Я маркетолог, но мне приходится часто писать тексты для сайта, соцсетей, презентаций (копирайтера пока нет, своими силами). И я понимаю, что тексты сухие и довольно скучные. Но дело даже не в этом, а в том, что я никак не могу побороть в себе нелюбовь к т.н. «продающим текстам». Писать для какого-нибудь личного Инстаграма обожаю и даже делаю это хорошо (со слов читающих), но переложить эту любовь на тексты для работы не могу. Это непрофессионализм? Банальное отсутствие писательских навыков или что? Сталкивался ли ты или кто-то из знакомых копирайтеров с таким?

Вопрос из бота

Возможно, это вопрос из области психологии в духе «как полюбить свою работу». Я тут не эксперт, поэтому вряд ли что-то смогу посоветовать. Но в комментах часто вижу психологов, поэтому надеюсь, что они подскажут =)

Поделюсь своим опытом и подходом к работе.

1. Если научиться что-то делать, то становится сильно интереснее. Я никогда не мечтал стать маркетологом, никогда не считал эту профессию интересной или привлекательной. Стал им по залету — просто так вот вышло. И первое время для меня это была просто работа. Не самая плохая, но и без любви.

А потом я постепенно научился делать что-то хорошо, стал видеть результаты своей работы, стал слышать хорошие отзывы от клиентов, на опыте стал делать средние задачки без особого напряга, а сложные воспринимать как интересный вызов, а не как обожемойчтозаговно.

И работать стало интересно.

Возможно, и у тебя будет так. Научишься, прокачаешься, будешь тратить меньше времени и сил на тексты, видеть, что они хорошо работают — и станет в кайф.

А может и нет. С документами я тоже работать научился, но так и не полюбил.

2. Просто не делать то, что не прет. Не нравится ковырять документы — нанимаешь документооборотчика и не ковыряешь. Не нравится писать тексты — ищешь норм авторов и отдаешь тексты им. Да, в моменте будешь зарабатывать меньше, потому что уже договорился с клиентом на гонорар, в котором копирайтер не учтен.

Но и времени будешь тратить меньше, а значит, сможешь вести больше проектов одновременно. А еще работа будет приносить больше кайфа, потому что ты не делаешь на ней то, что тебе не нравится. А еще результат будет лучше, потому что классный копирайтер напишет текст лучше, чем маркетолог без большого опыта в копирайтинге.

Такие дела.

Пишите в комментах, что думаете на этот счет, давайте советы автору вопроса.

Раньше VCru был моей любимой площадкой с контентом про работу. Я заходил почитать его каждый день, был подписан на дайджест лучших статей за неделю.

Конечно, попадались стремные статьи, но многое на главной было действительно интересно читать.

И вот я обнаружил, что это закончилось.

Читать VC стало скучно. На главной за день может не появиться ничего интересного. Какие-то унылые кейсы, сводки новостей и непонятные статьи от компаний со 143 просмотрами за день с накрученными комментами от сотрудников.

В связи с этим вопрос. А какое медиа про бизнес/маркетинг вы советуете почитать? Не личный блог, не телеграм-канал, а именно площадку, где есть много лонгридов от разных людей? Что вы сами читаете?

А какие вообще медиа вы читаете? Не в телеге, не в соцсетях, а вот прям лонгриды на отдельной площадке?

По любым темам, не только про бизнес.

Пока в комментах выше народ обсуждает агрегаторы бренд-медиа и умные ленты в Телеге, хочу напомнить.

У меня есть канал @digital_storage, куда я заботливо приношу посты, статьи и видео про бизнес и диджитал, которые понравились лично мне.

Как бы лента рекомендаций, основанная на мозге Молянова

Кроме меня туда приносит годноту Илья Еремин — про контент-маркетинг в основном

Короче, пока Дуров не придумал, как сделать нормальную умную ленту, а Комитет не починил Виси, можете почитать наш чудесный канал с репостами 😆

👉🏻 @digital_storage

Обожаю аргумент клиентов в переговорах:

Вы для нас новый контрагент, поэтому давайте работать по постоплате

Вы для нас тоже новый, поэтому давайте по предоплате 😆

А давайте сделаем!

Очень часто маркетинг в компаниях работает по этому принципу.

А давайте сделаем блог на Виси! А давайте сделаем Ютуб-канал! А давайте качать личный бренд собственника! А давайте еще в Форбс статью напишем! И рекламу у Лебедева купим давайте!

