21 сентября на конференции расскажу, как мы в «Сделаем» привлекаем лидов с помощью VC

Покажу все-все цифры, какие найду: сколько статей пишем, какие охваты, сколько переходов на сайт, каккая конверсия, сколько лидов получаем и так далее.

Подробно расскажу, как вообще устроена наша лидогенерация через VC, как выглядят воронки (их больше одной).

Короче, я уже много рассказывал про VC, но сейчас буду рассказывать конкретно на нашем кейсе.

→ Приходите послушать, будет круто

Когда — 21 сентября, 16:45 по мск
Где — конференция «Маркетинг в кейсах»
Чо почем — онлайн бесплатно, а записи можно купить за 2500₽

Провел консультацию для ребят из Unisender по их телеграм-каналу Маркетинговые щи

Вот отзыв редактора Unisender, Алины Кузнецововой

↓↓↓

С коллегами обратились к Паше с вопросом о развитии ТГ-канала Маркетинговые щи. Главный запрос — более чётко определить концепцию, освежить канал и понять, в каком направлении развиваться дальше. Второй вопрос касался рекламных креативов и продвижения канала.

Изначально наш канал был создан как проект редакции блога, т.е. Щи — не канал самого бренда Unisender, хотя какое-то время выполнял и его функции тоже. Постили в основном анонсы статей из блога, перерабатывали статьи в посты/памятки/карточки, была парочка регулярных рубрик, с остальными форматами постоянно экспериментировали. Какое-то время телеграм вели по инерции, канал сменил несколько ответственных за него, при этом понемногу рос, но потом забуксовал.

На встрече успели разобрать оба наших запроса и обсудить другие вопросы, которые возникли по ходу. Спасибо Паше за комментарии и советы по существу.

Главные выводы и инсайты:

— Развивать еще один канал про маркетинг в ТГ — не самая перспективная идея сейчас, учитывая конкуренцию среди маркетинговых (и не только) каналов и конкуренцию за внимание читателя. Поэтому один из вариантов для нас — сужать тематику, определить главную фишку канала и минимизировать другие темы. Второй вариант (хороший, но вряд ли на этом этапе нам подходящий) — внедрить авторский голос и делать упор на авторский контент и экспертное мнение в канале.

— Уменьшить количество постов и перейти от анонсов к эксклюзивам в нашей теме.

— Сфокусироваться на дистрибуции. Если хотим подписчиков, надо вкладывать в дистрибуцию гораздо больше ресурсов.

После консультации Паша прислал запись звонка и ответил на вопросы, которые мы задали уже позже в переписке. Встречей довольны, будем работать над каналом дальше. Ещё раз спасибо!

* * * * *

Приходите, если вам тоже нужна помощь с контент-маркетингом, управлением редакций, развитием тг-каналов и соцсетей

Здесь много отзывов и условия консультаций → https://molyanov.ru/consultation

7 интересных фактов о личном ассистенте, с которым я работаю уже почти год

1. За время нашей работы зарплата Лены выросла в 2.5 раза — соизмеримо важности задач, которые она стала на себя брать. Сейчас Лена не просто помощник, она забирает на себя финансы и документооборот, заполняет тендерные заявки, в которых хрен разберешься, помогает сотрудникам освоиться в нашем таск-менеджере и еще миллион всего.

2. Лена полностью отвечает за рекламу в моих каналах — не просто общается с клиентами, но и отсеивает плохих рекламодателей, согласовывает посты, принимает деньги, и МАРКИРУЕТ все.

3. В маркировке она разобралась настолько хорошо, что начала консультировать по этой теме. За сентябрь на консультациях Лены мы заработали около 100к рублей. Если вы все еще не понимаете, как маркировать рекламу, приходите к нам, все подробно расскажем и научим.

4. Я регулярно саботировал работу в таск-менеджерах, потому что мне неудобно их открывать и что-то туда записывать. Ассистент полностью заменил мне эти неудобные приложухи. Я просто пишу Лене в Телеграме в любом формате (текст, голосовухи, пересылаю переписки) — а она нарезает это на задачи, заносит в таск-менеджер и календарь и напоминает мне, что и когда я должен сделать. Не представляю уже работу в другом формате.

