Спасите меня!

Продолжаем разбирать частые косяки в откликах на вакансии.

Сегодня у нас в гостях отклики, которые я называю «Спасите меня». В них люди расссказывают, какая у них сложная жизнь, злые мужья, маленькие дети, больные родственники, проблемы с работой и так далее.

Очень много описаний жизненных трудностей и очень мало описаний компетенций.

Какую-то бы вакансию я ни публиковал, 20% откликов будут именно такими.

Возможно, людям кажется, что это разжалобит работодателя, и он наймет их, чтобы спасти из трудностей. Возможно, они просто не знают, что о себе рассказывать, поэтому рассказывают первое, что приходит на ум.

Но работает это хреново. Работодатели ищут сотрудников, чтобы закрывать какие-то задачи, повышать эффективность компании, зарабатывать больше денег.

Работодателям интересно, что вы можете дать им, а не что они могут дать вам. Об этом и надо писать. Sad but true

1 буст остался, ребяты, и я от вас отстану

Как понять, что ты готов продвигать личный бренд?
Вопрос из бота

Здравствуйте. Вопрос: какой нужен опыт перед началом создания личного бренда?

Если в теории, то можно начать и через месяц. Вот только если написать пару статей с кучей ошибок из-за отсутствия того самого опыта, то заработаешь скорее плохую репутацию и закопаншь себя ещё на старте.

Как понять, что ты уже готов?

1. Если ноунейм напишет пару наивных статей с ошибками на старте, никто даже не обратит на это внимание, потому что это ноунейм, никому нет до него дела.

Никто не будет помнить годами, что Вася когда-то там написал фигню, поэтому теперь его ни в коем случае никогда нельзя слушать.

А еще если у вас нет аудитории, то перед кем вы опозоритесь? Перед 5 подписчиками, 2 из которых — ваши мама и бабушка?

Короче, чтобы закопать себя и испортить репутацию, надо очень долго и методично писать вредную хрень и заливать ее трафиком. И то, всегда можно переобуться, начать постить что-то полезное — и поменять мнение людей о себе, как о специалисте. Все когда-то были наивными новичками, и все это понимают.

2. Даже специалист, который начал работать пару месяцев назад, обладает каким-то опытом. Он уже что-то умеет делать. Он уже работал над какими-то задачами, получал какой-то результат.

Об этом можно рассказывать — и это будет не фигня.

Я писал гайд по рассылкам в Мейлчимпе через день, после того, как отправил первую рассылку. Попробовал → получилось → поделился опытом.

Делал гайд по вики-менюшкам во Вконтакте сразу как только научился их делать и продал клиенту первую вики-менюшку.

Рассказывал, что важно не перечислять характеристики продукта, а описывать, как именно этот продукт поможет человеку — сразу после того, как прочитал этот совет в книге Кота по копирайтингу.

Помогал новичкам разобраться с работой на бирже копирайтинга уже через месяц после того, как начал на ней работать.

Вступал в профильные сообщества, общался там, отвечал на вопросы, на которые знаю ответ, советовал интересные статьи и книги, которые сам на днях прочитал. Короче, активно делился тем небольшим опытом, который уже успел получить.

И уже через год такой работы мне пришлось нанимать первого подрядчика, потому что желающих со мной поработать было больше, чем я мог потянуть.

Короче. Личный бренд можно развивать сразу как только вы решили, что вам он нужен.

А «готов» — это психологическое состояние, а не что-то объективное.

Я был готов сразу, как только начал работать копирайтером, потому что хотел создать входящий поток клиентов.

Кто-то не готов и через 15 лет работы, потому что «ну мне же нечего рассказывать, что обо мне подумают люди, я так себе эксперт»

Недавно на консультациии спросили:

Паша, вот ты публикуешь посты каждый день. А что ты делаешь, когда ну не пишется? Времени нет, заболел или просто лень? Ну бывает же у тебя такое?

Конечно бывает, я ж не робот.

