💸 Любопытный факт о ценах

Когда-то наш курс по текстам стоил 3500 рублей. Его покупали 2-3 раза в месяц по полной стоимости и по 100-200 раз на распродажах со скидками.

Потом мы подняли цену в 2 раза, до 7000 рублей, ииии…

Его точно так же покупают по 2-3 раза в месяц и по 100-200 раз на распродажах со скидками.

Можно сколько угодно смеяться с продавцов на Алиэкспрессе, которые сначала повышают цену, а потом делают скидку на ту же сумму и объявляют распродажу. Но прикол в том, что это реально работает.

3500₽
↑
такое покупают хуже, чем такое
↓
3500₽ 7000₽

Еще полезный пост → Из чего складывается цена

💸 Как делать контент-маркетинг и не разоряться

Создавать контент — дорого и сложно. А чтобы контент-маркетинг приносил результат, контента надо создавать много.

На этом многие компании и спотыкаются — денег контент-маркетинг жрет много, отдачи первое время мало, юнит-экономика не сходится, печаль, тоска, тлен и безысходность.

Лекарство от этого очень простое — переиспользование контента. Один раз сделали, много раз показали. Цели компании выполняются не хуже, ресурсов надо в разы меньше.

В четверг наш контент-маркетолог Илья Еремин проведет прямой эфир, на котором расскажет, как это все организовать:

— 10+ способов переиспользования контента

— Как кратно увеличивать охват уже созданного контента

— Как эта система устроена у нас в «Сделаем»

Приходите обязательно, тема очень важная, а Илья офигенный спикер, который круто и понятно все расскажет.

📌 Где — в Телеграм-канале моего агентства «Сделаем»: @sdelaem_agency

⌚Когда — в четверг в 18:00 по Мск

💸 Конечно же это бесплатно

В начале года я участвовал в самом длинном интервью в жизни — мы общались с редактором Рейтинга Рунета около 3.5 часов подряд.

И вот оно вышло. Там про мое агентство, наш контент-маркетинг, контент-маркетинг в целом, ведение личного блога фаундера, рейтинги и конкурсы агентств и еще много-много всего.

Я с удовольствием читаю все интервьюшки в блоге РР, и рад сам оказаться среди них. Скорее го читать

→ https://vc.ru/marketing/733329

🦄 1-1 встречи с сотрудниками

В этом месяце я протестил новую движуху в агентстве, которой до этого у нас не было.

Мы созваниваемся с ребятами из команды 1 на 1 и общаемся.

О том, как у них дела, что им нравится делать, что не нравится.

Какие задачи драйвят, какие бесят. Над какими проектами работать интереснее всего, а какие высасывают все силы.

В каком направлении они хотят развиваться, в чем им интересно прокачиваться, где они хотят быть условно через год, два, пять.

Как обстановка в их направлениях, отношения с ребятами из других юнитов, вообще в целом обстановка в агентстве.

Мы ничего не планируем, не ставим задачи, не разбираем операционку. Просто беседуем о человеке, его интересах и стремлениях.

Пока что у меня хватило времени пообщаться только с руководителями направлений, но может получится проводить встречи и с остальными ребятами.

Как по мне, движуха огонь. Я узнал много полезных для себя вещей и получил много полезных идей. Лучше понимаю, к кому с какими задачами идти — ведь важно не только у кого хорошо получается и поменьше загрузки, но и у кого есть мотивация и желание это делать.

Ребята, с которыми созванивались, тоже похвалили идею и сказали, что им понравилось, они хотели бы раз в месяц проводить подобные встречи.

Короче, если хотите лучше понимать свою команду и делать ее работу не только эффективнее, но и комфортнее, рекомендую попробовать.

→ Случайный интересный пост

🍻 Надо ли копирайтерам бухать?
#вопрос

Паша, привет!
Читал недавно о твоём распорядке дня и здоровом образе жизни (велик, море, турнички). Скажи, употребляешь ли ты алкоголь? Как считаешь, может ли изменённое сознание помочь писать нестандартно? Экспериментировал ли ты в этой области?

* * * * *

Не смог пройти мимо этого вопроса =)

Ответ на первую часть вопроса — нет, я не пью. Мне не нравится вкус, не нравится состояние опьянения, не нравится наносить ущерб своему здоровью. Перестал пить алкоголь лет 8-9 назад, желания начинать снова не возникало ни разу.

Из этого следует, что по второй части вопроса я некомпетентен. Поэтому приглашаю экспертов в комментарии 😆

Расскажите, как у вас с креативностью? Получается ли придумывать что-то нестандартное в нетрезвом состоянии?

