Прочитал у Ткачука пост о навязчивых просьбах удалить эпизод подкаста и вспомнил свою подобную историю

У меня во Вконтакте уже 7 лет есть большое сообщество для копирайтеров. Концепция такая, что контент туда пишу не я, а сами подписчики. Чисто UGC-площадка, типа форума.

И вот однажды кто-то опубликовал там отзыв на курс по копирайтингу от некой Натальи Реген. Плохой отзыв.

Наталья тут же написала мне в личку и попросила его удалить. Я отказался.

Затем она начала угрожать мне судом. Мол, в моем паблике есть вещи, порочащие ее достоинство, а значит, я за это отвечу. Я пожелал ей удачи в суде.

Затем пост с отзывом каким-то образом пропал. Видимо, на него нажаловались большим количеством ботов, и Вк его автоматически удалил. Я их принципа написал в техподдержку и попросил вернуть пост. Его вернули.

Затем мне снова полились угрозы обратиться в суд, всякие «скриншоты я уже заверила нотариально» и «я отдала дело юристу, скоро он с вами свяжется»

Это все продолжалось несколько дней, а затем я ее заблокировал, потому что надоело.

Никакой юрист так со мной и не связался, досудебка не пришла, отзыв так и висит в сообществе. Такая вот история.

🔥 Начинаем продажи курса по контент-маркетингу

Вот у вас нет ничего → вы строите контент-маркетинг → не знаете, куда деться от бесконечного наплыва лидов и армии фанатов.

И на курсе «Контент по заявкам» мы рассказываем, как это сделать: запустить контент-маркетинг с нуля, развивать его, сделать системным и, самое главное, получать с него клиентов.

Курс подойдет вам, если вы:

— Хотите запустить к-м в своей компании и не знаете, как к этому подступиться

— Уже что-то делаете, но несистемно, не знаете, как все хорошо организоваться, чтобы тратить меньше ресурсов

— Создаете много всякого контента, а лидов все нет

— Хотите стать контент-маркетологом (или стали им по воле судьбы) и теперь надо понять, что вообще делать дальше

Главная идея курса — мы рассказываем про маркетинг, а не только про контент. Не учим вас писать красиво, набирать много лайков, не разбираем приемы инфостиля или редактуру.

Вместо этого мы учим строить систему, которая генерирует бизнесу прибыль. Деньги. Денежки. Бабки. Кэш. Капусту.

Курс записал Илья Еремин — чувак, который построил контент-маркетинг в «Сделаем» и «Нескучных финансах». Благодаря ему мы получаем 120+ лидов в месяц на сложные b2b-услуги и продаем курсы для копирайтеров чисто за счет контент-маркетинга: блога, соцсетей, имейла, Ютуба и так далее.

Подробности о курсе → sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam

Программа и демо-урок → sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam

Купить и стать рокстаром в мире контент-маркетинга → sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam

Просто посмотреть → sdelaem.agency/courses/kontent-po-zayavkam

Илья попросил добавить, что прямо сейчас смонтировано 80% курса, последние 3 урока уже отсняты и станут доступны до конца недели.

Пару лет назад я подумал две вещи:

1. Инфобиз — прикольная и выгодная штука, зарабатывать на которой сильно проще, чем на агентстве

2. Мне очень лень делать курсы самостоятельно, я хочу, чтобы их делали другие люди, а я за это получал деньги

Долгое время я вынашивал план, как это сделать, обсуждал с разными люльми, с бывшим партнером по бизнесу, с командой. И вот в 23-м году родилась схема.

У нас в агентстве работает много талантливых ребят. Кто-то круто редачит, кто-то круто пишет, кто-то умеет нанимать копирайтеров десятками, кто-то круто ведет проекты, разруливает сложные ситуации, мощно продает, разбирается в контент-маркетинге и так далее.

Почему бы не продюсировать этих ребят? Пусть они делают курсы, делятся своим опытом, а я буду использовать агентский ресурс для их запуска и продажи. У нас есть сильный бренд, есть маркетинг, есть аудитория, есть опыт в создании курсов, дизайнеры, редакторы, монтажники, кто угодно еще.

Прям не агентство, а готовый инфоцыганский завод 😆

С этим размышлениями я и пришел к команде весной. Приносите идею курса → если я в нее верю, то вписываюсь в продюсирование → вы делаете курс → агентство его продает → прибыль пополам

И вот спустя полгода у нас готов первый продукт, запущенный по такой схеме. Наш маркетолог Илья Еремин записал офигенный курс по контент-маркетингу, мы его продвигаем и продаем, прибыль с Илюхой делим пополам.

