✍️ Мой путь в копирайтинге, часть 2
Хэй! В прошлом посте я рассказал, как с третьего раза пришел в копирайтинг, и чем занимался до текстов. Сейчас расскажу, как я из него ушел =)
Сначала я писал всякие гайды по работе с браузерами и Виндой. Платили мне за знаки, поэтому я от души наливал водички в каждую статью. Там, где можно было раскрыть тему в 2 абзаца, я умудрялся настрочить 3 страницы.
Я получал по 150-300 рублей за текст и был уверен, что это и есть вся суть копирайтинга. Пишешь для поисковиков, бесишь людей пустословием и получаешь свои копейки. Идеально.
В какой-то момент я решил разобраться, зачем вообще кто-то заказывает у меня эту фигню. Узнал про вебмастеров, которые делают инфосайты и получают деньги за рекламу.
Бинго! Я тоже стану вебмастером! Позвал друга-верстальщика и мы вместе решили делать сайт про заработок в интернете. Он делает сайт, я пишу на него тексты — оба гребем лопатой деньги с рекламы.
Наш стартап умер, не начавшись, потому что друганя забухал и слился ¯\_(ツ)_/¯
Но где-то у меня до сих пор валяются 2 написанные статьи про то, как зашибать бабки на копирайтинге, сидя дома и попивая чайок =)
* * * * *
Одновременно с этим я попал на вебинар Димы Кота, где он рассказывал про всякие «продающие тексты», которые решают задачи бизнеса и за которые много платят. В этот момент у меня в голове что-то щелкнуло — нафига я в сотый раз пишу, как почистить кэш в Фаерфоксе, если можно делать нормальную работу за нормальные деньги. Спасибо, Кот.
Я посмотрел сайты разных крутых копирайтеров, которые брали по несколько тысяч за текст, изучил их портфолио и подумал: «Пфа, да это ж легко! Ща я тоже буду такое делать!»
Синдромом самозванца, как ты понимаешь, я никогда не страдал =)
Я свалил с Етхт и начал искать заказы по всему интернету: в соцсетях, на досках объявлений, форумах, на фл.ру, через знакомых и так далее. Тут мне повезло — в первый же день я нашел клиента с гонорарами в 6-8 раз дороже, чем писал раньше.
Это был московский сервис по ремонту техники, который решил запустить свое «медиа». Я писал всякие статьи про макбуки, скрам-мастеров и хорошие привычки сисадминов, переводил зарубежные инфографики на русский язык и даже написал пост для рекламы в духе: «разыгрываем среди подписчиков 1000 рублей на счет, подписывайтесь скорее».
Смысла в этом было чуть меньше, чем нисколько, зато я получал по тысяче за статью и офигевал от собственных гонораров.
Потом собственник решил, что медиа получилось какое-то хреновое, закрыл проект — и мне снова пришлось искать клиентов.
Заказов на фултайм не хватало, и я стал осваивать еще одну профессию — SMM. Я приходил в местные агентства, рассказывал им, какой я офигенный специалист, и получал проекты на субподряд: настраивал рекламу, писал посты, делал вики-менюшки, рисовал баннеры — и потихоньку за клиентские деньги чему-то научился =)
Чтобы было, где тестировать гипотезы и оттачивать навыки, я запилил свой сайт, блог и паблик во ВКонтакте.
Кризис заказов закончился, когда Текстерра устроила конкурс — написать статью для их блога и получить за нее 10 тысяч. Я за 2 дня написал гигантский лонгрид про Гуглдоки — и его приняли! До сих пор помню, как скакал по комнате и орал: «Даааа, детка, я богат!»
Я начал писать для Текстерры регулярно. Эти статьи стали основой моего портфолио, с них начали приходить клиенты — и уже через полгода я не мог осилить поток лидов самостоятельно.
* * * * *
Тогда я решил, что всех денег своими руками не заработаешь, и посеял вакансию помощника — писать под моей редактурой, деньги от клиентов делим 50 на 50. Отозвалось человек 100, нормальный из них был всего один — мой знакомый по переписке. Его и нанял.
Кстати, сейчас этот первый помощник — главред в нашем агентстве. Рома, привет.
Мы офигенно работали в паре — и к нам стало приходить дофига клиентов с сарафанки. Чтобы совладать с потоком, я нанял еще помощника. Потом мы взяли большой проект — и под него пришлось нанять сразу несколько авторов.
Хэй! В прошлом посте я рассказал, как с третьего раза пришел в копирайтинг, и чем занимался до текстов. Сейчас расскажу, как я из него ушел =)
Сначала я писал всякие гайды по работе с браузерами и Виндой. Платили мне за знаки, поэтому я от души наливал водички в каждую статью. Там, где можно было раскрыть тему в 2 абзаца, я умудрялся настрочить 3 страницы.
Я получал по 150-300 рублей за текст и был уверен, что это и есть вся суть копирайтинга. Пишешь для поисковиков, бесишь людей пустословием и получаешь свои копейки. Идеально.
В какой-то момент я решил разобраться, зачем вообще кто-то заказывает у меня эту фигню. Узнал про вебмастеров, которые делают инфосайты и получают деньги за рекламу.
Бинго! Я тоже стану вебмастером! Позвал друга-верстальщика и мы вместе решили делать сайт про заработок в интернете. Он делает сайт, я пишу на него тексты — оба гребем лопатой деньги с рекламы.
Наш стартап умер, не начавшись, потому что друганя забухал и слился ¯\_(ツ)_/¯
Но где-то у меня до сих пор валяются 2 написанные статьи про то, как зашибать бабки на копирайтинге, сидя дома и попивая чайок =)
* * * * *
Одновременно с этим я попал на вебинар Димы Кота, где он рассказывал про всякие «продающие тексты», которые решают задачи бизнеса и за которые много платят. В этот момент у меня в голове что-то щелкнуло — нафига я в сотый раз пишу, как почистить кэш в Фаерфоксе, если можно делать нормальную работу за нормальные деньги. Спасибо, Кот.
Я посмотрел сайты разных крутых копирайтеров, которые брали по несколько тысяч за текст, изучил их портфолио и подумал: «Пфа, да это ж легко! Ща я тоже буду такое делать!»
Синдромом самозванца, как ты понимаешь, я никогда не страдал =)
Я свалил с Етхт и начал искать заказы по всему интернету: в соцсетях, на досках объявлений, форумах, на фл.ру, через знакомых и так далее. Тут мне повезло — в первый же день я нашел клиента с гонорарами в 6-8 раз дороже, чем писал раньше.