Делаю очень простую вещь.

Беру какой-нибудь хорошо залетевший старый пост и публикую его повторно.

В 100% случаев он снова залетает хорошо, потому что:

1. Мой канал постоянно растет, приходят новые люди, которые не видели старый контент

2. А те, кто видели, уже 100 раз забыли, что я там публиковал 1-2 года назад

Некоторые посты за годы ведения блога я публиковал уже 4 раза, и уверен, что буду публиковать еще.

Короче, рекомендую схему. Главное — не увлекаться. Если забить на новый контент и просто крутить одно и то же по кругу, то даже самым забывчивым подписчикам это однажды надоест. 1 старый пост на 5-6 новых — нормас.

496 человек подписались на мой канал через «Похожие каналы»

Для тех, кто не в курсе. 30 ноября в Телеге появилась возможность получать органический трафик. Когда кто-то подписывается на новый канал — Телега предлагает ему еще несколько похожих каналов.

Первые недели эта функция приносила мне по 3-4 подписчика в день. Что, конечно, неплохо, но маловато.

С января органика начала набирать обороты, расти — и вот сейчас на меня с похожих каналов подписываются по 10-20 человек в день. Средняя цена подписчика у меня сейчас — 280 рублей. То есть похожие каналы создают мне пользы на 3-6 тысяч рублей в день.

Кайфушечно.

Представьте, что в Телеграме появилась умная лента с нейросетями, которая отбирает лучший контент по маркетингу и бизнесу — и бесперебойно поставляет вам.

Больше не надо читать сотни блогов, открывать миллион непрочитанных, рыться в куче бесполезных постов в поисках ценной информации. Нейросеть все делает за вас, приносит только лучшие материалы.

Представили?

А теперь доставайте губозакаточную машинку, потому что нет в Телеге никаких умных лент 😆

Зато есть Диджитал-склад — это канал, куда я и мой директор по маркетингу приносим лучший контент, который находим в интернете.

Посты, статьи, записи вебинаров, кейсы — если что-то показалось нам полезным, мы кидаем это в Склад.

Это как умная лента, потому что мы собираем годноту из сотен источников.

Это даже круче, чем с нейросетями, потому что мы с Ильей пока что лучше умеем отличать полезный контент от шлака, чем ЧатГпт.

И конечно же это бесплатно.

Короче, подписывайтесь на Диджитал-склад — @digital_storage

Как я слил рекламный бюджет клиента и остался должен Цукербергу

Все любят истории факапов, и их есть у меня.

7 лет назад я решил, что не хочу больше писать дешевые текстики на бирже, а хочу ДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ. Нашел объявление о наборе смм-щиков в местное агентство, пришел туда, наплел, какой я классный (ноль опыта в смм), прошел 2 психологических теста (полная дичь) — и меня взяли.

Мне выдали 5 пабликов в Вк — надо было их «вести». За каждый паблик я получал 2000 рублей в месяц. Очевидно, что 2 косаря не оставляют много пространства для маневра, поэтому я просто искал картинки в гугле и писал к ним подписи в духе «Приходите в наше кафе скорее, мы вас ждем». Несколько часов работы — 30 постов на месяц готово, можно отдыхать.

И вот однажды один из клиентов сказал, что хочет не просто постить картинки, но и делать рекламу. И не где-то там, а в Фейсбуке!

Так как в смм-агентстве не было ни одного таргетолога (зачем они вообще там), то честь настраивать таргет выпала мне.

Я ни разу в жизни не заходил в Фейсбук, ни разу не настраивал таргет, даже не особо понимал, как он устроен. Но я всегда любил учиться и делать что-то новое, поэтому с радостью взялся за задачу.

Покурил гайды, через слезы и боль разобрался в рекламном кабинете Фейсбука, сделал несколько креативов, запустил рекламу и…

Забыл выставить лимиты.

Если кто не знает, в Фейсбуке интересная система списания бюджета. Тебе не надо пополнять счет в рекламном кабинете. Ты просто привязываешь карту, крутишь рекламу в долг, а потом этот долг автоматом списывается с карты.

