Как появился Нейроцех, как мы его запускали и к чему нас это привело
Месяц назад я написал прекрасную статью про историю Нейроцеха: там и про запуск, и про деньги, и про то, зачем вообще мы решили его делать
→ https://vc.ru/1351978
Если присматриваетесь к Нейроцеху, почитайте обязательно — поможет принять решение, надо оно вам или нет.
* * * * *
А если вы уже присмотрелись — то вступайте в клуб, пока он открыт. Через 3 дня подписка снова закроется.
На этой неделе к нам вступило много новых крутых людей — нетворкинг в клубе стал еще полезнее.
Купить подписку → @neurozeh_bot
Месяц назад я написал прекрасную статью про историю Нейроцеха: там и про запуск, и про деньги, и про то, зачем вообще мы решили его делать
→ https://vc.ru/1351978
Если присматриваетесь к Нейроцеху, почитайте обязательно — поможет принять решение, надо оно вам или нет.
* * * * *
А если вы уже присмотрелись — то вступайте в клуб, пока он открыт. Через 3 дня подписка снова закроется.
На этой неделе к нам вступило много новых крутых людей — нетворкинг в клубе стал еще полезнее.
Купить подписку → @neurozeh_bot
❤12👍2🔥1
Ловите запись многострадального глючного вебика про нейросети
→ https://neurozeh.ru/webinar/kak-vy-mozhete-ispolzovat-nejroseti-v-svoej-rabote/
Так совпало, что мы проводили вебинар в день сбоев Чатгпт, и те штуки, которые у нас стабильно работали каждый день, на вебе безбожно тупили.
Что внутри:
— Паша пытается заставить Чатгпт делать скрипт для очистки данных в Гугл Таблицах, а Чатгпт сопротивляется. В итоге Паша побеждает! 1:0
— Паша уговаривает Чатгпт генерить картинки через Далли, а он глючит и не генерит. В конце Паша снова побеждает! 2:0
— Паша показывает, как можно удобно кидать в Чатгпт файлы из ГуглДиска, а Чатгпт зависает, и файлы не кидаются. Здесь победили роботы… 2:1
— Паша показывает, как генерить таймкоды для видосов на Ютубе — а они, внезапно, генерятся с первого раза без проблем. Безоговорочная победа — 3:1
— Паша загружает в Чатгпт результаты кастдевов — а нейросеть ищет в них закономерности и генерит идеи по развитию продукта. 4:1
— Паша показывает крутой ГПТ для работы с данными и аналитики, а он говорит «сорри, я не могу распознать ваш файл». + 1 балл команде бездушных тупых машин — 4:2
— Паша показывает бота, который ходит в базу знаний, дополняет базу знаний переписками из чата — а потом отвечает на любые вопросы по изученным материалам. Бот работает исправно — 5:2
— Паша рассказывает, как устроен Нейроцех и проводит экскурсию по базе знаний, по вебинарам и по чату. Все работает прекрасно, клуб просто 10 из 10. Получается, 6:2
Итого команда из двух Паш победила команду роботов-саботажников со счетом 6:2. Вебинар на 75% получился полезным, на 25% угарным.
Такое надо посмотреть, я считаю → https://neurozeh.ru/webinar/kak-vy-mozhete-ispolzovat-nejroseti-v-svoej-rabote/
→ https://neurozeh.ru/webinar/kak-vy-mozhete-ispolzovat-nejroseti-v-svoej-rabote/
Так совпало, что мы проводили вебинар в день сбоев Чатгпт, и те штуки, которые у нас стабильно работали каждый день, на вебе безбожно тупили.
Что внутри:
— Паша пытается заставить Чатгпт делать скрипт для очистки данных в Гугл Таблицах, а Чатгпт сопротивляется. В итоге Паша побеждает! 1:0
— Паша уговаривает Чатгпт генерить картинки через Далли, а он глючит и не генерит. В конце Паша снова побеждает! 2:0
— Паша показывает, как можно удобно кидать в Чатгпт файлы из ГуглДиска, а Чатгпт зависает, и файлы не кидаются. Здесь победили роботы… 2:1
— Паша показывает, как генерить таймкоды для видосов на Ютубе — а они, внезапно, генерятся с первого раза без проблем. Безоговорочная победа — 3:1
— Паша загружает в Чатгпт результаты кастдевов — а нейросеть ищет в них закономерности и генерит идеи по развитию продукта. 4:1
— Паша показывает крутой ГПТ для работы с данными и аналитики, а он говорит «сорри, я не могу распознать ваш файл». + 1 балл команде бездушных тупых машин — 4:2
— Паша показывает бота, который ходит в базу знаний, дополняет базу знаний переписками из чата — а потом отвечает на любые вопросы по изученным материалам. Бот работает исправно — 5:2
— Паша рассказывает, как устроен Нейроцех и проводит экскурсию по базе знаний, по вебинарам и по чату. Все работает прекрасно, клуб просто 10 из 10. Получается, 6:2
Итого команда из двух Паш победила команду роботов-саботажников со счетом 6:2. Вебинар на 75% получился полезным, на 25% угарным.
