😢 «Мои работы уже старые, портфолио давно не обновлялось, не уверена, что вам подойду»

Иногда люди в откликах на вакансии начинают кокетничать и прибедняться. Тут у меня не очень, здесь слабовато, здесь давно не обновлял, сайт сделал на коленке за 10 минут.

ЗАЧЕМ?

Прибедняться — это худшее, что можно сделать в откликах. Это отталкивает клиентов и работодателей. Формирует плохие ожидания — человек еще не открыл портфолио, но уже настроился, что там его ждет говно.

Представьте, что вы приходите в ресторан, а официант такой:

— Тут мясо не очень свежее, у повара голова болит, мне вот это блюдо кажется стремным, а еще на ваш стол утром наблевал алкаш

Не очень-то настраивает на приятный ужин, верно? Вот и всякие «работы старые, сайт сделан наспех» тоже не настраивают на сотрудничество.

→ Случайный интересный пост

Обещал рассказывать, как дела с продвижением блога моего друга-автостопщика

На днях видосы в ТикТоке стали собирать по несколько тысяч охвата вместо нескольких сотен

Рекорд — 32000 просмотров, что неплохо для первого месяца работы

Единственный момент — все просмотры идут не из России, а из Казахстана, Грузии и Армении 😆

Из РФ — по нулям, ее даже в статистике нет

#ПродюсируюЗайчикова

📢 Только не в Телегу!

Еще совет про вакансии — если вы не эйчар, вся жизнь которого крутится вокруг общения с соикателями, не пишите в вакансии ваш контакт в Телеге или соцсетях.

Вы запаритесь разгребать эти отклики. Они забьют все пространство, смешаются с рабочими и личными чатами, половину всего вы потеряете, а от второй половины будете громко ругаться матом.

Когда я искал своего первого автора 6 лет назад, вся моя работа остановилась на 3 дня — потому что кандидаты забили мне всю личку, я не мог даже найти сообщения от клиентов среди этого безумия.

Давать свой контакт в Телеге есть смысл только для каких-то очень важных и сложных вакансий, где физически не может быть много кандидатов. Например, если вы ищете топ-менеджера.

В остальных случаях лучше собирать отклики в более удобном месте.

Мне очень нравятся анкеты — в Гуглформах или Тильде. Можно выгрузить все отклики в таблицу, с комфортом сравнить их между собой, отобрать лучших людей, скрыть неподходящих и так далее.

Минус у способа только один — многие крутые спецы (те же топы) часто не хотят заполнять анкеты. Поэтому если вы ищете РОПа или директора по маркетингу лучше просить прислать резюме на почту. А если ищете копирайтера, дизайнера, таргетолога, ассистента, курьера или сотрудника техподдержки и так далее — анкеты ван лав ❤️

Куда, если не в анкету?

1. Создать отдельный имейл для вакансий и просить отправить резюме туда. Так я сделал для вакансии продажника.

2. Создать отдельный акк в Телеге и просить отправлять вакансии туда. Тогда они точно не потеряются и не перемешаются с остальными переписками.

→ Напоминаю, что ищу крутого продажника/биздева, работа интересная, зарплата приятная

Снова рекламодатели выкупили все места на месяц вперед, и каждый день мне приходится отказывать 2-3 людям

Это значит что?

Значит реклама на канале теперь стоит 9000, а не 8000 😆

↑↑↑ Все еще считаю это лучшим гайдом о том, как правильно повышать цены =)

Если вы вдруг не в курсе, у меня есть второй канал, где я рассказываю о своем опыте жизни за границей и делюсь всякими историями. Вот одна из них ↓

🤪 Только что я занимался самым тупым занятием за свою жизнь

Мне надо было сменить регион Apple ID, чтобы платить за сервисы с турецкой карты.

Сделать это можно, только если у тебя нет активных подписок и ноль денег на счете. Подписки отменить легко, а вот на балансе у меня лежал 621 рубль.

Купить на сумму больше я не могу, потому что с российских карт пополнять баланс нельзя. С турецкой тем более — я еще не сменил регион и валюту.

Купить на сумму меньше тоже нельзя — потому что останутся деньги, и регион не поменяется.

И вот я сидел и высчитывал, каких приложений и игр мне надо купить, чтобы в сумме вышел 621 рубль.

