросы по курсам, пишите Илье Еремину @ilyaer. Он ответит на вопросы о курсах и подскажет, какой курс лучше всего подойдет под ваши задачи. Или не подойдет — так тоже бывает.

Купить курсы «Сделаем» со скидкой →

Йоу, хочу обсудить с вами одну штуку.

Вот есть каналы, где автор рассказывает только про работу, свой опыт, пишет на профессиональные темы.

А есть, например, Гребенюк или Маша Полуянова — они в каналах совмещают профессиональное и личное, рассказывают и про работу, и истории из жизни, и про себя.

Какие типы каналов вам нравятся больше и почему?

Важное правило менеджмента номер 2

Задача, у которой нет ответственного, не будет выполнена никогда

Правило номер один, если вы вдруг пропустили — https://t.iss.one/molyanov/1856

Весь год за наши курсы никто не отвечал, делались они по остаточному принципу, и многие вещи в них стагнировали.

И вот в декабре случилось сразу 2 важные вещи:

1. У нас появился руководитель направления обучения, который будет развивать новый юнит и отвечать за его прибыльность

2. Мы провели стратсессию, запланировали выручку и прибыль по направлению, составили план по запускам новых курсов и развитию старых

И теперь все это дело начало развиваться. В январе будет готов новый курс про редактуру и работу с авторами, после него еще несколько.

А прямо сейчас мы наконец-то подключили беспроцентную рассрочку ко всем нашим обучалкам — теперь их можно покупать, даже если прям щас нет денег.

Удачно совпало, что сейчас у нас проходит традиционная новогодняя распродажа, где можно купить курсы с хорошими скидками.

Хорошие скидки + рассрочка без процентов и без первоначального взноса + крутые курсы = идеальный подарок себе любимым на Новый год

В наличии:

— Курс нашего маркетолога Ильи Еремина по запуску контент-маркетинга

— Курс «Научим писать» о том, как писать эффективные коммерческие тексты

— «Прототипы в Фигме» — для авторов и маркетологов, которые проектируют лендинги и хотят объяснить клиенту или дизайнеру, как все должно выглядеть

— Просто чудо, а не курсы, забирайте их скорее по самым выгодным условиям

Запустили предновогодний спецпроект вместе с Ozon Tech

Сделали несколько постов. В первом надо кидать в комментарии мемы, чтобы выиграть мерч — айтишники накидали больше 3-х тысяч мемасов.

Во втором надо было задавать вопрос оракулу-нейросети, а наши ребятки генерировали предсказание с помощью ИИ.

В третьем ребята придумывают в комментариях монстров, которые мешают работать, а Ozon Tech дарит подарки трём участникам.

Кстати, ниже репостну этот конкурс, можете тоже поучаствовать.

А наш редактор Надя Климова, которая ведет проект, — супер молодец ❤️

Как копирайтерам и редакторам прокачиваться в 2024 году

Завтра наши ребятки Илья Еремин и Надя Климова проведут вебинар, где расскажут, в каких направлениях стоит развиваться контентщикам, насколько они перпективны и востребованы, какие навыки надо освоить, чтобы больше зарабатывать.

Вебинар построен на том, что происходит на рынке в конце 2023 года:

→ с какими задачи чаще всего приходят новые клиенты

→ каких специалистов сейчас не хватает на рынке

→ что компании (и мы тоже) особенно ценят в авторах и редакторах

Зато этими советами реально можно будет воспользоваться, чтобы стать еще более востребованным специалистом.

Вебинар бесплатный.

Пройдет 28 декабря (четверг) в 16:00 по Москве

Вступайте в наш специальный чат для вебинаров, ссылка на участие появится там перед стартом эфира → https://t.iss.one/+ZFpwP80dRlBmNGYy

Подарки клиентам на новый год. Мнения?

Такой вопрос прислали мне в бота @molyanov_bot

Давайте обсудим все вместе — дарите ли что-то клиентам на праздники и почему?

А свое мнение я напишу завтра.

За год мы написали 39 статей на VC — и вот что получилось

Делюсь нашим кейсом по продвижению агентства через висишку: что делали, какие набрали охваты, сколько лидов получили.

Гоу скорее читать — https://vc.ru/marketing/968990

Кажется, пора потихоньку подводить итоги года. Начнем с этого канала

Сделал Х2 по подписчикам и перешагнул отметку в 10к

Покупал рекламу у Лебедева и в Форбс, тестировал папки каналов с бандой друзей-маркетологов, закупался в Tg Ads, Директе, Вк, делал посевы, вел органику через сео-блог, СМИ, конференции, Виси, Хабр и Пикабу. Короче тестил все каналы, до которых дотягивался.

