🍓 Как я закупал рекламу своего канала

Олды в курсе, что я очень открытый чувак и люблю делиться всякой статистикой. Кто подписался недавно — теперь и вы будете в курсе 😆

В мае я купил рекламы на 74 000 рублей и привлек 1300 подписчиков.

Средняя цена подписчика — 59 рублей.

Самая эффективная реклама была на канале «Что почитать редактору» — оттуда пришло 100 человек по 40 рублей. Кстати, реклама курсов там тоже всегда работает отлично. Рекомендую ребят для закупки трафика.

Самая неэффективная получилась на канале «Инициал» — 91 подписчик по 105 рублей.

Больше всего человек за раз пришло с канала «Маша и маркетинг» — 306 с одного поста. Но дороговато — по 82 рубля за человека.

Средняя конверсия из охвата в подписку — 3,6%. То есть подписывался каждый 28-й.

На скрине — самый эффективный рекламный пост.

Пишите в комментах, у кого еще стоит купить рекламу 👇

🎤 Рассказываю про проведение стримов и вебинаров во ВКонтакте

Прямые трансляции — офигенный инструмент. С их помощью можно привлекать клиентов, делать запуски, повышать лояльность и вовлеченность аудитории и даже привлекать новых подписчиков.

А можно вообще использовать эфиры как отдельный продукт — например, проводить закрытые мастер-классы и вебинары с платным доступом.

И завтра на конференции #THconf я буду рассказывать, как эти эфиры проводить.

— Как их запускать
— Как собирать аудиторию
— Как делать качественно
— Как повысить охват записи стрима

Кроме меня на конфе будет много мощных спикеров: Ольга Офицерова, Анастасия Югова, лысый бро Александр Чипижко, Ника Зебра и другие.

Приходите послушать. Это бесплатно.

Регистрироваться на конфу сюда 👇

→ ВКонтакте для чайников

❓Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы?

Подписчик спрашивает: «Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Ведь чем больше, тем кажется, что ты опытнее и круче»

Отвечаю 👇🏻

С одной стороны, это действительно так — количество кейсов показывает опыт. Портфолио студии Лебедева выглядит очень внушительно с почти 5000 работ.

С другой стороны, чем больше работ в портфолио, тем сложнее там что-то найти. Клиент просто потеряется в бесконечных списках статей и с большой вероятностью не найдет ту самую релевантную его задаче работу, которая убедила бы его к вам обратиться.

Как можно из этого выходить.

Сделать хорошую систему фильтров и удобную навигацию по портфолио. У того же Лебедева можно отсортировать работы по видам, индустриям и отдельно посмотреть проекты для крупных компаний.

Если я, например, банк, которому нужно приложение, я могу выбрать в фильтрах «Банки» и «Приложения» — и посмотреть максимально релевантные примеры.

Но тут нужна помощь разработчика. В гуглдоках или Тильде такие фильтры не сделаешь.

Показывать самые мощные проекты на видном месте, а старые и неинтересные — в самом низу.

Так делает агентство Func. Когда открываешь их портфолио, сначала видишь красиво оформленную подборку актуальных кейсов, которыми ребята больше всего гордятся. Но можешь пролистать ниже и увидеть длинный список менее интересных проектов.

Мы тоже наполняем портфолио подобным образом. Есть основной раздел, где лежат большие кейсы по самым важным проектам. А есть отдельные страницы с подборками наших текстов, например, список статей, которые мы писали в СМИ.

Добавлять в портфолио только лучшие работы.

Во-первых, далеко не все тексты, которые пишет автор, получаются крутыми. Далеко не все задачи интересные. Далеко не каждую работу вообще хочется показывать клиентам.

А ведь на их добавление нужно еще и время потратить. Поэтому самый простой вариант — добавлять в портфолио только интересные, хорошие и успешные проекты, а всякие там «тут я просто написал текст про гвозди по тз» выбрасывать.

