💸 Смотри на прибыль, а не на выручку
Недавно публиковал список маркетинговых метрик, и в комментах набралось контента на отдельный пост
Многие маркетологи оценивают эффективность рекламы по выручке, которую они генерируют клиенту.
Закупили трафика на 100 тысяч рублей, получили продаж на 300 тысяч рублей — ура, мы молодцы, ROMI 200%, пойдем писать кейс на виси.
НО.
Выручка — это ведь не прибыль. С нее надо заплатить поставщикам, подрядчикам, сотрудникам, за офис, за оборудование, выделить премию продажнику. А еще налоги не забудь!
И часто бывает так, что от этих 300 тысяч у компании остается 50. Рентабельность 15% — далеко не самая плохая в бизнесе.
Получается, мы вложили на маркетинг 100 тысяч, а заработали 50. То есть мы вообще ничего не заработали. Мы даже рекламный бюджет не окупили. Компания получила убытки.
А значит, реклама была не такой уж и удачной, гордиться ей явно не стоит. Ее надо срочно переделывать, а не кейсы писать.
Поэтому в первую очередь смотри не на выручку, а на чистую прибыль, которую генерирует маркетинг. Иначе можно продолжить сливать деньги на неэффективную рекламу и даже не подозревать об этом.
Недавно публиковал список маркетинговых метрик, и в комментах набралось контента на отдельный пост
Многие маркетологи оценивают эффективность рекламы по выручке, которую они генерируют клиенту.
Закупили трафика на 100 тысяч рублей, получили продаж на 300 тысяч рублей — ура, мы молодцы, ROMI 200%, пойдем писать кейс на виси.
НО.
Выручка — это ведь не прибыль. С нее надо заплатить поставщикам, подрядчикам, сотрудникам, за офис, за оборудование, выделить премию продажнику. А еще налоги не забудь!
И часто бывает так, что от этих 300 тысяч у компании остается 50. Рентабельность 15% — далеко не самая плохая в бизнесе.
Получается, мы вложили на маркетинг 100 тысяч, а заработали 50. То есть мы вообще ничего не заработали. Мы даже рекламный бюджет не окупили. Компания получила убытки.
А значит, реклама была не такой уж и удачной, гордиться ей явно не стоит. Ее надо срочно переделывать, а не кейсы писать.
Поэтому в первую очередь смотри не на выручку, а на чистую прибыль, которую генерирует маркетинг. Иначе можно продолжить сливать деньги на неэффективную рекламу и даже не подозревать об этом.
👍54🔥13🌚12
🔥 Сегодня последний день скидок на обучение от «Сделаем»
Всю эту неделю у нас была распродажа в честь дня рождения агентства. Сегодня ночью она заканчивается, поэтому успейте успеть.
→ Поучиться со скидкой
Что в наличии:
🙀 Научим писать — 40 подробных уроков по коммерческим текстам. Доступ вечный, можно перечитывать хоть 100 раз.
Учим, как писать эффективные коммерческие тексты, как продавать через контент, как управлять вниманием читателя и доносить но него нужные мысли.
Учим писать посты для соцсетей, делать лендинги, карточки товаров, статьи для блогов, рекламу в Дзене, коммерческие предложения, презентации, тексты вакансий и еще много всего.
Учим составлять контент-план, находить крутые темы для блога, работать с UTM-метками, KPI и аналитикой.
Сегодня можно купить со скидкой 50%.
😎 Цех — закрытый канал по ежемесячной подписке, где я и мои самые опытные сотрудники пишем полезные гайды, советы и лайфхаки по работе с контентом. За 1.5 месяца набралось уже около 150 крутейших постов.
Каждую неделю выбираем новую тему — и фокусируемся на ней. Уже была неделя лендингов, неделя интервью с экспертами, неделя откликов на вакансии. Сейчас идет неделя имейл-рассылок.
Получается, как бы 4 мини-курса в месяц, 48 в год.
А еще в Цехе мы подробно отвечаем на вопросы подписчиков и разбираем их тексты, письма и сайты. Прямо сегодня проведем вебинар, где будем советовать, как улучшить ваши имейл-письма.
Сегодня первый месяц подписки стоит на 50% дешевле.
🔥 Закрытый чат — в нем уже 1000+ копирайтеров, маркетологов, редакторов, smm-щиков, предпринимателей. В чате мы отвечаем на вопросы, даем друг другу советы, разбираем тексты, кидаем крутые вакансии от хороших компаний.
Чат идет бонусом к любому нашему обучению — и к «Цеху», и к «Научим писать»
🔥🔥🔥 «Цех» + «Научим писать» — самое выгодное и чоткое предложение. Берете год подписки на «Цех», добавляете туда наш курс — и забираете все со скидкой 36%
И за этот год прокачиваетесь просто как не в себя. Получаете столько знаний о копирайтинге и контент-маркетинге, что аж страшно.
Оба продукта очень крутые, я ими горжусь. Мы получили огромное количество положительных отзывов на оба обучения. И подходят они как для копирайтеров, так и для экспертов, которые хотят писать для себя сами или рулить нанятыми авторами.
→ Поучиться со скидкой
Всю эту неделю у нас была распродажа в честь дня рождения агентства. Сегодня ночью она заканчивается, поэтому успейте успеть.
→ Поучиться со скидкой
Что в наличии:
🙀 Научим писать — 40 подробных уроков по коммерческим текстам. Доступ вечный, можно перечитывать хоть 100 раз.
Учим, как писать эффективные коммерческие тексты, как продавать через контент, как управлять вниманием читателя и доносить но него нужные мысли.
Учим писать посты для соцсетей, делать лендинги, карточки товаров, статьи для блогов, рекламу в Дзене, коммерческие предложения, презентации, тексты вакансий и еще много всего.
Учим составлять контент-план, находить крутые темы для блога, работать с UTM-метками, KPI и аналитикой.
Сегодня можно купить со скидкой 50%.
😎 Цех — закрытый канал по ежемесячной подписке, где я и мои самые опытные сотрудники пишем полезные гайды, советы и лайфхаки по работе с контентом. За 1.5 месяца набралось уже около 150 крутейших постов.