Сама по себе генерация идей — это хорошо. Здорово, когда команда придумывает разные движухи. Но очень важно, чтобы между «давайте» и «сделали» была еще одна стадия — «чтобы что?»

У любой гипотезы должно быть обоснование: мы делаем вот это, тратим на это столько ресурсов, ожидаем такой результат, нам он будет полезен вот поэтому.

Если обоснование гипотезы звучит в духе: «давайте сделаем, это же интересно» — это не самая лучшая гипотеза в мире. Если честно, это вообще не гипотеза. Если брать в работу такие предложения, команда потеряет фокус и начнет делать все подряд, кроме того, что ведет ее к цели.

В идеальном мире процесс выглядит так:

1. А давайте сделаем…

2. Продумываем, зачем нам это делать, отвечаем на вопрос «чтобы что?»

3. Если ответ нам нравится, ставим задачу в беклог

4. Когда-нибудь делаем в зависимости от приоритета

А если обоснования, как эта штука поможет компании жить лучше, не нашлось, значит, и пробовать не надо.

Чем больше вариантов — тем сложнее выбор

Чем больше ссылок вы добавите в подборку, тем меньше вероятность, что читатель перейдет хотя бы по одной.

Чем больше тарифов у вас на сайте — тем меньше людей в них разберутся и выберут хоть что-то.

Чем больше вопросов вы засунете в анкету — тем меньше вероятность, что ее заполнят до конца.

Поэтому не переусердствуйте.

Хотите, чтобы ссылки в вашей подборке открывали? Не делайте их слишком много. Хотите, чтобы конверсия на сайте была высокой? Не делайте десятки тарифов, которые почти ничем друг от друга не отличаются. Хотите, чтобы аудитория вдумчиво заполняла ваши формы и анкеты — делайте их короче.

А вот исследование Колумбийского университета, в котором широкий ассортимент снизил продажи в магазине.

Зато подборки из десятков и сотен пунктов гораздо активнее репостят и сохраняют. И по SEO они тоже часто неплохо залетают.

Далеко не факт, что их потом хоть кто-то читает. Но если вы хотите получить побольше репостов, можно смело сделать гигантские подборки и наслаждаться виральным охватом.

За эти 3 дня я:

Выступил на конфе про пиар

Сразу же после выступления в общении со зрителями получил запрос на контент-маркетинг от одного банка

Сгонял на диджитал-стендап, который организовал мой друг Арсений. Посмеялся от души, особенно с выступления Паши Федорова

Увиделся и перефоткался с кучей людей, в том числе с ребятами из агентства, с которыми еще не виделся в живую. От одного подписчика даже получил книгу в подарок 🥰

Сходил на подкаст к Вику Довнару, пообщались с ним про агентский бизнес. Как смонтируют, покажу

Съездил к своему реабилитологу, он порадовал, что мое плечо почти срослось и в целом я могу больше к нему не ездить

Люблю такие вот насыщенные событиями командировки. А как ваша неделя проходит?

Самый странный отзыв на мою работу ever

Отзыв старый, но по нему целый фильм снимать можно, такой накал страстей. Не могу с вами не поделиться =)

Названия и имена запикал звездочками.

↓↓↓↓

Здравствуйте, Павел.

Вышел на Вас совершенно случайно в связи со следующими обстоятельствами.

Мы начали бизнес в Германии и наделали много ошибок с нашим сайтом **** , пытались сами продвигать себя в Google (в московском офисе работают высококлассные переводчики), вышли на определенный уровень, но этого было недостаточно.

Встал вопрос о смене платформы сайта. Как оказалось, что популярно в РФ, совершенно непопулярно в Германии, и ряд немецких программ (бухгалтерские программы, например) вообще не состыковывались с нашей платформой. Поэтому мы стали искать специалиста по разработке сайта на новой платформе и продвижению в Германии. В октябре 2017 мы приступили к поиску специалистов в Германии.

Среди прочих в процессе поиска нам на глаза попался сайт ***. Очень грамотные тексты, показывающие открытость делового партнера, в хорошем смысле слова, даже получили некоторые ответы на имеющиеся вопросы и интересные профессиональные советы.