Рассказываю, как мы покупали рекламу в Forbes и слили 200 тысяч рублей в трубу

Вы же любите антикейсы, правда?

Тогда скорее го читать

→ https://vc.ru/molyanov/735957

Около 5 лет я подавался на верификацию личной страницы в ВК, потому что… Потому что раз такая опция есть, надо иметь галочку 😆

И каждый раз мне отказывали. Сообщество верицировать получилось без проблем, а личную не получалось.

В итоге это превратилось в некоторый ритуал — каждые 3 месяца я отправляю заявку на верификацию, добавляя к ней все новые и новые статьи, интервью и достижения.

Не скажу, что вижу в этом какой-то толк, но включился азарт — надо задолбать Вк и получить галку наконец.

Ну и вот.

Реклама в Форбс — приносит около 50 подписчиков по 300+ рублей

Статья на VC о рекламе в Форбс — приносит 350+ подписчиков по 0 рублей

📈 Как понять справедливую цену за свою работу

Есть один беспроигрышный вариант.

Надо просто повышать по чуть-чуть цену каждому следующему клиенту.

Написали текст за 5000 рублей, следующий пишем за 5500. Следующий за 6000, потом 7000. И так постепенно на 5-10% ползем вверх.

Увидели, что конверсия из лида в клиента резко упала, отказов стало слишком много — все, значит, мы пересекли черту. Ценность наших услуг в глазах клиентов не соответствует цене.

Откатываемся чуть назад и работаем по этой цене некоторое время. Собираем больше крутых кейсов, прокачиваемся в своей работе, переговорах и самопрезентации.

Прокачались — и снова ползем вверх по чуть-чуть.

Так вы точно будете знать, сколько клиенты сейчас готовы вам платить. Заодно и в доходах будете стабильно расти. Ведь с учетом инфляции, кто не растет в доходах — тот постепенно беднеет.

→ Случайный интересный пост

🤓 Глупые вопросы

Многие чуваки боятся задавать клиенту вопросы, потому что вдруг кто-то усомнится в их компетентности.

Все, что надо знать о глупых вопросах, — глупых вопросов не бывает.

Главная глупость, которую можно сделать, — это постесняться задать вопрос, а потом сделать не то, что надо было клиенту.

Смело спрашивайте все, что хотите спросить. Иногда клиенты имеют в виду совершенно не то, что они сказали, путают термины, используют слова, значения которых не понимают. Поэтому лучше перестраховаться и уточнить.

→ Случайный интересный пост

Обычно я не работаю на выходных, но туда всегда затесывается несколько маленьких задачек, которые я не успел сделать на неделе

И каждый раз приходится либо их делать в перерыве между отдыхом, либо тулить в график следующей недели, которая и так уже забита, и в нее не лезет.

И вот я попросил помощницу не давать мне ставить никаких задач себе на выходные. Если я прошу кинуть задачку на субботу, она меня отговаривает — и мы планируем ее уже на следующую неделю.

Итого впервые за долгое время на вчера и сегодня у меня в расписании было НОЛЬ задач.

И завтра с утра мне не надо будет решать, куда же их впихнуть и как все успеть.

Просто потрясающе. Спасибо, Лена.

⚖️ Какая ваша любимая и нелюбимая часть работы?

На прошлой неделе я задавал этот вопрос сотрудникам, с которыми созванивался. Какие задачи они хватают с наибольшим энтузиазмом, а какие их бесят или вгоняют в тоску.

Давайте и с вами пообщаемся об этом. Какая часть работы вас драйвит, а какую вы бы хотели никогда не делать?

Меня драйвят созвоны с командой и придумывание новых идей. Прям кайфую от этого, целыми днями бы занимался. Раньше очень любил продавать, но в последнее время подостыл к этому. Нравится встречаться с клиентами в оффлайне, но продажи через Зумы-переписки уже поднадоели.

Раздражает любая рутина: заполнять таблички, црмки, ставить задачки, читать договоры и так далее.

А как у вас?

По-моему, это победа в номинации «Лучшее сообщение об ошибке»

Помню, я как плевался от концепции сторис в Инсте, считая их недоконтентом.

Помню, как полюбил делать сторис, и они стали основным форматом в моей Инсте.

Помню, как 50% нашего обучения мы продавали через мои сторисы.

Помню, как расстроился, когда после блокировки Инсты охваты сторис упали в несколько раз, и тратить на них время стало не очень рентабельно.

А теперь сторис появятся в Телеге. Очень интересно, конечно. Главное, чтобы для каналов их тоже сделали.

🌍 Смотреть на всю картину целиком

Часто бывает так, что в погоне за улучшением каких-то отдельных метрик маркетологи роняют всю остальную воронку.

