Отношения важнее денег
Если вы подумали, что тут сейчас будут какие-то ванильные рассуждения о любви и уже потянулись к кнопке отписаться, астанавитесь.
Речь о работе.
В агентском бизнесе (уверен, что и в других тоже, просто практического опыта ведения других бизнесов нет) очень важны отношения с клиентами.
Если клиент вам доверяет, ценит и любит — он будет с вами годами.
Новая задача — к вам пойдут в первую очередь. Надо порезать бюджеты — ваш порежут в последнюю очередь. Поменялись правила работы с подрядчиками, надо проводить тендер — подстроят все так, чтобы тендер выиграли вы. Надо кого-то посоветовать — посоветуют вас. Менеджер ушел в другую компанию — первым делом он наймет вас и там, потому что ему нравится с вами работать.
Да, все эти КП, офферы, KPI и прочие штуки очень важны. Никто не будет работать с подрядчиком только потому, что он приятный, даже если результат говно.
Но хорошие отношения усиливают эффект от хорошей работы кратно.
Поэтому я не понимаю людей, которые такие «я разделяю рабочее и личное, с клиентами общаюсь только по делу». Хрень это все, с клиентами можно и нужно общаться не по делу, ездить к ним в гости, пересекаться на конференциях, звать их выпить кофе/пиво и так далее.
Поэтому в b2b так принято дарить клиентам подарки — это тоже касание для поддерживания хороших отношений.
Поэтому вместо сиюминутной выгоды лучше вкладываться в отношения с клиентами, в их доверие, комфорт работы с вами, приятность общения с вашими сотрудниками и так далее. В конечном итоге это многократно окупается.
Не забывайте, что на самом деле вы работаете не с безликими корпорациями, а с живыми людьми внутри них.
Если вы подумали, что тут сейчас будут какие-то ванильные рассуждения о любви и уже потянулись к кнопке отписаться, астанавитесь.
Речь о работе.
В агентском бизнесе (уверен, что и в других тоже, просто практического опыта ведения других бизнесов нет) очень важны отношения с клиентами.
Если клиент вам доверяет, ценит и любит — он будет с вами годами.
Новая задача — к вам пойдут в первую очередь. Надо порезать бюджеты — ваш порежут в последнюю очередь. Поменялись правила работы с подрядчиками, надо проводить тендер — подстроят все так, чтобы тендер выиграли вы. Надо кого-то посоветовать — посоветуют вас. Менеджер ушел в другую компанию — первым делом он наймет вас и там, потому что ему нравится с вами работать.
Да, все эти КП, офферы, KPI и прочие штуки очень важны. Никто не будет работать с подрядчиком только потому, что он приятный, даже если результат говно.
Но хорошие отношения усиливают эффект от хорошей работы кратно.
Поэтому я не понимаю людей, которые такие «я разделяю рабочее и личное, с клиентами общаюсь только по делу». Хрень это все, с клиентами можно и нужно общаться не по делу, ездить к ним в гости, пересекаться на конференциях, звать их выпить кофе/пиво и так далее.
Поэтому в b2b так принято дарить клиентам подарки — это тоже касание для поддерживания хороших отношений.
Поэтому вместо сиюминутной выгоды лучше вкладываться в отношения с клиентами, в их доверие, комфорт работы с вами, приятность общения с вашими сотрудниками и так далее. В конечном итоге это многократно окупается.
Не забывайте, что на самом деле вы работаете не с безликими корпорациями, а с живыми людьми внутри них.
🔥91❤51💯24👍12
Статьи в Т-Ж — это не только пиар, но еще и бесплатный фотосет 😆
Мы тут с Т-Ж написали статью про ошибки предпринимателей в маркетинге. Ну как мы, писал редактор Т-Ж, а я помогал с фактурой. Собрал самые частые грабли, на которые наступал я, или которые мы разбираем с клиентами на консультациях.
Для статьи нужны были фоточки, поэтому меня еще и пофоткали, когда я был в Москве. Кайфушечно же!
Почитайте статью, она хорошая — https://journal.tinkoff.ru/list/marketing-fails/
Мы тут с Т-Ж написали статью про ошибки предпринимателей в маркетинге. Ну как мы, писал редактор Т-Ж, а я помогал с фактурой. Собрал самые частые грабли, на которые наступал я, или которые мы разбираем с клиентами на консультациях.
Для статьи нужны были фоточки, поэтому меня еще и пофоткали, когда я был в Москве. Кайфушечно же!
Почитайте статью, она хорошая — https://journal.tinkoff.ru/list/marketing-fails/
🔥63❤21👍11🤡2💩1
Запускаем набор на Вышку — наш топовый практический курс для копирайтеров
Если коротко:
Стартуем 7 октября
Учимся 3 месяца
70+ лекций, 25 домашек, 9 текстов в портфолио
Стоит 80 тысяч, можно брать в рассрочку
Подробности и оплата здесь → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Если подлиннее:
Давным-давно в далекой-далекой галактике у нас были практические курсы, на которых мы учили копирайтеров и редакторов. Провели чет около 12 потоков за 3 года, запартнерились с Яндексом, собрали кучу хороших отзывов, сами наняли десятки выпускников, еще десятки — нашли хорошую работу в классных компаниях.
А потом мы эти курсы делать перестали.
И вот, спустя почти 2 года, возвращаемся в стой.
Суть примерно та же, что и была, но с улучшениями. Пишу в формате: было → стало
Неструктурированная теория, обучение чисто на практике по хардкору → Все еще обучение на практике, но с очень структурированной теорией от простого к сложному, от общего к частному
Вступительный экзамен, который проходило примерно 15-20% желающих → Свободный вход, готовы учить всех желающих. Это логично, что если вы идете на курсы копирайтинга, то вам позволительно писать не очень хорошо
3 разных курса: на одном объясняем, что вообще такое копирайтинг, на втором учим писать тексты, на третьем учим редачить и работать в команде. Суммарная цена всех трех — больше 100к рублей → один курс, где мы рассказываем о копирайтинге все, что знаем, учим писать, работать в команде, общаться с клиентами, проводить интервью. Стоит меньше 100к рублей. Для желающих выпускников сделаем вторую ступень на месяцок — чисто по редактуре.
Лучших учеников нанимали в агентство, остальные были предоставлены сами себе → Запартнерились с несколькими крутыми компаниями, чтобы они смотрели домашки учеников и забирали к себе понравившихся. Ну и сами тоже нанимаем, как и раньше.
9 работ в портфолио → тут все так же, тоже 9 работ в портфолио
Курс проектировали мы с Ромой Морицем — нашим самым опытным сотрудником, который за 6 лет в агентстве успел побыть и автором, и редактором, и главредом, и порулить производством, а сейчас отвечает за внутренние обучения в агентстве. А сами уроки вообще пол агентства делало — там собран опыт минимум 13 человек.
В общем, го на Вышку → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Если коротко:
Стартуем 7 октября
Учимся 3 месяца
70+ лекций, 25 домашек, 9 текстов в портфолио
Стоит 80 тысяч, можно брать в рассрочку
Подробности и оплата здесь → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Если подлиннее:
Давным-давно в далекой-далекой галактике у нас были практические курсы, на которых мы учили копирайтеров и редакторов. Провели чет около 12 потоков за 3 года, запартнерились с Яндексом, собрали кучу хороших отзывов, сами наняли десятки выпускников, еще десятки — нашли хорошую работу в классных компаниях.
А потом мы эти курсы делать перестали.
И вот, спустя почти 2 года, возвращаемся в стой.
Суть примерно та же, что и была, но с улучшениями. Пишу в формате: было → стало
Неструктурированная теория, обучение чисто на практике по хардкору → Все еще обучение на практике, но с очень структурированной теорией от простого к сложному, от общего к частному
Вступительный экзамен, который проходило примерно 15-20% желающих → Свободный вход, готовы учить всех желающих. Это логично, что если вы идете на курсы копирайтинга, то вам позволительно писать не очень хорошо
3 разных курса: на одном объясняем, что вообще такое копирайтинг, на втором учим писать тексты, на третьем учим редачить и работать в команде. Суммарная цена всех трех — больше 100к рублей → один курс, где мы рассказываем о копирайтинге все, что знаем, учим писать, работать в команде, общаться с клиентами, проводить интервью. Стоит меньше 100к рублей. Для желающих выпускников сделаем вторую ступень на месяцок — чисто по редактуре.