Мы отправили запрос г-ну ***, вышли с ним на скайп и пообщались. Затем встретились в Дюссельдорфе. Мы остановили свой выбор на ***, поскольку он в процессе общения с нами не сыпал профессиональным жаргоном, а старался объяснять те или иные аспекты сотрудничества обычным языком.

В общем с 1.11.2017 началось наше сотрудничество. Как итог годового сотрудничества: падение продаж (у нас лучшие цены в Германии) с 30.000 евро в месяц в начале до 2900 евро...Убытки колоссальные...

При этом мы всегда платили г-ну *** оговоренную цену. Последний раз мы с ним общались письменно 18.01.2019, он обещал подготовить ответы на рабочие вопросы (частотный анализ эффективности использования ключевых слов) и...исчез. На электронную почту не отвечает, телефоны молчат...

Разумеется, мы направили ему соответствующим образом оформленную претензию для дальнейшего решения вопросов через суд в Германии, приняли меры к его розыску.

И вот в процессе поиска мы вышли на Ваш сайт, где в качестве примера собственных возможностей по написанию текстов Вы делаете ссылку на материалы с сайта г-на ***.

Совершенно искренне свидетельствую вам свое уважение в отношении качества этих текстов. Великолепное качество, безупречное! Жаль только, что прикрылся Вашим высоким профессиональным мастерством человек, которому, думается, еще очень долго нужно расти, чтобы стать профессионалом, и слишком много работать над собой, чтобы дорожить своей репутацией, уметь отвечать за свои действия, а не прятаться.

* * * * *

Такие вот дела.

Если вдруг вы не уловили суть, поясняю:

1. Я спроектировал сайт маркетологу, сделал посадочные страницы
2. Он через пару лет кого-то прокидал на деньги
3. Компания начала готовить досудебку и искать упоминания маркетолога в инете
4. Нашла мой кейс, где я рассказывал, как делал сайт этого маркетолога
5. Директор компании поделился со мной историей, по пути выразил респект качеству моей работы

Кстати, с господином *** мы даже пытались вместе запустить диджитал-агентство за 1.5 года до «Сделаем», но чет не пошло. Видимо, это к лучшему 😆

Копирайтеры и их слоганы

Иногда я разбираю отклики авторов и регулярно встречаю одну и ту же вещь.

Сайт копирайтера.

Первый экран.

— Жгу глаголом!
— Превращаю читателей в покупателей!
— Отдыхайте, пока тексты приводят вам клиентов!
— Пишу как дышу!
— Ваш огненный копирайтер!

Иногда эти фразы занимают целый экран. Слоган, какая-нибудь абстрактная картинка — и больше ничего.

Зачем?

Ребят, посмотрите на свой сайт глазами клиента. Сидит собственник бизнеса или маркетолог, выбирает подрядчика. У него перед глазами десятки, а то и сотни откликов. Он их листает, читает кучу работ в портфолио. Пытается найти людей с нужным опытом.

Открывает семидесятый сайт за день, а там ему с порога: «Пишу как дышу, добавляю огня, превращаю читателей»

Какую информацию клиент вынесет из этих фраз? Что полезного он о вас узнает? Как они помогут увидеть в вас специалиста, сравнить с конкурентами и так далее?

По секрету скажу, на моем первом лендосе тоже были подобные «слоганы». Я тоже превращал читателей в покупателей, мои тексты работали надежными продавцами, пока предприниматель отдыхал. Разве что глаголом жечь не довелось.

При этом мой сайт не просто висел без дела, я активно лил на него трафик, продвигал через SEO, покупал рекламу и так далее. На мой сайт заходило 200-300 человек в день.

Знаете, сколько из них конвертилось в клиентов?

Ноль.

А знаете, когда клиенты с сайта появились?

Когда я удалил нахрен всю эту муть, написал «Я редактор, хорошо разбираюсь в диджитале и айти, умею писать статьи для блогов, делать лендосы и руководства»

И сразу на первом экране показал кейсы.

Поверьте, кейсы клиентам интересны в миллиард раз больше, чем слоганы. Тем более, что эти слоганы вообще не уникальные. Все их я видел десятки раз.

* * * * *

Кстати, у меня освободилось местечко под рекламу на этом канале 3-5 июня. Пишите @molyanov_ad_bot, чтобы забронить размещение.

Лучшие посты на этом канале за май

Отбираю по количеству реакций и комментов.