Это был московский сервис по ремонту техники, который решил запустить свое «медиа». Я писал всякие статьи про макбуки, скрам-мастеров и хорошие привычки сисадминов, переводил зарубежные инфографики на русский язык и даже написал пост для рекламы в духе: «разыгрываем среди подписчиков 1000 рублей на счет, подписывайтесь скорее».
Смысла в этом было чуть меньше, чем нисколько, зато я получал по тысяче за статью и офигевал от собственных гонораров.
Потом собственник решил, что медиа получилось какое-то хреновое, закрыл проект — и мне снова пришлось искать клиентов.
Заказов на фултайм не хватало, и я стал осваивать еще одну профессию — SMM. Я приходил в местные агентства, рассказывал им, какой я офигенный специалист, и получал проекты на субподряд: настраивал рекламу, писал посты, делал вики-менюшки, рисовал баннеры — и потихоньку за клиентские деньги чему-то научился =)
Чтобы было, где тестировать гипотезы и оттачивать навыки, я запилил свой сайт, блог и паблик во ВКонтакте.
Кризис заказов закончился, когда Текстерра устроила конкурс — написать статью для их блога и получить за нее 10 тысяч. Я за 2 дня написал гигантский лонгрид про Гуглдоки — и его приняли! До сих пор помню, как скакал по комнате и орал: «Даааа, детка, я богат!»
Я начал писать для Текстерры регулярно. Эти статьи стали основой моего портфолио, с них начали приходить клиенты — и уже через полгода я не мог осилить поток лидов самостоятельно.
* * * * *
Тогда я решил, что всех денег своими руками не заработаешь, и посеял вакансию помощника — писать под моей редактурой, деньги от клиентов делим 50 на 50. Отозвалось человек 100, нормальный из них был всего один — мой знакомый по переписке. Его и нанял.
Кстати, сейчас этот первый помощник — главред в нашем агентстве. Рома, привет.
Мы офигенно работали в паре — и к нам стало приходить дофига клиентов с сарафанки. Чтобы совладать с потоком, я нанял еще помощника. Потом мы взяли большой проект — и под него пришлось нанять сразу несколько авторов.
👍6
Команда быстро росла, я все больше занимался переговорами, редактурой, управлением, стратегией и договорами, и все меньше писал сам.
Так за 2 года закончилась моя карьера копирайтера и началась карьера редактора.
* * * * *
В следующем посте расскажу, как наша маленькая команда выросла в агентство, которое делает 30 миллионов оборота в год. Не переключайся.
Так за 2 года закончилась моя карьера копирайтера и началась карьера редактора.
* * * * *
В следующем посте расскажу, как наша маленькая команда выросла в агентство, которое делает 30 миллионов оборота в год. Не переключайся.
🚀 Мой путь в копирайтинге, часть 3
Йоу! В прошлых постах я рассказал, как стал копирайтером, а потом начал рулить небольшой командой. Теперь пора рассказать, как появилось @sdelaem_agency
Идея сделать агентство пришла ко мне еще в первый год работы, когда я только свалил с биржи. В первый раз мы попытались делать сайты с подругой-дизайнером, но так ни одного и не сделали.
Во второй раз мы собрали команду с одним из клиентов: у нас был маркетолог, дизайнер, редактор (я) и продажник (клиент). Мы активно вели переговоры с компаниями, писали КПшки, считали сметы, но разбежались, так и не получив ни одного заказа.
К этому времени у меня уже был целый отряд проверенных авторов, с которыми мы вели несколько больших проектов.
Например, я был главредом в одном амбициозном стартапе с гигантским бюджетом на редакцию, но с нулевым бюджетом на трафик. Я не шучу, чуваки тратили сотни тысяч в месяц на создание контента и НОЛЬ рублей на его дистрибуцию.
Каждый день я воевал с директором, доказывая ему, что так дела не делаются, и без дистрибуции нифига у нас не получится. Нужна реклама, таргет, посевы, соцсети, рассылки — да хоть что-нибудь.
Но его кунг-фу было сильней, поэтому я просто делал бесполезную работу за хорошие деньги и учился рулить большой редакцией, попутно занимаясь другими проектами.
У меня в подчинении было 2 редактора, десяток авторов, новостник, иллюстратор, корректор, разработчики и даже специальный технический писатель, который делал базу знаний по разрабатываемому сервису.
Мы старались писать максимально офигенные тексты, понимая, что без дистрибуции никто никогда их не увидит.
Но за счет сеошки наше «медиа» доросло до 10 000 читателей в месяц — вообще без какого-либо промоутирования и рекламы. Не ахти какой результат, но хоть что-то =)
* * * * *
Через год и несколько миллионов потраченных впустую денег гендир решил запустить второй бизнес — агентство контент-маркетинга. Мол, раз у нас уже есть редакция, которая просирает деньги (опомнился, ха-ха), давайте найдем клиентов и будем писать для них тексты.
Для этих задач мы наняли Лешу Рожкова — он должен был рулить той частью редакции, которая пишет для клиентов.
Месяц мы с Лешей думали, как все организовать, а потом нас осенило: «Какого хера мы делаем агентство для левого чувака, если его можно сделать для себя?!»
Мы уволились и 1 июля 2018 года запустили агентство. Авторы у нас уже были, поток клиентов по сарафанке тоже — поэтому мы просто объединили свои силы и начали фигачить вместе.
Набросали сайт на шаблоне за 5000 рублей, написали кейсы по своим проектам с фриланса, набрейнштормили название, анонсировали запуск в соцсетях — и понеслась.
Кстати, вместо «Сделаем», агентство могло называться «Блогобоги» 😂
Первые месяцы мы были и управленцами, и редакторами, и авторами, и маркетологами, и продажниками — делали тупо все. Со временем распределили обязанности, наняли сотрудников, которым делегировали задачи — и стали нормальными предпринимателями.
Сейчас у нас работает 20 человек в штате и больше 50 авторов на подряде. Мы пишем тексты для Яндекса, Билайна, Авито, Альфа-Банка и других крутых компаний.
Мы запустили офигенные курсы, с которых выходят мощные авторы, стали официальным партнером Дзена, делаем 30 миллионов выручки за год и продолжаем расти дальше.
Такая вот история успешного успеха.
Йоу! В прошлых постах я рассказал, как стал копирайтером, а потом начал рулить небольшой командой. Теперь пора рассказать, как появилось @sdelaem_agency
Идея сделать агентство пришла ко мне еще в первый год работы, когда я только свалил с биржи. В первый раз мы попытались делать сайты с подругой-дизайнером, но так ни одного и не сделали.