5. С сентября у нас появился второй ассистент, который работает под руководством Лены и забирает у нее рутинные задачи. Выходит, у моего помощника теперь есть свой помощник.

6. А еще я могу прийди к Лене практически с любой задачей, и она поможет мне ее решить. Найти грузоперевозки из Турции в РФ и организовать доставку 150 кг барахла, провести конкурентный анализ других агентств, договориться с организатором конференции о моем выступлении и что угодно еще.

7. Лена завела свой телеграм-канал, и я не могу им не поделиться — @mulkahaynen. Подписывайтесь, Лена крутая

В целом, найм личного ассистента — лучшее мое решение 22-го года. Если у вас много дел, вы зашиваетесь и ничего не успеваете, постоянно тратите время на какую-то унылую рутинную хрень, а потом забываете сделать что-то важное — нормальный ассистент это прекрасно лечит.

🦄 Как развивалось производство в Сделаеме

На старте у нас в агентстве было 2 директора и-и-и-и все. Мы и продавали, и управляли проектами, и искали авторов-подрядчиков. Агентством это назвать можно было с натяжкой.

Потом появился первый редактор, который стал управлять проектами. Потом их стало 5. А потом мы начали думать над структурой отдела, чтобы это была не кучка людей, никак между собой не связанных, а нечто цельное.

Первый вариант — двойки.

Мы поделили редакторов по парам — старший и младший. Логика была такая:

— Опытный редактор обучает менее опытного

— Если один из них уволится, заболеет или уйдет в отпуск, второй будет в курсе всех проектов и сможет безболезненно подхватить работу

— Старший больше занимается стратегической частью и немного редачит. Младший — больше редачит и занимается текучкой, но пробует себя и в стратегии.

У двойки было обязательное условие — быть прибыльной. Они сами считали свою юнит-экономику, имели KPI по чистой прибыли, а от сверхприбыли получали хорошие премии.

Поначалу сверху двоек никого не было, только 2 руководителя агентства. Затем мы выделили должность главного редактора и назначили им самого опытного чувака в агентстве — Рому Морица. Он вместе с директором отвечал за то, чтобы двойки работали хорошо, помогал разруливать проблемы, искать решения на сложных проектах, нанимал людей.

Проблем было много.

1. Много редакторов — много двоек — много ответственных — это все сложно контролировать. В какой-то момент менеджмент стал такой упоротый, что у нас было 1.5 главреда — Рома и Катя Чумак, которая на полставки главредила, а на полставки продавала услуги агентства.

2. Внутри двоек люди иногда умудрялись ругаться, кто из них больше заслуживает быть старшим. Постоянно приходили жаловаться, мол вот я делаю много, а Х делает мало, но он старший и премию мы делим поровну, почему так?!

3. Не было вертикального роста — сегодня ты старший редактор в двойке, и завтра тоже, и через год им останешься. Люди уходили, потому что не видели перспектив

4. Большие проекты нельзя реализовать силами двух редакторов, поэтому была куча проектов, где собирались сразу несколько двоек, и там начинался сплошной хаос, потому что нет главного и вообще непонятно, кто за что отвечает

Короче, было с этими двойками много геморроя. В итоге в 21-м году мы придумали новую систему, в 22-м начали ее внедрять, и к середине года она полностью заработала.

О том, что мы напридумывали — в следующем посте.

А пока что почитайте случайный интересный пост.

Чем больше выступаешь и делаешь презентаций, тем проще делать новые. Потому что можно просто брать уже готовые слайды из старых през, освежать в них данные — и все готово.

Дизайнерские решения, шрифты, фоны, скриншоты и куча данных уже готовы — бери и собирай из них новую презу, как конструктор.

Презы для своих первых выступлений я готовил по 5-6 часов. Сейчас укладываюсь за час максимум, а иногда еще быстрее.

🦄 Как развивалось производство в Сделаеме — часть 2

В прошлом посте я рассказывал про старую структуру нашего отдела производства.