Это идеальный вариант для фрилансера, как мне кажется. Одному человеку не нужны сотни заказов в месяц — поэтому лучше брать качеством, а не количеством.

Ну и в любом случае, портфолио — это инструмент для холодных клиентов, которые с вами еще не пообщались.

Если у вас есть конкретный запрос или вакансия, не надо присылать клиенту портфолио целиком, чтобы он там копался.

Лучше выберите 3-5 максимально релевантных проекта, опишите каждый из них и пришлите клиенту вместе с КП или откликом на вакансию.

Так вы повысите шанс, что клиент откроет самые сильные ваши кейсы, а не сбежит в ужасе от списка из десятков-сотен текстов.

Что делать редактору, чтобы зарабатывать выше среднего по рынку

6 лет назад я работал редактором на фрилансе и зарабатывал 200-250 тысяч в месяц. Сейчас я руковожу большим контент-агентством с оборотом 60 млн в год и каждый месяц смотрю сотни откликов на вакансии от ребят, которые хотят у нас работать.

Подписывайтесь на канал — и погнали разбираться, как редактору и автору работать с хорошими проектами и зарабатывать ну хотя бы 100 тысяч рублей, а лучше больше.


1. Вам нужны кейсы. Хорошие кейсы по тому формату работы, которую вы ищете. Хотите вести блоги в Телеге — нужен пример блога в Телеге. Хотите делать лендинги — нужны примеры лендингов.

Что делать, если кейсов нет? Сделайте их сами. Заведите блог по интересной вам теме — и вот у вас етсь пример. Сделайте лендинг по своей услугt. Напишите статью на VC о своем опыте. Рассказывайте о том, в чем разбираетесь — так у вас получатся самые качественные примеры.

А если у вас вообще нет опыта, и вы не знаете, как сделать интересную вам штуку, вам еще рано идти на крутые проекты. Сначала почитайте вот этот совет.


2. Знакомьтесь с людьми, нетворкайтесь, наращивайте социальный капитал. Когда у тебя много знакомых, искать работу становится очень просто. Пишешь в соцсетях «Ребят, хочу взять проект» — и получаешь предложения. Не вы бегаете по всему интернету в поисках, а люди сами пишут к вам.

Добавляйтесь в друзья к сотрудникам крупных компаний и агентств, знакомьтесь с другими редакторами, с марктетологами, с экспертами из смежных сфер. Заведите блог о своей работе и приглашайте туда людей. Ходите на вебинары и конференции, вступайте в профильные чаты — все это сильно облегчит вам поиск хороших проектов.

В этом посте я рассказал, как прокачивал свою узнаваемость на старте карьеры 8 лет назад.


3. Не бойтесь повышать цены. У меня есть отличный пост, где я рассказал, что делать, если повышать цены страшно, почитайте → «Как понять справедливую цену за свою работу»

А если вы считаете, что низкие цены помогают продавать, почитайте этот пост.


4. Пишите нормальные отклики на вакансии. Здесь я поделюсь сразу несколькими постами по теме, где разобрал основные ошибки в откликах (а я за свою жизнь разобрал больше 5000 откликов)

Самая популярная ошибка в откликах на вакансии — из-за нее шанс получить работу стремится к нулю.

Вторая по популярности ошибка — писать в отклике не о том, чем вы можете помочь на проекте, а о своей жизнь, увлечениях и проблемах. Вот вам несколько примеров того, как делать не надо: раз, два, три

Лучше делайте вот так.

Собеседуйте работодателя — чтобы получить хороший проект, важно не только отвечать на вопросы на собеседовании, но и самому их задавать.


5. Учитесь решать проблемы. Помните, что компании нанимают сотрудников не чтобы они работу работали, а чтобы они задачи выполняли.

Чем больше ответственности вы берете на себя, чем больше геморроя снимаете с клиента — тем сильнее он будет вас ценить и тем больше денег он будет готов вам заплатить.

