Лучший способ собрать контакты людей, которым интересен ваш курс

Сделать демку курса, включить в нее несколько бесплатных уроков, и отдавать за подписку.

Ну и все.

Во-первых, это помогает продавать в моменте — людям проще купить курс, если они увидели пару уроков из него. Ну, если уроки нормальные, а не водяная вода.

А во-вторых, дальше можно придумывать прогревы для этой базы, рассылать анонсы о скидках-распродажах и так далее.

Даже если человек не купил сейчас, его с неплохой конверсией получится догреть потом. Не на этот курс, так на какой-нибудь другой =)

Главное, не отдавайте демку просто так, без подписки. Раньше мы так делали, и теряли кучу контактов людей, заинтересованных в нашем обучении.

Короче, работает безотказно, рекомендую.

Напоминаю, что в течение этой недели можно вписаться в наш клуб по нейросетям → @neurozeh_bot

Много уведомлений

Обсуждали вчера работу в таск-менеджере, и я делился опытом с новыми ребятами. Поделюсь и с вами

Когда видишь, что таск-менеджер может присылать сотруднику уведомление, это кажется очень удобным.

Скоро созвон — уведомление
Скоро дедлайн — уведомление
Просрочил дедлай — уведомление
Твой подчиненный просрочил — тебе уведомление
Надо ответить лиду — уведомление
Долго не отвечали лиду — уведомление
Очень долго не отвечали — уведомление еще и ропу

Так у нас раньше и было. Уведомления придумывались не просто так, а по вполне четкому регламенту — если кто-то что-то регулярно забывает, делаем для него уведомление.

Все это выглядело очень логичным — ведь уведомления помогают сотрудникам не забывать о важных вещах, а руководителям — быть в курсе, если что-то пошло не так.

Но есть загвоздка.

Когда уведомлений становится много, они из полезных напоминаний о важных вещах превращаются в мусор. В информационный шум.

Происходит, так сказать, инфляция уведомлений, они обесцениваются.

Пришло 2 уведомления за день — о, спасибо за напоминание.

Пришло 53 — обоги, что за спам, очистить все.

Короче, теперь я рекомендую всем сотрудникам не создавать дохрена уведомлений. Только по самым важным вещам — например, что скоро созвон с клиентом.

А все остальные вещи отобоажать иначе. Делать раздел на рабочем пространстве, где видно свою просрочку. Делать отдельный отчет, куда собираются все косяки твоих подченных, и открывать его раз в несколько дней. Ну и так далее.

Напоминаю, что в течение этой недели можно вписаться в наш клуб по нейросетям → @neurozeh_bot

Кладбище моих проектов

Как-то читал, что у Гугла есть 275 «убитых» проектов — которые сначала развивали, а потом по какой-то причине закрыли.

Решил вспомнить, какие проекты забрасывал я — не 275 штук, конечно, но список тоже внушительный =)

Цитатник копирайтеров — сделал аналог Башорга, куда народ присылал смешные и нелепые куски текстов из сайтов компаний. Дал мне немного трафика в виде копирайтерской аудитории, прожил пару лет и протух.

Карта для нетворкинга — сделал MVP сервиса, где можно было рассказать о себе, указать, где ты находишься и найти людей поблизости. Позиционировал его как сервис для копирайтеров и прочих диджитал спецов — чтобы затусить с коллегами.

У людей даже был к этой движухе интерес, но я не осилил и слил проект.

Курс по общению с клиентами и продажам для фрилансеров — начал его делать, расписал структуру, начал накидывать тезисы. А через пару недель Ильяхов выпустил курс «Работа с клиентом», где было ровно то же самое, что хотел рассказать я.

Решил забить, потому что зачем делать аналог того, что уже есть. Сейчас бы не забивал, а выпустил свой и поконкурировал.

Медиа про разные профессии. Идея была в том, чтобы брать интервью у людей самых разных профессий, чтобы они рассказывали, как строится их работа, всякие смешные случаи и так далее. А спикеров находить не из звезд и лидеров мнений, а из обычных работяг.

У меня уже были запланированы интервью с композитором, звукорежиссером, косплей-моделью, репетитором, копирайтером и еще парой ребят. Уже не помню даже, что там не срослось, но проект умер на самой ранней стадии.