В 22-м году мы решили уйти от двоек редакторов и сделать команды с более явными ролями. Пары редакторов, которые спорят, кто из них главнее, ушли, на смену им пришли юниты из нескольких человек.

Юнит — это полноценная команда, которая полностью отвечает за свою экономику и отчитывается перед агентством по прибыли.

Ребята внутри юнита отвечают не только за работу, но и за допродажи, продление договоров, аккаут-менеджмент и вот это все.

Во главе юнита стоит главред — он планирует загрузку команды, обучает ребят и отвечает за их рост, контролирует качество, нанимает и увольняет людей, считает юнит-экономику. Плюс главреды сами вели самые сложные проекты, как наиболее опытные редакторы.

У нас было 4 команды, в каждой по 2-3 человека. Одна из команд была совсем маленькой — только главред и один редактор.

Должность, которая раньше называлось главредом, мы переименовали в исполнительного директора — это все еще человек, который глобально отвечает за качество работы агентства, продумывает процессы, помогает главредам разруливать сложные ситуации.

Как и у двоек, у юнитов был KPI по прибыли, которую они должны генерировать агентству. От сверхприбыли начисляются бонусы главреду, которыми он по своему усмотрению может поделиться с командой.

Система нравилась мне больше двоек, но все еще была неидеальна.

1. Команда из руководителя и 1-2 подчиненных выглядит немного странно. Главред должен сам вести проекты, чтобы юнит окупался, ему некогда прокачиваться в менеджементе. А без прокачки в менеджменте он не мог тянуть большую команду

2. Так как команды маленькие, главреды довольно быстро уперлись в потолок по личному доходу. Невозможно до бесконечности наращивать прибыль, если у тебя мало людей.

3. У главредов возникал конфликт интересов по премиям. С одной стороны, стоит премировать своих ребят из команды. С другой стороны, приходится как бы делиться собственными деньгами, что делать тяжело.

4. У редакторов внутри юнитов снова не было особых перспектив для роста. Сегодня ты редактор, завтра редактор, через год снова редактор. Когда-нибудь ты можешь стать главредом, но хрен знает, как это сделать. Тем более, что не факт, что агентству будет нужен новый юнит, когда у редактора появится желание вырасти.

в 23-м году мы сохранили идею юнитов с главредами, но решили ее немного прокачать. В следующем посте расскажу, к чему пришли сейчас.

Как залезть в голову клиента и создать там образы и смыслы: 21 пример из рекламы

Чтобы ваш продукт хотели купить, мало просто написать: «вот цена, вот кнопка, тык».

Мало даже написать: «продукт полезный, решает вот такие задачи, вот кнопка, тык».

Самый эффективный вариант — показать человеку жизненный сценарий, в котором он узнает себя. Или который он хочет воссоздать в своей жизни. Человек должен представить, как ему станет кайфово от покупки продукта — тогда и с «вот кнопка, тык» можно подходить.

Вместе с командой мы разобрали, как делать подобную рекламу, как описывать жизненные сценарии и примеры.

Приходите почитать → https://vc.ru/marketing/848238

Голосование, которое мы заслужили

Короче, расклад такой. Чтобы на канале появились истории, нужны голоса подписчиков с премиумом.

Один человек может проголосовать только за один канал в день

Проголосовать за мой канал можно тут → https://t.iss.one/molyanov?boost

Если ссылка не работает, обновите Телегу.

Если откроете мне истории, обещаю исправно их делать. И не вместо постов, а пихать туда какой-то дополнительный контент. Например, примеры хорошей и плохой рекламы, ответы на вопросы и всякие интерактивчики.

Ну и заодно смогу вам рассказать, как это все устроено. Потому что если историй у меня не будет, то и рассказать не выйдет =)

🦄 Как развивалось производство в Сделаеме — часть 3

Прошлые части: раз и два.

Итак, в 22-м году мы поделили редакторов на 4 маленькие команды с главредами по главе. Структура показалась мне удачной, но было несколько проблем, которые хотелось пофиксить.

Главред сам работает над проектами. Мне это не нравится, потому что пока ты ведешь проекты, ты не развиваешь свой юнит и не развиваешься сам как руководитель.