Карту мне выдал директор агентства — на ней было ровно столько денег, сколько надо потратить.

Без лимитов я за пару дней потратил весь месячный бюджет клиента, а потом еще пару десятков тысяч, которых на карте уже не было.

Директор тут же заблокировал свою карту и оставил меня один на один со своим долгом.

Каждый день я заходил в Фейсбук и видел баннер с напоминанием, что я должен денег Цукербергу.

Каждый день я его игнорировал, потому что отдать 20 тысяч ни за что было грустно и больно.

Это продолжалось 4 года, пока я не решил, что хочу запускать рекламу в Фейсбуке для своего агентства — а для этого надо погасить все долги. Так что в итоге я заплатил за косяки Паши из прошлого.

Эта история научила меня одной важной вещи — всегда выставлять лимиты в рекламных кампаниях 😆

Расскажите, какие проблемы у вас возникают при поиске авторов и редакторов

На подряд, в штат, фрилансеры, агентства — без разницы. Вот нужен вам контент, вы ищете того, кто этот контент напишет. Что в этом поиске вызывает у вас трудности?

Напишите в комментах, пожалуйста, буду вам очень благодарен.

А если готовы созвониться на полчасика и пообщаться голосом — вообще прекрасно, укажите это в комментарии тоже, пожалуйста. К вам придет наш директор по обучению Рома Мориц — и договорится о встрече.

Зачем это все? Мы в агентстве делаем курс по поиску и найму контентщиков. Поделимся опытом, как составлять вакансии, где их сеять, как составлять и проверять тестовые задания, проводить собеседования, кого под какие задачи нанимать, как договариваться о гонорарах и так далее.

За 5 лет работы мы нанимали сотни авторов и редакторов, так что нам есть, чем поделиться.

Короче, у вас есть возможность повлиять на программу курса и докидать нам вопросы, которые мы разберем.

В начале прошлого года я поставил себе план по консультациям — достичь такого потока клиентов, чтобы можно было проводить по одной консультации в день.

В связи с этим у меня 2 новости.

1. Сегодня посмотрел в календарь — и увидел там, что в некоторые дни у меня уже не по одной консультации, а по две. Это много, не хватает времени на другие дела.

2. Поэтому с сегодняшнего дня консультации стоят дороже — 25000₽ в час.

(как всегда, это был наглядный гайд по повышению цен)

Я не люблю книги

Каждый уважающий себя предприниматель рассказывает о книгах, которые помогли ему разобраться в каком-то вопросе. В каждом блоге про маркетинг обязательно будет подборка топовых книг. Люди каждый год дают себе обещания читать больше книг, а потом хвастаются количеством прочитанного. Или стыдятся, если книг в списке оказалось слишком мало.

Как-то так вышло, что я никогда эту позицию не разделял.

На старте карьеры я пытался читать разные книги про копирайтинг, маркетинг, SEO, дизайн, переговоры, эффективность и что угодно еще. И каждый раз не обнаруживал для себя особой пользы.

Огилви о рекламе? Вообще не понял, что там полезного

Кэннеди про копирайтинг? Эти советы в любом блоге по копирайтингу есть

Богатый папа, бедный папа? Какая-то мотивационная очевидность, в любом курсе по финграмотности в 500 раз больше полезной инфы

Карнеги и его влияние на людей? Ну блин, это вещи, которым еще в детском садике учат

Нонфикшен на 90% состоит из воды. Автор по несколько раз повторяет одну и ту же мысль, отвлекается на бесполезные рассуждения, формулирует идеи в 50 раз длиннее, чем можно было бы сформулировать без потери смысла.

А если ты прочитал хотя бы одну книгу по теме, то другие книги от других авторов будут неприятно удивлять еще и тем, что большая часть информации в них пересекается. Там рассказывают то же самое, просто другими словами.