Подслушано Дизайн — у меня есть аналогичный паблик про копирайтинг, и он довольно успешный. И с точки зрения пользы, которую приносит людям, и с точки зрения пользы, которую принес за время своего существования мне.

Однажды я захотел создать подобное сообщество для дизайнеров, начал его делать, нашел партнера-дизайнера, но не пошло.

Инфосайт про фриланс — еще в первый год работы копирайтером я захотел писать не на дядю, а для себя. Решил сделать сайт с гайдами по фрилансе, раскачать его по трафику и зарабатывать на Google AD, РСЯ и партнерках. Нашел партнера — веб-разработчика, собрал семантику, написал несколько статей — и на этом все. Партнер свалил, а в одиночку я побоялся, что не потяну, и забил.

Цех — пару лет назад я придумал клуб по подписке для копирайтеров, и мы запустили его, как один из проектов Сделаем. Назывался «Цех». В клубе было 300 человек на пике, прожил он полгода.

Закрыл, потому что мы накосячили с финмоделью, и проект был нерентабельным. Если клуб предполагает ежемесячные движухи и постоянно вовлечение организаторов, подписка должна стоить явно больше 1000 рублей, чтобы экономика сходилась.

Агентство веб-разработки. Через годик фриланса я решил, что продавать сайты под ключ выгоднее, чем просто тексты. Нашел дизайнера и верстальщика, мы даже сняли офис и начали продавать клиентам сайты под ключ. Не продали ни одного сайта и разбежались через пару недель.

Агентство комплекстного маркетинга и вывода продуктов на зарубежные рынки. Был у меня клиент-маркетолог, который жил в Германии и помогал российским компаниям выходить на рынок Европы. Мы с ними решили сделать агентство. Нашли в команду сммщика и дизайнера-верстальщика, я отвечал за контент, а чувак был СЕО, лицом агентства и, собственно, маркетологоам.

Агентство просуществовало уже 2 месяца, и у нас даже были лиды, мы ходили на встречи, делали КП и пытались чет продать. Но так нихрена и не продали, и в итоге разбежались.

Кладбище моих проектов, часть 2

Не забудьте почитать первую часть в предыдущем посте.

Развлекательный паблик в Вк. Во время поиска себя еще в 2016 году, глядя на успех всяких пабликов-миллионников с мемасами, решил сделать свой. Продвигался спамом (хаха), мемасы профессионально воровал по всему интернету. Когда в паблике было уже 300 человек, решил добавить туда еще и знакомства. Это не помогло =)

Путешествия Зайчикова. В прошлом году я регулярно пилил отчеты о том, как продвигаю блогера-путешественника. Продвинуть продвинул, уже через полгода наши видосы набирали по 1млн+ просмотров, мы даже подключили монетизацию на Ютубе. Заработали на ней 22 бакса за месяц и как-то подзабили.

Блог Андрея продолжает жить в Телеге и Инсте, но видосами мы заниматься перестали.

Ювелирная мастерская — немного выбивается из тематики предыдущих проектов, хаха. Но это был первый движ, который я пытался сделать в принципе, еще в универе. Мы с другом собрали печь из говна и пылесоса Урал, научились плавить и отливать серебро и решили делать прикольные кольца и кулоны в фолк-тематике: скандинавия, руны, кельтские орнаменты и вот это все.

Беда пришла, откуда на ждали — девушка друга начала ко мне клеиться, мы поругались и забросили только что родившийся проект 😆

Блэк-метал альбом. Написал и свел пару треков, повыкладывал их в разных Вк-сообществах, посвященных блэк-металлу. Треки встретили тепло, десятки людей писали мне в личку и спрашивали, есть ли у меня что-то еще.

В итоге со мной связался чувак из небольшого российского лейбла и предложить выпустить альбом. Я конечно же согласился, но под гнетом ответственности ни одного трека написать так и не смог. Карьера звезды закончилась, не начавшись.

Кажется, все. Делитесь в комментах своими историями. Какие проекты вы похоронили?

Что вы покупали по рекламе?

