Такое я даже на платных консультациях не рассказываю. Специально для вас приберег.

🤔 Стоит ли сейчас заниматься Инстой?

Короткий ответ — если у вас там уже есть аудитория, стоит. Если нет — зависит от вашего умения работать с Reels.

Длинный ответ — в статье. В ней я и много других крутых маркетологов поделились мнениями по этому вопросу.

→ https://www.unisender.com/ru/blog/kuhnya/instagram-vo-vremya-blokirovki/

🪟 Теория разбитых окон

Есть в криминалистике такая теория, что чем больше в районе совершается правонарушений, тем больше в нем будет новых правонарушений.

Если район чистенький и ухоженный, люди будут стараться в нем не мусорить. Если везде валяется мусор и в половине домов разбиты окна — люди будут гадить и бить окна.

Если все в стране ездят строго соблюдают ПДД, то и водители-новички тоже постараются ездить по правилам. А если это какой-нибудь Вьетнам, то хаос на дорогах становится привычен с детства, и молодой водитель с первых же дней будет нарушать.

Среда и окружение подталкивают нас к определенному поведению.

Эту теорию круто использовать в маркетинге, чтобы мотивировать людей совершать нужные вам действия.

Люди охотнее ставят лайки под постами, где уже есть лайки. И охотнее ставят дизлайки там, где уже много дизлайком. Именно поэтому я всегда ставлю лайки под своими постами.

В Телеграме я могу поставить сразу 3 разных реакции — и дальше вы будете прожимать именно их, а не добавлять свои. Промотайте мои посты назад и увидите, что почти везде преобладают 3 реакции — которые я сам же первый и поставил.

Если я поставил кита — будет много китов. Поставил сердечно — будет много сердечек. Такая вот манипуляция вашим поведением =)

Комменты будут охотнее писать под постами, где уже есть комменты. И если под постом много хейта, то новые люди с большей вероятностью тоже начнут вас хейтить. А если все вас хвалят — с большей вероятностью будут хватить.

Поэтому когда мы пишем статью на VC, часто сами оставляем под ней пару вопросов — так новые «настоящие» комменты появятся быстрее.

Блогеру будут донатить больше, если увидят, что ему много донятят. Поэтому стримеры на Ютубе и Твиче всегда показывают на экране пожертвования от зрителей. Я много раз видел, как это порождало снежный ком — кто-то задонатил много денег, кто-то подхватил, а потом все приняли «правила» и начали завалить стримера десятками тысяч рублей.

Такие дела.


→ Случайный интересный пост

Сегодня у меня был очень долгий созвон с чуваком, который продавал мне запуск наставничества.

Видимо, свое дело он знает хорошо, потому что я призадумался об этом. Нет, я не полез в кошелек, чтобы оплатить его работу, но я весь вечер думаю над тем, что действительно мог бы помогать людям проходить тот путь, который я уже прошел.

Я умею делать контент-маркетинг, умею строить личный бренд, умею находить клиентов и продавать недешевые услуги агентства.

Умею строить это самое агентство: собирать команду, продумывать процессы и делать так, чтобы кучка вчерашних фрилансеров внезапно начала работать с крупными брендами над крутыми задачами.

Мы в агентстве сделали 50+ млн выручки в этом году — не самый плохой результат.

Возможно, действительно пора становиться персональным наставником для будущих или начинающих руководителей диджитал-агентств?

Пока ничего не продаю и не анонсирую, скорее так, вечерние мысли вслух =)

🏭 SMM для завода

Что публиковать в аккаунте завода? Создаём пакеры для нефтяных скважин. Не получается привлечь аудиторию нефтяников. Что их может заинтересовать?

#вопрос

Нефтяников могут заинтересовать ваши коммерческие предложения и общение с вами на отраслевых конференциях и выставках. Может заинтересовать телефонный звонок или сообщение от вашего биздева в Фейсбуке. Может заинтересовать статья в отраслевом издании — вроде про нефтедобычу такие есть.

Но я слабо верю, что их заинтересует аккаунт завода. Заводу, который создает оборудование для нефтяников, не нужен SMM. Вообще. Никак. Честно.

Просто забейте на свой аккаунт и вбухивайте деньги в другие каналы.

→ Задавайте свои вопросы сюда, но я не уверен, что вам понравится мой ответ 😆

Спамеры становятся все изобретательнее 😆

🔥 Сегодня последний день приема заявок в «Качалку»

→ Успейте успеть

— Что за качалка такая?

Это большое двухмесячное обучение для редакторов от нашего агентства.

Обычно на курсах для редакторов учат писать тексты. Но зачем? Это ведь работа для автора.

