Визуал блога для повышения продаж

Каждую неделю ко мне в личку приходят дизайнеры с холодным КП в духе:

Давайте мы для вашего канала сделаем визуал, у вас все будет красиво-аккурантно-консистентно, конверсия повысится, узнавать вас будут на просторах всего интернета, зарабатывать будете больше

На консультациях тоже частенько слышу вопросы про это — а надо ли потратиться на фирстиль в телеграм-канале, красиво оформлять все посты, делать для них обложки и вот это все.

Ребят.

Три вещи.

1. В Телеге нет умной ленты.

В соцсетях модель потребления контента — открыть умную ленту и читать, что попадается. И обложки к постам позволяют привлечь к ним внимание и как-то запомнить бренд.

В Телеге люди заходят в ваш канал и читают ваш контент. Осознанно. Вам не надо привлекать их внимание, вы его уже получили в момент, когда они ткнули на вашу аватарку.

2. В Телеге прекрасно читают тексты без всяких картинок.

Гляньте топовые каналы по вовлеченности и подписчикам — все эти Лебедевы-Гребенюки и прочие. Они фигачат контент без заморочек вроде баннеров и задизайненных карточек.

3. Все это оформление стоит денег и времени.

На обложку для поста вполне может уходить больше времени, чем на сам пост.

По секрету скажу, у этого канала есть фирстиль, есть дизайны обложек. Просто я ими не пользуюсь, потому что это повышает трудозатраты на ведение канала, не давая взамен НИЧЕГО.

Ничего не изменится, если я поставлю скриншот не на стандартную рамочку CleanShot, а на свою обложку. Конверсия не упадет, охваты не упадут, вовлеченность не упадет.

А знаете, что упадет? Рентабельность. Потому что я буду при том же выхлопе тратить на канал больше времени.

Надо оно мне? Не-а.

И вам не надо.

Пусть с фирстилем в Телеграме заморачиваются крупные бренды, которым надо бюджеты осваивать. А простым работягам вроде нас с вами лучше сосредоточиться на содержании, а не на бесполезной красоте.

Всю жизнь я приходил к терапевтам с каким-нибудь кашлем-насморком — и они сходу назначали мне антибиотики

Ну типа попей, а там посмотрим, че с тобой

И вот сейчас сгонял в больничку во Вьетнаме с затянувшимся кашлем

И врач такой — я просто так тебе назначать ничего не буду, поэтому сначала сдаешь анализы, мы смотрим, что за бактерия в тебе поселилась — и назначу антибиотик, эффективный против нее

Реально, впервые в жизни такое произошло 😆

Вот интересно — это всем остальным врачам в моей жизни было лень нормально разобраться, или этот врач просто нашел удобный способ допродать мне лишнюю услугу?

Если будет возможность, ответь, пожалуйста:
Как ты начал писать?
Для кого? Почему? Когда?
С чего вдруг?

Вопрос из бота

Ну что, присаживайтесь поудобнее, хватайте чай-кофе или чего покрепче. Буду рассказывыать, как я вкатился в копирайтинг. С третьего раза.

Когда учился в универе, друг сказал, что пишет текстики на бирже Etxt. Напряга мало, вечером чет ковыряет, ему за это отсыпают немного денег. Кстати, это тот самый друг, которому я пару лет назад помогал тревел-блог на миллионы просмотров запускать.

Ну я решил тоже попробовать.

Создал профиль, взял первый заказ за баснословные 15 рублей. Не помню уже про что.

Всю ночь писал статью, отправил клиенту на проверку — получил в ответ, что это худшая статья, которую он видел в жизни, и лучше бы мне никогда больше ничего не писать.

Решил, что это какое-то задроство. Даже если бы статью в итоге приняли, то мудохаться всю ночь за 15 рублей — это просто смешно. Бутылки искать по помойкам и сдавать выгоднее.

Ну и все, забил на это.

Второй подход был тоже в универе — моя подруженция тоже копирайтила, только не на бирже, а где-то в Вк клиентов искала. И говорит — мол, есть клиент хороший, там вообще задачи ненапряжные, платят норм. Задач у него неограниченное количество, хочешь тебя тоже предложу ему?

Ну а чего бы и нет, предложи.