Сначала надеялся купить что-то полезное, но математика не сходилась, поэтому я просто купил 9 рандомных приложений по 29 рублей и 24 приложения по 15.

Теперь у меня есть личный дневник, антирадар, рождественские стикеры для Вацапа, БЕСПОЩАДНАЯ СУШКА, генератор логотипов, энциклопедия по Swift, сканер документов, Хитман, уличные гонки и еще 2 десятка непонятного говна 😆

Зато сменил регион, привязал турецкую карту и наконец-то могу платить за то, что мне надо.

Заодно наконец-то оплатил Спотифай за 21 лиру и наслаждаюсь музычкой.

🐣 Как из копирайтера превратиться в маркетолога?

#вопрос от подписчика:

Как из копирайтера превратиться в маркетолога? Понятно, что базовые знания о маркетинге и продажах есть, но как перейти на эту ступень?

* * * * *

Маркетинг — очень обширное понятие. SMM — это маркетинг. Создавать корпоративные медиа — это маркетинг. Продюссировать аккаунт компании в ТикТоке — это маркетинг. Делать лендинги, лить на них трафик и проводить AB-тесты — это маркетинг. И рулить всем этим, продумывать стратегию и считать бюджеты — это тоже маркетинг.

Поэтому начать стоит с выбора занятий, которые тебе интересны. Очевидно, что нельзя научиться сразу всему. Надо выбрать что-то одно, изучить, сделать несколько проектов в этой области. Если захочется расширять компетенции, постепенно захватывать и другую, третью, десятую.

Как это делал я.

Я сначала изучал нужные области в теории, потом пробовал на своих проектах, а потом уже начинал предлагать клиентам.

Захотел вкатиться в SMM → почитал много всего про соцсети, контент, продажи через них, таргетированную рекламу → создал свой паблик, научился получать из него клиентов → начал продавать эту услугу.

Аналогично было с блогом и SEO. Я сделал свой, экспериментировал с ним, научился получать трафик из поиска и доводить его до заявок — начал предлагать подобное клиентам.

С лендингами, Дзеном, Телеграмом, Vc, стратегиями и прочим — то же самое. Потренировался на себе, понял, что могу получить неплохой результат — начал искать клиентов.

При этом я не говорил, что теперь я не копирайтер, не менял сферу полностью. Просто начинал предлагать эти услуги помимо своих основных — написания текстов. Постепенно так и оброс компетенциями.

Еще варианты.

Можно пройти какой-нибудь обширный курс по нужной тебе области, например, по SMM. Если курс хороший, возможно, после него ты сразу сможешь работать по специальности. Но я подобные масштабные курсы не проходил, поэтому ничего не могу посоветовать.

Можно договориться с клиентом на небольшой чек или вообще на процент от прибыли (как я я сейчас делаю с вертикальными видосами, в которых у меня нет опыта). У многих компаний нет денег на хорошего маркетолога, они готовы на подобные эксперименты.

Некоторые постоянные клиенты сами предлагали мне разобраться в чем-то новом и помочь им с этим. Им нравилось со мной работать и казалось, что это более надежный вариант, чем искать непроверенного человека на стороне.

Можно найти партнерскую программу какого-то сервиса или банка — где тебе платят деньги за приведенных клиентов. И пытаться этих клиентов привести всеми способами, какие знаешь.

Можно пойти куда-нибудь на стажировку. Крупные компании и агентства часто нанимают перспективных новичков, обучают их, садят на простую работу — каким-нибудь поомщником маркетолога. И там они быстро обрастают опытом.

Можно вместо стажировки попроситься помощником к какому-нибудь маркетологу. Ты ему будешь писать тексты на проекты, а он будет делиться с тобой опытом. Ну или найти наставника, который научит тебя за деньги.

* * * * *

Как-то так

Пишите в комменты свои истории, как вы перестали просто писать тексты и ушли в маркетинг. Думаю, это будет всем очень полезно.

☘️ Как прокачать ваши консультации

Когда я только начал консультировать, то просто созванивался с людьми и отвечал на их вопросы.

Людям нравилось, но меня напрягало, что я не могу показать то, о чем говорю. Рассказываю, например, про рекламу в ПромоСтраницах — и на пальцах объясняю про заголовки, обложки и вот это все.

Потом я решил делать простенькие презентации. Просил заранее присылать мне вопросы, обдумывал их, находил примеры, закидывал скриншоты в презу — и получалось нагляднее.

