Посмотрел видео Антона Власова про наращивание чистой прибыли в агентстве. Он там говорит хорошие и важные штуки про LTV, маркетинг, повышение чеков и наведение порядка в процессах.
Но одну вещь, о которой многие забывают, я хочу добавить. Я тоже забывал, и в какой-то момент вышло так, что выручка за пару лет выросла в несколько раз, а прибыль осталось такой же
Это управленческий учет, контроль расходов и финпланирование
На кураже роста и развития часто про это забываешь. Тут в маркетинговый бюджет вкинем, тут тимлида наймем, тут свои мероприятия начнем делать, и сайт обновим, и црм переделаем, и корпоратив за 2 ляма проведем, новое направление запустим, которое щас денег не приносит, но однажды начнет, и зарплаты всем поднимем, и систему премий сверху еще навесим.
И все кажется нужным и важным, и возможно, даже действительно является нужным и важным.
Но надо всегда смотреть, что ты реально можешь себе позволить.
У меня в жизни были периоды, когда я увлекался и тратил на эти важные штуки больше, чем заработало агентство, а потом попадал в кассовый разрыв и платил зарплаты со своих
Да, хочется тратить на маркетинг 600к в месяц. Но, кажется, можем тратить только 400к.
Да, хочется нанять пиарщика, но кажется, сейчас не можем позволить себе лишнего человека за 100к.
Да, было бы круто поднять всем зарплаты на 5к. Но если 30 людям поднять зарплаты на 5к — это уже 150к в месяц.
И вот так хоп-хоп-хоп — 450к сэкономили и добавили к своей чистой прибыли.
Это не значит, что надо теперь экономить на всем подряд, резать всем зарплаты и закрывать все траты. Но хорошо бы относиться к этому с головой.
Посмотреть PnL (она же у вас есть?), прикинуть, как она изменится, если мы начнем тратиться на эту новую штуку. Прикинуть, что мы можем себе позволить, а что нет. Расставить приоритеты. Договориться с командой, что вот эти штуки у нас обязательно появятся, но только когда выручка дойдет до Х миллионов рублей.
Короче, если ваша задача — увеличить чистую прибыль в агентстве, вам надо не только думать, как больше и дороже продавать, но и как меньше тратить.
Но одну вещь, о которой многие забывают, я хочу добавить. Я тоже забывал, и в какой-то момент вышло так, что выручка за пару лет выросла в несколько раз, а прибыль осталось такой же
Это управленческий учет, контроль расходов и финпланирование
На кураже роста и развития часто про это забываешь. Тут в маркетинговый бюджет вкинем, тут тимлида наймем, тут свои мероприятия начнем делать, и сайт обновим, и црм переделаем, и корпоратив за 2 ляма проведем, новое направление запустим, которое щас денег не приносит, но однажды начнет, и зарплаты всем поднимем, и систему премий сверху еще навесим.
И все кажется нужным и важным, и возможно, даже действительно является нужным и важным.
Но надо всегда смотреть, что ты реально можешь себе позволить.
У меня в жизни были периоды, когда я увлекался и тратил на эти важные штуки больше, чем заработало агентство, а потом попадал в кассовый разрыв и платил зарплаты со своих
Да, хочется тратить на маркетинг 600к в месяц. Но, кажется, можем тратить только 400к.
Да, хочется нанять пиарщика, но кажется, сейчас не можем позволить себе лишнего человека за 100к.
Да, было бы круто поднять всем зарплаты на 5к. Но если 30 людям поднять зарплаты на 5к — это уже 150к в месяц.
И вот так хоп-хоп-хоп — 450к сэкономили и добавили к своей чистой прибыли.
Это не значит, что надо теперь экономить на всем подряд, резать всем зарплаты и закрывать все траты. Но хорошо бы относиться к этому с головой.
Посмотреть PnL (она же у вас есть?), прикинуть, как она изменится, если мы начнем тратиться на эту новую штуку. Прикинуть, что мы можем себе позволить, а что нет. Расставить приоритеты. Договориться с командой, что вот эти штуки у нас обязательно появятся, но только когда выручка дойдет до Х миллионов рублей.
Короче, если ваша задача — увеличить чистую прибыль в агентстве, вам надо не только думать, как больше и дороже продавать, но и как меньше тратить.
❤50🔥26👏10👍7
Смотрите, какой чудесный отзыв за консультацию мне оставила Ира Лазарева, основатель редакции НИША
↓↓↓
Я пришла с заспросом про то, как построить с нуля удаленную редакцию. У меня есть небольшой пул клиентов в нише B2B IT, но я не понимала, как это масштабировать. Могу ли я из индивидуала перерасти в агентство.
Конкретно меня волновало:
— Есть ли вообще спрос на удаленную редакцию? Или он уже «покрыт»
— Как делится ответственность за результат между клиентом и агентством?
— Реально ли работать с малым и средним бизнесом или нужно целиться только в крупных клиентов?
— Какого сотрудника стоит нанять в первую очередь после себя?
— Как получить первых крупных клиентов?
— Что делать, если у меня нет экспертизы в других направлениях (SEO, например), а есть у клиента запрос? Нанимать? Искать партнера?
— Что я не знаю/ не спросила, но при этом с максимальной вероятностью сильно об это споткнусь?
Я получила ответы на все вопросы и даже больше. Узнала, много реальной внутрянки, которую никак нигде не узнаешь, кроме как от человека, который все это уже прошел. Было очень весело, легко и одновременно все четко, по делу, без воды, с актуальными цифрами.
При этом Павел очень открытый и дает даже больше, чем ожидаешь. Но, повторюсь, не воды и понтов, а реальной предпринимательской жизни. Буду обращаться еще. Огромное спасибо.
* * * * *
Приходите тоже поконсалтиться, поделюсь опытом, внутрянкой, цифрами, а при случае еще и развлеку вас какой-нибудь упоротой историей, хехе
Ко мне можно приходить с вопросами про управление командами в диджитале, развитие агентства, контент-маркетинг и пиар, личный бренд. Можно принести на ревью свои идеи, провести аудит того, что есть сейчас, или просто поболтать и поспрашивать что интересно.
Тут подробности, отзывы и цены → https://sdelaem.agency/consultation
Или сразу пишите в личку → @paul_molyanov
↓↓↓
Я пришла с заспросом про то, как построить с нуля удаленную редакцию. У меня есть небольшой пул клиентов в нише B2B IT, но я не понимала, как это масштабировать. Могу ли я из индивидуала перерасти в агентство.