Лучших учеников нанимали в агентство, остальные были предоставлены сами себе → Запартнерились с несколькими крутыми компаниями, чтобы они смотрели домашки учеников и забирали к себе понравившихся. Ну и сами тоже нанимаем, как и раньше.
9 работ в портфолио → тут все так же, тоже 9 работ в портфолио
Курс проектировали мы с Ромой Морицем — нашим самым опытным сотрудником, который за 6 лет в агентстве успел побыть и автором, и редактором, и главредом, и порулить производством, а сейчас отвечает за внутренние обучения в агентстве. А сами уроки вообще пол агентства делало — там собран опыт минимум 13 человек.
В общем, го на Вышку → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
🔥22👍14
Браться за все → сфокусироваться на одном
Вот фрилансер входит в профессию или молодой предприниматель создает диджитал-агентство. Он еще ничего не умеет, у него ноль кейсов, ему нужен опыт и деньги.
Это нулевой этап.
На нулевом этапе лучше браться за все подряд. Любой заказ, который можно забрать, надо забирать и пытаться сделать. Чтобы было на что жить, и чтобы получать опыт.
Я на нулевом этапе успел и тексты пописать, и техническую документацию, и разработать пару сайтов, и побыть дизайнером, сделать логотип, понастраивать таргет, побыть сммщиком под ключ, побыть проджектом, попереводить тексты с английского, порисовать инфографику, поделать вики-менюшки в Вк и переделать еще хрен пойми сколько разных задач.
После этого специалист обрастает каким-то опытом, кейсами и отзывами, потоком лидов по сарафанке.
На этом этапе полезно остановиться и порефлексировать — а что у меня получается лучше всего? Что мне интереснее всего делать? Куда я вообще хочу идти?
Выбираем цель — и фокусируемся на ней.
Был просто дизайнер → стал дизайнер, который специализируется на интернет-магазинах
Был просто копирайтер → стал копирайтер, который пишет для IT-компаний
Был проджект, который тянет руки ко всему подряд → стал проджект, который запускает корпоративные блоги
Во-первых, с узкой специализацией гораздо проще продавать свои услуги, это прекрасная отстройка для конкурентов. Компании охотнее выберут спеца или агентство, которое специализируется на их задаче, чем большое агентство широкого профиля
Во-вторых, так мы в разы быстрее накапливаем нужный опыт и шлифуем продукт. Раньше делали 10 проектов в месяц, среди которых было 2 интересных. Теперь делаем 10 проектов в месяц, среди которых 10 интересных. Кейсы появляются быстрее, гипотезы тестируются быстрее, бизнес-процессы формируются быстрее.
Это очень сложная часть, в которой жадность играет с нами злую шутку. Нам надо отказываться от заказов. Приходит клиент с деньгами, а мы ему «Нет, не поможем». Это больно, это тяжело, на это сложно решиться и еще сложнее соблюдать.
Но это очень важный этап, который позволяет вырасти и стать реально крутым.
И уже потом, когда основной продукт сформирован и стабильно приносит деньги, можно выделять ресурсы на создание новых продуктов, выход на новые рынки и вот это все.
Короче: сначала мы делаем все подряд и ищем себя → затем фокусируемся на чем-то одном и отказываемся от всего остального → затем появляются ресурсы снова искать себя
Справедливо и для фриланса, и для бизнеса.
Вот фрилансер входит в профессию или молодой предприниматель создает диджитал-агентство. Он еще ничего не умеет, у него ноль кейсов, ему нужен опыт и деньги.
Это нулевой этап.
На нулевом этапе лучше браться за все подряд. Любой заказ, который можно забрать, надо забирать и пытаться сделать. Чтобы было на что жить, и чтобы получать опыт.
Я на нулевом этапе успел и тексты пописать, и техническую документацию, и разработать пару сайтов, и побыть дизайнером, сделать логотип, понастраивать таргет, побыть сммщиком под ключ, побыть проджектом, попереводить тексты с английского, порисовать инфографику, поделать вики-менюшки в Вк и переделать еще хрен пойми сколько разных задач.
После этого специалист обрастает каким-то опытом, кейсами и отзывами, потоком лидов по сарафанке.
На этом этапе полезно остановиться и порефлексировать — а что у меня получается лучше всего? Что мне интереснее всего делать? Куда я вообще хочу идти?
Выбираем цель — и фокусируемся на ней.
Был просто дизайнер → стал дизайнер, который специализируется на интернет-магазинах
Был просто копирайтер → стал копирайтер, который пишет для IT-компаний
Был проджект, который тянет руки ко всему подряд → стал проджект, который запускает корпоративные блоги
Во-первых, с узкой специализацией гораздо проще продавать свои услуги, это прекрасная отстройка для конкурентов. Компании охотнее выберут спеца или агентство, которое специализируется на их задаче, чем большое агентство широкого профиля
Во-вторых, так мы в разы быстрее накапливаем нужный опыт и шлифуем продукт. Раньше делали 10 проектов в месяц, среди которых было 2 интересных. Теперь делаем 10 проектов в месяц, среди которых 10 интересных. Кейсы появляются быстрее, гипотезы тестируются быстрее, бизнес-процессы формируются быстрее.
Это очень сложная часть, в которой жадность играет с нами злую шутку. Нам надо отказываться от заказов. Приходит клиент с деньгами, а мы ему «Нет, не поможем». Это больно, это тяжело, на это сложно решиться и еще сложнее соблюдать.
Но это очень важный этап, который позволяет вырасти и стать реально крутым.
И уже потом, когда основной продукт сформирован и стабильно приносит деньги, можно выделять ресурсы на создание новых продуктов, выход на новые рынки и вот это все.
Короче: сначала мы делаем все подряд и ищем себя → затем фокусируемся на чем-то одном и отказываемся от всего остального → затем появляются ресурсы снова искать себя
Справедливо и для фриланса, и для бизнеса.
❤72👍26🔥26
Лучшее приобретение года
Должен вам признаться. Я не могу спокойно сидеть на всяких созвонах. Каким-то образом, когда я слушаю других людей, то начинаю вертеть что-то в руках.
Раньше любимой игрушкой был складной нож — я мог часами его крутить, складывать, раскладывать, снова крутить. Один минус — пальцы постоянно в порезах 😆
Если под рукой не было ножа, я просто брал рандомный предмет, до которого дотягивался, и начинал над ним издеваться.
На этой неделе купил себе новую игрушку — эспандер. Теперь, когда у меня появляется неудержимое желание пожонглировать телефоном, поиграться ножом, или пораскручивать на столе стакан (что тоже иногда приводило к нелицеприятным последствиям), я жамкаю эспандер.
Полностью удовлетворяет все потребности, еще и пользу приносит. 10 из 10, рекомендую.
Должен вам признаться. Я не могу спокойно сидеть на всяких созвонах. Каким-то образом, когда я слушаю других людей, то начинаю вертеть что-то в руках.
Раньше любимой игрушкой был складной нож — я мог часами его крутить, складывать, раскладывать, снова крутить. Один минус — пальцы постоянно в порезах 😆
Если под рукой не было ножа, я просто брал рандомный предмет, до которого дотягивался, и начинал над ним издеваться.
На этой неделе купил себе новую игрушку — эспандер. Теперь, когда у меня появляется неудержимое желание пожонглировать телефоном, поиграться ножом, или пораскручивать на столе стакан (что тоже иногда приводило к нелицеприятным последствиям), я жамкаю эспандер.
Полностью удовлетворяет все потребности, еще и пользу приносит. 10 из 10, рекомендую.
❤66😁39👍18🔥16
Как я веду дела и планирую время
За 9 лет работы я перепробовал огромное количество готовых фреймворков тайм-менеджмента: вел списки дел в заметках, создавал доски в Трелло, выстраивал GTD, перепробовал миллион задачников и таск-менеджеров. Разве что в блокноте не пробовал записывать дела.
В итоге пришел к календарю, хаха. Серьезно, календарь — лучший таск-трекер евер. Вот как я его веду:
1. В качестве «бэкенда» у меня Планфикс. В нем работает моя компания, поэтому рабочие задачи там по умолчанию, но я веду в нем и личные тоже. Некоторые задачи ставлю сам, но чаще просто прошу помощницу. Она и проект правильный выберет и контекст в описание задачи добавит, чтобы я через неделю вспомнил, что это вообще такое.