У меня был проект, на котором я за год повысил цены в 4 раза — просто потому что брал на себя все больше и больше задач. Сначала я писал тексты по ТЗ, потом стал придумывать тему сам, потом стал выбирать темы, которые хорошо собирали SEO-трафик, потом собрал команду авторов, с которой мы смогли выпускать в 10 раз больше статей.

Каждый раз я приходил к клиенту и говорил: «Давай я буду делать это, тебе не придется об этом думать, а ты взамен будешь мне больше платить». Работает прекрасно.

Вот несколько философско-мотивационных постов на эту тему:

→ Сделать, а не делать

→ Личная ответственность

→ За такую низкую зарплату я ничего делать не должен


6. Подписывайтесь на мой канал → @molyanov

Я 8 лет занимаюсь контентом, 3 года как фрилансер, 5 лет как руководитель бизнеса, с которым работает Яндекс, Билайн, Авито, Альфа и другие крупные компании.

В своем блоге я делюсь опытом в контент-маркетинге, работе с клиентами, продаже своих услуг, даю советы редакторам по карьерному росту и развитию.

🌍 Учитывайте контекст

Когда пишете текст, всегда думайте, при каких обстоятельствах люди будут его читать.

Они целенаправленно ищут эту информацию или просто зайдут из любопытства?

Они наткнулись на текст в блоге, который осознанно читают каждое утро, или в ленте соцсетей среди мемасов и политических новостей?

Читатели знают вас или вашу компанию или слышат о вас впервые?

От этого зависит и подача, и фактура вашего текста.

Делаем контент для ядра аудитории — можно использовать ваши локальные мемасы. Пишем гостевой пост в чужой блог — лучше обойтись из них.

Пишем статью под анонсы в соцсетях — делаем ее познавателькой и интригующей, чтобы люди захотели кликнуть и прочитать. Пишем статью под SEO-трафик — делаем ее максимальной конкретной, строим повествование вокруг запроса, чтобы человек нашел в ней то, что искал.

Ну и так далее.

🦄 Как выбрать сотрудника или подрядчика в диджитале?

Иногда я захожу на Яндекс Кью, чтобы написать пару ответов на вопросы по маркетингу. В подписи у меня стоит сслыка на телеграм-канал — то есть я так пытаюсь его пиарить, хах.

Вчера написал годный развернутый ответ на вопрос про найм людей, решил поделиться им с вами. Все лучшее —в дом, как говорится.

👇🏻👇🏻👇🏻

У нас в агентстве есть 4 этапа отбора. На каждом этапе мы отсеиваем неподходящих людей, а подходящие проходят на следующий этап.

1. Отклик на вакансию, резюме. Мы смотрим, насколько человек адекватный, способен ли он вести диалог, как рассказывает о себе, какие детали своей карьеры считает важными, чтобы их осветить.

2. Портфолио. Смотрим, над какими проектами работал специалист, какие конкретно задачи решал.

Смотрим на результаты по его проектам. Какие там охваты, вовлеченность, позиции в поиске и другие метрики, к которым есть публичный доступ. По результатам в виде продаж и денег придется поверить на слово — потому что извне их никак не узнаешь.

Но хорошо, когда люди их хотя бы озвучивают, а не просто: «я сделал, но результаты хз какие»

3. Интервью. Если нам понравилось портфолио и отклик специалиста, мы зовем его на интервью, где подробнее узнаем о его опыте.

Лучшие вопросы на интервью — о том, что конкретно человек делал, как решал определенные проблемы, как был устроен процесс. Если человек не может ответить на них четко, возможно, он врет насчет своего опыта.

Плюс я люблю спрашивать что-то в духе: «Представь, что есть вот такая задача/проблема. Как будешь ее решать?». Тоже отлично показывает опыт специалиста.

4. Тестовое задание. Даем какую-нибудь небольшую рабочую задачу, которую надо выполнить. Важно давать именно настоящую рабочую задачу, чтобы понять, как человек справится с вашим проектом.

Примеры задач: написать пост, придумать тезисный план статьи, предложить несколько тем публикаций, отредачить уже написанную статью и так далее.

