Уже много лет я облизываюсь на рекламу у Лебедева. С одной стороны, через посевы трафик получается очень дорогой, Ads лучше работает. С другой — ну интересно же 350 тысяч за раз всадить!

Интерес в итоге победил, реклама вышла 😆

Теперь надо сделать так, чтобы пришедшие с рекламы люди остались здесь навсегда

Добро пожаловать, так сказать, проходите, располагайтесь. Щас я вам покажу те самые посты, которые упоминал в рекламе:

→ Как я нанял ропа и обвалил продажи в 5 раз

→ Потерял 6 млн, прокрастинируя увольнения неподходящих людей. А потом мы попрощались с половиной команды — и стало прям хорошо.

→ Какие принципы работы я ценю в сотрудниках

→ За 4 дня с помощью вайб-кодинга запустил свой сервис

→ Как компании манипулируют данными, чтобы вас наебать: успешные кейсы, большая выручка, бесплатный успех, публичные эксперты

→ Храм священного мотоцикла в Индии

А в комментах под этим постом можно бесплатно рассказать о себе и своих проектах.

Подписывайтесь, короч!

Кстати, я не пускаю в чат комментариев всяких магов, ведьм, гадалок, праноедов, раскрывателей себя, путешественников по глубинам создания, искаталей секретов мироздания, раскрывателей чакр, дыхателей маткой, тарологов, астрологов, родологов, рунологов, потомственных шаманов, распаковщиков личности, нейрокоучей и прочих колдунов

И не пытайтесь

Я не понимаю, зачем эта Яндекс-капча до сих пор существует

Строить бизнес вместе со своей женщиной — норм или нет?

Начну с истории. В 22-м году мы разделили агентство на 2 части, и я стал с интересом разбираться, что как вообще устроено в оставшейся у меня половине. И обнаружил одну занятную деталь.

Маржинальность Сделаем была в районе 30-35%.

Не рентабельность. Маржинальность.

65-70% выручки уходило на продакшен, а из остального надо было заплатить налоги, выделить деньги на маркетинг, продажи, бухгалтерию, юристов, менеджерам какую-то зарплату заплатить.

А оставшиеся 35 копеек — это чистая прибыль.

Ну то есть фактически я жил за счет этого блога и продажи курсов, а агентство просто работало в ноль.

Я в ахере пришел к нашему главреду Ане и сказал, мол, пиздец, надо чет с этим делать, иначе нафиг это агентство мне не упало.

Спустя квартал маржинальность выросла до 40%. Спустя полгода — до 50%. Спустя год — до комфортных и адекватных 60%.

Я для этого не сделал ровно нифига, я занимался продажами, маркетингом, Нейроцехом, внедрением Планфикса и лечил порванное плечо. Это все заслуга Ани и ее девчат из продакшена.

В процессе решения всех этих увлекательных проблем как-то так вышло, что мы с Аней стали жить вместе

Сейчас она вместе со мной рулит агентством, и я надеюсь, что однажды будет рулить сама, а меня уволит нафиг.

А теперь вернемся к вопросу из заголовка.

Строить бизнес со своей женщиной, мужчиной, другом, родителями, братьями и сестрами — самая дурацкая идея в мире. Потому что сначала они чет там накосячат, испортят тебе бизнес, ты на них из-за этого выбесишься — и вслед за бизнесом и отношения похеришь.

Строить бизнес с человеком, который прекрасно дополняет тебя как фаундера, закрывает твои слабые стороны, показывает себя талантливым управленцем и систематически растит вверенные ему показатели — самое мудрое решение в мире.

Красивое число! Можете загадать желание

Ладно, давайте немного и про контент-маркетинг поговорим

Повторяйте за мной:

1. Находим в своем канале какой-нибудь кайфовый пост, который тепло встретила аудитория, который вызвал много обсуждений, который будет интересен большому числу людей, не знакомых с вами

2. Кидаем этот пост на Пикабу

3. Ненавязчиво ставим в конец поста ссылку на свой канал. Повторяю, НЕНАВЯЗЧИВО

4. Молимся, чтобы пост залетел в горячее и собрал там десятки-сотни тысяч охвата

5. Вы получаете с него халявных подписчиков на Телегу.

У меня подписчик из TG Ads в среднем стоит 400 рублей. С этого поста, опубликованного в Пикабу, я получил 50 подписчиков. Это 20 тысяч рублей рекламного бюджета, считайте

Ну кайфово же!

Залетают, очевидно, не все посты. Половина того, что я публикую на Пикабу, в горячее не попадает. И подписываются не со всех постов.

И тематики не все подойдут. Если вы задвигаете какую-то унылую битубишку, никто с Пикабу на ваш канал не подпишется.