Каждую неделю выбираем новую тему — и фокусируемся на ней. Уже была неделя лендингов, неделя интервью с экспертами, неделя откликов на вакансии. Сейчас идет неделя имейл-рассылок.
Получается, как бы 4 мини-курса в месяц, 48 в год.
А еще в Цехе мы подробно отвечаем на вопросы подписчиков и разбираем их тексты, письма и сайты. Прямо сегодня проведем вебинар, где будем советовать, как улучшить ваши имейл-письма.
Сегодня первый месяц подписки стоит на 50% дешевле.
🔥 Закрытый чат — в нем уже 1000+ копирайтеров, маркетологов, редакторов, smm-щиков, предпринимателей. В чате мы отвечаем на вопросы, даем друг другу советы, разбираем тексты, кидаем крутые вакансии от хороших компаний.
Чат идет бонусом к любому нашему обучению — и к «Цеху», и к «Научим писать»
🔥🔥🔥 «Цех» + «Научим писать» — самое выгодное и чоткое предложение. Берете год подписки на «Цех», добавляете туда наш курс — и забираете все со скидкой 36%
И за этот год прокачиваетесь просто как не в себя. Получаете столько знаний о копирайтинге и контент-маркетинге, что аж страшно.
Оба продукта очень крутые, я ими горжусь. Мы получили огромное количество положительных отзывов на оба обучения. И подходят они как для копирайтеров, так и для экспертов, которые хотят писать для себя сами или рулить нанятыми авторами.
→ Поучиться со скидкой
🔥19👍5💯2🤮1
🤓 3 частых ошибки в текстах
Когда-то я был редактором, помогал авторам писать лучше, в том числе, исправлял всякие ошибки в их текстах. По самым частым ошибкам я делал посты-напоминалки.
Сейчас я уже практически ничего не рассказываю про редактуру и тем более про грамотность, но напоминалки-то остались. Покажу их вам, вдруг пригодятся =)
👉🏻 Топ, а не ТОП
Большими буквами мы пишем аббревиатуры. Аббревиатура «ТОП» действительно есть — это тактико-огневая подготовка. Но авторы обычно подразумевают не это.
Когда мы имеем в виду верхние строчки рейтинга или позиции в Гугле, правильно писать строчными буквами — «топ». От английского слова «top».
Неправильно: «Мы входим в ТОП-100»
Правильно: «Мы входим в топ-100»
👉🏻 SEO, а не SEO-оптимизация
SEO — search engine optimization. В этой аббревиатуре уже есть слово «оптимизация». Не нужно писать его еще раз.
SEO-оптимизация = оптимизация поисковой оптимизации
И совершенно точно не надо писать СЕО кириллицей — потому что эта аббревиатура уже занята и означает chief executive officer, генеральный директор
Правильно: SEO, поисковая оптимизация
👉🏻 Числа, а не цифры
Большие цифры, впечатляющие цифры — так писать неправильно.
Цифры — это символы, с помощью которых мы пишем числа. Число 1000 состоит из четырех цифр: единицы и трех нулей. Это как буквы для слов. Они не могут быть впечатляющими или показывать крутость компании.
Значение есть у чисел. Именно они выражают количество денег, клиентов или сантиметров. Миллион или миллиард — это большое число. А большая цифра — это девятка размером с твой дом.
Правильно: большие числа
Когда-то я был редактором, помогал авторам писать лучше, в том числе, исправлял всякие ошибки в их текстах. По самым частым ошибкам я делал посты-напоминалки.
Сейчас я уже практически ничего не рассказываю про редактуру и тем более про грамотность, но напоминалки-то остались. Покажу их вам, вдруг пригодятся =)
👉🏻 Топ, а не ТОП
Большими буквами мы пишем аббревиатуры. Аббревиатура «ТОП» действительно есть — это тактико-огневая подготовка. Но авторы обычно подразумевают не это.
Когда мы имеем в виду верхние строчки рейтинга или позиции в Гугле, правильно писать строчными буквами — «топ». От английского слова «top».
Неправильно: «Мы входим в ТОП-100»
Правильно: «Мы входим в топ-100»
👉🏻 SEO, а не SEO-оптимизация
SEO — search engine optimization. В этой аббревиатуре уже есть слово «оптимизация». Не нужно писать его еще раз.
SEO-оптимизация = оптимизация поисковой оптимизации
И совершенно точно не надо писать СЕО кириллицей — потому что эта аббревиатура уже занята и означает chief executive officer, генеральный директор
Правильно: SEO, поисковая оптимизация
👉🏻 Числа, а не цифры
Большие цифры, впечатляющие цифры — так писать неправильно.
Цифры — это символы, с помощью которых мы пишем числа. Число 1000 состоит из четырех цифр: единицы и трех нулей. Это как буквы для слов. Они не могут быть впечатляющими или показывать крутость компании.
Значение есть у чисел. Именно они выражают количество денег, клиентов или сантиметров. Миллион или миллиард — это большое число. А большая цифра — это девятка размером с твой дом.
Правильно: большие числа
👍145🔥37👏18❤9
🌈 Самый удобный генератор UTM-меток для контентщиков
Проблема генераторов меток — они рассчитаны на рекламные кампании. Они сделаны так, чтобы спецам по трафику было удобно создавать ссылки для таргетированной и контекстной рекламы.
А что делать нам, простым работягам, которые делают баннеры в блоге, посевы в Телеге, прогревы в сторис, имейл-рассылки и вот это все?
Так я подумал несколько лет назад и создал генератор меток спецом под свои задачи. Конечно же, в Гугл Таблицах. Ну и нехорошо такое сокровище беречь только для себя, поэтому делюсь и с вами тоже.