Что я могу сказать. Я не сделал ровным счетом ни-че-го. Я не продумывал содержание курса, не писал сценарии, не пилил видосы, не монтировал — Илья все сделал сам. Курс сделался, а ручки-то вот они.

И это крутое чувство. Мы запустили продажи 6 часов назад, и уже напродали на 300 тысяч. 150 из них мои. Кайф.

Было бы неплохо поскорее сделать Илюху инфобизнесменом-миллионером, чтобы у остальной команды появилось больше мотивации пилить крутые вещи. А там, глядишь, начнем не только своих ребят продюсировать, но и внешних экспертов.

→ Почитайте подробнее о новом курсе, он прям шикарный

🦄 С чего начать разработку курса

Часто компании и эксперты делают курсы так:

1. Хочу денег
2. Разбираюсь в этом
3. Решаю сделать курс
4. Вкидываю деньги в производство
5. Продаю

Под пунктом 6 часто идет разочарование, потому что курс оказывается никому не нужен.

Поэтому лучше сначала изучить спрос и потребности аудитории, а уже потом вкидывать деньги и время в производство.

Провести кастдевы и узнать, какие проблемы в сфере вашей экспертизы есть у людей. Поузнавать, что у них болит, что непонятно, за решение каких проблем они готовы платить.

Провести количественные исследования, посмотреть, что люди часто спрашивают, что им часто непонятно, что им мешает, где их зоны роста. Изучить поисковый спрос в конце-концов.

Позакидывать удочку на своих площадках, поузнавать, насколько ваш курс вообще кому-то интересен. Можно даже не выдумывать никакой завуалированный сторителлинг, а просто спросить в лоб: «Пацаны, думаю вот такой курс сделать, напишите, надо оно вам или нет?»

На этом этапе вы уже будете понимать, нужен ли ваш курс кому-то или нет. Если да — фигачим. Если нет — меняем концепцию.

А еще можно открыть предпродажи курса, который находится в разработке. И эти деньги вкинуть в разработку. Например, мы так делали свой курс по копирайтингу — написали 3-4 урока, открыли продажи и пообещали выпускать новые уроки каждую неделю. В итоге полностью окупили расходы на создание курса еще до того, как он был готов.

И пример напротив. Однажды мы придумали небольшой интенсив на 1 вечер, заанонсили его, открыли предпродажи — и его купил 1 человек. Мы просто извинились перед ним и вернули деньги, а сам курс не стали делать. Сэкономили пару десятков часов на курсе, который оказался никому не интересен.

Короче:

Сначала изучаем потребности аудитории
Под эти потребности фигачим идею курса
Потом изучаем спрос на эту идею
И только если его видим, начинаем создавать

Иначе есть риск выкинуть деньги вникуда.

По такой схеме мы сделали наш курс по контент-маркетингу. Сначала пообщались с разными предпринимателями и маркетологами, поняли, что болит у кучи людей — и уже потом начали его делать. Получилось кайфово и полезно.

→ Пойдите посмотрите сами, там шикарный лендинг

У меня есть бот — @screenchat_bot

В нем можно делать фейковые переписки в Телеге для рекламных креативов, иллюстраций и еще для чего-нибудь

Ботом пользуются авторы, сммщики, рекламщими и, внезапно, школьники и студенты, чтобы делать всякие мемасы и вызывать ревность своих пассий 😆

Недавно я прикрутил к этому боту сбор базы и возможность отправлять по ней рассылки. Теперь можно продавать в нем рекламу

Начинаю продавать. Рассылка в боте стоит 8000₽, аудитория на текущий момент — 11600 человек.

Для покупки рекламы пишите моим ассистентам — @molyanov_ad_bot

Недавно мы в блоге Сделаема запустили новую рубрику — Житуха

В этой рубрике разные спецы из мира контент-маркетинга рассказывают о своей работе, доходе, распорядке дня. Можно посмотреть, как проходит неделя копирайтера, редактора или маркетолога, что он делает, какие задачи решает. И как потом от этого диджитала отдыхает.

Конечно же такое еще давным-давно сделали в Т—Ж, but who cares

Почитайте несколько выпусков:

→ Контент-маркетолог Алексей Игнатов

→ Контент-маркетолог Илья Еремин

→ Копирайтер Женя Белов

🦄 Что делегировать в первую очередь?

Такой вопрос мне недавно задали на консультации. Вот я, вчерашний фрилансер или наемный работник, запускаю бизнес, начинаю рулить командой. Делегировать надо, но страшно и непонятно, с чего начать. Какие задачи отдать в первую очередь, чтобы быстрее развиваться?

