Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов 2024
Летом я предлагал вам поучаствовать в исследовании, которое проводили мои знакомые вместе с HH — про рынок PMM в России.
Исследование готово, приношу результаты.
→ Забрать результаты исследования
Что внутри:
— Анализ рынка кандидатов РММ
— Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
— Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
— Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
— Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
— Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
— Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?
Летом я предлагал вам поучаствовать в исследовании, которое проводили мои знакомые вместе с HH — про рынок PMM в России.
Исследование готово, приношу результаты.
→ Забрать результаты исследования
Что внутри:
— Анализ рынка кандидатов РММ
— Сферы, где востребованы продуктовые маркетологи
— Навыки и компетенции, которые ожидают от РММ компании и какими они обладают на самом деле
— Сравнение опыта и компетенций продуктовых маркетологов и других маркетинговых специалистов
— Динамика зарплат РММ в сравнении с другими маркетинг специальностями
— Разделение задач и ответственности между продуктовыми маркетологами и продуктовыми менеджерами
— Откуда приходят в профессию продуктового маркетолога?
🔥15❤8👍5
Как мне меняли сустав на ноге
Однажды у меня резко заболел голеностопный сустав. Нога сильно распухла, не очень хорошо двигалась, я начал хромать.
Сходил к врачу — «ой-ой, у вас сустав уже как у пенсионера, ну тут ничего не сделаешь, только меня на искусственный. А, вы даунхилом занимались — ну неудивительно, что так, зря вы так, зря»
Несколько дней я переваривал эту мысль.
Мне нет еще 30 лет, а у меня испорчена нога, мне надо полностью менять сустав — и после этого никаких серьезных нагрузок, никакого бега, никаких заездов на велике, никаких походов по горам.
Печально.
А потом я решил на всякий случай обратиться к другому врачу — вдруг посоветует лечение получше.
Он и посоветовал — сказал, что предыдущий врач неправ, никакой сустав мне менять не надо.
Вколол какую-то фигню в ногу, прописал физиопроцедуры и запретил поджимать под себя ноги, когда сижу.
Через месяц я перестал хромать, через полгода боль стала едва заметной, а через год пропала совсем.
С тех пор, если мне не нравится диагноз или назначенный метод лечения, я просто иду к другому врачу.
А если что-то серьезное, то сразу записываюсь к двум разным, чтобы получить два мнения. Посоветуют одно и то же — прекрасно. Назначат разное — значит, что-то тут не так, надо поузнавать еще, поискать третьего и так далее
Когда я порвал плечо год назад — травматолог сказал не давать на него никакой нагрузки. Ни сейчас, ни потом. Ну типа, никогда больше не отжиматься, не подтягиваться, не поднимать тяжелое. А то дорвется совсем и придется делать операцию, потеряется мобильность плеча и вот это все.
Звучало грустно.
Поэтому я нашел двух других реабилитологов. Оба сказали, что это фигня, и надо наоборот активно тренить, постепенно увеличивая нагрузку.
Выдали мне кучу упражнений, чтобы постепенно закачивать травмированное плечо. Я занимался каждый день через боль — и со временем все пришло в норму.
Сейчас я могу отжиматься на одной руке — при чем на той, которой год назад мне запрещали поднимать что-то тяжелее пары килограмм.
Короче, второе мнение — это супер полезная вещь.
Однажды у меня резко заболел голеностопный сустав. Нога сильно распухла, не очень хорошо двигалась, я начал хромать.
Сходил к врачу — «ой-ой, у вас сустав уже как у пенсионера, ну тут ничего не сделаешь, только меня на искусственный. А, вы даунхилом занимались — ну неудивительно, что так, зря вы так, зря»
Несколько дней я переваривал эту мысль.
Мне нет еще 30 лет, а у меня испорчена нога, мне надо полностью менять сустав — и после этого никаких серьезных нагрузок, никакого бега, никаких заездов на велике, никаких походов по горам.
Печально.
А потом я решил на всякий случай обратиться к другому врачу — вдруг посоветует лечение получше.
Он и посоветовал — сказал, что предыдущий врач неправ, никакой сустав мне менять не надо.
Вколол какую-то фигню в ногу, прописал физиопроцедуры и запретил поджимать под себя ноги, когда сижу.
Через месяц я перестал хромать, через полгода боль стала едва заметной, а через год пропала совсем.
С тех пор, если мне не нравится диагноз или назначенный метод лечения, я просто иду к другому врачу.
А если что-то серьезное, то сразу записываюсь к двум разным, чтобы получить два мнения. Посоветуют одно и то же — прекрасно. Назначат разное — значит, что-то тут не так, надо поузнавать еще, поискать третьего и так далее
Когда я порвал плечо год назад — травматолог сказал не давать на него никакой нагрузки. Ни сейчас, ни потом. Ну типа, никогда больше не отжиматься, не подтягиваться, не поднимать тяжелое. А то дорвется совсем и придется делать операцию, потеряется мобильность плеча и вот это все.
Звучало грустно.
Поэтому я нашел двух других реабилитологов. Оба сказали, что это фигня, и надо наоборот активно тренить, постепенно увеличивая нагрузку.
Выдали мне кучу упражнений, чтобы постепенно закачивать травмированное плечо. Я занимался каждый день через боль — и со временем все пришло в норму.
Сейчас я могу отжиматься на одной руке — при чем на той, которой год назад мне запрещали поднимать что-то тяжелее пары килограмм.
Короче, второе мнение — это супер полезная вещь.
👍104❤50🔥38💯22
Когда мы сделали Сделаем, главной действующей единицей в команде был редактор.
Но по факту это был не редактор вовсе. Что он делал:
1. Общался с клиентом, брифовал его
2. Выстраивал работу по проекту
3. Отчитывался за результаты
4. Подбирал авторов
5. Ставил им задачи и организовывал их работу
6. Редачил тексты
7. Выставлял доки, собирал дебиторку
8. Допродавал новые работы клиенту
Ну то есть это был и редактор, и проджект, и аккаунт в одном лице.
Пока мы просто писали тексты, и не делали ничего кроме этого, такая схема была довольно удобной.
Потом к текстам у нас стали добавляться и другие работы: дизайн, веб-разработка, размещения в СМИ, трафик, SEO, аналитика — и редакторам стало тяжеловато.