Если у вас известная компания и хорошие условия, тестовое можно сделать бесплатным — желающих все равно будет много. Если о вас никто не знает и условия так себе, то за тестовое лучше платить — иначе никто нормальный их делать не захочет.

По итогам тестового уже смотрим, кто на что горазд, и нанимаем самых клевых ребят.

Кстати, обещал с вами делиться прикольными штуками и идеями, которые встречаю

Я обожаю всякую геймификацию и перенос опыта игр в маркетинг. И вот посмотрите, как Яндекс Кью взяли типично геймерскую штуку — ачивки — и добавили к себе.

В людях просыпается коллекционер, который хочет больше ачивок со смешными значками — и они получают дополнительную мотивацию пользоваться сервисом.

И дополнительно к нему привязываются. Прикиньте, как обидно будет забрасывать аккаунт, на котором у тебя собраны все ачивки?

🔥 Сделали лендинг «Цеха»

Смотрите, какой клевый получился: sdelaem.agency/zeh

Заодно мы окончательно определились с форматом:

— «Цех» ведут руководители и главреды агентства. То есть там будут отборные советы от топовых спецов, которые рулят большими проектами и работают с крупными брендами.

— Каждую неделю — своя тема. На прошлой неделе мы рассказывали про отклики на вакансии и общение с клиентами. На этой — как писать кейсы. На следующей — будет новая тема.

— 2-4 раза в месяц проводим вебинары и стримы для подписчиков. Отвечаем на вопросы, делимся опытом, устраиваем воркшопы с практическими заданиями.

— Отвечаем на вопросы и разбираем ваши тексты и сайты. Любой подписчик «Цеха» может прислать свой текст на разбор — и мы его разберем, посоветуем, что улучшить. А можно задать вопрос о контенте, маркетинге, работе с клиентами — и мы напишем пост-ответ.

Кстати, очень советую дочитать лендинг до конца, там небольшой бонус =)

⚠️ Мошенники уводят Телеграм-каналы

Схема такая — владельцу канала пишет чувак и представляется сотрудником крупного рекламодателя, типа Скиллбокса или Яндекса.

Чувак просит продать ему рекламу, обычно сразу несколько размещений, чтобы было привлекательнее.

Когда все условия обсудили — присылает ссылку на сайт для «регистрации анкеты». Сайт, конечно же, фишинговый.

На сайте вас попросят ввести код-пароль из смс — и после этого ваш аккаунт в Телеге переходит к мошенникам.

По идее, если не вводить код из смс, то украть аккаунт не могут. Но я читал, что доступ терялся и после просто перехода по ссылке. Хз, насколько это правда, но лучше не проверять.

Поэтому запомните — не надо никуда переходить и тем более вводить какие-то свои данные.

Настоящие рекламодатели не просят нигде авторизовываться. Они или заплатят вам на карту, или попросят выставить счет.

Будьте осторожны и шлите этих оптовых закупщиков нахер.

И двухфакторную аутентификацию включите на всякий случай.

💵 Окупаемость перфекционизма

Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?

Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.

Вот можно каждый день выпускать по одному хорошему посту. А можно 3 дня вылизывать один пост с идеальными формулировками.

Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?

Да вряд ли. Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.

Поэтому каждый раз, когда хотите что-то улучшить, ответьте себе на простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».

Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.

Блиц-совет для тех, кто много общается в профильных сообществах или дает консультации

Если вы дали кому-то развернутый хороший ответ, от которого сами кайфуете, — сохраните его. Потом сможете опубликовать его в своем блоге как обычный пост.

Например, прошлый пост — это отредактированный комментарий, который я год назад писал в каком-то обсуждении в Инсте =)

📈 Как понять справедливую цену за свою работу

Есть один беспроигрышный вариант.

Надо просто повышать по чуть-чуть цену каждому следующему клиенту.

Написали текст за 1000 рублей, следующий пишем за 1100. Следующий за 1300, потом 1500. И так постепенно на 5-10% ползем вверх.

