Есть одна вещь, которая в свое время помогла мне сильно поднять цены на свою работу. Я начал не просто писать тексты в гуглдоке, а думать над конечным продуктом.

Как будет выглядеть сверстанная статья? Где тут лучше поставить плашку, сделать акцент? Как проиллюстрировать? Где эти иллюстрации взять, как они должны выглядеть?

Если это лендос, как его оформить? Как дозировать информацию, как все должно выглядеть в итоге, где будут кнопки, формы, отзывы?

Чудесным образом оказалось, что если я беру на себя продумывание всех этих вещей, то клиенты готовы платить за работу в 2-3-5 раз больше. И сама работа получается качественнее.

Поэтому я не понимаю копирайтеров, которые вертят носом от задач в духе «подумать на иллюстрациями к статье» или «подумать над прототипом лендоса и составить ТЗ для дизайнера». Это совсем небольшое расширение зоны ответственности, которое очень хорошо окупается.

Да и искать проекты, где ты продумываешь лендинг целиком, а не только пишешь текстик для него, в разы проще.

Контент-маркетинг НЕ на клиентов

Тут Савин хорошую тему поднял, хочу тоже с вами об этом пообщаться.

В б2б часто тяжело выйти на ЛПРов. Ну типа, хрен его знает, кто отвечает за найм подрядчиков по нужному тебе направлению в условном Билайне, и как на него старгетироваться.

Тяжело собрать таких людей в своем блоге, тяжело найти площадку, где их будет много, тяжело настроить таргет на них.

А если и вышло — то далеко не факт, что им нужны твои услуги прямо сейчас. Прочитают твой кейс, забудут через 5 минут и пойдут дальше.

Что делать?

Делать контент-маркетинг не только для конечных ЛПР, но и для тех, кто может им тебя порекомендовать.

Для студий, с которыми работают ваши клиенты. Клиенты любят закидывать проверенным подрядчикам все подряд задачи — а те или советуют им кого-то, или нанимают на субподряд.

Для сотрудников, которым падает задача от начальника в духе «найди 15 агентств и узнай у них цены»

Для команды клиента, которая «эй, пацаны, кто какие норм агентства знает?»

Для фрилансеров, которые будут говорить: «ой, это задача слишком большая для меня, обратитесь вот в это агентство, они норм сделают»

Для предпринимателей и топов, с которыми ваш конечный ЛПР может дружить. И когда он спросит «посоветуйте подрядчика», ему посоветуют вас.

К нам около 20-30% клиентов приходит по рекомендациям. И большинство людей, которые нас рекомендуют, никогда с нами не работали. Они просто про нас знают, знают, что мы клевые — и советуют нас своим друзьям.

Первого крупного клиента — Билайн — мы получили через пару недель после создания агентства. Как? Нас порекомендовал редактор, который работал с Билайном, и у которого спросили «а кто бы мог делать то же самое, что ты, только в 10 раз больше?»

Поток заказов на фрилансе до агентства я получил в том числе потому, что создал большое сообщество копирайтеров и активно в нем тусил. Когда у какого-то копирайтера не хватало времени на заказ, он советовал клиенту кого-то на замену себе. Кого-то надежного, кого он знает, кто вряд ли подведет его клиента и подпортит ему репутацию. Знали меня — меня и советовали.

Так это и работает.

Решил провести очередной эксперимент с Виси и загадить его окончательно

Я просто каждый день буду кидать туда какой-нибудь пост из своего канала. Без редактуры, без ресайзов, без траты лишнего времени. Чисто копипаст.

И, самое главное, я не буду делать анонсы.

Обычную статью на Виси я всегда анонсировал во всех соцсетях → туда приходила лояльная аудитория → за счет этого статья попадала на главную → собирала свои просмотры

Эксперимент в том, что никаких анонсов не будет, я буду оценивать чисто трафик, который дает Виси само по себе.

Короче: ноль телодвижений на подготовку + ноль телодвижений на дистрибуцию

Первую статью опубликовал вчера, собрала целых 85 просмотров. Через недельку расскажу, что как =)

Наш Нейроцех преодолел ту критическую массу, после которой в нем сидят не только диджитал-спецы, которым интересно разобраться в нейронках, но и разрабы, которые делают свои сервисы

Вот недавно ребята сделали бота, который изучает скормленную ему базу знаний и переписки в чате, а дальше может отвечать на любые вопросы по теме.