Во-первых, они не во всем разбирались. Ну типа сложно организовать разработку сайта, когда до этого ты только статьи редачил.
Во-вторых, большое количество задач сильно утомляло ребят. Тебе надо спокойно отредачить статью, сделать все по-красоте, найти все косяки — а тебе в личку долбится клиент с другого проекта и что-то срочно требует.
В этом году мы решили, что хватит это терпеть и разделили редакторов на две должности:
Редакторы — отвечают за качество текстов, работают с авторами, редачат.
Проджекты — запускают и развивают проекты, общаются с клиентами, занимаются дебиторкой и документами, отвечают за качество проекта в целом, подбирают команду.
Пока что рано говорить о каких-то численных результатах, но одно ясно — ребята в команде стали сильно довольнее.
Наш директор продакшена Аня написала статью о том, как проходили все эти перемены, и зачем они были нужны
Почитайте → https://vc.ru/marketing/1707229
Но по факту это был не редактор вовсе. Что он делал:
1. Общался с клиентом, брифовал его
2. Выстраивал работу по проекту
3. Отчитывался за результаты
4. Подбирал авторов
5. Ставил им задачи и организовывал их работу
6. Редачил тексты
7. Выставлял доки, собирал дебиторку
8. Допродавал новые работы клиенту
Ну то есть это был и редактор, и проджект, и аккаунт в одном лице.
Пока мы просто писали тексты, и не делали ничего кроме этого, такая схема была довольно удобной.
Потом к текстам у нас стали добавляться и другие работы: дизайн, веб-разработка, размещения в СМИ, трафик, SEO, аналитика — и редакторам стало тяжеловато.
Во-первых, они не во всем разбирались. Ну типа сложно организовать разработку сайта, когда до этого ты только статьи редачил.
Во-вторых, большое количество задач сильно утомляло ребят. Тебе надо спокойно отредачить статью, сделать все по-красоте, найти все косяки — а тебе в личку долбится клиент с другого проекта и что-то срочно требует.
В этом году мы решили, что хватит это терпеть и разделили редакторов на две должности:
Редакторы — отвечают за качество текстов, работают с авторами, редачат.
Проджекты — запускают и развивают проекты, общаются с клиентами, занимаются дебиторкой и документами, отвечают за качество проекта в целом, подбирают команду.
Пока что рано говорить о каких-то численных результатах, но одно ясно — ребята в команде стали сильно довольнее.
Наш директор продакшена Аня написала статью о том, как проходили все эти перемены, и зачем они были нужны
Почитайте → https://vc.ru/marketing/1707229
1👍44❤31🔥10🦄4🍌1💘1
Что больше всего мешает людям использовать нейросети в работе
В ноябре мы проводили кастдев и разбирались в этом вопросе.
Вот есть много всяких нейронок. И видео делают, и пиксельарт-картинки, и тексты пишут, и формулы считают, и код пилят иголых баб рисуют
Казалось бы, бери их все и упрощай кучу своей работы.
Но многие люди это не делают. Запускают условный Чатгпт, играются с ним пару часов, задают смешные вопросы в духе «Посоветуй лучший рецепт жареных гвоздей»
Балуются-балуются и забивают.
Нейронки забавные, местами восхищают своим умом, местами умиляют своей тупостью. Но че с ними делать в реальной работе — хз.
Почему так?
Потому что людям не хватает насмотренности. Воображения. Способности продумать и спроектировать процесс.
Они не не знают, как именно применить нейронки, какие задачи в них пихать, как именно все выстроить, чтобы получилось норм.
Покажи автору, как нейронка помогает составлять план текста, придумывать заголовки или редачить — он с удовольствием пользуется.
Покажи дизайнеру, как делать паттерны для фона — он поблагодарит и будет делать.
Покажи сммщику, как одной кнопкой нарезать большой видос на кучу мелких рилсов — он в восторге побежит тестить.
Покажи предпринимателю, как снять с него часть рутины или сэкономить бабла — он бросит все и пойдет внедрять.
Когда показываешь кейс, создаешь прецедент, люди с криками «А чо так можно было шоле?!» идут пробовать.
В этом люди видели самую большую ценность Нейроцеха. И на этом мы решили делать упор.
Показывать больше кейсов.
Не абстрактных гайдов в духе «Как сгенерить красивую картинку», а конкретный опыт участников клуба — «Как мне нужны были портреты спикеров для ленда, а они боялись фоткаться, поэтому я сгенерил портреты сам, сделал лендос и продал его клиенту, он в восторге, вот промты»
Будем делать больше такого контента, больше показывать, как решаем реальные задачки с помощью нейронок, доносить их реальные возможности и ценность.
Собственно, теперь Нейроцех будет еще полезнее и круче.
Вступайте к нам, у нас там кайф. Вписаться можно до 17 числа, потом закроем продажи.
👀 → Почитать про Нейроцех подробнее
🤖 → Сразу влететь в мир нейросетей без лишних вопросов
В ноябре мы проводили кастдев и разбирались в этом вопросе.
Вот есть много всяких нейронок. И видео делают, и пиксельарт-картинки, и тексты пишут, и формулы считают, и код пилят и
Казалось бы, бери их все и упрощай кучу своей работы.
Но многие люди это не делают. Запускают условный Чатгпт, играются с ним пару часов, задают смешные вопросы в духе «Посоветуй лучший рецепт жареных гвоздей»
Балуются-балуются и забивают.
Нейронки забавные, местами восхищают своим умом, местами умиляют своей тупостью. Но че с ними делать в реальной работе — хз.
Почему так?
Потому что людям не хватает насмотренности. Воображения. Способности продумать и спроектировать процесс.
Они не не знают, как именно применить нейронки, какие задачи в них пихать, как именно все выстроить, чтобы получилось норм.
Покажи автору, как нейронка помогает составлять план текста, придумывать заголовки или редачить — он с удовольствием пользуется.
Покажи дизайнеру, как делать паттерны для фона — он поблагодарит и будет делать.
Покажи сммщику, как одной кнопкой нарезать большой видос на кучу мелких рилсов — он в восторге побежит тестить.