Сейчас в рабочем чате вспомнил, что за всю жизнь у меня было всего 2 случая, когда я увидел рекламу и сразу что-то купил. В холодную, без предварительных прогревов и так далее

1. Фотосет от крутого фотографа. Ну чисто увидел в Инсте рекламу, там прикольные фотки, а я как раз хотел пофоткаться. Написал, встретились, пофоткались, огонь

2. Приложение для быстрой покупки esim в разных странах. Типичная проблема путешественника — прилетаешь в новую страну, симки в аэропорту стоят 50 баксов, роуминг тоже дорогой, ты страдаешь. И как раз в один из моментов таких страданий мне в Инсте попалась реклама приложения, где за несколько баксов можно купить есим почти любой страны, сразу его установить и радоваться. Перешел по рекламе, скачал, купил, радовался.

А у вас как? Расскажите, что вы покупали по прямой рекламе в холодку?

Я наступал на эти грабли несколько раз, прежде чем допер до решения.

Вот вы делаете стартап с партнерами. Делите между собой доли, договариваетесь, кто за что отвечает, кто чем будет заниматься.

Например, Вася отвечает за продажи, Петя — за продукт, а Лера — за найм.

А потом начинается.

В этом месяце Вася не привел ни одного клиента и вообще как-то ничего не делал. А дивиденды получает наравне со всеми. А в том месяце Лера херачила без выходных и вытащила бизнес из жопы, пока Васян и Петя чилили, но дивиденды все получают поровну.

А потом Петя вообще выгорел и не хочет работать. Ему предлагают срезать выплаты, но он не согласен — он же фаундер, схренали он должен снижать свою долю.

«Ебитесь, как хотите, а мои деньги мне платите» — говорит Петя. И на самом деле он в чем-то прав. Он же фаундер, нельзя просто забрать у него кусок доли.

Взаимные претензии растут, каждый думает, что вот он-то тащит весь бизнес на себе. В итоге в компании разлад, и она либо хреново работает, либо вообще разваливается нафиг.

Что делать?

Разделять роль собственника и директора.

Есть две роли.

1. Собственник — он запустил или купил бизнес, он ему принадлежит. За это бизнес платит собственнику часть прибыли в виде дивидендов, независимо от того, делает ли собственник что-то полезное или нет.

2. Директор — он управляет бизнесом или отдельным его направлением. Он делает что-то полезное, за счет чего бизнес развивается и зарабатывает деньги. За это директор получает зарплату.

Еще раз. Собственник получает деньги (дивиденды), потому что владеет компанией, а директор получает деньги (зарплату) за то, что делает что-то полезное.

Собственник может не делать нихрена и все равно получать дивиденды. Если директор нихрена не будет делать, ему быстро найдут замену.

В стартапах часто фаундеры совмещают обе эти роли. Вася, Пети и Лера из примера выше одновременно и собственники, и директоры отдельных направлений.

И эти роли, и деньги, получаемые за них, надо разделять.

Так все все они владеют бизнесом, то должны получать дивиденды независимо от того, работают они в нем или нет.

Так как они делают в нем что-то полезное, то должны получать за это зарплату.

Тогда все вопросы в духе «а хренли ты ничего в этом месяце не делал?» решаются очень просто.

Ничего не хочешь делать — значит твое место директора отдаем другому человеку. И твою зарплату за эту должность тоже.

Но собственником ты быть не перестаешь, и дивиденды продолжаешь получать.

Когда я до этого допер, стало гораздо проще делегировать дела в агентства и строить совместные бизнесы с партнером.

В Сделаем у меня есть зарплата, которую я получаю за то, что там работаю. Если какая-то часть работы мне надоедает, я нанимаю человека, передаю ему свои дела и часть своей зарплаты. И все — стал меньше работать и меньше зарабатывать.

Но при этом у меня есть и дивиденды, которые я получаю из прибыли агентства. Нет прибыли — получаю зарплату наравне с остальными сотрудниками, но не получаю дивы. Есть прибыль — получаю и то, и то.

В Нейроцехе мы с Пашей Федоровым выписали все обязанности, каждой из них назначили цену. Ну типа, организовывать базу знаний стоит Х рублей, делать вебы стоит Y рублей, а пилить прогревы для продаж стоит N рублей.

Какие-то задачки поделили между собой, под какие-то наняли людей. И за выполнение этих задачек мы платим себе зарплаты, так же, как и наемным ребятам. Если кто-то из нас хочет работать над проектом меньше, мы забираем у него часть задач и кусок зарплаты, который за них полагается.

Но доли в бизнесе никак не меняются — мы оба владеем Нейроцехом и оба получаем часть прибыли в виде дивидендов.