2. В качестве фронтенда — эпловский календарь и чат с помощницей. Каждое утро помощница присылает мне список дел на сегодня, каждый вечер спрашивает, что я сделал, а что нет — и отмечает все это в Планфиксе. Еще есть телеграм-бот, который за 5 минут до встречи присылает мне ссылку на зум или гуглмит, тоже оч удобно.
В сам Планфикс я могу не заходить весь цель — потому что дела и так на виду.
3. Задачи у меня трех типов: личные, задачи и встречи. Они в календаре выделяются разными цветами, чтобы можно было быстро понять, где что. В идеальном мире стараюсь делать так, чтобы у меня было меньше 4 часов встреч в день, но получается не всегда, хех.
4. Задача не может занимать слот меньше 1 часа. Даже если это задача на 15 минут, я все равно закладываю на нее час. То есть на день я беру не больше 8 задач. Это такой ограничитель, который не позволяет мне набрать на день столько работы, что я гарантированно не успею ее сделать. Если сделал все и даже чуть больше — это приятно. Если регулярно не укладываешься в план — это фрустрирует.
5. Между задачами стараюсь оставлять пробелы, а не напихивать их одну за другой. Я называю их окнами хаоса, даже отдельный пост про них писал. Во-первых, если появляется срочное дело, так появляется возможность его пихануть, ничего не передвигая. Во-вторых, это буфер на случай если что-то пойдет не так. В-третьих, мелкие задачки, опять же.
6. В календаре отмечаю перерывы, приемы пищи и тренировки. Потому что если не отмечаю, то попадаю в казусные ситуации, когда вместо обеда у меня запланирован какой-нибудь дико важный созвон.
7. В самом Планфиксе у меня есть бэклог. Это задачи, у которых нет срока выполнения, которые надо обдумать и обсудить с командой. Это скорее даже идеи, а не задачи. Они там копятся, а потом на планерках с руководителями направлений мы их обсуждаем и либо выкидываем, либо режем на задачи.
Рассказывайте, что как у вас с этим? Где ведете дела, как планируете время?
За 9 лет работы я перепробовал огромное количество готовых фреймворков тайм-менеджмента: вел списки дел в заметках, создавал доски в Трелло, выстраивал GTD, перепробовал миллион задачников и таск-менеджеров. Разве что в блокноте не пробовал записывать дела.
В итоге пришел к календарю, хаха. Серьезно, календарь — лучший таск-трекер евер. Вот как я его веду:
1. В качестве «бэкенда» у меня Планфикс. В нем работает моя компания, поэтому рабочие задачи там по умолчанию, но я веду в нем и личные тоже. Некоторые задачи ставлю сам, но чаще просто прошу помощницу. Она и проект правильный выберет и контекст в описание задачи добавит, чтобы я через неделю вспомнил, что это вообще такое.
2. В качестве фронтенда — эпловский календарь и чат с помощницей. Каждое утро помощница присылает мне список дел на сегодня, каждый вечер спрашивает, что я сделал, а что нет — и отмечает все это в Планфиксе. Еще есть телеграм-бот, который за 5 минут до встречи присылает мне ссылку на зум или гуглмит, тоже оч удобно.
В сам Планфикс я могу не заходить весь цель — потому что дела и так на виду.
3. Задачи у меня трех типов: личные, задачи и встречи. Они в календаре выделяются разными цветами, чтобы можно было быстро понять, где что. В идеальном мире стараюсь делать так, чтобы у меня было меньше 4 часов встреч в день, но получается не всегда, хех.
4. Задача не может занимать слот меньше 1 часа. Даже если это задача на 15 минут, я все равно закладываю на нее час. То есть на день я беру не больше 8 задач. Это такой ограничитель, который не позволяет мне набрать на день столько работы, что я гарантированно не успею ее сделать. Если сделал все и даже чуть больше — это приятно. Если регулярно не укладываешься в план — это фрустрирует.
5. Между задачами стараюсь оставлять пробелы, а не напихивать их одну за другой. Я называю их окнами хаоса, даже отдельный пост про них писал. Во-первых, если появляется срочное дело, так появляется возможность его пихануть, ничего не передвигая. Во-вторых, это буфер на случай если что-то пойдет не так. В-третьих, мелкие задачки, опять же.
6. В календаре отмечаю перерывы, приемы пищи и тренировки. Потому что если не отмечаю, то попадаю в казусные ситуации, когда вместо обеда у меня запланирован какой-нибудь дико важный созвон.
7. В самом Планфиксе у меня есть бэклог. Это задачи, у которых нет срока выполнения, которые надо обдумать и обсудить с командой. Это скорее даже идеи, а не задачи. Они там копятся, а потом на планерках с руководителями направлений мы их обсуждаем и либо выкидываем, либо режем на задачи.
Рассказывайте, что как у вас с этим? Где ведете дела, как планируете время?
3❤99🔥53👍28😢2
Не хвататься за все подряд
Довольно простой способ зарабатывать больше денег, про который многие забывают.
1. Считаем расходы на каждый проект. Если вы компания, считайте время, которое сотрудники потратили на задачи по проекту, и гонорары подрядчикам. Если вы фрилансер — трекайте свое время.
2. Считаем прибыль (выручка минус расходы) и рентабельность (делим прибыль на выручку) по проекту.
3. Находим закономерности между проектами с низкой рентабельностью и перестаем брать их в работу. Иногда оказывается, что дешевые проекты приносят больше денег, чем дорогие — потому что их проще продавать, а еще они простые и не отнимают много времени.
4. Тем самым высвобождаем время команды (или свое), которое можно потратить на проекты с высокой рентабельностью и зарабатывать больше денег при тех же усилиях.
Это прям основы управленческого учета, решение на поверхности. Но многие про него забывают, соглашаются на любые проекты, а потом сидят без денег.
Яркий пример — этой весной мы отказались от проекта, который генерил под лям выручки в месяц. Почему? Потому что он оказался очень нерентабельным. Освободившихся ребят загрузили новыми проектами — и рентабельность всего направления выросла. Там где раньше агентство работало почти в ноль, теперь оно прибыльно и приносит мне деньги.
Красота же!
Довольно простой способ зарабатывать больше денег, про который многие забывают.
1. Считаем расходы на каждый проект. Если вы компания, считайте время, которое сотрудники потратили на задачи по проекту, и гонорары подрядчикам. Если вы фрилансер — трекайте свое время.
2. Считаем прибыль (выручка минус расходы) и рентабельность (делим прибыль на выручку) по проекту.
3. Находим закономерности между проектами с низкой рентабельностью и перестаем брать их в работу. Иногда оказывается, что дешевые проекты приносят больше денег, чем дорогие — потому что их проще продавать, а еще они простые и не отнимают много времени.
4. Тем самым высвобождаем время команды (или свое), которое можно потратить на проекты с высокой рентабельностью и зарабатывать больше денег при тех же усилиях.
Это прям основы управленческого учета, решение на поверхности. Но многие про него забывают, соглашаются на любые проекты, а потом сидят без денег.
Яркий пример — этой весной мы отказались от проекта, который генерил под лям выручки в месяц. Почему? Потому что он оказался очень нерентабельным. Освободившихся ребят загрузили новыми проектами — и рентабельность всего направления выросла. Там где раньше агентство работало почти в ноль, теперь оно прибыльно и приносит мне деньги.
Красота же!
❤70👍33🔥26💯7
7 октября начинается наш новый курс для копирайтеров и редакторов «Вышка»
Мы решили провести вебик для тех, кто присматривается к курсу, но еще не решился. Или для тех, кто сомневается, нужен ему этот курс или нет. Или для тех, кому мало инфы на лендинге, что-то неясно и хочется уточнить.
Короче, наш директор обучающего направления Ваня Панаев и автор курса Рома Мориц расскажут, как будет выглядеть обучение, и поотвечают на ваши вопросы.
Веб пройдет 2 октября в 13:00 по Москве.