За то время, что нужно на книгу, я успеваю прочитать десятки, если не сотни статей в блогах экспертов. В которых оказывается ровно та же самая инфа, просто в другом формате.

Не нашел инфы в блогах? Не проблема. Берем деньги, заносим эксперту за консультацию и получаем максимально емкие ответы на свои вопросы.

За 8 лет своей карьеры я читал только 5 книг, которые мне прям понравились, из которых я вынес что-то ценное и которые потом хотелось перечитать или кому-то посоветовать:

— Бизнес как игра — Абдульманов
— Евангелист бизнеса — Абдульманов
— Психология влияния — Чалдини
— Как не съесть собаку — Дмитрий Кот
— Продвижение бизнеса Вконтакте — Румянцев

Все остальные — ну такое. Если я сейчас и читаю книги, то только в виде саммари на каком-нибудь MyBook или Smartreading.

Конечно же речь о книгах по работе: бизнесе, маркетинге, продажах, управлении деньгами и так далее. Художка и научпоп — просто потрясающие вещи, обожаю их читать.

Как у нас в агентстве было раньше:

Есть минимальный чек, ниже которого мы работать не хотим. Экономика не складывается, если хвататься за мелкие разовые задачи

Есть клиенты, у которых есть много задач по текстам и которые ищут подрядчика на постоянку

Нам интересна задача, а клиента устраивают условия

Но.

Клиент боится стартовать сразу с большим чеком и подписываться сразу на большой пул работ.

В итоге они пытаются нас продавить на тестовое задание, мы пытаемся продавить их на полную оплату всего пака работ

Переговоры затягиваются, конверсия падает, сейлз страдает.

Как сделали сейчас:

Есть все тот же минимальный чек, ниже которого мы не опускаемся. Мы не хотим браться за проекты в духе «напишите нам одну статью на сайте»

Мы общаемся с клиентом, уточняем задачи, придумываем решение, приносим КП со сметой

Если клиента устраивает предложение, предлагаем стартовать работу не сразу по всему паку работ, а провести тест-драйв.

Подписываем договор на один текст из пака, делаем, знакомимся с клиентом поближе — и смотрим, комфортно ли нам работать с ним, а ему с нами.

Получается и воронка более управляемая — сейлзу надо закрыть не на кучу денег сразу, а на одну работу из пака. И клиенту проще принять решение — на основе реального текста по его проекту.

Но и разовые задачи не проскакивают, потому что мы сначала обсуждаем с клиентом пул работ и потом предлагаем тест-драйв, а не сначала пишем один текст, а там посмотрим.

Если вы хотели поработать со Сделаем, но боялись отдавать нам сразу много задач без теста — приходите пообщаться, мы готовы на тест =)

1. Напишите нам в Телеграме @natalia_sdelaem или оставьте заявку на сайте sdelaem.agency

2. Мы пообщаемся, уточним задачи, предложим решение и рассчитаем стоимость.

3. Если вас устраивают условия, но сложно принять решение только на основе КП, подпишемся на небольшую задачку тысяч за 30, чтобы вы протестировали нас в деле.

Правлю тексты за авторами каждый раз, а они никак не могут научиться писать так, как мне надо.

Такую проблему обсуждали вчера на консультации с руководителем небольшого агентства.

Автор присылает текст, руводитель видит в нем косяки, правит их, отдает клиенту. Клиенту все нравится, но руководитель погряз в рутине. У него не хватает времени на другие дела, потому что надо править тексты. А не править тоже нельзя, потому что авторы стабильно не попадают в редстандарты агентства, клиенты не одобрят.

Что делать?

Перестать править тексты самостоятельно.

Пока руководитель переделывает все за своими подчиненными, они никогда ничему не научатся.

Во-первых, они даже не знают, что сделали хорошо, а что плохо — потому что руководитель принял их работу, потом сам что-то поменял и отдал клиенту. С точки зрения авторов они написали отличный текст, который у них забрали без правок.