Покажи предпринимателю, как снять с него часть рутины или сэкономить бабла — он бросит все и пойдет внедрять.
Когда показываешь кейс, создаешь прецедент, люди с криками «А чо так можно было шоле?!» идут пробовать.
В этом люди видели самую большую ценность Нейроцеха. И на этом мы решили делать упор.
Показывать больше кейсов.
Не абстрактных гайдов в духе «Как сгенерить красивую картинку», а конкретный опыт участников клуба — «Как мне нужны были портреты спикеров для ленда, а они боялись фоткаться, поэтому я сгенерил портреты сам, сделал лендос и продал его клиенту, он в восторге, вот промты»
Будем делать больше такого контента, больше показывать, как решаем реальные задачки с помощью нейронок, доносить их реальные возможности и ценность.
Собственно, теперь Нейроцех будет еще полезнее и круче.
Вступайте к нам, у нас там кайф. Вписаться можно до 17 числа, потом закроем продажи.
👀 → Почитать про Нейроцех подробнее
🤖 → Сразу влететь в мир нейросетей без лишних вопросов
3👍30❤18🔥10🦄2🤡1🍌1💘1
Полезный контент
Раньше мой блог целиком состоял из «полезного контента» в привычном его понимании.
Всякие гайды, инструкции —
как писать интересные тексты, как искать клиентов, как отбирать сотрудников, как сделать то, как сделать это.
Подготовка поста могла занимать по 2 часа, потому что надо было придумать структуру, примеры, расписать все. А в Инсте еще и карточки оформить.
Над темой порой приходилось думать еще полчаса, потому что ну надо же дать МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ.
А потом я просто стал рассказывать, как все работает у нас. Как устроено мое агентство, как мы делаем клиентские проекты, как мы что-то внедрили и затестили, как я развиваю этот канал, как провожу консультации, какие вопросы там разбираем.
Как я в чем-то обосрался и какие выводы из этого сделал, в конце-концов.
Такие посты готовить сильно быстрее — не надо собирать никакую инфу и высасывать из пальца пункты для «7 способов сделать что-то там эдакое».
Для таких постов сильно проще придумывать темы. Произошло что-то интересное — рассказал об этом.
И, что меня радует больше всего, такие посты работают лучше. Лучше вовлекают аудиторию, лучше продают, собирают больше комментов.
Теперь всякие гайды я теперь пихаю в seo-статьи и курсы. А в блоге, в основном, рассказываю про свой опыт.
Трачу на него раз в 10 меньше времени (средний пост я пишу 2-5 минут) и получаю гораздо больше лидов.
Раньше мой блог целиком состоял из «полезного контента» в привычном его понимании.
Всякие гайды, инструкции —
как писать интересные тексты, как искать клиентов, как отбирать сотрудников, как сделать то, как сделать это.
Подготовка поста могла занимать по 2 часа, потому что надо было придумать структуру, примеры, расписать все. А в Инсте еще и карточки оформить.
Над темой порой приходилось думать еще полчаса, потому что ну надо же дать МАКСИМУМ ПОЛЬЗЫ.
А потом я просто стал рассказывать, как все работает у нас. Как устроено мое агентство, как мы делаем клиентские проекты, как мы что-то внедрили и затестили, как я развиваю этот канал, как провожу консультации, какие вопросы там разбираем.
Как я в чем-то обосрался и какие выводы из этого сделал, в конце-концов.
Такие посты готовить сильно быстрее — не надо собирать никакую инфу и высасывать из пальца пункты для «7 способов сделать что-то там эдакое».
Для таких постов сильно проще придумывать темы. Произошло что-то интересное — рассказал об этом.
И, что меня радует больше всего, такие посты работают лучше. Лучше вовлекают аудиторию, лучше продают, собирают больше комментов.
Теперь всякие гайды я теперь пихаю в seo-статьи и курсы. А в блоге, в основном, рассказываю про свой опыт.
Трачу на него раз в 10 меньше времени (средний пост я пишу 2-5 минут) и получаю гораздо больше лидов.
3🔥97❤33👍13🥰7❤🔥5💩1🌚1🍌1💘1🦄1
Наконец-то у меня есть международный продукт
Я давно мечтал, что вот, скоро выйдем на международку с агентством, или вот, сделаем какой-нибудь курс под зарубежную аудиторию, будет кайфово.
И как-то так вышло, что таким продуктом стал Нейроцех =)
Где-то треть резидентов у нас — это предприниматели и спецы, которые живут за границей и развивают бизнесы в других странах.
У нас сидят ребята из Штатов, из Португалии, Испании, Франции, Литвы, Израиля, Индии и еще из кучи стран.
Все русскоязычные, конечно, с ними можно свободно болтать.
Короч, если хотите залететь в тусовку предпринимателей и спецов, которые развивают бизнесы не только в России, но и за рубежом — велкам.
До 17 числа еще открыто → @neurozeh_bot
Я давно мечтал, что вот, скоро выйдем на международку с агентством, или вот, сделаем какой-нибудь курс под зарубежную аудиторию, будет кайфово.
И как-то так вышло, что таким продуктом стал Нейроцех =)
Где-то треть резидентов у нас — это предприниматели и спецы, которые живут за границей и развивают бизнесы в других странах.
У нас сидят ребята из Штатов, из Португалии, Испании, Франции, Литвы, Израиля, Индии и еще из кучи стран.
Все русскоязычные, конечно, с ними можно свободно болтать.
Короч, если хотите залететь в тусовку предпринимателей и спецов, которые развивают бизнесы не только в России, но и за рубежом — велкам.
До 17 числа еще открыто → @neurozeh_bot
❤30🔥24👍8🦄2🍌1💘1
Вкладывать деньги по чуть-чуть или сразу много?
Вопрос из бота
Сейчас вы ведете канал, тратите время, силы, а может и деньги на создание контента, который никто толком не читает. 100 человек — это ни о чем.
С коммерческой точки зрения я не вижу смысла заниматься каналом, который читает 100 человек. Это не окупится и окупиться не может.
С такой аудиторией вы не сможете даже понять, нормальный вы делаете канал или унылый. Выборка нерепрезентативна.
Поэтому важно как можно быстрее набрать базу аудитории. Столько людей, чтобы у вас начали закупать рекламу.