Во второй раз мы собрали команду с одним из клиентов: у нас был маркетолог, дизайнер, редактор (я) и продажник (клиент). Мы активно вели переговоры с компаниями, писали КПшки, считали сметы, но разбежались, так и не получив ни одного заказа.
К этому времени у меня уже был целый отряд проверенных авторов, с которыми мы вели несколько больших проектов.
Например, я был главредом в одном амбициозном стартапе с гигантским бюджетом на редакцию, но с нулевым бюджетом на трафик. Я не шучу, чуваки тратили сотни тысяч в месяц на создание контента и НОЛЬ рублей на его дистрибуцию.
Каждый день я воевал с директором, доказывая ему, что так дела не делаются, и без дистрибуции нифига у нас не получится. Нужна реклама, таргет, посевы, соцсети, рассылки — да хоть что-нибудь.
Но его кунг-фу было сильней, поэтому я просто делал бесполезную работу за хорошие деньги и учился рулить большой редакцией, попутно занимаясь другими проектами.
У меня в подчинении было 2 редактора, десяток авторов, новостник, иллюстратор, корректор, разработчики и даже специальный технический писатель, который делал базу знаний по разрабатываемому сервису.
Мы старались писать максимально офигенные тексты, понимая, что без дистрибуции никто никогда их не увидит.
Но за счет сеошки наше «медиа» доросло до 10 000 читателей в месяц — вообще без какого-либо промоутирования и рекламы. Не ахти какой результат, но хоть что-то =)
* * * * *
Через год и несколько миллионов потраченных впустую денег гендир решил запустить второй бизнес — агентство контент-маркетинга. Мол, раз у нас уже есть редакция, которая просирает деньги (опомнился, ха-ха), давайте найдем клиентов и будем писать для них тексты.
Для этих задач мы наняли Лешу Рожкова — он должен был рулить той частью редакции, которая пишет для клиентов.
Месяц мы с Лешей думали, как все организовать, а потом нас осенило: «Какого хера мы делаем агентство для левого чувака, если его можно сделать для себя?!»
Мы уволились и 1 июля 2018 года запустили агентство. Авторы у нас уже были, поток клиентов по сарафанке тоже — поэтому мы просто объединили свои силы и начали фигачить вместе.
Набросали сайт на шаблоне за 5000 рублей, написали кейсы по своим проектам с фриланса, набрейнштормили название, анонсировали запуск в соцсетях — и понеслась.
Кстати, вместо «Сделаем», агентство могло называться «Блогобоги» 😂
Первые месяцы мы были и управленцами, и редакторами, и авторами, и маркетологами, и продажниками — делали тупо все. Со временем распределили обязанности, наняли сотрудников, которым делегировали задачи — и стали нормальными предпринимателями.
Сейчас у нас работает 20 человек в штате и больше 50 авторов на подряде. Мы пишем тексты для Яндекса, Билайна, Авито, Альфа-Банка и других крутых компаний.
Мы запустили офигенные курсы, с которых выходят мощные авторы, стали официальным партнером Дзена, делаем 30 миллионов выручки за год и продолжаем расти дальше.
Такая вот история успешного успеха.
❤3👍3
😎 Ответственный, коммуникабельный, пишу грамотно и не срываю сроки
Почти в каждом резюме есть эти слова. На первый взгляд это хорошие и полезные качества, которые важны каждому клиенту. Но если присмотреться — это бесполезная фигня.
Во-первых, так пишут все. За несколько тысяч просмотренных резюме я ни разу не видел, чтобы кто-то написал: «Я срываю сроки, нарушаю договоренности, боюсь людей и могу пропасть без предупреждения в любой момент».
Раз так пишут все — значит, ты никак не выделяешься на фоне других. Это не преимущество, это базовая вещь — как доступ к интернету или умение читать.
Лучше расскажи, в каких сферах у тебя есть опыт, в чем ты разбираешься и что умеешь делать:
— Я пишу про инвестиции: веду блоги брокеров и телеграм-каналы частных инвесторов. Сам тоже инвестирую на бирже с 2012 года, поэтому хорошо разбираюсь в том, о чем рассказываю.
* * * * *
Во-вторых, сами по себе эти слова ничего не значат, они пустые.
Что такое «коммуникабельный»? В чем ты измеряешь коммуникабельность? А что значит «грамотный»? Ты вообще никогда не ошибаешься? Готов подписаться на штраф в 10 тысяч за каждую ошибку?
Если ты хочешь показать свои преимущества, давай конкретику:
— За срыв сроков в моем договоре предусмотрен штраф — 10% от суммы за каждый день просрочки.
— Я могу найти эксперта, договориться с ним на интервью и самостоятельно его провести.
— Работаю в паре с корректором — он вычитывает каждый мой текст, чтобы в нем не было ошибок и опечаток.
* * * * *
В-третьих, трындеть — не мешки ворочать. Любой человек может написать, какой он офигенный специалист, все знает и умеет. Поэтому опытные эйчары и менеджеры подобным утверждениям по умолчанию не верят.
Чтобы резюме стало убедительнее, докажи свои слова.
Расскажи, что ты делал на предыдущих проектах, какие задачи решал и какой результат получил.
Например:
— В такой-то компании я в течение года выпускал статьи для Хабра. Созванивался с айтишниками, проводил интервью, на его основе готовил материал, а затем согласовывал с экспертом, юристами и пиар-отделом. Вот ссылки на мои статьи.
Это выглядит гораздо лучше, чем «я коммуникабельный и ответственный», правда?
Почти в каждом резюме есть эти слова. На первый взгляд это хорошие и полезные качества, которые важны каждому клиенту. Но если присмотреться — это бесполезная фигня.
Во-первых, так пишут все. За несколько тысяч просмотренных резюме я ни разу не видел, чтобы кто-то написал: «Я срываю сроки, нарушаю договоренности, боюсь людей и могу пропасть без предупреждения в любой момент».
Раз так пишут все — значит, ты никак не выделяешься на фоне других. Это не преимущество, это базовая вещь — как доступ к интернету или умение читать.
Лучше расскажи, в каких сферах у тебя есть опыт, в чем ты разбираешься и что умеешь делать:
— Я пишу про инвестиции: веду блоги брокеров и телеграм-каналы частных инвесторов. Сам тоже инвестирую на бирже с 2012 года, поэтому хорошо разбираюсь в том, о чем рассказываю.
* * * * *
Во-вторых, сами по себе эти слова ничего не значат, они пустые.