Во-вторых, даже если показывать авторам, как ты переделываешь их тексты, это не поможет. Чтобы научиться, надо делать самому, а не смотреть, как делают другие. Зачем париться и что-то менять, если все равно придет начальник и сделает мою работу за меня?

Поэтому вместо того, чтобы переписывать текст за автором руками, надо просить его сделать все самостоятельно. Берем текст и пишем к нему комменты в духе:

— вот тут плохо, потому что
— вот тут лучше написать вот так, потому что
— это нарушает правила площадки, так писать нельзя
— это дискредетирует клиента, он не примет

Ну и так далее. Даже если надо поправить одно слово, все равно держим себя в руках, не правим ничего сами, а пишем комментарий автору, чтобы он поменял сам.

Да, это дольше, чем переделывать самому.

Да, автор и после комментов может принести плохой текст, который снова придется комментировать.

Да, некоторые тексты придется редактировать за 3-5 подходов.

Да, свободного времени в моменте станет еще меньше.

Зато потом сотрудники научатся работать так, как нужно руководителю — и можно будет перестать контролировать каждый их чих. Сначала надо пострадать, зато потом высвободится вагон времени, потому что авторы научатся сразу писать как надо. А там можно будет кого-нибудь из них назначить старшим, чтобы он обучал новичков и сам редачил их текст.

Короче, не надо делать за сотрудниками их работу. Надо раз за разом просить сотрудников переделать, пока не получится то, что надо. Иначе никак.

Кстати, у нас в агентстве есть офигенный курс про работу с авторами, где мы учим писать крутые тексты чужими руками. Там и про постановку задач, и про редактуру, и про развивающую обратную связь есть. На ленде можно глянуть 3 бесплатных урока, рекомендую → Научим редактировать

Сделал новую PnL для агентства, которая сама собирает данные из отчетов руководителей направлений и считает экономику агентства:

— выручку, расходы, валовую и чистую прибыль по каждому направлению
— выполнение плана
— динамику к прошлому году
— ну и дивиденды конечно же

Показывать ее вам не буду, потому что это секретный секрет, но некоторыми данными похвастаюсь

🔥 За январь 2024 получили в 3 раза больше выручки, чем в январе 2023

🔥 Перевыполнли январьский план на 24,8%

🔥 Обычно январь в агентстве убыточный — праздники, клиенты долго раскачиваются и вот это все. У нас он даже в финмодели убыточный. Но этот январь впервые за всю историю агентства показал прибыль.

🔥 Лучше всего у нас полетело обучение и консалтинг — перевыполнили план по выручке в 2 раза по курсам и в 3.6 раз по консультациям

😐 А вот на рекламе заработали в 2 раза меньше, чем планировали

Короче, команда Сделаема — супер-мега-молодцы. Горжусь ребятами

В прошлом посте рассказал, как мы круто стартанули год, и не просто попали в план, а перевыполнили его.

Сейчас расскажу, что, по моему мнению, повлияло на это в первую очередь.

Это топменеджмент в агентстве.

Раньше было как. Есть фаундер, он же директор, он же я, и есть куча исполнителей. Четкой стратегии нет, плана по прибыли нет. Мне что-то стрельнуло в голову — я хожу всем надоедаю, что надо это сделать. Отвлекаю людей от их работы, уговариваю что-то поменять в процессах. Сам придумываю эти процессы, потому что больше некому.

За счет эффекта низкой базы мы росли каждый год даже в таких обстоятельствах, но системным и управляемым бизнес назвать было нельзя.

И вот с прошлого года в Сделаем появился топменеджемент. 5 руководителей направлений, у каждого своя зона ответственности. Задача руководителя — не просто следить, чтобы делались текущие дела, а развивать свое направление, менять в нем что-то, делать эффективнее.

Директор по производству — улучшает продукт и клиентский сервис, развивает команду, которая работает на проектах. Отвечает за рентабельность производства.