Сейчас мне это кажется сверхочевидной штукой — все ООО по такому принципу и работают. Но когда в прошлом я ввязывался в разные проекты с партнерами, мы про такое не знали, путали дивы и зарплату, а потом нудились, что кто-то работает меньше других, а денег получает столько же.

Надеюсь, и вам мой пост поможет все переосмыслить, разделить роли собственника и директора и начать платить себе зарплату, даже если у вас ИП с двумя нелегально оформленными сотрудниками.

Вчера у нас был вебинар с владельцем сервиса Upgraide, и мы обсудили там одну важную вещь.

ChatGPT и другие подобные нейронки на самом деле не умные.

У них нет интеллекта.

Они не могут сделать за вас вашу работу, не могут придумать крутую креативную концепцию, стратегию продвижения бизнеса, решить, кого надо нанять, а кого уволить.

И многие люди, которые наслышались, что очередная нейронка скоро заменит копирайтеров/сммщиков/рекламищиков/дизайнеров, быстро в нейронках разочаровались. Потому что попробовали, увидели, что никого оно не заменяет, и ушли работать по-старому.

На самом деле, нейронки — это инструмент. Такой же, как калькулятор для математиков, автозамена частых ошибок для корректоров и умное выделение в Фотошопе для дизайнеров.

Если применить инструмент к правильной задаче, он ускорит и облегчит ее выполнение.

Вот и нейронки так же. У каждого человека в работе есть какая-то рутина.

— Просмотреть запись созвона и выписать из нее основные тезисы.

— Прочитать текст и найти в нем какие-то косяки.

— Найти какой-то сложный закон или юридический термин и понять, что он вообще значит.

— Взять таблицу с кучей хреново собранных данных и построить из нее понятный отчет для начальника.

— Разобрать 50 проведенных кастдевов, проанализировать их и найти закономерности в ответах.

— Составить 20 техзаданий для подрядчиков по одному шаблону.

И вот с этими задачами нейронки справляются прекрасно.

Там, где раньше надо было сидеть несколько часов и дрочить какую-то скучную задачу, сейчас достаточно попросить ChatGPT — и он сделает.

Он не поможет с творческой задачей, где надо что-то придумать, но поможет со всей рутиной вокруг такой задачи.

А значит — можно работать быстрее, меньше уставать и не выгорать от повторяющихся монотонных дел.

Короче, в ближайшее время нейросети вас вряд ли заменят.

А вот люди, которые пользуются нейросетями, заменить вполне могут — потому что тратят свое время на задачи с максимальной отдачей, а рутину сваливают на бездушную машину.

Мне нейросетки расшифровывают звонки и пишут саммари по ним, строят отчеты, ищут косяки в чужих отчетах, помогают разобраться в сложных вещах, ускоряют изучение исследований и скучных, но полезных лонгридов, чистят звук от шума на видео, на лету генерят обложки для статей, вычитывают тексты на ошибки (когда я не забываю об этом) и делают еще много других рутинных дел, на которые раньше я тратил много времени.

Вот подобным вещам мы и учимся в Нейроцехе.

У нас там не секта адептов «ща роботы будут батрачить за нас», а сообщество из 200+ предпринимателей и спецов, которые хотят сделать свою работу проще и удобнее. И успешно делают, и делятся опытом друг с другом.

Го в Нейроцех короче, осталась всего пара дней, потом продажи закроются. Все подробности здесь → https://sdelaem.agency/courses/neurozeh

Знаете, почему я люблю продавать курсы?

Потому что можно выстроить понятную воронку и видеть эффективность разных решений прям в моменте.

С агентством как — ты делаешь много всего, годами прогреваешь аудиторию по всем каналам, потом к тебе приходит лидочек. Отследить всю историю касаний с этим лидом почти невозможно. Понять, какой этап был ключевым, тоже невозможно.

Вот читал человек меня на Виси 5 лет, еще 2 года был подписан на Фейсбуке, 3 года в Телеге, а потом подошел ко мне после выступления на конференции и обратился за услугами. Его сконвертила не конференция? Нет, он же 5 лет меня читал. А что? Да все сразу, скорее всего.

С курсами все попроще. Собираешь аудиторию, прогреваешь контентом, потом фигачишь посты в духе «вот такой классный курс, покупайте» — и люди покупают.