Что такое «коммуникабельный»? В чем ты измеряешь коммуникабельность? А что значит «грамотный»? Ты вообще никогда не ошибаешься? Готов подписаться на штраф в 10 тысяч за каждую ошибку?
Если ты хочешь показать свои преимущества, давай конкретику:
— За срыв сроков в моем договоре предусмотрен штраф — 10% от суммы за каждый день просрочки.
— Я могу найти эксперта, договориться с ним на интервью и самостоятельно его провести.
— Работаю в паре с корректором — он вычитывает каждый мой текст, чтобы в нем не было ошибок и опечаток.
* * * * *
В-третьих, трындеть — не мешки ворочать. Любой человек может написать, какой он офигенный специалист, все знает и умеет. Поэтому опытные эйчары и менеджеры подобным утверждениям по умолчанию не верят.
Чтобы резюме стало убедительнее, докажи свои слова.
Расскажи, что ты делал на предыдущих проектах, какие задачи решал и какой результат получил.
Например:
— В такой-то компании я в течение года выпускал статьи для Хабра. Созванивался с айтишниками, проводил интервью, на его основе готовил материал, а затем согласовывал с экспертом, юристами и пиар-отделом. Вот ссылки на мои статьи.
Это выглядит гораздо лучше, чем «я коммуникабельный и ответственный», правда?
👍10
🔨 Система мотивации для редакторов
Хватит говорить только о копирайтинге, пора и о бизнесе пообщаться.
Если ты вдруг не знаешь, я руковожу диджитал-агентством @sdelaem_agency. Мы запускаем редакции для компаний, пишем тексты и делаем контент-маркетинг.
Центральная фигура агентства — это редактор. Он общается с клиентом, разбирается в задаче, придумывает план действий, отбирает подходящих авторов, организует их работу, наставляет и редактирует. По сути, это проект-менеджер и редактор в одном лице.
Так как мы не конвейерное агентство и топим за качество, нам важно, чтобы все редакторы были заинтересованы в этом самом качестве.
Если платить специалисту «голую» зарплату — у него не будет мотивации стараться. Наоборот, появится мотивация забивать на задачи и делать все с минимально допустимым качеством. Не поругали — и ладно, значит, так сойдет.
Чтобы работать над качеством было интереснее, нужна система мотивации. А какая?
* * * * *
Сначала мы оценивали заслуги субъективно — в конце месяца смотрели, кто что сделал, как у ребят дела на проектах, и начислили премии самым красавчикам.
Но были проблемки. Во-первых, редактор не знает, что конкретно он должен сделать, чтобы получить премию. Во-вторых, нет системности — надо каждый раз совещаться, кому и сколько денег мы готовы дать. Плюс это плодит обиды — Васе дали премию, а Коле нет, хотя у него на проектах тоже все в порядке.
Короче, это хреновая система мотивации. Нужно что-то прозрачное и фиксированное. Нужны конкретные KPI, за выполнение которых ребята получают бонусы.
Но какие KPI могут быть у редактора? Сколько текстов отредактировал? Хрень. Сколько раз клиент прислал текст на доработку? Тоже хрень. Сколько раз срывал сроки? Тем более хрень, укладываться в сроки — это святая обязанность, а не бонус.
* * * * *
В итоге мы решили, что нет смысла придумывать какие-то промежуточные KPI.
Мы ведь занимается бизнесом ради денег. Для меня, как для руководителя, прибыль — это главный показатель эффективности агентства.
Если редактор хорошо все продумал и организовал, нашел подходящих авторов, не тратит кучу времени на рутину и следит за качеством — его проекты будут приносить агентству деньги. Это мы решили и поставить в KPI.
Мы установили минимальное пороговое значение — сколько прибыли должны генерировать проекты, за которые отвечает один редактор.
Если редактор превышает порог — забирает часть сверхприбыли себе.
Если не дотянул — значит, на его проектах какие-то проблемы. Мы за это не наказываем, а вместе с редактором думаем, как в следующем месяце уложиться в план.
* * * * *
Теперь все клево и прозрачно — каждый сотрудник знает, за что конкретно он получил премию и может сам ее посчитать. Более того, он может прогнозировать, сколько бонусов у него выйдет в этом месяце. И если выходит мало, поднажать и добить пороговое значение.
Теперь редакторы заинтересованы в том, чтобы не халявничать, а загружаться работой на фултайм.
Теперь они думают, как оптимизировать свою работу и работу всего агентства, чтобы успевать больше.
Теперь они знают, что недовольный клиент — это недополученная прибыль, а значит, никакой премии.
Теперь они сами отслеживают нерентабельные проекты и маякуют о них, вместо того, чтобы месяцами делать какую-то бесполезную хрень, которая сосет из агентства деньги.
* * * * *
Короче, система мотивации офигенная. Она работает у нас уже 1.5 года, и мы ни разу не пожалели, что ее запустили. Если ты тоже думаешь на мотивацией для своих проект-менеджеров — попробуй поставить им в KPI прибыль.
Только для этого нужна прозрачность — сотрудники должны знать, сколько денег тебе платят клиенты, сколько уходит на подрядчиков и так далее.
Кстати, максимальная премия, которую получал редактор в дополнение к зарплате — 100 000 рублей🤘
А если у тебя промелькнула мысль: «Ух ты, хочу тоже работать по такой системе» — го к нам в команду. Мы расширяемся и нам прямо сейчас нужны хорошие редакторы. Ссылка на вакансию: https://sdelaem.agency/vacancies/editor
Хватит говорить только о копирайтинге, пора и о бизнесе пообщаться.
Если ты вдруг не знаешь, я руковожу диджитал-агентством @sdelaem_agency. Мы запускаем редакции для компаний, пишем тексты и делаем контент-маркетинг.
Центральная фигура агентства — это редактор. Он общается с клиентом, разбирается в задаче, придумывает план действий, отбирает подходящих авторов, организует их работу, наставляет и редактирует. По сути, это проект-менеджер и редактор в одном лице.
Так как мы не конвейерное агентство и топим за качество, нам важно, чтобы все редакторы были заинтересованы в этом самом качестве.
Если платить специалисту «голую» зарплату — у него не будет мотивации стараться. Наоборот, появится мотивация забивать на задачи и делать все с минимально допустимым качеством. Не поругали — и ладно, значит, так сойдет.
Чтобы работать над качеством было интереснее, нужна система мотивации. А какая?
* * * * *
Сначала мы оценивали заслуги субъективно — в конце месяца смотрели, кто что сделал, как у ребят дела на проектах, и начислили премии самым красавчикам.