Мы вместо этого учим редакторов редактировать: ставить задачи авторам, искать косяки в тексте, исправлять их, писать фидбек и контролировать работу.

— И как вы учите редактировать?

Каждую неделю мы даем вам «сырые» тексты, которые когда-то писали наши авторы. Ваша задача — отредактировать их, написать правки, объяснить, что в них стоит поменять и почему.

А наши главреды будут помогать вам — проведут вебинары, дадут фидбек на вашу работу, посоветуют, что и как лучше делать.

Финальное задание — работа с реальным автором над реальной задачей. Вы поможете автору написать текст, пройдете с ним весь пусть от начала до конца.

— Вы учите с нуля?

Нет. Мы берем на обучение людей с опытом в копирайтинге. Которые уже умеют писать тексты, а теперь захотели научиться редактировать и работать с командой авторов.

Мы хотим, чтобы все студенты были примерно на одном уровне — тогда обучение получится максимально качественным и результативным.

Поэтому обучение нельзя просто взять и оплатить. Сначала надо выполнить небольшой вступительный экзамен. По его итогу мы отберем 10 подходящих кандидатов и пришлем им ссылку на оплату.

— Прикольно, и сколько это стоит?

40 000 рублей за 2 месяца обучения. Можно взять в кредит от Юкассы.

Редакторы в «Сделаем» получают от 60 до 200 тысяч рублей. Так что стоимость можно отбить уже в первый месяц работы.

— Я в деле, куда подавать заявку?

Вот сюда: sdelaem.agency/courses/internship-editors

— Паша, распиши мне стратегию по продвижению моего бизнеса

Это самый частый вопрос, который прилетает в бота для вопросов.

Ребят, на эти вопросы я ответить не смогу. Сразу по двум причинам.

1. У меня тут блог про маркетинг, я стараюсь в нем делиться вещами, которые пригодятся большинству подписчиков. Информация о том, как продвигать ваш конкретный проект, пригодится только вам и паре десятков человек, которые ведут подобные проекты.

Я делал посты про доставку цветов и про заводы, чтобы показать общее направление, в котором стоит мыслить. В первом случае — что SMM не ограничевается постами и работой с подписчиками, можно обойтись и просто таргетом. Во втором — что контент-маркетинг нужен далеко не всем компаниям.

Если я на вашем примере смогу донести еще какую-то прикольную мысль, я донесу. Если нет, то сорян.

2. Чтобы продумать стратегию продвижения или контента, надо узнать много информации от вас, изучить проект, задать вам кучу вопросов, а потом несколько часов подумать. Иначе это будет говно, а не стратегия.

Тратить столько сил на пост в блоге нецелесообразно.

Поэтому если вам нужно помочь, придумать, что делать с вашим проектом — приходите ко мне на консультацию. Мы пообщаемся, я соберу идеи, референсы, расскажу вам, что и как делать, за какими показателями следить.

А второй по частоте вопрос — как сделать бота, как у меня 😆

1. Вот пост о том, как сделан конкретно мой бот

2. Вот Fleep.бизнес, котором можно сделать такого бота еще быстрее и проще. Но мне хотелось собрать его самому на конструкторе, поэтому я выбрал первый способ.

3. А вот Livegram, в котором можно сделать то же самое, что и на Fleep, но мне он нравится меньше

Я аж чаем поперхнулся с такого заголовка 😆

Но идея то здравая, полюбому будут хорошо кликать по превью

Хотел написать небольшую заметку со статистикой по соцсетям. Но чет увлекся и накатал лонгрид на 800 слов, который даже в один пост не влез, пришлось разбивать на 2 части.

В общем, завтра подробно расскажу, как у нас работают соцсети, где какие показатели по охвату и вовлеченности, откуда приходят лиды, какая цена подписчика и так далее.

❤️ Как сейчас дела у соцсетей: часть 1

Не буду показывать вам исследования и всякую статистику, ее вы и так увидите в куче других каналов. Расскажу, как в разных соцсетях себя чувствуют мои проекты, какой профит они приносят.

☘️ Телеграм

Приятный reach rate (охват по подписчикам) в 43% на моем канале и 32% — на канале агентства.

Хороший ERR (вовлеченность) больше 10%. На некоторых постах добегает до 20%.

Отсюда идет больше всего денег — и лиды в личку приходят, и курсы продаются, и запросы на консультации. Все в основном из Телеги. 30-40% продаж курсов мы делаем на Телеграме.

75% доходов от рекламы в блоге я тоже тоже получаю из Телеги.

Подписчики в среднем у меня стоили 69 рублей, но с запуском Telegram Ads цена упала. Я все еще не начал масштабировать это дело, но когда начну, думаю, что смогу снизить до 30-40 рублей.