А потом нашел еще более крутое решение. Я стал собирать план консультации в FigJam (интерактивная доска внутри Figma). Накидывал туда тезисы по ответам на вопросы, скрины, ссылки — а потом на консультации просто все это показывал.

Делать такой «конспект» быстрее, чем презу, плюс с ним можно взаимодействовать прям по ходу консультации — добавлять что-нибудь, редактировать, упорядочивать, строить схемы и так далее.

Короче, если вы проводите консультации, советую попробовать. Если не нравится FigJam, есть не менее крутое Miro

→ Случайный интересный пост

🪦 Кладбище моих проектов

Как-то читал, что у Гугла есть 275 «убитых» проектов — которые сначала развивали, а потом по какой-то причине закрыли.

Решил вспомнить, какие проекты забрасывал я — не 275 штук, конечно, но список тоже внушительный =)

Имейл-рассылка — выпускал раз в неделю, делился там новостями из жизни и работы, новыми проектами и интересными статьями/видео/книгами, которые нашел. Про мою рассылку даже в Village писали, но это не помешало мне на нее забить 😆

Цитатник копирайтеров — сделал аналог Башорга, куда народ присылал смешные и нелепые куски текстов из сайтов компаний. Прожил пару лет, и протух.

Карта для нетворкинга — сделал MVP сервиса, где можно было рассказать о себе, указать, где ты находишься и найти людей поблизости. Позиционировал его как сервис для копирайтеров и прочих диджитал спецов — чтобы затусить с коллегами. У людей даже был какой-то интерес, но я не осилил и слил проект.

Курс по общению с клиентами и продажам для фрилансеров — начал его делать, расписал структуру, начал накидывать тезисы. А через пару недель Ильяхов выпустил курс «Работа с клиентом», где было ровно то же самое, что хотел рассказать я. Решил забить, потому что зачем делать аналог того, что уже есть. Сейчас бы не забивал, а выпустил свой и поконкурировал.

Курс по редактуре — всегда хотел создать курс для редакторов. Только не о том, как писать тексты, а о том, как редактировать: работать с авторами, писать правки, организовать редакцию, составлять ТЗ под SEO, разруливать всякие менеджерские ситуации. Накидал структуру, начал его делать — а потом травмировал ухо, потом сломал руку, потом начал ремот, а потом случилось 24 февраля. Думаю, что однажды я к этому курсу вернусь, потому что вещь нужная.

Блог под SEO — изначально свой блог я вел на сайте и старался писать под поисковый трафик. И у меня даже получалось. С одной такой SEO-статьи мы получили почти 1000 подписчиков на бесплатный курс — чисто за счет баннера в ней. Но постепенно я писал в блог все реже и реже, пока не забил совсем. Сейчас вот мой блог возродился в виде этого канала и страниц в соцсетях.

Подслушано Дизайн — у меня есть аналогичный паблик про копирайтинг, и он довольно успешный. И с точки зрения пользы, которую приносит людям, и с точки зрения пользы, которую приносит мне. Однажды я захотел создать подобное сообщество для дизайнеров, начал его делать, но не пошло, и я забил.

Инфосайт про фриланс — еще в первый год работы копирайтером я захотел писать не на дядю, а для себя. Решил сделать сайт с гайдами по фрилансе, раскачать его по трафику и зарабатывать на Google AD, РСЯ и партнерках. Нашел партнера — веб-разработчика, собрал семантику, написал несколько статей — и на этом все. Партнер свалил, а в одиночку я побоялся, что не потяну, и забил.

2 агентства — в первый раз я хотел создать агентство веб-разработки. Нашел дизайнера и верстальщиков, и хотел продавать сайты под ключ. Команда разбежалась, ни сделав ни одного заказа. Во второй раз мы решили делать агентство вместе с клиентом — маркетологом из Германии. Нашли людей, собрали команду, ходили ко всем, предлагали разные услуги (в основном, сайты и смм), но тоже не нашли ни одного клиента и развалились.

Ювелирная мастерская — немного выбивается из тематики предыдущих проектов, хаха. Но это был первый движ, который я пытался сделать в принципе. Мы с другом собрали печь из говна и пылесоса, научились плавить серебро и решили делать прикольные кольца и кулоны в фолк-тематике: скандинавия, руны, кельтские орнаменты и вот это все. Беда пришла, откуда на ждали — девушка друга начала ко мне клеиться, мы поругались и забросили только что родившийся проект 😆

Телеграм-канал — я создал канал про редактуру еще на первой волне хайпа по Телеграму в 2017 году, раскачал его за 700 человек. А потом забросил. Не поверил в Телеграм, хаха. Ошибку осознал только год назад, но решил не возрождать старый канал, а создать новый.

