Раз тут много людей интересуются текстами, держите подборочку кайфовых материалов по копирайтингу от меня лично и от команды «Сделаем».

→ О чем писать на сайте, если хочешь нормальный текст, а не «Мы молодая динамично развивающаяся компания»

→ Как перестать писать бесполезные статьи

→ Как написать хороший текст для лендинга: 9 практических советов

→ Как написать статью о своем бизнесе на vc.ru и не опозориться. Гайд от выбора темы до срача в комментариях

→ Как автору гарантировать результат, чтобы зарабатывать больше

→ Как писать интересные статьи, если у вас скучная тема

Ну и если вы вдруг не видели, у нас есть бесплатный курс по копирайтингу — Научим писать. Там я рассказываю базу, которую должен знать любой человек, который пишет тексты на заказ. Тоже почитайте, если еще не.

А если вам интересно читать о копирайтинге побольше, то подпишитесь еще и на канал моего агентства — @sdelaem_agency. Там постов для копирайтеров и редакторов выходит побольше, чем у меня, своим опытом делится целая команда «Сделаем»

Пару лет назад у нас в агентстве были стримы. Мы придумывали тему, например, «как развивать агентство» или «как работает smm в 2022 году» и проводили прямой эфир с ответами на вопросы по этой теме. Иногда сами, иногда звали гостей-экспертов.

В онлайне было 40-100 зрителей, которые задавали вопросы, а потом записи стримов смотрело еще несколько тысяч человек. На таких стримах мы даже вырастили старй канал агентства до 1.5 тысячи человек за полгода.

Вот пара примеров: про авторское право и про смм. Они во Вконтакте, сорян, того Ютуб-канала у меня больше нет.

Движуха была забавная, и я помню, что мне прям нравилось в этом участвовать.

Это не унылый вебинар, к которому надо готовиться, делать презу, проводить прогоны со спикерами. Это именно стрим, где собрались без всякой подготовки, поболтали и разошлись.

Нам было весело, подписчикам полезно — потому что это как будто бесплатная групповая консультация, где можно получить ответ на свой вопрос или ценный совет.

К чему я веду. Хочу возродить движуху. Первый стрим проведу уже в мае.

Под это дело наконец-то создал свой личный Ютуб-канал — https://www.youtube.com/@p.molyanov

Подписывайтесь, будем там с вами болтать о маркетинге, бизнесе и копирайтинге.

Анонс первого стрима с темой и датой выкачу на следующей недельке.

Первая новость — распродажа наших курсов началась. Забирайте курсы по контенту, редактуре и контент-маркетингу со скидками до 56%

Вторая новость — в комплекте со всеми курсами и паками можно купить Нейроцех. Если хотели вступить и ждали открытия окна продаж — это оно.

→ Все курсы со скидками лежат здесь

Распродажа закончится 17 мая, так что успейте успеть.

Какие курсы есть:

Научим писать — база для всех, кто пишет коммерческие тексты. За 40 уроков рассказываем, как писать тексты, которые приносят пользу бизнесу.

Висишка — полный гайд по статьям на Виси: как писать интересно, как сделать статьи частью контент-маркетинга, как попадать на главную и собирать хорошие охваты.

Научим редактировать — как писать крутые тексты чужими руками. Разбираемся, как ставить задачи авторам, как давать обратную связь, как редактировать, на что обращать внимание в чужих текстах.

Контент по заявкам — недавно редакция крупной федеральной компании сказала, что это лучший курс по контент-маркетингу, который они видели. Рассказываем, как получать лидочки с помощью контент-маркетинга.

Прототипы в Фигме — учим авторов объяснять свои задумки дизайнерам и заказчикам. Разбираемся, как работать с Фигмой и делать красивые и наглядные прототипы лендингов.

Нейроцех — клуб по подписке для диджитал-спецов и предпринимателей, в котором мы учимся решать рабочие задачи с помощью нейросетей. На ближайший месяц у нас запланировано 3 вебинара по генерации текстов от ребят из Яндекса и двух топовых агентств и море крутых гайдов.

Заходите на страницу распродажи, смотрите программы курсов и выбирайте то, что сейчас вам актуальнее всего. Если нужна консультация по выбору, пишите в личку @ilyaer.