Задачи были реально ненапряжные — надо было написать сеошное говнище на 1000 символов с тремя нужными ключевыми словами. Что-то в духе «бордовые шторы в спальню». Вообще похер, что ты там пишешь, главное, чтобы текст был связный и ключи были.

Платили долор за текст.

Я за 4 часа я успевал написать 15-20 текстов, а потом у меня закипали мозги и рабочий день заканчивался.

Для студента пятого курса 400 баксов в месяц в 2014 году за парттайм — это был просто рай.

А потом клиент закончился 😭

Ну вернее, не закончился, но вместо неограниченного числа задач стал давать всего парочку в месяц. Парочку текстов в месяц пусть сам пишет — подумал я — и пошел чинить компы на заказ, прокладывать интернеты и электричество, настраивать роутеры и телевизоры.

Третий подход к копирайтингу был, когда я через год устроился работать сисадмином в налоговую, хех.

Работы там было мало, можно по полдня (а иногда и весь день) пинать хуи. Сходил в бухгалтерию, вытащил бумажку, застрявшую в принтере, или объяснил тетечкам, чо куда нажимать — и дальше свободен.

Сначала я это время инвестировал в игру в Вов. Золотые времена задротства по 8 часов в день, за которое тебе еще и зарплату платят.

А потом подумал, что можно на работе и поработать для приличия.

Снова пошел на давно забытый Етхт и увидел, что там есть заказы по 100-200-300 рубасов на компьютерные гайды. Типа как переустановить винду, почистить кеш в браузере и всякое такое. А я ж сисадмин типа, я все это шарю.

И стал строчить эти гайды в промышленных масштабах — по 5-10 штук в день.

В первый же месяц заработал на гайдах в 2 раза больше, чем мне платили в налоговой. Решил, что все, жизнь устроена — и рабочее место есть, и зарплату платят, и подрабатывать можно, и стаж копится.

А через пару месяцев у меня сменился начальник. И новый чел стал делать ужасные непозволительные вещи. Начал заставлять меня работать в рабочее время.

Я с таким негуманным поведением смириться не смог и тут же уволился. Так и стал полноценным копирайтером-фрилансером.

Такая вот история.

Рассказывайте, как вы пришли в диджитал?

VC навесили на мой блог корпоративную метку. Типа блог корпоративный — и либо плати за про подписку, либо охватов не будет вообще. Ни из ленты, ни из сео

Написал им в саппорт, сказал, что ни в коем случае мой блог не корпоративный. Я там от своего лица пишу, и там никакой прямой рекламы нет, хорошие полезные статьи же, верните все как было

Саппорт попросил убрать активную ссылку на сайт агентства из описания профиля — и тогда вернут

Убрал вот сейчас, жду снятия санкций, так сказать

Так что если вам VC тоже стал душить охваты, потому что вам не повезло быть директором какой-то компании, то просто выкиньте ссылки из описания профиля. И напишите в саппорт, что хотите снова нести свет знаний в массы. Должно помочь

Там в рекламном посте выше ребята написали, что только 65% маркетологов имеют точные данные о своей целевой аудитории

Я думаю, что на деле их сильно меньше, и это печально

Многие маркетологи ни разу в жизни не проводили кастдевы, не слушали записи звонков и не пытались общаться с аудиторией лично. У них знание ЦА ограничивается соцдемом, профессией, уровнем дохода и может быть списком частых болей/джобстубиданов

Ну то есть они вообще не понимают своих клиентов

«Женщины от 30 до 40 из крупных городов, с доходом выше среднего, которых заботит их карьера» — пишет маркетолог в брифе для подрядчиков

И что с этой информацией делать вообще?

Рили, таких компаний очень много. И таких маркетологов очень много.

И это не просто малый бизнес, где работает вчерашний студент за корку хлеба, это даже в крупных компаниях часто встречается

Оттуда и появляются скучные статьи, бесполезные блоги, корпоративные телеграм-каналы за 500к в месяц, которые никто не читает. Да потому что, чтобы читали, надо понимать, что людям интересно. И не просто людям, а конкретно тем, которым ты хочешь что-то продать

А для этого надо с ними общаться. Не только на лайки под постами и отчеты в Метрике смотреть, а общаться.