Или пошли первые продажи, если вы делаете канал под это. Или не пошли — и вы поняли, что канал или ваш продукт людям не интересны, и надо срочно все переделывать.
Поэтому совершенно точно надо взять много денег и вкинуть их в рекламу. Сразу. Сразу привлечь много подписчиков — и начать тестить гипотезы по монетизации.
Если средняя цена подписчика 350 рублей — значит надо вложить 400-800к, чтобы хотя бы 2к подписчиков набрать. А лучше больше. И не растягивать эти деньги на полгода, а вкинуть сразу много, чтобы как можно быстрее появилось какое-о существенное количество аудитории.
Иначе это не медиа-бизнес, а какая-то мастурбация.
Задавайте свои вопросики сюда → @molyanov_bot
Вопрос из бота
Я развиваю свой канал про беспилотные автомобили, сейчас на нем 102 подписчика. 30% это мои друзья, 70% удалось привлечь с помощью рекламы. Где-то 2 раза в месяц я покупаю рекламные посты в других пабликах. Реклама не очень дорогая, 2-3 тыс. рублей за интеграцию. С них ко мне приходит очень мало людей. Средняя стоимость подписчика получается 350 рублей. Хотел спросить, какую сумму вообще надо инвестировать в рекламу, чтобы прирост подписчиков был существеннее? Сразу 100-200к вкидывать или вот так потихоньку двигаться?
Сейчас вы ведете канал, тратите время, силы, а может и деньги на создание контента, который никто толком не читает. 100 человек — это ни о чем.
С коммерческой точки зрения я не вижу смысла заниматься каналом, который читает 100 человек. Это не окупится и окупиться не может.
С такой аудиторией вы не сможете даже понять, нормальный вы делаете канал или унылый. Выборка нерепрезентативна.
Поэтому важно как можно быстрее набрать базу аудитории. Столько людей, чтобы у вас начали закупать рекламу.
Или пошли первые продажи, если вы делаете канал под это. Или не пошли — и вы поняли, что канал или ваш продукт людям не интересны, и надо срочно все переделывать.
Поэтому совершенно точно надо взять много денег и вкинуть их в рекламу. Сразу. Сразу привлечь много подписчиков — и начать тестить гипотезы по монетизации.
Если средняя цена подписчика 350 рублей — значит надо вложить 400-800к, чтобы хотя бы 2к подписчиков набрать. А лучше больше. И не растягивать эти деньги на полгода, а вкинуть сразу много, чтобы как можно быстрее появилось какое-о существенное количество аудитории.
Иначе это не медиа-бизнес, а какая-то мастурбация.
Задавайте свои вопросики сюда → @molyanov_bot
1❤25🔥11👍10🤣8🙈4👎1
Каждый год я советую вам эту конференцию, и вот опять
С 16 по 19 декабря идет конфа ДавайПиши — про коммерческие тексты:
— Как писать интересные тексты, которые хочется читать
— Как сделать тексты частью маркетинга, и приводить с их помощью лиды и продажи
— Как упростить работу над текстами с помощью нейросетей
— И много чего еще
Я, к сожалению, на конфе в этот раз выступить не успеваю, но будет много других офигенных ребят: Паша Федоров, Дима Кот, Ильяна Левина, Даниил Шардаков и 12 спикеров.
Конфа бесплатная, доклады уже начались — подключайтесь скорее.
Кликайте — и сразу попадете в бота конференции, где будут все важные уведомления и ссылки.
Или можно сначала посмотреть лендинг конференции.
Если хотите приобрести записи, то воспользуйтесь промокодом — МОЛЯНОВ — чтобы получить скидку 500 рублей.
С 16 по 19 декабря идет конфа ДавайПиши — про коммерческие тексты:
— Как писать интересные тексты, которые хочется читать
— Как сделать тексты частью маркетинга, и приводить с их помощью лиды и продажи
— Как упростить работу над текстами с помощью нейросетей
— И много чего еще
Я, к сожалению, на конфе в этот раз выступить не успеваю, но будет много других офигенных ребят: Паша Федоров, Дима Кот, Ильяна Левина, Даниил Шардаков и 12 спикеров.
Конфа бесплатная, доклады уже начались — подключайтесь скорее.
Кликайте — и сразу попадете в бота конференции, где будут все важные уведомления и ссылки.
Или можно сначала посмотреть лендинг конференции.
Если хотите приобрести записи, то воспользуйтесь промокодом — МОЛЯНОВ — чтобы получить скидку 500 рублей.
❤13🔥4👍3
Короче, приходит мне предостережение на Госуслугах. От трудовой инспекции.
Что за предостережение — хз, внутри ничего нет. Грозно так написано — ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНО — а там где должна быть суть — тупо прочерк.
Ну, думаю, пиздец, щас под Новый год еще с одной херней разбираться.
Прошу бухгалтера позвонить в трудовую инспекцию, разобраться.
Вот ответ:
Мое почтение человеку, который придумал массовые профилактические спам-предостережения. Через Гослуги. С уведомлением на почту. Без какой-либо инфы о том, в чем предостережение заключается. Он делает жизни многих предпринимателей ярче.
Что за предостережение — хз, внутри ничего нет. Грозно так написано — ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНО — а там где должна быть суть — тупо прочерк.
Ну, думаю, пиздец, щас под Новый год еще с одной херней разбираться.
Прошу бухгалтера позвонить в трудовую инспекцию, разобраться.
Вот ответ:
Это профилактическая мера, массовая рассылка. Направлена на то, что предприниматель самостоятельно оценил наличие (отсутствие) фактов нарушения трудового законодательства. Делать в ответ на него ничего не нужно.
Мое почтение человеку, который придумал массовые профилактические спам-предостережения. Через Гослуги. С уведомлением на почту. Без какой-либо инфы о том, в чем предостережение заключается. Он делает жизни многих предпринимателей ярче.
8😁230🤯66🤡30🔥20❤4🦄4👍3🍌3👎1💘1
Мы в Нейроцехе вместе с Мишей Шумовским сделали чудобота, который мониторит указанные чаты на наличие негатива.