Увидели, что конверсия из лида в клиента резко упала, отказов стало слишком много — все, значит, мы пересекли черту. Ценность наших услуг в глазах клиентов не соответствует цене.

Откатываемся чуть назад и работаем по этой цене некоторое время. Собираем больше крутых кейсов, прокачиваемся в своей работе, переговорах и самопрезентации.

Прокачались — и снова ползем вверх по чуть-чуть.

Так вы точно будете знать, сколько клиенты сейчас готовы вам платить. Заодно и в доходах будете стабильно расти. Ведь с учетом инфляции, кто не растет в доходах — тот постепенно беднеет.

🤜🏻 Пробей баннерную слепоту

Когда люди видят рекламу, у них часто срабатывает баннерная слепота — ой, щас чет впаривать будут, идите нафиг, не буду даже читать.

Возможно, среди них была целевая аудитория. Возможно, кто-то из них занес бы нам денег. Но он не занес, потому что даже не посмотрел, что мы рекламируем.

Чтобы это обойти, пробуйте сделать рекламу непохожей на рекламу. Придумайте интересную подводку, которая выглядит как обычный контент, чтобы вовлечь людей.

Например, мой самый эффективный рекламный пост начинается с такой подводки:

🤓 О чем думает начинающий копирайтер:

«Вы» писать с маленькой буквы или большой?
Брать деньги за знаки или за целый текст?
Сколько слов должно быть в заголовке?
Сколько надо уникальности?
Можно ли написать «является» или это стопслово?

😎 О чем думает опытный копирайтер:

Цели бизнеса
Теплота трафика
Интересы аудитории
Охват, конверсия и CTR
Логика повествования и факты

И вот тут уже начинается реклама, где я зову подписаться на канал.

Или посмотрите интеграции на популярных Ютуб-каналах.

Дудь всегда начинает рекламу с крутой истории, которая плавно перетекает в оффер. Ян Топлес делает такие интеграции, что по последнего не понимаешь, что перед тобой реклама — там целые короткометражки, не менее интересные, чем основной выпуск.

Ну а второй способ это обойти — сразу показать максимально полезную пользу. Чтобы с первой секунды было понятно, что оффер достойный и нужный.

Что-то в таком духе ↓

Бесплатный инструмент для поиска клиентов. Введи желаемую зарплату — и мы за 2 дня найдем тебе работодателя мечты

Есть хороший лайфхак, который помогает при брифовании клиентов. Если мне надо задать человеку несколько вопросов в одном сообщении, я каждому вопросу назначаю номер.

Типа такого:

1. Чем занимается ваша компания?
2. Кто ваши клиенты?
3. Какие у вас задачи?
4. В чем смысл жизни?

Так собеседнику не надо копировать вопросы, чтобы давать на них ответы, или писать непонятную стену текста. Он просто пишет номер и отвечает. Ему удобно отвечать, мне удобно читать.

При этом такое оформление само по себе подталкивает человека играть по вашим правилам. Не надо уговаривать собеседника делать именно так, писать инструкцию или что-то еще. 90% людей, увидев пронумерованные вопросы, дают пронумерованные ответы.

⌚ Считайте свое время

Как вы думаете, какой способ привлечения клиентов сработал эффективнее?

1. Вася 10 часов спамил холодные КП в личные сообщения и получил двух клиентов. Потратил 0 рублей.

2. Вася за час запустил таргетированную рекламу и получил тех же двух клиентов. Потратил 5000 рублей.

В первом случае цена привлечения клиента ноль рублей, во втором — 2500. Очевидно, что первый способ лучше.

Да?

Нет, думать так — очень частая ошибка.

На самом деле, эффективность зависит от стоимости времени Васи. Если он зарабатывает 200 рублей в час, то конечно, лучше весь день поспамить, чем потратить 5 тысяч на рекламу.

Но если он зарабатывает 1000 в час — это будет неэффективной тратой времени. Лучше было бы вложить 5 тысяч в рекламу, а остальные 9 часов поработать. Времени потратит столько же, а заработает на 4 тысячи больше.