Такое надо посмотреть, я считаю → https://neurozeh.ru/webinar/kak-vy-mozhete-ispolzovat-nejroseti-v-svoej-rabote/
Нейроцех
Как вы можете использовать нейросети в своей работе
Проводим открытый вебинар для всех желающих — даже для тех, […]
😁43❤20🔥17🥰1
Приехал в Тверь выступить на конференции по SMM
Первое, что увидел — тонированная девятка, из нее на всю улицу играет русский рэп, вокруг три чотких бритых пацика катаются по дороге на тележке из супермаркета с криками «ЭЙ КУДАБЛЯ ТЫ МЕНЯ ЩАС ПОД МАШИНУ ЗАКАТИШЬ ПИДАРАС»
Каеф
Первое, что увидел — тонированная девятка, из нее на всю улицу играет русский рэп, вокруг три чотких бритых пацика катаются по дороге на тележке из супермаркета с криками «ЭЙ КУДАБЛЯ ТЫ МЕНЯ ЩАС ПОД МАШИНУ ЗАКАТИШЬ ПИДАРАС»
Каеф
😁131🔥22🐳10🤮8❤5
Не устаю повторять, что топовое преимущество любых клубов — это не инфа, а люди. Инфу можно и нагуглить, и в книжке прочитать, и на Ютубе найти, или теоретический курс купить на крайняк.
А вот возможность спросить что-то у шарящих людей или задружиться с крутыми чуваками — это очень полезно.
Для примера — год назад я вступил на 3 месяца в бизнес-клуб Реформа, познакомился там с кучей людей, привлек несколько клиентов, нашел двух крутых подрядчиков и пару человек, с которыми мы довольно много обменивались советами по бизнесу. Я им про маркетинг, они мне — про всякие другие штуки, например, про внедрение Планфикса или работу с бухгалтерией на аутсорсе.
Подписка на клуб окупилась многократно.
В этом плане я горжусь нашим Нейроцехом — в него приходят очень классные люди. Вот несколько человек из тех, кто зашел на этой неделе:
— руководитель маркетинга в айти-компании
— аналитик бизнес-процессов и интегратор Планфикса
— b2b-маркетолог в производственной компании
— директор по маркетингу
— предприниматель из Португалии
— человек, который руководил изданием mel.fm
— копирайтер и веб-дизайнер
— СЕО диджитал-агентства
Все эти люди общаются в чате, делятся своим опытом и радостью почитают ваши советы.
А кроме них есть еще 200 крутых ребят, которые вступили в Нейроцех раньше.
Со всеми можно познакомиться, позвать на работу в свою компанию, стать их подрядчиком или сотрудником, запартнериться. Да или просто подружиться и получить еще одного хорошего знакомого из диджитал-тусовки.
Короче, не будь я фаундером Нейроцеха, я бы сам в него вступил, как минимум, чисто для нетворка 😆 Хотя и помимо нетворка у нас много полезного.
Врывайтесь в Нейроцех, завтра последний день продаж → @neurozeh_bot
А вот возможность спросить что-то у шарящих людей или задружиться с крутыми чуваками — это очень полезно.
Для примера — год назад я вступил на 3 месяца в бизнес-клуб Реформа, познакомился там с кучей людей, привлек несколько клиентов, нашел двух крутых подрядчиков и пару человек, с которыми мы довольно много обменивались советами по бизнесу. Я им про маркетинг, они мне — про всякие другие штуки, например, про внедрение Планфикса или работу с бухгалтерией на аутсорсе.
Подписка на клуб окупилась многократно.
В этом плане я горжусь нашим Нейроцехом — в него приходят очень классные люди. Вот несколько человек из тех, кто зашел на этой неделе:
— руководитель маркетинга в айти-компании
— аналитик бизнес-процессов и интегратор Планфикса
— b2b-маркетолог в производственной компании
— директор по маркетингу
— предприниматель из Португалии
— человек, который руководил изданием mel.fm
— копирайтер и веб-дизайнер
— СЕО диджитал-агентства
Все эти люди общаются в чате, делятся своим опытом и радостью почитают ваши советы.
А кроме них есть еще 200 крутых ребят, которые вступили в Нейроцех раньше.
Со всеми можно познакомиться, позвать на работу в свою компанию, стать их подрядчиком или сотрудником, запартнериться. Да или просто подружиться и получить еще одного хорошего знакомого из диджитал-тусовки.
Короче, не будь я фаундером Нейроцеха, я бы сам в него вступил, как минимум, чисто для нетворка 😆 Хотя и помимо нетворка у нас много полезного.
Врывайтесь в Нейроцех, завтра последний день продаж → @neurozeh_bot
❤26🔥13👍10
Сделать, а не делать
На пост меня натолкнул вот этот комментарий:
Самое важное качество, которое ценят все адекватные работодатели, начальники предприниматели и менеджеры — умение СДЕЛАТЬ.
Взять задачу и довести ее до конца.
Все равно, насколько вы запарились, как усердно вы работали, как много перерабатывали. Если задача не сделана — это не имеет смысла, время потрачено зря.
А если задача сделана — сотрудник красавчик, даже если не упахался. Особенно если не упахался.
Когда хотите доказать свою ценность, найти работу или получить повышение — рассказываете не как много вы делаете, а как много вы сделываете. Это эффективнее.
На пост меня натолкнул вот этот комментарий:
похвалив одного публично, у Васи, который работал не менее усердно и которого не похвалили, могут возникнуть вопросики: а че это его хвалят?
Самое важное качество, которое ценят все адекватные работодатели, начальники предприниматели и менеджеры — умение СДЕЛАТЬ.
Взять задачу и довести ее до конца.
Все равно, насколько вы запарились, как усердно вы работали, как много перерабатывали. Если задача не сделана — это не имеет смысла, время потрачено зря.
А если задача сделана — сотрудник красавчик, даже если не упахался. Особенно если не упахался.
Когда хотите доказать свою ценность, найти работу или получить повышение — рассказываете не как много вы делаете, а как много вы сделываете. Это эффективнее.
2🔥88❤26👍18
Позитивная обратная связь
Многие люди в своей обратной связи указывают только на ошибки и плохие моменты. Это не так, тут неправильно, вот это переделай — и будет хорошо.
Гораздо эффективнее указывать не только на плохое, но и на хорошее. Вот тут круто сделал, здесь смешно получилось, отличная идея, давай делать больше такого.
