📚 7 проверенных книг про бизнес

Вчера я был на бизнес-форуме и встретился с несколькими успешными предпринимателями. У одного из них свой завод и 185 оффлайн-магазинов. Второй развивает сервис аутсорсинга специалистов и уже вышел на оборот 80+ млн. Третий владеет инженерной компанией в Москве, а сейчас выводит на международный рынок свой стартап на основе ИИ. Мощные ребята, в общем.

Мы весь день общались и круто проводили время, а под конец делились своими любимыми бизнес-книгами. Собрал все рекомендации в список:

Игорь Рызов — Переговоры с монстрами

Сергей Абдульманов — Бизнес как игра

Рид Хоффман — Блиц-масштабирование

Джек Траут — Маркетинговые войны

Джек Уэлч — История менеджера

Джина Китинг — Netflix. Инсайдерская история компании

Тони Шей — Доставляя счастье


→ Еще один пост про книги

🙋‍♂️Хотите расти — общайтесь с людьми

И поиск новых клиентов, и профессиональный рост можно ускорить в разы, если не сычевать в одиночку.

Искать клиентов, особенно в B2B-сфере, гораздо проще, общаясь с людьми лично. Дружиться в соцсетях, созваниваться в Зуме, знакомиться в чатах, встречаться на конференциях — и рассказывать о себе. Не впаривать, а просто рассказывать. Вот я пишу тексты на заказ, или делаю дизайн, или создаю чат-ботов, или запускаю рекламу — если че надо, обращайся.

И люди обращаются. Сегодня я рассказал о себе в чатике — получил лида. Вчера познакомился с предпринимателями на мероприятии — получил еще 3 лида. До этого познакомился с маркетологом на курсе — он посоветовал меня своему клиенту, еще плюс один лид.

Общение с коллегами дает много новых инсайтов. Всегда надежнее спросить совета у знакомых успешных коллег, чем у Гугла. Статью в Гугле может написать кто угодно, а тут ты знаешь человека, видишь, насколько он хорошо делает свою работу, можно ли ему доверять.

Иногда даже спрашивать не надо, можно почитать чужое обуждение в чате или послушать историю знакомого о том, как он решал определенную задачу — и в голове появляется куча идей и новых гипотез.

Даже сотрудников искать проще, когда вы знаете много людей, и когда вас знает много людей. Нужен продажник — кинули клич по друзьям, они посоветовали кого-то. Нужен маркетолог — то же самое.

Короче, не сидите дома, не отгораживайтесь от внешнего мира. Качайте личные соцсети, вступайте в чаты, посещайте оффлайн-мероприятия. Время, затраченное на нетворкинг, окупается многократно.

Проверено сотни раз и на моем опыте, и на опыте знакомых.

→ Случайный интересный пост

⏯ Как сделать прямую трансляцию на Ютубе с несколькими спикерами

Вот мы хотим провести, где в прямом эфире вещают несколько человек. В Телеграме и ВК это делается в родном интерфейсе для проведения трансляций. А в Ютубе нет. Как быть?

Раньше были 2 сервиса — ReStream и StreamYard. Они были платные, но удобные, можно было проводить трансляции с гостями и показывать их сразу на нескольких площадках.

Теперь оба этих сервиса отказываются работать в России. А про VPN у многих начинают лагать, качество картинки и звука сильно падает.

Решение я подсмотрел на конференции TargetHunter — бесплатный сервис vdo.ninja

В чем суть:

1. Админ создает в сервисе комнату

2. Все спикеры подключаются в комнату и могут общаться друг с другом, как в Зуме

3. У каждого спикера можно забрать видео- и аудио-ряд и засунуть в OBS через опцию "Browser Source"

4. В OBS можно свести всех спикеров в одну композицию, наложить любые эффекты, добавить презу, чаты, демонстрацию экрана, что угодно еще.

5. И уже из OBS стримить на Ютуб.

