За последний месяц мои ученики заработали 1 млн рублей на нейросетях 💪💪💪

Говорит мне реклама какого-то чувака.

За последний год мои клиенты заработали 87 млн рублей

Говорит мне реклама какого-то агентства.

Херня это все, ребята

Говорю я, потому что это дешевый трюк и попытка подмазаться к чужим успехам.

Очень сложно (а в большинстве случаев невозможно) посчитать корреляцию между работой подрядчика и прибылью клиента.

Клиенты заработали 87 млн — это что, целиком заслуга агентства? Без него не заработали бы нисколько? Если бы не агентство, бизнес бы разорился? Работал в убыток? Ну нет же.

Может быть агентство вообще сливает бюджеты клиента и приносит одни убытки. А к прибыли подмазывается.

Ученики заработали лям — что заслуга школы? Без школы не заработали бы? Ну может и не заработали бы. А может заработали бы столько же. Мы этого никогда не узнаем.

Но факт в том, что доход учеников — уж явно не заслуга школы, это заслуга их самих.

Если у меня за 5 лет поучилось 30 000 копирайтеров, и каждый из них зарабатывает минимум 50 тысяч в месяц, это что получается? Я могу на ленде писать «мои ученики заработали за прошлый год 18 миллиардов»?

А если у меня в клиентах Яндекс, Сбер и Самолет, я могу писать, что мои клиенты заработали сколько? 2 триллиона? И это только прибыли. Выручки там вообще охренеть сколько.

Ну смешно же.

Канал предзаписи

Прикольная штука, которую я подсмотрел, кажется, у Ленивого Продюссера Леши Корзуна.

Вот запускаем мы новый курс.

Если несколько недель подряд писать на канале чисто про новый курс, подписчики поднимут бунт, потому что где привычный контент-то, вы что там, офигели со своими прогревами, инфоцыгане мамкины?!

А если не рассказывать, то и продаж не будет, ведь надо объяснить людям, в чем суть, донести ценность, охватить побольше подписчиков в разные дни.

И что, как быть?

Выход простой — создаем отдельный канал или бот про курс и зовем людей на него подписаться. И уже там рассказываем столько, сколько нужно. Хоть по 5 постов в день.

Люди осознанно туда подписались — значим, курс им потенцилаьно интересен, будут с удовольствием читать.

А в основном канале просто делаешь 2-3 анонса — и хватит.

По такой схеме мы шли с Нейроцехом — запустили отдельный канал, где рассказывали, как создаем клуб, что там будет, кого из спикеров уже нашли. Собрали там всех интересующихся — а потом продали им доступов больше чем на миллион в первые же дни.

Щас в этом канале уже 3.5 тысячи человек, и постоянно приходят новые — интересующиеся Нейроцехом ребята.

Сейчас ровно так же делаем с новым курсом для начинающих и мидл-авторов — «Рандеву с редактором». Запилили канал, где маркетолог Дима и автор курса Рома бомбят подробности про курс. А я вас здесь ими не задалбываю ежедневно.

Удобно же!

Короч, если вы автор/копирайтер, хотите прокачаться в этом деле и писать такие же классные тексты, как пишем мы в Сделаеме — сходите в канал @rendezvous_sdelaem и почитайте про обучалку. Она крутая.

А если вы пилите свои курсы и продаете на подписчиков в Телеге — возьмите на вооружение способ с отдельным каналом. Он проверенный и хороший.

Приходит к тебе журналист, просит дать экспретный коммент для статьи — ответить на несколько вопросов

У тебя не оч много времени

Берешь свою лекцию/статью на эту тему, скармливаешь ее ChatGPT и просишь на ее основе написать коммент с ответами на вопросы

Читаешь, чтобы оно там не написало какой-то дури

Экспертный комментарий готов, ура

Помните, я полгода назад писал, что мы в агентстве решили работать по OKR?

Так вот, ничего не вышло 😆

Я на эту тему порефлексировал и сейчас расскажу, почему. Чтобы вы могли аналогичные грабли обойти

Проблема в том, что никто, включая меня, не допер сразу, в чем суть OKR. Фасилитатор на стратсессии рассказал, что это клево, все такие «даааааа, вааау, погнали пробовать». А как оно работает, не особо-то разобрались

Получилось, что каждый наставил себе кучу каких-то непонятных OKR, вообще оторванных от реальности. Вот новое направление развиваем, влепим OKR по количеству проданных проектов в этом направлении. А еще по партнерке, а еще по eNPS, а еще по количеству выступлений, по охватам, по еще миллиону вещей.