Регистрироваться здесь → https://mnlp.cc/mini?domain=sdelaem&id=6
Ну а если вы уже решились и никакие вебы вам не нужны, гоу сразу поступать на Вышку
Мы решили провести вебик для тех, кто присматривается к курсу, но еще не решился. Или для тех, кто сомневается, нужен ему этот курс или нет. Или для тех, кому мало инфы на лендинге, что-то неясно и хочется уточнить.
Короче, наш директор обучающего направления Ваня Панаев и автор курса Рома Мориц расскажут, как будет выглядеть обучение, и поотвечают на ваши вопросы.
Веб пройдет 2 октября в 13:00 по Москве.
Регистрироваться здесь → https://mnlp.cc/mini?domain=sdelaem&id=6
Ну а если вы уже решились и никакие вебы вам не нужны, гоу сразу поступать на Вышку
❤12🔥10👍6💩4🦄2👎1🤮1
Всю жизнь я был уверен, что гивы — это полная херня.
На тебя подписываются люди не потому что хотят тебя читать, не потому что это твоя аудитория, а потому что ты обещаешь им подарок. Да, людей получаешь много, но они неактивные, не читают, не покупают, а после конкурса еще и дружно отписываются обратно.
Всю жизнь я советовал клиентам не заниматься гивами, потому что это слив денег.
Всю жизнь коллеги, которых я уважаю и к мнению которых прислушиваюсь, писали то же самое и поддерживали мою позицию.
И вот этим летом произошли перемены. Куча крутых маркетологов начали проводить гивы и привлекать подписчиков обещаниями айфонов, премиумов, курсов и чего угодно еще.
Моя вера пошатнулась. Раз все этим пользуются, возможно, метод не так плох. А может мои знания устарели? А может надо попробовать? Протестировать?
И я решил попробовать провести гив.
Мы собрались с толпой известных ребят и разыграли пачку своих курсов суммарной стоимостью 1 млн рублей.
Разместили посты в наших каналах и посеяли анонсов на 300 косарей.
Торжественно могу вам признать, что я был неправ. Я переобуваюсь.
Гивы — это не херня.
Я думал, что с него придет несколько тысяч нецелевых подписчиков, которые не будут читать мой канал, а потом поотписываются нафиг.
На деле с него пришло 700 нецелевых подписчиков, которые не читают мой канал и после завершения конкурса поотписывались нафиг.
Гивы — это мегахерня в квадрате.
Спасибо за внимание.
На тебя подписываются люди не потому что хотят тебя читать, не потому что это твоя аудитория, а потому что ты обещаешь им подарок. Да, людей получаешь много, но они неактивные, не читают, не покупают, а после конкурса еще и дружно отписываются обратно.
Всю жизнь я советовал клиентам не заниматься гивами, потому что это слив денег.
Всю жизнь коллеги, которых я уважаю и к мнению которых прислушиваюсь, писали то же самое и поддерживали мою позицию.
И вот этим летом произошли перемены. Куча крутых маркетологов начали проводить гивы и привлекать подписчиков обещаниями айфонов, премиумов, курсов и чего угодно еще.
Моя вера пошатнулась. Раз все этим пользуются, возможно, метод не так плох. А может мои знания устарели? А может надо попробовать? Протестировать?
И я решил попробовать провести гив.
Мы собрались с толпой известных ребят и разыграли пачку своих курсов суммарной стоимостью 1 млн рублей.
Разместили посты в наших каналах и посеяли анонсов на 300 косарей.
Торжественно могу вам признать, что я был неправ. Я переобуваюсь.
Гивы — это не херня.
Я думал, что с него придет несколько тысяч нецелевых подписчиков, которые не будут читать мой канал, а потом поотписываются нафиг.
На деле с него пришло 700 нецелевых подписчиков, которые не читают мой канал и после завершения конкурса поотписывались нафиг.
Гивы — это мегахерня в квадрате.
Спасибо за внимание.
😁356🔥82🤣59👍38❤14👏2💩2👎1
Приходите к нам на вебинар поболтать про обучение копирайтингу
В среду, 2 октября, в 13 по Москве.
Расскажем, как мы будем учить людей на Вышке:
→ Как устроен курс, почему он именно такой, почему мы его делали почти год
→ Как будут выглядеть домашки, чему мы будем учить, как проверять, сколько времени надо на это заложить
→ Поотвечаем на любые ваши вопросы о курсе
Если вы хотите у нас поучиться, но еще не решились — приходите на вебик. Если вы выбираете между Вышкой и другим курсом — приходите на вебик. Если вам мало инфы на лендосе, хочется что-то уточнить — приходите на вебик. Если вы просто хотите поболтать с клевыми Ромой и Ваней — тоже приходите на вебик.
Регистрируйтесь, короче → https://mnlp.cc/mini?domain=sdelaem&id=6
А если вы не знаете, о какой Вышке идет речь, почитайте вот этот лендос.
В среду, 2 октября, в 13 по Москве.
Расскажем, как мы будем учить людей на Вышке:
→ Как устроен курс, почему он именно такой, почему мы его делали почти год
→ Как будут выглядеть домашки, чему мы будем учить, как проверять, сколько времени надо на это заложить
→ Поотвечаем на любые ваши вопросы о курсе
Если вы хотите у нас поучиться, но еще не решились — приходите на вебик. Если вы выбираете между Вышкой и другим курсом — приходите на вебик. Если вам мало инфы на лендосе, хочется что-то уточнить — приходите на вебик. Если вы просто хотите поболтать с клевыми Ромой и Ваней — тоже приходите на вебик.
Регистрируйтесь, короче → https://mnlp.cc/mini?domain=sdelaem&id=6
А если вы не знаете, о какой Вышке идет речь, почитайте вот этот лендос.
🔥12❤9👍7
Что хорошего принес нам сентябрь
Раньше я каждый месяц кидал в вас дайджест лучших потосв на канале. А вчера увидел, как мой друг Никита сделал свой дайджест, и решилего спиздить у него вдохновиться.
Забавно, что еще до агентства лет 6 назад я делал подобную фигню, которой вдохновился у Вастрика (кто еще его читает, кстати?). А потом забил. Возвращаемся.
Рассказываю, как прошел мой сентябрь, делюсь всем самым интересным.
Посты месяца
→ Как я попробовал гивы для привлечения подписчиков
→ Как я веду дела и планирую время
→ Руководитель, который много работает своим руками
Что интересного произошло
Мы провели стратсессию в агентстве, в ходе нее решили работать по OKR и спасли четырях котят. Увидел кучу своих сотрудников впервые, погуляли по Москве, попарились в сауне, поныряли в бассейн, попели под гитару. Ну и стратегию на год ессно составили, хах.
Я сгонял на 2 конференции — Яндекс Промостраниц и Нефорбсы. С конфы Яндекса притащил клиента в агентство, с Нефорбсов, увы, по нолям.
Заодно сходил на подкаст к Ленивому Продюсеру — поговорили про ведение личных блогов.
Мой канал пробил 20 тысяч подписчиков.
Запустили новый курс для копирайтеров — Вышка. 7 октября начинаем учиться, билетик можно купить здесь. В честь запуска провели вебик в студии на 170 человек в пике.
Книга месяца
Гарри Поттер и методы рационального мышления.
Сто тысяч человек мне ее советовали, но я постоянно отмахивался. И вот на стратсессии ее посоветовал наш Роп Илья с цитатой «это одна из трех лучших книг в моей жизни». Ну и я сдался. Начал читать — книжка реально кайфовая.
Покупка месяца
Эспандер
Впечатление месяца
Музей Космонавтики в Москве. Впервые в него сходил, и он прям здоровский.
Инсайт месяца
Если поставить цели, то вероятность их достичь несколько увеличивается.
Звучит смешно, но я реально никогда не ставил никаких личных целей. А цели на компанию были скорее «За год нам надо заработать Х лямов, давайте фигачить».
Стратсессия и фасилитатор на ней прочистили мне мозги, теперь у нас есть цели компании, цели отделов и, главное, я поставил себе личные цели на год и на 5 лет.
И сразу после того, как их записываешь, чудесным образом начинаешь что-то делать в их сторону. Потрясающая практика, рекомендую.
Пишите в комментах, что кайфового в сентябре было у вас ↓↓↓
Ссылку на лучший коммент прикреплю к этому посту, будет коммент месяца, так сказать.