Вот сегодня я разослал по базе бота Нейроцеха анонс мероприятий на июнь с припиской, что скоро продажи закроются и все это счастье пройдет мимо вас, поэтому покупайте сейчас.

И сразу после этого анонса 4 продажи — пык-пык-пык-пык.

После продвижения услуг агентства это прям магия какая-то.

Ни в коем случае не говорю, что направление курсов круче агентсва, что я его больше люблю или что-то такое. Но вот в плане маркетинга оно приятнее. Сразу видишь результат того, что делаешь.

Кстати, про Нейроцех. Завтра продажи закроются, так что успейте успеть. На июнь мы напланировали реально много кайфовых движух, и если не вписаться в клуб сейчас, то попасть на них не получится.

Все подробности, отзывы, цены тут → https://sdelaem.agency/courses/neurozeh

Сегодня последний день, когда можно подписаться на Нейроцех

Потом продажи снова закроются.

Для тех, кто уже созрел, вот ссылочка → @neurozeh_bot

Для остальных — немного инфы.

Прямо сейчас у нас в чате 222 человека. Это крутые диджитал-специалисты и предприниматели. Там и владельцы ИИ-стартапов, и руководители агентств, и сотрудники корпораций, и главреды, и дизайнеры, и копирайтеры.

Комьюнити офигенное, я с удовольствим общаюсь с ребятами каждый день. Все задают вопросы, что-то друг другу советуют, делятся находками и рабочими промтами.

В базе знаний у нас есть гайды по началу работы с нейронками, по генерации картинок, по генерации текстов, по расшифровке видео и аудио (в том числе бесплатной), по улучшению звука на ваших видео и еще по куче всего.

И каждый месяц появляются новые гайды по самым разным задачам. Например, сейчас мы фигачим гайд по генерации SEO-текстов от темы до готовой статьи.

Каждую неделю проводим вебы. Спикеры делятся опытом, показывают, как работают с нейросетями, и отвечают на вопросы.

На следующей неделе будет веб с Тимурой Угулава из агентства Медиасфера. Он будет в прямом эфире генерировать качественные тексты с помощью нейронок. Вы увидите весь процесс от и до, сможете задать ему вопросы и позаимоствовать его промты.

С этого месяца решили проводить мастермайнды (не люблю это слово, но штош). Собираемся толпой в зуме, каждый приносит свою задачу, коллективным разумом ее решаем в прямом эфире.

А еще мы запартнерились уже с 9 сервисами, которые дают скидочки и бесплатные доступы резидентам Нейроцеха. Двумя из этих сервисов я регулярно пользуюсь сам, они офигенные.

Короче. Гора знаний о нейросетях для людей рзаных уровней, возможность задавать любые вопросы без ограничений, возможность показать себя и познакомиться с крутыми спецами и предпринимателями, приятное общение и скидочки на кучу полезных сервисов.

Что еще надо для счастья?

Здесь можно еще раз почитать про Нейроцех, глянуть отзывы → https://sdelaem.agency/courses/neurozeh

Здесь можно сразу подписаться → @neurozeh_bot

Есть у меня давняя боль с курсами. Вернее, с отчетами по ним.

Отчеты о продажах курсов через сайт падают в одну Гугл таблицу через интеграцию с Тильдой

Отчеты о продажах курсов на основе выставленных счет ведет ассистент в другой таблице

Нейроцех продается через бота, отчет можно забрать в онлайн-кассе, но только в формате csv, никаких гугл таблиц

При этом человек может купить несколько курсов за раз, в таблице создастся одна запись с общей суммой.

А потом сидит несчастный ассистент и сводит все это в один отчет по всем продажам всех курсов.

Забирает данные из каждой таблички. Потом распеделяет оплаты паков между курсами, которые входят в пак.

Зачем? Чтобы банально узнать, сколько каких курсов мы продали за месяц, посчитать выручку по ним.

В общем, гемороились мы очень долго.

И вот я решил попробовать сгенерить отчет в ChatGPT. Я уже пробовал с его помощью наводить порядок в одной из этих таблиц, но метод замороченный, и задачу целиком не решает.

Описал подробно задачу, в каком виде данные есть сейчас, в каком виде я хочу их получить, что надо учесть.

ChatGPT написал скрипт для гуглтаблиц.

Я запустил его и-и-и-и.

Он работает. Но неправильно.