Тот факт, что нам при этом важно не профукать основное направление, которое генерит основные деньги — эт чет прописать забыли.

Потом приходим на планерку — че как с окр дела? Да никак, я более важными вещами занимался, надо бабки зашибать. Ну да, точно, это важнее, давай к окр попозже вернемся.

Так оно и сдохло. Потратили примерно 100 человекочасов на обсуждение этой движухи, а потом закинули в дальний ящик, потому что есть дела понасущнее.

Считаю ли я теперь, что OKR — бесполезное говно?

Нет, считаю, что это крутая штука, просто браться за нее нужно с умом.

Суть не в том, чтобы напридумывать всем побольше целей. Суть в том, чтобы вместо «чет у нас лидов стало мало, надо побольше» появилась конкретика.

«Надо больше лидов: минимум 100 в месяц к марту, минимум 150 в месяц к июню, а всего за год надо чтобы набралось 2 тысячи»

Цель важная, результат измеримый — погнали фигачить.

Да и в целом нет смысла пугать команду непонятными терминами, громко заявлять, что теперь ваша жизнь изменится, потому что на нас снизошла новая революцонная методика.

Просто сказать сотруднику: «Чувак, ты все хорошо расписал, но давай зафиксируем в цифрах, какой результат мы будем считать успехом, а какой провалом. И дальше будем трекать, как к этому результату идем»

Это тоже внедрение OKR, только более умное что ли.

Я прокрастинирую свой Ютуб канал, поэтому буду платить деньги другим людям, чтобы некуда было деваться

Люблю создавать новые рубрики, и это рождение одной из них. Буду вам рассказывать, как вкатываюсь в увлекательный мир видосов, и что из этого получается.

Сегодня фиксируем точку А.

2021 год. Решаю, что глупо игнорировать такой чудесный канал продвижения как Ютуб, поэтому надо его запилить.

Делать какие-то замороченные видосы никто в команде не умеет, придумывать что-то эдакое не хочется, поэтому пиздим идею у Таргетхантера придумываем простой рецепт — берем животрепещущую тему, находим эксперта, который в ней шарит, анонсируем, собираем вопросы от зрителей, собираемся в прямом эфире, скармливаем вопросы эксперту.

Придумали прводить вебинары короче, ахах.

А дальше записи этих вебинаров заливали в Ютубе-Вк-Дзене, и они даже залетали на несколько тысяч просмотров.

2022 год. Вертикальные видео стремительно набирают обороты. Я понимаю, что мне интересно заниматься видосами, у меня уже есть какой-то опыт в вебиках, наших и чужих.

Могу завести видеоблог и пересказывать свои посты из телеги в формате коротки видео.

Покупаю несколько консультаций, чтобы разобраться в теме, подписываюсь на миллион людей на ютубе, в Тиктоке и Инсте, качаю насмотренность, покупаю свет и микрофон, чтобы сразу было норм качество.

И-и-и-и-и

Нихера не делаю.

2023 год. Наученный на консультациях помогаю своему другану Андрею запустить тревел-блог. Мы пилим несколько десятков вертикальных видео, они залетают, у нас миллионы просмотров на Ютубе и в Тиктоке

И как-то постепенно мы оба на этот блог забиваем. Андрею лень делать новые видосы, когда нет профита, мне лень бегать по интернету и искать рекламодателей для новой восходящей звезды.

2024 год. Ну теперь то уж точно пора пилить видосы. Трафик в Телеге дорожает, я уже дохрена где повыступал, опыта набрался, готового контента для ресайзов на год вперед хватит.

Старый стационарный свет и микрофон я уже успел продать, да и в целом поменял образ жизни, стал сильно больше где-то ездить. Купил новое оборудование — портативный свет, штативчик, микрофон, чтобы можно было брать с собой в путешествия и пилить контент.

Создал даже Ютуб-канал, 3 месяца пытался выкупить у своего дальнего родственника юзернейм @molyanov, он даже согласился, но Ютуб опрокинул нас через одно место и не дал мне занять этот юзернейм на своем канале.