Как я хотел купить юзернейм на Ютубе, а нашел родственника

Заняли много высоких мест в Рейтинге Рунета

Я мог бы спокойно продавать наставничество по 300-500 тысяч

VC для сбора SEO-трафика

Копирайтер ведет блог, но клиентов нет. Почему?

Проклятие дешевой работы

В понедельник стартуют продажи Нейроцеха. Подписывайтесь на канал с новостями, чтобы не пропустить → @neurozeh

Хештеги в Телеги только появились, а уже скатились в говно

Бесконечная лента бесполезных постов, напичканных хештегами, которые даже не всегда относятся к теме этих постов.

Кто чаще и больше постит, тот в этой ленте и победил.

Чисто Вк 10-летней давности, когда паблики фигачили посты каждые 5 минут, чтобы мелькать в лентах подписчиков.

#в_жопу_хештеги #дуров_верни_стену #не_обновление_а_херня

Платим денежки за рекомендации нашего агентства и курсов

Мы и раньше платили, но раньше за это в агентстве никто не отвечал, поэтому партнерка развивалась неохотно. Порекомендовали нас — прекрасно, переводим благодарность на карту. Нет — ну штош, бывает.

Сейчас у нас в агентсве появилось полноценное партнерсткое направление и человек, который за него отвечает — Наташа Соловьева.

Наташа общается с партнерами, помогает им зарегаться в партнерке, разобраться в наших услугах и эффективно их порекомендовать, каждый день приводит новых партнеров и следит, чтобы им вовремя платили денежки.

Ну и сами вы тоже можете зарегаться в партнерке и зарабатывать на рекомендациях → https://sdelaem.agency/partnership

За рекомендацию нас как агентства — платим 15% с первой сделки. Чеки у нас стартуют со 150 тысяч, так что вознаграждения — это десятки тысяч рублей.

За рекомендацию наших курсов — даем 15% скидку вашим рефералам и платим вознаграждение 15-20% от стоимости курса.

Подключайтесь к партнерке, в общем, она классная. По всем вопросам пишите @Natalia_sdelaem

Мы снова открыли продажи Нейроцеха

→ @neurozeh_bot

Что клевого в нем появилось за 1.5 месяца:

Полностью переверстали базу знаний, теперь ей удобно пользоваться, и выглядит очень нарядно.

Провели 6 вебинаров: про генерацию текстов, про SMM, про автоматизацию своих задач и про эйчар. Последний вебинар с Катериной Ерошиной вообще пушка — чисто гайд по генерации нормальных длинных текстов.

Написали 36 гайдов. От базовых, для совсем новичков — в духе, как зарегаться в ChatGPT и как с ним работать из России. До продвинутых, с решением разных прикладных задач: как написать текст, как создать своего бота, как улучшить звук на видео, как научить нейросеть своему стилю и так далее.

Мой любимый гайд — про генерацию большого текста за 6 шагов. Один человек у нас в чате написал, что этот гайд ценнее целого курса по нейросетям для копирайтеров, который он проходил до этого.

Сделали базу резидентов Нейроцеха. Теперь можно указать, что ты, например, редактор, ищешь работу, рассказать о себе, приложить контакты — ну и получать запросы от других ребят из Нейроцеха.

Собрали 200 человек в чате. У нас там и редакторы, и сммщики, и продакты из крупных компаний, и руководители, и маркетологи, и предприниматели. Очень крутое дружное сообщество, в котором люди постоянно помогают друг другу освоить нейронки.

Собрали отзывы от ребят. Они на лендинге, можете их почитать → https://sdelaem.agency/courses/neurozeh

Мне очень нравится клуб, которые у нас получился, я сам в нем тусуюсь каждый день, делюсь опытом, общаюсь с ребятами, хожу на вебинары и вот это все. Рекомендую его не только как один из создателей, но и как пользователь, которому удобно с помощью Нейроцеха прокачиваться в работе с нейросетями.

Попасть в Нейроцех можно до пятницы, потом вход опять закроется. Присоединяйтесь, у нас клево → @neurozeh_bot

Лучший способ собрать контакты людей, которым интересен ваш курс

Сделать демку курса, включить в нее несколько бесплатных уроков, и отдавать за подписку.

Ну и все.

Во-первых, это помогает продавать в моменте — людям проще купить курс, если они увидели пару уроков из него. Ну, если уроки нормальные, а не водяная вода.