Конкретно меня волновало:
— Есть ли вообще спрос на удаленную редакцию? Или он уже «покрыт»
— Как делится ответственность за результат между клиентом и агентством?
— Реально ли работать с малым и средним бизнесом или нужно целиться только в крупных клиентов?
— Какого сотрудника стоит нанять в первую очередь после себя?
— Как получить первых крупных клиентов?
— Что делать, если у меня нет экспертизы в других направлениях (SEO, например), а есть у клиента запрос? Нанимать? Искать партнера?
— Что я не знаю/ не спросила, но при этом с максимальной вероятностью сильно об это споткнусь?
Я получила ответы на все вопросы и даже больше. Узнала, много реальной внутрянки, которую никак нигде не узнаешь, кроме как от человека, который все это уже прошел. Было очень весело, легко и одновременно все четко, по делу, без воды, с актуальными цифрами.
При этом Павел очень открытый и дает даже больше, чем ожидаешь. Но, повторюсь, не воды и понтов, а реальной предпринимательской жизни. Буду обращаться еще. Огромное спасибо.
* * * * *
Приходите тоже поконсалтиться, поделюсь опытом, внутрянкой, цифрами, а при случае еще и развлеку вас какой-нибудь упоротой историей, хехе
Ко мне можно приходить с вопросами про управление командами в диджитале, развитие агентства, контент-маркетинг и пиар, личный бренд. Можно принести на ревью свои идеи, провести аудит того, что есть сейчас, или просто поболтать и поспрашивать что интересно.
Тут подробности, отзывы и цены → https://sdelaem.agency/consultation
Или сразу пишите в личку → @paul_molyanov
❤28👍19🔥16🗿1
Запускаем второй поток курса по копирайтингу «Рандеву с редактором»
В начале года мы запустили новый курс, провели его, собрали кучу хороших отзывов (средняя оценка 9,6/10). Автор курса Рома Мориц красавчик.
Запускаем следующий поток, очевидно.
→ Курс для новичков и середнячков в копирайтинге
→ Учимся 7,5 недель: 30 мая — 18 июля
→ Много практики: будете продумывать структуру текстов, учиться собирать фактуру, писать интересно, понятно объяснять сложные вещи, придумывать цепляющие заголовки и мотивирующие призывы к действию и еще много всего
→ Наставники — редакторы и проджекты Сделаема. Учим делать такие же кайфовые тексты, как пишем в агентстве
→ Теория про софт-скиллы: как работать в команде, как ставить задачи другим спецам, как презентовать результат своей работы, где и как эту работу вообще найти, как разговаривать с клиентами о деньгах
Короче, набираем начинающих копирайтеров и за 2 месяца делаем из них крепких спецов, которые умеют писать хорошие тексты.
После первого потока сходу появились кейсы, когда выпускники, окрыленные новыми навыками, стали больше зарабатывать. Например, Аня Быкова сразу после курса взяла заказ, на который раньше побоялась бы откликнуться, и получила 7к рублей за одну статью, хотя она прям новичок. Аня Шадрова устроилась в *NDA* и пишет статьи по 10к. А Настя Полищук начала писать для медиа Нетологии с гонорарами в 5 раз выше, чем получала до этого.
Прям читаешь отзывы девчат и радуешься за них🕺
В общем, отзывы хорошие есть, истории успеха есть, кайфовые наставники-практики есть, море теории есть, горы практики есть, возможность купить в рассрочку есть, что тут думать вообще, гоу учиться.
→ Лендинг с подробностями, программой, отзывами и примерами уроков
→ Канал курса с подробностями, отзывами, ответами на вопросы и анонсами новых крутых штук, которых на прошлом потоке не было
Кстати, если вы рулите копирайтерами и хотите их прокачать, тоже приходите. У нас в последнее время довольно часто идут корпоративые продажи, когда руководители и эйчары отправляют авторов учиться в Сделаеме. Авторам в кайф, руководители потом тоже довольны результатом.
В начале года мы запустили новый курс, провели его, собрали кучу хороших отзывов (средняя оценка 9,6/10). Автор курса Рома Мориц красавчик.
Запускаем следующий поток, очевидно.
→ Курс для новичков и середнячков в копирайтинге
→ Учимся 7,5 недель: 30 мая — 18 июля
→ Много практики: будете продумывать структуру текстов, учиться собирать фактуру, писать интересно, понятно объяснять сложные вещи, придумывать цепляющие заголовки и мотивирующие призывы к действию и еще много всего
→ Наставники — редакторы и проджекты Сделаема. Учим делать такие же кайфовые тексты, как пишем в агентстве
→ Теория про софт-скиллы: как работать в команде, как ставить задачи другим спецам, как презентовать результат своей работы, где и как эту работу вообще найти, как разговаривать с клиентами о деньгах
Короче, набираем начинающих копирайтеров и за 2 месяца делаем из них крепких спецов, которые умеют писать хорошие тексты.
После первого потока сходу появились кейсы, когда выпускники, окрыленные новыми навыками, стали больше зарабатывать. Например, Аня Быкова сразу после курса взяла заказ, на который раньше побоялась бы откликнуться, и получила 7к рублей за одну статью, хотя она прям новичок. Аня Шадрова устроилась в *NDA* и пишет статьи по 10к. А Настя Полищук начала писать для медиа Нетологии с гонорарами в 5 раз выше, чем получала до этого.
Прям читаешь отзывы девчат и радуешься за них
В общем, отзывы хорошие есть, истории успеха есть, кайфовые наставники-практики есть, море теории есть, горы практики есть, возможность купить в рассрочку есть, что тут думать вообще, гоу учиться.
→ Лендинг с подробностями, программой, отзывами и примерами уроков
→ Канал курса с подробностями, отзывами, ответами на вопросы и анонсами новых крутых штук, которых на прошлом потоке не было
Кстати, если вы рулите копирайтерами и хотите их прокачать, тоже приходите. У нас в последнее время довольно часто идут корпоративые продажи, когда руководители и эйчары отправляют авторов учиться в Сделаеме. Авторам в кайф, руководители потом тоже довольны результатом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤20👍11🔥10
Каким-то образом от моего канала отлинковался второй юзернейм @molyanov, который я покупал через биржу Fragment
Каким-то образом меня выкинуло из приложения Tonkeeper, в котором хранится этот юзернейм
Каким-то образом оказалось, что уже несколько лет я храню бумажку с 24 словами для восстановления НЕ ОТ ЭТОГО кошелька, в котором куплен юзернейм, а от другого, на котором почему-то лежит 3 бакса
То есть свой криптокошелек с юзернеймом я каким-то образом проебал.