Поэтому мы забрали проекты у главредов и теперь они ничего не редачат. А что они делают:

1. Развивают свою команду, обучают ребят, помогают им расти, составляют индивидуальные треки прокачки редакторов.

2. Отвечают за юнит-экономику — смотрят, чтобы их команда была прибыльной, делают ежемесячные отчеты по прибыли, думают, как повысить рентабельность.

3. Следят за загрузкой. Смотрят, чтобы редакторы не были завалены проектами, но и не сидели без дела.

4. Контролируют качество. Следят за работой редакторов, помогают им на сложных проектах.

5. Участвуют в продажах. Во-первых, они допродают услуги текущим клиентам. Во-вторых, участвуют в пресейле — помогают сейлзу разобраться в новом проекте и подготовить КП.

6. Запускают проекты. Когда приходит новый клиент, главред отбирает команду для него и налаживает процессы.

7. Нанимают и увольняют людей

8. Входят в совет агентства и принимают участие в стратегическом развитии.

У редакторов нет роста. Это демотивирует людей, мешает им развиваться, и в конечном итоге они перерастают агентство и уходят.

Чтобы это починить, мы сделали систему грейдов и прописали условия перехода между ними. Освой вот эти навыки, получи вот эти ачивки — переходишь на следующий грейд и получаешь ощутимый плюс к зарплате.

Сначала редакторы развиваются именно как редакторы и менеджеры проектов, затем у них вырастает количество менеджмента и подключаются продажи — чтобы в итоге они могли сами руководить младшими редакторами, а потом и до главредов дорасти.

Команды маленькие. У нас было 4 команды по 2-3 человека. В таких условиях расходы на отдельную менеджерскую должность получаются слишком высокими. Главредам приходилось работать над клиентскими проектами, чтобы повысить рентабельность юнита.

Мы решили наращивать количество людей в командах, а не количество команд.

В итоге сейчас у нас 2 главреда — Аня и Маша, у каждой по 5 редакторов в команде, и скоро будет еще по +1.

В будущем внутри юнитов появятся мини-руководители — у которых будет своя небольшая командочка внутри большой команды. Потому что менеджерить 10+ человек без помощи — это уже ту мач.

Заодно это решит проблему с потолком дохода у главредов. Пока у тебя маленькая команда, ты не можешь масштабироваться до бесконечности, и в итоге довольно быстро упираешься в потолок по премия, не видишь дальнейшего развития и хочешь пойти работать куда-то еще.

Сейчас главреды могут наращивать свои команды чуть ли не до бесконечности и за счет этого постоянно растить свои премии.

Низкие зарплаты. У главредов были такие же зарплаты, как и у обычных редакторов, но они получали хорошие премии за KPI. Премия спокойно могла быть в 2-3 раза больше зарплаты.

С одной стороны, это выгодно для агентства. С другой стороны, если у главреда неудачный месяц, денег он получает совсем понты.

Решили немного пересмотреть систему — зарплаты подняли на 70%, а премию немного срезали. В среднем получилось столько же денег, но теперь это более стабильные деньги.

Плюс за счет того, что в юните стало больше людей, в него стало влезать больше проектов. Поэтому, хоть в процентах премии и стали ниже, в абсолютных значениях они подросли.

Итого, что есть сейчас:

— 2 команды по 6 человек
— Главреды занимаются чисто менеджментом и развитием своей команды
— У ребят в команде есть возможность расти в доходах и мотивация расти в скиллах
— Вместо кучи маленьких юнитов — 2 больших

Такие вот дела. Не забудьте закинуть мне голос, чтобы я наконец-то смог постить сторисы =)

🦄 KPI для сотрудников в Сделаеме

С первых дней существования агентства я хотел, чтобы сотрудники не просто получали зарплатку, а имели какую-то бонусную часть за крутые результаты. Это и сотрудников мотивирует лучше работать, и агентству выгодно — за плохую работу платишь меньше, за хорошую больше.

Но.

В чем измерять крутость результата работы редакторов?