Что это за люди?
Как они общаются?
Что их вдохновляет?
Что бесит?
На что они подписаны и почему?
Как они вообще принимают решения?
Что им важно?
Почему им это важно?
Важно, чтобы было хорошо или просто было для галочки?
Что они знают о продукте?
Что их в нем смущает?
Что нравится?
Что нравится в конкурентах, чего нет у вас?
Нахрена им вообще этот продукт сдался?

И еще миллиард вопросов

Тогда маркетинг будет норм

Зашел на сайт вьетнамского мобильного оператора, чтобы пополнить симку

Хром тут же заботливо перевел его на русский язык

Спасибо, стало гораздо понятнее

Дима Румянцев написал прекрасный пост про текстовые курсы. Мол, оч крутой формат, он сейчас свое обучалово переводит в текстовые форматы.

И я вот полностью с ним согласен.

Текстовые курсы — лучшее изобретение человечества.

1. Читать быстрее, чем смотреть. То есть ты потребляешь информацюи быстрее

2. Если ты что-то упустил и недопонял, то перечитать предыдущий абзац проще, чем что-то куда-то перематывать. А если не предыдущий, а какойто кусок подальше — то вообще в сотни раз удобнее

3. В текстах проще пропускать ненужную инфу. А это тоже важная часть обучения. Ни один человек не живет в ваккуме, по любой теме у нас могут быть обрывочные знания. И когда в видел спикер минуту рассказывает о том, что ты уже знаешь, ты начинаешь зевать и терять интерес. В тексте ты просто можешь проскочить этот скучный абзац. Более того, на это даже внимание тратить не надо, это делается автоматически

4. Тексты проще создавать. В разы проще, чем видосы. И дешевле, и быстрее. И самому, и если делегировать. Текстовые уроки может написать копирайтер на основе общения с экспертом. Видео должен еще кто-то записать, блин

5. Тексты проще переделывать. Переснивать видео — это любое задротство, даже если там минута хронометраза. Переписать кусок текстового урока — это иногда пара минут.

6. Мой главный плюс — текстовые уроки можно читать под музыку, хехе. Учиться под музыку — это нереальный кайф.

Я не уверен, что вообще хоть раз в жизни осилил до конца хоть один видеокурс. Читать полезную информацию удобнее. В видео я только всякие уроки по спорту и гитаре смотрел — там иначе никак. А для всех этих знаний про бизнес и маркетинг видео даром не нужны.

Большая часть сделаемских курсов выпущена в текстовом формате — и чисто теоретических, и практических. Лекции — текст. Задания — текст. Обратная связь от наставников — текст. Только вебики живые. Ребятам нравится, много хороших отзывов о таком формате получаем.

Короче, текстовые курсы ван лав.

А у вас как? Какие курсы больше любите проходить?

✍️ — текстовые рулят
👀 — видео люблю больше
🐳 — пофиг, лишь бы полезно было

Возможно, владельцу онлайн-школы для спецов такое писать нельзя, и маркетолог Дима меня проклянет, но я не могу молчать

Многие школы строят свой маркетинг на кейсах учеников. На историях успеха.

Вот была Маша, работала на говноработе за 30 тыщь, прошла наш курс и стала работать на работе мечты за 80 тыщь. А через год вообще попала Сберояндекс за 150к.

Просто вау!

Вот это школа офигенная, помогла Маше выбиться в люди. Пойду тоже к ним учиться.

И когда таких историй с Машами в школе десятки и сотни, кажется, мол, да, логично. Отличное доказательство того, что обучение эффективно. Надо брать.

Но

Вы пробовали сравнивать карьерный рост выпускников этой школы с людьми, которые нигде не учились? Или проходили другие курсы?

Как там проценты успеха отличаются?

Сколько учеников из сотни находят работу мечты? А сколько людей, которые нигде не учились, находят работу мечты? Там точно меньше процент?

Контрольная группа нужна же, как в любом адекватном исследовании.

А даже если процент успеха среди выпускников больше — точно ли это значит, что школа крутая и здорово учит людей? Или это значит, что более целеустремленные и мотивированные на карьерные достижения люди чаще платят деньги за обучение?

Типа, они добиваются успехов не благодаря курсам, а просто потому что они вкладывают в карьеру больше сил. А прохождение курсов — это лишь следствие этого качества, а не причина.

Или еще короче — а действительно ли Маша из начала поста нашла хорошую работу благодаря этим конкретным курсам? Или она нашла хорошую работу, потому что ей надоело впахивать за копейки, она замотивировалась и начала активно шевелиться?

