Как пробиться среди конкурентов, когда ты маленький и неизвестный
Многие ребята жалуются, мол рынок слишком конкурентный, есть миллион компаний, известных чуваков с личными брендами, на любой бирже фриланса не пробиться, на любую вакансию очередь.
Как тут выживать-то?
Выживать помогают две вещи — специализация и клиентоориентированность.
Что такое специализация?
Это когда вы не просто настраиваете рекламу, а настраиваете рекламу для салонов красоты.
Когда вы не просто делаете лендосы, а делаете лендосы для инфобиза.
Когда вы не просто редактор, а редактор, которые пишет тексты для айти-сферы.
И вот потенциальный клиент выбирает, с кем работать — с небольшой студией, которая специализируется ровно на его задаче, или с огромным дорогущим агентством, которое делает все подряд.
Не скажу, что первых выбирают прям всегда-всегда, но периодически выбирают.
Плюс так вы будете быстрее накапливать опыт и кейсы по своей специализации, качество услуг будет расти, продавать станет еще проще.
А потом можно и за другие работы браться, потому что у вас уже будет репутация, найти первых клиентов на новую услугу будет проще.
Что такое клиентоориентированность?
Делать больше, чем другие. Быть удобнее других.
Все в договоре прописывают 3 итерации правок, а мы пропишем неограниченное количество. Все берут деньги за контент-план, а мы его сделаем бесплатно в рамках пресейла. Все говорят «это не входит в мои обязанности», а мы сделаем новую для себя штуку и поможем клиенту.
В итоге добытые потом и кровью клиенты уходят счастливыми, рекомендуют вас свои друзьям, оставляют шикартные отзывы. Или вообще не уходят, а наращивают обороты и работают с вами годами.
А уже потом, когда компания большая, денег в кассе много, а поток лидов позволяет воротить носом, можно все оптимизировать и переставать везде и во всем идти навстречу клиентам.
Многие ребята жалуются, мол рынок слишком конкурентный, есть миллион компаний, известных чуваков с личными брендами, на любой бирже фриланса не пробиться, на любую вакансию очередь.
Как тут выживать-то?
Выживать помогают две вещи — специализация и клиентоориентированность.
Что такое специализация?
Это когда вы не просто настраиваете рекламу, а настраиваете рекламу для салонов красоты.
Когда вы не просто делаете лендосы, а делаете лендосы для инфобиза.
Когда вы не просто редактор, а редактор, которые пишет тексты для айти-сферы.
И вот потенциальный клиент выбирает, с кем работать — с небольшой студией, которая специализируется ровно на его задаче, или с огромным дорогущим агентством, которое делает все подряд.
Не скажу, что первых выбирают прям всегда-всегда, но периодически выбирают.
Плюс так вы будете быстрее накапливать опыт и кейсы по своей специализации, качество услуг будет расти, продавать станет еще проще.
А потом можно и за другие работы браться, потому что у вас уже будет репутация, найти первых клиентов на новую услугу будет проще.
Что такое клиентоориентированность?
Делать больше, чем другие. Быть удобнее других.
Все в договоре прописывают 3 итерации правок, а мы пропишем неограниченное количество. Все берут деньги за контент-план, а мы его сделаем бесплатно в рамках пресейла. Все говорят «это не входит в мои обязанности», а мы сделаем новую для себя штуку и поможем клиенту.
В итоге добытые потом и кровью клиенты уходят счастливыми, рекомендуют вас свои друзьям, оставляют шикартные отзывы. Или вообще не уходят, а наращивают обороты и работают с вами годами.
А уже потом, когда компания большая, денег в кассе много, а поток лидов позволяет воротить носом, можно все оптимизировать и переставать везде и во всем идти навстречу клиентам.
👍68❤34🔥25😐3
Прикинул, что каждый часовой созвон на 6 человек со средней зарплатой 150к обходится компании в 5,5 тысяч рублей.
Задумался
Задумался
😁112👍27🤔14💯5
Были времена, когда ко всем статьям и урокам мы в Сделаеме пилили авторские иллюстрации. Потом мы научились считать деньги и перестали рисовать все, что можно нарисовать, но смешные картинки в сердечке остались навсегда
🔥69❤43😁33🤣6👍2
Ребятки, нужна ваша помощь
Посоветуйте обучение по управлению командой, которое вы сами проходили и которое было вам полезно
Хочу организовать какое-то системное обучение для ребят в команде, кому недавно непосчастливилось стать руководителем
Посоветуйте обучение по управлению командой, которое вы сами проходили и которое было вам полезно
Хочу организовать какое-то системное обучение для ребят в команде, кому недавно непосчастливилось стать руководителем
❤40🔥13👍7🤣1
2 года назад я был спикером на Суровом, но не смог приехать, и выступал онлайн. Было клево, но онлайн — это скукота.
Год назад я зарегался спикером на Суровом, но как-то внезапно оказался в Индии. Онлайн не разрешили — поэтому вместо меня выступил наш маркетолог Илюха. И очень круто выступил, между прочим.