Я сказал нейронке, что это, мать его важно, надо сосредоточиться и сделать нормально. И она сделала. Потом было еще несколько итераций с поиском косяков и оптимизацией скрипта.

Например, я попросил сделать так, чтобы скрипт работал в 100 раз быстрее — и он реально стал работать почти мгновенно вместо десятков секунд.

Ну и вот.

Теперь у нас есть скрипт, который собирает данные со всех табличек и генерит на основе них отчет. Там, где раньше надо было тратить целый рабочий день ассистента, теперь надо нажать одну кнопку.

Там, где надо было тратить десятки тысяч на разработчика, хватило час потрепать ChatGPT

Я очень доволен. Чувствую себя сеньором, который руками джунов написал рабочий код, попивая кофе, и сидит кайфует.

Я уже запланировал в конце месяца провести в Нейроцехе вебинар, где расскажу, как руками нейросетки писать скрипты и работать с таблицами, даже если сам не умеешь кодить.

А потом будем брать реальные задачи зрителей и пытаться их в прямом эфире порешать.

Хотите попасть на движуху, го в Нейроцех, пока еще можно → @neurozeh_bot

Завтра подписаться уже будет нельзя, следующее окно откроется только 15 июля.

Последий пост про Нейроцех на ближайшее время, хехе. Знакомый предприниматель отправил к нам своего человека — и получил всяческую пользу

Забегайте, короч → @neurozeh_bot

Каждый день ко мне в комменты ломится чувак с именем «🍋🍋🍋 на Телеграме» и описанием профиля «Набрал уже 1800 подписчиков БЕСПЛАТНО»

Чем он хвастается?

Тем, что у него нет денег на платную рекламу?

Или что?

Паша, что можешь посоветовать для публичного выступления перед профессиональной аудиторией?

Вопрос из бота

1. Если это новое выступление по новой теме, с которой вы раньше не выступали, проведите пару прогонов заранее — позовите кого-то из друзей-коллег и выступите перед ними.

Так и выступление хорошо выучите, и все косяки на слайдах найдете, и чувствовать себя на сцене будете уверенне.

В идеале сделайте прогон с кем-то, у кого есть опыт выступлений, чтобы он дал вам обратную связь — где вы говорили слишком быстро, где было уныло, где не хватило примеров и так далее.

2. Не делайте слайды с кучей текста, которые надо ЧИТАТЬ. Никто читать целые абзацы не будет. Слайды должны быть короткие, емкие, иллюстрировать и поддержки ваше выступление.

На слайдах показываем, словами рассказываем.

→ Тут писал подробнее об этом

3. Выспитесь перед выступлением. Это очень важно.

4. Поешьте за пару часов до выступления. Это тоже очень важно.

5. Профессиональная аудитория любит юмор ничуть не меньше, чем любая другая. Если умеете смешно шутить — шутите. Так вам достанется больше внимания и люди лучше вас запомнят.

6. Не тратье много времени на представление. Многие спикеры выходят на сцену и первым делом 5 минут перечисляют свои регалии. После этого народ засыпает и спикера не слушает.

Представьтесь коротко, расскажите пару самых крутых фактов о себе, привязанных к теме выступления. И сразу давайте какую-то годноту.

7. Когда выступаете, старайтесь смотреть не в одну точку, не в пол, не на презу, а на зрителей. Смотрите людям в глаза. Всем по очереди. 3 секунды рассказали это-то этой леди в первом ряду, 3 секунды — вон тому чуваку справа, 5 секунд можно помоговорить с фотографом, который вас фоткает из зала ну и так далее.

8. Делайте презы с черным фоном =)

Было время, когда я жадничал инвестировать в трафик. Набирал подписчиков только органикой, рос бесплатно, но очень медленно. Выделить даже 30к на рекламу для меня было каким-то мажорством, которое я не мог себе позволить.

Забавно, но на этот момент я уже руководил агентством. Бизнес есть, тратить деньги на продвижение жалко. Ха-ха.

Потом я начал закупать редкую рекламу курсов — и она окупалась ВСЕГДА. Я вваливал какие-то деньги — и стабильно вытаскивал больше.

Но тратиться на набор подписчиков все равно было ссыкотно. Деньги за курсы отбиваются сейчас, а когда там окупятся подписчики — неясно.