Вывод: это сейчас самая денежная и эффективная соцсеть, не смотря на то, что это и не соцсеть вовсе 😆

☘️ Инста

27% reach rate, 11% ERR в моей Инсте.

37% reach rate и 13% ERR в агентской.

Почему у меня так мало? Потому что я на Инсту в последнее время подзабил и мало чего публиковал. Вот с прошлой недели начал ее воскрешать. Думаю, что добью показатели до агентских.

По продажам — где-то 10% курсов продаются из Инсты. Заявок на консалтинг или услуги агентства оттуда нет в принципе. Но мы туда и аудиторию такую не вели, чисто копирайтеры.

Подписчики в Инсте у нас не стоят нисколько, потому что рекламы нет, а у блогеров закупаться лень. Отток сейчас превышает органику, я за полгода потерял 1300 человек.

Со следующего года займусь рилсами, посмотрю, что изменится.

Вывод: даже после падения охватов, Инста все еще остается хорошей соцсетью. Но набирать аудиторию стало сильно тяжелее, увы.

☘️ Фейсбук

Аккаунт агентства мертв и никогда не был живым. Там есть немного подписчиков, но охваты околонулевые. Мы им никогда не занимались, и он был просто для галочки. Ноль пользы, ноль эффекта, ноль расходов.

Мой личный акк работает получше. Reach rate — около 25-30%. Вовлеченность — 5-10%.

Фейсбук прикольный для продвижения услуг агентства. Постишь какой-нибудь прикольный кейс — в личку приходит пара лидов. Плюс можно найти представителя любой компании, зафрендиться с ним, позвать пообщаться и уже на созвоне продавать.

Привлекать аудиторию тоже легко. Просто добавляешься в друзья к своей ЦА, лайкаешь и комментируешь их, пишешь посты — и все окей.

Вывод: все еще крутая площадка для личного бренда и social selling. Развивать там аккаунт бизнеса я не видел смысла и раньше, а теперь и подавно.


→ Вторая часть

❤️ Как сейчас дела у соцсетей: часть 2

→ Первая часть

☘️ Вконтакте

В личном аккаунте охват очень сильно скачет. У одного поста может быть в районе 10%, а другого — под 40%. Вовлеченность — в районе 10%.

Продаж оттуда нифига нет, просто по нулям ¯\_(ツ)_/¯

В аккаунте агентства средний охват 27%, вовлеченность грустная — 4%.

На услуги агентства приходят лиды, но в 99% случаев они нерелевантные и хотят что-то не то, или за очень дешево. Курсы продаются — 18% продаж идет из ВК.

Ну и в Вк можно крутить таргет, поэтому оттуда мы заливаем аудиторию в email-базу и senler, где нормально прогреваем и продаем всякие Стажировки.

Цена подписчика — в районе 30 рублей. В личном аккаунте, как и на Фейсбуке, бесплатно — через френдинг.

Вывод: единственная соцсеть, где есть таргетированная реклама. Поэтому всякие лид-магниты, воронки, адекватное прогнозируеме продвижение — только там. Но работает похуже Телеги, конечно.

☘️ Тенчат

Очень быстро растет органически — с марта у меня уже 7000 бесплатных подписчиков.

Охват без ленты рекомендаций — в районе 40-50%. Если пост получает Зевса — то может быть и 200, и 300%. Вовлеченность грустная — 3-4%. Под Зевсом падает еще ниже — до 1%.

Курсы продаются не очень хорошо — пара процентов от общего количества. Услуги агентства получше — за полгода мы получили около 20 лидов, из них 4 вполне подходящие. Но до Фейсбука пока не дотягивает.

Когда я тратил на соцсеть больше времени, результаты были лучше: и охваты, и вовлеченность, и поток лидов. Но это надо прям каждый день с кем-то френдиться, общаться, сидеть в комментах и так далее. У меня сейчас времени на это нет, я не готов уделять одному каналу по 2-3 часа в день.

Если я захочу заниматься подобным, лучше пойду на LinkedIn окучивать зарубежную аудиторию. Кстати, в следующем году пойду, буду вам и про это рассказывать.

Вывод: прикольно для развития блога с нуля, потому что можно быстро набрать много аудитории. Можно продавать через social selling, но больших серьезных компаний там поменьше, чем в Фейсбуке. Ждя меня это минус, а для фрилансеров, которые хотят работать с малым бизнесом и экспертами, — плюс.

* * * * *

С Тиктоком и Ютубом мы сейчас не работаем, поэтому сказать про них пока что нечего. Но в ближайших планах у меня начать снимать вертикальные видосы — смогу делиться опытом и по этим площадкам.

→ Случайный интересный пост

Кажется, я нашел идеальную фотку для самопрезентации на выступлениях