→ Все курсы со скидками лежат здесь

Смешная ситуация произошла.

Запилил я себе Ютуб-канал, решил и видосы-стримы потихоньку делать.

Но мой юзернейм @molyanov на Ютубе занят другим чуваком.

Когда такое произошло в Телеграме, я связался с владельцем-однофамильцем и выкупил у него юзернейм за 20 тысяч рублей.

Ну, думаю, и сейчас по той же схеме попробую. На Ютуб-канале однофамильца есть один видос. В видосе ссылка на сайт. На сайте телефон.

Пишу в Вацап по этому номеру, мол, привет, я ваш однофамилец, продайте юзернейм на Ютубе, пожалста.

И в ходе разговора оказывается, что это не однофамилец, а сын брата моего деда. Мы ни разу не виделись, я даже не знал, что у меня есть такой родственник. А он, оказывается, есть.

Вот так я хотел купить юзернейм на Ютубе, а нашел двоюродного дядю 😆

Почему клуб > курс

Когда я увидел, что нейросети перестали быть игрушкой и начали представлять реальную ценность для диджитал-спецов, то сразу захотел бахнуть какую-нибудь обучалку. Тема важная, технология будущего, ускорение работы, повышение эффективности, все дела.

Но все мысли насчет обучалки скатывались в одну точку.

Вот сейчас мы потратим время, сделаем курс, расскажем, как что генерить в нейросетках, подсветим подводные камни, научим что-то делать с косяками в генерации. А завтра выкатят новую модель, работать с которой надо совсем по-другому. Какие-то косяки отпадут, какие-то новые появятся. ИИ развивается очень быстро, каждый месяц какие-то обновления выходят.

И нафиг тогда люди проходили наш курс? Нафиг мы его писали? Чтобы попродавать знания, которы устареют через полгода, а потом забить?

Эти мысли и привели меня к тому, что надо обучалку, где база знаний постоянно обновляется. Вышло обновление — обновили гайды, провели вебинары по новым фичам, обсудили их в чате. И все, все участники всегда имеют доступ к актуальной информации.

Ну а так как работа над базой знаний идет постоянно, по и платить за доступ к курсу надо постоянно.

Так вот и появилась идея делать клуб по подписке, так и появился Нейроцех.

Вчера OpenAI показали новую модель — сегодня в чате ее уже активно тестят, делятся впечатлениями. А в гайдах наш редактор уже делает поправки на новый функционал.

Ну кайф же!

На днях к нам зашла новая участница и сказала, что один наш гайд по генерации больших текстов оказался полезнее, чем целый курс по нейросетям, который она покупала у других ребят.

Короче, я люблю делать продукты, которыми горжусь. И рад видеть, что наш с Пашей Федоровым Нейроцех получается именно таким.

Если хотите ворваться в Нейроцех, до 17 числа можно купить подписку в комплекте с любым нашим курсом: по копирайтингу, редактуре, контент-маркетингу, Виси, Фигме. Курсы еще и по хорошей скидке будут.

→ Забирайте курсы со скидкой и доступ в Нейроцех

Принес вам пачку кейсов моего агентства «Сделаем». Не про диджитал, не про айти, не про онлайн услуги. А про хардовые офлайн-штуки.

→ Статьи про атомную энергетику для журнала «Луч» от Росатома. Написали 26 статей за 2023 год, получили вот такой прекрасный отзыв от главреда издания:

Мне нравится, что ребята очень чутко работают — подхватывают темы, которые у нас появляются, умеют отрабатывать правки. Сообщают в чате, если что-то идёт не так и мы успеваем переиграться в контент-плане. Видно, что процессы в редакции выстроены и это прям огонь

→ Статьи в журнал Каргономики для предпринимателей в сфере грузоперевозок. Разработали контент-стратегию, а потом вели блог паралельно с другими командами. Написали 25 статей и 12 историй. А вот и отзыв:

Сначала мы обратились в «Сделаем» за контент-стратегией, и получили концепцию журнала специально для предпринимателей, которые занимаются транспортным бизнесом. После стратегии мы начали работать уже над статьями в этот журнал.