Добавляешь бота во все чаты с клиентами, бот читает сообщения, и когда замечает негатив или недовольство — пихает админа в личку, мол, обрати внимание, в таком-то чате у тебя непорядок.
Миша уже пилит гайд по созданию этого бота — скоро выйдет в Нейроцехе. Сможете бесплатно поднимать такого же и мониторить клиентские чаты на своих проектах.
Вступайте в наши ряды, сегодня последний день → @neurozeh_bot
Больше в этом году подписаться будет будет нельзя.
Мы вас и не такому научим.
Добавляешь бота во все чаты с клиентами, бот читает сообщения, и когда замечает негатив или недовольство — пихает админа в личку, мол, обрати внимание, в таком-то чате у тебя непорядок.
Миша уже пилит гайд по созданию этого бота — скоро выйдет в Нейроцехе. Сможете бесплатно поднимать такого же и мониторить клиентские чаты на своих проектах.
Вступайте в наши ряды, сегодня последний день → @neurozeh_bot
Больше в этом году подписаться будет будет нельзя.
Мы вас и не такому научим.
4❤31🔥16👍5😁2👎1💘1
Forwarded from Сделаем
Раньше с одной статьи на vc можно было завалить отдел продаж заявками. Если публикация попадала на главную, успех был гарантирован — статьи набирали десятки тысяч охватов.
Сейчас о таких результатах можно только вспоминать. Но у нас есть решение, как увеличить охваты статей и собрать больше целевых лидов.
👍 В среду, 18 декабря, проведем прямой эфир и разберем целых три стратегии статейного маркетинга. Обсудим:
👉 Что стало с vc.ru: поделимся статистикой публикаций наших статей, порассуждаем над причинами снижения активности на площадке.
👉 Где публиковать статьи. Расскажем, где можно бесплатно размещать статьи, чтобы получать больше охватов.
👉 Как писать статьи, чтобы их опубликовали, а вас не забанили.
А еще поделимся нашим справочником из 50+ проверенных блогов и медиа, в которых можно разметить статью о вашем бизнесе.
🫴 Встречаемся прямо здесь, в нашем телеграм-канале, 18 декабря в 13:00 по Москве.
Будет запись, но лучше приходите онлайн, сможете задать свои вопросы и получить развернутый ответ.
Сейчас о таких результатах можно только вспоминать. Но у нас есть решение, как увеличить охваты статей и собрать больше целевых лидов.
А еще поделимся нашим справочником из 50+ проверенных блогов и медиа, в которых можно разметить статью о вашем бизнесе.
Будет запись, но лучше приходите онлайн, сможете задать свои вопросы и получить развернутый ответ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26👍22❤10🫡3👀1🆒1
Как на самом деле работает контент-маркетинг и пиар
Часто к нам приходят клиенты, примерно с такими ожиданиями:
1. Написал Х статей
2. Их прочитали Y людей и с конверсией N% обратились в компанию за услугами
3. Все за несколько месяцев окупилось, можно реинвестировать часть прибыли в новые статьи
А если не окупилось, то эти сраные контент-маркетологи просто работать не умеют.
Приходится еще на этапе продаж их отговарить и объяснять, как все будет работать на самом деле.
1. Написал Х статей
2. Y человек их прочитали
3. Какая-то часть из них тебя запомнила
4. Когда у них возникла потребность в твоей услуге, и они пошли выбирать подрядчков, ты станешь одним из тех, кого они вспомнят и кому они напишут
5. А если они увидят рекламу твоих услуг, то кликнут по ней сбольшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
6. А если ты придешь к ним в холодку, то они пошлют тебя с меньшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
7. Эффект от контент-маркетинга вряд ли получится увидять прям сразу, все это дело может окупаться годами.
Будем честны. Контент-маркетинг и пиар редко генерят клиентов напрямую. Да, генерят, но это явно не будет стабильный управлямый лидген.
Нельзя, как в директе, отвалить в этом месяце в 3 раза больше денег — и в следующем получить в 3 раза больше лидов.
Контент-маркетинг и пиар помогают людям вас запомнить и начать доверять. А это повышает конверсии на всех остальных этапах воронки.
На ваши баннеры лучше кликают, ваши ленды лучше конвертят, ваши письма реже кидают в спам, ваших менеджеров реже шлют нафиг.
Простой пример — в августе мы решили зайти в холодку в одну клевую компанию, услугами которой сами пользуемся. Нашли контакт директора по марктетингу, написали ему в личку, предложили пообщаться.
А он такой: «О, а я вас знаю, вы клевые ребята, я много ваших статей читал. Давайте пообщаемся конечно»
Пообщались, сделали КП, заключили контракт на 500к в месяц, работаем.
А если бы он наши статьи не читал, то может и не ответил бы даже. А может и ответил бы, кто знает. Но то, что статьи повлияли на его решение — это факт.
Часто к нам приходят клиенты, примерно с такими ожиданиями:
1. Написал Х статей
2. Их прочитали Y людей и с конверсией N% обратились в компанию за услугами
3. Все за несколько месяцев окупилось, можно реинвестировать часть прибыли в новые статьи
А если не окупилось, то эти сраные контент-маркетологи просто работать не умеют.
Приходится еще на этапе продаж их отговарить и объяснять, как все будет работать на самом деле.
1. Написал Х статей
2. Y человек их прочитали
3. Какая-то часть из них тебя запомнила
4. Когда у них возникла потребность в твоей услуге, и они пошли выбирать подрядчков, ты станешь одним из тех, кого они вспомнят и кому они напишут
5. А если они увидят рекламу твоих услуг, то кликнут по ней сбольшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
6. А если ты придешь к ним в холодку, то они пошлют тебя с меньшей вероятностью, потому что ты не ноунейм, а знакомец
7. Эффект от контент-маркетинга вряд ли получится увидять прям сразу, все это дело может окупаться годами.
Будем честны. Контент-маркетинг и пиар редко генерят клиентов напрямую. Да, генерят, но это явно не будет стабильный управлямый лидген.
Нельзя, как в директе, отвалить в этом месяце в 3 раза больше денег — и в следующем получить в 3 раза больше лидов.
Контент-маркетинг и пиар помогают людям вас запомнить и начать доверять. А это повышает конверсии на всех остальных этапах воронки.