Поэтому всегда считайте, сколько времени у вас уходит на те или иные способы продвижения, и переводите это время в деньги.

Так вы поймете эффективность разных рекламных каналов гораздо лучше. Возможно, даже узнаете, что некоторые бесплатные методы продвижения на самом деле обходятся вам дороже платных.

❗️Лучшие посты на канале за май

Я понимаю, что уже треть июня прошло, но лучше поздно, чем никогда 😆

→ Почему у меня нет контент-плана

→ Как написать хорошую рекламу в Телеграме

→ Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

→ Публикуйте старый контент повторно

→ Да это же очевидно

→ Как сделать закрытый канал в Телеграме по подписке

→ Хоткей для очистки форматирования

Отбирал по количеству реакций и пересылок. Почитайте обязательно, посты годные.

🔥 TenChat обещает выпустить биржу рекламы этой осенью

Детали еще неизвестны, но вот что я собрал на основе новости и комментариев от генерального директора Семена Теняева.

1. Реклама будет прямо на страницах пользователей. Рекламу может размещать кто угодно, даже самые микро-микро блоги с 3.5 подписчиками.

2. У брендов будет рекламный кабинет, в котором можно указать тип рекламы, целевое действие, гео и настроить таргетинг на нужную аудиторию.

3. Пользователи сами будут выбирать, что они хотят рекламировать. Будет некая биржа с предложениями рекламодателей, где можно выбрать, кто достоин вашей рекомендации, а кто нет.

4. Будут модели оплаты за просмотр и за переход по рекламе.

5. Вы будете получать % от рекламного дохода ваших рефералов (поэтому регистрируйтесь в Тенчате по моей рефералке 😆)

Что пока непонятно:

— Смогут ли пользователи делать рекламные креативы самостоятельно или надо будет брать то, что заранее подготовил рекламодатель? Если да, то как это будет модерироваться?

— Можно ли рекламировать сразу несколько продуктов? Как в этом случае они будут чередоваться? Будет ли алгоритм анализировать интересы каждого заходящего на страницу пользователя и выбирать для него наиболее релевантный баннер?

— Можно ли повесить на страницу баннер с рекламой своего продукта? Думаю, что можно будет, но мало ли.

— Можно ли будет рекламировать свой профиль в TenChat в чужих профилях?

На первый взгляд схема интересная. Чем-то напоминает CPA-сети — рекламодатели публикуют офферы, а вебмастеры и арбитражники выбирают интересые и размещают у себя рекламу с рефссылкой.

Я бы хотел, чтобы подобная реклама появилась в Телеге. Выбираешь, баннеры каких брендов у себя вешать, и получаешь деньги за каждый клик. А не вот этот вот криптомскам на каждом канале, от размещения которого даже отказаться нельзя.

Будем посмотреть, что получится.

👆🏻 Уточнил у Семена Теняева насчет биржи рекламы

1. Рекламные креативы будет готовить сам рекламодатель. А вы заходите в список доступных предложений и выбираете, какие баннеры от каких компаний вы готовы публиковать у себя в профиле.

2. Рекламировать сразу несколько продуктов можно. Пока что это не до конца продумали, но в планах сделать именно так, как я предположил, — алгоритм будет на основе таргетинга подбирать, кому какую рекомендацию показывать.

3. Можно будет отключить показ рекламы в своем профиле. Привет, Телеграм, почему бы тебе не сделать так же?

🔥 Приходите на прямой эфир с основателем TenChat

Сегодня в 18 часов по МСК мы с Семеном Теняевым проведем прямой эфир, где будем отвечать на ваши вопросы про TenChat.

Спрашивайте все, что вам интересно о TenChat, прямо тут в комментариях и на самой трансляции — а мы постараемся на все ответить.

→https://youtu.be/sUFXSxTaVIA

Ну и обязательно приходите на стрим, будет круто и полезно 💪🏻