Звучит страшно, но на деле получается гораздо гибче, чем Restream, работает без VPN и полностью бесплатно к тому же.

Я уже затестил один раз, все работало хорошо.

→ Еще полезный бесплатный сервис

❓Сколько надо вложить денег, чтобы получать профит с телеграм-канала

#вопрос от подписчика:

Я хочу вложиться в развитие тг-канала, 10-20 тыщ. Не знаю, получится ли набрать энное количество аудитории, чтобы можно было в дальнейшем делать реинвест, и развивать канал дальше. С какой суммы вообще желательно заходить на тг?

* * * * *

Это очень зависит от темы и концепции канала.

В авторских узкопрофильных каналах самая лояльная аудитория, к ним всегда больше доверия, цена рекламы выше, рекламодатели идут охотнее.

По моему опыту и опыту друзей, рекламу в авторских каналах начинают покупать где-то с 1000-2000 подписчиков.

То есть ты можешь вложить денег, собрать 2000 людей — и канал начнет потихоньку окупаться.

Например, у моего канала @pasha_za_bugrom ситуация такая:

26 000 — вложил в рекламу
60 000 — доход с рекламы за 3 месяца существования канала

Получается, отбил рекламный бюджет и вышел в плюс на 34 тысячи.

На этом канале стабильно закупать рекламу у меня начали в мае — после вложения в трафик около 50-70 тысяч рублей. При том, что первую 1000 подписчиков я собрал на органике.

Если же канал у тебя не авторский и узкопрофильный, а какой-нибудь агрегатор вакансий, мемасов, новости, подборки и так далее, реклама будет сильно дешевле и аудитории надо будет собрать побольше. Но и цена подписчика будет ниже.

Тут я тебе ничего не подскажу, потому что такие каналы под не делал и рекламу в них не продавал. Возможно, в комментах что-нибудь посоветуют.

В общем, я бы закладывал 50-100 тысяч на старт — кажется, что после этого должны появиться первые рекламодатели в почти любой сфере, если делать хороший контент и грамотно распоряжаться бюджетами.

Кто тоже продает рекламу в своем канале, расскажите, сколько денег потребовалось вложить, чтобы получать первых рекламодателей?

😻 Соцсети оценивают дружелюбность?

Много раз замечал подобное и в Вк, и в Фейсбуке.

Если ты никого не добавляешь в друзья, поток входящих запросов от френдов постепенно угасает.

Если активно одобряешь заявки и добавляешься сам — поток входящих увеличивается.

Я несколько лет провожу эксперименты — иногда перестаю добавлять людей вообще, а иногда, наоборот — оставляю по 10-20 заявок в день.

Так вот когда я «закрываюсь», поток друзей снижается до 2-5 человек в неделю. Когда проявляю активность — вырастает до 20-30. Это не просто совпало однажды, это стабильно происходит каждый раз, когда я так делаю.

Кажется, что соцсети смотрят, кто хочет знакомиться с новыми людьми, и в рекомендациях показывают его профиль чаще.

Хотите, чтобы к вам добавлялось много друзей — добавляйтесь в друзья сами.

Кстати, прокачка личных страниц — лучший способ безбюджетного продвижения. Оттуда можно и лиды получать, и переливать трафик в Телегу, и находить работу/сотрудников, и что угодно еще.

→ Случайный интересный пост

👀 Как узнать, кто отписался от канала

Элементарно, Ватсон!

Описание канала → Изменить → Администраторы → Недавние действия

Там будет список всех событий на канале, в том числе отписок.

Далеко в прошлое заглянуть нельзя, но увидеть отписавшихся за последние 2 суток можно.

Зачем это надо? Например, если от вас без видимых причин резко отписалось много людей, можно написать нескольким и спросить, что их смутило. Ну или отнести их контакты к ведьме и сделать приворот.

→ Случайный интересный пост

✏️ Тильда вместо Гугл Форм

Раньше мы собирали отклики на агентские вакансии через Гугл Формы. Это в разы удобнее, чем копить отклики на почте или в соцсетях.