Мы его уже внедрили в Нейроцех, планируем внедрить в базу знаний агентства и ведем переговоры с парой клиентов, чтобы сделать и им тоже.

Сегодня в чате прислали на тест нового бота — который мониторит выбранные чаты и каналы и ищет в них сообщения по заданным критериям.

Например, можно искать в чатах запросы на услугу, можно мониторить чатики с клиентами на всякие проблемы и конфликты, можно просто загнать туда свои любимые каналы, указать темы, которые тебе интересны — и сформировать свою ленту новостей внутри Телеге.

А еще у нас давно есть бот, который читает весь чат и делает ежедневные саммари. Что интересного обсуждали сегодня, что происходило в чате, ссылки на ветки диалогов.

Короче, теперь в Нейроцехе можно не только научиться работе с нейронками, но и в первых рядах потестить всякие крутые штуки.

Окно продаж открывается 15 июля. советую подписаться на канал @neurozeh, чтобы не пропустить. А подробности о клубе можно глянуть на сайте.

Нас уже 241 человек и 2 бота — и мы не планируем останавливаться.

подскажите, пожалуйста, реально ли развить телеграм-канал без вложений? Приводить из блога, СМИ, VC?

Вопрос из бота

Ребят, пожалуйста, поймите одну простую вещь.

Писать статьи в блог, на Виси, в сми, снимать рилсы, рассылать офферы в личку и спамить в чужих комментах — это НЕ без вложений.

Статьи сами себя не пишут.

Либо вы нанимаете автора, чтобы он их писал.

Ну предлоположим, вы нашли хорошего автора за 5к. Ну предположим, каждая статья за год залетит в топ выдачи и принесет вам 10 тысяч просмотров. Ну предположим, что конверсия из просмотра статьи в подписку на телегу у вас 2%.

20 человек за 5к рублей — это 250 рублей за человека. Не бесплатно.

На деле у вас все будет сильно хуже, чем в описанном сценарии. И конверсия ниже, и статьи дороже, и залетят далеко не все, и кроме авторов надо будет звать сеошников, пиарщиков и кого-то там еще.

Либо вы пишете эти статьи сами.

Предположим, вы зарабатываете 80 тысяч рублей в месяц. Это 500 рублей в час. Предположим, вы можете написать хорошую статью за рабочий день. Это 4000 рублей за статью. Предположим, статья будет не хуже, чем та, что мы получили у автора.

20 человек за 4к рублей — это 200 рублей за человека. Снова не бесплатно.

Вы можете сказать: «Но Паша, я же не буду платить сам себе зарплату за статьи, значит, они бесплатные!»

А я скажу в ответ: «Но дорогой подписчик, вместо того, чтобы писать статьи для БЕСПЛАТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ, ты мог бы поработать и срубить бабла, которое вложишь в нормальное платное продвижение»

Короче, бесплатного продвижения не существует. Ни в Телеге, ни где-то еще. Либо вы платите бабки площадке за трафик, либо вы платите бабки подрядчикам за работу, либо вы тратите свое время, которое у вас тоже далеко не бесплатное.

А если ваше время стоит так мало, что вам выгоднее не работать, а писать миллиард статей ради бесплатных подписчиков, то вам не Телегой надо заниматься. Не это ваша зона роста. Не это улучшит вашу жизнь.

Наращивайте стоимость своего часа. Станьте более крутым профессионалом, научитесь продавать свои услуги дороже.

Это даст в миллиард раз больше выхлопа, чем бегать по всему интернету за псевдобесплатной аудиторией. А там и на трафик деньги найдутся.

А еще у меня важное объявление. У нас отвалился один рекламодатель, и на завтра есть свободное местечко на рекламу в этом канале. Напишите @molyanov_ad_bot, если вам интересно.

2 новости.

1. Я договорился на кайфовый вебинар в Нейроцехе — к нам придет крутой маркетолог и покажет, как делать ботов-ассистентов, на которых можно переваливать часть рабочих задач.