Коммент месяца → https://t.iss.one/c/1364194436/53045
Раньше я каждый месяц кидал в вас дайджест лучших потосв на канале. А вчера увидел, как мой друг Никита сделал свой дайджест, и решил
Забавно, что еще до агентства лет 6 назад я делал подобную фигню, которой вдохновился у Вастрика (кто еще его читает, кстати?). А потом забил. Возвращаемся.
Рассказываю, как прошел мой сентябрь, делюсь всем самым интересным.
Посты месяца
→ Как я попробовал гивы для привлечения подписчиков
→ Как я веду дела и планирую время
→ Руководитель, который много работает своим руками
Что интересного произошло
Мы провели стратсессию в агентстве, в ходе нее решили работать по OKR и спасли четырях котят. Увидел кучу своих сотрудников впервые, погуляли по Москве, попарились в сауне, поныряли в бассейн, попели под гитару. Ну и стратегию на год ессно составили, хах.
Я сгонял на 2 конференции — Яндекс Промостраниц и Нефорбсы. С конфы Яндекса притащил клиента в агентство, с Нефорбсов, увы, по нолям.
Заодно сходил на подкаст к Ленивому Продюсеру — поговорили про ведение личных блогов.
Мой канал пробил 20 тысяч подписчиков.
Запустили новый курс для копирайтеров — Вышка. 7 октября начинаем учиться, билетик можно купить здесь. В честь запуска провели вебик в студии на 170 человек в пике.
Книга месяца
Гарри Поттер и методы рационального мышления.
Сто тысяч человек мне ее советовали, но я постоянно отмахивался. И вот на стратсессии ее посоветовал наш Роп Илья с цитатой «это одна из трех лучших книг в моей жизни». Ну и я сдался. Начал читать — книжка реально кайфовая.
Покупка месяца
Эспандер
Впечатление месяца
Музей Космонавтики в Москве. Впервые в него сходил, и он прям здоровский.
Инсайт месяца
Если поставить цели, то вероятность их достичь несколько увеличивается.
Звучит смешно, но я реально никогда не ставил никаких личных целей. А цели на компанию были скорее «За год нам надо заработать Х лямов, давайте фигачить».
Стратсессия и фасилитатор на ней прочистили мне мозги, теперь у нас есть цели компании, цели отделов и, главное, я поставил себе личные цели на год и на 5 лет.
И сразу после того, как их записываешь, чудесным образом начинаешь что-то делать в их сторону. Потрясающая практика, рекомендую.
Пишите в комментах, что кайфового в сентябре было у вас ↓↓↓
Ссылку на лучший коммент прикреплю к этому посту, будет коммент месяца, так сказать.
Коммент месяца → https://t.iss.one/c/1364194436/53045
❤35🔥21👍10
Если вы спросите у меня, какой самый полезный навык может освоить предприниматель, диджитал-специалист да и вообще любой человек, я назову медитации.
На случай, если вы потянулись к кнопке «отписаться», — это не имеет ничего общего с эзотерикой, энергетическими потоками и чакрами. Это чистая физиология.
Наш мозг целый день работает по хардкору: придумывает концепции, подбирает слова для КП, вопросы для интервьюшек, анализирует цифры в отчетах, ищет новые гипотезы, думает, как решить проблемную ситуацию или достичь амбициозную цель.
И он ОЧЕНЬ устает.
Проблема в том, что многие люди не дают своему мозгу отдыхать. Поработал — пошел трещать с друзьями (мозг работает), смотреть сериал (мозг работает), читать книгу (мозг работает). Гуляешь на улице — размышляешь о работе или строишь планы на жизнь. Засыпаешь — думаешь, как надо было поступить 3 года назад, чтобы выйти из ситуации красавчиком.
В итоге усталость накапливается, продуктивно думать и сосредотачиваться становится все сложнее.
Медитации как раз решают этот вопрос. Суть медитации — не думать. Остановить внутренний диалог, как писал Кастанеда. Не крутить в голове никакие мысли.
Даже 10 минут в середине дня достаточно, чтобы прийти в себя после выматывающих задач. 5 минут перед сном достаточно, чтобы разогнать назойливые мысли, отключиться и замечательно поспать. 15 минут утром достаточно, чтобы освежить сознание и весь день работать продуктивнее.
Проблема одна — медитировать надо учиться. Если вы попробуете ни о чем не думать — у вас скорее всего не получится. Вспомните прикол про «не думай про зеленого слона».
В голову постоянно лезут всякие мысли, начинаешь чет вспоминать, представлять, крутить в голове назойливую песню и мысленно повторять фразу «я ни о чем не думаю». Мозг категорически отказывается отдыхать.
Медитация — это навык, который надо тренировать. Я научился этому за пару месяцев еще лет 10 назад. Теперь я могу в любой момент по желанию перестать думать вообще — и через 10-15 минут почувствовать себя просто прекрасно, даже если очень устал.
Научить вас медитировать я не смогу, но надеюсь, хотя бы вдохновил попробовать и поразбираться в теме.
На случай, если вы потянулись к кнопке «отписаться», — это не имеет ничего общего с эзотерикой, энергетическими потоками и чакрами. Это чистая физиология.
Наш мозг целый день работает по хардкору: придумывает концепции, подбирает слова для КП, вопросы для интервьюшек, анализирует цифры в отчетах, ищет новые гипотезы, думает, как решить проблемную ситуацию или достичь амбициозную цель.
И он ОЧЕНЬ устает.
Проблема в том, что многие люди не дают своему мозгу отдыхать. Поработал — пошел трещать с друзьями (мозг работает), смотреть сериал (мозг работает), читать книгу (мозг работает). Гуляешь на улице — размышляешь о работе или строишь планы на жизнь. Засыпаешь — думаешь, как надо было поступить 3 года назад, чтобы выйти из ситуации красавчиком.
В итоге усталость накапливается, продуктивно думать и сосредотачиваться становится все сложнее.
Медитации как раз решают этот вопрос. Суть медитации — не думать. Остановить внутренний диалог, как писал Кастанеда. Не крутить в голове никакие мысли.
Даже 10 минут в середине дня достаточно, чтобы прийти в себя после выматывающих задач. 5 минут перед сном достаточно, чтобы разогнать назойливые мысли, отключиться и замечательно поспать. 15 минут утром достаточно, чтобы освежить сознание и весь день работать продуктивнее.
Проблема одна — медитировать надо учиться. Если вы попробуете ни о чем не думать — у вас скорее всего не получится. Вспомните прикол про «не думай про зеленого слона».
В голову постоянно лезут всякие мысли, начинаешь чет вспоминать, представлять, крутить в голове назойливую песню и мысленно повторять фразу «я ни о чем не думаю». Мозг категорически отказывается отдыхать.
Медитация — это навык, который надо тренировать. Я научился этому за пару месяцев еще лет 10 назад. Теперь я могу в любой момент по желанию перестать думать вообще — и через 10-15 минут почувствовать себя просто прекрасно, даже если очень устал.
Научить вас медитировать я не смогу, но надеюсь, хотя бы вдохновил попробовать и поразбираться в теме.
❤115👍49🔥40👎5🙊1
Осталось всего 4 дня
А потом начнется первый поток нашего курса для копирайтеров «Вышка».
За 3 месяца научим студентов писать по технологии Сделаема. По которой мы сами пишем тексты для клиентов, работаем уже 6 лет и растем из года в год.
Научим писать так, чтобы тексты были частью маркетинга компании, а не просто висели мертвым грузом на сайте. Так, чтобы эти тексты принял редактор топового агентства или корпорации типа Яндекса или Альфы. Так, чтобы за эти тексты можно было получать гонорары в рынке, а не косарь за два дня работы.
Начинаем учиться 7 октября, заканчиваем к Новому году. Как раз ворветесь в 2025 год с новыми скиллами и прокачанным портфолио.
Внутри 70+ лекций, 25 домашек, 9 новых текстов в портфолио и море тесной работы с опытными редакторами.
Курс стоит 80 тысяч, можно взять в рассрочку.
→ Запрыгнуть на обучение, пока набор не закрылся
→ Посмотреть программу и подробности о курсе
→ Изучить лендинг со смешным зеленоволосым чуваком
→ Просто посмотреть
→ Купить курс и стать рокстаром копирайтинга
→ Попробовать взять рассрочку, вдруг дадут
→ Оплатить целиком как зажиточный господин
→ Пройти Вышку
А потом начнется первый поток нашего курса для копирайтеров «Вышка».