Делать качественный контент на такую узкую и специфичную тему непросто. Но редакция погрузилась в задачу, прислушивалась к обратной связи, постепенно вникла в тему — и в итоге вывела качество материалов на нужный уровень.

Всегда структурные тексты, всегда на связи и, что очень важно, у нас сложилась настоящая командная работа. Спасибо!

Что можно сказать по этим кейсам?

1. Если задача масштабная, можно нанимать не одно агентство, а сразу несколько. Или часть задач отдавать команде в штате, а часть — агентству. Мы умеем работать в таком формате, и с крупными проектами обычно по такой схеме и работаем.

2. Мы умеем писать про хардовые темы, типа атомной энергетики и бизнеса на полуприцепах. Ищем экспертов, берем интервью, пишем, фактчекаем с экспертами, отдаем клиенту годную статью.

Приходите к нам за контентом → https://sdelaem.agency

Отказываться от нерентабельных проектов

Есть у меня одна болезнь. Мне очень тяжело отказываться от проектов. Мы потратили время на привлечение клиента, на продажу, на онбординг, собрали команду, работали какое-то время, притерлись друг к другу.

Мы уже почти как семья! Как можно вот так взять и расстаться?

Из-за этого у нас в агентстве долгое время было несколько проектов, которые болтались на грани окупаемости. Они, конечно, работали не в минус, но общую юнит-экономику производства роняли.

Поднять цены не получалось. Перестроить работу, чтобы снизить расходы, не получалось. Так и жили. Клиент заплатил, почти все деньги потратили на производство, самому агентству остался хрен.

А расстаться жалко. Мы же потеряем выручку, замедлим рост, нужно больше золота, больше людей, больше проектов!

В этом году я поставил цель вырастить рентабельность агентства. Но без «плохих» приемов, вроде увольнения людей, снижения зарплат, ухудшения качества или чего-то такого.

Наши способы — это:

1. Вводить новые, более рентабельные продукты

2. Повышать цены

3. Повышать минимальный чек, потому что на больших проектах себестоимость одного текста меньше, чем на куче мелких

4. Ну и спонсор этого поста — отказываться от самых нерентабельных проектов.

Мы считаем рентабельность по каждому проекту, и постепенно уходим с тех, где она сильно ниже средней. Даже если там высокая выручка. Даже если это старый проект, на котором мы работали годами.

И знаете что?

Рентабельность у нас реально выросла. За 5 месяцев мы выполнили план, который ставили себе на год.

А в выручке мы не просели, потому что редакторы, освободившиеся от больших нерентабельнвых проектов, смогли включиться в продажи, пройтись по текущим и старым клиентам, попредлагать им много интересных штук. Ну и на встречи с новыми клиентами походить активнее.

Короче, я годами боялся уходить с некоторых проектов. А когда мы ушли, то поняли, что ничего страшного в этом и не было. По деньгам не просели, зато при той же выручке агентство стало зарабатывать больше.

Напоминаю, что у нас идет распродажа, и можно купить разные наши курсы по скидкам до 60%.

Год жизни в Турции оставил неизгладимый отпечаток в моей жизни. Теперь вместо «хорошо» или «окей» я на часто на автомате говорю «тамам»

Знакомые уже привыкли, но у новых людей это обычно вызывает неудомение 😆

Демка за подписку

Когда мы только начинали делать курсы, то понимали, что люди охотнее будут платить деньги, если им сначала дать пощупать продукт.

В случае с курсами — дать доступ к паре уроков до покупки.

И мы просто сверстали уроки на сайте и дали ссылку на них на лендинге. Работало неплохо, но потом мы нашли способ сделать лучше.

Давать эти демоуроки в обмен на имейл человека.

Хочешь демку? Вот она, готовы прислать на почту. Человек оставляет почту, получает свою демку и попадает в базу.

И это очень ценный подписчик — человек, который интересуется курсом, хочет посмотреть уроки и принять решение о покупке.

Дальше этих ребят можно прогревать цепочками писем, рассказывать им о новых курсах, анонсировать скидки и что угодно еще.

В случае с Нейроцехом мы высылаем демку не за имейл, а за активацию бота. Есть бот, через который мы можем делать рассылки, люди в него заходят, получают свою демку — а мы можем их прогревать.