Пока школа не показывает какие-то исследования и не сравнивает показатель своих учеников с контрольной группой (а ни одна известная мне школа таких исследований не показывает), выбирать курсы по кейсам — это бесполезно.

Если выпускники каких-то курсов чего-то добиваются — это вообще ничего не значит.

Лучше смотреть на программу, открытые уроки, общий вайб и на свою веру в то, что эта конкретная школа даст нужные тебе навыки. А твой успешный кейс зависит исключительно от тебя.

Или вот еще на подумать, как наш мозг любит находить ложные выводы и зависимости

Есть 2 школы — в одной обучение стоит 30к, в другой — 130к.

И вторая школа чудесным образом показывает бо́льший процент успеха среди выпускников. Ну типа, у ребят, которые у там учились, зарплаты в среднем в 2 раза выше

Круто же, да?

Наглядная демонстрация, что качественное обучение должно стоить дорого. Нормально платишь — нормально едешь, логично же

Но не может быть так, что зарплаты у этих ребят были выше изначально?

Раз они готовы купить обучение в 4 раза дороже, чем у конкурентов, может у них и до этого обучения с деньгами все было не так плохо?

А курс подешевле покупают люди, у которых денег особо нет. Или которые не воспринимают эту работу серьезно, и не готовы инвестировать в нее много ресурсов.

И после обучения это распределение средних зарплат просто осталось таким, каким и было изначально.

И все, логика демонстрации уже немного едет. Корреляция между ценой и качеством обучения куда-то пропадает, причина и следствие меняются местами

Приходите на бесплатный вебинар про нейросети в маркетинге

Есть офигенные чуваки, которых я читаю в Телеге, — Рома Кумар и Саша Соловьев, они же Kumar & Solo. Чуваки строят международную компанию с выручкой больше $10 млн в год и рассказывают много полезного про маркетинг. И про нейросети.

Ну это ж идеальные спикеры для Нейроцеха!

Мы позвали Сашу выступить у нас — и он согласился

А чтобы выступление увидело как можно больше людей, мы сделали эту лекцию открытой и бесплатной. На эфир можно прийти, даже не вступая в Нейроцех

Что будет на вебике:

- Как скопировать любой сайт за 5 минут
- Как создать AI-агентов, которые экономят время на рутинные задачи
- Как создавать креативы с помощью ИИ и кратно наращивать выручку

Чтобы не пропустить веб, подписывайтесь на канал Нейроцеха @neurozeh — там появится ссылка.

Ну и в календарь добавляйте, оно того стоит.

P.S. Продавать на эфире ничего не будем, не переживайте

P.S.2 записи в свободном доступе не будет, выложим ее только для резидентов Нейроцеха. Так что уж приходите

Только что пришел ко мне сейлз из компании, с которой мы работали лет 5 назад. Предлагает воспользоваться их продуктом

А я ему и говорю — вы нас 5 лет назад на деньги кинули, мы с вами судились. Не хочу работать

В кои-то веки сейлз не пытался меня дожать, выводить на диалог, а оставил в покое 😆

Берите способ на вооружение

Когда нужно, чтобы сотрудник что-то сделал, руководители часто начинают директивно раздавать задачи.

«Вот, ты накосячил, вот так исправляй», или «Нам надо поменять такие-то показатели, вот что тебе для этого нужно сделать»

Во-первых, сотрудники часто саботируют такие задачи, потому что не видят в них ценности и важности. В их глазах это какая-то тупая заморочка начальника. Поэтому они будут делать на отвали, лишь бы поскорее задачу закрыть и от них отстали.

Но есть вторая причина, гораздо более глубокая.

При таком подходе сотрудники не растут. В компании укрепляется тоталитарная красная модель, когда все приказы спускаются сверху.

Гендир отдает распоряжение руководителю направления, тот — руководителю отдела, тот — тимлиду, тимлид — Петьке, Петька идет делать.

Если генеральный директор не зашевелится, ничего не будет сделано, потому что все привыкают ждать указаний свыше.

Получается, компания не развивается сама, команда не растет. Все стагнирует.

Генеральный в отпуске — компания лежит.
Руководитель направления заболел — направление встало.
Тимлид на больничном — команда месяц страдает хуйней.

