🙀 Как перебороть страх и начать делать что-то новое

Давал недавно коммент для статьи и решил, что он довольно полезный. Надо поделиться и с вами тоже =)

🐯 Страх и неуверенность — это нормально

От них не надо избавляться. Все переживают, когда делают что-то новое и непривычное.

Если ты никогда не писал тексты на заказ, никогда не продавал свои услуги прямым клиентам или никогда не выступал перед аудиторией — очевидно, у тебя может получиться отстой.

Более того, в первые разы скорее всего отстой и получится. Никто не родился экспертом в области всего — все крутые дядьки и тетьки сначала 100 раз накосячили, а потом научились делать круто.

Накосячить — это ведь не конец жизни. Твоя карьера не рухнет от того, что у тебя что-то не получится. И другие люди не будут годами помнить твои косяки, им своих хватает с головой. Ты получишь ценный опыт, проанализируешь ошибки и в следующий раз сможешь сделать чуть лучше.

🐻 Надо думать не о том, как избавиться от страха, а о том, как работать вопреки ему

Тут совет простой — бери и делай через силу. Тебе страшно, ладошки потеют, язык заплетается, ночью не можешь уснуть с мыслями «а вдруг клиенту не понравится», но все равно пробуешь. Просто заставь себя.

Если тебе не хватает силы воли себя заставить — сорян, но ни один совет в интернете не поможет тебе резко взять и измениться. Работай над собой, займись спортом, почаще выходи из зоны комфорта и делай то, что обычно делать страшно. Регулярно превозмогай себя — натренируешь волю, и превозмогать станет проще. Если не хватает сил поправить характер самостоятельно — запишись к психологу.

🦊 Хорошая новость — бороться со страхом не придется вечно

Когда ты регулярно решаешь похожие задачи и нарабатываешь опыт, работа из волнующего приключения превращается в рутину. Рутина никого не пугает. Сложно бояться дела, когда сделал его тысячу раз.

То, от чего 3 года назад у меня потели ладошки, сегодня вызывает только зевоту. А то, что пугает сейчас, будет казаться незначительной фигней в будущем.

☠️ Ловушка личной эффективности

Несколько лет назад я увлекся эффективностью, оптимизацией и другими модными штуками. Надо же использовать свое время рационально!

Я заморочился с планированием, автоматизировал все, что можно было автоматизировать, научился не отвлекаться от работы. И таким способом смог вызволить себе несколько часов в день. Круто, да?

Эти несколько часов я тоже вложил в работу и учебу — эффективность же.

И тут получилась фигня — по факту, я стал успевать за день меньше. И уставал гораздо сильнее.

Раньше я полдня тупил, и в это время отдыхал. Поэтому во второй половине дня соображал так же резво, как и утром — и успевал сделать много всего.

Отказавшись от этого тупилова, я загрузился насколько сильно, что уже к обеду мой мозг кипел.

Плюс во время перерывов и прокрастинации я что-то обдумывал, генерировал идеи. Подавляющее большинство удачных мыслей приходили ко мне именно во время отдыха, когда я на расслабоне. А во время работы не до размышлений, надо фигачить.

* * * * *

Тогда я стал тратить освобожденное время на осознанный отдых — посмотреть кинчик во время рабочего дня, поиграться часок, поискать новую музыку или вообще послать компьютер нафиг и сходить на прогулку.

И снова стал работать эффективнее. И под вечер чувствовал себя не как раб с галеры, а как свободный человек.

* * * * *

Не знаю, как это устроено у остальных, поэтому не берусь что-то кому-то советовать.

Но для меня личная эффективность свелась к трем правилам:

1. Минимизируй рутину
2. Выделяй время на подумать
3. Отдыхай, если устал, не перегружай себя

А как у вас? Отдыхаете в течение дня?

Вот чувак пишет мне в личку на выходных:

Ч: Привет, увидел твою статью, давай пообщаемся с тобой на эту тему
Я: О чем конкретно?
Ч: Есть пара мыслей, хочу с тобой поговорить
Я: *думаю, что мне не интересно вытягивать информацию клещами, и ухожу заниматься своими делами*

Ч: Ты на связи?
Я: Ты сначала напиши, о чем хочешь поговорить
Ч: На тему курсов
Я: *думаю, что мне не интересно вытягивать информацию клещами, и ухожу заниматься своими делами*