А во-вторых, дальше можно придумывать прогревы для этой базы, рассылать анонсы о скидках-распродажах и так далее.

Даже если человек не купил сейчас, его с неплохой конверсией получится догреть потом. Не на этот курс, так на какой-нибудь другой =)

Главное, не отдавайте демку просто так, без подписки. Раньше мы так делали, и теряли кучу контактов людей, заинтересованных в нашем обучении.

Короче, работает безотказно, рекомендую.

Напоминаю, что в течение этой недели можно вписаться в наш клуб по нейросетям → @neurozeh_bot

Много уведомлений

Обсуждали вчера работу в таск-менеджере, и я делился опытом с новыми ребятами. Поделюсь и с вами

Когда видишь, что таск-менеджер может присылать сотруднику уведомление, это кажется очень удобным.

Скоро созвон — уведомление
Скоро дедлайн — уведомление
Просрочил дедлай — уведомление
Твой подчиненный просрочил — тебе уведомление
Надо ответить лиду — уведомление
Долго не отвечали лиду — уведомление
Очень долго не отвечали — уведомление еще и ропу

Так у нас раньше и было. Уведомления придумывались не просто так, а по вполне четкому регламенту — если кто-то что-то регулярно забывает, делаем для него уведомление.

Все это выглядело очень логичным — ведь уведомления помогают сотрудникам не забывать о важных вещах, а руководителям — быть в курсе, если что-то пошло не так.

Но есть загвоздка.

Когда уведомлений становится много, они из полезных напоминаний о важных вещах превращаются в мусор. В информационный шум.

Происходит, так сказать, инфляция уведомлений, они обесцениваются.

Пришло 2 уведомления за день — о, спасибо за напоминание.

Пришло 53 — обоги, что за спам, очистить все.

Короче, теперь я рекомендую всем сотрудникам не создавать дохрена уведомлений. Только по самым важным вещам — например, что скоро созвон с клиентом.

А все остальные вещи отобоажать иначе. Делать раздел на рабочем пространстве, где видно свою просрочку. Делать отдельный отчет, куда собираются все косяки твоих подченных, и открывать его раз в несколько дней. Ну и так далее.

Напоминаю, что в течение этой недели можно вписаться в наш клуб по нейросетям → @neurozeh_bot

Кладбище моих проектов

Как-то читал, что у Гугла есть 275 «убитых» проектов — которые сначала развивали, а потом по какой-то причине закрыли.

Решил вспомнить, какие проекты забрасывал я — не 275 штук, конечно, но список тоже внушительный =)

Цитатник копирайтеров — сделал аналог Башорга, куда народ присылал смешные и нелепые куски текстов из сайтов компаний. Дал мне немного трафика в виде копирайтерской аудитории, прожил пару лет и протух.

Карта для нетворкинга — сделал MVP сервиса, где можно было рассказать о себе, указать, где ты находишься и найти людей поблизости. Позиционировал его как сервис для копирайтеров и прочих диджитал спецов — чтобы затусить с коллегами.

У людей даже был к этой движухе интерес, но я не осилил и слил проект.

Курс по общению с клиентами и продажам для фрилансеров — начал его делать, расписал структуру, начал накидывать тезисы. А через пару недель Ильяхов выпустил курс «Работа с клиентом», где было ровно то же самое, что хотел рассказать я.

Решил забить, потому что зачем делать аналог того, что уже есть. Сейчас бы не забивал, а выпустил свой и поконкурировал.

Медиа про разные профессии. Идея была в том, чтобы брать интервью у людей самых разных профессий, чтобы они рассказывали, как строится их работа, всякие смешные случаи и так далее. А спикеров находить не из звезд и лидеров мнений, а из обычных работяг.

У меня уже были запланированы интервью с композитором, звукорежиссером, косплей-моделью, репетитором, копирайтером и еще парой ребят. Уже не помню даже, что там не срослось, но проект умер на самой ранней стадии.

Подслушано Дизайн — у меня есть аналогичный паблик про копирайтинг, и он довольно успешный. И с точки зрения пользы, которую приносит людям, и с точки зрения пользы, которую принес за время своего существования мне.

Однажды я захотел создать подобное сообщество для дизайнеров, начал его делать, нашел партнера-дизайнера, но не пошло.