Но были проблемки. Во-первых, редактор не знает, что конкретно он должен сделать, чтобы получить премию. Во-вторых, нет системности — надо каждый раз совещаться, кому и сколько денег мы готовы дать. Плюс это плодит обиды — Васе дали премию, а Коле нет, хотя у него на проектах тоже все в порядке.
Короче, это хреновая система мотивации. Нужно что-то прозрачное и фиксированное. Нужны конкретные KPI, за выполнение которых ребята получают бонусы.
Но какие KPI могут быть у редактора? Сколько текстов отредактировал? Хрень. Сколько раз клиент прислал текст на доработку? Тоже хрень. Сколько раз срывал сроки? Тем более хрень, укладываться в сроки — это святая обязанность, а не бонус.
* * * * *
В итоге мы решили, что нет смысла придумывать какие-то промежуточные KPI.
Мы ведь занимается бизнесом ради денег. Для меня, как для руководителя, прибыль — это главный показатель эффективности агентства.
Если редактор хорошо все продумал и организовал, нашел подходящих авторов, не тратит кучу времени на рутину и следит за качеством — его проекты будут приносить агентству деньги. Это мы решили и поставить в KPI.
Мы установили минимальное пороговое значение — сколько прибыли должны генерировать проекты, за которые отвечает один редактор.
Если редактор превышает порог — забирает часть сверхприбыли себе.
Если не дотянул — значит, на его проектах какие-то проблемы. Мы за это не наказываем, а вместе с редактором думаем, как в следующем месяце уложиться в план.
* * * * *
Теперь все клево и прозрачно — каждый сотрудник знает, за что конкретно он получил премию и может сам ее посчитать. Более того, он может прогнозировать, сколько бонусов у него выйдет в этом месяце. И если выходит мало, поднажать и добить пороговое значение.
Теперь редакторы заинтересованы в том, чтобы не халявничать, а загружаться работой на фултайм.
Теперь они думают, как оптимизировать свою работу и работу всего агентства, чтобы успевать больше.
Теперь они знают, что недовольный клиент — это недополученная прибыль, а значит, никакой премии.
Теперь они сами отслеживают нерентабельные проекты и маякуют о них, вместо того, чтобы месяцами делать какую-то бесполезную хрень, которая сосет из агентства деньги.
* * * * *
Короче, система мотивации офигенная. Она работает у нас уже 1.5 года, и мы ни разу не пожалели, что ее запустили. Если ты тоже думаешь на мотивацией для своих проект-менеджеров — попробуй поставить им в KPI прибыль.
Только для этого нужна прозрачность — сотрудники должны знать, сколько денег тебе платят клиенты, сколько уходит на подрядчиков и так далее.
Кстати, максимальная премия, которую получал редактор в дополнение к зарплате — 100 000 рублей🤘
А если у тебя промелькнула мысль: «Ух ты, хочу тоже работать по такой системе» — го к нам в команду. Мы расширяемся и нам прямо сейчас нужны хорошие редакторы. Ссылка на вакансию: https://sdelaem.agency/vacancies/editor
👍6
🤷♂️ Должен ли копирайтер?
Регулярно встречаю вопросы и холивары про обязанности копирайтеров. Должен ли копирайтер знать маркетинг? Обязан ли делать картинки? Надо ли разбираться в потребностях аудитории или можно просто писать что в голову придет? А интервью с экспертами проводить обязательно или достаточно с инета нарерайтить?
Вот что я об этом думаю ↓
Копирайтер ничего никому не должен.
Если он хочет всю жизнь писать бесполезную фигню за копейки — это его право. Я видел авторов с опытом работы 15 лет, которые до сих пор берут 100 рублей за текст.
Они не учатся, не развиваются, не думают над дополнительной ценностью своей работы. Они просто строчат буковки и отнекиваются от любых дополнительных обязанностей.
Очевидно, им никто не будет платить много. Зачем, если в мире есть еще тысячи таких же авторов с таким же набором умений, которые готовы работать за те же 100 рублей?
Можно ли так жить? Конечно можно. Плохо ли это? Каждый решает сам.
Но если ты хочешь зарабатывать больше, тебе придется делать то, чего другие не умеют. Например:
— Разобраться, как именно работают тексты, как они приносят компаниям деньги — чтобы достигать цели бизнеса, а не бездумно набивать килознаки
— Научиться делать иллюстрации, чтобы выпускать полностью готовые к публикации статьи.
— Находить экспертов и брать у них интервью, чтобы выпускать полезный и правдивый контент.
— Собрать контакты СМИ и разобраться в условиях публикации — чтобы не просто писать статьи, но и сразу публиковать их на площадках с хорошим охватом.
Чем больше всего ты умеешь делать, чем больше рутины ты снимаешь с клиента, тем больше тебе захотят платить.
Чем меньше в мире людей, которые умеют делать то же, что и ты, тем меньше тебя будет волновать конкуренция и демпинг.
Поэтому забудь про вопрос: «Должен ли я это делать?». Не ищи людей, которые разрешат тебе оставаться в уютном болоте.
Правильный вопрос: «Насколько мне выгодно это делать?»
Подумай, сколько времени ты потратишь на эту задачу, насколько тебе интересно этим заниматься, и сколько денег ты можешь за это запросить. Если все сходится — смело фигачь.
Регулярно встречаю вопросы и холивары про обязанности копирайтеров. Должен ли копирайтер знать маркетинг? Обязан ли делать картинки? Надо ли разбираться в потребностях аудитории или можно просто писать что в голову придет? А интервью с экспертами проводить обязательно или достаточно с инета нарерайтить?
Вот что я об этом думаю ↓
Копирайтер ничего никому не должен.
Если он хочет всю жизнь писать бесполезную фигню за копейки — это его право. Я видел авторов с опытом работы 15 лет, которые до сих пор берут 100 рублей за текст.
Они не учатся, не развиваются, не думают над дополнительной ценностью своей работы. Они просто строчат буковки и отнекиваются от любых дополнительных обязанностей.
Очевидно, им никто не будет платить много. Зачем, если в мире есть еще тысячи таких же авторов с таким же набором умений, которые готовы работать за те же 100 рублей?
Можно ли так жить? Конечно можно. Плохо ли это? Каждый решает сам.
Но если ты хочешь зарабатывать больше, тебе придется делать то, чего другие не умеют. Например:
— Разобраться, как именно работают тексты, как они приносят компаниям деньги — чтобы достигать цели бизнеса, а не бездумно набивать килознаки
— Научиться делать иллюстрации, чтобы выпускать полностью готовые к публикации статьи.