Получил синюю галочку верификации

Доход от канала в некоторые месяцы превышал доход от агентства

Канал я начал воспринимать не как один из способов продвигать агентство, а как самостоятельный проект

Полностью делегировал размещение рекламы: общение с рекламодателями, документы, прием денег, маркировку

Скоро напишу второй пост — с итогами по агентству. А пока что — спасибо вам, что читаете меня, я вас ❤️

🦄 Такими дешевыми наши курсы не будут уже никогда

Во-первых, сейчас на них жирненькие скидки — до 50%.

Во-вторых, в новом году мы повысим цены на все курсы. Поэтому даже на следующей праздничной распродаже они будут дороже, чем сейчас.

В-третьих, их можно купить в рассрочку. Беспроцентную и без первого взноса. Учитесь уже сейчас, осваиваете новые навыки, применяете их в работе — а платите потом. Ну кайф же, да?

Короче, ребят. Сегодня последний день такой халявы. Забирайте курсы, прокачивайтесь, врывайтесь в новый год с мощными хард-скиллами — sdelaem.agency/courses/new-year-sale

Что в наличии:

🎄 Научим писать — 40 уроков о том, как писать коммерческие тексты, которые приносят результат. И бонусом закрытый чатик с ответами на вопросы, нетворкингом и вакансиями для копирайтеров и редакторов.

🎄 Контент по заявкам — курс о том, как делать контент-маркетинг. Не про то, как писать статьи, а про то, как выстроить систему, которая будет управляемо и прогнозируемо привлекать клиентов с помощью контента.

🎄 Прототипы в Фигме — для тех, кому надо проектировать лендинги и объяснять свои задумки дизайнерам. Учим работать с Фигмой с нуля, придумать удобные и понятные прототиты и объясняем основы дизайна для недизайнеров.

Можно купить один курс, можно забрать все три с хорошей скидкой.

🎉 Запрыгивайте с последний вагон — sdelaem.agency/courses/new-year-sale

Подарки клиентам — дарить или нет

На днях разбирали этот вопрос, поделюсь своим мнением.

Однозначно дарить.

1. Если подарок клевый, клиент получит положительные эмоции и лучше запомнит компанию.

Пример в моей жизни — авиакомпания Астана Эир в конце полета подарила мне клевый мерч — пару сумочек, в которых я теперь вожу документы и мелкие предметы. Я редко запоминаю, какими авиакомпаниями летел, но эту запомнил.

2. В b2b это тоже прекрасно работает — ведь мы оказываем услуги не безликим корпорациям, а живым людям внутри них.

Подарок — это маленький плюсик к отношениям с клиентом. А чем они лучше — тем приятнее и надежнее будет работа. Приятных подрядчиков и на тендеры протаскивают, и коллегам рекомендуют, и по ценам продавливают реже.

Понятно, что подарок вряд ли спасет, если продукт хреновый, и клиент недоволен. Но хорошее отношение улучшит.

3. Работа — значительная часть моей жизни, и я хочу, чтобы она приносила не только деньги, но и радость. По работе я общаюсь с большим количеством приятных людей, с которыми мы если не дружим, то приятельствуем. Поэтому и подарки им дарить в кайф.

Такие дела. Место для ваших вопросиков — @molyanov_bot

Распродажа наших курсов закончилась 🤷🏻‍♂️

Но!

Если вы вдруг хотели их купить, но не успели, пропустили, забыли, не решились, были слишком заняты или еще по какой-то причине их не купили — еще можно все исправить.

У нас есть бот, который придержит для вас скидки еще на недельку.

@sdelaem_freeze_bot

Запустите бота — и он все сделает сам. Сможете еще немного подумать, посомневаться, почитать отзывы и все же успеть забрать курсы по кайфовым ценам.

А еще я недавно писал пост о том, как эта механика стабильно приносит нам дополнительные 100-200к рублей на каждом запуске. Если хотите позаимствовать идею для своих курсов — тоже можете сходить в бота и посмотреть, как все устроено.

А там, глядишь, и курс купите, хехе.

Тоже хотел написать такой пост с отчетом, но лучше репостну Илью.

Илья красавчик, устроил эту распродажу и даже написал для меня ТЗ, что и когда публиковать в моем канале.