Во-первых, такой фидбек приятнее слушать, он меньше демотивирует. Человек не чувствует себя ничтожеством, которое только и делает, что лажает.
Во-вторых, так люди быстрее растут — потому что для роста важно не только избавляться от ошибок, но и масштабировать удачные решения.
Хотите быть хорошим менеджером, редактором или руководителем — старайтесь замечать не только плохое, но и хорошее.
Ваш сегодняшний промокодик — ТЫМОЛОДЕЦ (что это?)
Многие люди в своей обратной связи указывают только на ошибки и плохие моменты. Это не так, тут неправильно, вот это переделай — и будет хорошо.
Гораздо эффективнее указывать не только на плохое, но и на хорошее. Вот тут круто сделал, здесь смешно получилось, отличная идея, давай делать больше такого.
Во-первых, такой фидбек приятнее слушать, он меньше демотивирует. Человек не чувствует себя ничтожеством, которое только и делает, что лажает.
Во-вторых, так люди быстрее растут — потому что для роста важно не только избавляться от ошибок, но и масштабировать удачные решения.
Хотите быть хорошим менеджером, редактором или руководителем — старайтесь замечать не только плохое, но и хорошее.
Ваш сегодняшний промокодик — ТЫМОЛОДЕЦ (что это?)
❤58🔥23👍11
Вакансия — ищу сейлза в «Сделаем»
Мы сейчас активно растем, привлекаем много-много лидов и развиваем отдел продаж.
У нас уже есть РОП, 2 сейлза и стратег, который помогает готовить КП и пресейлы для больших клиентов. Их не хватает, нужен еще один классный человек.
Что надо делать
— Общаться со входящими лидами, брифовать, уточнять задачу, рассказывать про агентство и наши услуги
— Считать сметы и готовить КП
— Вести сделки в CRM (у нас Планфикс)
— Тесно общаться с командой продакшена: звать их на созвоны с клиентами, советоваться по поводу КП
— Продавать =)
Кого ищем
— Есть опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (если работали в диджитал-агентствах — от 1 года)
— У вас грамотная устная и письменная речь
— Умеете организовывать и модерировать звонки с клиентами, в том числе с подключением других участников команды
— Знаете этапы воронки продаж и понимаете цели на каждом этапе
— Умеете задавать вопросы и разбираться, что нужно клиенту и зачем
— Хотя бы в теории понимаете в диджитал-маркетинге, не путаете CTA и CTR
Что предлагаем
— 60 000 рублей фикс и 6% от продаж. Опытный сейлз у нас зарабатывает от 150 тысяч рублей
— Выплаты 2 раза в месяц
— Оплачиваемые отпуски и больничные
— Крутое и системное обучение: и продажам, и контент-маркетингу
— Полная удаленка, можно жить где угодно, главное хорошо делать свою работу
Присылайте свои резюмешки нашему эйчару Алене → @Alena_IgorevnaR
Мы сейчас активно растем, привлекаем много-много лидов и развиваем отдел продаж.
У нас уже есть РОП, 2 сейлза и стратег, который помогает готовить КП и пресейлы для больших клиентов. Их не хватает, нужен еще один классный человек.
Что надо делать
— Общаться со входящими лидами, брифовать, уточнять задачу, рассказывать про агентство и наши услуги
— Считать сметы и готовить КП
— Вести сделки в CRM (у нас Планфикс)
— Тесно общаться с командой продакшена: звать их на созвоны с клиентами, советоваться по поводу КП
— Продавать =)
Кого ищем
— Есть опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (если работали в диджитал-агентствах — от 1 года)
— У вас грамотная устная и письменная речь
— Умеете организовывать и модерировать звонки с клиентами, в том числе с подключением других участников команды
— Знаете этапы воронки продаж и понимаете цели на каждом этапе
— Умеете задавать вопросы и разбираться, что нужно клиенту и зачем
— Хотя бы в теории понимаете в диджитал-маркетинге, не путаете CTA и CTR
Что предлагаем
— 60 000 рублей фикс и 6% от продаж. Опытный сейлз у нас зарабатывает от 150 тысяч рублей
— Выплаты 2 раза в месяц
— Оплачиваемые отпуски и больничные
— Крутое и системное обучение: и продажам, и контент-маркетингу
— Полная удаленка, можно жить где угодно, главное хорошо делать свою работу
Присылайте свои резюмешки нашему эйчару Алене → @Alena_IgorevnaR
1🔥37💩15❤10👍4🦄3👎2🤮2💯1
Мы тут с командой надумали провести очередную стратсессию в сентябре. Соберемся в Москве на несколько дней и будем строить планы на следующий год. Вернее, оцифровывать те грандиозные планы, что у нас есть, и думать, как их выполнить.
В этот раз хотим сделать это не сами, а с фасилитатором — кажется, так будет продуктивнее.
Посоветуйте хорошего фасилитатора, пожалста
В этот раз хотим сделать это не сами, а с фасилитатором — кажется, так будет продуктивнее.
Посоветуйте хорошего фасилитатора, пожалста
❤38🔥16
Лет 15 назад я нашел в сарае старую гитару деда и начал заниматься музыкой. Несколько месяцев что-то там разучивал, учился дергать струны, а потом впервые сыграл при друзьях — и получил единогласный фидбек «это какое-то говно» 😆
После этого я решил, что важно не просто дергать струны, а делать это правильно. И стал записывать, как я играю. Иногда на видео, иногда только звук. А потом переслушивал эти записи и отмечал себе косяки. Здесь не попал, здесь слажал, здесь шума много, здесь вообще сыграл не то.
Так, анализируя свою игру раз за разом, я научился попадать в ритм, играть чисто и быстро и смог разучивать сложные треки.