— Находить экспертов и брать у них интервью, чтобы выпускать полезный и правдивый контент.
— Собрать контакты СМИ и разобраться в условиях публикации — чтобы не просто писать статьи, но и сразу публиковать их на площадках с хорошим охватом.
Чем больше всего ты умеешь делать, чем больше рутины ты снимаешь с клиента, тем больше тебе захотят платить.
Чем меньше в мире людей, которые умеют делать то же, что и ты, тем меньше тебя будет волновать конкуренция и демпинг.
Поэтому забудь про вопрос: «Должен ли я это делать?». Не ищи людей, которые разрешат тебе оставаться в уютном болоте.
Правильный вопрос: «Насколько мне выгодно это делать?»
Подумай, сколько времени ты потратишь на эту задачу, насколько тебе интересно этим заниматься, и сколько денег ты можешь за это запросить. Если все сходится — смело фигачь.
🔥7❤3👍3👨💻1
🔥 Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год
На прошлой неделе я публиковал серию постов о своей карьере: как стал копирайтером, потом редактопом, а потом открыл агентство.
Добавил немного подробностей, фоточек, скринов и запилил на основе этих постов большую статью. Приходите почитать ↓
https://vc.ru/life/299336-kak-kopirayter-s-birzhi-otkryl-agentstvo-s-oborotom-30-millionov-v-god
На прошлой неделе я публиковал серию постов о своей карьере: как стал копирайтером, потом редактопом, а потом открыл агентство.
Добавил немного подробностей, фоточек, скринов и запилил на основе этих постов большую статью. Приходите почитать ↓
https://vc.ru/life/299336-kak-kopirayter-s-birzhi-otkryl-agentstvo-s-oborotom-30-millionov-v-god
vc.ru
Как копирайтер с биржи открыл агентство с оборотом 30 миллионов в год — Личный опыт на vc.ru
Раньше я писал бесполезную фигню по 100 рублей, а сейчас руковожу агентством, которое пишет тексты для Яндекса, Билайн, Авито и других крупных компаний. Рассказываю, как так получилось.
🐯 Есть редактура — это когда ты делаешь текст понятнее, интереснее и полезнее, работаешь над достижением целей и эффективностью, находишь объективные косяки и выявляешь потенциальные риски для компании.
🐓 А есть дрочево — когда ты переставляешь слова в предложении, заменяешь «быстрый» на «скоростной» и часами доказываешь, что списки надо обязательно оформлять по Мильчину, иначе все сгорит.
😎 Редактор опирается на опыт, здравый смысл и измеримые данные. Написана непроверенная инфа — надо найти источник. У заголовка низкий CTR — надо поменять. Формулировка непонятна людям, они переспрашивают в комментариях — рассказываем понятнее. На вопрос: «Зачем?» он всегда может четко объяснить свою позицию.
💩 Дрочун опирается на внутренний голос, собственную предвзятость и ничем не подкрепленные советы из курсов. Он где-то слышал, что так будет лучше, но за счет чего, и правда ли это работает — не знает. На вопрос «Зачем?» он просто скажет, что так надо.
🚀 Если редактор видит, что текст нормальный, он не делает с ним ничего, и все от этого выигрывают.
🖕🏻 Если нормальный текст попадает к дрочуну, он будет выдрачивать формулировки до псевдоидеальности неделями, хотя за это же время мог бы выпустить еще 10 нормальных текстов.
💸 Хороший редактор думает о результате, окупаемости своей работы, делает контент-маркетинг эффективнее и приносит бизнесу деньги.
☠️ Дрочун думает о процессе, распугивает всех авторов и высасывает из бизнеса деньги — за свою бесполезную работу и усложнение жизни всем остальным.
Редактируй, а не дрочи.
🐓 А есть дрочево — когда ты переставляешь слова в предложении, заменяешь «быстрый» на «скоростной» и часами доказываешь, что списки надо обязательно оформлять по Мильчину, иначе все сгорит.
😎 Редактор опирается на опыт, здравый смысл и измеримые данные. Написана непроверенная инфа — надо найти источник. У заголовка низкий CTR — надо поменять. Формулировка непонятна людям, они переспрашивают в комментариях — рассказываем понятнее. На вопрос: «Зачем?» он всегда может четко объяснить свою позицию.
💩 Дрочун опирается на внутренний голос, собственную предвзятость и ничем не подкрепленные советы из курсов. Он где-то слышал, что так будет лучше, но за счет чего, и правда ли это работает — не знает. На вопрос «Зачем?» он просто скажет, что так надо.
🚀 Если редактор видит, что текст нормальный, он не делает с ним ничего, и все от этого выигрывают.
🖕🏻 Если нормальный текст попадает к дрочуну, он будет выдрачивать формулировки до псевдоидеальности неделями, хотя за это же время мог бы выпустить еще 10 нормальных текстов.
💸 Хороший редактор думает о результате, окупаемости своей работы, делает контент-маркетинг эффективнее и приносит бизнесу деньги.
☠️ Дрочун думает о процессе, распугивает всех авторов и высасывает из бизнеса деньги — за свою бесполезную работу и усложнение жизни всем остальным.
Редактируй, а не дрочи.
💯2
В сторисах в Инсте прямо сейчас разбираю отклики авторов на Стажировку, практически в прямом эфире.
Отмечаю удачные решения и рассказываю про частые ошибки.
Отклик на Стажировку ничем не отличается от отклика на вакансию, а вступительный экзамен — от реальной работы.
Поэтому мой разбор пригодится всем начинающим копирайтерам, у которых есть проблемы с поиском клиентов.
Это обычные сторис, так что все открыто и бесплатно, нигде регаться не надо. Но разбор пропадет через 24 часа — так что не откладывай на потом, посмотри сейчас.
UPD: день прошел, но разбор получился такой крутой, что я решил добавить его в хайлайт. Теперь он будет доступен всегда
→ https://www.instagram.com/stories/highlights/17897901815204480/
Отмечаю удачные решения и рассказываю про частые ошибки.
Отклик на Стажировку ничем не отличается от отклика на вакансию, а вступительный экзамен — от реальной работы.
Поэтому мой разбор пригодится всем начинающим копирайтерам, у которых есть проблемы с поиском клиентов.
Это обычные сторис, так что все открыто и бесплатно, нигде регаться не надо. Но разбор пропадет через 24 часа — так что не откладывай на потом, посмотри сейчас.