Когда запускаешь рекламу, можно смотреть цену подписчика. Когда отвечаешь за маркетинг глобально, можно привязываться к цене лида. Когда продаешь что-то — к выручке с продаж.

А с текстами что? Написали 20 текстов в блог, клиент их принял, дальше что? К охватам привязываться странно, они на всех проектах разные и больше зависят от дистрибуции, чем от текстов. К количеству написанных текстов? Тоже тупо, кто-то за месяц отредачил 50 постов для соцсетей, а кто-то — редачил книгу. К количеству ошибок в текстах? Ну это вообще смешно, ошибки корректоры правят, редакторы тут не при чем.

Короче, мы довольно долго думали, что можно ставить редакторам в KPI, пока не пришли к простому выводу.

Редакторы в нашем агентстве полностью отвечают за проект — общаются с клиентом, разбираются в его задаче, предлагают решения, считают цены, находят авторов, договариваются с ними на гонорары, редачат, следят за качеством работы и за тем, чтобы клиент был доволен. А потом еще и предлагают ему заказать что-то еще, раз он доволен.

В итоге мы решили, что раз редактор отвечает за все, можно поставить ему в KPI прибыль, которую он генерирует агентству.

Сделал работу хорошо → клиент доволен → обратился еще → прибыли больше

Договорился с автором на условия получше → повысил рентабельность проекта → прибыли больше

Предложил клиенту интересное решение → допродал услуг → прибыли больше

Сделал что-то плохо → клиент ушел → прибыли меньше

Да и будем честны, редактор работает на агентство, а не на клиентов, и конечная цель его работы — генерировать агентству деньги. Хорошо выполненные проекты — это инструмент зарабатывания денег, а не самоцель.

Решили так: если от тебя много прибыли, агентство делится этой прибылью с тобой. Если прибыли нет — агентство помогает тебе стать прибыльным.

Сначала мы поставили этот KPI парам редакторов. Мол, вот есть норма прибыли, которую вы должны получить. Все что выше — делим пополам.

Работало неплохо, редакторы в целом были счастливы. Единственная проблема — двоек было много, держать между ними баланс по проектам было сложновато. Одним достался очень крутой проект, другим — геморройный. В итоге первые получают премии по 100 тысяч, а другие сидят на границе окупаемости.

Плюс вечно возникала грызня между редакторами — кто больше работал и заслуживает больше денег. Вечно кто-то приходил жаловаться, мол, я сделал больше, чем напарник, а премию мы делим пополам, несправедливо.

Проблемы решились, когда мы перешли от двоек к двум большим юнитам. В юните много людей, в него влезает много проектов, и между ними легче держать баланс. Видим, что у одной команды много запарных проектов — значит, следующий простой проект даем им.

А премии внутри юнита распределяет сам главред. Часть денег идет напрямую ему — как руководителю юнита, благодаря которому он прибыльный. Часть денег — в общий премиальный фонд, из которого главред премирует ребят за их заслуги на свое усмотрение.

Ну и роль юнитов в создании прибыли агентству еще сильнее выросла — ведь теперь главреды готовят КП и участвуют в пресейлах. Хорошо продал — забираешь проект и радуешься хорошим премиям.

Как все выглядит сейчас:

— Считаем премии раз в квартал
— У каждого юнита есть норма по чистой прибыли (считая налоги)
— Все, что сверх нормы, делим в процентном соотношении. Часть идет агентству, часть главреду, часть в премиальный фонд юнита
— У меня есть волшебная таблица, которая все это сама считает, главредам надо только заносить зарплаты команды и выручку/расходы по проектам

Система кажется мне очень удачной. Вместо придумывания каких-то синтетических KPI, мы честно говорим командам, что цель бизнеса — зарабатывать деньги. Кто помогает достигать этой цели, тот молодец.

По воскресеньям я обычно стараюсь писать пост не о маркетинге и бизнесе, а о чем-нибудь еще. Забавно, что именно такие посты стабильно собирают наибольшую вовлеченность.

Сегодня расскажу одну историю.

Когда я был студентом, то понятия не имел, чем хочу заниматься, но совершенно точно знал, что не хочу всю жизнь корячиться на нелюбимой работе.