Самое обидное, что все ссылки на этот канал, которые появлялись за последние 2 года (а это сотни, если не тысячи ссылок), были именно на новый юзернейм. Так что дело не в красивом юзернейме, а в потере кучи органического трафика.
Подаюсь на номинацию «лошара года»
Каким-то образом меня выкинуло из приложения Tonkeeper, в котором хранится этот юзернейм
Каким-то образом оказалось, что уже несколько лет я храню бумажку с 24 словами для восстановления НЕ ОТ ЭТОГО кошелька, в котором куплен юзернейм, а от другого, на котором почему-то лежит 3 бакса
То есть свой криптокошелек с юзернеймом я каким-то образом проебал.
Самое обидное, что все ссылки на этот канал, которые появлялись за последние 2 года (а это сотни, если не тысячи ссылок), были именно на новый юзернейм. Так что дело не в красивом юзернейме, а в потере кучи органического трафика.
Подаюсь на номинацию «лошара года»
😢108😱33👀24🥰4😁1
Ребят, поддержите статью, пожалуйста → https://vc.ru/telegram/1995611
Вдруг заметят сотрудники Телеги и помогут решить проблему. Больше охвата — больше шансов, так сказать.
Вдруг заметят сотрудники Телеги и помогут решить проблему. Больше охвата — больше шансов, так сказать.
❤47👎11🤮10👍7🔥7💩7👏5🤝4🙏3😭2
За 2 месяца запускаю свой платный сервис на зарубежный рынок, не умея программировать
Давно слежу за ребятами из @its_capitan, и вот наконец прогрелся и залетел к ним комьюнити. Суть комьюнити — запуск микропродуктов на рынке США и Европы. Всяких маленьких сервисов, которые можно довольно быстро накодить на коленке, запустить и продавать за долор.
Вот буду кодить и запускать.
Я это вижу больше как хобби, чем как еще один бизнес.
Интересно сделать что-нибудь клевое, интересно запуститься на зарубежном рынке и разобраться в зарубежной сеошке. Получится на этом зарабатывать — кайф. Не получится — повеселюсь и получу новый опыт, тоже кайф.
В моем случае интересно еще и то, что кодить я не умею, поэтому буду все делать в нейронках. Да и вообще хочу максимально делать в нейронках все, что можно, людей буду привлекать только в крайнем случае. Такая вот заморочка.
Можно назвать это челенджем, хехе:
— У меня есть 2 месяца
— На выходе должно получиться расширение для Хрома под существующий поисковый трафик, в котором уже появились первые пользователи
— Целюсь в рынок США и Западной Европы
— Все буду делать в нейронках как истинный вайб-кодер
Буду вам рассказывать и показывать, чего у меня получается.
Давно слежу за ребятами из @its_capitan, и вот наконец прогрелся и залетел к ним комьюнити. Суть комьюнити — запуск микропродуктов на рынке США и Европы. Всяких маленьких сервисов, которые можно довольно быстро накодить на коленке, запустить и продавать за долор.
Вот буду кодить и запускать.
Я это вижу больше как хобби, чем как еще один бизнес.
Интересно сделать что-нибудь клевое, интересно запуститься на зарубежном рынке и разобраться в зарубежной сеошке. Получится на этом зарабатывать — кайф. Не получится — повеселюсь и получу новый опыт, тоже кайф.
В моем случае интересно еще и то, что кодить я не умею, поэтому буду все делать в нейронках. Да и вообще хочу максимально делать в нейронках все, что можно, людей буду привлекать только в крайнем случае. Такая вот заморочка.
Можно назвать это челенджем, хехе:
— У меня есть 2 месяца
— На выходе должно получиться расширение для Хрома под существующий поисковый трафик, в котором уже появились первые пользователи
— Целюсь в рынок США и Западной Европы
— Все буду делать в нейронках как истинный вайб-кодер
Буду вам рассказывать и показывать, чего у меня получается.
🔥65👍35❤17🤡9
Как забустить количество продаж с контент-маркетинга
Вот, например, ведете вы блог, телеграм-канал, пишете статьи, снимаете видео, проводите вебинары, выступаете где-то. Делитесь кучей пользы, вовлеченность хорошо, комьюнити собралось приятное, то-се
Все хорошо, а продаж маловато. Чего делать?
Просто чаще писать про свой продукт. Рассказывать про него, постить отзывы и кейсы, и даже продавать в лоб «вот такое делаем, покупай»
Многие это делать стесняются, а потом страдают.
Даже по моему каналу это заметно. Не рассказываю про консультации — заявок мало. Публикую регулярно отзывы и напоминаю, что такая услуга вообще существует — тут же приходят желающие.
Полезная польза и веселые веселухи — это, конечно, хорошо, но не забывайте продавать. Тогда все будет чики-пуки
Вот, например, ведете вы блог, телеграм-канал, пишете статьи, снимаете видео, проводите вебинары, выступаете где-то. Делитесь кучей пользы, вовлеченность хорошо, комьюнити собралось приятное, то-се
Все хорошо, а продаж маловато. Чего делать?
Просто чаще писать про свой продукт. Рассказывать про него, постить отзывы и кейсы, и даже продавать в лоб «вот такое делаем, покупай»
Многие это делать стесняются, а потом страдают.
Даже по моему каналу это заметно. Не рассказываю про консультации — заявок мало. Публикую регулярно отзывы и напоминаю, что такая услуга вообще существует — тут же приходят желающие.
Полезная польза и веселые веселухи — это, конечно, хорошо, но не забывайте продавать. Тогда все будет чики-пуки
🔥62❤35
Вчера и сегодня делал домашку в комьюнити билдеров и подумал о такой вещи
Как часто люди начинают делать что-то, что заранее обречено на провал. Как часто я сам хватался за какие-то штуки, которые выглядят прикольными, но непонятно, зачем они нужны и как именно принесут мне пользу. И могу ли принести пользу в принципе.