Короче, очень много полезных для запуска блога вещей сделал.

И-и-и-и-и-и.

Ни одного видео не снял.

2025 год. Мне надоело. Ну какого черта у меня постоянно не доходят руки до видосов. Я умею говорить, я провожу вебы, выступаю на конфах, я писал видеокурсы на заказ для онлайн-школ, я хожу в гости на подкасты.

Но когда я решаю заняться видосами, обязательно находится какое-то супер срочное важное дело, и видосы откладываются.

На-до-е-ло.

Я порефлексировал, почему так. И понял, что главное, что меня смущает — это куча рутины.

Ну тип, надо найти кого-то на монтаж. Надо их выкладывать. На несколько площадок сразу. Надо придумывать к ним какие-то заголовки и описания, ставить хештеги и я не знаю что еще. Надо писать сценарии, потому что не возьмешь же ты просто пост из Телеги и не проговоришь его на камеру, надо адаптировать.

Поэтому я пошел в агентство видеопродакшена, занес им денег и сказал «пацаны, сделайте мне охуенный видеоблог»

Ну и все. Сейчас мы находимся здесь.

Ребята удаленно помогают мне выстроить картинку, чтобы я в своих путешествиях записывал видосы. Советуют, как че снимать, как говорить, как себя вести, какие настройки в камере накрутить и вот это все. Пишут сценарии на основе моих постов. Дальше будут все монтировать и выкладывать.

Если бы я был в России, то просто в студию бы к ним приехал. Но я во Вьетнаме, поэтому вот так.

Я все еще не снял ни одного видео, но теперь мне хотя бы будет жаль потерянных денег, если снова сольюсь.

Посмотрим, что получится.

Как наконец-то чет сделаем, расскажу вам, как оно.

Приходите на вебинар, будем впаривать вам новый курс по копирайтингу

Нет, не так

Приходите на вебинар, где директор сделаемской школы Рома Мориц презентует наш новый курс для начинающих и мидл-копирайтеров «Рандеву с редактором»

Блин, снова чет не то, дайте еще одну попытку

Приходите на вебинар, где самый опытный сотрудник Сделаема Рома Мориц расскажет базу, которую надо обязательно понимать, чтобы писать дельные коммерческие тексты. Которые и людям интересны, и задачи компании выполняют.

Ну и про наш новый курс Рома тоже расскажет. И промокодик со скидкой для зрителей выдаст.

Короче.

Пишете тексты на заказ — приходите послушать Рому

Рулите авторами, которые пишут тексты — приходите послушать Рому

Присматриваетесь к нашему курсу по копирайтингу, и хотите урвать его со скидкой — приходите послушать Рому

→ Слушать Рому здесь

Вебик пройдет в среду, 12 февраля, в 18:00 по Мск

Хочешь созвониться с ребятами из корпорации

Они могут созваниваться только через специальный сервис, одобренный службой безопасности

Переходишь по ссылке, которую тебе сгенерировали

Конференция не найдена

Включаешь ВПН

Конференция не найдена

Ребята советуют установить приложение, там должно работать получше

Устанавливаешь приложение

В окне приложения к херам пропадает курсор

На ощупь тыкаешься в настройки

Находишь поле, куда надо указать номер конференции

Конференция не найдена

Пробуешь с другого компа, с телефона, с мобильного интернета, с молитвами и проклятиями

Конференция не найдена

Сотрудники корпорации час пытаются пустить тебя в свой же созвон, пишут тикеты в IT-отдел, что-то там шаманят

У них ничего не выходит

Вы расходитесь, так и не созвонившись ¯\_(ツ)_/¯

Зато на сайте сервиса есть статья про 6 причин, почему надо использовать именно его, а не Гуглмит или Зум.

Контент-маркетинг как источник холодных продаж

Болтали сегодня с Ильей Ереминым про контент-маркетинг и затронули сценарий использования контента, про который компании часто забывают. А зря.