UPD: день прошел, но разбор получился такой крутой, что я решил добавить его в хайлайт. Теперь он будет доступен всегда
→ https://www.instagram.com/stories/highlights/17897901815204480/
🤖 Роботы заменят копирайтеров?
Ответ на вопрос подписчика
Да, рано или поздно заменят.
Я не верю в существование души и считаю, что сознание человека — это чистая физика и химия: набор нейронных связей, гормоны, нейромедиаторы и так далее.
Следовательно, это все можно смоделировать и воссоздать. И однажды ИИ сможет делать все то же самое, что и человек: сочинять музыку, рисовать картины, проектировать высоконагруженные системы и даже писать тексты на заказ.
Когда это произойдет? Черт его знает. Может, через 5 лет, может, через 500. А может, страны увидят угрозу массового копирайтерского бунта и примут закон о защите прав человеков на работу — запретят сильный ИИ для коммерческого использования.
Наверняка могу сказать только одно — первыми заменят тех, кто мало думает.
Например, рерайтеров, которые просто читают несколько текстов из выдачи, миксуют у себя в голове, а потом выдавливают «уникальный» текст.
Или авторов, которые пишут по четким техзаданиям: текст вот об этом, вот вся фактура, вот референсы, вот такие разделы нужны, вот столько ключевых слов.
Они все делают чисто механическую работу, и их легко заменить — не только роботами, но и другими людьми. Платят им соответствующе, ведь зачем платить много, если у тебя и так очередь исполнителей на проект.
* * * * *
Поэтому если боишься, что однажды Сири в твоем айфоне сможет писать тексты лучше тебя, научись делать что-то более сложное и ответственное.
— Не проси у клиента техзадание, а предлагай решение его бизнес-задач. Сам разберись в маркетинге, погрузись в его бизнес и предложи, какие тексты ему нужны и зачем.
— Разберись в какой-то теме и пиши об этом. Монетизируй свои знания, а не умение составлять буковки в слова.
— Научись брать интервью, договариваться с людьми — и пиши тексты в сотрудничестве с мощными экспертами на темы, от которых у обычных копирайтеров поджилки трясутся.
— Научись не просто писать текстики, а доносить до людей идеи, объяснять им что-то, учить. Анализируй обратную связь и совершенствуй качество своей работы.
Короче, чем сложнее тебя заменить человеком, тем сложнее будет заменить тебя роботом.
Ответ на вопрос подписчика
Да, рано или поздно заменят.
Я не верю в существование души и считаю, что сознание человека — это чистая физика и химия: набор нейронных связей, гормоны, нейромедиаторы и так далее.
Следовательно, это все можно смоделировать и воссоздать. И однажды ИИ сможет делать все то же самое, что и человек: сочинять музыку, рисовать картины, проектировать высоконагруженные системы и даже писать тексты на заказ.
Когда это произойдет? Черт его знает. Может, через 5 лет, может, через 500. А может, страны увидят угрозу массового копирайтерского бунта и примут закон о защите прав человеков на работу — запретят сильный ИИ для коммерческого использования.
Наверняка могу сказать только одно — первыми заменят тех, кто мало думает.
Например, рерайтеров, которые просто читают несколько текстов из выдачи, миксуют у себя в голове, а потом выдавливают «уникальный» текст.
Или авторов, которые пишут по четким техзаданиям: текст вот об этом, вот вся фактура, вот референсы, вот такие разделы нужны, вот столько ключевых слов.
Они все делают чисто механическую работу, и их легко заменить — не только роботами, но и другими людьми. Платят им соответствующе, ведь зачем платить много, если у тебя и так очередь исполнителей на проект.
* * * * *
Поэтому если боишься, что однажды Сири в твоем айфоне сможет писать тексты лучше тебя, научись делать что-то более сложное и ответственное.
— Не проси у клиента техзадание, а предлагай решение его бизнес-задач. Сам разберись в маркетинге, погрузись в его бизнес и предложи, какие тексты ему нужны и зачем.
— Разберись в какой-то теме и пиши об этом. Монетизируй свои знания, а не умение составлять буковки в слова.
— Научись брать интервью, договариваться с людьми — и пиши тексты в сотрудничестве с мощными экспертами на темы, от которых у обычных копирайтеров поджилки трясутся.
— Научись не просто писать текстики, а доносить до людей идеи, объяснять им что-то, учить. Анализируй обратную связь и совершенствуй качество своей работы.
Короче, чем сложнее тебя заменить человеком, тем сложнее будет заменить тебя роботом.
👍1
☹️🤪 Две головы лучше
Даже самый хороший автор может написать слишком сложно, слишком скучно или слишком поверхностно. Даже самый дотошный зануда может перепутать цены или названия продуктов. Даже самый экспертный эксперт может забыть рассказать что-то важное или ошибиться в мелочах.
Короче, косячат все.
А еще когда долго работаешь над текстом, взгляд замыливается. Ты перестаешь видеть ошибки, а твоя темная ленивая сторона тихонько нашептывает: «И так сойдет, иди отдохни».
Поэтому каждому автору пригодится взгляд со стороны.
Человеку со стороны пофиг, что ты устал или что тебе нравился этот абзац. Он увидит все подозрительное, непонятное и унылое — и укажет на это.
* * * * *
Поэтому в «Сделаем» над всеми текстами авторы работают в паре с редакторами.
Я много раз убеждался, что автор за 10 000 рублей напишет текст хуже, чем связка из редактора и автора, которые получат по 5 000 каждый. Деньги те же, результат круче.
Две головы придумают больше свежих идей, лучше поймут аудиторию и найдут больше косяков, которые стоит исправить. Если автор и редактор согласны между собой — текст с большей вероятностью окажется хорошим. Если нет — они будут спорить, обсуждать, доказывать, пока не придут к соглашению.
А иногда к работе может подключиться главред — если чуваки застопорились и не могут решить, как лучше написать.
* * * * *
Работать в связке с редактором — не значит быть профнепригодным лошком, каждый чих которого надо контролировать. Я тоже показываю свои статьи редакторам — потому что они могут посоветовать что-то крутое или найти в моем тексте проблему.
А когда мы писали курс по копирайтингу, то редачили уроки друг друга. Я написал урок — Леха его прочитал и откомментил, что надо добавить, что убрать, где получилось уныло, а где непонятно. И наоборот, урок написал Леха — я отредачил.
В этом нет ничего зазорного. Взгляд со стороны полезен всегда.
Естественно, это все работает только если все участники процесса — профессионалы и думают над решением задачи. Если вместо РЕДАКТУРЫ редактор просто переставляет буковки, толку от него будет чуть меньше, чем нисколько.