Кажется, что в моей жизни было много таких случаев.
А ведь есть хорошее лекарство от этого.
Просто подумать заранее.
Проверить спрос на продукт, который хочешь сделать. Почекать сео-трафик, провести кастдевы, посмотреть, есть ли похожие продукты и насколько они популярны. Понять, надо ли вообще кому-то в мире то, что ты хочешь сделать.
Прикинуть банальную финмодель, хотя бы на коленке. Сколько вообще денег можно тут зарабатывать? Какие расходы точно нужны на старте? Какие скорее всего появятся со временем? Что по прибыли получается? Экономика вообще хотя бы в теории сходится или нет?
Прикинуть, сколько времени тебе надо вложить в этот проект. Сопоставить с прибылью из финмодельки, понять, насколько привлекательно это выглядит.
В конце-концов просто задать себе вопрос: «А нахрена я это собираюсь делать, какой результат я ожидаю получить и почему я так думаю?»
И таким образом можно отсеять кучу ненужной мельтешни. Кучу движух, которые сосут время, деньги и внимание, но обречены на провал заранее.
Какие-то маркетинговые активности, которые даже на бумаге не окупаются. Приложения, в которых прогнозная цена привлечения клиента в 2 раза превышает его прогнозный LTV. Бизнесы, в которых надо вложить миллион часов, чтобы заработать 3 рубля.
Для примера — в этой домашке я отобрал 17 идей для сервисов, которые мог бы сделать. Прогнав их по ряду параметров (бабки, востребованность, сложность реализации и поддержки, спрос, конкурентность и всякое такое) осталось только 3. И то, третий прям с большим отрывом от первых двух, прям на тоненького прошел.
Получается, только мои 2 идеи из 17 в принципе оказались жизнеспособны. Даже они не факт, что выстрелят, но у остальных даже шансов нет.
Такое вот полезное упражнение.
В целом, я до этой мысли допер еще пару лет назад, и перестал вписываться во все подряд движухи, которые мне нравятся. Начал как-то критичнее ко всему относиться и прогонять все «нравится» через фильтр «а стоит ли». Стал работать сильно меньше, а зарабатывать сильно больше =)
Как часто люди начинают делать что-то, что заранее обречено на провал. Как часто я сам хватался за какие-то штуки, которые выглядят прикольными, но непонятно, зачем они нужны и как именно принесут мне пользу. И могу ли принести пользу в принципе.
Кажется, что в моей жизни было много таких случаев.
А ведь есть хорошее лекарство от этого.
Просто подумать заранее.
Проверить спрос на продукт, который хочешь сделать. Почекать сео-трафик, провести кастдевы, посмотреть, есть ли похожие продукты и насколько они популярны. Понять, надо ли вообще кому-то в мире то, что ты хочешь сделать.
Прикинуть банальную финмодель, хотя бы на коленке. Сколько вообще денег можно тут зарабатывать? Какие расходы точно нужны на старте? Какие скорее всего появятся со временем? Что по прибыли получается? Экономика вообще хотя бы в теории сходится или нет?
Прикинуть, сколько времени тебе надо вложить в этот проект. Сопоставить с прибылью из финмодельки, понять, насколько привлекательно это выглядит.
В конце-концов просто задать себе вопрос: «А нахрена я это собираюсь делать, какой результат я ожидаю получить и почему я так думаю?»
И таким образом можно отсеять кучу ненужной мельтешни. Кучу движух, которые сосут время, деньги и внимание, но обречены на провал заранее.
Какие-то маркетинговые активности, которые даже на бумаге не окупаются. Приложения, в которых прогнозная цена привлечения клиента в 2 раза превышает его прогнозный LTV. Бизнесы, в которых надо вложить миллион часов, чтобы заработать 3 рубля.
Для примера — в этой домашке я отобрал 17 идей для сервисов, которые мог бы сделать. Прогнав их по ряду параметров (бабки, востребованность, сложность реализации и поддержки, спрос, конкурентность и всякое такое) осталось только 3. И то, третий прям с большим отрывом от первых двух, прям на тоненького прошел.
Получается, только мои 2 идеи из 17 в принципе оказались жизнеспособны. Даже они не факт, что выстрелят, но у остальных даже шансов нет.
Такое вот полезное упражнение.
В целом, я до этой мысли допер еще пару лет назад, и перестал вписываться во все подряд движухи, которые мне нравятся. Начал как-то критичнее ко всему относиться и прогонять все «нравится» через фильтр «а стоит ли». Стал работать сильно меньше, а зарабатывать сильно больше =)
🔥58❤34👏14
В августе поеду в Калининград выступать на Baltic Digital Day
Будет очень здорово, если вы тоже туда поедете и сходите на мой доклад.
Я расскажу, как выстроен маркетинг в Сделаеме: что пробовали, что получалось, что не получалось, как все работает сейчас, с каких каналов сколько лидов мы получаем. Короче, будет очень много внутрянки и личного опыта без унылой теории и поучений.
Там вообще очень много классных спикеров и интересных докладов. Лично я оч хочу послушать Фрольченкова
Конфа будет 8-9 августа. Билеты тут → https://balticdigitaldays.ru/
Будет очень здорово, если вы тоже туда поедете и сходите на мой доклад.
Я расскажу, как выстроен маркетинг в Сделаеме: что пробовали, что получалось, что не получалось, как все работает сейчас, с каких каналов сколько лидов мы получаем. Короче, будет очень много внутрянки и личного опыта без унылой теории и поучений.
Там вообще очень много классных спикеров и интересных докладов. Лично я оч хочу послушать Фрольченкова
Конфа будет 8-9 августа. Билеты тут → https://balticdigitaldays.ru/
👍33❤16🔥11
Знаете вот, что не люблю
Хуевую организацию мероприятий
Позвали меня одни ребята выступить на их конфе летом. Позвали еще в апреле. Обсудили тему, я предварительно согласился.
И все. Чувак пропал. На мои вопросы не отвечает.
Выступаю я в итоге, не выступаю? В какое время, в какой из двух дней этой конфы? Что по трансферу? Ну вообще ноль инфы, просто морозит уже почти месяц.
Я для себя решил, что конечно же не выступаю, раз организатор не торопится мне отвечать.
Будет забавно, если в июле чел очнется и придет с вопросами «а чо, приедете завтра?»
