💸 Почему агентства дают скидки за объем

Этот вопрос не прилетал мне в бота, но я часто вижу, как его обсуждают во фрилансерских чатиках. Типа, диджитал — это же не завод, у нас нет оптовых закупок сырья, нельзя купить конвейер за 100500 миллионов, чтобы снизить стоимость производства в 2 раза.

Что ты пишешь для клиента 2 текста, что 10 — время на один текст тратишь одинаково. Почему тогда эти мерзкие клиенты просят скидку за объем? Почему мы должны ее давать?

Рассказываю, почему.

1. Каждый новый проект влечет за собой издержки на старт: маркетинг привлек лида, сейлз пообщался и продал, секретарь сделал документы и подписал и вот это все. Поэтому сделать 10 единиц работы для одного клиента выгоднее, чем сделать по одной единице десяти клиентами.

2. Разобраться в проекте — это тоже время. Надо познакомиться с командой клиента, изучить продукт, разобраться в задаче, найти подход к менеджерам, научиться попадать в тон-оф-войс и фирменный стиль. Это все время команды, которое она могла бы тратить на генерацию денег, но не тратит. Снова выгоднее взять один большой проект, чем 10 мелких.

3. Большие долгие проекты дают стабильный и прогнозируемый денежный поток. Ты знаешь, что вот этому клиенту ты каждый месяц делаешь что-то на 500 тысяч рублей, и можешь на них рассчитывать, когда планируешь бюджеты на маркетинг, рост и так далее. Если работать с кучей мелких проектов, строить прогнозы становится гораздо сложнее — сегодня мы напродавали много, напланировали кучу всего, завтра не продали ничего и сидим без денег.

Стабильность — это насколько важная штука, что ради нее иногда не зазорно пожерствовать рентабельностью и взять чуть меньше денег за проект.

Короче, делать скидки за объем — это абсолютно нормально. Даже если вы оказываете услуги, а не производите штуки на станках.

→ Случайный интересный пост

📢 Как общаться с блогерами и админами каналов

Для начала давайте разберем, как писать не надо:

— Привет, сколько стоит реклама?
— Я по поводу рекламы
— Рекламу размещаете?

В таких сообщениях ноль конкретики и мало смысла. Большинство блогеров не рекламируют что угодно, а потому их ответ будет зависеть от вашего проекта. Кого-то он согласится прорекламировать, а кого-то нет. С кого-то возьмет много денег, а с кого-то не возьмет вообще, потому что решил помочь стартапу, идеей которого вдохновился.

В итоге блогеру приходится задавать вам кучу наводящих вопросов, все тратят много лишнего времени, фу-фу-фу.

Лучше сразу в первом же сообщении дать всю информацию, которая поможет принять решение о работе с вами.

— Привет, я из компании Х. Мы хотим разместить у вас рекламу нашего продукта/канала/мероприятия. Вот подробности и техническое задание. Нам важно разместиться до такого-то числа. Подскажите, готовы ли вы прорекламировать наш продукт? Если да, сколько это будет стоить и какие есть свободные даты?

На такое сообщение вы сразу получите конкретный ответ.

→ Неслучайный интересный пост

Кстати, бота для фейковых переписок починил Женя Боровков

Можете снова пользоваться — @screenchat_bot

За пару недель, что бот не работал, мне написали что-то типа 50 раз. Даже не ожидал, что он настолько кому-то нужен 😆

Редко выпускаю новости, но эта прям стоящая — про рекламу в Телеге

1. В Телеге появился таргет не только по каналам, но и по людям. Как в соцсетях. Можно указать интересы и гео — и крутить рекламу на нужную вам аудиторию, на какие бы каналы она не была подписаны.

Это огонищще.

2. Можно таргетироваться на свою базу телефонных номеров. А их можно достать из соцсетей, из CRM и откуда угодно еще.

3 руководителя агентств соберутся, чтобы бесплатно рассказать вам про контент-маркетинг:

— Сергей Кизер, крутой имейл-маркетолог, и руководитель Kizer Family. Расскажет, как сделать, чтобы ваши рассылки ждали и хотели читать.

— Руслан Серазетдинов, СЕО агентства «Хорошая история», которое делает мощный пиар и контент-маркетинг. Расскажет, какой контент надо показывать людям на разных этапах воронки, чтобы они в итоге что-то у вас купили.

— Ну и ваш скромный слуга расскажет, как удешевить контент-маркетинг, выпускать много крутого экспертного контента, не особо напрягая экспертов, и не страдать от нехватки тем.

Все это будет на вебинаре «Я делаю так» от Roistat — 13 июля в 15:00 по мск.

🦄 Приходите, будет круто и полезно → регистрироваться здесь

И бесплатно, конечно же.