Поэтому я все пытался найти свое призвание.

Например, мечтал стать разработчиком игр. В школе мы с другом даже пробовали накодить игру, но кодеры из нас так себе, поэтому у нас даже близко ничего не получилось.

Потом пытался научиться ювелирке. Даже печь во дворе с другом собрали, пытались отливать кольца из меди. А еще напрашивался подмастерьем к отцу подруги, который работал ювелиром, но чет меня не взяли.

Потом думал водить людей в коммерческие походы. Я много делал это бесплатно, и прикидывал, смогу ли собирать группы и водить по красивым местам за деньги.

Потом занимался звукорежиссурой, пробовал писать музыку на заказ, пытался выпустить свой альбом. Правда, направление я выбрал максимально неденежное — блэк метал 😆

О чем я точно не мечтал — так это о маркетинге. Я в целом не понимал в маркетинге ничего и даже не задумывался о том, как это устроено. Это казалось какой-то унылой мутью для задротов. Рекламу какую-то делать, чет там настраивать, акции-скидки пилить. СКУЧНО.

Вкатываться в копирайтинг и маркетинг я начал не из желания, а из нужды.

Мне просто нужны были деньги, я искал подработку и хватался за все подряд. То гайды по установке Винды писал, то какие-то говносайты пилил, то «вел» соцсети (на самом деле просто копипастил мемасы из других страниц), один раз даже взял заказ на создание логотипа.

Не скажу, что это была мерзкая нелюбимая работа, но и особо интересной я бы ее не назвал. Студенческие мечты разбились о суровую реальность жизни.

И вот тут случилось интересное.

Раз уж я занимаюсь не особо интересными вещами, то надо хотя бы нормально на них зарабатывать. Я начал активно учиться, разбираться, зачем кому-то вообще нужны эти сайты, статьи и соцсети, почему кто-то за них платит.

Разобравшись с этим, я стал разбираться, как делать эту работу качественно, чтобы она приносила клиентам результат, и мне за нее нормально платили.

То есть, я начал разбираться в маркетинге.

И в процессе обучения я полюбил свою работу. Мне стало безумно интересно делать то, что я делаю. Я перестал работать ради денег и стал работать, потому что мне в кайф работать.

Мне понравился маркетинг, я перестал считать его унылой херней. Стало интересно общаться с клиентами, разбираться в их задаче, придумывать решение, реализовывать его.

Потом стало интересно искать подрядчиков, договариваться с ними, контролировать их работу. Было интересно запускать бизнес, когда подрядчиков и клиентов стало много. Интересно привлекать клиентов в бизнес через личный блог. Интересно вести этот личный блог даже в отрыве от клиентов — сам процесс в кайф.

Когда-то мне в бота задавали вопрос — как я понял, что маркетинг это мое призвание? Да никак не понял, я просто начал им заниматься, чтобы не помереть с голоду, у меня хорошо получалось, и я начал получать от этого кайф.

Да и не признание это вовсе — в мире есть куча других интересных занятий, которые приносили бы мне удовольствие и деньги. Просто так совпало, что я пошел в маркетинг.

Никаких выводов, никакой морали. Лучше поделитесь в комментах, научились ли вы получать кайф от своей работы? Или это история чисто про деньги?

И бустов докиньте по-братски, 5 штук осталось до сторисов

Набрал бустов на сторис, теперь могу тестить. Спасибо вам за поддержку, вы лучшие ❤️

🦄 Как делать контент-маркетинг, который будет окупаться

Сейчас у каждой второй компании есть блог на сайте, страничка в ВК или канал в Телеграме. Вроде бы все занимаются контент-маркетингом, а на деле внутри много проблем:

→ непонятно, работает ли блог или нет
→ охваты вроде и есть, а лидов нет
→ а то и охватов нет, никто ничего не читает
→ хрен знает, о чем вообще писать
→ вся эта движуха с контент-маркетингом не окупается

В итоге часть компаний разочаровывается в контент-маркетинге и перестает им занимаеться. Другая часть кидает в него какие-то деньги, но за окупаемостью не следит.