Работает прекрасно. Если вы делаете курсы, обязательно сделайте эти 2 вещи:

1. Демоверсию с парой уроков
2. Отдавайте ее за подписку, а не просто так

Напоминаю, что у нас идет распродажа, и можно купить разные наши курсы по скидкам до 60%.

Нафига вас читать?

Часто ко мне на консультации приходят ребята с проблемой:

Вот есть блог/виси/телега/дзен, пишем туда, трафик льем, подписчиков нет, вовлеченности нет, продаж нет. Что мы делаем не так?

Не так обычно то, что компании думают о себе, своей воронке, своих целях, а на читателя забивают.

А это один из самых главных вопросов, которые надо решить, когда запускаешь контент-маркетинг.

— Зачем людям тратить на вас время? Какие их потребности вы закрываете своими контентом? Почему они должны почитать вас, а не кого-то еще?

Ведем блог на Виси с миллиардом кейсов, пригоняем туда трафик, а люди не читают. Почему? Да потому что нахрен эти кейсы никому не сдались. Кейсы нужны когда выбираешь подрядчика, а это не каждый день происходит. Если вы льете трафик на человека, который прямо сейчас подрядчика не выбирает, он ваш кейс читать и не будет.

А как сделать, чтобы читал? Добавить в кейс что-то интересное, смешное, спорное, вызвать эмоции, заинтриговать. Чтобы люди читали это не потому что кейс, а потому что: «О, а как это у них так получилось, интересненько»

Делаем канал с подборками наших товаров на Озоне, а обсуждений под ними нет. Почему? Да потому что нахрена кому-то обсуждать подборки товаров на Озоне, что в этом интересного? Вы сами часто пишете комменты под подборками товаров в Телеге? Нет? А почему тогда удивляетесь, что другие не пишут? ¯\_(ツ)_/¯

А как сделать, чтобы были обсуждения? Публиковать чет поинтереснее, чем подборки товаров. Что-то, что людям будет почитать по кайфу, что-то, что вызовет эмоции, что-то, с чем люди могут согласиться или поспорить.

Короче, когда делаете контент, подумайте, нафига он людям вообще нужен. У них в жизни есть миллиард интересных дел, шоу на ютубе, хобби, мемасов, фильмов, игр, книг, общения с друзьями и семьей, спорта, прогулок, порнухи, путешествий и рилсов с танцующими котиками.

Вы должны четно понимать, кто, почему и в какой ситуации предпочтет всему этому многообразию ваш блог.

Он может обучать людей решать какую-то реальную задачу, которая у них есть. Может развлекать. У него может быть харизматичных веселый автор, который метко шутит. Может вызывать эмоции: от радости до праведного гнева. Может вызывать гордость, а может вызывать такое отвращение, что хочется скинуть другу со словами «посмотри, какая мерзейшая тупая хрень». Но каким-то образом он должен откликаться в сердечке читателя.

Если вы сами не понимаете, зачем вас читать, то другие люди тем более не поймут.

Напоминаю, что у нас идет распродажа, и можно купить разные наши курсы по скидкам до 60%.

Сегодня последний день скидок на наши курсы

Давайте пройдемся по фактам:

1. Скидки до 60%

2. Если покупать сразу несколько курсов, скидки больше

3. В наличии есть курсы о том, как:

— Писать крутые тексты, которые решают задачи бизнеса
— Ставить задачи авторам и редактировать их тексты
— Делать системный контент-маркетинг, который приводит лиды
— Писать интересные статьи на Виси, которые попадают на главную и собирают много охватов
— Делать прототипы лендов и презентаций в Фигме, чтобы объяснять свою задумку дизайнерам

4. Все курсы основаны на почти 6-летнем опыте агентства, во всех мы раскрываем свой подход к работае и учим делать работу так, как делаем сами. А мы ее делаем хорошо — куча кейсов и отзывов на сайте агентства это подтверждают.

5. В комплекте со всеми курсами и паками можно купить подписку на Нейроцех — клуб для предпринимателей и диджитал-спецов по нейросетям. В ближайшие 4 недели у нас будет много гайдов и вебинаров с крутыми ребятами про генерацию качественных текстов. Я сам жду их с нетерпением, чтобы перенять опыт экспертов, и вам советую на них попасть.