За 3 месяца научим студентов писать по технологии Сделаема. По которой мы сами пишем тексты для клиентов, работаем уже 6 лет и растем из года в год.
Научим писать так, чтобы тексты были частью маркетинга компании, а не просто висели мертвым грузом на сайте. Так, чтобы эти тексты принял редактор топового агентства или корпорации типа Яндекса или Альфы. Так, чтобы за эти тексты можно было получать гонорары в рынке, а не косарь за два дня работы.
Начинаем учиться 7 октября, заканчиваем к Новому году. Как раз ворветесь в 2025 год с новыми скиллами и прокачанным портфолио.
Внутри 70+ лекций, 25 домашек, 9 новых текстов в портфолио и море тесной работы с опытными редакторами.
Курс стоит 80 тысяч, можно взять в рассрочку.
→ Запрыгнуть на обучение, пока набор не закрылся
→ Посмотреть программу и подробности о курсе
→ Изучить лендинг со смешным зеленоволосым чуваком
→ Просто посмотреть
→ Купить курс и стать рокстаром копирайтинга
→ Попробовать взять рассрочку, вдруг дадут
→ Оплатить целиком как зажиточный господин
→ Пройти Вышку
😁13🔥11👍6👎1👌1
Несколько заказов я получил, просто потому что челы слышали, что я учился в Сделаем. Так что само наличие сертификата тоже помогает в работе.
↑ Это отзыв Димы Ротмистрова о нашем курсе. Дима когда-то учился в Сделаем, потом работал в Сделаем, а сейчас рулит своим агентством.
А вот что еще пишут люди.
Вот Надя Климова, училась у нас пару лет назад, потом работала редактором в Сделаем, а щас работает в Авито. Она же будет одним из наставников на курсе ↓
Я подсчитала: авторы на одном моём проекте получают 10к за статью и могут писать по 4 за две недели в спокойном темпе. К их уровню можно прийти за 3–6 месяцев. А может и сразу после курса, если уже есть опыт. Можно смело предположить, что вложения окупятся за месяц–два.
Вот Никита Белоголовцев, несколько лет назад он был нашим клиентом, когда работал в Яндекс Дзене. Вместе с Никитой мы писали сотни рекламных текстов для сотен компаний, и пилили Школу авторов рекламных текстов ↓
Они лучше всех на рынке учат писать коммерческие тексты. Когда мне нужно было учить, звал именно их помогать. Они умеют учить.
Вот Даня Болотский, он тоже учился у нас, потом работал в агентстве автором и писал мощщщные статьи на Виси. А сейчас делает контент-маркетинг в Trustpool ↓
Компании частенько указывают в требованиях курсы «Сделаем» — сможете двери работодателей выбивать с ноги. Очень хороший понт для портфолио.
В само агентство тоже легко попасть через курс. Я сам наблюдал, как студентов курсов приводили в чат целыми пачками.
Бабки несложно отбить. В своё время я вложения в курс отработал за полтора месяца. Притом все заказы мне пришли от «Сделаем». Первый — ещё во время курса.
Преподы реально толковые. Я со своим куратором с курса консультируюсь даже спустя два года.
Короче, с этими людьми лучше не спорить. Хотите прокачаться в копирайтинге — го на Вышку. Осталось всего 2 дня, следующий поток запустим только в 25-м году
👍19🔥15❤11🤣2
Разный контент — разные KPI
Вот вы ведете блог и пилите в нем разный контент. Тут полезный совет, тут кейс, тут рекламный пост, тут шутейка какая-то, тут вопрос для аудитории.
И вот приходит директор и говорит: «Теперь у нас на проекте KPI, надо минимум 50 лайков на пост»
Ладно, перестаем постить кейсы и рекламу, херячим сплошные мемасы и подборки советов из интернета — KPI выполнен.
Приходит директор и орет: «Вы мне продажи уронили, срочно меняем KPI, теперь целимся только в переходы на лендос!»
Ладно, перестаем постить советы и шутки, херячим одну рекламу за другой, между ними вставляем отзывы и кейсы.
Снова приходит директор, и он уже прям в бешенстве: «Какого хера у нас столько отписок?! Почему никто не комментирует посты! Вы что, мне ботов налили, черти?!»
Ла-а-а-адно, давайте подойдем к делу с умом и сделаем универсальные KPI. Теперь следим и за лайками, и за комментами, и за переходами на сайт, и за отписками.
Круто?
Ну вроде и да, но теперь вообще ни один пост в блоге не выполняет KPI. Реклама дает переходы, но ее не лайкают. Мемасы лайкают, но на сайт с них не идут. Под опросами много комментов, но ни лайков, ни переходов нет. А кейсы вообще ущербный формат — там просто ноль реакции, люди их как будто игнорируют.
Получается, весь наш контент, с точки зрения наших же KPI — говнище.
Директор орет, что в компании одни дебилы, сммщик пишет в чатах, что ему поставили неадекватные KPI, подписчики охреневают от постоянных изменений формата блога.
А как сделать по-умному?
Да просто оценивать эфективность разных форматов/рубрик по-разному.
Постим рекламу — ну от нее точно не надо ждать лайки и комменты, ее эффективность измеряем только по конверсиям.
Постим шутейки или полезную пользу — ну какие там переходы. Оцениваем по лайкосам, репостам и вот этому всему.
Сделали пост-вопрос, чтобы получше узнать аудиторию — оцениваем количество и качество комментов, а на остальное забиваем.
А кейсы? Ну, мы принимаем, что кейсы нужны для прогрева аудитории, и это нормально, что их не лайкают и что сразу после них не покупают. Давайте поставим для них KPI по лайкам, но в 10 раз меньше, чем для мемасов, например.
И дальше каждый формат мы оцениваем по своим метрикам. Вот у нас развлекательный пост, но его нитко не лайкал? Херовый пост значит.
А вот реклама, которую никто не лайкал. Норм это? Да пофиг на те лайки, нам от рекламы нужны переходы. Есть переходы, хорошо, нет — херовая реклама.
Еще раз — сначала мы решаем, зачем нам этот пост, какую задачу он должен решать (прогреть, развеселить, привлечь внимание, продать и так далее). А потом специально под него придумываем метрики для оценки, которые показывают, выполняет пост свою задачу или нет.
Тогда качество аналитики возрастает кратно.
Вот вы ведете блог и пилите в нем разный контент. Тут полезный совет, тут кейс, тут рекламный пост, тут шутейка какая-то, тут вопрос для аудитории.
И вот приходит директор и говорит: «Теперь у нас на проекте KPI, надо минимум 50 лайков на пост»
Ладно, перестаем постить кейсы и рекламу, херячим сплошные мемасы и подборки советов из интернета — KPI выполнен.
Приходит директор и орет: «Вы мне продажи уронили, срочно меняем KPI, теперь целимся только в переходы на лендос!»
Ладно, перестаем постить советы и шутки, херячим одну рекламу за другой, между ними вставляем отзывы и кейсы.
Снова приходит директор, и он уже прям в бешенстве: «Какого хера у нас столько отписок?! Почему никто не комментирует посты! Вы что, мне ботов налили, черти?!»
Ла-а-а-адно, давайте подойдем к делу с умом и сделаем универсальные KPI. Теперь следим и за лайками, и за комментами, и за переходами на сайт, и за отписками.
Круто?
Ну вроде и да, но теперь вообще ни один пост в блоге не выполняет KPI. Реклама дает переходы, но ее не лайкают. Мемасы лайкают, но на сайт с них не идут. Под опросами много комментов, но ни лайков, ни переходов нет. А кейсы вообще ущербный формат — там просто ноль реакции, люди их как будто игнорируют.
Получается, весь наш контент, с точки зрения наших же KPI — говнище.
Директор орет, что в компании одни дебилы, сммщик пишет в чатах, что ему поставили неадекватные KPI, подписчики охреневают от постоянных изменений формата блога.
А как сделать по-умному?
Да просто оценивать эфективность разных форматов/рубрик по-разному.
Постим рекламу — ну от нее точно не надо ждать лайки и комменты, ее эффективность измеряем только по конверсиям.