Кстати, самое упоротое мероприятие было пару лет назад, когда чуваки организовали вебинар со мной и забыли меня на него позвать 😆
Хуевую организацию мероприятий
Позвали меня одни ребята выступить на их конфе летом. Позвали еще в апреле. Обсудили тему, я предварительно согласился.
И все. Чувак пропал. На мои вопросы не отвечает.
Выступаю я в итоге, не выступаю? В какое время, в какой из двух дней этой конфы? Что по трансферу? Ну вообще ноль инфы, просто морозит уже почти месяц.
Я для себя решил, что конечно же не выступаю, раз организатор не торопится мне отвечать.
Будет забавно, если в июле чел очнется и придет с вопросами «а чо, приедете завтра?»
Кстати, самое упоротое мероприятие было пару лет назад, когда чуваки организовали вебинар со мной и забыли меня на него позвать 😆
1😁163🤣39
Самый важный совет про контент-маркетинг, который вы можете найти
Вот есть предприниматель. Зовут его, скажем, Блогослав.
Он тратит 500 тысяч в месяц на контент, выпускает кучу статей, постов, рассылок и еще всякого добра.
В конце месяца Блогослав смотрит на количество просмотров и очень сильно грустит, потому что их толком-то и нет. Ну все, контент-маркетинг не работает =(
Жалко этого добряка.
Но как помочь Блогославу делать эффективный контент-маркетинг?
Уменьшить количество создаваемого контента в 2-3 раза.
Теперь он тратит на статьи не 500к, а 200.
А оставшие 300 тысяч тратит куда? Правильно, на трафик. Таргет, посевы, директ, сео, что угодно еще.
И внезапно у него появляются читатели, подписчики, лидочки и вселенская слава. Контент-маркетинг работает! Красота, аж смотреть приятно.
А еще таким способом он отдаляет тот момент, когда главред скажет: «Блогослав, братишка, мы написали обо всем, о чем можно было, давай теперь постить в блоге рецепты борща и вареничков с вишней»
Вот есть предприниматель. Зовут его, скажем, Блогослав.
Он тратит 500 тысяч в месяц на контент, выпускает кучу статей, постов, рассылок и еще всякого добра.
В конце месяца Блогослав смотрит на количество просмотров и очень сильно грустит, потому что их толком-то и нет. Ну все, контент-маркетинг не работает =(
Жалко этого добряка.
Но как помочь Блогославу делать эффективный контент-маркетинг?
Уменьшить количество создаваемого контента в 2-3 раза.
Теперь он тратит на статьи не 500к, а 200.
А оставшие 300 тысяч тратит куда? Правильно, на трафик. Таргет, посевы, директ, сео, что угодно еще.
И внезапно у него появляются читатели, подписчики, лидочки и вселенская слава. Контент-маркетинг работает! Красота, аж смотреть приятно.
А еще таким способом он отдаляет тот момент, когда главред скажет: «Блогослав, братишка, мы написали обо всем, о чем можно было, давай теперь постить в блоге рецепты борща и вареничков с вишней»
❤91🔥37💯28👍8
Как за 5 минут понять, что ваша статья говно
1. Смотрим, откуда на статью будет идти трафик, как туда будут попадать людей. Из поиска — а по каким запросам? С главной страницы СМИ — а на какой заголовок они кликают? С рекламы — а как выглядит креатив?
2. Включаем эмпатию и прикидываем примерно, что хотят люди, которые в эту статью пришли.
Вот что может быть интересно чуваку, который, например, ткнул в поиске на заголовок «Проверенный способ обменять USDT на рубли»?
Наверно, можно предположить, что его интересует способ обмена крипты на рубли. Какая-то прикладная информация, которая поможет ему не отправить деньги мошенникам, не профукать свою крипту, получать деньги и не получить проблемы с банком.
Эта штука называется интент — намерение читателя.
3. Читаем нашу статью и смотрим, насколько она с точки зрения читателя, в шкуру которого мы влезли, удовлетворяет интент.
Развлекает, если он пришел поржать. Отвечает на вопрос, если он пришел с вопросом. Учит, если он хочет научиться. Дает сводный анализ, если он хотел анализ.
Если в статье рассказывается ровно то, что хочет в ней найти читатель — это хорошая статья.
Если вместо ответа на главный запрос читателя в ней собрана какая-то мешанина из фактов — статья говно.
Хочет человек узнать, как менять крипту на рубли — после прочтения статьи он должен ЧЕТКО понимать, что и куда нажимать, чтобы в кармане появились бабулесы. Если не понимает — статья говно.
1. Смотрим, откуда на статью будет идти трафик, как туда будут попадать людей. Из поиска — а по каким запросам? С главной страницы СМИ — а на какой заголовок они кликают? С рекламы — а как выглядит креатив?
2. Включаем эмпатию и прикидываем примерно, что хотят люди, которые в эту статью пришли.
Вот что может быть интересно чуваку, который, например, ткнул в поиске на заголовок «Проверенный способ обменять USDT на рубли»?
Наверно, можно предположить, что его интересует способ обмена крипты на рубли. Какая-то прикладная информация, которая поможет ему не отправить деньги мошенникам, не профукать свою крипту, получать деньги и не получить проблемы с банком.
Эта штука называется интент — намерение читателя.
3. Читаем нашу статью и смотрим, насколько она с точки зрения читателя, в шкуру которого мы влезли, удовлетворяет интент.
Развлекает, если он пришел поржать. Отвечает на вопрос, если он пришел с вопросом. Учит, если он хочет научиться. Дает сводный анализ, если он хотел анализ.
Если в статье рассказывается ровно то, что хочет в ней найти читатель — это хорошая статья.
Если вместо ответа на главный запрос читателя в ней собрана какая-то мешанина из фактов — статья говно.
Хочет человек узнать, как менять крипту на рубли — после прочтения статьи он должен ЧЕТКО понимать, что и куда нажимать, чтобы в кармане появились бабулесы. Если не понимает — статья говно.
👏56❤40🔥20💯8🤡6🥰5👍3
В последнее время стал очень популярен культ софт-скиллов
Все рассказывают, что надо учиться продавать, вести переговоры, задавать правильные вопросы, не токсичить, не стесняться разговаривать о деньгах, вести блог, заниматься личным брендом — и вот тогда-то деньги попрут.
У вас почему потолок стеклянный? Да потому что софт-скиллов не хватает!