6. Сегодня последний день скидок. Ночью распродажа закончится, курсы подорожают обратно, а вход в Нейроцех закроется до июня.

7. Здесь можно выбрать курс по вкусу и купить его по скидке → https://sdelaem.agency/special-sale

Как устроены продажи и маркетинг в B2B

Мой товарищ Тимур Секамов организовал исследование, в котором 9 крутых предприниматалей из b2b-сферы поделились опытом по маркетингу и продажам.

Ну и я один из них.

→ Почитать результаты исследования можно здесь

Это бесплатно.

А еще мы собрали папку телеграм-каналов экспертов из исследования. Там 9 предпринимателей с огромным опытом за плечами, которые пишут много полезного о диджитале, бизнесе, маркетинге и продажах.

Я сам читаю всех этих ребят и регулярно уношу их посты в Диджитал-склад. Так что рекомендую вам подписаться и почитать их тоже.

→ Подписаться сразу на всех

Однажды меня попросили показать антипример дизайна и сделать максимально всратый слайд презентации.

Я сделяль.

Кто сможет сделать хуже?

— Паша, распиши мне стратегию по продвижению моего бизнеса

Это самый частый вопрос, который прилетает в бота для вопросов.

Ребят, на эти вопросы я ответить не смогу. Сразу по двум причинам.

1. У меня тут блог про маркетинг, я стараюсь в нем делиться вещами, которые пригодятся большинству подписчиков. Информация о том, как продвигать ваш конкретный проект, пригодится только вам и паре десятков человек, которые ведут подобные проекты.

Остальной аудитории оно не надо.

Если я на вашем примере смогу донести еще какую-то прикольную мысль, полезную многим людям, я донесу. Если нет, то сорян.

2. Чтобы продумать стратегию продвижения или контента, надо узнать много информации от вас, изучить проект, задать вам кучу вопросов, а потом несколько часов подумать. Иначе это будет говно, а не стратегия.

Тратить столько сил на бесплатный пост в блоге нецелесообразно.

Поэтому если вам нужно помочь, придумать, что делать с вашим проектом — приходите ко мне на консультацию. Мы пообщаемся, я соберу идеи, референсы, расскажу вам, что и как делать, за какими показателями следить.

Не судите строго

Так часто говорят люди, когда презентуют свою работу, портфолио или что-то еще. Типа, вот я сделяль, но строго не судите, я же новичок.

Кажется, что после этого люди должны реально не судить строго — ведь мы их об этом попросили. Но на деле, такой фразой мы только привлекаем внимание к косякам.

Она демонстрирует вашу неуверенность в себе и дает клиентам дополнительный повод задуматься о вашей компетентности. Раз исполнитель сам считает свою работу не особо крутой, то клиент тем более будет считать так же — ведь он за нее еще и деньги платит.

Фактически, эта фраза означает: «обратите внимание на то, что я сделал хрень и знаю это»

Поэтому забудьте про «не судите строго» и никогда не используйте это в презентации своей работы.

Забавно, но чаще всего я использую нейросети для работы с таблицами.

У них очень хорошо получается взять сырой набор данных и построить по нему любой отчет, который мне нужен. Если раньше я мог полчаса-час-день ковыряться с формулами, скриптами, шерстить справку Таблиц, чтобы сделать какую-то штуку, то сейчас я просто кидаю таблицу в ChatGPT и описываю задачку.

Вот свежий пример.

У нас прошла распродажа курсов. Курсы можно было купить не только по одному, но целыми паками.

Покупки паков в отчете выглядят так:

Научим писать, Прототипы в Фигме, Висишка, Научим редактировать и Контент по заявкам с продолжением — 25990

У меня была задачка — надо посчитать выручку по каждому курсу с распродажи. То есть надо взять паки, поделить их стоимость между курсами пропорционально стоимости каждого курса и сложить все. Чтобы я понял, на какую сумму каких курсов мы продали.

Во-первых, это просто полезно знать, какие курсы приносят агентству больше денег. Во-вторых, за «Контент по заявкам» я плачу авторские отчисления Илье Еремину, а Нейроцех — это вообще отдельный проект, где мы делим прибыль с Пашей Федоровым.