Ну и вот что вышло.

Новогодняя распродажа: как там с деньгами обстоит вопрос. Финал.

Если вы не успели купить курсы со скидкой, сегодня до конца дня можно заморозить стоимость. Активируйте бота и оплачивайте до 7 января.

428 315 ₽ — покупка после перехода по ссылке в шапке сайта

304 370 ₽ — Телеграм-канал Паши Молянова (за последний день выскочил с 5 места на 2)

280 807 ₽ — почта

239 667 ₽ — Телеграм-канал «Сделаем»

202 055 ₽ — Телеграм-канал Ильи Еремина

53 375 ₽ — ВК Паши Молянова

29 880 ₽ — оплаты из чата для вебинаров

21 890 ₽ — реклама в боте для фейковых переписок

10 485 ₽ — оплаты из чат-бота

201 455 ₽ — непонятно, откуда

Итог: 1 785 279 / 1 000 000 ₽ (179%)

***

Финальные наблюдения и выводы

0. С планированием я прошляпился — на 79% недооценил реальный потенциал.

1. Эта распродажа получилась самой успешной из вообще всех запусков «Сделаема» за все время работы с курсами. Даже с учетом «Стажировок» — на них, если я правильно помню, максимум набирали 40 человек за 35 000 ₽, то есть на 1,4 млн. А по сравнению с прошлой подобной распродажей, выросли почти в три раза.

2. На этой распродаже я постарался не забыть ничего из того, что хорошо работало у нас раньше: провели конкурс перед продажами, сделали раннюю-страницу анонс без возможности купить, бабахнули несколько анонсов во всех каналов, сделали относительно короткое окно продаж, провели вебинар, НЕ покупали рекламу в других каналах.

3. А дополнительно к проверенным решениям навесили новые гипотезы, которые сработали

→ подключили рассрочку, ею воспользовались 24/217 покупателей

→ сделали «обвес» на сайте: шторка с анонсом распродажи на всех страницах, отдельный лендинг распродажи, изменили под распродажу страницы курсов

→ подключили пакеты курсов

Всё это будем использовать и дальше.

4. Распределение оплат по дням классическое: в первый день чуть больше обычного, потом всё ровненько — и в последний день происходит супер-пупер-мега-фурор.

1 день: 291 579 ₽
2 день: 196 865 ₽
3 день: 154 165 ₽
4 день: 267 765 ₽
🔥 5 день: 877 900 ₽ (на самом деле, тут 5 и 6 дни. Вова еще не проснулся и не отключил скидки, поэтому оплаты продолжают идти и сегодня)

5. Но все эти действия, которые мы проделали в рамках распродажи — это не ключевые факторы. Ключевое — то, что у нас расширилась продуктовая линейка по сравнению с майской распродажей.

Тогда просто физически у нас был только курс «Научим писать». Сейчас — и «Научим писать», и «Прототипы в Фигме», и «Контент по заявкам».

На прошлой распродаже, когда был только «Научим писать», мы заработали 617к. На этой мы заработали 743к только на курсе по контент-маркетингу — и это я не считаю выручку по пакетам, куда он входил наряду с другими курсами.

То есть, мы конечно правильно провели распродажу, у нас конечно выросла аудитория, но все же главное — это то, что у нас появились новые курсы, которые, видимо, востребованы. Вроде бы это называется продуктовым маркетингом, но я не уверен.

Раньше я концентрировался на том, как продвигать продукты, которые мне спустили сверху. А сейчас появилась возможность немножко влиять со стороны маркетинга на то, что мы будем продвигать — и кажется, что успешный успех где-то здесь.

Такой вот иНсАйТ. С Новым годом!

Ну что, с Новым годом, котятки ❤️

Не хочу ничего писать о работе, грузить вас цифрами, итогами и выводами. Это еще успеется в следующем году.

Просто поздравлю.

Желаю вам как можно чаще делать то, что приносит удовольствие и оставляет приятные воспоминания.

Для кого-то это общение с семьей. Для кого-то — любимая работа и достижение бизнес-целей. Для кого-то — веселые посиделки с друзьями, спорт, творчество, путешествия, вкусная еда и уютные сериалы. Для кого-то — все сразу.

Вот пусть в новом году у вас будет как можно больше вещей, которые в кайф. И достаточно ресурсов для достижения ваших желаний — и денег, и времени, и сил.

Будьте счастливы и до встречи в 2024.