Но если то, о чем вы пишете, может быть интересно широкому кругу людей, это роскошный способ получать органику, можно сказать, нахаляву.

В Аргентине упоротые пешеходные светофоры. У них 2 цвета — белый и красный.

Белый — это наш зеленый, то есть можно идти.

Красный — нельзя идти, все понятно.

Но!

Есть еще красный с таймером. Кажется, что таймер показывает, через сколько секунд включится белый и можно будет идти. Но нет, он показывает, через сколько секунд включится красный.

То есть красный с циферками — это все еще зеленый.

Первый закон работы с ИИ — нейронка умножает ебланизм своего юзера втрое

(С) Рома Мориц, директор Сделаемской школы

Знаете, вот смотрю я, после каких мероприятий к нам приходят хорошие клиенты, а после каких нет

И думаю

Что агентству для лидгена гораздо профитнее организовывать не конференции и вебинары, а пьянки, квартирники, походы и сауны с директорами по маркетингу

Прочитал седня в чатике курсов, как к нам обратился чувак, попросил посоветовать копирайтера. Никогда с копирайтерами не работал, вообще хз, как их выбирать, помогите.

Ему посоветовали выпускницу нашего курса «Рандеву с редактором», они пообщались и чувак вернулся довольный. Спасибо большое, говорит, 100% мэтч случился.

Люблю я такие истории. Приятно, что ребята после нашей школы не только навыки какие-то качают, но и работу кайфовую находят. Приятно, что клиенты находят талантливых ребят, и у них случается 100% мэтч.

Кстати, у нас идет набор на третий поток, учиться будем с 1 сентября. Если хотели прокачаться в копирайтинге, гоу → sdelaem.education/courses/rendezvous

Не буду ничего рассказывать про курс, сами на ленде все прочитаете, там инфы вагон. Скажу только, что таких историй, как в начале поста, у нас сильно больше одной.

Знаете, что самое важное при постановке задач нейросетям?

Примеры!

Не особые правильные слова, не роли «ты супер-эксперт», не теги, не какая-то волшебная структура промта.

Самое важное — это показать, как должен выглядеть результат. А еще лучше, из каких входных данных какой именно результат должен получаться.

Однажды я делал бота, который должен наводить порядок в сырых данных по продажам наших курсов. У ребят там постоянно какие-то акции, переделки, новые тарифы — в итоге один курс может называться десятью разными вариантами.

И вот нужно было приводить все в порядок, чтобы корректно строить дашборды и считать продажи.

Я писал огромные подробные промты, делал инструкции, предлагал боту стать экспертом по гугл-таблицам и сортировке данных, умолял, обещал миллион долларов — и все равно нихрена не работало.

Потом я просто взял и сам руками разгреб несколько десятков записей. И закинул в промт в духе:

Было: Научим писать 4999 базовый — 4999₽
Стало: Научим писать

Было: "Научим писать со скидкой 33%"
Стало: Научим писать

Было: Курс научпис база
Стало: Научим писать

И все заработало!

И так с любыми задачами. Хочешь, чтобы бот писал хорошие тексты — надо скормить ему пару десятков текстов, и объяснить, почему считаешь их хорошими.

Хочешь, чтобы бот превращал живую речь в строго регламентированный JSON-файл — покажи примеры, из каких голосовых сообщений какие файлы получаются.

Хочешь, чтобы бот составлял вопросы для кастдевов — покажи вопросы, которые составлял сам.

Нейросети прекрасно умеют находить закономерности. Я бы даже сказал, они это умеют лучше, чем понимать инструкции.

Короче, лучше закинуть 30 примеров и сказать «сделай чет подобное», чем расписывать супер-мега-промт на 30 страниц, но ни одного примера не приложить.

Это наконец-то свершилось. За долгие годы работы я все-таки встретил человека из сферы диджитала, который ни разу в жизни не видел Гуглдок

Меня пытался гопнуть ребенок

Вижу, вы любите всякие трешовые истории из путешествий, поэтому держите еще одну.

Буэнос-Айрес, вечер, декабрь 23-го года. Мы договорились встретиться с другом в самом центре города на площади.

Встречаемся, начинаем идти дальше, и тут к нам подходит мелкий шкет.

По ощущениям — ну лет 10 максимум.

Шкет одет явно не размеру, будто у бати шмотки отобрал, с напрочь прокуренным голосом (можете представить себе ребенка с прокуренным голосом вообще?)

И начинает требовать у нас деньги. Причем требовать не как попрошайка, а как гопник — толкаться, бычить, пытаться выхватить что-то из рук и агрессивно говорить что-то на испанском.