Те, которые не генерируют вам деньги напрямую, но тратят время и внимание.

Бухгалтерию
Документооборот
Всякие простые технические штуки вроде создания ссылок на созвоны, верстки написанных статей в блоге, раскидывания вакансий по площадкам, созданя имейлов для новых сотрудников и так далее
Если у нас оффлайн-бизнес, то всякие доставки, ремонт техники, погрузки-разгрузки и так далее

Короче, все то, где вы не учитесь ничему новому, не совершенствуетесь, не зарабатываете. Это все тратит гигантское количество времени, постоянно отвлекает от важных дел. Чем скорее вы переложите подобные задачи на кого-то другого, тем быстрее будете расти. Даже если вы фрилансер без команды, полезно иметь помощника, который снимет с вас рутину вроде подписания актов и других несложных вещей.

А уже потом можно учиться делегировать хардовые штуки: продажи, производство, общение с клиентами.

Напоминаю, что мы запустили потрясающий курс про контент-маркетинг. Там собран опыт агентства о том, как запускать к-м, развивать его, делать системным и прибыльным. И стоит все это меньше, чем моя часовая консультация. Надо брать.

💀 Что нас не убивает, делает нам контент

Если освоите этот метод, у вас никогда не будет проблем темами для контента. Следите за руками.

Вот вы читаете пост в соцсетях, а там написан лютый бред. Хочется поспорить с автором, аж свербит. Конечно, можно пособачиться в комментариях, но зачем? Лучше просто написать пост-ответочку и сделать себе крутой контент.

Пример. Листал я как-то ленту и наткнулся на рекламу агентства с посылом «Контент-маркетинг приводит вам лидов бесплатно». Я бомбанул и написал этот пост.

Или в жизни натыкаетесь на что-то бесячее. Что-то хреново работает, кто-то поступает глупо и так далее. Это снова прекрасная тема для поста. Поделитесь мнением об этом, расскажи, как по-твоему правильно. Один из самых залайканных постов на этом канале появился именно так.

Или вы сталкиваетесь с частой ошибкой и заблуждением — расскажите, почему это плохо, и как делать правильно. Например, так появились посты про самопрезентацию в стихах и «не быть в нужде».

Или у вас произошло что-то плохое. Кинули мошенники, сорвался проект, ушел важный клиент. Блог — прекрасное место для рефлекции. Расскажите о ситуации, напишите антикейс, поделитесь выводами которые вы сделали, чтобы избегать подобного.

Например, вот я писал, как нас прокидали с деньгами, и мы не смогли ничего сделать: «Паровозик, который не смог».

Короче, негативчик, неудачи и человеческая глупость — это бесконечный источник идей для контента. Обращайте на них внимание — и темы для блога будут придумываться сами собой, только успевай записывать.

Заголовок украл у Оли Офицеровой, больно уж он хорош 😆

→ Случайный интересный пост

Смотрите, какой кайфовый отзыв на мою консультацию оставила Виктория Палешко, SEO-специалист, который планирует запускать свое агентство:

↓↓↓

Я частный SEO-специалист. Нахожусь на этапе, когда проектов на меня одну так же много, как и моих амбиций =)  А рук и часов в сутках — мало.

Я пришла к тому, что нужно формировать свою команду для делегирования задач.

Взяла консультацию у Паши, чтобы он помог по полочкам разложить, с чего стоит начинать и что из всего списка «Это мне нужно! И это мне нужно!» самое приоритетное на старте.

Понравилось, что у Паши уже есть сформированный пул вопросов, на которые он может ответить. Они на 92% про мою боль.

Паша был очень открытым! Не давал односложные ответы. Он каждый свой пункт раскрывал подробно и подкреплял историей, личным кейсом. В моменте у меня получалось переложить полученный ответ на себя и задать уточняющие вопросы. Здесь тоже Паша открыто делился своим опытом. Некоторые вещи ему получилось раскрыть шире, чем я себе представляла.

Спасибо за искренность! ❤️

* * * * *

За последние 1.5 года я провел консультации для примерно 50 человек: предпринимателей, диджитал-специалистов, фрилансеров и целых команд. 44 из них оставили хорошие отзывы, почитать можно тут → https://molyanov.ru/consultation

С кем-то это разовая история, с кем-то мы созваниваемся регулярно, и я помогаю ребятам продумывать стратегию их контент-маркетинга или развития бизнеса в целом.