2. В понедельник у нас стартуют продажи Нейроцеха — в него можно будет вписаться, присоединиться к 240+ человек и заодно посмотреть полезный вебик.

Теперь о каждой новости подробнее:

Веб пройдет 16 июля в 19 по Москве.

Делиться опытом будет Вероника Климова, СЕО AI-сервиса Marketlead.me, ex-директор по маркетингу стартапа Briskly.online и маркетолог с 10-летним опытом.

Вероника ведет канал про ИИ в работе – @marketlead_me — я этот канал давно и с удовольствием читаю, поэтому и позвал ее в гости.

Что будет на вебе:

— Чем GPT-нейросети полезных для маркетологов, как реальные задачи им можно отдавать уже сейчас
— Как создавать AI-ассистента и зачем они нужны
— Что такое мультиагенты
— В прямом эфире запилим бота-помощника редакции

Чтобы не пропустить веб, подписывайтесь на канал новостей Нейроцеха @neurozeh или в бота @neurozeh_bot. Там будут и напоминания о вебинаре, и, что важно, анонс продаж клуба.

Если вы еще не в Нейроцехе — как раз успеете подписаться, попасть на вебинар и научиться делать ботов-ассистентов для себя и клиентов.

Ищем продакта/операционного директора в Нейроцех

Нейроцех успешно проработал первый квартал:

— Мы его запустили
— Набрали 240 пользователей
— Получили много хороших отзывов
— Собрали 2.7 млн выручки и 1.7 млн чистой прибыли за 3 месяца
— Собрали кайфовую команду: комьюнити-менеджер, редактор базы знаний, верстальщик, разработчик
— На базе клуба уже запартнерились с несколькими крутыми сервисами и командами, теперь даже делаем для клиентов ИИ-ботов на заказ

А что дальше?

А дальше нужен человек, который подхватит текущие процессы, будет их улучшать, развивать клуб и вести его в светлое будущее.

А если честно, то нам с Пашей Федоровым не оч интересно заниматься операционкой, поэтому нужен кто-то, кто нас от нее спасет.

Что надо делать:

— Развивать продукт. Улучшать его, делать полезнее для резидентов и привлекательнее для тех, кто еще резидентом не стал.

— Организовывать вебинары: искать спикеров, договариваться с ними и вот это все

— Вести базу знаний: искать и менеджерить редакторов, которые будут писать полезные гайды на основе проведенных вебинаров и на основе запросов резидентов.

— Общаться с аудиторией, чтобы лучше ее понимать. Опрашивать людей, которые не продлили подписку, кастдевить резидентов, проводить опросы по тем, кто еще не вступил в клуб. На основе этого строить гипотезы и допиливать продукт.

— Управлять командой. Ставить задачи, следить за выполнением, нанимать новых людей или подключать подрядчиков при необходимости

— Следить за деньгами. Делать так, чтобы все эти улучшения, доработки и новые сотрудники не уронили рентабельность проекта, и он все так же приносил прибыль.

Что по деньгам? А это вы скажите, сколько хотели бы за такую работу. Мы открыты к предложениям.

Почитать подробную вакансию и откликнуться можно тут → https://forms.gle/xB4pDwNAbZguAiWV8

Интересное утп конечно

Эксперимент с Виси можно считать проваленным.

Опубликовал 3 поста, они собрали 139, 68 и 17 просмотров.

Смысла в этом ровно ноль, даже время жаль тратить дальше =)

Анонсы статей на Виси и баталии в комментах все еще топ. Пригнал свою аудиторию, получил пачку комментариев — статьи начинает собирать просмотры. Не пригнал — сидишь с 17 просмотров.

Ну или забивать на просмотры в моменте и делать статьи под SEO. Но это мы лучше будем делать в своем блоге, а не на левой площадке.

Продажи Нейроцеха снова открыты!

Вступить в Нейроцех → @neurozeh_bot

Что вас ждет внутри:

1. Чат с 200+ товарищей, которые помогут разобраться в нейросетях, найти подходящий сервис, придумать промт. У нас в клубе есть и предприниматели, и маркетологи, и дизайнеры, и редакторы, и AI-разработчики, и все активно делятся своим опытом.