Например, мы хотим поднять конверсию лендинга, поэтому лепим на него всякие обещания, которые вряд ли сможем в точности исполнить: золотые горы после курса, миллионы клиентов после рекламы, дома «от 3 млн», хотя на деле ничего дешевле 10 млн тут не купишь.

Да, конверсия растет, лидов становится больше. Но что потом? Потом эти лиды попадают в отдел продаж, узнают суровую реальность и уходят. Или покупают продукт, разочаровываются и оформляют возврат. Еще и друзьям рассказывают, какое у нас все хреновое.

Метрику увеличили, воронку ухудшили.

Похожая ситуация иногда происходит с подпиской на канал за лид-магнит — когда ты просишь людей подписаться не ради контента, а чтобы получить что-то бесплатное.

Да, подписчиков приходит больше, но и отписываться они начинают чаще. Иногда бывает, что ты получил кучу дешевых подписок, они забрали лид-магнит, тут же отписались, и ты остался ни с чем.

Я тестил эту фигню в Инсте — и люди, подписавшиеся за лид-магнит, отписывались прямо толпами. За последние 3 месяца от меня там отписалось 16% аудитории — это как раз те самые ребята, которых я привлек лид-магнитами за январь-февраль.

А люди, которые приходили из-за моего контента, а не ради подарочков, остаются и никуда не уходят.

Короче, смотрите на всю картину целом. Повышаетеодну метрику — следите, чтобы остальные не упали, и ничего в итоге не сломалось.

→ Случайный полезный пост

👍 Как сделать полезно для клиента?
#вопрос

Павел, приветствую. Потенциальный клиент компании, с которой я сотрудничаю, (очень крупный клиент федерального значения) просит прислать письмо с регалиями, достижениями и успехами компании. Как сделать такое письмо интересным, читабельным и выигрышным, а не скучным списком наград и преимуществ? Спасибо)

* * * * *

1. Самый лучший способ узнать, что будет полезно и интересно для клиента — спросить у него. «Подскажите, а в каком формате сделать это письмо, чтобы вам было удобно, какие показатели для вас важны, чтобы мы их подсветили?»

Клиент вполне может перечислить, что бы он хотел видеть в письме. Например, выручку, награды в конкурсах, штат сотрудников и лучшие кейсы. Напишете об этом — и будет хорошо.

2. В случае с крупными компаниями далеко не всегда есть смысл заморачиваться и делать эти письма интересными. Это может быть чистая формальность, которую тендерный отдел положит в папку с вашим договором. А собирают они ее, потому что кто-то когда-то придумал, что это важно. Не факт, что этот список даже читать будут. А если и будут, то это могут быть люди, далекие от диджитала, которые все равно не поймут половину — им важен только факт наличия этого письма.

3. Если абстрагироваться от прошлых двух пунктов, я бы описал:

— Несколько лучших кейсов, которыми вы гордитесь
— Штат
— Выручку и темпы роста
— Рейтинги и награды

Что можете добавить? Делитесь советами в комментах — а потом задавайте свои вопросы в бота, чтобы мы могли коллективно помочь с ним

Фигма для иллюстраций — ❤️

Обожаю Фигму, делаю в ней 90% всех дизайнов, баннеров, схем, графиков, иллюстраций и прочих штук. Но в последнее время я стал использовать ее еще и в качестве хранилища иллюстраций для проектов.

Раньше я делал всякие скриншоты для статей, нумеровал и складывал на облако

Сейчас я делаю проект в Фигме, сваливаю все скриншоты туда, оформляю в едином стиле — и в таком виде храню, отдаю клиенту и так далее

Во-первых, в так можно все хорошо систематизировать, чтобы было наглядно, что куда и в каком порядке размещать. Во-вторых, дизайнеры смогут без проблем что-то поменять, переделать и докрутить и не дергать меня по мелочам.

Рекомендую

Лет 6-7 назад я написал несколько статей в одно издание как автор. Я придумывал темы, получал ок от редакции, писал статьи — и их публиковали без правок, а мне платили высокий по меркам рынка гонорар.

Сегодня бывший главред этого издания на прогревах к своему курсу по копирайтингу рассказывает, что он ВЫРАСТИЛ из меня такого вот крутого спеца со своим агентством.

Я цитирую — «вырастил».

Принять пару статей и заплатить за них денег — это теперь выращивание. Всей своей карьерой обязан этим двум статьям, да.

Не буду называть имен и показывать пальцем, но скорее всего ты меня читаешь и увидишь этот пост. Мне за тебя стыдно, чувак.