На ваши баннеры лучше кликают, ваши ленды лучше конвертят, ваши письма реже кидают в спам, ваших менеджеров реже шлют нафиг.
Простой пример — в августе мы решили зайти в холодку в одну клевую компанию, услугами которой сами пользуемся. Нашли контакт директора по марктетингу, написали ему в личку, предложили пообщаться.
А он такой: «О, а я вас знаю, вы клевые ребята, я много ваших статей читал. Давайте пообщаемся конечно»
Пообщались, сделали КП, заключили контракт на 500к в месяц, работаем.
А если бы он наши статьи не читал, то может и не ответил бы даже. А может и ответил бы, кто знает. Но то, что статьи повлияли на его решение — это факт.
3👍90🔥37❤32🍌3🦄3💯2💘2❤🔥1
Страдания Молянова — ваша любимая рубрика о том, как я воюю с продажами в агентстве
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
В прошлой серии мы уволили аутсорсеров, потому что они обвалили продажи в 10 раз, и наняли ропа в команду.
Он нашел себе двух сейлзлов — и нас получился укомплектованный отдел из ропа, опытного старшего сейлза и двух новичков.
И наконец-то пошла жара.
Деньги текут рекой, сделки щелкаются одна за другой, роп снял с меня всю рутину, мы стабильно перевыполняем план, голова больше не болит, страдания закончились.
Поверили, да?
Ахахахахахаха.
Наивные.
На деле я поймал расфокус, вписался в кучу движух одновременно и не уследил.
У ропа не получилось все организовать, сейлзлов никто не заонбордил и необучил продукту, продаж от них не было, а расходы сильно выросли.
Один сейлз ушел сам, второго уволил роп, — ну и все.
После этого я конечно же опомнился и начал за всем следить, но построить нормальную работу с новым ропом не вышло, ничего хорошего не получалось, и мы попрощались.
Продавала только наша героическая Наташа, как и всегда.
В итоге мы с ней договорились, что лучшего ропа, чем она, у нас быть не может.
Делаем Наташу главной, берем ей в помощь консультантов, которые помогут найти, заонбордить и обучить сейлзлов, и все организовать.
Консультантов нашли — это наши друзья из IT-Agency.
Ну и вот мы здесь. Мы вместе с ребятами продумали, каких сейлзлов в итоге ищем, составили план онбординга, немного переделали критерии квалификации лидов.
Прямо сейчас ищем сейлза в команду к Наташе.
Что из этого получилось, расскажу вам в следующей серии.
Из хорошего — в прошлом месяце мы посмотрели, какие запросы от клиентов чаще приводят к сделкам, какие сделки нам выгоднее, а на какие, наоборот, у нас уходит много времени, и все болтается на границе рентабельности.
И несколько ужесточили квалификацию.
Теперь чаще отказываем лидам и советуем им обратиться в другие агентства. А оставшимся, максимально целевым, можем уделять больше времени и детальнее прорабатывать КП. Поменьше распыляемся, короч.
С вас огоньки за то, что не строю тут культ успешного успеха, а честно рассказываю, что и где у меня не получается — чтобы вы учились на моих ошибках.
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
В прошлой серии мы уволили аутсорсеров, потому что они обвалили продажи в 10 раз, и наняли ропа в команду.
Он нашел себе двух сейлзлов — и нас получился укомплектованный отдел из ропа, опытного старшего сейлза и двух новичков.
И наконец-то пошла жара.
Деньги текут рекой, сделки щелкаются одна за другой, роп снял с меня всю рутину, мы стабильно перевыполняем план, голова больше не болит, страдания закончились.
Поверили, да?
Ахахахахахаха.
Наивные.
На деле я поймал расфокус, вписался в кучу движух одновременно и не уследил.
У ропа не получилось все организовать, сейлзлов никто не заонбордил и необучил продукту, продаж от них не было, а расходы сильно выросли.
Один сейлз ушел сам, второго уволил роп, — ну и все.
После этого я конечно же опомнился и начал за всем следить, но построить нормальную работу с новым ропом не вышло, ничего хорошего не получалось, и мы попрощались.
Продавала только наша героическая Наташа, как и всегда.
В итоге мы с ней договорились, что лучшего ропа, чем она, у нас быть не может.
Делаем Наташу главной, берем ей в помощь консультантов, которые помогут найти, заонбордить и обучить сейлзлов, и все организовать.
Консультантов нашли — это наши друзья из IT-Agency.
Ну и вот мы здесь. Мы вместе с ребятами продумали, каких сейлзлов в итоге ищем, составили план онбординга, немного переделали критерии квалификации лидов.
Прямо сейчас ищем сейлза в команду к Наташе.
Что из этого получилось, расскажу вам в следующей серии.
Из хорошего — в прошлом месяце мы посмотрели, какие запросы от клиентов чаще приводят к сделкам, какие сделки нам выгоднее, а на какие, наоборот, у нас уходит много времени, и все болтается на границе рентабельности.
И несколько ужесточили квалификацию.
Теперь чаще отказываем лидам и советуем им обратиться в другие агентства. А оставшимся, максимально целевым, можем уделять больше времени и детальнее прорабатывать КП. Поменьше распыляемся, короч.
С вас огоньки за то, что не строю тут культ успешного успеха, а честно рассказываю, что и где у меня не получается — чтобы вы учились на моих ошибках.
6🔥307❤51👍42🦄6🍌2💘1
Продали услугу за 120к себе в убыток
Вчера в посте про продажи я рассказал, что мы ужесточили квалификацию лидов, подняли минимальный чек и стали чаще отказывать клиентам.
Приверу наглядный пример, почему так.
Однажды, смотря цифры и отчеты по продажам, я увидел одну забавную сделку.
Пришел клиент за небольшой разовой услугой. Ему эту услугу продали за 120 тысяч рублей.
По-хорошему, с этой услуги агентство должно было заработать в районе 25-30к чистой прибыли — после всех налогов, административных расходов, продакшена и так далее
Но
На этого лида сейлзы потратили аномальное количество времени.
Там и сейлз общался, и роп включался, и проджектов звали на встречи, и КП переделывали несколько раз.
Потратили столько человекочасов, что в пересчете на рубли это сожрало всю прибыль и даже немного в минус пошло.