Чтобы это исправить, нужно, чтобы сотрудники сами принимали решения, и инициативы шли от них.

Вместо «Вот проблема, вот решение», говорить: «Вот проблема, что будешь с ней делать?»

Сотрудник что-то предлагает — а руководитель дает фидбек и помогает докрутить идею.

— Такое пробовали несколько раз, не работает
— За это нас оштрафуют, не получится так, увы
— А это прикольно, звучит здраво, давай попробуем»

То есть задача руководителя не придумывать, что и кому надо делать, а подсвечивать проблемы и дальше выбирать те решения от сотрудников, в которые он больше всего верит.

Но инициатива, идея, план действий должны идти от сотрудников.

Со временем сотрудники научатся брать ответственность, предлагать решения и работать без пинка сверху.

И самое главное — они будут хотеть реализовывать свои инициативы.

Это уже не указка сверху, а: «Моя идея! Я ее перед начальником отстоял! Теперь расшибусь, но сделаю нормально»

Да, первое время команда может предлагать фигню. Если ребята всегда работали в компаниях, где указания спускаются сверху — то они просто не научились брать ответственность и генерить идеи. Генератор атрофировался.

На этом моменте многие менеджеры ломаются и все же бегут придумывать решение сами. Или отсеивают любые предложения, чем демотивируют сотрудников — «если все мои идеи говно, то и предлагать больше ничего не буду»

Здесь лучше действовать постепенно.

Конечно, откровенно вредную хрень надо забраковать — если команда предлагает решение, за которые можно получить штраф, испортить репутацию или просрать кучу денег.

А безобидную хрень, которая пользы мало принесет, но и вреда не нанесет — поддерживать, если нет вариантов получше

Сотрудник предлагает решение. Руководитель понимает — вряд ли сработает, но и вреда не будет. Лучше ничего не придумали, так что давай пробовать.

Во-первых, иногда даже те идеи, в которые мы не верим, могут взлететь. Ни у кого в команде не получалось, а у этого конкретного чувака получилось.

Во-вторых, именно так сотрудники учатся.

Сегодня принес три идеи — две полное говно, одна не совсем.
Завтра принес — одна говно, одна не совсем, одну можно доработать.
Через месяц — две хорошие, одна плохая.

И все, человек готов самостоятельно тестить разные гипотезы и исправлять свои косяки.

И с такой командой компания будет развиваться, даже когда руководитель не наводит постоянный кипиш.

Провел консультацию для команды контент-маркетинга Sidorin Lab

Принес вам отзыв. Моя любимая часть — это фраза «долго собирались обратиться, наконец дошли и поняли, что лучше бы не откладывали»

Передаю слово Ольге Муравейник, руководителю отдела контент-маркетинга Sidorin Lab

↓↓↓↓

Долго собирались обратиться к Павлу Молянову за консультацией, наконец дошли и поняли, что лучше было бы не откладывать 😁

Пришли с уже множеством запущенных процессов в контент-маркетинге и вопросом, как это структурировать и отслеживать нужные метрики, оценить их эффективность. Работаем в сложной b2b-нише, управление репутацией, многому учишься в процессе, так как большая часть курсов нацелена на b2c, и в этом плане индивидуальная консультация один из самых эффективных инструментов, особенно учитывая релевантный опыт "Сделаем".

Проговорили базовые основы, которые по факту работы часто упускаются, когда ты движешься в маркетинговом потоке, а ведь без этого сложно осознанно двигаться и строить эффективную (=прибыльную) стратегию. Круто, что удалось разобрать эту историю и понять, что настроить.

Что самое важное: получили подтверждение своих гипотез, где-то вдохновились на утверждение новых важных процессов с руководством. Были инсайты, но, наверное, самое главное, это понять, где твои точка роста, зафиксировать их и работать над ним. Это получилось

* * * * *

Ну а если вам тоже нужна конса, приходите, я не кусаюс → https://sdelaem.agency/consultation

Знаете, что щас произошло?