Постим шутейки или полезную пользу — ну какие там переходы. Оцениваем по лайкосам, репостам и вот этому всему.
Сделали пост-вопрос, чтобы получше узнать аудиторию — оцениваем количество и качество комментов, а на остальное забиваем.
А кейсы? Ну, мы принимаем, что кейсы нужны для прогрева аудитории, и это нормально, что их не лайкают и что сразу после них не покупают. Давайте поставим для них KPI по лайкам, но в 10 раз меньше, чем для мемасов, например.
И дальше каждый формат мы оцениваем по своим метрикам. Вот у нас развлекательный пост, но его нитко не лайкал? Херовый пост значит.
А вот реклама, которую никто не лайкал. Норм это? Да пофиг на те лайки, нам от рекламы нужны переходы. Есть переходы, хорошо, нет — херовая реклама.
Еще раз — сначала мы решаем, зачем нам этот пост, какую задачу он должен решать (прогреть, развеселить, привлечь внимание, продать и так далее). А потом специально под него придумываем метрики для оценки, которые показывают, выполняет пост свою задачу или нет.
Тогда качество аналитики возрастает кратно.
❤88🔥33👍18💯10🙏3
Мы сделали бичевский блог вместо модного бренд-медиа. Рассказываю, почему и какие результаты
→ https://vc.ru/1541698
Главред Сделаемского блога Илюха рассказывает, как делал этот самый Сделаемский блог
Подробности читайте в статье, а самая мякотка вот:
В запуске блога был задействован 12-летний чувак
Обложки мы генерим нейросетями для экономии
Тратим на блог 100к в месяц
Собираем около 17-18к просмотров в месяц
Блог генерит 350-500 подписок на Телеграм-каналы и лид-магниты в месяц
Кайф же, ну? Илюха красавец, статья итересная, го читать → https://vc.ru/1541698
→ https://vc.ru/1541698
Главред Сделаемского блога Илюха рассказывает, как делал этот самый Сделаемский блог
Подробности читайте в статье, а самая мякотка вот:
В запуске блога был задействован 12-летний чувак
Обложки мы генерим нейросетями для экономии
Тратим на блог 100к в месяц
Собираем около 17-18к просмотров в месяц
Блог генерит 350-500 подписок на Телеграм-каналы и лид-магниты в месяц
Кайф же, ну? Илюха красавец, статья итересная, го читать → https://vc.ru/1541698
🔥34❤11👍10😁8
Приходите к нам на бесплатный вебинар в Нейроцехе с Никитой Белоголовцевым.
Подписаться, чтобы не потерять веб → @neurozeh
Никита — медиаменеджер, журналист и продюсер Ютуб-каналов. Раньше он рулил направлением сторителлинга в Дзене и был одним из любимых наших клиентов. Еще раньше — создавал и был главным редактором медиа mel.fm.
А еще Никита — мой хороший друг и талантливый спикер, выступления которого приятно смотреть независимо от темы.
Что будет на вебинаре:
- Как сделать презентацию для бренд-медиа, спецпроекта или серии размещений блогеров от идеи до дизайна
- Как ChatGPT может помочь с содержанием — тезисами и поиском фактуры, а также с таблицами и диаграммами
- Как с помощью MidJourney сделать иллюстрации
- Шрифты и прочие мелочи с помощью разных нейросетей
Короче, если вы делаете КПшки, выступаете, питчите идеи, учите людей — эта лекция для вас мастхев, узнаете много нового.
Вебинар бесплатный, открыт для всех желающих.
Где — в Нейроцехе, нашем клубе по нейросетям. Подпишитесь на канал, чтобы мы прислали вам напоминание → @neurozeh
Когда — 9 октября, в 19:00 по Москве. Можете добавить событие в календарь
Приходите обязательно, веб будет кайфовый и полезный.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥16❤5👍1
Ловите свободную нишу и халявный способ искать клиентов
Каждый раз, когда я выступаю на конфе, ко мне подходят люди и говорят, что я делаю охуенные презентации. Типа у всех спикеров чет скучное, полотна мелкого текста, ничего не видно, ничего не понятно, а у меня броско, стильно, приятно смотреть.
Подумал сейчас прикольную движуху для дизайнеров/редакторов, которые ищут, чем бы полезным заняться.
Делать презы для спикеров на конференциях.
Это 100% востребованно, на это есть спрос. Конференции происходят постоянно, презы нужны постоянно. Можно получить хороший LTV — если человек много выступает, и ему понравится ваша преза, он будет заказывать их у вас годами. Можно получать норм сарафанку, потому что когда у спикера спросят, как он делает такие кайфовые презы, он посоветует вас.
И с этой услугой ОЧЕНЬ просто искать клиентов в холодную.
Открываете лендинг любой конференции. На нем будет список спикеров и их контакты. Собираете контакты каждого и пишете ему в личку что-то в духе:
— Привет, я вижу, что ты выступаешь на такой-то конференции спикером. Я делаю красивые запоминающиеся презки для выступлений, вот мои работы. А вот моя мини-методичка, где я разбираю частые ошибки и объясняю, почему надо делать презы именно так, как делаю я.
Прикладываем к сообщению пару през, пару видосов с выступлениями с вашими презами и небольшой гайд, где рассказываем, почему вообще надо заморачиваться над дизайном и подачей.
А если портфолио нет, то первым 2-3 клиентам презы делаем бесплатно.
Ну и все.
Выглядит, как идеальное позиционирование для фриалансера или мини-агентства с бесплатным способом искать бесконечное количество клиентов.
Продать нормальную презу можно за 10-100к, в зависимости от масштаба конференции и богатства спикеров. Сделать ее можно за пару дней. А если спикер дает свою черновую презу, то и за пару часов можно управиться. Я свои презы за 2-3 часа и собираю обычно.
Забирайте идею, короче.
Каждый раз, когда я выступаю на конфе, ко мне подходят люди и говорят, что я делаю охуенные презентации. Типа у всех спикеров чет скучное, полотна мелкого текста, ничего не видно, ничего не понятно, а у меня броско, стильно, приятно смотреть.
Подумал сейчас прикольную движуху для дизайнеров/редакторов, которые ищут, чем бы полезным заняться.
Делать презы для спикеров на конференциях.
Это 100% востребованно, на это есть спрос. Конференции происходят постоянно, презы нужны постоянно. Можно получить хороший LTV — если человек много выступает, и ему понравится ваша преза, он будет заказывать их у вас годами. Можно получать норм сарафанку, потому что когда у спикера спросят, как он делает такие кайфовые презы, он посоветует вас.
И с этой услугой ОЧЕНЬ просто искать клиентов в холодную.
Открываете лендинг любой конференции. На нем будет список спикеров и их контакты. Собираете контакты каждого и пишете ему в личку что-то в духе:
— Привет, я вижу, что ты выступаешь на такой-то конференции спикером. Я делаю красивые запоминающиеся презки для выступлений, вот мои работы. А вот моя мини-методичка, где я разбираю частые ошибки и объясняю, почему надо делать презы именно так, как делаю я.
Прикладываем к сообщению пару през, пару видосов с выступлениями с вашими презами и небольшой гайд, где рассказываем, почему вообще надо заморачиваться над дизайном и подачей.
А если портфолио нет, то первым 2-3 клиентам презы делаем бесплатно.
Ну и все.
Выглядит, как идеальное позиционирование для фриалансера или мини-агентства с бесплатным способом искать бесконечное количество клиентов.
Продать нормальную презу можно за 10-100к, в зависимости от масштаба конференции и богатства спикеров. Сделать ее можно за пару дней. А если спикер дает свою черновую презу, то и за пару часов можно управиться. Я свои презы за 2-3 часа и собираю обычно.
Забирайте идею, короче.
10🔥149❤44
Завтра начинается обучение на Вышке — нашем новом курсе для копирайтеров и редакторов
Сегодня еще можно успеть в нее вписаться.
Я уже много рассказывал, что будет на курсе и почему он офигенный. Да и все подробности вы можете почитать на лендинге → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Поэтому не буду повторяться.
Просто скажу, что мы год пилили этот курс, составляли программу, переделывали программу, подбирали наставников, делали уроки, придумывали домашки, договаривались с партнерами. Созванивались десятки раз и обсуждали, что еще можно улучшить, допилить, поменять, чтобы курс получился топовым.