Директор по маркетингу — следит за тем, что выполнялся план по лидам и продаже курсов. Отвечает за выполнение плана по лидам.

Директор по продажам — следит за тем, чтобы лиды конверсились в сделки. Отвечает за выполнение плана по выручке с новых проектов и за конверсию из лида в продажу.

Директор по обучению — пока что это самый «молодой» топ самого молодого отдела. Фигачит курсы, отвечает за то, чтобы запланированные на стратсессии запуски случились вовремя, получились качественными и принесли целевую прибыль.

Директор отдела инфраструктуры, в которого вырос мой ассистент, — отвечает за документы, бухгалтерию, заполнение отчетов, оплату и работу нужных агентству сервисов, выдачу доступов. И за подарки на дни рождения заодно, хех. Короче, занимается важными вещами, без которых остальные отделы работать не смогут.

Если раньше любое изменение в процессах мне надо было делать своими руками, то сейчас в команде есть люди, задача которых — постоянно менять процессы.

Надо поменять систему онбординга — ее проектирую не я, на директор производства и главреды. Надо подключить рассрочки — не я с ними ковыряюсь, а ребята из обучения и инфраструктуры. Надо увеличить количество лидов — не я думаю, как это сделать, а потом всех пинаю, а Илья сам придумывает, делает и пинает.

Очевидно, что 5 человек успевают сделать сильно больше, чем я один. Тем более, что они думают только о своих направлениях, а мне раньше приходилось думать обо всем и сразу.

Все это мы внедряли весь 2023 год. В начале года агентством управлял только я, в конце года — есть топы, есть стратсессии, есть годовые планы и KPI по каждому направлению. И вот, впервые за 5 лет агентства случился прибыльный январь.

Кайф, короче.

Мне тут друзья прислали прекрасное — батарею накрученных отзывов на сайтах-отзовиках про меня и наше агентство, которая тянется с 2022 года.

→ https://orabote.sbs/feedback/list/company/150829/page/1

→ https://otziver.ru/80328-sdelaem-agentstvo-kontent-marketinga

В наличии просто море веселых отзывов:

— Авторы работают у нас бесплатно (в рабстве их держим что ли)

— Мы активно воруем все, что можно своровать, — и курсы, и тексты для клиентских проектов

— Если кто-то пишет мне в личку обратную связь, я тут же его баню

— Я лично звоню кому-то месяцами, чтобы продать наши услуги в холодную

— Весь контент за меня пишет ChatGPT

— И канал накручен ботами. Есть даже отзыв от агентства, которое якобы накручивает мне ботов

— На меня неоднократно подавали заявления в полицию, и только после этого я соизволил оказать оплаченные услуги

— Ну и мой любимый — отзыв, написанный от моего лица, в котором я крою матом всех остальных авторов отзывов 😆

Все это щедро сдобрено оскорблениями и ненормативной лексикой, чтобы довести градус абсурда до предела.

Почитайте обязательно, там весело.

🔥 Третий поток практического курса по статьям на VCru

Если вы хотите рассказывать о своем бизнесе, растить узнаваемость, привлекать трафик на сайт, подписчиков в Телегу или клиентов.

Если вы редактор или маркетолог, который хочет вести клиентские блоги на VC и рубить на этом баблишко.

То я принес для вас кайфовый анонс. В марте мы стартуем третий поток «Висишки» — обучения, где вы на практике учитесь писать крутые статьи.

→ Ворваться на «Висишку»

В центре обучения — практика. Вы не просто слушаете лекции, вы будете сами писать статью с помощью наших редакторов. А потом опубликуете ее на VC и получите просмотры, опыт, кейс и вот это все.

Мы расскажем, как работать с площадкой, какие темы нравятся аудитории, как встроить статьи в свою маркетинговую воронку — а вы придумаете тему и получите обратную связь, как ее докрутить.

Мы расскажем, как писать интересные статьи, которые залетают на главную, собирают много просмотров и приводят клиентов — а вы напишете статью и получите советы от наших редакторов.