→ Забирай себе
Что на борту:
— Генерирует ссылки с метками (логично, кэп, это же генератор меток)
— Автоматом сокращает их по API через один из двух сервисов на выбор
— Можно хранить базу часто используемых ссылок и меток, чтобы не прописывать их каждый раз, а просто выбирать из списка
— Можно сделать отдельные вкладки для разных проектов, чтобы хранить метки и ссылки не вперемешку, а упорядоченно
— Можно легко переделать под себя, добавить или убрать что-то — это уже Гугл Таблицы
Если ты пользуешься метками, попробуй этот генератор, он реально удобный.
→ Генератор UTM-меток
А если ты вдруг не знаешь, нафига эти UTM-метки нужны, ставь 🤯. Наберется много — напишу пост про метки. Это супер-важный инструмент в маркетинге, про него надо знать.
Проблема генераторов меток — они рассчитаны на рекламные кампании. Они сделаны так, чтобы спецам по трафику было удобно создавать ссылки для таргетированной и контекстной рекламы.
А что делать нам, простым работягам, которые делают баннеры в блоге, посевы в Телеге, прогревы в сторис, имейл-рассылки и вот это все?
Так я подумал несколько лет назад и создал генератор меток спецом под свои задачи. Конечно же, в Гугл Таблицах. Ну и нехорошо такое сокровище беречь только для себя, поэтому делюсь и с вами тоже.
→ Забирай себе
Что на борту:
— Генерирует ссылки с метками (логично, кэп, это же генератор меток)
— Автоматом сокращает их по API через один из двух сервисов на выбор
— Можно хранить базу часто используемых ссылок и меток, чтобы не прописывать их каждый раз, а просто выбирать из списка
— Можно сделать отдельные вкладки для разных проектов, чтобы хранить метки и ссылки не вперемешку, а упорядоченно
— Можно легко переделать под себя, добавить или убрать что-то — это уже Гугл Таблицы
Если ты пользуешься метками, попробуй этот генератор, он реально удобный.
→ Генератор UTM-меток
А если ты вдруг не знаешь, нафига эти UTM-метки нужны, ставь 🤯. Наберется много — напишу пост про метки. Это супер-важный инструмент в маркетинге, про него надо знать.
🤯159❤24🔥10🥰3👍2😱1🎉1🤩1
👀 Смотри на других
Люди часто советуют не смотреть на других, мол, сравнивать себя надо только с самим собой, а зависть — плохое чувство, бла-бла-бла.
Это полный бред.
1. У других людей можно находить крутые идеи и использовать их у себя.
Конкурент внедрил новую фичу и она зашла людям? Внедряйте у себя. Прочитали кейс по нестрандартной рекламной площадке с крутыми результатами? Тоже попробуйте разместиться на ней.
Никто не знал, что банк может запустить блог и сделать его коммерчески успешным. А Тинькофф запустил, получил крутой результат, все на него посмотрели и побежали делать свои блоги.
Далеко не факт, что они бы до этого додумались, не подсмотрев идею у конкурента.
2. Наблюдение за другими поможет лучше понять пределы своих возможностей и найти точки роста.
Катя продает рекламу на своем канале по 1000 рублей, и ей норм. И тут она увидела канал Гали, на котором столько же подписчиков, такая же вовлеченность, такие же охваты, но реклама стоит 5000 рублей — и ее покупают.
Катя понимает, что может тоже поставить 5000 — и будет зарабатывать больше. Следи она только за собой, не факт, что решилась бы поднять цены в 5 раз за один присест.
Если бы каждый смотрел в свое болото, прогресс человечества замедлился бы в миллионы раз.
3. Многие люди не хотят смотреть на других, потому что начинают завидовать.
Типа, зависть — это плохо, демотивирует и так далее.
Зависть — это прекрасное чувство, просто надо уметь использовать ее себе во благо. Пусть зависть станет топливом для вашей мотивации.
Завидуете чуваку на крутой тачке — не надо отворачиваться и внушать себе: «я не хочу такую же тачку, я не хочу, нет-нет-нет».
Надо честно сказать себе: «я очень хочу добиться того же, что и этот чувак» и «раз он смог, значит, это не невозможно, и у меня есть шансы» — и идти фигачить.
Люди часто советуют не смотреть на других, мол, сравнивать себя надо только с самим собой, а зависть — плохое чувство, бла-бла-бла.
Это полный бред.
1. У других людей можно находить крутые идеи и использовать их у себя.
Конкурент внедрил новую фичу и она зашла людям? Внедряйте у себя. Прочитали кейс по нестрандартной рекламной площадке с крутыми результатами? Тоже попробуйте разместиться на ней.
Никто не знал, что банк может запустить блог и сделать его коммерчески успешным. А Тинькофф запустил, получил крутой результат, все на него посмотрели и побежали делать свои блоги.
Далеко не факт, что они бы до этого додумались, не подсмотрев идею у конкурента.
2. Наблюдение за другими поможет лучше понять пределы своих возможностей и найти точки роста.
Катя продает рекламу на своем канале по 1000 рублей, и ей норм. И тут она увидела канал Гали, на котором столько же подписчиков, такая же вовлеченность, такие же охваты, но реклама стоит 5000 рублей — и ее покупают.
Катя понимает, что может тоже поставить 5000 — и будет зарабатывать больше. Следи она только за собой, не факт, что решилась бы поднять цены в 5 раз за один присест.
Если бы каждый смотрел в свое болото, прогресс человечества замедлился бы в миллионы раз.
3. Многие люди не хотят смотреть на других, потому что начинают завидовать.
Типа, зависть — это плохо, демотивирует и так далее.
Зависть — это прекрасное чувство, просто надо уметь использовать ее себе во благо. Пусть зависть станет топливом для вашей мотивации.
Завидуете чуваку на крутой тачке — не надо отворачиваться и внушать себе: «я не хочу такую же тачку, я не хочу, нет-нет-нет».
Надо честно сказать себе: «я очень хочу добиться того же, что и этот чувак» и «раз он смог, значит, это не невозможно, и у меня есть шансы» — и идти фигачить.
🐳77👍32❤15🔥11❤🔥4👏1🎃1
🎯 Зачем тебе нужны UTM-метки и как их использовать?
Вы просили — я рассказываю.