И я полностью доволен тем, что у нас получилось. Автор курса Рома Мориц просто красавчик. Наш директор по обучению Ваня Панаев красавчик. Все редакторы и главреды, которые принимали участие в создании курса, красавчики. Ну и я, постоянно всем надоедавший и подкидывающий идеи — тоже красавчик, чего уже мелочиться.
Гоу вписываться на Вышку → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Кстати, в следующем году для компаний с выручкой больше 60 млн вводят НДС, даже для тех, кто на упрощенке. Мы под это изменение попадаем. Раз у нас растут налоги, вырастут и цены на все, что мы делаем. Так что и курсы наши по-любому подорожают. Выгоднее пройти его сейчас, получается.
Сегодня еще можно успеть в нее вписаться.
Я уже много рассказывал, что будет на курсе и почему он офигенный. Да и все подробности вы можете почитать на лендинге → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Поэтому не буду повторяться.
Просто скажу, что мы год пилили этот курс, составляли программу, переделывали программу, подбирали наставников, делали уроки, придумывали домашки, договаривались с партнерами. Созванивались десятки раз и обсуждали, что еще можно улучшить, допилить, поменять, чтобы курс получился топовым.
И я полностью доволен тем, что у нас получилось. Автор курса Рома Мориц просто красавчик. Наш директор по обучению Ваня Панаев красавчик. Все редакторы и главреды, которые принимали участие в создании курса, красавчики. Ну и я, постоянно всем надоедавший и подкидывающий идеи — тоже красавчик, чего уже мелочиться.
Гоу вписываться на Вышку → https://sdelaem.agency/courses/higher-edu
Кстати, в следующем году для компаний с выручкой больше 60 млн вводят НДС, даже для тех, кто на упрощенке. Мы под это изменение попадаем. Раз у нас растут налоги, вырастут и цены на все, что мы делаем. Так что и курсы наши по-любому подорожают. Выгоднее пройти его сейчас, получается.
1❤15🔥3👍2😭2
Как считать ROMI — по прибыли или по выручке?
Однажды спрашивал у вас, как вы считаете ROMI — по прибыли или по выручке. Почитайте комменты, там есть много интересных доводов и в одну, и в другую сторону
Поделюсь своим мнением.
Считать окупаемость маркетинга надо только по прибыли. Только это даст цельную картину эффективности — в первую очередь самому маркетологу.
У продуктов может быть разная маржинальность. При одинаковой выручке прибыль у двух позиций может отличаться в разы. Сосредотачиваемся на продвижении высокомаржинальных продуктов — зарабатываем значительно больше. А если мы не знаем прибыль, то и решения такого принять не можем.
А может быть так, что маркетолог тратит на привлечение клиентов на услугу больше, чем компания с этих услуг зарабатывает. Он видит крутой ROMI по выручке, херачит туда все бюджеты, несмотря на то, что это самый низкомаржинальный продукт. И все, собственник вместо покупки новой машины закрывает кассовый разрыв.
А может быть так, что компания специально продает какой-то продукт-локомотив в ноль или вообще в убыток, чтобы затащить человека в магазин. А там за счет апсейлов и высокого LTV начинает хорошо зарабатывать.
Кто-то пишет: «Но ведь маркетолог не отвечает за производство, продажи, налоги и все, что происходит с лидами после заказа».
Во-первых, надо не отвечать, а быть в курсе. Надо понимать, что вот на этом продукте у нас высокая маржинальность — поэтому даже с большей ценой лида его выгодно продвигать. А вот тут мы работаем на грани окупаемости, поэтому даже лид по 50 рублей для нас недопустим. Не понимаешь — сливаешь деньги компании.
Во-вторых, маркетолог может и не отвечает за дальнейший путь клиента, но уж влиять на него может. Может формировать правильные ожидания, чтобы было меньше возвратов. Может формировать доверие к бренду, чтобы повышать конверсию в продажи. Может, в конце-концов прийти к собственнику и сказать, мол, Вася, у тебя конверсия в продажу 3%, ты теряешь 50 миллионов в год, давай уже найми кого-то нормального.
Кто-то скажет: «Но ведь собственники не делятся с маркетологами этими цифрами!»
В нормальных компаниях — делятся. Поэтому они и растут, становятся из малого бизнеса крупными корпорациями.
Я как-то общался с собственником бизнеса, который расписал таргетологу всю юнит-экономику, чтобы они вместе прикинули, есть ли смысл вообще лить таргет на продукт, или не окупится.
Посчитали, что не окупится. И не слили деньги. Понимаете, не попробовали, слили и решили остановить кампанию, а заранее увидели на финмодели, что не окупится. Красавчики.
В Сделаеме у маркетолога есть доступ к абсолютно любой инфе: выручка, прибыль, себестоимость разных услуг, конверсии у сейлзов. Это помогает ему думать, как заработать агентству больше прибыли, а не просто накрутить побольше красивых циферок.
А если кто-то не делится — штош, придется смириться, что его маркетологи работают с закрытыми глазами наощупь.
Покажите этот пост своему руководителю или клиенту, если он отказывается давать вам данные дальше лидов.
Однажды спрашивал у вас, как вы считаете ROMI — по прибыли или по выручке. Почитайте комменты, там есть много интересных доводов и в одну, и в другую сторону
Поделюсь своим мнением.
Считать окупаемость маркетинга надо только по прибыли. Только это даст цельную картину эффективности — в первую очередь самому маркетологу.
У продуктов может быть разная маржинальность. При одинаковой выручке прибыль у двух позиций может отличаться в разы. Сосредотачиваемся на продвижении высокомаржинальных продуктов — зарабатываем значительно больше. А если мы не знаем прибыль, то и решения такого принять не можем.
А может быть так, что маркетолог тратит на привлечение клиентов на услугу больше, чем компания с этих услуг зарабатывает. Он видит крутой ROMI по выручке, херачит туда все бюджеты, несмотря на то, что это самый низкомаржинальный продукт. И все, собственник вместо покупки новой машины закрывает кассовый разрыв.
А может быть так, что компания специально продает какой-то продукт-локомотив в ноль или вообще в убыток, чтобы затащить человека в магазин. А там за счет апсейлов и высокого LTV начинает хорошо зарабатывать.
Кто-то пишет: «Но ведь маркетолог не отвечает за производство, продажи, налоги и все, что происходит с лидами после заказа».
Во-первых, надо не отвечать, а быть в курсе. Надо понимать, что вот на этом продукте у нас высокая маржинальность — поэтому даже с большей ценой лида его выгодно продвигать. А вот тут мы работаем на грани окупаемости, поэтому даже лид по 50 рублей для нас недопустим. Не понимаешь — сливаешь деньги компании.
Во-вторых, маркетолог может и не отвечает за дальнейший путь клиента, но уж влиять на него может. Может формировать правильные ожидания, чтобы было меньше возвратов. Может формировать доверие к бренду, чтобы повышать конверсию в продажи. Может, в конце-концов прийти к собственнику и сказать, мол, Вася, у тебя конверсия в продажу 3%, ты теряешь 50 миллионов в год, давай уже найми кого-то нормального.
Кто-то скажет: «Но ведь собственники не делятся с маркетологами этими цифрами!»
В нормальных компаниях — делятся. Поэтому они и растут, становятся из малого бизнеса крупными корпорациями.
Я как-то общался с собственником бизнеса, который расписал таргетологу всю юнит-экономику, чтобы они вместе прикинули, есть ли смысл вообще лить таргет на продукт, или не окупится.
Посчитали, что не окупится. И не слили деньги. Понимаете, не попробовали, слили и решили остановить кампанию, а заранее увидели на финмодели, что не окупится. Красавчики.
В Сделаеме у маркетолога есть доступ к абсолютно любой инфе: выручка, прибыль, себестоимость разных услуг, конверсии у сейлзов. Это помогает ему думать, как заработать агентству больше прибыли, а не просто накрутить побольше красивых циферок.
А если кто-то не делится — штош, придется смириться, что его маркетологи работают с закрытыми глазами наощупь.
Покажите этот пост своему руководителю или клиенту, если он отказывается давать вам данные дальше лидов.
1❤48🔥27👍20