Ч: Когда будешь на связи?
Я: Чтобы я решил, готов ли я что-то обсуждать, мне надо понять, что именно мы будем обсуждать. Напиши конкретно, о чем хочешь поговорить
Ч: Я хочу пообщаться на тему курсов, срезонировало то, что ты написал в статье. Так понятно?
Я: Нет, не понятно. Что именно ты хочешь: купить у меня курс, посоветоваться о чем-то, купить консультацию, заказать у нас разработку курса?
Ч: Посоветоваться о чем-то
Я: *вспоминаю десятки диалогов, которые начинались так же и привели только к потерянному времени* — Нет, на это у меня нет времени, сорри.
Ч: В статье же было написано: «Напишите мне, пообщаемся»
Я: *грязно ругаясь вслух, ухожу писать этот пост*

🐯 Мораль — если вам что-то от кого-то нужно, потрудитесь объяснить, что именно. У большинства людей нет времени созваниваться с незнакомцами и беседовать хер пойми о чем. И тем более нет желания задавать миллион наводящих вопросов, чтобы понять суть.

Не будьте как этот чувак — и на ваши запросы ответит гораздо больше людей.

— Паша, ко мне клиент с такой задачей обратился, сколько мне за нее взять?

Почти каждый день кто-то приходит с таким вопросом. И для всех у меня один ответ.

ЧУВАКИ, Я НЕ ЗНАЮ!

Нет никакой волшебной формулы расчета гонорара на фрилансе. Нет никакой справедливой цены, ниже которой брать стыдно, а выше — нереально.

Цена, которую ты можешь назвать, зависит от кучи вещей: насколько клиент тебе доверяет, какой у него заложен бюджет на маркетинг, насколько тебе интересно работать над этим проектом, во сколько ты оцениваешь свой час, как часто к тебе обращаются клиенты, есть ли тебе сегодня, что жрать, и еще сотни переменных.

Если у тебя очередь на 2 месяца вперед, ты можешь заламывать цены и ничего от этого не потеряешь. Если ты доедаешь последний хуй без соли, можно и за 100 рублей поработать, чтобы с голоду не сдохнуть.

Человек со стороны, каким бы опытным он не был, не сможет посчитать за тебя, какую цену тебе назвать. Вернее, сможет, но для этого ему придется пару часов пообщаться с тобой, а потом еще пару — с твоим клиентом. Очевидно, что никто этого делать не будет.

— Как мне найти заказчика вне бирж?

Самый частый вопрос от копирайтеров, какой я встречаю. Давайте разберемся.

Найти проект — проще простого. Есть тысячи блогов и сотни агентств, которым постоянно нужны авторы. Есть десятки каналов в Телеграме и пабликов в соцсетях, где каждый день выходят вакансии для авторов, дизайнеров и кого угодно еще.

Не надо быть Шерлоком Холмсом, чтобы найти интересную задачу.

Проблема фрилансеров в другом. Они не могут взять проект. Они пишут унылые заявки по шаблону, не умеют продавать, не понимают, что важно клиенту. Не готовы сделать тестовое задание, ведь какой-то гуру сказал, что бесплатно работать нельзя никогда. В конце-концов, у них не хватает опыта, чтобы взять серьезный проект и сделать его нормально.

«Где найти клиента?» — это перекладывание ответственности. Не я некомпетентный, а мир вокруг несправедливый, и все клиенты играют со мной в прятки. Это плохой, неправильный вопрос.

Правильный вопрос: «Чему научиться, чтобы меня перестали отшивать?»

Если бы я был настоящим инфобизнесменом, где-то здесь появилась бы ссылка на мой курс 😆

Но нет, обойдемся без нее. Просто учитесь, чуваки.
Вам не дают задачи, потому что вы не умеете их брать. Учитесь лучше работать, учитесь презентовать свои услуги, учитесь продавать и договариваться.

Учитесь не искать клиентов, а договариваться с ними и решать их задачи — и с получением проектов не будет никаких проблем.

😢 Не показывай, что ты в нужде

Не быть в нужде — это важное правило переговоров и продаж. Если собеседник видит, что тебе очень что-то надо, он может сознательно или несознательно продавливать тебя на менее выгодные условия.

— Тебя уволили с работы и надо платить по ипотеке? Отлично, согласишься на более низкую зарплату.

— Не успеваешь сделать сайт к началу рекламной кампании? Отлично, попрошу в 2 раза больше денег, все равно не успеешь найти мне замену.

— Маленькое агентство без клиентов? Так и быть, дам тебе заказ, но с отсрочкой платежа в полгода. Много? Ну и сиди тогда без клиентов.

— Без этой штуки ты теряешь по миллиону в месяц? Обычно я делаю это за сотку, но специально для тебя — 800 тысяч.

— Умираешь от жажды? Водички по 100 баксов за литр не желаешь?