Считать такое формулами — очень геморно. Считать такое скриптами — не очень сложно, но надо писать скрипты. Я это сделать могу, но я не разраб, и не знаю этот язык. Мне надо залезть в справку, почитать синтаксис, подумать, написать, проверить корректность и так далее. Короче, это долго.

ChatGPT решил задачу за пару минут. Вот такой промт:

У меня была распродажа курсов, на которой можно было купить курсы по одному или заранее заготовленные паки из нескольких курсов. На каждый курс и пак была своя скидка.

Цены на курсы без скидок:

Научим писать — 7990
Висишка — 5990
Нейроцех — 9900
Контент по заявкам — 15990
Контент по заявкам с продолжением — 20990
Прототипы в Фигме — 5990
Научим редактировать — 10990

Скидки были по всем курсам, кроме Нейроцеха. Если в паке есть Нейроцех, мы считаем его по полной цене — 9900 рублей.

У меня есть таблица с отчетом по всем продажам. Мне надо, чтобы ты посчитал фактическую выручку по каждому курсу, даже с учетом паков.

Например, человек купил пак из курсов «Контент по заявкам, Висишка и Научим редактировать с Нейроцехом» за 29800 рублей.

Нейроцех мы продаем без скидок — значит в выручку с Нейроцеха добавляем 9900. Остается 19900. Их мы распределяем между Контентом по заявкам, Висишкой и Научим редактировать пропорционально их стоимости без скидок.

На выходе я хочу получить:

Общее количество продаж и общую сумму продаж
Количество продаж и выручку по каждому курсу отдельно, учитывая паки.

Следующим сообщением я пришлю тебе таблицу с продажами. Готов?

На выходе я получил разбивку выручки по разным курсам. Скину скрин в комментарии, сюда уже не влезет. Раньше после каждой распродажи это считали руками, сейчас это считает машина.

Вывода два:

1. Нейросети прекрасно снимают с человека рутину. Обработать кучу инфы, написать кусок кода, найти ошибки в тексте, отформатировать что-то, как вам надо, расшифровать запись созвона и прогнать ее по критериям оценки качества — это все нейросети делают превосходно.

2. Писать промты — это навык. Такой же, как писать тексты или кодить. Нейросетям нужны подробные инструкции, примеры, нужно объяснять, какой результат хочешь на выходе. Тогда они из смешной игрушки превращаются в реального помощника.

«Я мог бы спокойно продавать наставничество по 300-500 тысяч и рубить по 5 лямов в месяц. Но не буду. Вот вам мой курс за 5 тыщь, покупайте скорее»

Обожаю, когда так пишут. Сразу понятно, что человек надежный, ему можно доверять и нести свои денежки за ценный опыт.

Есть ли смысл писать SEO-статьи для сайта с целью продажи дорого инфопродукта людям еще не знакомым с экспертом? Похоже, лучший способ - это работа с тёплой аудиторией в соцсетях

И пишут ли сейчас вообще статьи на сайт с целью продвижения и продажи?)) Вижу, что ВкусВилл запустил свое медиа, пишет статьи, рассказывает о продуктах, но вроде бы для улучшения лояльности, нежели продажи, тем более новичкам

Вопрос из бота

1. Вряд ли человек, прочитав одну статью, купит ваш курс. Тем более дорогой. Зато статья может стать точкой входа в вашу воронку.

Например:

Гуглишь вопрос → попадаешь в статью → находишь в ней ответ → видишь баннер с лид-магнитом по теме статьи → для тебя это актуально, ты подписываешься → прогреваешься по имейлу

Например, когда мы вели блог туристического оператора, то в статьях всплывали баннеры в духе «подпишись на рассылку и получи промокод на скидку на билеты».

А у себя в блоге мы размещаем баннеры с бесплатной PDF-книгой по копирайтингу.

Можно сразу закрывать на бесплатные консультации. Например, человек прочитал статью «Как ИП платить налоги» — а в конце мы его зовем на консультацию с бухгалетром, где тот ответит на пару вопросов, а потом будет продавать услуги аутсорсинга.