Инфосайт про фриланс — еще в первый год работы копирайтером я захотел писать не на дядю, а для себя. Решил сделать сайт с гайдами по фрилансе, раскачать его по трафику и зарабатывать на Google AD, РСЯ и партнерках. Нашел партнера — веб-разработчика, собрал семантику, написал несколько статей — и на этом все. Партнер свалил, а в одиночку я побоялся, что не потяну, и забил.

Цех — пару лет назад я придумал клуб по подписке для копирайтеров, и мы запустили его, как один из проектов Сделаем. Назывался «Цех». В клубе было 300 человек на пике, прожил он полгода.

Закрыл, потому что мы накосячили с финмоделью, и проект был нерентабельным. Если клуб предполагает ежемесячные движухи и постоянно вовлечение организаторов, подписка должна стоить явно больше 1000 рублей, чтобы экономика сходилась.

Агентство веб-разработки. Через годик фриланса я решил, что продавать сайты под ключ выгоднее, чем просто тексты. Нашел дизайнера и верстальщика, мы даже сняли офис и начали продавать клиентам сайты под ключ. Не продали ни одного сайта и разбежались через пару недель.

Агентство комплекстного маркетинга и вывода продуктов на зарубежные рынки. Был у меня клиент-маркетолог, который жил в Германии и помогал российским компаниям выходить на рынок Европы. Мы с ними решили сделать агентство. Нашли в команду сммщика и дизайнера-верстальщика, я отвечал за контент, а чувак был СЕО, лицом агентства и, собственно, маркетологоам.

Агентство просуществовало уже 2 месяца, и у нас даже были лиды, мы ходили на встречи, делали КП и пытались чет продать. Но так нихрена и не продали, и в итоге разбежались.

Кладбище моих проектов, часть 2

Не забудьте почитать первую часть в предыдущем посте.

Развлекательный паблик в Вк. Во время поиска себя еще в 2016 году, глядя на успех всяких пабликов-миллионников с мемасами, решил сделать свой. Продвигался спамом (хаха), мемасы профессионально воровал по всему интернету. Когда в паблике было уже 300 человек, решил добавить туда еще и знакомства. Это не помогло =)

Путешествия Зайчикова. В прошлом году я регулярно пилил отчеты о том, как продвигаю блогера-путешественника. Продвинуть продвинул, уже через полгода наши видосы набирали по 1млн+ просмотров, мы даже подключили монетизацию на Ютубе. Заработали на ней 22 бакса за месяц и как-то подзабили.

Блог Андрея продолжает жить в Телеге и Инсте, но видосами мы заниматься перестали.

Ювелирная мастерская — немного выбивается из тематики предыдущих проектов, хаха. Но это был первый движ, который я пытался сделать в принципе, еще в универе. Мы с другом собрали печь из говна и пылесоса Урал, научились плавить и отливать серебро и решили делать прикольные кольца и кулоны в фолк-тематике: скандинавия, руны, кельтские орнаменты и вот это все.

Беда пришла, откуда на ждали — девушка друга начала ко мне клеиться, мы поругались и забросили только что родившийся проект 😆

Блэк-метал альбом. Написал и свел пару треков, повыкладывал их в разных Вк-сообществах, посвященных блэк-металлу. Треки встретили тепло, десятки людей писали мне в личку и спрашивали, есть ли у меня что-то еще.

В итоге со мной связался чувак из небольшого российского лейбла и предложить выпустить альбом. Я конечно же согласился, но под гнетом ответственности ни одного трека написать так и не смог. Карьера звезды закончилась, не начавшись.

Кажется, все. Делитесь в комментах своими историями. Какие проекты вы похоронили?

Что вы покупали по рекламе?

Сейчас в рабочем чате вспомнил, что за всю жизнь у меня было всего 2 случая, когда я увидел рекламу и сразу что-то купил. В холодную, без предварительных прогревов и так далее

1. Фотосет от крутого фотографа. Ну чисто увидел в Инсте рекламу, там прикольные фотки, а я как раз хотел пофоткаться. Написал, встретились, пофоткались, огонь

2. Приложение для быстрой покупки esim в разных странах. Типичная проблема путешественника — прилетаешь в новую страну, симки в аэропорту стоят 50 баксов, роуминг тоже дорогой, ты страдаешь. И как раз в один из моментов таких страданий мне в Инсте попалась реклама приложения, где за несколько баксов можно купить есим почти любой страны, сразу его установить и радоваться. Перешел по рекламе, скачал, купил, радовался.