2. Вебинары с экспертами каждую неделю. Например, на этой неделе у нас будет вебинар про создание своего бота-ассистента, потом новичковый вебинар про грамотный промтинг, а потом доберемся до очень важной темы — автоматизация и прокачка продаж.

3. 12 прошедших вебинаров в записи: про генерацию больших статей и ведение соцсетей, про автоматизацию найма, создание ИИ-аватаров и много других вещей.

4. База знаний с гайдами. У нас есть гайды для совсем новичков, которые даже не знают, как начать работать с нейронками, а есть практические руководство по решению конкретных задач: например, по генерации текстов, улучшению звука на видео, создании саммари из видео и длинных текстов.

5. Мастермайнды, где вы задаете вопросы и озвучиваете свои задачи — а мы все вместе придумываем, как их решить.

Вступить в Нейроцех → @neurozeh_bot

Продажи открыты до пятницы, 19 июля. Успейте успеть.

Вчера я впервые в жизни смотрел футбол. В связи с этим могу сказать 4 вещи:

1. Я думал, что это довольно скучно, но оказалось интересно, посмотрел с удовольствием.

2. По ходу матча даже в правилах более-менее разобрался. ChatGPT очень четко отвечал на мои тупые вопросы в духе «объясни, что происходит, когда мяч вылетает за пределы поля»

3. Я болел за Испанию, потому что люблю Испанию. Испания победила, ура

4. Дота2 как спорт сильно зрелищнее. Жду Интернешенал в сентябре

Понедельник хороших новостей

Мой ассистент Вика придумала и внедрила в агентстве крутую движуху.

Каждый понедельник все в общем чате рассказывают что-то хорошее, что было у них на прошлой неделе и выходных.

Записывают видеокружочки, присылают фоточки, хвастаются, как круто провели выходные

Очень приятная командообразующая движуха. И люди лучше узнают друг друга, какие у кого хобби, кто чем интересуется. И после выходных приятнее вкатываться в работу с приятностей.

Неистово рекомендую

Мы тут собрали немного фидбека о Нейроцехе. Спросили у участников, чем лично им помог клуб, какую пользу они от него получили.

Вот несколько кейсов ↓↓↓

Александр Комбаров, руководитель агентства Pyrobyte — воспользовался рекомендацией в чате участников, и с помощью сервиса, который ему посоветовали, нарезал из своих прошлых видео шортс для YouTube-канала.

Потратил 30 минут, получил 15 тысяч просмотров.

Наталия Чечуева, цифровой маркетолог, эксперт по автоворонкам, трекер — по гайдам Нейроцеха научилось использовать ИИ для аналитики, написания постов и статей, «подумать об кого-то».

Если раньше написание статьи занималось у нее 2-3 часа, то теперь получается управиться за 40-60 минут.

Татьяна Чепкова, редактор в онлайн-СМИ — упростила обработку интервью, ускорила сбор и суммаризацию информации из разных источников, начала использовать нейросети для составления структуры текста.

Недавно реализовала сложный проект по анализу потребностей аудитории, привлекая различных нейро-помощников, и даже выиграла с этим проектом конкурсе кейсов «Нейроцеха».

Екатерина Озерова, редактор и автор статей — здесь грех не протицировать: «Быстрее пишу статьи, так как план за меня генерит ИИ, основной текст тоже. Моя задача — вносить правки. Получается, я могу работать столько же времени, а брать проектов в 2-3 раза больше. Получается, часовая ставка растет)»

Александр Дедов, SMM-специалист — благодаря советам из чата, гайдам и вебинарам, значительно повысил скорость продуктивность. Тексты начал создавать в среднем на 50% быстрее без потери качества.

Кроме того, очень удобно стало искать информацию, проводить мозгоштурм. И это только из очевидных. Из неочевидных, как раз в чате пришли идеи, как еще использовать нейросети в своей работе.

Илья Развин, СЕО в Upgraide — cтал партнером клуба и привлек новые лиды в сервис. Участникам Нейроцеха сервис Upgraide дарит месяц использования базового тарифа за 1 рубль.

А лично для Ильи это место стало площадкой для нетворкинга и поиска неравнодушных пользователей: в нем всегда помогут советом и, наоборот, попросят консультацию.