И знаете. Так-то оно так
Но часто вижу, как в погоне за всеми этими продажами-переговорами люди забывают про одну маленькую деталь. Чтобы тебе нормально платили, надо уметь нормально работать.
Все рассказывают, что надо учиться продавать, вести переговоры, задавать правильные вопросы, не токсичить, не стесняться разговаривать о деньгах, вести блог, заниматься личным брендом — и вот тогда-то деньги попрут.
У вас почему потолок стеклянный? Да потому что софт-скиллов не хватает!
И знаете. Так-то оно так
Но часто вижу, как в погоне за всеми этими продажами-переговорами люди забывают про одну маленькую деталь. Чтобы тебе нормально платили, надо уметь нормально работать.
🔥82💯60😁42👍9🤡4❤3
Сломался у меня робот-пылесос, перестал воду на швабры подавать.
Вызвал мастера. Приехал, забрал на диагностику.
Звонит, говорит, все с пылесосом нормально, просто продуть надо систему подачи воды, чет там забилось. 10 тыщь будет стоить.
Дорого, говорю, капец, какие 10к за продувание, привози обратно
Ну ладно, давайте 7к.
Нет, 7к тоже дорого, пусть и дальше не моет.
На 4к сторговались в итоге 😆
Вывода сразу два.
Во-первых, это, конечно, нереально бесит, когда тебя выставляют дурачком, и пытаются накрутить цену в разы, авось прокатит. Больше этого мастера я звать не буду
Во-вторых, насколько же пиздато торговаться. Это совершенно ничего не стоит, но дает шанс поиметь лишние деньги. В моем случае — это 6к, в 2.5 раза дешевле изначальной цены.
Вызвал мастера. Приехал, забрал на диагностику.
Звонит, говорит, все с пылесосом нормально, просто продуть надо систему подачи воды, чет там забилось. 10 тыщь будет стоить.
Дорого, говорю, капец, какие 10к за продувание, привози обратно
Ну ладно, давайте 7к.
Нет, 7к тоже дорого, пусть и дальше не моет.
На 4к сторговались в итоге 😆
Вывода сразу два.
Во-первых, это, конечно, нереально бесит, когда тебя выставляют дурачком, и пытаются накрутить цену в разы, авось прокатит. Больше этого мастера я звать не буду
Во-вторых, насколько же пиздато торговаться. Это совершенно ничего не стоит, но дает шанс поиметь лишние деньги. В моем случае — это 6к, в 2.5 раза дешевле изначальной цены.
❤51🔥26😁25🤬5🤔1
Вебинар: 5 лайфхаков, как усилить текст примерами и сценариями
26 мая в 18:00 мск
→ Что тут читать, регистрируйтесь сразу, ну
На вебинаре директор Сделаемской школы Рома Мориц расскажет, как писать так, чтобы ваш текст было интересно читать, и чтобы читатели точно понимали, что именно вы имеете в виду. Задорно и конкретно.
Веб пройдет в понедельник, 26 мая, в 18 по мск.
Конечно же, он бесплатный — все для дорогих подписчиков.
Что будет:
— Как и когда использовать примеры и сценарии
— По каким схемам их выстраивать
— Как не облажаться: 4 критерия, которые надо проверить
— Как усилить текст с помощью сравнений и аналогий
— И конечно же, как со всем этим помогут нейросети
В конце Рома устроит мастер-класс: возьмет какой-нибудь текст и вместе усилит его примерами и сценариями.
Если хотите круто и задорно писать — приходите послушать обязательно.
→ Вписывайтесь в бесплатный вебинар, слушать Рому это кайф
26 мая в 18:00 мск
→ Что тут читать, регистрируйтесь сразу, ну
На вебинаре директор Сделаемской школы Рома Мориц расскажет, как писать так, чтобы ваш текст было интересно читать, и чтобы читатели точно понимали, что именно вы имеете в виду. Задорно и конкретно.
❌ Приходите работать к нам в «Сделаем», в команду Аристарха Нурмагомедовича — он отличный руководитель
✅ Приходите работать к нам в «Сделаем», в команду Аристарха Нурмагомедовича. По понедельникам он проводит планерки, по средам — короткие стендапы. Всегда на связи, но не дышит в затылок. Если вы накосячите — не будет вопить и кидать в личку агрессивные гейские стикеры, а спокойно разберет с вами ошибку и объяснит, как не повторить ее в будущем
Веб пройдет в понедельник, 26 мая, в 18 по мск.
Конечно же, он бесплатный — все для дорогих подписчиков.
Что будет:
— Как и когда использовать примеры и сценарии
— По каким схемам их выстраивать
— Как не облажаться: 4 критерия, которые надо проверить
— Как усилить текст с помощью сравнений и аналогий
— И конечно же, как со всем этим помогут нейросети
В конце Рома устроит мастер-класс: возьмет какой-нибудь текст и вместе усилит его примерами и сценариями.
Если хотите круто и задорно писать — приходите послушать обязательно.
→ Вписывайтесь в бесплатный вебинар, слушать Рому это кайф
❤16🔥11❤🔥6👍2🤡2🦄1
Мне никогда не нравилась идея разменивать свое время на деньги. Делаешь какую-то работу — получаешь за это бабулесы. Не делаешь — не получаешь.
И меня как-то с детства эта схема напрягала.
Ну какой-то несправедливой я ее считал. Крутишься-вертишься, чет делаешь постоянно, суетишься — живешь. Перестал суетиться — все, денег нет, умер голодной смертью.
Я практически не работал на традиционной работе в найме. Попробовал годик после универа, вообще не вкатило. Какое-то унылое ощущение от ежедневных вставаний на работу к 9, бесит.
Фриланс в этом плане немного получше — хочешь работаешь, хочешь отдыхаешь. Но проблема-то остается. Если ты не работаешь, то и денег тебе не дадут. Ты все так же размениваешь свое время на деньги, просто с более удобным графиком.
Гораздо больше мне нравится работать над тем, что не даст денег в моменте, но будет давать их потом еще долгое время.
Строить что-то.
Когда я только пошел фрилансить, меня дико напрягала необходимость постоянно искать клиентов. Вот это сидишь на биржах, бегаешь по вакансиям, откликаешься по 100 раз в день
Уныло
Поэтому практически с первых дней я стал делать что-то, чтобы клиенты приходили ко мне сами. С сео экспериментировал, с рекламой, с партнеркой, пиаром занимался. Тогда еще не знал модного слова «личный бренд», но уже им занимался.