То есть мы продали клиенту работы, сделали их — и я еще приплатил за это.
Просто отказаться от работы с замороченным клиентом было бы выгоднее.
Если бы там был намек на долгосрочную работу — все было бы ок. Поработали первый месяц в минус, а потом живем за счет новых заказов.
Если бы там был очень высокий чек — было бы ок. Потратили на разовую сделку много времени, но и заработали много.
А тут совпало, что и чек не самый высокий, и задач на долгую работу у клиента нет, и вообще он долго работать не хочет. А продажа замороченная.
Вот в минус и ушли.
Собственно, для этого мы и продумываем квалификацию лидов.
Если клиент перспективный или дает много денег в моменте — можно тратить много времени на продажу, подключать к сделке проджектов, лидов направлений и так далее.
Если денег понты — тратить много времени на сделку нельзя. Быстро забрифовались, сделали КП, показали — все. Да-да, нет-нет.
Ну а если там денег ниже минимального — то даже тратить время на обсуждение не стоит. Простите, не сможем вам помочь, обратитесь вот к этим ребятам, они тоже норм. И все.
Мы даже калькулятор сделали, конечно же в Гугл Таблицах. Забиваешь туда все трудозатраты команды, оплаты внештатникам — и видишь, за сколько проект надо продать клиенту, сколько пойдет на продакшен, сколько в фонд маркетинга и продаж, сколько на административку, сколько налогов заплатим.
И сколько чистой прибыли выйдет.
Если какие-то числа не нравятся — значит, делаем что-то не то.
Вчера в посте про продажи я рассказал, что мы ужесточили квалификацию лидов, подняли минимальный чек и стали чаще отказывать клиентам.
Приверу наглядный пример, почему так.
Однажды, смотря цифры и отчеты по продажам, я увидел одну забавную сделку.
Пришел клиент за небольшой разовой услугой. Ему эту услугу продали за 120 тысяч рублей.
По-хорошему, с этой услуги агентство должно было заработать в районе 25-30к чистой прибыли — после всех налогов, административных расходов, продакшена и так далее
Но
На этого лида сейлзы потратили аномальное количество времени.
Там и сейлз общался, и роп включался, и проджектов звали на встречи, и КП переделывали несколько раз.
Потратили столько человекочасов, что в пересчете на рубли это сожрало всю прибыль и даже немного в минус пошло.
То есть мы продали клиенту работы, сделали их — и я еще приплатил за это.
Просто отказаться от работы с замороченным клиентом было бы выгоднее.
Если бы там был намек на долгосрочную работу — все было бы ок. Поработали первый месяц в минус, а потом живем за счет новых заказов.
Если бы там был очень высокий чек — было бы ок. Потратили на разовую сделку много времени, но и заработали много.
А тут совпало, что и чек не самый высокий, и задач на долгую работу у клиента нет, и вообще он долго работать не хочет. А продажа замороченная.
Вот в минус и ушли.
Собственно, для этого мы и продумываем квалификацию лидов.
Если клиент перспективный или дает много денег в моменте — можно тратить много времени на продажу, подключать к сделке проджектов, лидов направлений и так далее.
Если денег понты — тратить много времени на сделку нельзя. Быстро забрифовались, сделали КП, показали — все. Да-да, нет-нет.
Ну а если там денег ниже минимального — то даже тратить время на обсуждение не стоит. Простите, не сможем вам помочь, обратитесь вот к этим ребятам, они тоже норм. И все.
Мы даже калькулятор сделали, конечно же в Гугл Таблицах. Забиваешь туда все трудозатраты команды, оплаты внештатникам — и видишь, за сколько проект надо продать клиенту, сколько пойдет на продакшен, сколько в фонд маркетинга и продаж, сколько на административку, сколько налогов заплатим.
И сколько чистой прибыли выйдет.
Если какие-то числа не нравятся — значит, делаем что-то не то.
5❤106👍59🔥39💯8🦄4🍌1💘1
3 рабочих лайфхака, которые прокачают навыки копирайтера
24 декабря в 13:00 по Москве наш Рома Мориц проведет вебинар для копирайтеров и редакторов.
Рома — самый опытный редактор, которого я знаю.
Мы работаем с ним уже лет 8, он написал кучу классных текстов, нанял десятки авторов и редакторов нам в команду, рулил десятками проектов, потом рулил всей редакцией агентства. А сейчас делает наши обучалки и делится опытом.
Слушать Рому — одно удовольствие и сплошная польза, поэтому сходите на веб обязательно.
Вторая причина пойти — всем участникам вебинара дадим хорошую такую скидку на новый поток нашего топового курса по копирайтингу.
Дальше передаю слово Роме, он расскажет, что будет на вебике ↓
🦄 Работа с заголовком и вводным абзацем. Как вовлечь читателя, чтобы он не закрыл текст после пары предложений, а полностью прочитал его и совершил целевое действие.
🦄 Рекламные интеграции в статьях — как сделать их правильно. Допустим, вы пишете нативную статью или рассылку — как добавить туда предложение ознакомиться с продуктом, чтобы оно сработало и не выглядело тупой манипуляцией?
🦄 Как выстраивать работу, чтобы клиент остался доволен. Иногда копирайтеры думают, что главное это текст вовремя написать. А общаться с клиентами и держать их в курсе дел не обязательно. Но если выстраивать рабочие процессы грамотно и комфортно для обеих сторон, вы будете известны на рынке как профессионал, с которым приятно работать. А значит, у вас будет стабильный поток заказов от довольных клиентов.
В общем, темы важные и полезные: помогут и тексты улучшить, и софт-скиллы развить.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы повысить качество ваших текстов и научиться выстраивать крепкие отношения с клиентами →
И про скидочку на курс не забывайте.
24 декабря в 13:00 по Москве наш Рома Мориц проведет вебинар для копирайтеров и редакторов.
Рома — самый опытный редактор, которого я знаю.
Мы работаем с ним уже лет 8, он написал кучу классных текстов, нанял десятки авторов и редакторов нам в команду, рулил десятками проектов, потом рулил всей редакцией агентства. А сейчас делает наши обучалки и делится опытом.