А еще люди меньше уважают неудачников и сомневаются в их компетентности. Если чувак не может найти работу или все подрядчики от него сбегают — возможно, с ним что-то не так. Лучше не рисковать и позвать на проект кого-то востребованного.

Поэтому ни в коем случае нельзя показывать, что ты в нужде, даже если это на самом деле так. Потенциальный работодатель, клиент или подрядчик не должен знать, что ты давно не можешь найти работу, уйти с бирж и так далее.

Забудь про такие фразы:

— уже два месяца проблемы с заказами
— давно не могу найти работу
— вы моя последняя надежда
— живу в ***, у нас тут проблемы с работой
— очень жду вашего ответа
— пожалуйста, дайте мне шанс
— застрял на биржах
— нам надо срочно, а все отказываются
— если не успеем, будет очень плохо

Я вижу их в каждом четвертом резюме и никогда не читаю дальше. Если никто не хочет работать с этим автором, то мне оно зачем?

— Так что, мне врать?

Нет, просто сохраняй достоинство и умалчивай о подобных проблемах и неудачах. Левым людям об этом знать необязательно.

Поотвечал на вопросы читателей Pressfeed.Журнала

Рассказал, как попасть на главную vc.ru, как оценивать эффективность блога и сколько времени надо на запуск, как писать продающие тексты и общаться на одном языке с аудиторией, зачем нужен контент-маркетинг и еще много всякого.

В общем, го по ссылке, почитайте, там интересно 👇

https://news.pressfeed.ru/pavel-molyanov-otvechaet/

🤬 Хватит добавлять бесполезную хрень в контент-план

Регулярно натыкаюсь в копирайтерских блогах на посты в духе: «100500 идей для вашего контент-плана этим летом». И чего только там не советуют: посты про выпускной, рецепты мороженного, фильмы про лето, день физкультурника и что угодно еще.

А потом тысячи эсэмэмщиков по всей стране пытаются натянуть сову на глобус и выдавливают из себя бесполезные посты, не имеющие никакого отношения к бизнесу клиента.

Если вы продаете перфораторы — зачем вам тот выпускной?
Если вы обучаете таргету — зачем вам день физкультурника?
Если вы делаете ноготочки — зачем вам подборка фильмов на вечер?

Да низачем, это мусор ¯\_(ツ)_/¯

* * * * *

🤘🏻 Вот вам контент-план здорового человека:

Публикуйте отзывы клиентов.

Показывайте процесс работы.

Показывайте результат, кейсы, до/после.

Рассказывайте об услуге/товаре: как оно устроено, из чего сделано, почему это круто.

Показывайте внутреннюю кухню: как выглядит офис, каким софтом или оборудованием вы пользуетесь, как выстроено производство.

Показывайте команду: кто у вас работает, что это за чуваки, в чем их сила.

Показывайте руководителя/директора: как он круто разбирается в своей сфере, какие полезные советы может дать, как следит за эффективностью работы и лично разбирает проблемные ситуации с клиентами.

Проводите конкурсы, дарите людям свои продукты за активность.

Делитесь своим мнением о трендах В ВАШЕЙ СФЕРЕ. Всем похер, что директор диджитал-агентства думает о геях или чемпионате по футболу. Зато может быть интересно, что он думает о ТикТоке, последнем обновлении Инстаграма или очередной книге про маркетинг.

Собирайте частые вопросы подписчиков (можно и у конкурентов комментариев наворовать) и развернуто отвечайте на них.

Делитесь новостями бизнеса: рассказывайте о новых товарах и услугах, новых соусах для вашей пиццы, новом таргетологе, который к вам пришел, и новом тренажере, который появился в вашей качалке.

Делайте обучающий контент по вашей теме: как пользоваться вашим сервисом, как правильно выбирать ананасы, как составить нормальный контент-план.

* * * * *

А день космонавтики и Евровидение оставьте страницам про космос и музыку. Вашему бизнесу оно нафиг не надо. SMM — это маркетинг. Он должен приносить деньги, а не собирать бессмысленные лайки под бессмысленными постами.

💩 Дизайн ради дизайна

Ненавижу, когда дизайнеры наводят «красоту» в ущерб информативности и здравому смыслу.

Недавно читал кейс на vc.ru — там чуваки рассказывали о продвижении аккаунта в Инсте и показывали самые удачные креативы.

Но просто показать креатив автору показалось слишком уныло. Поэтому он засунул скрины в мокапы айфона. Их статью скринить не стал, поэтому сделал просто похожий мокап, но суть поймешь.