Потом на самые популярные позиции мы заменили ГуглФормы анкетами на Тильде и стало еще круче.

Потому что на Тильде есть аналитика. Можно смотреть, из каких источников приходят лучшие кандидаты, а какие не приносят пользы вообще.

Особенно это полезно, если платить за размещение вакансий. Так мы отсеяли дофига каналов и пабликов в Вк, где хорошие охваты, а реальных откликов — ноль. Больше не тратим на них время.

А еще в Тильду можно добавить попап и монетизировать зашедших на сайт соискателей, хаха. → Писал об этом тут

🔥 Декабрь горит

Не знаю, как у вас, а у меня декабрь — это всегда самый подорванный месяц.

Клиенты дотрачивают непотраченные бюджеты и срочно доделывают запланированные, но не сделанные проекты. Рекламодатели раскупают все места на месяц вперед. Лиды приходят пачками и хотят что-то продумывать на следующий год. Команда в огне, все уставшие, замотанные, ждут праздников, а праздники все никак не наступают.

В декабре мы всегда бьем рекорды по выручке, прибыли и ушатанным нервным клеткам 😆

Если обычно у меня в календаре висит по 4-5 задач на день, то сейчас — по 10-12. При том, что у меня появилась помощница, которая часть задач забрала на себя.

Ставьте 🍌, если у вас так же.

📢 Что послушать про диджитал и маркетинг: 7 подкастов с ценной инфой

Собрал список годных подкастов про маркетинг и выложил на любимой висишечке.

Если хотите послушать что-нибудь полезное по работе — срочно открывайте статью.

https://vc.ru/marketing/568381-chto-poslushat-pro-didzhital-i-marketing-7-podkastov-s-cennoy-infoy

🤘 Почему Инста и Телега мне нравятся СИЛЬНО больше Вконтакте

Потому что Вконтакте вымораживает разделением на личные страницы и сообщества.

Вот я веду личный блог про контент-маркетинг, делюсь своим опытом — куда мне публиковать посты?

В сообщество? А зачем эта лишняя сущность, если я не компания, а просто веду блог в одиночку? Зачем мне 2 страницы имени меня?

В личную страницу? А трафик где взять? Таргет как настоить? Доступ помощнику дать, чтобы спамеров из комментариев чистил?

Личный контент в личную, а профессиональный в сообщество? Дык тоже неудобно, я хочу делиться опытом со всеми подписчиками, а не с половиной.

В итоге все эксперты, которых я знаю, тупо постят контент и туда, и туда. Какие-то посты на личной, какие-то в сообществе, какие-то в оба места сразу.

Я сначала вел сообщество, потом забил и начал развивать личную страницу. Сейчас снова думаю воскрешать сообщество, посмотреть, насколько будут отличаться охваты.

В Инсте и Телеге такой проблемы нет — сделал профиль и лей на него рекламу, добавляй чат-ботов, подключай сервисы отложенного постинга.

У Фейсбуке тоже есть подобная болезнь — и личные страницы, и бизнес-профили. Но там эти бизнес-страницы людей хотя бы никто не читает, все сидят на личных. Поэтому и дилеммы особой нет.

А с Вконтакте неудобненько.

Если пользуетесь ВК, расскажите, что с этим делаете вы. Как решаете, что куда публиковать, на что делаете упор — на личную или на сообщество?

👉 Рассказываю, как устроено «Сделаем»

Пообщались с Виком Довнаром из Hooglink про агентство. Откуда берем клиентов, как продвигаемся, какой у нас оборот и вот это все.

Заодно обсудили Тенчат, Vc и тренды на 2023 год.

Получилось прикольно, приходите послушать.

https://youtu.be/4LjBiIZ8pUA

❤️ Нашел идеальный для себя таск-менеджер, делюсь с вами

Я уже писал, что больше люблю календари, чем классические списки задач, типа Todoist. На календаре сразу видно, насколько у меня загружен день, сколько еще задач в меня влезет, на какое время можно назначить созвон и так далее.