То же самое в спорте. Я тренируюсь дома или на турничках, без тренера. Поэтому записываю свои тренировки на видео, а потом смотрю, что получается. Где я неправильно двигаюсь, где кривлю спину и так далее. И потом обращаю на проблемные упражнения больше внимания, чтобы исправить косяки.
А потом можно сравнивать видео год назад и сейчас и наглядно видеть свой прогресс. Видеть прогресс — очень важно для сохранения мотивации.
Но раз у нас канал про бизнес, а не про спорт и музыку, то вот еще один пример.
Очень полезное упражнение — записывать звонки с лидами, а потом их пересматривать. Здесь перебил клиента, здесь пропустил вопрос, здесь ответил хреново, здесь можно было лучше. Фиксируешь это все, запоминаешь и перед следующим звонком ставишь себе задачу — не повторить прошлые косяки. Так с каждым разом продаешь все лучше лучше.
Короче, чтобы расти, важно не просто делать, но и анализировать то, что ты делаешь.
После этого я решил, что важно не просто дергать струны, а делать это правильно. И стал записывать, как я играю. Иногда на видео, иногда только звук. А потом переслушивал эти записи и отмечал себе косяки. Здесь не попал, здесь слажал, здесь шума много, здесь вообще сыграл не то.
Так, анализируя свою игру раз за разом, я научился попадать в ритм, играть чисто и быстро и смог разучивать сложные треки.
То же самое в спорте. Я тренируюсь дома или на турничках, без тренера. Поэтому записываю свои тренировки на видео, а потом смотрю, что получается. Где я неправильно двигаюсь, где кривлю спину и так далее. И потом обращаю на проблемные упражнения больше внимания, чтобы исправить косяки.
А потом можно сравнивать видео год назад и сейчас и наглядно видеть свой прогресс. Видеть прогресс — очень важно для сохранения мотивации.
Но раз у нас канал про бизнес, а не про спорт и музыку, то вот еще один пример.
Очень полезное упражнение — записывать звонки с лидами, а потом их пересматривать. Здесь перебил клиента, здесь пропустил вопрос, здесь ответил хреново, здесь можно было лучше. Фиксируешь это все, запоминаешь и перед следующим звонком ставишь себе задачу — не повторить прошлые косяки. Так с каждым разом продаешь все лучше лучше.
Короче, чтобы расти, важно не просто делать, но и анализировать то, что ты делаешь.
🔥108👍46❤33
Если не Ютуб, то что?
Вопрос из бота
1. Совершенно точно не надо переставать вести Ютуб. Он как был топовым видеохостингом, так и остался.
Даже Инста после блокировки не умерла — ощутимо просела, но не умерла. А Ютуб люди любят сильно больше, чем Инсту. К тому же, его не запретили, а просто сломали — это можно обходить кучей разных способов, чем люди и пользуются.
Я обхожу блокировку Ютуба бесплатно, одной кнопкой, и без всяких впн, так что не особо-то страдаю.
2. Мультиканальность рулит. Независимо от блокировки Ютуба, надо размещать свои видосы на всех площадках, на каких можно. Ютуб, Инста, Вк, Дзен, Рутуб, Яппи, Платформа, ТикТок что угодно еще.
Один и тот же видос без каких-либо изменений можно залить на все площадки сразу. И никаких санкций за это не будет, не переживайте.
Во-первых, это дополнительный халявный трафик. Даже если каждая площадка принесет по 100 просмотров на видос, за счет их количества суммарно наберется нормально.
Во-вторых, так вы становитесь отказоустойчивы. Заблочили одну площадку, удалили с нее все ваши видео, вас самих кинули в бан на 500 лет, взорвался дата-центр Гугла, Америку накрыло цунами — штош, очень жаль, но у нас есть еще 5 площадок, с которыми мы умеем работать, и где у нас есть какая-то аудитория.
Короче, кидайте все свои видосы на все возможные площадки. И на Ютуб тоже. И даже если Ютуб перестанут блочить, все равно кидайте. И не только видосы, но и тексты. Это самая разумная стратегия.
Чем бы посоветовали заменить ютуб для видеоблога b2b компании ил стоит ли вообще что-то менять, может, скоро все вернется на круги своя?
Вопрос из бота
1. Совершенно точно не надо переставать вести Ютуб. Он как был топовым видеохостингом, так и остался.
Даже Инста после блокировки не умерла — ощутимо просела, но не умерла. А Ютуб люди любят сильно больше, чем Инсту. К тому же, его не запретили, а просто сломали — это можно обходить кучей разных способов, чем люди и пользуются.
Я обхожу блокировку Ютуба бесплатно, одной кнопкой, и без всяких впн, так что не особо-то страдаю.
2. Мультиканальность рулит. Независимо от блокировки Ютуба, надо размещать свои видосы на всех площадках, на каких можно. Ютуб, Инста, Вк, Дзен, Рутуб, Яппи, Платформа, ТикТок что угодно еще.
Один и тот же видос без каких-либо изменений можно залить на все площадки сразу. И никаких санкций за это не будет, не переживайте.
Во-первых, это дополнительный халявный трафик. Даже если каждая площадка принесет по 100 просмотров на видос, за счет их количества суммарно наберется нормально.
Во-вторых, так вы становитесь отказоустойчивы. Заблочили одну площадку, удалили с нее все ваши видео, вас самих кинули в бан на 500 лет, взорвался дата-центр Гугла, Америку накрыло цунами — штош, очень жаль, но у нас есть еще 5 площадок, с которыми мы умеем работать, и где у нас есть какая-то аудитория.
Короче, кидайте все свои видосы на все возможные площадки. И на Ютуб тоже. И даже если Ютуб перестанут блочить, все равно кидайте. И не только видосы, но и тексты. Это самая разумная стратегия.