В какой-то момент он сунул руку за пазуху и начал вызывающе чем-то там потряхивать. Ну знаете, как в фильмах плохие парни в людных местах угрожают пистолетом из кармана — что-то такое

И вот что-то как-то…

Странные ощущения 😆

С одной стороны, это выглядит смешно. Ну рили, мелкий шкет прыгает вокруг двух взрослых мужиков, пытается их толкать и хрипло матерится.

С другой — это ж Южная Америка, тут детишки реально гопают людей, могут даже убить кого-то при ограблении, а потом скрыться в трущобах, и ничего им за это не будет.

С третьей, ну что нам может сделать один мелкий шкет.

С четвертой, а если у него за пазухой пушка, которую он спер у старшего брата? А если щас из кустов выйдет тот самый старший брат? А если их будет 10?

Короче, и смешно, и стремно одновременно.

Разрулилось все хорошо. Мы просто пятились от наглого шкета, неловко переглядываясь и думая, чего с ним делать. Пятились-пятились — да и выпятились в людное место, где шкет отстал.

Несколько раз в жизни меня пытались гопнуть, и все неудачно, но этот раз однозначно самый странный.

Я делаю курс по ИИ-агентам для новичков, который на днях станет доступен всем резидентам Нейроцеха

Любопытная деталь о курсе — первые несколько уроков я написал сам, чтобы понять, как вообще они должны быть устроены. А новые генерирую нейросетями. А именно, в Gemini 2.5 Pro.

На урок из 1500 слов уходит примерно 40 минут работы. Это не просто быстро, это сверхбыстро.

Gemini отдает мне практически готовый текст, который надо минимально отредачить. И редачу я его не руками, а голосом — просто надиктовываю нейронке, что надо поправить. Потом только скриншоты остается сделать — и все.

Вчера я показал несколько уроков нашим авторам и попросил определить, какие я писал сам, а какие генерил нейросетью. Определить не смогли. Посмотрите на скриншоты в комментах — ну абсолютно нормальный человеческий текст.

Многие люди говорят, что нейронки еще не скоро смогут писать тексты как люди. Я готов с ними поспорить =)

Кто так говорит — просто не разобрался, как с ними работать.

Чисто по приколу — промт для генерации уроков лежит у меня в гуглдоке и занимает, внимание, 50 страниц.

Там и концепция курса, и описание аудитории, и детальный анализ уроков, которые я писал руками, и инструкции для нейронки, откуда можно брать информацию, а откуда нельзя, на какие этапы развивать работу. И 5 готовых уроков в качестве референсов.

Очевидно, что когда кто-то приходит в ChatGPT и просит «напиши мне статью про Х» — на выходе получается фигня. Потому что задачи надо формулировать несколько нууууу… подробнее =)

Кстати, продажи Нейроцеха откроются уже в понедельник. Подпишитесь на канал, чтобы не пропустить анонс → @neurozeh

Мы там очень круто помогаем прокачаться в нейросетях: в создании контента, автоматизации, вайбкодинге, агентах и чем угодно еще.

Маркетинг по-индийски

Расскажу забавную схему маркетинга, которую применяют ребята в Индии.

1. Приходишь в какое-то туристическое место: храм, старый город, набережную Ганги и так далее

2. К тебе подходит индус, знакомится и начинает дружелюбно болтать. Спросит, откуда приехал, обязательно скажет, что ему нравится Россия, у него есть друзья в Питере, он однажды там был, очень красиво, только очень холодно.

Затем начнет рассказывать о туристическом месте — мол, вот храм, он тогда-то построен, интересен этим, вот такие тут обычаи, люди делают это и это. Ну короче обычный смоллток, какой бывает в любой другой стране, когда встречаешь разговорчивого местного.

3. Затем индус предлагает показать тебе еще одно красивое место неподалеку, раз уже вы так прекрасно подружились

4. Чудесным образом по пути к этому месту оказывается его магазин, где продаются всякие сари, кашмир, специи, часы и еще что-нибудь, что так любят покупать туристы.

5. Он предлагает зайти и угостить тебя чаем, показать свое дело.

6. Ну и там уже предполагается, что ты что-нибудь купишь.

Такая вот воронка продаж.

Кстати, если в магазин не зайти, они ОЧЕНЬ сильно обижаются. Один даже требовал у меня денег за то, что я потратил его время, а в магазин в итоге не пошел, свинья неблагодарная.

Зацените, как мы обновили Нейроцех

Весь август трудились в поте лица — меняли юикс базы знаний, переделывали лендинг, придумывали всякие новые штуки. И вот, все успели!

1. Добавили миникурсы. Серия кастдевов с резидентами показала проблему — гайды и вебики это, конечно, хорошо, но для уже опытных ребят. А совсем новички слабо понимают, что там вообще происходит, грустят и уходят.

Чтобы решить эту проблему, решили добавить в Нейроцех пачку небольших курсов, которые проводят новичка от полного нуля к уверенному пониманию технологии.