Может быть вот такая воронка:

Гуглишь вопрос → попадаешь в статью → находишь в ней ответ → через некоторое время гуглишь другой вопрос → снова находишь ответ на этом же сайте → проникаешься доверием в чувакам → видишь баннер с призывом подписаться на соцсети → подписываешься и прогреваешься там

Зайди практически в любой блог — и увидишь там ссылки на соцсети и формы подписки на имейл.

А можно вообще так:

Открываешь статью → попадаешь в базу ретаргетинга → тебя повсюду преследует реклама лид-магнита по теме статьи → тебе это актуально, поэтому ты регистрируешься → попадаешь в воронку

Например, человек читает статью «Как копирайтеру найти первых клиентов», мы его запоминаем, а дальше догоняем вебинаром по теме поиска клиентов.

2. Если продукт дешевый и понятный, его можно продавать и прямо из блога. Например, свои медиа есть у Ситилинка, Яндекс Маркета, DNS и кучи других интернет-магазинов и маркетплейсов.

Они пишут статьи, получают кучу поискового трафика, а в сами статьи вставляют карточки товаров. Если ты читал статью «Как выбрать соковыжималку», а тебе все подробно объяснили и сразу предложили несколько соковыжималок — ты вполне можешь их прямо там и заказать.

3. Я очень не люблю выражение «SEO-статьи». Как будто бы это отдельный и какой-то специфический формат контента. На деле это не так. Оптимизировать надо любые статьи в блоге и СМИ, если по их теме есть запросы в Гугле и Яндексе.

Например, наши висишные статьи получают 5-6 тысяч визитов из поиска в месяц. И явно ни у кого не повернется язык назвать их seo-статьями.

Раньше под SEO писали скорее для роботов, чем для людей. Теперь это не так, и вам нужны реально хорошие статьи, которые люди захотят читать.

Задавайте свои вопросы сюда → @molyanov_bot

Дайджест обсуждений — ❤️

Просто офигенная штука для тематических чатов, профессиональных сообществ и клубов по подписке.

Когда в сообществе много людей, и они активно болтают, возникает проблема. Или ты сидишь в чате круглосуточно, чтобы не пропустить ничего важного. Или ты ты видишь 5000 непрочитанных и упускаешь ценную информацию. Мы говорим о чатах, в которых есть ценная информация, а не просто пустой пиздеж

На помощь приходит дайджест обсуждений. Назначаешь ответственного человека, который читает все переписки, находит в них полезные ветки и пихает в дайджест со ссылкой на начало разговора.

Частоту дайджестов подстраиваешь под интенсивность общения. Много сообщений в чате — можно выпускать каждый день. Мало — раз в неделю или даже в месяц.

Мы сделали такой дайджест в Нейроцехе — и, по-моему, это лучший способ помочь людям не пропустить ничего важного в чате.

В нашем случае это еще и для продаж полезно. Люди, которые не вступили в клуб каждую неделю видят, что в нем происходит — и могут решить, интересно им такое или нет.

Если у вас есть полезный чатик (платный или бесплатный), и вы хотите, что люди в нем были в курсе всех важных обсуждений — это мой рекомендасьон.

Проклятие дешевой работы

Много раз обсуждал эту тему с сотрудниками, обсужу и с вами.

Знаете, в чем самая большая беда демпинга и бесплатной работы за отзывы?

В том, что дешевую и тем более бесплатную работу не ценят.

Клиенты могут от вас морозиться, отвечать на «отвали». Могут вообще передумать и заморозить проект — ведь задача за 1000 рублей не выглядит чем-то важным.

Они почти ничего не заплатили, поэтому ничем и не рискуют.

Вторая проблема в том, что клиент не будет воспринимать вас, как эксперта. Раз ваша работа стоит дешево — значит, она не очень крутая. Можно спорить с вами по каждому поводу, ведь, с точки зрения клиента, вы не шарите, как делать правильно.

Лекарство простое — повышайте чек. Чем дороже будет ваша работа, тем больше будут вам доверять и тем реже с вами будут спорить.

И тем реже ваши проекты будут замораживать и отменять — потому что терять много денег гораздо больнее, чем терять чуть-чуть.