🔥63👍31
Предлагаю заодно арестовать Бернерса-Ли — он создал интернет, в котором продают наркотики и кооперируются террористы. Вот уж кто действительно виноват.
👍128💯44👏28😁24🔥19❤8🕊4🤮3🤝1
Забирайте курсы по контенту, редактуре и контент-маркетингу со скидками до 50%
→ Все курсы со скидками лежат здесь
Распродажа закончится 30 августа, так что успейте успеть.
Какие курсы есть:
Научим писать — база для всех, кто пишет коммерческие тексты. За 40 уроков рассказываем, как писать тексты, которые приносят пользу бизнесу.
Висишка — полный гайд по статьям на Виси: как писать интересно, как сделать статьи частью контент-маркетинга, как попадать на главную и собирать хорошие охваты.
Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками. Разбираемся, как ставить задачи авторам, как давать обратную связь, как редактировать, на что обращать внимание в чужих текстах.
Контент по заявкам — недавно редакция крупной федеральной компании сказала, что это лучший курс по контент-маркетингу, который они видели. Рассказываем, как получать лидочки с помощью контент-маркетинга.
Прототипы в Фигме — учим авторов проектировать лендосы объяснять свои задумки дизайнерам и заказчикам. Разбираемся, как работать с Фигмой и делать красивые и наглядные прототипы.
Заходите на страницу распродажи, смотрите программы курсов и выбирайте то, что сейчас вам актуальнее всего.
→ Все курсы со скидками лежат здесь
→ Все курсы со скидками лежат здесь
Распродажа закончится 30 августа, так что успейте успеть.
Какие курсы есть:
Научим писать — база для всех, кто пишет коммерческие тексты. За 40 уроков рассказываем, как писать тексты, которые приносят пользу бизнесу.
Висишка — полный гайд по статьям на Виси: как писать интересно, как сделать статьи частью контент-маркетинга, как попадать на главную и собирать хорошие охваты.
Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками. Разбираемся, как ставить задачи авторам, как давать обратную связь, как редактировать, на что обращать внимание в чужих текстах.
Контент по заявкам — недавно редакция крупной федеральной компании сказала, что это лучший курс по контент-маркетингу, который они видели. Рассказываем, как получать лидочки с помощью контент-маркетинга.
Прототипы в Фигме — учим авторов проектировать лендосы объяснять свои задумки дизайнерам и заказчикам. Разбираемся, как работать с Фигмой и делать красивые и наглядные прототипы.
Заходите на страницу распродажи, смотрите программы курсов и выбирайте то, что сейчас вам актуальнее всего.
→ Все курсы со скидками лежат здесь
😍15🔥10
Продолжаем цикл постов про реформы в отделе продаж в агентстве
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
Краткая сводка для всех, кто пропустил или забыл предыдущие выпуски — решили попробовать внешнюю экспертизу в продажах и забились на тестовый период с агентством, которое предоставляет ропа на аутсорсе и строит продажи под ключ. А наш сейлз пошел выстраивать партнерскую программу и привлекать новых лидочков через другие агентства.
А теперь немного математики.
Продажи до ропа на аутсорсе:
1 сейлз
В среднем продаж на 2 млн в месяц
10% cost-of-sales
Продажи с ропом на аутсорсе:
2 сейлзла и роп
В среднем продаж на 400 тысяч в месяц
80-100% cost-of-sales
Понимаете разницу, да? Пришел внешний роп, нанял двух сейлзов, написал миллиард регламентов, переделал CRM, создал кучу суеты — и уронил продажи в 5 раз, а cost-of-sales в 10 раз.
А еще 2 новых сейлза заколебали всю команду продакшена — пара человек даже уволиться хотели, потому что их бесило работать с такими людьми. Но я уговорил остаться и потерпеть.
Теперь вы понимаете, почему эта рубрика называется #страдания_молянова
Я честно закладывал на эксперименты один квартал: апрель, май, июнь. Мол, люди новые, процессы меняют, логично, что что-то упадет в первый месяц, а потом будет расти.
Ни-хе-ра.
Короче, с агентством мы попрощались.
Вернули все как было, наш сейлз Наташа вернулась и снова стала общаться с клиентами — и все вернулось на круги своя, продажи снова пошли.
Тем временем у нас в агентстве появился крутой эйчар и команда рекрутеров, решили все таки искать ропа в штат и не страдать херней.
1. Ропа нашли — чувак строил экспертные продажи в двух диджитал-агентствах, умеет работать с чеками выше наших, хорошо вписался в нашу команду по вайбу.
2. Наняли второго сейлза и сейчас ищем третьего
3. Ввели экспериментальную должность — стратег/редактор коммерческих предложений. Так замечательно совпало, что одному из наших редакторов надоело вести клиентские проекты, и мы придумали ему полезное занятие: заниматься пресейлами и КП. Приходит клиент, не знает, что ему надо — предлагаем ему варианты. Пришел с какой-то сложной услугой, которую сейлзлы не могут сами посчитать — помогает посчитать и оформить КП.
Пока что круто идет, мне прям нравится, как получается. Особенно пока роп и новые сейлзы еще разбираются в продукте, это отличная помощь и подстраховка.
4. Начали писать «продуктовки» по всем услугам. Условно — это большой обзор услуги, регламент по ее оказанию и гайд по брифованию клиента и рассчету стоимости.
Пришел клиент на бренд-медиа → сейлз открыл продуктову → почитал, что надо спрашивать и рассказывать → спросил-рассказал → на основе брифе подготовил КП и смету
Когда-то давно мы делали такие штуки на заказ для Билайн Бизнес. Тоже типа внутренняя база знаний для сейлзов по всем продуктам, чтобы они могли и сами в них разобраться, и клиентам объяснить. Вот решили сделать такое же и для себя.