1. Берем какой-то гайд, который интересен нашей ЦА и не особо интересен всем остальным

2. Выдаем его в обмен на контакты

3. По контактам засылаем сейлзлов, которые продают наши услуги в холодку

Например, мы продаем аудиты отделов продаж. Гонять сейлзлов ко всем подряд предпринимателям по купленным базам — дорого, долго и изнуряюще

Поэтому пилим всякие гайды в духе «как найти ропа», «как придумать систему мотивации для сейлзлов, «5 способов повысить конверсию в продажах»

Льем на них трафик. Если человек пришел на лендос, изучил описание гайда и скачал его, это значит, что:

1. У него есть отдел продаж
2. Ему чет там не нравится
3. Он думает в сторону того, чтобы это поменять

Да это ж наш целевой лидок! Интерес есть, контакты есть, сейзлы — в атаку!

С такой базой сейлзлам будет работать в разы приятнее, они будут меньше выгорать, а конверсия будет в разы выше.

А сам гайд может быть какой угодно хреновый — нам важен только интерес человека к теме, хаха.

Но лучше, конечно, сделать не хреновый, и внутрь наших кейсов напихать — это уже немного прогреет клиента перед приходом сейлза.

Регулярно встречаю в чатах обсуждения в духе:

— А должен ли копирайтер брать интервью?
— Должен ли редактор в агентстве общаться с клиентом?
— Должен ли таргетолог следить за косяками на лендинге?
— А чо у вас проджекты на продажах сидят, это же не их обязанность?
— Я устраиваюсь сейлзлом, и меня просят самому готовить договоры, это вообще нормально?!

И люди всегда спорят, доказывают что-то, чуть ли не дерутся друг с другом.

На деле все очень просто.

1. Нет никакого единого всемирного регламента обязанностей специалистов. Нет закона, который заставляет или запрещает копирайтерам проводить интервью, дизайнерам писать тексты, а сеошникам чинить принтеры в офисе.

2. Каждый специалист должен делать ровно то, на что договорился с конкретным клиентом. Если договорились, что надо делать картинки, собирать отчеты в виде пдф-презентаций и приносить кофе в постель каждый четверг — значит специалист должен это делать. Договорились, что это делают другие люди — значит, не должен.

3. Может быть так, что с одним клиентом договорились на один список обязанностей, а с другим — на другой. Это нормально.

4. Может быть так, что договорились на одно, а потом задачи поменялись, и клиент просит взять на себя дополнительную работу. В этом случае надо просто договориться на новые условия.

— Окей, вот это делать не могу, а вот с этим могу помочь за Х рублей

5. Если клиент хочет, чтобы вы что-то делали, а вы не хотите — всегда можно найти новый проект. Но это не делает клиента дураком, тираном и самодуром.

Нет ничего вопиющего в том, чтобы искать копирайтера-дизайнера-сеошника-сисадмина в одном лице. Если клиенту так удобно, если он может найти такого специалиста, и если специалисту такой набор задач подходит — какие проблемы?

Я знаю много людей, которые выполняют обязанности сразу нескольких должностей, и все окей, им нравится их работа. Да что далеко ходить, я сам был таким фрилансером — работал на проектах за себя и вон за того парня. Но и деньги получал за себя и вон за того парня.

6. Поэтому все подобные споры бессмысленны. Клиент предложил → исполнитель назвал свои условия → фигачим. Или не фигачим, если не сошлись в цене.

7. Вместо вопроса «должен ли я это делать?» лучше задавать себе другой вопрос — «насколько мне интересно это делать, и какие условия я должен назвать, чтобы потраченное время окупилось?»

В который раз встречаю, как компьютерные игры называют хорошим тренажером менеджмента

И не кто-то там, а крутые ребята с бизнесами сильно больше моего.

Кто-то пишет, что Цивилизация и прочие 4Х стратегии — лучший тренажер мышления для управленца

Кто-то тестит кандидатов на руководящие позиции, наблюдая, как они проходят Factorio

Кто-то рассказывает, что опыт управления гильдией в ММО очень прокачал его способности договариваться с людьми и их организовывать

Сейчас вот прочитал статью, где чувак рекомендует начинающим руководителям поиграть во Frostpunk. Мол, если игра вызывает лютый ужас, то в управление командами лучше пока не лезть.

Что вы думаете на этот счет? Замечали корелляцию между любовью к определенному типу игр и навыками менеджмента?

Мое мнение — в комментах ↓↓↓

Дима просит добавить промокод на 10% скидку на курс, чтобы я вас не разорял

MOLYANOV10

Вставлять сюда → https://sdelaem.agency/courses/rendezvous

Это я на созвоне, когда у ребят еще 17 по Москве, а у меня уже 9 вечера