Расскажем, как выбрать время для публикации, как оформить статью, что сделать, чтобы повысить шансы на успех — а вы опубликуете свою статью.

На выходе у вас будет:

— Бессрочный доступ к теоретическим урокам с описанной технологией подготовки крутых статей

— Написанная и опубликованная статья о вашем проекте

— Доступ в чат, где тусуются авторы Виси и дают друг другу советы

— Опыт и новый полезный хардскилл

Если вы предприниматель — сможете рассказывать о своем бизнесе самостоятельно. Для сравнения — весь этот курс стоит в 2 раза дешевле, чем одна статья в нашем агентстве. А если вы будете сами писать по статье в месяц — это нормальная такая экономия.

Если вы редактор — сможете хорошо на этих статьях зарабатывать. Спрос на них высокий: и продуктовые компании, и агентства постоянно ищут авторов, которые хорошо умеют работать с висишкой. Мы тоже ищем, будем рады позвать талантливых ребят к себе.

Почему надо учиться у нас? Да все просто:

— Работаем с VC с 2017 года, написали больше 200 статей для клиентов

— Наша статья до сих пор висит в топе раздела «Трибуна» за все время

— С наших статей клиенты получали десятких лидов, предложения от инвесторов и партнеров, получали приглашения в Сколково.

— Мы учим писать тексты с 2018 года, через наши практические курсы прошли сотни людей, а через теоретические — десятки тысяч. Учить текстам мы умеем не хуже, чем писать тексты.

— Наш блог на VC приносит 10-20 лидов в месяц. И это только прямые заявки, без учета ассоциированных конверсий.

Короче, на Висишке все еще можно выстроить стабильный канал лидогенерации, если уметь писать крутые статьи. На курсе мы научим вас это делать.

Стартуем 1 марта. Мест всего 30, так что успейте успеть.

→ Залетайте на VC с двух ног

За 2024 год мы еще не написали ни одной статьи в свой блог на VC

Последняя публикация — 28 декабря. Но при этом за 1.5 месяца этого года блог принес:

21 000 визитов — это не просмотры в ленте, это люди, которые открыли статью.

44,3% из них — из SEO

1071 переход на сайт Сделаема

327 переходов в мой Телеграм-канал

12 прямых лидов — которые вот прям прочитали статью, перешли по ссылке на сайт и оставили заявку

И еще хз сколько ассоциированных лидов, которые читали нас много где, в том числе на VC, прогревались, а потом хоба — и обратились в агентство

Короче, блог на VC имеет офигенный накопительный эффект. Его можно не вести регулярно, делать перевывы, забрасывать — а трафик и лидочки все равно будут идти за счет SEO, ссылок, повторных анонсов статей и так далее.

Главное — делать офигенные статьи, которые интересны людям и встраиваются в вашу воронку.

Хотите научиться писать такие статьи (для себя или клиентов) — приходите на наш курс «Висишка». Сейчас как раз запускаем третий поток.

Учим работать с VC по технологии нашего агентства, даем дофига теории и еще больше практики. В конце курса у вас будет написанная и опубликованная статья, которая начнет работать на ваш контент-маркетинг. Заходите почитать программу

Павел, вы где?! Ау, Павел! Я вижу, что вы онлайн!

Клянусь, это самые дурацкие и бесячие сообщения, которые я получаю от людей.

Вот человек написал мне, что-то спрашивает или предлагает.

Либо он завис среди 67 других непрочитанных, и я еще до него не добрался.

Либо я сейчас занят (бывает же), и мне не до сообщений в Телеге от незнакомых людей.

Либо я прочитал его сообщение и специально оставил непрочитанным, чтобы не забыть и ответить попозже.

Либо еще что угодно, но суть в том, что…

Нормальные люди пишут: «На всякий случай напоминаю о себе, вдруг сообщение затерялось»

Неадекваты пишут: «Павел, ау, вы где?! Вы же онлайн, Павел! Почему вы не отвечаете?!»