5. Составили с ропом гигантскую дорожную карту изменений. Будет теперь дохрена контента для этой рубрики: внедряем чет — а я вам рассказываю, как сработало.
6. Первый пункт дорожной карты — откатить всю ту хрень, что навнедрял в нашу CRM и отчетность роп на аутсорсе, потому что это неудобно.
Считаю, что за такой пост грех не поставить волшебного китика😺 в реакциях.
→ Следующий пост про продажи
Предыдущие посты можно найти по тегу #страдания_молянова
Краткая сводка для всех, кто пропустил или забыл предыдущие выпуски — решили попробовать внешнюю экспертизу в продажах и забились на тестовый период с агентством, которое предоставляет ропа на аутсорсе и строит продажи под ключ. А наш сейлз пошел выстраивать партнерскую программу и привлекать новых лидочков через другие агентства.
А теперь немного математики.
Продажи до ропа на аутсорсе:
1 сейлз
В среднем продаж на 2 млн в месяц
10% cost-of-sales
Продажи с ропом на аутсорсе:
2 сейлзла и роп
В среднем продаж на 400 тысяч в месяц
80-100% cost-of-sales
Понимаете разницу, да? Пришел внешний роп, нанял двух сейлзов, написал миллиард регламентов, переделал CRM, создал кучу суеты — и уронил продажи в 5 раз, а cost-of-sales в 10 раз.
А еще 2 новых сейлза заколебали всю команду продакшена — пара человек даже уволиться хотели, потому что их бесило работать с такими людьми. Но я уговорил остаться и потерпеть.
Теперь вы понимаете, почему эта рубрика называется #страдания_молянова
Я честно закладывал на эксперименты один квартал: апрель, май, июнь. Мол, люди новые, процессы меняют, логично, что что-то упадет в первый месяц, а потом будет расти.
Ни-хе-ра.
Короче, с агентством мы попрощались.
Вернули все как было, наш сейлз Наташа вернулась и снова стала общаться с клиентами — и все вернулось на круги своя, продажи снова пошли.
Тем временем у нас в агентстве появился крутой эйчар и команда рекрутеров, решили все таки искать ропа в штат и не страдать херней.
1. Ропа нашли — чувак строил экспертные продажи в двух диджитал-агентствах, умеет работать с чеками выше наших, хорошо вписался в нашу команду по вайбу.
2. Наняли второго сейлза и сейчас ищем третьего
3. Ввели экспериментальную должность — стратег/редактор коммерческих предложений. Так замечательно совпало, что одному из наших редакторов надоело вести клиентские проекты, и мы придумали ему полезное занятие: заниматься пресейлами и КП. Приходит клиент, не знает, что ему надо — предлагаем ему варианты. Пришел с какой-то сложной услугой, которую сейлзлы не могут сами посчитать — помогает посчитать и оформить КП.
Пока что круто идет, мне прям нравится, как получается. Особенно пока роп и новые сейлзы еще разбираются в продукте, это отличная помощь и подстраховка.
4. Начали писать «продуктовки» по всем услугам. Условно — это большой обзор услуги, регламент по ее оказанию и гайд по брифованию клиента и рассчету стоимости.
Пришел клиент на бренд-медиа → сейлз открыл продуктову → почитал, что надо спрашивать и рассказывать → спросил-рассказал → на основе брифе подготовил КП и смету
Когда-то давно мы делали такие штуки на заказ для Билайн Бизнес. Тоже типа внутренняя база знаний для сейлзов по всем продуктам, чтобы они могли и сами в них разобраться, и клиентам объяснить. Вот решили сделать такое же и для себя.
5. Составили с ропом гигантскую дорожную карту изменений. Будет теперь дохрена контента для этой рубрики: внедряем чет — а я вам рассказываю, как сработало.
6. Первый пункт дорожной карты — откатить всю ту хрень, что навнедрял в нашу CRM и отчетность роп на аутсорсе, потому что это неудобно.
Считаю, что за такой пост грех не поставить волшебного китика
→ Следующий пост про продажи
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
11
👆 👆 👆 Не каждый предприниматель на платном консалтинге расскажет то, что я бесплатно рассказываю вам в этой рубрике
На след неделе воскрешу другую рубрику и расскажу, как мы реформировали юнит обучения, и как продвигается разработка лучшего курса по копирайтингу и редактуре во Вселенной. Stay tuned
На след неделе воскрешу другую рубрику и расскажу, как мы реформировали юнит обучения, и как продвигается разработка лучшего курса по копирайтингу и редактуре во Вселенной. Stay tuned
❤38🔥28👍12💯6
— А чем ты вообще занимаешься?
— У меня бизнес свой, рекламное агентство
— Так, а чем ты занимаешься там?
— Ну, управляю =)
— А что конкретно ты делаешь-то?
Да блэт!
Такой диалог был у меня с врачом, и вопрос немного поставил в ступор. Когда я был фрилансером, объяснить, что я делаю, было довольно легко. Когда я стал предпринимателем, стало сложнее.
Всегда можно сказать пафосное «думаю над стратегией, запускаю новые направления, занимаюсь управленческим учетом, контролем показателей и целеполаганием для команд».
Только человек не из бизнеса все равно спросит «так а чо конкретно ты делаешь?»
Непонятно же.
Мне было лень это все объяснять, поэтому в итоге я сказал, что ставлю задачи другим людям, а потом чилю, пока они работают, хаха
На деле я тут вчера посчитал, что работаю в среднем 200 часов в месяц. Ставьте кита 🐳, если хотите, чтобы я поделился декомпозицией своего рабочего времени.