Самая важная штука в маркетинге — понимать, что у нас работает хорошо, а что плохо. Какое объявление самое эффективное? Блог в какой соцсети вести выгоднее? Как реклама приносит больше всего продаж, а какая — просто слив бюджета?
Вот чтобы это понимать, и нужны UTM-метки.
Я люблю сравнивать их с кольцами, которыми орнитологи помечают птиц, чтобы отслеживать их перемещение. Только здесь вместо птиц у нас ссылки.
Мы зашиваем в ссылку специальную метку и можем видеть, сколько раз по этой ссылке переходили, какая часть этих людей что-то заказала и так далее.
Всего меток пять:
— utm_source — источник трафика (Тг, Вк, Директ, блог, рассылка и тд)
— utm_medium — тип трафика (баннер, промопост, сторис, партнерка, cpc-реклама и тд)
— utm_campaign — название рекламной кампании
— utm_content — дополнительная метка, которая поможет идентифицировать конкретное объявление в кампании. Я обычно пишу сюда дату публикации поста, в котором есть ссылка.
— utm_term — в контекстной рекламе сюда пишут ключевое слово, во всей остальной можно писать что угодно. Например, если у меня в объявлении есть несколько одинаковых ссылок, то этой меткой я часто маркирую их по номерам — чтобы смотреть, по какой ссылке переходят чаще, в начале или в конце поста.
Можно использовать их всех и сразу, а можно выбрать нужные. Но лучше всегда проставлять source, medium и campaign — а то некоторые системы аналитики будут формировать кривые отчеты.
Делаются метки так:
1. Берем нашу ссылку, например https://sdelaem.agency/zeh
2. Ставим знак вопроса в конца https://sdelaem.agency/zeh?
3. Пишем метки по шаблону «название метки = значение метки». Например, utm_source=tg — наш источник трафика — это Телеграм.
4. Между метками ставим &
Вот что получается:
https://sdelaem.agency/zeh?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=molyanov&utm_content=12-07-22
Давайте разберем, какая информация там есть.
Источник трафика — Телеграм
Тип рекламы — пост на канале
Рекламная кампания — мой канал
В каком посте эта ссылка — в том, который опубликован сегодня
Чтобы ссылка не выглядела так уродливо, ее обычно прогоняют через сокращалки — и получается вот так: https://tinyurl.com/246fvsse
Ну или зашивают в какое-нибудь слово, типа такого: Жми сюда
Руками эти метки никто не прописывает, потому что долго, неудобно и можно опечататься — и тогда ничего не заработает. Поэтому метки в ссылки добавляю с помощью генераторов — я как раз сделал такой.
— А где смотреть результаты? Кто там по этим ссылкам переходил?
В Яндекс.Метрике и Google Analytics. Ну или в другой системе аналитики.
Например, в Тильде тоже есть инструменты для работы с метками. Когда кто-то покупает наш курс или оставляет заявку на сайте, Тильда показывает по какой ссылке он перед этим перешел — и мы можем судить об эффективности разных рекламных каналов.
Вы просили — я рассказываю.
Самая важная штука в маркетинге — понимать, что у нас работает хорошо, а что плохо. Какое объявление самое эффективное? Блог в какой соцсети вести выгоднее? Как реклама приносит больше всего продаж, а какая — просто слив бюджета?
Вот чтобы это понимать, и нужны UTM-метки.
Я люблю сравнивать их с кольцами, которыми орнитологи помечают птиц, чтобы отслеживать их перемещение. Только здесь вместо птиц у нас ссылки.
Мы зашиваем в ссылку специальную метку и можем видеть, сколько раз по этой ссылке переходили, какая часть этих людей что-то заказала и так далее.
Всего меток пять:
— utm_source — источник трафика (Тг, Вк, Директ, блог, рассылка и тд)
— utm_medium — тип трафика (баннер, промопост, сторис, партнерка, cpc-реклама и тд)
— utm_campaign — название рекламной кампании
— utm_content — дополнительная метка, которая поможет идентифицировать конкретное объявление в кампании. Я обычно пишу сюда дату публикации поста, в котором есть ссылка.
— utm_term — в контекстной рекламе сюда пишут ключевое слово, во всей остальной можно писать что угодно. Например, если у меня в объявлении есть несколько одинаковых ссылок, то этой меткой я часто маркирую их по номерам — чтобы смотреть, по какой ссылке переходят чаще, в начале или в конце поста.
Можно использовать их всех и сразу, а можно выбрать нужные. Но лучше всегда проставлять source, medium и campaign — а то некоторые системы аналитики будут формировать кривые отчеты.
Делаются метки так:
1. Берем нашу ссылку, например https://sdelaem.agency/zeh
2. Ставим знак вопроса в конца https://sdelaem.agency/zeh?
3. Пишем метки по шаблону «название метки = значение метки». Например, utm_source=tg — наш источник трафика — это Телеграм.
4. Между метками ставим &
Вот что получается:
https://sdelaem.agency/zeh?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=molyanov&utm_content=12-07-22
Давайте разберем, какая информация там есть.
Источник трафика — Телеграм
Тип рекламы — пост на канале
Рекламная кампания — мой канал
В каком посте эта ссылка — в том, который опубликован сегодня
Чтобы ссылка не выглядела так уродливо, ее обычно прогоняют через сокращалки — и получается вот так: https://tinyurl.com/246fvsse
Ну или зашивают в какое-нибудь слово, типа такого: Жми сюда
Руками эти метки никто не прописывает, потому что долго, неудобно и можно опечататься — и тогда ничего не заработает. Поэтому метки в ссылки добавляю с помощью генераторов — я как раз сделал такой.
— А где смотреть результаты? Кто там по этим ссылкам переходил?
В Яндекс.Метрике и Google Analytics. Ну или в другой системе аналитики.
Например, в Тильде тоже есть инструменты для работы с метками. Когда кто-то покупает наш курс или оставляет заявку на сайте, Тильда показывает по какой ссылке он перед этим перешел — и мы можем судить об эффективности разных рекламных каналов.