Но есть один минус — непонятно, какие задачи сделаны, а какие нет. В последнее время участились случаи, когда я замотался, не успел сделать задачу вовремя, а потом про нее забыл, потому что она висит где-то в позавчера.

Начал искать решение этой проблемы и нашел таск-менеджер Tick Tick.

В нем есть и список задач с галочками, и календарь.

Мы с помощницей набрасываем мне дела на день — и я могу смотреть на них через календарь, как привык. Сделанные задачи отмечаю галочкой — они остаются в календаре, но становятся полупрозрачными.

В итоге я всегда вижу, что из запланированного сделано, а что нет.

А чтобы я не забывал смотреть на пропущенные дела, поставил задачу помощнице. Теперь она несколько раз в день напоминает отметить сделанные дела, помогает выработать привычку.

Очень удобно, как по мне.

🤪 Самые странные работы в моей жизни

Увидел в канале Светы Дучак такой пост, решил перенять эстафету. Рассказываю про странные и смешные проекты, которыми приходилось заниматься.

Вел сообщество про Доту 2 за 1500 рублей в месяц. А одновременно с ним — еще штук 5 сообществ по другим темам. Ведение заключалось в том, что я постил мемасы, картиночки и копипаст из других сообществ.

Писал обзор на книгу «Как правильно какать». Простите, не могу его найти, сам с радостью бы почитал.

Писал рекламные посты для школы пикапа.

Переводил техническую документацию сервиса для шифрования данных с английского на русский. Через Гугл Переводчик, потому что английский не знал. Я предупредил об этом клиента, но ему было норм.

Проводил интернет цыганам, живущим в однокомнатной квартире вдесятером (если не больше). А на следующий день проводил интернет богатому армянину, который заплатил мне в 5 раз больше и отказался брать сдачу.

Собирал игровой комп на заказ. Выбирал комплектующе, покупал их, потом все ставил и настраивал.

Продавал унитазы в строительном магазине. Ровно 2 дня, потом уволился.

После этого работал на автомойке. Ровно 2 дня, потом уволился.

После этого раздавал листовки. Угадайте сколько? Правильно, ровно 2 дня, потом уволился.

Выпросил у интернет-провайдера базу клиентов и прозванивал их всех, предлагал чинить компы, настраивать роутеры, устанавливать Винду и всякое такое. Делился с провайдером процентом с каждой сделки.

Делал вики-менюшки во ВКонтакте по 1000 рублей за штуку. Клиентов привлекал через SEO — написал для своего блога гигантский гайд по этим менюшкам, который занял топ поиска и приводил регулярные заявки.

Делал освещение и розетки в здании суда. Хотя правильнее будет сказать — прятался в подсобке и смотрел Интернов, пока прораб не видит. А потом получал трынды и уже тогда делал освещение.

Написал несколько сотен карточек товаров для Леруа Мерлен. Помню боль, когда надо минимум на 1000 символов описать пакет гвоздей.

Работал системным администратором в Росреестре, а потом налоговой. Даже сам спроектировал и настроил сеть в одном из филиалов Росреестра.

Руководил разработкой сайта санатория — нанял дизайнера, авторов, верстальщика. Это был первый заказ, который я делал не сам, а нанимал людей. Специально для этого проекта даже открыл ИП.

Проводил розыгрыш для сообщества во Вконтакте, для которого ходил в местный кинотеатр и просил, чтобы они сделали нам специальные подарочные билеты на любой фильм.

Писал саундтрек для компьютерной игры на заказ. Разработку игры прекратили раньше, чем я его дописал и получил деньги.

Рассказывайте, какие странные работы и проекты были у вас.