Хотел я сторьку в канал пульнуть, показать, какой видосик на Ютубе выложил

А сторьки на канале закончились ¯\_(ツ)_/¯

Меня эта система, конечно, бесит нереально, клянчить вот эти бусты. Даже когда месяц подряд вас задалбывал, больше 3 уровня набрать не смог. А 3 сторис — ниочем, ничего толкового туда не влезет

Но хотя бы 1 сторьку-то нужна возможность постить

Накидайте бустов по-братски, пожалста → https://t.iss.one/molyanov?boost

Обсуждаем щас медиаплан по рекламе этого канала в Тгэдс. На 200к бюджета ожидаем привлечь в районе 500-700 человек

Вспомнил, как в 21-м году я вкинул в Инсту 150к и получил 5000 подписчиков

А в 2016 в вк у меня вообще подписчики-копирайтеры по 3-4 рубля были, иэххххххх

Вот уж где действительно инфляция 😆

Больше всего в диджитале меня бесит сидячий образ жизни

Когда весь день корячишься через компом, постепенно превращаешься в овощ: болит спина, портится осанка, нарушается режим сна и отваливается жопа

Не для того мы миллионы лет эволюционировали в человеков, чтобы сидеть с утра до вечера перед монитором

И в последнее время я стараюсь с этим активно бороться.

Всякие созвоны и планерки с командой я часто провожу с улицы. Если мне не надо показывать презетацию или ковыряться втаблицах, то для созвонов я иду в парк, на пляж или еще в какое-нибудь тихое место. И совмещаю разговоры с ходьбой.

Хоп — и уже провожу на улице лишний часик в день.

Месяц назад я начал снимать рилсы, и первое время снимал их дома. А потом решил — нафига? Можно же это делать снаружи. И свежим воздухом подышу, и пройдусь, и со светом заморачиваться не надо. Поэтому посреди дня хватаю штатив и иду сниматься.

Еще часик в день погулял без ущерба работе.

Английским я тоже занимаюсь на улице. Раньше занимался с преподом — шел на улицу, мы созванивались, и общались на английском, пока я ходил. Щас у меня вместо препода нейросеть, но схема та же — общаемся голосом, пока я гуляю.

Сейчас вот пытаюсь разобраться с постами в этот блог. Чтобы я их не писал, сидя за ноутом, а надиктовывал в ChatGPT — и он превращал мой поток речи в структурированный пост.

Пока что получается с переменным успехом. Вроде и норм, но пока что не идеально. И работает через раз. Например, этот пост я пытался надиктовать и в Claude, и в ChatGPT — и там, и там получилось говно. Пришлось писать по-старинке, хех

Когда получится — будет ваще удобно, вести этот канал я тоже буду во время прогулок. Думаю, это вопрос времени — и нейронки развиваются, и я учусь лучше с ними работать. Однажды я их победю!

Ютубчики я тоже часто смотрю не сидя, а совмещая с тренировками. Вчера вот смотрел видос про историю Китая, параллельно прыгая, приседая и размахивая ногами. И интересно, и весело, и не сидишь, блин.

Короче, моя большая цель на ближайший год — перестать сидеть за компом больше двух часов в день.

Субсубсубсубподряды

Вот есть агентство, которое продает услугу большой компании за 100 млн.

40 млн оно оставляет себе, а за 60 зовет агентство поменьше на субподряд.

Те пацаны тоже не промахи — забирают себе чуток и нанимают мелкое агентство на субподряд.

В итоге крупные проекты часто делаются силами мелких агентств за довольно смешные деньги. Это в лучшем случае. А в худшем эти агентства не имеют людей в команде и отдают задачи на субподряд фрилансерам.

Мы в Сделаем на старте работы довольно часто шли на субподряды в самый конец этой цепочки. В таком формате умудрились поработать с кучей банков, застройщиков, подразделений Яндекса, Шкодой, Кока-Колой и госпроектами.

Денег платили очень мало, зато команду было чем занять и ЧСВ взлетало до небес. С Кока-Колой и Шкодой поработали же!

Со временем слезли с этой субподрядной цепочки и научились сами продавать работу за цены топов. Там, где раньше мы брали за статью 10к, теперь берем 50к.

Смешно, что конечный клиент сколько платил, столько и платит — только без кучи посредников =)

Мораль такая. Если вы молодое агентство и сидите без работы, идите в большие агентства. Им всегда нужны субподрядчики, с ними в разы легче сконтачиться, чем с компаниями напрямую.

Наберетесь опыта, создадите стабильный кешфлоу — и будете замещать субподряды прямыми контрактами.