Ну и расскажите, как вы сами объясняете свою работу людям, которые не в теме?
— У меня бизнес свой, рекламное агентство
— Так, а чем ты занимаешься там?
— Ну, управляю =)
— А что конкретно ты делаешь-то?
Да блэт!
Такой диалог был у меня с врачом, и вопрос немного поставил в ступор. Когда я был фрилансером, объяснить, что я делаю, было довольно легко. Когда я стал предпринимателем, стало сложнее.
Всегда можно сказать пафосное «думаю над стратегией, запускаю новые направления, занимаюсь управленческим учетом, контролем показателей и целеполаганием для команд».
Только человек не из бизнеса все равно спросит «так а чо конкретно ты делаешь?»
Непонятно же.
Мне было лень это все объяснять, поэтому в итоге я сказал, что ставлю задачи другим людям, а потом чилю, пока они работают, хаха
На деле я тут вчера посчитал, что работаю в среднем 200 часов в месяц. Ставьте кита 🐳, если хотите, чтобы я поделился декомпозицией своего рабочего времени.
Ну и расскажите, как вы сами объясняете свою работу людям, которые не в теме?
🐳370😁27🔥16👍4❤1💯1
Посчитал, что трачу на работу 200 часов в месяц. Чем я вообще занимаюсь
Вы просили — я выкладываю.
Делал это упражнение вчера по просьбе нашего эйчара, чего бы и вам заодно не показать
Сереньким выделил то, что уже в процессе делегирования, и в ближайшее время я или совсем скину эти задачи, или сильно уменьшу затраты времени на них
Вы просили — я выкладываю.
Делал это упражнение вчера по просьбе нашего эйчара, чего бы и вам заодно не показать
Сереньким выделил то, что уже в процессе делегирования, и в ближайшее время я или совсем скину эти задачи, или сильно уменьшу затраты времени на них
1🔥55👍24❤8🙉3
На прошлой неделе я был на конфе про SMM в Твери, и впервые увидел, как выступает Ильяна Левина, бывший директор по маркетингу Скобеев Диджитал.
Это
Просто
Разнос
В хорошем смысле слова.
Обычно ты слушаешь спикера, вроде понимаешь, что инфа полезная, но все идет так нудно, что половину выступления ты пытаешься не заснуть или не влезть в телефон и поработать немножко.
Здесь же я бросил есть канапешки и вбежал в зал, чтобы посмотреть, что там вообще происходит, почему аудитория так воодушевилась.
Во-первых, на одном выступлении Ильяна рассказала содержание хорошего такого курса по личному бренду — как позиционироваться, как создавать контент, о чем писать, как рассказывать, как снимать видос, как использовать нейросети, чтобы все это делать в 10 раз быстрее.
Во-вторых, все это настолько артистично и живо, что выступление можно было смотреть чисто ради удовольствия, даже не интересуясь темой.
В процессе я узнал, что сейчас Ильяна — маркетолог моего любимого научпоп-блогера Яна Топлеса, и это окончательно растопило мое сердечко 😆
У Ильяны есть офигеннейший Тг-канал «Инструменты маркетолога», про который даже по телеку рассказывали.
Это чисто бесплатная энциклопедия про маркетинг: чек-листы, тезисы и инсайты с отраслевых конференций, гайды, разборы трендов и еще куча всего.
Канал крутой, я читаю его сам и регулярно кидаю в команду какие-нибудь посты оттуда. Вы тоже подписывайтесь, он заменит вам кучу платных курсов → @profit_maker
И нет, это не реклама, а дружеская бесплатная рекомендация =)
Это
Просто
Разнос
В хорошем смысле слова.
Обычно ты слушаешь спикера, вроде понимаешь, что инфа полезная, но все идет так нудно, что половину выступления ты пытаешься не заснуть или не влезть в телефон и поработать немножко.
Здесь же я бросил есть канапешки и вбежал в зал, чтобы посмотреть, что там вообще происходит, почему аудитория так воодушевилась.
Во-первых, на одном выступлении Ильяна рассказала содержание хорошего такого курса по личному бренду — как позиционироваться, как создавать контент, о чем писать, как рассказывать, как снимать видос, как использовать нейросети, чтобы все это делать в 10 раз быстрее.
Во-вторых, все это настолько артистично и живо, что выступление можно было смотреть чисто ради удовольствия, даже не интересуясь темой.
В процессе я узнал, что сейчас Ильяна — маркетолог моего любимого научпоп-блогера Яна Топлеса, и это окончательно растопило мое сердечко 😆
У Ильяны есть офигеннейший Тг-канал «Инструменты маркетолога», про который даже по телеку рассказывали.
Это чисто бесплатная энциклопедия про маркетинг: чек-листы, тезисы и инсайты с отраслевых конференций, гайды, разборы трендов и еще куча всего.
Канал крутой, я читаю его сам и регулярно кидаю в команду какие-нибудь посты оттуда. Вы тоже подписывайтесь, он заменит вам кучу платных курсов → @profit_maker
И нет, это не реклама, а дружеская бесплатная рекомендация =)
❤42🔥26👍12🤡3🤝2😁1
Приходит B2B-компания и говорит:
Вопрос к уважаемым знатокам — что в этой замечательной стратегии упустил товарищ контент-маркетолог?
То, что их целевая аудитория — не предприниматели. Владельцу Яндекса или Вк до лампочки ваш сервис, ваше агентство и ваши кпшки.
Ваша аудитория — сотрудники в этих компаниях. Директор по маркетингу, пиарщик, эйчар, продакт, спец по закупке трафика. Короче, тот чувак, который или сам принимает решение по старту работы с такими как вы, или хотя бы сможет пропушить решение у руководителя.