Слушать Рому — одно удовольствие и сплошная польза, поэтому сходите на веб обязательно.
Вторая причина пойти — всем участникам вебинара дадим хорошую такую скидку на новый поток нашего топового курса по копирайтингу.
Дальше передаю слово Роме, он расскажет, что будет на вебике ↓
🦄 Работа с заголовком и вводным абзацем. Как вовлечь читателя, чтобы он не закрыл текст после пары предложений, а полностью прочитал его и совершил целевое действие.
🦄 Рекламные интеграции в статьях — как сделать их правильно. Допустим, вы пишете нативную статью или рассылку — как добавить туда предложение ознакомиться с продуктом, чтобы оно сработало и не выглядело тупой манипуляцией?
🦄 Как выстраивать работу, чтобы клиент остался доволен. Иногда копирайтеры думают, что главное это текст вовремя написать. А общаться с клиентами и держать их в курсе дел не обязательно. Но если выстраивать рабочие процессы грамотно и комфортно для обеих сторон, вы будете известны на рынке как профессионал, с которым приятно работать. А значит, у вас будет стабильный поток заказов от довольных клиентов.
В общем, темы важные и полезные: помогут и тексты улучшить, и софт-скиллы развить.
Регистрируйтесь на вебинар, чтобы повысить качество ваших текстов и научиться выстраивать крепкие отношения с клиентами →
И про скидочку на курс не забывайте.
🔥15❤11👍7🍌2💘1🦄1
Скажите, а мне одному кринжово, когда люди сами себя называют мэтрами, гуру и топ-экспертами?
Что-то общее с аутофелляцией проглядывается. Нет?
Что-то общее с аутофелляцией проглядывается. Нет?
2😁114💯40🔥15❤7👍2🌚2🦄2🍌1💘1
Был сегодня у невролога — он посоветовал валить на зиму в теплые края
Мол у меня от холода нерв воспаляется, и от этого зубы болят. Вылечить нельзя, говорит, просто поменьше на холоде тусуйся, а лучше езжай на зиму куда-то, где потеплее
Штош
Мол у меня от холода нерв воспаляется, и от этого зубы болят. Вылечить нельзя, говорит, просто поменьше на холоде тусуйся, а лучше езжай на зиму куда-то, где потеплее
Штош
2😁120🤔31🔥22❤9🤡7👌5👀5🍌2💘1🦄1
Окупаемость перфекционизма
Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?
Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.
Вот можно каждый день выпускать по одному посту. Сел, написал, опубликовал.
А можно вылизывать этот пост 3 дня — подбирать идеальные формулировки, добавлять в него еще больше пользы, заказать стильные дизайнерские иллюстрации, а потом все переделать, потому что можно же лучше.
Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?
Да вряд ли.
Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.
Поэтому каждый раз, когда хочего что-то улучшить, полезно задать себе простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».
Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.
Помните этот популярный закон про 20% усилий и 80% результата?
Этот самый закон показывает главный вред перфекционизма.
Вот можно каждый день выпускать по одному посту. Сел, написал, опубликовал.
А можно вылизывать этот пост 3 дня — подбирать идеальные формулировки, добавлять в него еще больше пользы, заказать стильные дизайнерские иллюстрации, а потом все переделать, потому что можно же лучше.
Сработает ли этот идеальный пост в 3 раза лучше просто хорошего? Принесет ли в 3 раза больше охвата, реакций, конверсий?
Да вряд ли.
Может благодаря вылизанным формулировкам он сработает лучше на 5–10%, и то не факт. Но за эти 3 дня можно было написать 3 таких поста и получить 300% эффективности.
Поэтому каждый раз, когда хочего что-то улучшить, полезно задать себе простой вопрос: «А окупится ли затраченное на это улучшение время?».
Если нет — лучше оставить как есть, а освобожденное время потратить на более важные вещи.
👍105❤50🔥30💯22❤🔥4
Котики, накидайте каналу бустов, пожалуйста. Хочу со сторисами поэкспериментировать
Прошлогодние уже кончились =)
https://t.iss.one/boost/molyanov
Прошлогодние уже кончились =)
https://t.iss.one/boost/molyanov
👎28👍19❤6💘4🖕2🤝1
Я вам парочку новых кейсов принес. В этот раз даже не про контент-маркетинг
Смотрите, какие клевые сайты мы в агентстве сделали ↓
Запилили сайт для ТТК.Облако.
Продумали структуру, написали тексты, задизайнили, нагенерировали картиночек с ИИ, сверстали, запустили
Самое приятное в этом кейсе — это запрос клиента: «Хотим сайт как у Сделаем».
А вот и отзыв от клиента:
Сделали два лендоса для сервиса от Т-банка Sage:
→ Первый
→ Второй
Тут тоже написали тексты, задизайнили и сверстали, подключили CRM и вот это все.
В этом кейсе самое приятное — что мы наконец-то начали работать с Т-банком, хехе
Смотрите, какие клевые сайты мы в агентстве сделали ↓
Запилили сайт для ТТК.Облако.
Продумали структуру, написали тексты, задизайнили, нагенерировали картиночек с ИИ, сверстали, запустили
Самое приятное в этом кейсе — это запрос клиента: «Хотим сайт как у Сделаем».
А вот и отзыв от клиента:
Когда мы обратились в агентство, у нас еще не было ни доменного имени, ни сайта. Было только понимание, какую услугу хотим предоставить. Пришли с запросом создать что-то новое, необычное, с интересным дизайном и легкой подачей.
Наша команда осталась довольна результатом. Особенно хочу выделить работу дизайнеров — подобрали такую визуализацию, которой нет ни у кого. Внедрили наши собственные идеи.
В работе со «Сделаем» чувствуется профессионализм, вы погружаетесь в потребности клиента, анализируете, доходите до сути задачи. Если у меня спросят, кто делал сайт, я вас обязательно порекомендую. И сами обратимся к вам снова, если понадобится помощь в будущих проектах.
Сделали два лендоса для сервиса от Т-банка Sage:
→ Первый
→ Второй
Тут тоже написали тексты, задизайнили и сверстали, подключили CRM и вот это все.
В этом кейсе самое приятное — что мы наконец-то начали работать с Т-банком, хехе
1🔥30❤12👍7💘1