Только под конец 21-го я позволил себе потратить на рекламу какие-то ощутимые деньги. Закинул 200к в Инсту, набрал 6000 подписчиков и-и-и…

И за пару месяцев вытащил оттуда миллион чистой прибыли агентству. Только из одного канала, только из личного блога в Инсте.

После этого сомнения развеялись, и закупать трафик я стал спокойнее. ТГ-канал до первых 10к подписчиков я поднял за 14 месяцев — и вложенные в него деньги окупились многократно. На одной только продаже рекламы я сделал х10 от рекламного бюджета. А есть еще консультации, курсы и услуги агентства.

Что хочу сказать-то. Не повторяйте мои ошибки, не ведите пустые блоги, не жопьте рекламные бюджеты, не бойтесь инвестировать в набор аудитории. Монетизировать привлеченную аудиторию можно кучей разных способов, и один привлеченный подписчик может генерировать вам доход годами.

Будьте смелее, чем я. Обнял.

Из-за этой вещи ваш личный аккаунт выглядит дешево

Что же это?

Профессия или еще какая-то хрень вместо имени.

«Вадим Копирайтер», «Маша Эксперт по Телеграму», «🍋🍋🍋 на товарке» и вот это вот все.

Смотришь на этих людей и сразу понимаешь — они в нужде. У них все настолько плохо с клиентами, что они даже в свое имя пытаются рекламу впихнуть. И комменты пишут, скорее всего, не потому что им интересно, а потому что хотят поблистать рекламой себя на чужую аудиторию.

Дешево. Как будто человек кричит на весь мир «Посмотрите на меня, я без работы сижу!»

Все крутые спецы, с которыми я работал, такой фигней не страдали. А когда я пытался работать с вот этими «Виталя Пишу как дышу», в 100% случаев получался треш

Мы тут с командой изучили, какие есть сервисы для оплаты частями и какие выгоднее не с точки зрения бизнеса, а с точки зрения пользователей

→ https://vc.ru/1222859

Разобрали 4 разных сервиса, посмотрели, какие у них есть лимиты, как там все устроено, сколько магазинов-партнеров и вот это все.

Групповая консультация для специалистов: про хард- и софт-скиллы, карьерный рост, поиск клиентов

Обычно на мои консы ходят предприниматели и их маркетологи за деньги компании, чтобы пообщаться о том, как эту компанию продвигать.

Диджитал-спецы поговорить о своей карьере и поиске клиентов для себя лично приходят стильно реже — потому что 25к в час дорого и не факт, что окупится.

Придумал изящное решение, как сократить стоимость своей консультации для таких спецов, но и самому не упасть в деньгах.

Консультации в складчину, хаха.

Набираем 10 человек. Билетик стоит 5000 рублей.

Собираемся в ГуглМите на 2.5 часа и проводим групповую консультацию.

Прийти могут только диджитал-спецы: авторы, редакторы, маркетологи, дизайнеры и так далее. Никакого бизнеса, никаких вопросов про продвижение чьей-то компании или запуск курсов.

Общаемся только про себя любимых: про развитие карьеры, поиск клиентов, личный бренд специалиста, прокачку своих скиллов. Можно вместо вопросов прислать свой сайт или портфолио на разбор.

Каждый участник получает 15 минут, во время которых может задавать любые вопросы по теме — а я буду отвечать.

Получается, вы покупаете мою полноценную консультацию, просто в 4 раза короче и в 5 раз дешевле. А помимо этого можете слушать мои ответы другим людям — там тоже может быть немало ценной инфы для вас лично.

* * * * *

Я пока не стал делать лендос для этой движухи, пришел сначала посоветоваться с вами.

Как вам идея? Поставьте кита 🐳, если хотели бы поучаствовать в таком.

Если будут желающие, через пару дней я анонсирую набор на первую такую консу. Если нет — штош, буду дальше проводить консультации только для бизнеса.

А чтобы вам было проще принять решение, вот лендос моих обычных консультаций с батареей отзывов → https://molyanov.ru/consultation

Напоминайте контекст

Вот пишешь ты запрос в техподдержку какого-то сервиса. Они говорят, что запрос принят, ждите ответ на имейл.

А на следующий день присылают вот такое письмо на имейл:

— Здравствуйте. Мы по запросу №2325322. В нашем сервисе такого функционала нет.

Или такое:

— Запрос №24524626. Да, конечно. Пришлите, пожалуйста имя и фамилию сотрудника.