В общем, консультировать я люблю, даю много пользы, клиентам нравится. Приходите пообщаться и вы → https://molyanov.ru/consultation

🦄 Как делать контент-маркетинг эффективно и дешево

↑ С этой темой я буду выступать на конференции STRATEGY’24, которую организовал мой хороший товарищ, основатель смм-студии Саша Чижов.

Расскажу, как не разоряться на контент-маркетинге и за счет чего можно повышать его окупаемость.

— как экономить время на сборе информации и придумывании тем
— как увеличивать охваты своего контента
— почему много площадок лучше, чем одна
— как получать дополнительный органический трафик в свой контент

Конфа пройдет онлайн 9 ноября с 10:00 до 17:45 (мск).

Участие бесплатное.

Выступать будет много крутых спикеров из сильнейший российских агентств, так что обязательно почитайте программу и сходите на несколько докладов, а не только на мой.

Регистрация на конфу в боте → @STRATEGY24_bot

Давно не рассказывал вам ничего про Тенчат.

1. Я все так же не пишу туда уникальный контент. Просто мой сотрудник репостит туда все из моей Телеги

2. Посты собирают по 3к охвата в среднем, некоторые попадают в рекомендации и собирают больше. На днях один пост залетел на 50к.

3. За сентябрь мои посты собрали 160к просмотров, и по версии New Media я вошел в десятку самых читаемых авторов на площадке.

Это немного странно — быть одним из топ-авторов в соцсети чисто на репостах. Говорит о том, что норм блогеров там особо-то нет.

4. За последние месяцы из Тенчата к нам пришло ровно ноль лидов. Мне прилетает по 10 сообщений в неделю, и все это — спамные холодные продажи.

Короче, охваты норм, органический трафик норм, осязаемого профита от этого нет. Такие дела

🔥 Лучшие посты октября на этом канале

Отбираю по количеству реакций и комментов.

→ Цепляться к мелочам

→ Почему я делаю презентации с черным фоном

→ Фокус внимания

→ Мои клиенты заработали миллионы

→ Ценность продукта ≠ ценность контента

→ Главное правило скидок

🦄 Что интересного произошло за месяц

Слетал в Казахстан и провел там тренинг для SMM-отдела благотворительного фонда.

Запустили партнерскую программу в агентстве — платим приятные гонорары за рекомендации. Условия тут

Наш маркетолог Илья Еремин выступил на Суровом Питерском SMM

Выпустили курс по контент-маркетингу. Не по текстам, не по копирайтингу, а по маркетингу. Учим, как привлекать клиентов с помощью контента и делать это системно.

Собрал 10к аудитории в своем телеграм-боте и начал продавать в нем рекламу.

18 октября уехал в Индию и до сих пор катаюсь по ней. Ночевал в пустыне, лазил по заброшенным купеческим домам и действующему индуистскому храму священного мотоцикла, видел крокодилов и тигров, селфячился с десятками, если не сотнями индусов. Во втором канале делюсь кучей фоток и впечатлений → @pasha_za_bugrom

Простое правило менеджмента, о котором я иногда забываю, а потом наступаю на грабли и вспоминаю заново.

Задача, у которой нет дедлайна, не будет выполнена никогда.

Вебинар по системному контент-маркетингу — 3 ноября (пт) 16:30 по Москве

В пятницу наш маркетолог Илья Еремин расскажет, как выстраивать системный контент-маркетинг:

→ Как создавать достаточное количество контента без страданий в духе «мне не о чем рассказывать»

→ Как отличать важное от неважного, что надо делать обязательно, а что не принесет вам результат

→ Как делать контент-маркетинг, который приводит лиды и продажи

→ Как строить стабильные процессы с измеримым результатом

Вебинар пройдет в отдельном чате, где появится ссылка на трансляцию, а также можно будет общаться до, во время и после эфира.

Вступайте в чат и до встречи в пятницу → https://t.iss.one/+ZFpwP80dRlBmNGYy

Антикейсы по инфлюенс-маркетингу

Ребята из Rusprofile выпустили статью про работу с блогерами: несколько историй о слитых бюджетах и выводы, как не наступать на подобные грабли.

Одна из историй в статье — моя. Рассказал, как мы с друзьями-маркетологами в этом году неудачно купили рекламу в телеграм-канале Forbes.

Приходите почитать → https://vc.ru/marketing/898598-kak-my-slili-3-mln-na-ivleevu-chto-ne-tak-s-reklamoy-v-forbes-i-menedzherami-blogerov

Если вы вдруг не знали, мы занимаеся не только контент-маркетингом, но и делаем клевые сайты, презентации и брошюры, рисуем иллюстрации на заказ.