🔥69👍14👏3😁1
👉🏻 И еще несколько советов по меткам вдогонку
1. Продумай себе единую систему меток и запиши ее где-то.
Чтобы не было такого, что один и тот же рекламный канал ты называешь по-разному. Например, в одной ссылке у тебя Телеграм — это tg, а в другой — telegram.
Системы аналитики не поймут, что это одно и то же, и будут формировать разные отчеты для этих двух меток. Будет неудобно работать с этим.
2. Ставь метки во все ссылки, которые ведут на сайт.
На анонсы статей в блоге, на рекламу, на баннеры, на ссылки в гостевых статьях, в подписях к видео на Ютубе — везде.
Так ты сможешь понимать, откуда к тебе на сайт идет трафик и определять самые эффективные каналы.
3. На лендингах можно делать динамический контент, который зависит от меток в ссылке.
Пришел человек по рекламной кампании for_moscow — показываем ему наши филиалы в Москве. Пришел по for-spb — показываем филиалы в Питере.
Это есть в Тильде, называется «мультилендинг», очень советую с этим разобраться и внедрить у себя.
Например, у нас такая штука работает на лендинге «Цеха». Мы смотрим, откуда пришел человек, и добавляем соответствующую реферальную метку в ссылку на бота для оплаты.
Получается сквозная аналитика — я могу видеть не только людей, которые перешли на сайт, и переходы в бота, но оплаты в боте от этих самых людей.
1. Продумай себе единую систему меток и запиши ее где-то.
Чтобы не было такого, что один и тот же рекламный канал ты называешь по-разному. Например, в одной ссылке у тебя Телеграм — это tg, а в другой — telegram.
Системы аналитики не поймут, что это одно и то же, и будут формировать разные отчеты для этих двух меток. Будет неудобно работать с этим.
2. Ставь метки во все ссылки, которые ведут на сайт.
На анонсы статей в блоге, на рекламу, на баннеры, на ссылки в гостевых статьях, в подписях к видео на Ютубе — везде.
Так ты сможешь понимать, откуда к тебе на сайт идет трафик и определять самые эффективные каналы.
3. На лендингах можно делать динамический контент, который зависит от меток в ссылке.
Пришел человек по рекламной кампании for_moscow — показываем ему наши филиалы в Москве. Пришел по for-spb — показываем филиалы в Питере.
Это есть в Тильде, называется «мультилендинг», очень советую с этим разобраться и внедрить у себя.
Например, у нас такая штука работает на лендинге «Цеха». Мы смотрим, откуда пришел человек, и добавляем соответствующую реферальную метку в ссылку на бота для оплаты.
Получается сквозная аналитика — я могу видеть не только людей, которые перешли на сайт, и переходы в бота, но оплаты в боте от этих самых людей.
👍38🔥13❤1
А вот пример аналогичной холодной рассылки, после которой я купил рекламу на канале
Есть ссылка на канал, есть тематика канала, есть цены — и я могу сразу понять, интересно мне такое или нет
Способ сделать это сообщение еще лучше — добавить скрин или ссылку на стату в TgStat, чтобы я сразу мог посмотреть охваты, вовлеченность, RR и вот это все
Есть ссылка на канал, есть тематика канала, есть цены — и я могу сразу понять, интересно мне такое или нет
Способ сделать это сообщение еще лучше — добавить скрин или ссылку на стату в TgStat, чтобы я сразу мог посмотреть охваты, вовлеченность, RR и вот это все
🔥59👍19🐳12❤3
🤜🏻🤛🏻 Социальный капитал
Самая ценная штука, которую ты можешь получить в жизни, — это социальный капитал. Знакомства. Связи. Друзья. Люди, которые тебя знают. Люди, которые тебя читают. Люди, которых знаешь ты.
Иметь много знакомых — это офигенно. Это помогает во всех сферах жизни.
Помогает найти клиентов в свою компанию. Помогает найти хорошую работу. Помогает найти сотрудников. Партнеров, с которыми ты запустишь совместный проект.
Помогает поставить на место бездушную корпорацию, которая месяц игнорит тебя в техподдержке. Один пост в соцсетях с 5000 френдов — и компания начинает шевелиться и решать твою проблему.
Помогает узнать ответ на важный вопрос, найти хорошего специалиста, попросить помощь в трудную минуту или просто затусить с кем-то во время поездки в чужой город.
И даже хорошие отношения построить в разы проще, когда у тебя тысяча знакомых, а не пять.
Чуваку с мощным социальным капиталом сильно проще быть победителем по жизни.
Поэтому не надо сычевать с 10 френдами и волком на аватарке. Не надо отгораживаться от мира. Показывай свое лицо, свою личность, знакомься и собирай людей вокруг себя.
В 21 веке наращивать социальный капитал стало просто, как никогда до этого. Даже из дома выходить не надо. Добавляйся в друзья да болтай в чатиках — и у тебя уже будут появляться знакомые и какие-никакие связи. Глупо этим не пользоваться.
Самая ценная штука, которую ты можешь получить в жизни, — это социальный капитал. Знакомства. Связи. Друзья. Люди, которые тебя знают. Люди, которые тебя читают. Люди, которых знаешь ты.
Иметь много знакомых — это офигенно. Это помогает во всех сферах жизни.
Помогает найти клиентов в свою компанию. Помогает найти хорошую работу. Помогает найти сотрудников. Партнеров, с которыми ты запустишь совместный проект.
Помогает поставить на место бездушную корпорацию, которая месяц игнорит тебя в техподдержке. Один пост в соцсетях с 5000 френдов — и компания начинает шевелиться и решать твою проблему.
Помогает узнать ответ на важный вопрос, найти хорошего специалиста, попросить помощь в трудную минуту или просто затусить с кем-то во время поездки в чужой город.
И даже хорошие отношения построить в разы проще, когда у тебя тысяча знакомых, а не пять.
Чуваку с мощным социальным капиталом сильно проще быть победителем по жизни.