Как вы думаете, что здесь не так?

Не так то, что в письме нет контекста.

По логике сотрудника техподдержки я помню свой запрос. Ведь у меня что-то сломалось, я обратился за помощью и очень жду ответа. Поэтому даже на следующий день я без проблем ворвусь в разговор.

На деле я общаюсь с 50+ людьми в день. Я нихрена не помню, что у вас спрашивал, чуваки. Я могу даже не вспомнить, кто вы такие и зачем мне вообще пишете.

Приходится тратить ценное внимание и вспоминать, что же я хотел, что у меня где не работало. Это сильно портит пользовательский опыт.

Добавляйте в свой ответ вопрос клиента — чтобы он мог освежить в памяти, что, зачем и у кого он спрашивал.

— Здравствуйте. Мы по запросу №2325322. Вы спрашивали, можно ли сделать 7 красных линий, одна из которых синяя, а вторая нарисована прозрачным цветом. В нашем сервисе такого функционала нет.

Так лучше.

Это работает не только с техподдержкой, но и в любых других переписках, например, в продажах. Сначала пообщался с человеком по телефону, потом перешли в Телегу:

— Привет, это Варя из компании МишкиныШишки

— ??? Вы кто вообще?

Непонятно. Лучше бы так:

— Привет, это Варя из компании МишкиныШишки. Мы с вами общались сегодня насчет закупки партии медведей для вашей вечеринки. Я передала ваш запрос в отдел дрессировки, они все посчитают, и я вернусь с ответом через 2 дня.

Всегда погружайте человека в контекст, напоминайте ему, кто вы такой и зачем ему пишете. Так общаться с вами будет в разы приятнее.

Согласовывать работу по этапам

Бывает так: автор взял большую задачу, через 2 недели принес готовую статью — а она плохая.

Надо все переделывать почти с нуля, а сроки уже горят. Приходится или выпускать плохую статью, или автору работать ночью с огнем из задницы. Все теряют время, деньги и нервы.

Как с этим бороться?

Самый очевидный способ — нанимать авторов, которые не сдадут через 2 недели плохой текст.

Но это очень наивный подход. Даже лучший в мире автор может не понять клиента, не попасть в его ожидания и не угадать какие-то хотелки.

Конечно, хороших авторов нанимать надо, но проблему это не решит.

​​* * * * *

Гораздо профитнее принимать работу по этапам.

Сначала с автором продумываем идею статьи
↓
Автор готовит тезисный план
↓
Потом пишет черновик по утвержденному плану
↓
И только потом приносит готовый текст

У каждого этапа есть свой дедлайн и свое согласование.

Если на этапе плана заказчику что-то не понравится — это можно легко и безболезненно переделать. Автор еще не написал текст, не заморочился с картинками, не потратил время на вычитку.

Он поправит эти тезисы за 10 минут, может даже прямо на созвоне. Или заказчик сам укажет, какие мысли хотел бы видеть в статье.

​​* * * * *

Самый кайф — этот подход защищает и заказчика, и автора.

Заказчик уверен, что автор не приступит к работе в последний момент — ведь у плана и черновика есть свои промежуточные дедлайны. А еще автор не сможет сдать полную фигню с ошибками на фундаментальном уровне — потому что все тезисы и структура уже согласованы.

Автор уверен, что заказчик в последний момент не скажет: «Я ожидал чего-то другого» — потому что он с первых дней работы знал, о чем будет текст, и сам утвердил план.

​​* * * * *

Подход прекрасно работает не только с текстами, а вообще с любой работой.

Дизайнишь сайт — сначала согласуй концепцию, потом первый экран, потом одну страницу, потом весь сайт целиком.

Рисуешь иллюстрацию — сначала идея, потом скетч, потом уже чистовой вариант.

Мы в агентстве работаем по такому принципу постоянно, и он избавляет нас от многих проблем — и с клиентами, и с сотрудниками.

Более пидарастический поступок даже представить сложно

Регру приостановили мой оплаченный домен, существовавший уже 6 лет, на аккаунте, существовавщем уже 6 лет.

Потому что

Они отправили мне на почту подтверждение, а я на него не отреагировал

Несколько человек спрашивали у меня утром, почему не работает сайт агентства. Вот поэтому.

Теперь работает. Спасибо, что сказали =)