У нас в агентстве уже 2 дизайнера, 2 разработчика-верстальщика (на Вордпрессе и на Тильде) и 3 иллюстратора. Можем запилить лендинг, красивое КП под печать, разработать блог, нарисовать офигенные иллюстрации.

Напишем текст → задизайним → сверстаем → подключим аналитику, рассылки, кассы, колтрекинг и вот это все → сдадим готовый к работе сайт

Здесь подробности и примеры работ → https://sdelaem.agency/services/design

🦄 Выстраиваем отдел документооборота в агентстве

Было:

1. Все документы готовит бухгалтерия на аутсорсе по запросу сотрудников. Готовит долго, что периодически вызывает недовольство клиентов и самих сотрудников.

2. Каждый редактор сам помнит, по каким проектам и когда должен сделать документы.

3. Если редактор забывает сделать документы — никто ему не напомнит. Дебиторка может обнаружиться спустя пару месяцев.

4. Сейлз тратит значительную часть рабочего времени не на продажи, а на подготовку документов и согласование их с клиентами.

Надоело. Неудобно. Бесит.

Меняем все, чтобы работало по-человечески.

1. Когда пора подписывать докумнеты, сейлз подключает к переписки документооборотчика — и они уже сами с клиентом решают бюрократические дела. А сейлз идет продавать и генерировать компании деньги. Эта часть уже сделана. Сейлз вне себя от счастья, что больше не надо ковыряться в бумажках.

2. Редактор не должен думать-помнить о том, какие акты какому клиенту нужны, чтобы составить запрос бухгалтеру. Он просто приходит к документооборотчику, говорит «я сделяль» — а тот сам готовит нужные документы и отправляет их куда надо.

А если редактор не пришел, то у документооборотчика срабатывает напоминалка, и он сам приходт к редактору с вопросом, не пора ли выставлять счет и акт. Эту часть запустим на следующей неделе.

3. Все это делают штатные сотрудники, которые на связи целый день и делают документы быстро, а не на следующий день.

Пока что идем по плану, до конца месяца все должно работать как часы. Приятно наблюдать, как команда разруливает такие сложные задачи и создает новые отделы с нуля — практически без моего участия.

→ Случайный интересный пост

Контент-маркетинг по-индийски

Расскажу забавную схему маркетинга, которую применяют ребята в Индии.

1. Приходишь в какое-то туристическое место: храм, старый город, набережную Ганга и так далее

2. К тебе подходит индус, знакомится и начинает дружелюбно болтать. Спросит, откуда приехал, обязательно скажет, что ему нравится Россия, и у него там есть друзья, расскажет о себе. Затем начнет рассказывать о туристическом месте — мол, вот храм, он тогда-то построен, интересен этим, вот такие тут обычаи, люди делают это и это. Ну короче обычный смоллток, какой бывает в любой другой стране, когда встречаешь разговорчивого местного.

3. Затем индус предлагает показать тебе еще одно красивое место неподалеку, раз уже вы так прекрасно подружились

4. Чудесным образом по пути к этому месту оказывается его магазин, где продаются всякие сари, кашмир, специи и еще что-нибудь, что так любят покупать туристы.

5. Он предлагает зайти и угостить тебя чаем, показать свое дело.

6. Ну и там уже предполагается, что ты что-нибудь купишь.

Такая вот воронка продаж. Оффлайн сошл-селлинг в действии =)

Пикабу

Пару лет назад я начал заливать некоторые свои посты из соцсетей в Пикабу. Ничего в них не менял, просто постил как есть. Некоторые из этих постов залетали в Горячее и собирали норм такой охват.

Недавно мы в Сделаеме наняли кросс-постера — человека, который занимается тем же самым, но по отношению ко всему нашему контенту. Разносит контент по разным соцсетям и площадкам, размножает его, и всячески следует нашему правилу: «одну единицу контента надо использовать как можно больше раз»

Сложно оценить влияние Пикабу в плане лидов, подписок в Телеге и тарфика на сайт. Но можно оценить охваты, которые достаются нам практически бесплатно.

В среднем пост собирает в районе 5 тысяч просмотров. Некоторые залетают особо удачно и собирают 50-100 тысяч. Однажды шуточный пост вообще выстрелил на полмиллиона.

Короче, если вы ведете блог в Телеге или соцсетях, попробуйте переносить посты оттуда в Пикабу. Не все подряд, но те, что могут быть интересны широкому кругу незнакомых с вами читателей. Это ничего не стоит, а какую-то дополнительную узнаваемость вам принесет.

Мой акк, если хотите посмотреть, что и как мы там публикуем → pikabu.ru/@molyanov