Поэтому не надо сычевать с 10 френдами и волком на аватарке. Не надо отгораживаться от мира. Показывай свое лицо, свою личность, знакомься и собирай людей вокруг себя.
В 21 веке наращивать социальный капитал стало просто, как никогда до этого. Даже из дома выходить не надо. Добавляйся в друзья да болтай в чатиках — и у тебя уже будут появляться знакомые и какие-никакие связи. Глупо этим не пользоваться.
🐳94👍43🔥23❤🔥9❤7🤔4🌚1
🐿 Не забывай продавать
Частая ситуация — эксперт или компания ведет блог, пишет туда классный контент, трафик льется рекой, читателей много, вовлеченность высокая.
А продаж нет ¯\_(ツ)_/¯
Начинаешь разбираться — и оказывается, что в блоге забывают продавать. Нет постов об услугах эксперта. Нет напоминаний, что к агентству можно обратиться с какими-то задачами. Нет баннеров с товарами и услугами. Нет ссылок на лендинг. Нет формы с лид-магнитом, после которого пойдет прогрев.
И даже базу ретаргетинга компания не собирает, чтобы потом показывать читателям блога рекламу в соцсетях и РСЯ.
Очень малая часть людей настолько замотивирована что-то у тебя купить, что сама начнет спрашивать об услугах. Большинство даже не задумаются об этом, пока ты не напомнишь.
Поэтому прямо сейчас сходи в свой блог и проверь, не забываешь ли ты в нем продавать.
Частая ситуация — эксперт или компания ведет блог, пишет туда классный контент, трафик льется рекой, читателей много, вовлеченность высокая.
А продаж нет ¯\_(ツ)_/¯
Начинаешь разбираться — и оказывается, что в блоге забывают продавать. Нет постов об услугах эксперта. Нет напоминаний, что к агентству можно обратиться с какими-то задачами. Нет баннеров с товарами и услугами. Нет ссылок на лендинг. Нет формы с лид-магнитом, после которого пойдет прогрев.
И даже базу ретаргетинга компания не собирает, чтобы потом показывать читателям блога рекламу в соцсетях и РСЯ.
Очень малая часть людей настолько замотивирована что-то у тебя купить, что сама начнет спрашивать об услугах. Большинство даже не задумаются об этом, пока ты не напомнишь.
Поэтому прямо сейчас сходи в свой блог и проверь, не забываешь ли ты в нем продавать.
❤56❤🔥24👍18🔥5
🔥 Бесплатная PDF-книга про копирайтинг
→ Скачать
Раньше у нас в агентстве был бесплатный имейл-курс из 8 уроков, а год назад я переделал его в PDF-книгу.
Книга топовая. Ее прочитало уже больше 20 000 человек, а у меня в личке лежат сотни хороших отзывов.
Если работаешь с текстами, почитай обязательно.
→ Скачать бесплатно
→ Скачать
Раньше у нас в агентстве был бесплатный имейл-курс из 8 уроков, а год назад я переделал его в PDF-книгу.
Книга топовая. Ее прочитало уже больше 20 000 человек, а у меня в личке лежат сотни хороших отзывов.
Если работаешь с текстами, почитай обязательно.
→ Скачать бесплатно
👍68🔥25❤🔥10❤9🐳9🥰1🤔1
🖇 Сначала задача, потом цена
Когда я захожу на сайты копирайтеров, то часто вижу такую картину:
Лендинги — 3000 рублей
Тексты на главную — 2400 рублей
Продающие тексты — 2600 рублей
Информационные тексты — 2000 рублей
Тексты о компаниии — 3200 рублей
И так далее.
Меня всегда подобные ценники очень смущают.
Вот мы пишем статью в блог, для которой надо провести 3 интервью с продактами и взять 5 комментариев у экспертов, которых сначала надо еще найти.
А вот мы делаем лендинг бесплатного вебинара на 1 экран, где будет форма регистрации, заголовок и абзац текста.
Почему автор уже заранее решил, что лендинг будет дороже статьи? Как он вообще вывел эти цены, не узнав особенности проекта и не прикинув трудозатраты?
Практика показывает, что никак. В большинстве случаев такие суперподробные расценки пишут дилетанты, которые работают на уровне «загуглил 3 текста → написал чет похожее»
Поэтому по большинству услуг у нас в агентстве нет расценок. Это не какой-то хитрый метод продаж в духе «написал в директ», просто проекты бывают очень разные и писать цены, не зная задачу, бессмысленно. Все равно потом придется их переназывать.
А где можно называть цену сразу? Во всяких шаблонных конвейерных услугах, в которых трудозатраты не меняются от проекта к проекту. Например, ты собираешь лендинг на Тильде из готовых блоков. Или делаешь рекламные креативы на основе заполненного брифа, и никуда больше за информацией не идете. Или пишешь пост в соцсети на основе голосовухи от эксперта.
Когда я захожу на сайты копирайтеров, то часто вижу такую картину:
Лендинги — 3000 рублей
Тексты на главную — 2400 рублей
Продающие тексты — 2600 рублей
Информационные тексты — 2000 рублей
Тексты о компаниии — 3200 рублей
И так далее.
Меня всегда подобные ценники очень смущают.
Вот мы пишем статью в блог, для которой надо провести 3 интервью с продактами и взять 5 комментариев у экспертов, которых сначала надо еще найти.
А вот мы делаем лендинг бесплатного вебинара на 1 экран, где будет форма регистрации, заголовок и абзац текста.
Почему автор уже заранее решил, что лендинг будет дороже статьи? Как он вообще вывел эти цены, не узнав особенности проекта и не прикинув трудозатраты?
Практика показывает, что никак. В большинстве случаев такие суперподробные расценки пишут дилетанты, которые работают на уровне «загуглил 3 текста → написал чет похожее»
Поэтому по большинству услуг у нас в агентстве нет расценок. Это не какой-то хитрый метод продаж в духе «написал в директ», просто проекты бывают очень разные и писать цены, не зная задачу, бессмысленно. Все равно потом придется их переназывать.