А этим сотрудникам не нужны статьи про регистрацию ООО и ведение бизнеса. Им нужны статьи про их зоны ответственности, про их харды и софты, про их инструменты.
Хотите работать с корпорациями — перестаньте делать контент для предпринимателей.
А если хотите разобраться в контент-маркетинге, продумывать эффективные стратегии и не допускать такие новичковые ошибки — у нас в агентстве есть очень подходящий курс для вас . И на него сейчас скидочка 38%. И на другие наши курсы тоже. Посмотрите обязательно → https://sdelaem.agency/special-sale
Мы хотим работать с крупным бизнесом: Яндексом, Тиньком, Вк и так далее.
Прочитали, что таких клиентов хорошо привлекать через контент-маркетинг, поэтому завели блог для предпринимателей. Вот тут про налоги рассказываем, тут про регистрацию ООО, а вот вообще крутую статью выпустили с топовым экспертом — как решать кризис между совладельцами.
Вопрос к уважаемым знатокам — что в этой замечательной стратегии упустил товарищ контент-маркетолог?
Ваша аудитория — сотрудники в этих компаниях. Директор по маркетингу, пиарщик, эйчар, продакт, спец по закупке трафика. Короче, тот чувак, который или сам принимает решение по старту работы с такими как вы, или хотя бы сможет пропушить решение у руководителя.
А этим сотрудникам не нужны статьи про регистрацию ООО и ведение бизнеса. Им нужны статьи про их зоны ответственности, про их харды и софты, про их инструменты.
Хотите работать с корпорациями — перестаньте делать контент для предпринимателей.
А если хотите разобраться в контент-маркетинге, продумывать эффективные стратегии и не допускать такие новичковые ошибки — у нас в агентстве есть
👍43🔥25❤18
Что делать, если клиент постоянно просит сделать какую-то вредную фигню?
Вы начинаете возражать, а клиент даже слушать не хочет. Как быть?
Надо понимать, что если такое происходит, значит, клиент вам не доверяет. Он не видит в вас крутого спеца. Он считает, что разбирается в диджитале лучше вас. Он нанял вас как руки, а не как голову.
Поэтому всякие «это не сработает, это плохо, так не делают» — на него никак не повлияют.
Самый надежный способ избежать этого — прокачивать репутацию. Чем мощнее вы в глазах клиента, чем более вы востребованный специалист, чем дороже стоят ваши услуги, тем чаще ваще мнение будут принимать за истину.
Берите 100500 тысяч в час — и спорить с вами будут гораздо реже =)
А если вы уже попали в такую ситуацию, и качать репутацию некогда, то придется искать объективные аргументы, почему предложение клиента плохое.
Объективные — это те, которые опираются на статистику, исследования, результаты тестирований. Или хотя бы на мнение людей, которых клиент считает авторитетными.
С такими аргументами шансы отговорить клиента делать фигню значительно повышаются.
Ну а еще хорошо бы помнить, что правильных стратегий может быть больше одной, и не относиться к идеям клиентов как к априори фигне.
Возможно, он лучше знает свою аудиторию. Возможно, он пробовал так делать и получил хорошие результаты. Возможно даже, он шарит в вашей работе лучше вас. Не факт, конечно, но может быть.
Иногда выходит, что «вредная херня» клиента работает лучше, чем «да я всю жизнь так делал» опытного специалиста.
→ Забирайте наши курсы по скидочкой до 50%, кстати
— Давайте добавим на первый экран 800 ключей в прямом вхождении и сделаем розовые кнопки на зеленом фоне, будет круто!
Вы начинаете возражать, а клиент даже слушать не хочет. Как быть?
Надо понимать, что если такое происходит, значит, клиент вам не доверяет. Он не видит в вас крутого спеца. Он считает, что разбирается в диджитале лучше вас. Он нанял вас как руки, а не как голову.
Поэтому всякие «это не сработает, это плохо, так не делают» — на него никак не повлияют.
Самый надежный способ избежать этого — прокачивать репутацию. Чем мощнее вы в глазах клиента, чем более вы востребованный специалист, чем дороже стоят ваши услуги, тем чаще ваще мнение будут принимать за истину.
Берите 100500 тысяч в час — и спорить с вами будут гораздо реже =)
А если вы уже попали в такую ситуацию, и качать репутацию некогда, то придется искать объективные аргументы, почему предложение клиента плохое.
Объективные — это те, которые опираются на статистику, исследования, результаты тестирований. Или хотя бы на мнение людей, которых клиент считает авторитетными.
— Вот исследование, которое показывает, что такие цвета людям не нравятся, и они будут уходить с сайта
— Вот мы тестировали эту гипотезу — и она не работает, конверсия упала
— Вот статистика с другого моего проекта, где мое решение сработало на 53% лучше вашего
— Если так сделать, можно получить штраф от Роскомнадзора, потому что это нарушает такой-то закон.
С такими аргументами шансы отговорить клиента делать фигню значительно повышаются.
Возможно, он лучше знает свою аудиторию. Возможно, он пробовал так делать и получил хорошие результаты. Возможно даже, он шарит в вашей работе лучше вас. Не факт, конечно, но может быть.
Иногда выходит, что «вредная херня» клиента работает лучше, чем «да я всю жизнь так делал» опытного специалиста.
❤🔥37💯17👍12❤7
Ох, я ж тут день рождения пропустил!
27 августа 2021 года я создал этот канал. А 28 августа, ровно 3 года назад, опубликовал первый пост.
А скоро еще и 20к подписчиков на канале будет — прям праздник за праздником
27 августа 2021 года я создал этот канал. А 28 августа, ровно 3 года назад, опубликовал первый пост.
А скоро еще и 20к подписчиков на канале будет — прям праздник за праздником
🎉82🤩50