Ставьте кита 🐳, кто был подписан на старый канал =)

→ Случайный интересный пост

🦉 Как продвинуть канал в Телеге

В последнее время мне в бота часто присылают один и тот же #вопрос

— Как продвинуть канал о [тема] ?

Темы разные: крипта, маркетинг, производство мерча, мужские костюмы и что угодно еще.

* * * * *

И для всех тем у меня один ответ.

Есть 2 адекватных способа продвигать канал.

1. Покупать рекламу

Если можете пройти модерацию Telegram Ads — идите туда, там сейчас получается хорошая цена подписчика. Не можете — закупайте посевы в других каналах. Тестируйте РСЯ и таргет ВК — оттуда тоже можно получать подписчиков в Телегу по приемлемым ценам.

Это максимально удобный, прогнозируемый и управляемый способ. Но нужны деньги, очевидно.

Цена подписчика зависит от ниши и может отличаться в разы. Например, в свой канал о жизни в Турции я привлекаю людей в среднем по 20 рублей. А в этот канал — по 70. Подписчик в аккаунте бренда вполне может стоить и 150 рублей, потому что далеко не каждый человек хочет осознанно читать новости какого-нибудь банка.

2. Развивать блог на площадках с органическим охватом, а уже оттуда переводить людей в Телеграм.

Можно сделать успешный Ютуб-канал — и в каждом видосе переливать аудиторию в Телегу. Так сейчас делают почти все Ютуб-блогеры.

Можно регулярно публиковаться на VC и в других СМИ, и в конце статей звать подписаться на ваш канал. Так делает, например, Павел Комаровский из RationalAnswer.

Короче, надо идти туда, где ваш контент увидят люди, которые вас не знают. Контента надо делать много, выпускать его регулярно, он должен быть крутой и интересный.

Многие люди называют этот способ продвижения бесплатным, но это заблуждение. Создать популярный Ютуб- или ТикТок-канал, писать крутые статьи в СМИ, вести большой блог в Дзене или Тенчате — это большая работа и тысячи человекочасов.

Поэтому сами подумайте, что вам проще — снимать сотни видео и писать десятки статей, или просто закинуть полмиллиона в рекламный кабинет. Правильного ответа тут нет. Я, например, комбинирую оба способа.

* * * * *

Всякие популярные бесплатные способы типа комментинга я даже не рассматриваю, потому вы никак не соберете таким образом тысячи подписчиков.

→ Задавайте ваши вопросы сюда

Засветился в рекламе Тенчата

Нативно интегрировался в нативную интеграцию, так сказать 😆

🤔 Почему ты такой, TenChat?

Поучаствовал в подкасте «Маркетинг и реальность», пообщался о Тенчате.

Поделился своим опытом работы с соцсетью, позадавал каверзные вопросы, на которые ответил директор по маркетингу Тенчата Виталий Мишин.

→ Слушать выпуск

Самый важный слайд из завтрашнего доклада про VC

Sad but true

На всякий случай предупреждаю. Ребятки, это мошенники, не надо переходить по таким ссылкам

Телеграм не отправляет вам имейлы. Хотя бы потому, что не знает ваш адрес 😆

— Привет, с какой целью добавляешься в друзья?

Обычно после такого вопроса я отписываюсь от человека обратно, потому что становится душно. Как будто на допрос вызвали.

Если хочется знакомиться с каждым новым френдом — лучше делать это более доброжелательно и полезно.

— Привет! Рад знакомству. Я занимаюсь вот этим и вот этим. Расскажи о себе, чем занимаешься, над какими проектами работаешь?

И уже дальше развивать разговор, если человек показался интересным.

А если не хочется общаться с каждым новым френдом лично, можно просто ничего ему не писать. Достаточно почитать страницу, чтобы понять, надо ли добавлять человека в друзья или нет.

🔥 Почти 500 человек смотрели мой доклад про VC

Спасибо всем, кто пришел послушать про мой опыт и привет новым друзьям, которые подписались на канал =)