Увидел видос Гребенюка, где он показывает разницу между предприниматалем, который зарабатывает сотни тысяч рублей, и предприниматалем, который зарабатывает миллионы.

Первый такой: вот есть проблема, никто в команде с ней не справится, поэтому я порешаю сам, погнали

А второй: вот есть проблема, никто в команде с ней не справится, поэтому я найду опытного человека, который сможет ее решить

Задумался.

Вот вроде все упрощено и утрированно, но задумался.

Я всегда вел себя как первый тип. Есть дело, оно сложное, кто справится, кроме меня? Никто, пойду фигачить. Или вот другое дело, оно не то, чтобы очень сложное, но супер важное. Кто будет делать? Конечно же я, а то вдруг обосрутся там.

В итоге все сложное, важное и новое делал я, погрязая в работе все больше и больше.

На старте Сделаема еще был бизнес-партнер, который работал по тому же принципу. Оба неопытные были — он в своей зоне ответственности херачит сутками, я в своей. Команде остаются простые понятные задачи.

И, как и говорил Гребенюк, зарабатывали мы довольно посредственно. Первые 3 года Сделаем приносил мне меньше 200 тысяч в месяц. А первый год вообще меньше сотки ¯\_(ツ)_/¯

И только 3 года назад я осознал проблему.

Начал нанимать людей не подешевле, а поопытнее.

Начал нанимать людей с компетенциями, которых у меня нет, а не только тех, кого надо сначала научить делать как я.

Начал нанимать людей, у которых я спрашиваю «что мы тут будем делать», а не только они у меня.

Начать покупать консалтинг не чтобы мне рассказали, как круто настроить рекламу в Телеге или продавать на высокие чеки, а чтобы мне рассказали, как найти крутого подрядчика по рекламе или научить команду продавать на высокие чеки.

Не скажу, что я высвободился из этой ловушки полностью. Я все еще могу психануть и сделать что-то сам, могу забыть, что это зона ответственности другого человека, и потратить свое время. Могу подумать «оооо, это так важно, лучше сделаю сам»

Но стало сильно лучше.

И выходные появились, и рабочий день больше не 14 часов. Появилось время подумать о развитии, а не просто херячить с утра до ночи. И денег бизнес стал приносить больше.

Хороший видос, получается, правдивый

Как пробиться среди конкурентов, когда ты маленький и неизвестный

Многие ребята жалуются, мол рынок слишком конкурентный, есть миллион компаний, известных чуваков с личными брендами, на любой бирже фриланса не пробиться, на любую вакансию очередь.

Как тут выживать-то?

Выживать помогают две вещи — специализация и клиентоориентированность.

Что такое специализация?

Это когда вы не просто настраиваете рекламу, а настраиваете рекламу для салонов красоты.

Когда вы не просто делаете лендосы, а делаете лендосы для инфобиза.

Когда вы не просто редактор, а редактор, которые пишет тексты для айти-сферы.

И вот потенциальный клиент выбирает, с кем работать — с небольшой студией, которая специализируется ровно на его задаче, или с огромным дорогущим агентством, которое делает все подряд.

Не скажу, что первых выбирают прям всегда-всегда, но периодически выбирают.

Плюс так вы будете быстрее накапливать опыт и кейсы по своей специализации, качество услуг будет расти, продавать станет еще проще.

А потом можно и за другие работы браться, потому что у вас уже будет репутация, найти первых клиентов на новую услугу будет проще.

Что такое клиентоориентированность?

Делать больше, чем другие. Быть удобнее других.

Все в договоре прописывают 3 итерации правок, а мы пропишем неограниченное количество. Все берут деньги за контент-план, а мы его сделаем бесплатно в рамках пресейла. Все говорят «это не входит в мои обязанности», а мы сделаем новую для себя штуку и поможем клиенту.

В итоге добытые потом и кровью клиенты уходят счастливыми, рекомендуют вас свои друзьям, оставляют шикартные отзывы. Или вообще не уходят, а наращивают обороты и работают с вами годами.

А уже потом, когда компания большая, денег в кассе много, а поток лидов позволяет воротить носом, можно все оптимизировать и переставать везде и во всем идти навстречу клиентам.

Прикинул, что каждый часовой созвон на 6 человек со средней зарплатой 150к обходится компании в 5,5 тысяч рублей.

Задумался

Ребятки, нужна ваша помощь

Посоветуйте обучение по управлению командой, которое вы сами проходили и которое было вам полезно

Хочу организовать какое-то системное обучение для ребят в команде, кому недавно непосчастливилось стать руководителем

2 года назад я был спикером на Суровом, но не смог приехать, и выступал онлайн. Было клево, но онлайн — это скукота.

Год назад я зарегался спикером на Суровом, но как-то внезапно оказался в Индии. Онлайн не разрешили — поэтому вместо меня выступил наш маркетолог Илюха. И очень круто выступил, между прочим.

В этом году я тянул с подачей заявки до последнего — никак не мог придумать клевую тему, с которой мне самому будет в кайф выступить. Придумал только в конце сентября, когда спикеров уже набрали, ахах

Так что снова не выступаю, тема откладывается до следующего года.

Но в этот раз я наконец-то приехал на конфу!

Такой кайф, тусишь, знакомишься, общаешься, веселишься — а готовить презу и выступать не надо 😆

Кто тоже на Суровом, пишите, будем друг друга искать и дружиться

Забавный факт про Суровый — хоть я и не спикер, но со мной сфоткалось уже человек 30 за день 😆

Итого за первый день конфы:

Нашел 5 хороших лидов
Нашел двух подрядчиков
Нашел двух потенциальных сотрудников
Нашел партнера, кто будет рекомендовать наше агентство
Пробил партнерку с одним крутым сервисом для нейроцеха
Нашел 2 спикеров в Нейроцех

Договорился на спецусловия с сервисом, который хотел купить

Пожаловался эйчару Яндекса на то, что они хантят наших редакторов

Перефоткался с примерно 40 людьми

Съел 3 визитки-шоколадки и одну визитку-пряник

Нашел, кто сможет сделать нам визитки, какие я давно хотел

Нашел себе коуча

И это еще без афтепати. Щас сгоняю на вечеринку и польза удвоится. Ну просто золото, а не конфа ❤️

Знаете, что меня больше всего вдохновляет?

Когда люди рассказывают, что мой блог им чем-то помог.

Кто-то читал мои посты и решился открыть свое агентство. Подходит и говорит, мол, Паш, спасибо тебе, я теперь бизнесмен, вон даже клиенты есть.

Кто-то говорит, что по моим выступлениям учился выступать. Мол, нравится подача, нравятся презы, вот вдохновился, сделал похожее — и аудитории зашло.

Кто-то пишет, мол, читал твои советы по общению с клиентами — и вот закрыл сделку на 500к. Прикинь, 500к, офигеть, спасибо!

Кто-то почитал про мои косяки в делегировании, увидел их у себя и такой — я после твоего поста осознал, что именно делал не так. Исправил — и дела пошли в гору!

Кто-то вдохновился вести блог и не забросил его на полпути. Или забросил, а потом вдохновился воскресить.

Когда кто-то пишет подобное в личку или подходит на конфе и говорит спасибо за мой блог — это нереально вдохновляет. Гораздо больше, чем бабки, награды или победы в рейтингах.