«Ну типа мы верим, что это работает, поэтому на всякий случай делаем»

Мы в «Сделаем» помогаем эти проблемы решать:

1. Проведем исследование рынка, аудитории, конкурентов

2. Изучим ваш продукт, текущие воронки продаж и путь пользователя

3. Проведем аудит текущего контент-маркетинга, если он есть

4. Продумаем стратегию контент-маркетинга, который будет работать именно на вашу воронку и повышать конверсию на каждом ее этапе

5. Расскажем, какой контент делать, какая команда нужна, на каких площадках размещаться, как продвигаться, сколько на все это заложить денег

6. Спрогнозируем результаты, опишем, за какими метриками следить, как влиять на показатели, как мониторить прибыль с контент-маркетинга

Короче, мы расскажем, как сделать ваш контент-маркетинг управляемым, прогнозируемым и окупаемым.

А дальше вы можете или работать по этому фреймворку со своей командой, или позвать на реализацию нас — и мы все запустим, наладим и будем каждый месяц отчитываться о результатах.

Посмотрите презентацию — в ней мы расписали, что входит в стратегию и зачем нужны все эти составляющие.

Если хотите обсудить контент-маркетинг для вашей компании, пишите @Natalia_sdelaem

🤔 Первые выводы о сторис каналов

Охват моего сторис на 20% больше, чем у опубликованного одновременно с ним поста. Уже сейчас ее посмотрело 19% подписчиков канала, хотя даже первые сутки не прошли. Это больше, чем было в Инсте до блокировок, о текущей Инсте вообще молчу.

Сторис канала видно в общей ленте, даже если канал убран в архив. Можно достучаться до людей, которые вас уже давно не читают.

На сторис канала нельзя отвечать. Только лайкать. Задавать аудитории вопросы и просить накидать огоньков нет смысла.

Чтобы открывать сторисы, нужно получать бусты от премиум-пользователей. Один человек может забустить только один канал. Если забустить другой, то предыдущий буст пропадет.

Для открытия одного сторис в день, надо получить бусты от 0.4% подписчиков. У меня это 62 человека. За одну сторис. Чтобы публиковать 5 сторис, надо уже 310 голосов. Это ОЧЕНЬ много.

Если ты добрался до нового уровня и открыл себе сторис, они не останутся у тебя навсегда. Подписчик может передать свой голос другому каналу, у него может закончиться премиум — и все, возможность постить сторис пропадет. У меня вот пропала, снова не хватает 2 бустов. Это намек.

Пока сторисы так тяжело получать, это странный инструмент. Прикол сторисов — в их серийности, в них можно выстраивать клевое повествование на много экранов, как в презентациях. Когда я продавал курсы через сторисы в Инсте, я фигачил по 20-30 сторис в день — их читали, и это было эффективно. Когда у тебя 1-2 сторис в день, ничего подобного не сделаешь.

Кстати, вот мой старый кейс по продаже курсов в сторис, почитайте, если интересно.

Количество бустов, необходимых для сторис, снизилось в 4 раза. Теперь у меня уже 4-й уровень, то есть на 4 сторис в день

Кайф? Кайф.

Еще один интересный факт про сторисы. Лимит стоит не на количество одновременно висящих сторис, а на количество публикаций в день.

Если опубликовать сторис, а потом удалить — она тоже забирает ежедневный лимит.

Я сейчас закинул сторьку с косяком, удалил, чтобы перезалить, — а все, не дает, лимит исчерпан.

Upd: в комментах подсказывают, что сторьки надо не удалять и постить заново, а редактировать. Я и забыл, что тут так можно

Я продвигаю агентство только контент-маркетингом — и получаю по 75-100 лидов в месяц. Вот, как он работает

Собственно, тут даже пояснять ничего не надо. Написали кейс по собственному контент-маркетингу: рассказали, что делаем и какие результаты это приносит.

Спойлер 1 — делаем много всего

Спойлер 2 — результаты огонь, получаем дофига качественных лидов

Почитайте статью, это полезняк → https://vc.ru/molyanov/851568