В целом, эта часть фрилансерской работы мне нравилась гораздо больше, чем сама работа. Первый год я по 5-6 часов в день тратил на свой личный бренд, а саму работу работал по несколько часов в день на сдачу.
Потом я попробовал нанять автора-помощника и почувствовал нереальный кайф от ощущения — я могу за день не сделать нихрена, но денег заработаю.
Лиды есть, люди, которые делают работу есть. А Добби наконец-то свободен!
Не поймите неправильно, я не люблю страдать фигней, мне нравится что-то делать, нравится работать. Но осознание, что теперь ты это делаешь, потому что хочешь, а не потому что вынужден — это просто лучшее чувство в мире.
Сейчас тоже мне всегда в кайф делать что-то, что будет приносить пользу долго. Консультации я продаю, но не испытываю от них какого-то особого кайфа. Получил денег, созвонился, пообщался, все. Никакого долгоиграющего эффекта. В моменте приятно получить 25 косарей за час, но прям драйва и ажиотажа это не вызывает.
Другое дело что-то запускать или улучшать уже существующее. Тратить время не на зарабатывание денег, а на создание штуки, которая будет зарабывать деньги без твоего участия. Или с минимальным участием.
Когда появилось Сделаем, я фигачил как не в себя без выходных и отпусков, потому что мне нравилась идея, что сейчас я поработаю, а потом это дело будет меня кормить. Так и вышло, сейчас я могу на несколько месяцев забить на агентство — и его прибыль не просядет. Я в нем работаю только над развитием и улучшением, а из операционной деятельности типа «продакшен-продажи-лиды» полностью вышел.
Когда запускали Нейроцех, я несколько месяцев с утра до ночи работал над запуском, и мне было ужасно интересно. Мы его запустили, наняли людей, настроили все — и он уже год приносит бабки каждый месяц.
Или вот этот блог. Я обожаю над ним работать, потому что это, по сути, актив. Блог будет приносить мне деньги годами: с рекламы, с лидов в мои бизнесы, с консалтинга, с любых других движух, которыми захочу заниматься. Захочу завтра туры в Иран организовывать — уверен, что первую группу среди вас уж как-нибудь соберу =)
Короче, подумал сейчас, что вот это отвращение к концепции «даю свое время, взамен получаю деньги» — это главное, что помогло мне стать предпринимателем.
И меня как-то с детства эта схема напрягала.
Ну какой-то несправедливой я ее считал. Крутишься-вертишься, чет делаешь постоянно, суетишься — живешь. Перестал суетиться — все, денег нет, умер голодной смертью.
Я практически не работал на традиционной работе в найме. Попробовал годик после универа, вообще не вкатило. Какое-то унылое ощущение от ежедневных вставаний на работу к 9, бесит.
Фриланс в этом плане немного получше — хочешь работаешь, хочешь отдыхаешь. Но проблема-то остается. Если ты не работаешь, то и денег тебе не дадут. Ты все так же размениваешь свое время на деньги, просто с более удобным графиком.
Гораздо больше мне нравится работать над тем, что не даст денег в моменте, но будет давать их потом еще долгое время.
Строить что-то.
Когда я только пошел фрилансить, меня дико напрягала необходимость постоянно искать клиентов. Вот это сидишь на биржах, бегаешь по вакансиям, откликаешься по 100 раз в день
Уныло
Поэтому практически с первых дней я стал делать что-то, чтобы клиенты приходили ко мне сами. С сео экспериментировал, с рекламой, с партнеркой, пиаром занимался. Тогда еще не знал модного слова «личный бренд», но уже им занимался.
В целом, эта часть фрилансерской работы мне нравилась гораздо больше, чем сама работа. Первый год я по 5-6 часов в день тратил на свой личный бренд, а саму работу работал по несколько часов в день на сдачу.
Потом я попробовал нанять автора-помощника и почувствовал нереальный кайф от ощущения — я могу за день не сделать нихрена, но денег заработаю.
Лиды есть, люди, которые делают работу есть. А Добби наконец-то свободен!
Не поймите неправильно, я не люблю страдать фигней, мне нравится что-то делать, нравится работать. Но осознание, что теперь ты это делаешь, потому что хочешь, а не потому что вынужден — это просто лучшее чувство в мире.
Сейчас тоже мне всегда в кайф делать что-то, что будет приносить пользу долго. Консультации я продаю, но не испытываю от них какого-то особого кайфа. Получил денег, созвонился, пообщался, все. Никакого долгоиграющего эффекта. В моменте приятно получить 25 косарей за час, но прям драйва и ажиотажа это не вызывает.
Другое дело что-то запускать или улучшать уже существующее. Тратить время не на зарабатывание денег, а на создание штуки, которая будет зарабывать деньги без твоего участия. Или с минимальным участием.
Когда появилось Сделаем, я фигачил как не в себя без выходных и отпусков, потому что мне нравилась идея, что сейчас я поработаю, а потом это дело будет меня кормить. Так и вышло, сейчас я могу на несколько месяцев забить на агентство — и его прибыль не просядет. Я в нем работаю только над развитием и улучшением, а из операционной деятельности типа «продакшен-продажи-лиды» полностью вышел.
Когда запускали Нейроцех, я несколько месяцев с утра до ночи работал над запуском, и мне было ужасно интересно. Мы его запустили, наняли людей, настроили все — и он уже год приносит бабки каждый месяц.
Или вот этот блог. Я обожаю над ним работать, потому что это, по сути, актив. Блог будет приносить мне деньги годами: с рекламы, с лидов в мои бизнесы, с консалтинга, с любых других движух, которыми захочу заниматься. Захочу завтра туры в Иран организовывать — уверен, что первую группу среди вас уж как-нибудь соберу =)
Короче, подумал сейчас, что вот это отвращение к концепции «даю свое время, взамен получаю деньги» — это главное, что помогло мне стать предпринимателем.
❤117🔥59👍36🤡3
Чтобы проверить эффективность работы руководителей в своей компании, Генри Форд отправлял их в отпуск и смотрел, что произойдет.
Если команда продолжает стабильно работать без своего руководителя — значит, он молодец и грамотно выстраивает процессы.