Когда придумал новую гипотезу для паблика по копирайтингу и попросил помощницу ее протестировать

У меня есть паблик во Вконтакте — Подслушано Копирайтинг. Я создал его в 2016 году, и с тех пор там собралось 30 000 авторов и редакторов.

В последний год паблик начал умирать — постов в предложку присылали все меньше, вопросы задавали реже, охваты падали.

Число подписчиков росло, но жизнь угасала.

И вот я придумал идею — собирать прикольный контент про копирайтинг по всему интернету и публиковать в паблике. Со ссылкой на источник ессно. Теперь в паблике выходят не только посты, которые присылают подписчики, но и дофига всяких статей, советов, видео, кейсов, каруселек и прочего.

И все это практически бесплатно. Ну только затраты на время помощницы на сбор этого всего.

Подписчикам — больше хорошего контента.
Авторам — новые читатели.
Мне — больше охватов.

Вроде пошло нормально, у паблика началась вторая жизнь.

Интересный #вопрос от подписчика

Как ты сам себе формулируешь: про что твой канал? Почему тебя люди читают?

* * * * *

Мой канал — про мой опыт в работе.

Когда я был копирайтером, рассказывал про копирайтинг. Когда стал редактором — рассказывал про редактуру. Научился делать вики-менюшки в Вк — рассказывал про них. Запустил бизнес — начал рассказывать про управление командой. Стал плотно работать с Дзеном и VC — рассказывал про них.

Я не привязываюсь к какой-то одной теме и пишу о том, в чем у меня появляется опыт. Чаще всего это контент-маркетинг, SMM и Телеграм — потому что я работаю с этими направлениями больше всего.

Почему люди меня читают? Думаю, потому что считают мой опыт полезным. Но предлагаю не гадать, а спросить у них напрямую.

Ребят, почему вы читаете мой канал?

😞 Мы не сможем помочь

Иногда ко мне приходят горячие клиенты, которые готовы вот прям щас заплатить и начать работу без долгих обсуждений. Но есть одна проблема — они просят сделать то, что не принесет результат.

Во всяком случае, я не верю, что это принесет результат.

Я в этих случаях отказываюсь и честно предупреждаю, что лучше бы им такое не делать, есть риск слить деньги в трубу.

Мы могли бы взять у клиента деньги, сделать все, а потом пожать плечами: «Не сработало, бывает». Но, во-первых, мне такое противно, а во-вторых, это портит репутацию агентства.

Бренд агентства важнее мимолетных денег. Доверие клиентов важнее еще одной бесполезной работы в портфолио.

→ Случайный интересный пост

🤔 Сегодня был самый странный вебинар в моей жизни

Я был спикером на этом вебинаре. Его анонсировали, написали, какую офигенную лекцию я проведу, как все будет здорово и полезно. Привели людей, которым интересна эта тема, все организовали, запустили трансляцию.

Одна проблема.

МЕНЯ ПОЗВАТЬ ЗАБЫЛИ!

Я даже не был в курсе о существовании вебинара, на котором был спикером ¯\_(ツ)_/¯

📕 CRM для личных контактов

— 2 года назад с чуваком познакомился, он такими крутыми штуками занимался. Мы еще зафрендились в Фейсбуке, а потом общались про совместный проект. Забыл его фамилию, как назло, а он мне нужен. Приделся листать все переписки за год, чтобы его найти. Чорд!

Не знаю, как у вас, а у меня такое случается с печальной периодичностью. Я знакомлюсь с большим количеством людей, а потом забываю чью-то фамилию, теряю ссылку на соцсеть, он меняет аватарку — и я больше никогда его не нахожу.

Был пацан, и нет пацана.

С недавних пор я завел простенькую CRM в Ноушене, где сохраняю контакты полезных людей, чтобы потом их быстро найти. Ищу по тегам и коротким описаниям.

Штука вроде удобная, делюсь своим шаблоном с вами.

→ Шаблон личной CRM

Делайте копию, сохраняйте, переделывайте под себя, пользуйтесь.