Первый миникурс я сделал по ИИ-агентам, и он уже доступен все резидентам Нейроцеха.

Еще несколько сделаем за сентябрь-октябрь: по текстам, картинкам, видео, вайбкодингу и совсем базовую базу для тех, кто только начал знакомиться с нейронками.

2. Обновили лендос. Первая версия лендинга была очень креативная, с какими-то диалогами между мной и Федоровым по ходу. Интересно, прикольно, только нифига не понятно, как показали юикс-тесты =)

Сделали новый кайфовый лендос, на котором рассказали про все крутые штуки в Нейроцехе → neurozeh.ru

3. Обновили интерфейс. Тоже пообщались с резидентами, узнали, что им неудобно — и поменяли.

Переверстали ленту гайдов, добавили уровни сложности к материалам, переделали онбординг и навели всякую красоту.

4. Добавили кейсы. Это идея нового маркетолога Дани. Мол, круто же показывать не только инструкции, как что-то делать, но и дать возможность резидентам похвастаться результатами.

Для одних ребят это клевый пиар, для других — возможность прокачать насмотренность и понять, какие вообще штуки можно делать с помощью нейронок.

А для нас это, ну, кейсы. Наглядная демонстрация, зачем вообще вписываться в Нейроцех, и какие мощные знания в нем можно обрести.

Кейсы, кстати, можно смотреть даже без подписки, они доступы всему интернету → neurozeh.ru/cases/

Парочку первых уже сверстали, еще несколько на подходе.

5. Ну и не просто так я все это вам рассказываю. У нас последняя неделя месяца, а значит, продажи Нейроцеха снова открыты. Врывайтесь в наше дружное сообщество, научим вас делать всякие крутые штуки с помощью нейросетей → @neurozeh_bot

И контент научитесь генерить, и исследования проводить, и процессы автоматизировать, и агентов пилить — станете безудержной машиной продуктивности. Прямо как я, гыгы

Как развивалось производство в Сделаеме — часть 3

Прошлые части: раз и два.

Итак, в 22-м году мы поделили редакторов на 4 маленькие команды с главредами по главе. Структура показалась мне удачной, но было несколько проблем, которые хотелось пофиксить.

Во-первых, главреды сами работали над проектами. Мне это не нравилось, потому что пока ты ведешь проекты, ты не развиваешь свой юнит и не развиваешься сам как руководитель.

Во-вторых, зачем нам столько менеджеров? В продакшене чуть больше 10 человек, из них 4 — это главные, которые следят за остальными. Нафига?

Конечно, можно было резко вырости в несколько раз, но что-то так быстро не рослось, хаха. Поэтому начали скукоживаться.

Сначала у нас стало 2 команды по 4-5 человек, во главе каждой свой главред. И есть отдельный директор производства, который в целом развивает юнит, обучает главредов, контролирует качество и так далее.

Но все еще фигня — 3 менеджера на 10 человек это дофига.

А тут у нас как раз один из главредов уволился, удобно получилось. Мы слили оба юнита в один, назначили над ними одного главного по продакшену — ну и все. Одного менеджера на 6-8 человек более чем достаточно.

Когда (если) команда вырастет, можно будет назначить «заместителя/помощника/вицеглавреда», который помогает с менеджментом.

А если вырастет очень сильно — тогда уже думать про разделение на 2 юнита по специализациям. Например, одни фигачат всякие коммерческие тексты, лендинги и рекламу. А вторые круто делают блоги и пиар. Ну или как-нибудь еще распределим.

Но пока что в этом явно нет смысла, плодить кучу менеджеров совершенно не хочется.

Что сейчас делает главный по продакшену:

1. Развивает свою команду, обучает ребят, помогает им расти, составляет индивидуальные треки развития

2. Отвечает за юнит-экономику — смотрит, чтобы их команда была прибыльной, делант ежемесячные отчеты по марже, думает, как повысить маржинальность.

3. Следит за загрузкой. Смотрит, чтобы редакторы не были завалены проектами, но и не сидели без дела.

4. Контролирует качество. Следит за работой редакторов, помогает им на сложных проектах, выборочно смотрит на результат работ и пинает всех, если он не устаривает.

5. Собирает команду. Когда приходит новый клиент, главный решает, кто там нужен, погружает в задачу и знакомит с клиентом

7. Нанимает, онбордит увольняет людей

8. Принимают участие в стратегическом развитии агентства, общается с главными по другим направлениям, вместе придумывают, че вообще делать дальше и как

Ну а еще мы разделили роли проджектов и редакторов, про это рассказывал в отдельном посте

Короче, если коротко — 7 лет мы изобретали велосипед и пробовали какую-то фигню, чтобы в итоге прийти к классической схеме 😆