На этих мокапах не видно ничего. Нельзя не то что текст разобрать — даже фотографии рассмотреть.
Какая ценность таких скриншотов в тексте?

Да нулевая. С тем же успехом их вообще можно было не показывать.

Если бы автор кейса просто выложил обычные скрины постов — получилось бы в 100 раз лучше. Было бы полезно, наглядно и интересно. А так он сделал дизайн ради дизайна — и обосрался.

Мораль простая. Дизайн — это инструмент, которым мы решаем какие-то задачи. Он должен привлекать внимание к важной информации и отвлекать от неважной, облегчать поиск и навигацию, создавать хорошее первое впечатление, вызывать у пользователя нужные нам ассоциации.

Сначала думай о задаче, и только потом открывай Фотошоп. Сделать полезную информацию нечитаемой ради «красоты» — это херня, а не дизайн.

Как писать статьи, которые попадут в топ vc.ru

Большинство статей, которые мы в агентстве мы пишсали для клиентов, попадают на главную. А все статьи, которые писал я лично, так вообще попадали в топ-1.

Так что схема рабочая, просто делай как я ↓

1. Читай каждый день ленту vc.ru и смотри, какие статьи попадают в топ. А какие не попадают. Думай, находи закономерности.

Открой список самых популярных статей за все время или за последний год, прочитай их все. И, опять же, ищи закономерности.

2. Осознай, что ты или твоя компания по умолчанию никому не интересны. Люди приходят на сайт развлечься, почитать что-то клевое, поискать полезную информацию, которая поможет решить их проблему.

Им пофиг, как ты круто провел рекламную кампанию или создал очередное диджитал-агентство. Пофиг на твои эффективные процессы, крутых сотрудников и высокий ROI.

Твоя статья должна быть интересна сама по себе. Она должна вызывать эмоции: удивление, зависть, смех, восторг или злость. Придумай, как зацепить людей, почему они должны читать твою статью, а не новость про яхту Тинькова или разбор нового айфона.

3. Придумай крутую идею и собери фактуру. Многие авторы думают, что можно как-то красиво написать — и статья всем понравится. На самом деле, если у компании скучный продукт, неинтересный кейс или унылый опыт — никто эту статью читать не будет, какие слова ни используй.

Поэтому надо выбрать что-то такое, что будет интересно людям, а потом нормально это описать. Обычно читателям vc.ru интересно про:

Деньги — сколько ты заработал или потерял. Чем крупнее суммы, тем интереснее. Уговори клиента показать прибыль или хотя бы выручку — и твой кейс станет в 100 раз интереснее.

Обман, мошенничество, произвол, проблемы — корпорация украла идею стартапа, мастерские завышают чеки, управляющие компании ничего не делают.

Неожиданность — молодая девушка запустила сеть игровых клубов, робот общается прям как человек, личный ассистент заставляет начальника инвестировать.

Преодоление трудностей — что-то сломалось, производство сгорело, все пошло не так, мы потеряли много денег, но в итоге все разрулили.

Известные личности и компании — Илон Маск, Тиньков, Яндекс, Сбер, Эпл.

Тренды — полет Брэнсона, запуск новой фичи в Инстаграме, коронавирус.

Халява — мы сделали бесплатный сервис, бесплатно рисуем логотипы для комментаторов.

Реже заходят советы, которые помогают решить проблему человека: как выбрать брокера, как бизнесу получать клиентов из соцсетей, как вести финучет в гуглтаблицах. Тут надо сделать прям максимально крутой уникальный контент, который можно применить на практике. Уникальный — значит, никто такого больше не рассказывает, а не 100% по какому-то говносервису.

4. Выбирай для публикации время, когда на главной мало интересных статей. Если сегодня вышло много громких новостей, лучше ничего не публиковать, они тебя задавят. Жди дни, когда ничего не происходит.

5. Байти людей на комментарии: проси поделиться своим мнением, задавай уточняющие вопросы, спорь, если уверен в своих аргументах. В идеале ты должен отвечать на каждый комментарий — тогда ты, как минимум, удвоишь их количество. А это увеличит шанс попасть на главную.

Попроси своих друзей написать несколько первых комментов. Только не «вау, какое кросивое», а нормальных. В идеале — пусть задают вопросы, на которые ты сможешь ответить.

6. Сразу же после публикации промоутируй статью по своим каналам: в соцсетях, рассылках, сторис и чатах с коллегами. Чем больше людей ее прочитает, тем больше шанс попадания на главную.

Можно даже запустить таргетированную рекламу, лишним не будет.

Только не нагоняй в статью ботов или нецелевой трафик — vc.ru это отслеживает и может наказать.