А где можно называть цену сразу? Во всяких шаблонных конвейерных услугах, в которых трудозатраты не меняются от проекта к проекту. Например, ты собираешь лендинг на Тильде из готовых блоков. Или делаешь рекламные креативы на основе заполненного брифа, и никуда больше за информацией не идете. Или пишешь пост в соцсети на основе голосовухи от эксперта.
👍93🐳18🔥9❤5👏4
Если ты думаешь, что контент-маркетинг — это про тексты, у меня для тебя плохие новости
Вот оно, сердце контент-маркетинга — финмодель 😆
Собрал шаблон финмодели для нашего Цеха. На следующей неделе будем заполнять реальными данными, считать экономику и планировать рекламный бюджет.
Вот оно, сердце контент-маркетинга — финмодель 😆
Собрал шаблон финмодели для нашего Цеха. На следующей неделе будем заполнять реальными данными, считать экономику и планировать рекламный бюджет.
🔥46🤔9🤯6👍5❤3
Котятки, про что вам интереснее всего читать в моем блоге? О чем больше рассказывать?
И пишите в комментах конкретные темы, о чем хотели бы почитать
И пишите в комментах конкретные темы, о чем хотели бы почитать
Anonymous Poll
60%
Копирайтинг, тексты, редактура
33%
Соцсети, Телеграм и SMM
38%
Маркетинг, аналитика
28%
Общение с клиентами и продажи
19%
Управление командой
25%
Кейсов больше давай!
🔥32🤩6👍3
🍎 Минутка респекта Apple
Четвертый час делаю презентацию к выступлению, параллельно слушаю музыку, гуглю всякие иллюстрации и переписываюсь в чате.
Заряд макбука — 90%
С этим монстром можно ездить в командировки вообще без зарядки 😆
Четвертый час делаю презентацию к выступлению, параллельно слушаю музыку, гуглю всякие иллюстрации и переписываюсь в чате.
Заряд макбука — 90%
С этим монстром можно ездить в командировки вообще без зарядки 😆
🔥92👍3❤1
🐲 Победить страх, сэкономить и быстро всё согласовать: почему стоит начать разработку с прототипа
Частая ситуация — сначала делают дизайн, верстают страницы, а потом ищут копирайтера, чтобы он написал на сайт тексты.
В итоге часто получается хрень, потому что копирайтер вынужден думать не о том, как убеждать людей и доносить важные мысли, а о том, как втиснуться в готовый макет.
Хороший способ бороться с этим — прототипирование. Сначала делаем схему сайта, наброски страниц, продумываем, что где будет. Потом пишем тексты, а уже потом — дизайним.
Мы в агентстве написали об этом статью в блоге сервиса WebMaster.
→ https://wmtools.ru/blog/pochemu-nachinat-razrabotku-luche-s-prototypa
Почитай, если пишешь тексты для сайтов или участвуешь в их разработке.
Частая ситуация — сначала делают дизайн, верстают страницы, а потом ищут копирайтера, чтобы он написал на сайт тексты.
В итоге часто получается хрень, потому что копирайтер вынужден думать не о том, как убеждать людей и доносить важные мысли, а о том, как втиснуться в готовый макет.
Хороший способ бороться с этим — прототипирование. Сначала делаем схему сайта, наброски страниц, продумываем, что где будет. Потом пишем тексты, а уже потом — дизайним.
Мы в агентстве написали об этом статью в блоге сервиса WebMaster.
→ https://wmtools.ru/blog/pochemu-nachinat-razrabotku-luche-s-prototypa
Почитай, если пишешь тексты для сайтов или участвуешь в их разработке.
🔥44👍19❤6
⚡️ Как продвигать телеграм-канал с нуля
Недавно вы спрашивали об этом в комментах — рассказываю.
1. Подготовьте немного контента, чтобы канал не был пустым. На пустой канал люди не подписываются.
Частая ошибка тут — вести канал без подписчиков неделями и месяцами, желая напихать в него как можно больше всего. Так делать не надо, это трата времени и ценного контента впустую.
Напишите 3-5 постов — этого более чем достаточно, чтобы начать лить трафик.
2. Позовите аудиторию с других площадок. Если она есть, конечно.
Напишите анонсы в своих соцсетях, имейл-рассылках и Ютубах, что теперь у вас есть телеграм-канал, в котором вы рассказываете что-то полезное.
Сделайте этот пост интересным, чтобы захотели подписаться. Они должны приходить не для галочки, не чтобы сделать вам одолжение — от таких подписчиков толка не будет. Они должны приходить, потому что канал им показался интересным.
Первые 1500 подписчиков на этом канале появились именно так. И я до сих пор продолжаю переливать аудиторию из ВКонтакте и Инсты регулярными анонсами новых постов.
3. Закупайте рекламу.
Я не сторонник бесплатных «партизанских» методов продвижения. Они слишком долгие, времязатратные и ненадежные.
Лучший способ качать канал — платный трафик. Самая простая реклама — в других телеграм-каналах, где есть ваша аудитория.
Я написал гайд по закупке рекламы, почитайте.
Цена подписчика сильно зависит от тематики вашего канала. В моей нише — это где-то 50-80 рублей за человека.
Можно усложнить и сначала собирать людей в бота или имейл-рассылку через лид-магнит, а потом уговаривать их подписаться и на канал. Плюс такого способа — можно использовать любые источники трафика: Вконтакте, Директ, РСЯ, блогеров — что угодно.
Сейчас я тестирую рекламу канала в Яндекс.Бизнес, получаю переходы в канал по 30 рублей. Сколько стоит подписка, посчитать нельзя, но кажется, что цена должна быть в в пределах нормы.
Ну и официальную рекламу Telegram Ad тоже тестирую, получаю подписчиков дешевле, чем от размещений в каналах. Лучше всего у меня заходит реклама не канала целиком, а отдельных постов, вроде этого.
4. Делайте взаимопиар
Когда у вас появятся первые подписчики, самое время искать каналы схожей тематики и договариваться с ними на взаимную рекламу. Вы делаете пост о них, они о вас — и каждый получает новую аудиторию бесплатно.