Если процессы посыпались — значит, это плохой менеджер, который слишком много завязывает на себе, не умеет делегировать, не обучил людей, не прописал регламенты. Не справляется с руководительской работой короче.
Самое забавное в этой истории то, что она вымышленная.
Нет никаких подтверждений, что Форд так когда-то делал, он не рассказывал об этом на интервью, не писал в своих книгах, этой инфы нет в архивах Форд Моторс
А вот кто эту идею реально высказывал, так это Энди Гроув из Интел. Мол, если команда не может месяц проработать без руководителя, значит это хреновый руководитель.
Но, конечно, вопрос не в том, чья это мысль, а в том, что мысль очень дельная.
Руководитель, который работает час в день и выполняет все планы, в 100 раз лучше того, который вечно в мыле, чет постоянно мутит, а отойти от станка не может, потому что все развалится.
Если команда продолжает стабильно работать без своего руководителя — значит, он молодец и грамотно выстраивает процессы.
Если процессы посыпались — значит, это плохой менеджер, который слишком много завязывает на себе, не умеет делегировать, не обучил людей, не прописал регламенты. Не справляется с руководительской работой короче.
Самое забавное в этой истории то, что она вымышленная.
Нет никаких подтверждений, что Форд так когда-то делал, он не рассказывал об этом на интервью, не писал в своих книгах, этой инфы нет в архивах Форд Моторс
А вот кто эту идею реально высказывал, так это Энди Гроув из Интел. Мол, если команда не может месяц проработать без руководителя, значит это хреновый руководитель.
Но, конечно, вопрос не в том, чья это мысль, а в том, что мысль очень дельная.
Руководитель, который работает час в день и выполняет все планы, в 100 раз лучше того, который вечно в мыле, чет постоянно мутит, а отойти от станка не может, потому что все развалится.
🔥91👍24❤20💯11
Редакторов это тоже касается, кстати
Все самые эффективные и результативные редакторы за историю Сделаема работали именно так.
Они не дрочили каждый текст от каждого автора по 10 раз. Они подбирали себе пачку хороших авторов, объясняли им, что надо сделать, — и дальше на лайте выпускали кучу хороших текстов.
Все самые эффективные и результативные редакторы за историю Сделаема работали именно так.
Они не дрочили каждый текст от каждого автора по 10 раз. Они подбирали себе пачку хороших авторов, объясняли им, что надо сделать, — и дальше на лайте выпускали кучу хороших текстов.
❤53🔥26👍19💯2
Вступайте в Нейроцех — и научитесь перекладывать рутину на нейросети
Продажи открыты до конца мая.
Вступить → @neurozeh_bot
Что внутри:
База знаний с кучей гайдов.
От базовых — как правильно писать промты, как сделать свой нейропортрет, запилить пачку медных стикеров в Телеграме или почистить звук на видео от шумов.
До продвинутых — как делать своих ботов и подключать их к внешним сервисам. Например, бот-ассистент, который ведет ваш календарь, бот-модератор, который поднимает тревогу, если видит в чате негатив, или бот-юрист, который будет вычитывать документы от контрагентов и искать в них возможные проблемы.
Вебинары с крутыми экспертами каждую неделю
Руководители агентств, промт-инженеры, разработчики, маркетологи, управленцы, предприниматели — каждую неделю делятся своим опытом, показывают, как внедрили нейронки в свои процессы и как сделать так же.
Тимур Угулава и Катерина Ерошина показывали, как в своих агентствах генерят с помощью нерйонок сотни текстов.
Оля Бондарева показывала, как они в ModumUP используют нейронки, чтбы качать профили клиентов в Линкдине.
Ильяна Левина показала мастер-класс по написанию сценариев для видео.
Гоша Карпов рассказывал, как ИИ помогают ему быстрее проводить исследования и генерить гипотезы.
Короче, вебинары — это лучший посмотреть, что как там у других, и забрать крутые решения в свою работу.
Комьюнити
Ну это вообще моя любимая часть. У нас сейчас 250+ человек, и там собрались очень крутые ребята.
И диджитал-спецы, и руководители, и топ-менеджеры, и предприниматели, и из малого бизнеса, и из корпораций, и из России, и из десятков других стран.
Все очень отзывчивые, постоянно что-то обсуждают в чате, делятся опытом и кейсам, помогают друг другу придумать, с какой стороны подступиться к непонятной задаче.
Короче, залетайте в Нейроцех → @neurozeh_bot
Продажи открыты до конца мая. Так что успейте успеть.
Продажи открыты до конца мая.
Вступить → @neurozeh_bot
Что внутри:
База знаний с кучей гайдов.
От базовых — как правильно писать промты, как сделать свой нейропортрет, запилить пачку медных стикеров в Телеграме или почистить звук на видео от шумов.
До продвинутых — как делать своих ботов и подключать их к внешним сервисам. Например, бот-ассистент, который ведет ваш календарь, бот-модератор, который поднимает тревогу, если видит в чате негатив, или бот-юрист, который будет вычитывать документы от контрагентов и искать в них возможные проблемы.
Вебинары с крутыми экспертами каждую неделю
Руководители агентств, промт-инженеры, разработчики, маркетологи, управленцы, предприниматели — каждую неделю делятся своим опытом, показывают, как внедрили нейронки в свои процессы и как сделать так же.
Тимур Угулава и Катерина Ерошина показывали, как в своих агентствах генерят с помощью нерйонок сотни текстов.
Оля Бондарева показывала, как они в ModumUP используют нейронки, чтбы качать профили клиентов в Линкдине.
Ильяна Левина показала мастер-класс по написанию сценариев для видео.
Гоша Карпов рассказывал, как ИИ помогают ему быстрее проводить исследования и генерить гипотезы.
Короче, вебинары — это лучший посмотреть, что как там у других, и забрать крутые решения в свою работу.
Комьюнити
Ну это вообще моя любимая часть. У нас сейчас 250+ человек, и там собрались очень крутые ребята.
И диджитал-спецы, и руководители, и топ-менеджеры, и предприниматели, и из малого бизнеса, и из корпораций, и из России, и из десятков других стран.
Все очень отзывчивые, постоянно что-то обсуждают в чате, делятся опытом и кейсам, помогают друг другу придумать, с какой стороны подступиться к непонятной задаче.
Короче, залетайте в Нейроцех → @neurozeh_bot
Продажи открыты до конца мая. Так что успейте успеть.
❤12🔥11👍7🤝1