Для меня это прекрасный маркер того, что человеку можно уже никогда не отвечать.

Как повышать вовлеченность и охват в телеграм-канале

За последние пару лет в Телеге стало сильно больше каналов, конкуренция за внимание выросла на порядок. Люди все активнее архивируют каналы, отключают уведомления или просто подписываются на миллион блогов и не успевают читать каждый из них.

Короче, подписчики не только дорожают, но и становятся менее активными. Охват постов по собственным подписчикам падает.

Давайте покидаем идей, как с этим бороться. Ну кроме очевидного «заливать все платным трафиком».

Что пробовал я:

1. Анонсировать какие-то крутые движухи. Например, в течение недели будет запуск нового продукта, и первые 50 человек смогут купить его в 2 раза дешевле. Или будет крутое бесплатное мероприятие, но с ограниченным количеством участников.

Конкретную дату в анонсе не указываем, поэтому включите уведомления на канале, чтобы увидеть и успеть зарегаться.

2. Собирать людей в отдельный канал предзаписи. Анонсировать новый продукт и вести всех заинтересовавшихся в отдельный канал или бота. В боте обещаем не спамить кучу прогрева, а использовать его только для анонса начала продаж. И обещаем хорошие условия в первый день продаж.

Так люди постепенно собираются в отдельном канале, в котором гораздо реже отключают обновления. И на запуске можно до всех них достучаться.

3. Проводить регулярные игры, суть которых — первым что-то сделать. Игра запускается в случайное время, когда выходит пост-анонс. Призы — что-то ценное, например, большие скидочки или бесплатный доступ к платному продукту.

Соответственно, просим людей включить уведомления на канале, чтобы первым увидеть анонс и успеть что-нибудь выиграть. Проводил такую движуху дважды в 2022 году — доля людей со включенными уведомлениями реально росла и охваты повышались.

4. Поддерживать и модерировать обсуждения в комментариях. Собирать внутри канала комьюнити, которое читает вас не только ради пользы, а потому что у вас приятная атмосфера, весело, можно понетворкаться и поболтать. Тогда люди без всяких розыгрышей и уловок будут чаще вас вспоминать и заглядывать в гости.

5. Публиковать посты пореже. Тогда и скрывать уведомления буду меньше. по моим наблюдениям, чем реже публикуешь посты, тем выше процент охвата от числа подписчиков.

Но тут сложно. Во-первых, чем реже пишешь, тем меньше касаний с аудиторией успеваешь сделать. Во-вторых, тем меньше офферов можешь впихнуть и меньше денег заработать. Поэтому надо искать баланс.

Какие идеи еще подкинете? Что пробовали сами, что видели у других?

❤️ Взаимоконсультации и обмен опытом

Это мой любимый способ получения информации.

Суть простая — находишь человека, у которого есть нужный тебе опыт, и которому интересен твой опыт. И общаешься с ним. Задаете друг другу вопросы, даете советы, рассказываете, как что устроено у вас.

Эдакая двусторонняя консультация по бартеру.

Например, сейчас мы обходим руководителей агентств и расспрашиваем, как они привлекают клиентов, как у них устроен маркетинг и воронка продаж. Взамен рассказываем про свои каналы привлечения, свою воронку, свой контент-маркетинг.

В итоге и мы, и они получаем дофига полезных идей.

Подобным способом можно выцепить даже тех людей, кто не дает консультации за деньги, но может рассказать много крутых вещей.

Я уже несколько раз проводил подобные движухи, мне очень нравится формат, поэтому делаем еще раз . В комментах вы можете найти себе людей на взамоконсультации:

1. Пишите ваш запрос — о чем вы хотите поспрашивать, какой опыт вам интересен

2. Расскажите о своем опыте — в чем вы разбираетесь, о чем готовы рассказать

3. Находите людей и договаривайтесь с ними пообщаться

4. Чур без рекламы, продаж своих услуг и консультаций за деньги

Погнали 👇