Молянов
22.5K subscribers
619 photos
50 videos
1 file
1.19K links
Руковожу агентством @sdelaem_agency, школой копирайтинга @sdelaem_education, Нейроцехом @neurozeh

Реклама на канале — @molyanov_ad_bot

Консультирую — molyanov.ru/consultation

Связаться со мной — @paul_molyanov

Реестр: https://tinyurl.com/yklphokh
Download Telegram
Как пробиться среди конкурентов, когда ты маленький и неизвестный

Многие ребята жалуются, мол рынок слишком конкурентный, есть миллион компаний, известных чуваков с личными брендами, на любой бирже фриланса не пробиться, на любую вакансию очередь.

Как тут выживать-то?

Выживать помогают две вещи — специализация и клиентоориентированность.

Что такое специализация?

Это когда вы не просто настраиваете рекламу, а настраиваете рекламу для салонов красоты.

Когда вы не просто делаете лендосы, а делаете лендосы для инфобиза.

Когда вы не просто редактор, а редактор, которые пишет тексты для айти-сферы.

И вот потенциальный клиент выбирает, с кем работать — с небольшой студией, которая специализируется ровно на его задаче, или с огромным дорогущим агентством, которое делает все подряд.

Не скажу, что первых выбирают прям всегда-всегда, но периодически выбирают.

Плюс так вы будете быстрее накапливать опыт и кейсы по своей специализации, качество услуг будет расти, продавать станет еще проще.

А потом можно и за другие работы браться, потому что у вас уже будет репутация, найти первых клиентов на новую услугу будет проще.

Что такое клиентоориентированность?

Делать больше, чем другие. Быть удобнее других.

Все в договоре прописывают 3 итерации правок, а мы пропишем неограниченное количество. Все берут деньги за контент-план, а мы его сделаем бесплатно в рамках пресейла. Все говорят «это не входит в мои обязанности», а мы сделаем новую для себя штуку и поможем клиенту.

В итоге добытые потом и кровью клиенты уходят счастливыми, рекомендуют вас свои друзьям, оставляют шикартные отзывы. Или вообще не уходят, а наращивают обороты и работают с вами годами.

А уже потом, когда компания большая, денег в кассе много, а поток лидов позволяет воротить носом, можно все оптимизировать и переставать везде и во всем идти навстречу клиентам.
👍6834🔥25😐3
Прикинул, что каждый часовой созвон на 6 человек со средней зарплатой 150к обходится компании в 5,5 тысяч рублей.

Задумался
😁112👍27🤔14💯5
Были времена, когда ко всем статьям и урокам мы в Сделаеме пилили авторские иллюстрации. Потом мы научились считать деньги и перестали рисовать все, что можно нарисовать, но смешные картинки в сердечке остались навсегда
🔥6943😁33🤣6👍2
Ребятки, нужна ваша помощь

Посоветуйте обучение по управлению командой, которое вы сами проходили и которое было вам полезно

Хочу организовать какое-то системное обучение для ребят в команде, кому недавно непосчастливилось стать руководителем
40🔥13👍7🤣1
2 года назад я был спикером на Суровом, но не смог приехать, и выступал онлайн. Было клево, но онлайн — это скукота.

Год назад я зарегался спикером на Суровом, но как-то внезапно оказался в Индии. Онлайн не разрешили — поэтому вместо меня выступил наш маркетолог Илюха. И очень круто выступил, между прочим.

В этом году я тянул с подачей заявки до последнего — никак не мог придумать клевую тему, с которой мне самому будет в кайф выступить. Придумал только в конце сентября, когда спикеров уже набрали, ахах

Так что снова не выступаю, тема откладывается до следующего года.

Но в этот раз я наконец-то приехал на конфу!

Такой кайф, тусишь, знакомишься, общаешься, веселишься — а готовить презу и выступать не надо 😆

Кто тоже на Суровом, пишите, будем друг друга искать и дружиться
👍5036🔥25
Забавный факт про Суровый — хоть я и не спикер, но со мной сфоткалось уже человек 30 за день 😆
😁70🔥22👍1465👌1🤡1
Итого за первый день конфы:

Нашел 5 хороших лидов
Нашел двух подрядчиков
Нашел двух потенциальных сотрудников
Нашел партнера, кто будет рекомендовать наше агентство
Пробил партнерку с одним крутым сервисом для нейроцеха
Нашел 2 спикеров в Нейроцех

Договорился на спецусловия с сервисом, который хотел купить

Пожаловался эйчару Яндекса на то, что они хантят наших редакторов

Перефоткался с примерно 40 людьми

Съел 3 визитки-шоколадки и одну визитку-пряник

Нашел, кто сможет сделать нам визитки, какие я давно хотел

Нашел себе коуча

И это еще без афтепати. Щас сгоняю на вечеринку и польза удвоится. Ну просто золото, а не конфа ❤️
127🔥68👍337👎3
Знаете, что меня больше всего вдохновляет?

Когда люди рассказывают, что мой блог им чем-то помог.

Кто-то читал мои посты и решился открыть свое агентство. Подходит и говорит, мол, Паш, спасибо тебе, я теперь бизнесмен, вон даже клиенты есть.

Кто-то говорит, что по моим выступлениям учился выступать. Мол, нравится подача, нравятся презы, вот вдохновился, сделал похожее — и аудитории зашло.

Кто-то пишет, мол, читал твои советы по общению с клиентами — и вот закрыл сделку на 500к. Прикинь, 500к, офигеть, спасибо!

Кто-то почитал про мои косяки в делегировании, увидел их у себя и такой — я после твоего поста осознал, что именно делал не так. Исправил — и дела пошли в гору!

Кто-то вдохновился вести блог и не забросил его на полпути. Или забросил, а потом вдохновился воскресить.

Когда кто-то пишет подобное в личку или подходит на конфе и говорит спасибо за мой блог — это нереально вдохновляет. Гораздо больше, чем бабки, награды или победы в рейтингах.
138🔥67💯2215🦄4👍1
Нафоткался на месяц вперед, получается
64🔥2813👍4❤‍🔥2🖕1