В то время, как весь Телеграм воюет с ботами в комментариях, Тенчат делает ОФИЦИАЛЬНОГО бота ChatGPT, который бегает по профилям и оставляет в них комменты

С одной стороны, это выглядит ооочень странно — соцсеть сама комментит твои посты нейросетями и даже не скрывает этого.

С другой, это как-будто бы может стать поддержкой для начинающих авторов, если делать это не так топорно. Очень много видел, как люди забрасывают блоги, потому что их никто не читает и не комментирует. Возможно, доброе слово от тщательно замаскированного бота спасет пару нерешительных контент-мейкеров — а это соцсетям только на руку.

Ну и с третьей стороны — у Тенчата комментарии получаются в разы лучше, чем у сраных спамеров в Телеге. Не буду чистить ботокомменты под этим постом, поэтому дальше инфа для дорогих нейрокомментаторов — пожалуйста, напишите в комментариях, что вы очень плохо справляетесь со своей работой

Кстати, бесплатная идея для нейрокомментаторов. Ваши боты очень пресные, потому что только то и делают, что поддакивают и со всем соглашаются.

Сделайте уже бота, который будет спорить с автором, писать контраргументы к его тезисам и убеждать подписчиков, что все фигня, надо делать иначе. Тогда жизнь админов станет чуточку веселее 😆

🎤 Презентация для выступления ≠ презентация для отправки по почте

Если планируете отправлять презентацию для самостоятельно изучения, в ней может быть довольно много текста, мелких деталей, ссылок, сносок и так далее. Это документ, который человек будет вдумчиво читать. Ну или не вдумчиво, но хотя бы будет иметь такую возможность.

Если вы делаете презентацию для выступления, в ней нафиг не нужна куча текста. Эту кучу текста вы проговорите ртом. А презентация должна иллюстрировать ваш рассказ, дополнять его, показывать ключевые мысли. Слайд на котором написано одно слово или показан один скриншот без пояснений — это нормальный слайд. Раскрывать мысли и давать пояснения должен спикер во время выступления, люди не должны их читать.

И мелкие детали в презентации для выступления тоже не нужны — люди из зала все равно ничего не рассмотрят. Лучше сделать больше слайдов с КРУПНЫМИ иллюстрациями и быстро их пролистать.

И ссылки тоже не нужны, потому что… Ну это очевидно, почему. Лучше сделайте бота, засуньте туда все интересные ссылки, а в презентацию вставьте QR-код на это добро. Заодно и базу контактов пополните.

А если хотите посмотреть выступление с этими слайдами, жду вас завтра в 15 часов на вебике Roistat — поговорим про переиспользование контента.

Пару месяцев назад я анонсировал новую услугу в агентстве — статьи в СМИ для получения визы талантов США, UK и Канады.

С этих анонсов мы получили много лидов, написали много статей и получили много хорошего фидбека от экспертов, которые делают себе визы.

Поэтому мы решили заняться услугой серьезнее и масштабировать ее. Для начала у нас появился полноценный лендинг вместо Ноушен-документа

→ https://sdelaem.agency/services/visa-articles

Если вы хотите получить визу талантов и вам нужно показать миграционному офицеру, как мощны ваши лапищи — приходите к нам, сделаем вам офигенные статьи с гарантией размещения. Нет публикации в нужном издании — возвращаем деньги.

А если вы не делаете визу, а просто хотите публикации о вас или вашей компании в СМИ, тоже приходите, тоже поможем. В нашей базе 453 издания, включая тир-1 СМИ, нишевые профессиональные СМИ и зарубежные издания.

Кажется, я давно не рассказывал вам про свой второй (или третий?) канал.

Это Диджитал-склад. В него я приношу кайфовые статьи и посты со всего интернета. Если я прочитал что-то по работе, и оно мне показалось интересным, я делюсь этим с вами в Складе.

УТП канала звучит так: «0% авторского контента, 100% репостов». Я не комментирую посты, не выражаю свое мнение, ничего не подтверждаю и не опровергаю — просто приношу в Склад.

Посты ради постов тоже не публикую. Если не встретил ничего хорошего зп неделю, неделю ничего не буду публиковать.

Это как умная лента про диджитал, бизнес и управление командами внутри Телеграма. Туда попадают публикаци и из больших каналов, которые вы все знаете, и из маленьких, но крутых блогов на 100 подписчиков.

В общем, если вы еще не подписаны на Склад, обязательно исправляйтесь, это золото, а не канал. Чуть-чуть осталось добить до 2000 подписчиков, давайте поднажмем.

→ @digital_storage

Ребята скинули кусочек брифа от клиента. Люблю, когда компании правильно формулируют задачи 😆