В этом году я тянул с подачей заявки до последнего — никак не мог придумать клевую тему, с которой мне самому будет в кайф выступить. Придумал только в конце сентября, когда спикеров уже набрали, ахах
Так что снова не выступаю, тема откладывается до следующего года.
Но в этот раз я наконец-то приехал на конфу!
Такой кайф, тусишь, знакомишься, общаешься, веселишься — а готовить презу и выступать не надо 😆
Кто тоже на Суровом, пишите, будем друг друга искать и дружиться
Год назад я зарегался спикером на Суровом, но как-то внезапно оказался в Индии. Онлайн не разрешили — поэтому вместо меня выступил наш маркетолог Илюха. И очень круто выступил, между прочим.
В этом году я тянул с подачей заявки до последнего — никак не мог придумать клевую тему, с которой мне самому будет в кайф выступить. Придумал только в конце сентября, когда спикеров уже набрали, ахах
Так что снова не выступаю, тема откладывается до следующего года.
Но в этот раз я наконец-то приехал на конфу!
Такой кайф, тусишь, знакомишься, общаешься, веселишься — а готовить презу и выступать не надо 😆
Кто тоже на Суровом, пишите, будем друг друга искать и дружиться
👍50❤36🔥25
Забавный факт про Суровый — хоть я и не спикер, но со мной сфоткалось уже человек 30 за день 😆
😁70🔥22👍14❤6 5👌1🤡1
Итого за первый день конфы:
Нашел 5 хороших лидов
Нашел двух подрядчиков
Нашел двух потенциальных сотрудников
Нашел партнера, кто будет рекомендовать наше агентство
Пробил партнерку с одним крутым сервисом для нейроцеха
Нашел 2 спикеров в Нейроцех
Договорился на спецусловия с сервисом, который хотел купить
Пожаловался эйчару Яндекса на то, что они хантят наших редакторов
Перефоткался с примерно 40 людьми
Съел 3 визитки-шоколадки и одну визитку-пряник
Нашел, кто сможет сделать нам визитки, какие я давно хотел
Нашел себе коуча
И это еще без афтепати. Щас сгоняю на вечеринку и польза удвоится. Ну просто золото, а не конфа ❤️
Нашел 5 хороших лидов
Нашел двух подрядчиков
Нашел двух потенциальных сотрудников
Нашел партнера, кто будет рекомендовать наше агентство
Пробил партнерку с одним крутым сервисом для нейроцеха
Нашел 2 спикеров в Нейроцех
Договорился на спецусловия с сервисом, который хотел купить
Пожаловался эйчару Яндекса на то, что они хантят наших редакторов
Перефоткался с примерно 40 людьми
Съел 3 визитки-шоколадки и одну визитку-пряник
Нашел, кто сможет сделать нам визитки, какие я давно хотел
Нашел себе коуча
И это еще без афтепати. Щас сгоняю на вечеринку и польза удвоится. Ну просто золото, а не конфа ❤️
❤127🔥68👍33 7👎3
Знаете, что меня больше всего вдохновляет?
Когда люди рассказывают, что мой блог им чем-то помог.
Кто-то читал мои посты и решился открыть свое агентство. Подходит и говорит, мол, Паш, спасибо тебе, я теперь бизнесмен, вон даже клиенты есть.
Кто-то говорит, что по моим выступлениям учился выступать. Мол, нравится подача, нравятся презы, вот вдохновился, сделал похожее — и аудитории зашло.
Кто-то пишет, мол, читал твои советы по общению с клиентами — и вот закрыл сделку на 500к. Прикинь, 500к, офигеть, спасибо!
Кто-то почитал про мои косяки в делегировании, увидел их у себя и такой — я после твоего поста осознал, что именно делал не так. Исправил — и дела пошли в гору!
Кто-то вдохновился вести блог и не забросил его на полпути. Или забросил, а потом вдохновился воскресить.
Когда кто-то пишет подобное в личку или подходит на конфе и говорит спасибо за мой блог — это нереально вдохновляет. Гораздо больше, чем бабки, награды или победы в рейтингах.
Когда люди рассказывают, что мой блог им чем-то помог.
Кто-то читал мои посты и решился открыть свое агентство. Подходит и говорит, мол, Паш, спасибо тебе, я теперь бизнесмен, вон даже клиенты есть.
Кто-то говорит, что по моим выступлениям учился выступать. Мол, нравится подача, нравятся презы, вот вдохновился, сделал похожее — и аудитории зашло.
Кто-то пишет, мол, читал твои советы по общению с клиентами — и вот закрыл сделку на 500к. Прикинь, 500к, офигеть, спасибо!
Кто-то почитал про мои косяки в делегировании, увидел их у себя и такой — я после твоего поста осознал, что именно делал не так. Исправил — и дела пошли в гору!
Кто-то вдохновился вести блог и не забросил его на полпути. Или забросил, а потом вдохновился воскресить.
Когда кто-то пишет подобное в личку или подходит на конфе и говорит спасибо за мой блог — это нереально вдохновляет. Гораздо больше, чем бабки, награды или победы в рейтингах.
❤138🔥67💯22 15🦄4👍1