Не ждите, когда вам предложат взаимопиар — предлагайте его сами. Ищите каналы, примерно равные вашему по размерам, и пишите админам. Реально договориться и с каналами даже в 1.5-2 раза больше вашего, так что не стесняйтесь и будьте проактивными.
5. Упоминайте свой канал во всех PR-активностях
Сняли видео на Ютуб — позовите подписаться на телеграм. Написали статью на VC — поставьте в конце ссылку на телеграм. Выступили на конференции, прочитали лекцию, провели вебинар — зовите людей подписываться.
Если я когда-нибудь издам свою книгу, в ней обязательно будет QR-код со ссылкой на мой канал.
6. Пишите комменты от лица своего канала, если у вас очень много свободного времени.
Подписываетесь на большие каналы по вашей теме и пишете там комментарии под каждым постом. Только не от своего лица, а от канала, там можно выбрать.
И ради всего святого, не спамьте призыв подписаться или ссылку на себя — забанят мгновенно. Пишите развернутые комментарии, которые привлекут к вам внимание и вызовут интерес. Это может полезное дополнение по теме поста, адекватная аргументированная критика, свой интересный кейс или какая-нибудь незлая провокация (берегитесь банхаммера).
Я этот способ не люблю, потому что лучше потратить время на зарабатывание денег, за которые можно будет купить нормальную рекламу. Но некоторые люди так делают и даже какие-то крошечки подписчиков получают.
И последний совет. Если вы хотите зарабатывать на рекламе в своем канале — влейте в рекламу сразу много денег, чтобы набрать первые несколько тысяч подписчиков. Тогда у вас сразу появятся рекламодатели — и инвестиции начнут быстро отбиваться.
Не забудьте подписаться на мой канал — я рассказываю много полезного про digital-маркетинг.
Недавно вы спрашивали об этом в комментах — рассказываю.
1. Подготовьте немного контента, чтобы канал не был пустым. На пустой канал люди не подписываются.
Частая ошибка тут — вести канал без подписчиков неделями и месяцами, желая напихать в него как можно больше всего. Так делать не надо, это трата времени и ценного контента впустую.
Напишите 3-5 постов — этого более чем достаточно, чтобы начать лить трафик.
2. Позовите аудиторию с других площадок. Если она есть, конечно.
Напишите анонсы в своих соцсетях, имейл-рассылках и Ютубах, что теперь у вас есть телеграм-канал, в котором вы рассказываете что-то полезное.
Сделайте этот пост интересным, чтобы захотели подписаться. Они должны приходить не для галочки, не чтобы сделать вам одолжение — от таких подписчиков толка не будет. Они должны приходить, потому что канал им показался интересным.
Первые 1500 подписчиков на этом канале появились именно так. И я до сих пор продолжаю переливать аудиторию из ВКонтакте и Инсты регулярными анонсами новых постов.
3. Закупайте рекламу.
Я не сторонник бесплатных «партизанских» методов продвижения. Они слишком долгие, времязатратные и ненадежные.
Лучший способ качать канал — платный трафик. Самая простая реклама — в других телеграм-каналах, где есть ваша аудитория.
Я написал гайд по закупке рекламы, почитайте.
Цена подписчика сильно зависит от тематики вашего канала. В моей нише — это где-то 50-80 рублей за человека.
Можно усложнить и сначала собирать людей в бота или имейл-рассылку через лид-магнит, а потом уговаривать их подписаться и на канал. Плюс такого способа — можно использовать любые источники трафика: Вконтакте, Директ, РСЯ, блогеров — что угодно.
Сейчас я тестирую рекламу канала в Яндекс.Бизнес, получаю переходы в канал по 30 рублей. Сколько стоит подписка, посчитать нельзя, но кажется, что цена должна быть в в пределах нормы.
Ну и официальную рекламу Telegram Ad тоже тестирую, получаю подписчиков дешевле, чем от размещений в каналах. Лучше всего у меня заходит реклама не канала целиком, а отдельных постов, вроде этого.
4. Делайте взаимопиар
Когда у вас появятся первые подписчики, самое время искать каналы схожей тематики и договариваться с ними на взаимную рекламу. Вы делаете пост о них, они о вас — и каждый получает новую аудиторию бесплатно.
Не ждите, когда вам предложат взаимопиар — предлагайте его сами. Ищите каналы, примерно равные вашему по размерам, и пишите админам. Реально договориться и с каналами даже в 1.5-2 раза больше вашего, так что не стесняйтесь и будьте проактивными.
5. Упоминайте свой канал во всех PR-активностях
Сняли видео на Ютуб — позовите подписаться на телеграм. Написали статью на VC — поставьте в конце ссылку на телеграм. Выступили на конференции, прочитали лекцию, провели вебинар — зовите людей подписываться.
Если я когда-нибудь издам свою книгу, в ней обязательно будет QR-код со ссылкой на мой канал.
6. Пишите комменты от лица своего канала, если у вас очень много свободного времени.
Подписываетесь на большие каналы по вашей теме и пишете там комментарии под каждым постом. Только не от своего лица, а от канала, там можно выбрать.
И ради всего святого, не спамьте призыв подписаться или ссылку на себя — забанят мгновенно. Пишите развернутые комментарии, которые привлекут к вам внимание и вызовут интерес. Это может полезное дополнение по теме поста, адекватная аргументированная критика, свой интересный кейс или какая-нибудь незлая провокация (берегитесь банхаммера).
Я этот способ не люблю, потому что лучше потратить время на зарабатывание денег, за которые можно будет купить нормальную рекламу. Но некоторые люди так делают и даже какие-то крошечки подписчиков получают.
И последний совет. Если вы хотите зарабатывать на рекламе в своем канале — влейте в рекламу сразу много денег, чтобы набрать первые несколько тысяч подписчиков. Тогда у вас сразу появятся рекламодатели — и инвестиции начнут быстро отбиваться.
Не забудьте подписаться на мой канал — я рассказываю много полезного про digital-маркетинг.
🐳67🔥43👍34🤩7❤4🤔2