Кристина Греченкова, копирайтер, маркетолог — благодаря нейроцеху узнала про нейросеть Сlaude, которая теперь помогает писать статьи. С помощью Сlaude Кристина собирает рыбу статьи, которую потом дорабатывает под требования заказчика.

А на другом проекте использует Шедеврум для создания иллюстраций к постам.

* * * * *

Попасть в Нейроцех можно до пятницы, потом продажи снова закроются. Присоединяйтесь, у нас очень круто → @neurozeh_bot

А если вам не хватило отзывов, то здесь их еще больше.

Долгое время я боялся нанимать руководителей

Все люди, которых я нанимал, это мидл-спецы или даже ниже — джуны, новички, стажеры, младшие спецы и так далее.

Короче, те, кто делает что-то руками или помогает тому, кто делает что-то руками.

Ни одного руководителя за всю историю Сделаем я не нанял. Все они вырастали из линейных спецов. Был редактор — стал главред, или руководитель обучения, или еще кто-нибудь.

Почему так происходило?

Долгое время я придумывал какие-то причины в духе «я хочу вырастить руководителя именно под наши процессы, тогда он будет супер крутой» или «я хочу хорошо знать человека и быть уверенным, что он потянет такую ответственную работу»

Но будем честны. Я не нанимал руководителей потому что никогда не пробовал, и мне было ссыкотно.

Поэтому в каких-то вещах мы росли далеко не так быстро, как могли бы.

И вот в этому году у меня что-то щелкнуло. Мне перестало быть ссыкотно.

Я пришел к одному, казалось бы, простому заключению, которое долго от меня ускользало.

Обосраться не страшно.

Ну найму я не того человека, ну будет он работать плохо, ну предложит хреновые идеи, ну уронит показатели по своему направлению на месяц.

Бизнес от этого умрет? Нет.

Не понравится — разойдемся, на его место найдем другого. Потеряю немного денег в моменте, попробую несколько человек и за серию попыток закрою потребность компании.

Зато в агентстве появится много нового опыта, а я научусь быстрее запускать новые отделы.

И я начал нанимать новых руководителей.

Нанял директора направления обучения, который запускал крупные онлайн-школы, принес в агентство новый опыт, уже включился в работу и составил кайфовый план развития наших курсов.

Нашел ропа, который строил отделы продаж в двух агентствах, умеет продавать на чеки выше нашего и будет развивать наши продажи.

Сейчас ищу руководителя эйчар-отдела — агентство уже большое, пора бы заниматься эйчаром серьезно. А еще ищу директора Нейроцеха — потому что проект выстрелил, и теперь надо его развивать и заниматься операционкой.

Вместо страха чувствую воодушевление, и очень этому рад.

Мудрость, которую я получил за 6 лет работы в агентстве и 3 года фриланса

Если на этапе переговоров тебе показалось, что клиент может оказаться токсичным мудаком — тебе не показалось.

Еще ни разу за всю историю моей работы не было случая, чтобы ведущий себя странно на переговорах чувак после подписания договора вдруг стал вести себя адекватно.

Обычно он начинает вести себя в 500 раз хуже и неутомимо выносить мозги команде, доводя людей до выгорания и загоняя рентабельность проекта в минуса.

Лучшее, что можно сделать, если заподозрил клиента в токсичности — сказать: «К сожалению, мы не можем вам помочь».

Когда мы строили лидогенерацию в агентство и на курсы, то постоянно заводили речь про сквозную аналитику

Мол, одной Метрики не хватает, чтобы грамотно отслеживать эффективность разных каналов, хочется отчеты посерьезнее. Чтобы и роми посчитать, и увидеть, как чуваки прогреваются перед покупкой.

Есть сервис, который позволяет все это дело организовать, и скорее всего, вы его знаете — это Роистат.

Мы с командой разобрались, как он устроен, каким компаниям и зачем может пригодиться, и упаковали это в статью

Го читать → https://vc.ru/1314780

Мой любимый чат в Телеграме

Это чат, в который ассистенты кидают уведомления об оплатах от клиентов, а все остальные радуются, что по их проектам пришли деньги

Ну и напоминаю, что на этой неделе еще можно залететь в Нейроцех и научиться работать с нейросетями как батя → @neurozeh_bot