А у вас как? Расскажите, что вы покупали по прямой рекламе в холодку?

Я наступал на эти грабли несколько раз, прежде чем допер до решения.

Вот вы делаете стартап с партнерами. Делите между собой доли, договариваетесь, кто за что отвечает, кто чем будет заниматься.

Например, Вася отвечает за продажи, Петя — за продукт, а Лера — за найм.

А потом начинается.

В этом месяце Вася не привел ни одного клиента и вообще как-то ничего не делал. А дивиденды получает наравне со всеми. А в том месяце Лера херачила без выходных и вытащила бизнес из жопы, пока Васян и Петя чилили, но дивиденды все получают поровну.

А потом Петя вообще выгорел и не хочет работать. Ему предлагают срезать выплаты, но он не согласен — он же фаундер, схренали он должен снижать свою долю.

«Ебитесь, как хотите, а мои деньги мне платите» — говорит Петя. И на самом деле он в чем-то прав. Он же фаундер, нельзя просто забрать у него кусок доли.

Взаимные претензии растут, каждый думает, что вот он-то тащит весь бизнес на себе. В итоге в компании разлад, и она либо хреново работает, либо вообще разваливается нафиг.

Что делать?

Разделять роль собственника и директора.

Есть две роли.

1. Собственник — он запустил или купил бизнес, он ему принадлежит. За это бизнес платит собственнику часть прибыли в виде дивидендов, независимо от того, делает ли собственник что-то полезное или нет.

2. Директор — он управляет бизнесом или отдельным его направлением. Он делает что-то полезное, за счет чего бизнес развивается и зарабатывает деньги. За это директор получает зарплату.

Еще раз. Собственник получает деньги (дивиденды), потому что владеет компанией, а директор получает деньги (зарплату) за то, что делает что-то полезное.

Собственник может не делать нихрена и все равно получать дивиденды. Если директор нихрена не будет делать, ему быстро найдут замену.

В стартапах часто фаундеры совмещают обе эти роли. Вася, Пети и Лера из примера выше одновременно и собственники, и директоры отдельных направлений.

И эти роли, и деньги, получаемые за них, надо разделять.

Так все все они владеют бизнесом, то должны получать дивиденды независимо от того, работают они в нем или нет.

Так как они делают в нем что-то полезное, то должны получать за это зарплату.

Тогда все вопросы в духе «а хренли ты ничего в этом месяце не делал?» решаются очень просто.

Ничего не хочешь делать — значит твое место директора отдаем другому человеку. И твою зарплату за эту должность тоже.

Но собственником ты быть не перестаешь, и дивиденды продолжаешь получать.

Когда я до этого допер, стало гораздо проще делегировать дела в агентства и строить совместные бизнесы с партнером.

В Сделаем у меня есть зарплата, которую я получаю за то, что там работаю. Если какая-то часть работы мне надоедает, я нанимаю человека, передаю ему свои дела и часть своей зарплаты. И все — стал меньше работать и меньше зарабатывать.

Но при этом у меня есть и дивиденды, которые я получаю из прибыли агентства. Нет прибыли — получаю зарплату наравне с остальными сотрудниками, но не получаю дивы. Есть прибыль — получаю и то, и то.

В Нейроцехе мы с Пашей Федоровым выписали все обязанности, каждой из них назначили цену. Ну типа, организовывать базу знаний стоит Х рублей, делать вебы стоит Y рублей, а пилить прогревы для продаж стоит N рублей.

Какие-то задачки поделили между собой, под какие-то наняли людей. И за выполнение этих задачек мы платим себе зарплаты, так же, как и наемным ребятам. Если кто-то из нас хочет работать над проектом меньше, мы забираем у него часть задач и кусок зарплаты, который за них полагается.

Но доли в бизнесе никак не меняются — мы оба владеем Нейроцехом и оба получаем часть прибыли в виде дивидендов.

Сейчас мне это кажется сверхочевидной штукой — все ООО по такому принципу и работают. Но когда в прошлом я ввязывался в разные проекты с партнерами, мы про такое не знали, путали дивы и зарплату, а потом нудились, что кто-то работает меньше других, а денег получает столько же.

Надеюсь, и вам мой пост поможет все переосмыслить, разделить роли собственника и директора и начать платить себе зарплату, даже если у вас ИП с двумя нелегально оформленными сотрудниками.