Даже самый хороший автор может написать слишком сложно, слишком скучно или слишком поверхностно. Даже самый дотошный зануда может перепутать цены или названия продуктов. Даже самый экспертный эксперт может забыть рассказать что-то важное или ошибиться в мелочах.
Короче, косячат все.
А еще когда долго работаешь над текстом, взгляд замыливается. Ты перестаешь видеть ошибки, а твоя темная ленивая сторона тихонько нашептывает: «И так сойдет, иди отдохни».
Поэтому каждому автору пригодится взгляд со стороны.
Человеку со стороны пофиг, что ты устал или что тебе нравился этот абзац. Он увидит все подозрительное, непонятное и унылое — и укажет на это.
* * * * *
Поэтому в «Сделаем» над всеми текстами авторы работают в паре с редакторами.
Я много раз убеждался, что автор за 10 000 рублей напишет текст хуже, чем связка из редактора и автора, которые получат по 5 000 каждый. Деньги те же, результат круче.
Две головы придумают больше свежих идей, лучше поймут аудиторию и найдут больше косяков, которые стоит исправить. Если автор и редактор согласны между собой — текст с большей вероятностью окажется хорошим. Если нет — они будут спорить, обсуждать, доказывать, пока не придут к соглашению.
А иногда к работе может подключиться главред — если чуваки застопорились и не могут решить, как лучше написать.
* * * * *
Работать в связке с редактором — не значит быть профнепригодным лошком, каждый чих которого надо контролировать. Я тоже показываю свои статьи редакторам — потому что они могут посоветовать что-то крутое или найти в моем тексте проблему.
А когда мы писали курс по копирайтингу, то редачили уроки друг друга. Я написал урок — Леха его прочитал и откомментил, что надо добавить, что убрать, где получилось уныло, а где непонятно. И наоборот, урок написал Леха — я отредачил.
В этом нет ничего зазорного. Взгляд со стороны полезен всегда.
Естественно, это все работает только если все участники процесса — профессионалы и думают над решением задачи. Если вместо РЕДАКТУРЫ редактор просто переставляет буковки, толку от него будет чуть меньше, чем нисколько.
🙈 Как написать хороший текст о том, в чем не разбираешься
Многие редакторы отвечают, мол, никак, отвали и займись чем-то полезным. На самом деле они лукавят.
Мы в «Сделаем» постоянно делаем лендинги по разным продуктам, пишем статьи в СМИ и рекламные креативы в Дзене, которые приносят клиентам кучу лидов и окупаются многократно.
Но наши авторы — не эксперты в области всего, они не шарят в каждой теме на свете.
Значит, способы есть.
* * * * *
🧐 Пиши вместе с экспертом
Найди человека, который хорошо разбирается в теме, и пусть он даст тебе нужную для текста фактуру.
Можно позадавать много вопросов, расшифровать интервью, и на его основе написать текст.
Можно попросить эксперта самому написать черновик или тезисный план, а потом это дело отредактировать.
Так мы пишем большую часть текстов. Пообщались с собственником бизнеса, продактом, разработчиком или кем-то еще — и с его помощью написали статью, письмо, лендинг и что угодно еще.
Хорошо, если эксперта может выделить сама компания, но если нет — можно найти внешнего и предложить ему какой-то ништяк за помощь. Например, упоминание, ссылку в статье или деньги на худой конец.
* * * * *
🛠 Пиши на основе контента, который уже есть у компании
Например, сотрудник компании проводил вебинар, где рассказывал о настройке рекламных кампаний. Сделай на основе этого вебинара статью.
Или у компании есть презентация с исчерпывающей информацией о продукте — на ее основе спокойно можно сделать письмо для рассылки или лендинг для новой акции.
Понятно, что за основу мы берем хороший контент, который делали эксперты, а не ту хрень, которую клиент заказывал на бирже за 50 рублей.
* * * * *
🏋 Разберись в теме
Неожиданно, правда? =)
Если ты в чем-то не разбираешься, никто тебе не мешает разобраться.
Пишешь статью о том, как настроить чат-бота в Таргетхантере, — берешь Таргетхантер, куришь документацию, смотришь вебинары, запускаешь чат-бота на тестовом акке, пишешь на основе своего опыта гайд.
Да, это займет много времени, но кто обещал, что будет легко?
* * * * *
И не забывай о фактчекинге. Показывай статью экспертам перед публикацией — пусть они помогут вычистить все неточности и заблуждения.
Многие редакторы отвечают, мол, никак, отвали и займись чем-то полезным. На самом деле они лукавят.
Мы в «Сделаем» постоянно делаем лендинги по разным продуктам, пишем статьи в СМИ и рекламные креативы в Дзене, которые приносят клиентам кучу лидов и окупаются многократно.
Но наши авторы — не эксперты в области всего, они не шарят в каждой теме на свете.
Значит, способы есть.
* * * * *
🧐 Пиши вместе с экспертом
Найди человека, который хорошо разбирается в теме, и пусть он даст тебе нужную для текста фактуру.
Можно позадавать много вопросов, расшифровать интервью, и на его основе написать текст.
Можно попросить эксперта самому написать черновик или тезисный план, а потом это дело отредактировать.
Так мы пишем большую часть текстов. Пообщались с собственником бизнеса, продактом, разработчиком или кем-то еще — и с его помощью написали статью, письмо, лендинг и что угодно еще.
Хорошо, если эксперта может выделить сама компания, но если нет — можно найти внешнего и предложить ему какой-то ништяк за помощь. Например, упоминание, ссылку в статье или деньги на худой конец.
* * * * *
🛠 Пиши на основе контента, который уже есть у компании
Например, сотрудник компании проводил вебинар, где рассказывал о настройке рекламных кампаний. Сделай на основе этого вебинара статью.
Или у компании есть презентация с исчерпывающей информацией о продукте — на ее основе спокойно можно сделать письмо для рассылки или лендинг для новой акции.
Понятно, что за основу мы берем хороший контент, который делали эксперты, а не ту хрень, которую клиент заказывал на бирже за 50 рублей.
* * * * *
🏋 Разберись в теме
Неожиданно, правда? =)
Если ты в чем-то не разбираешься, никто тебе не мешает разобраться.
Пишешь статью о том, как настроить чат-бота в Таргетхантере, — берешь Таргетхантер, куришь документацию, смотришь вебинары, запускаешь чат-бота на тестовом акке, пишешь на основе своего опыта гайд.
Да, это займет много времени, но кто обещал, что будет легко?
* * * * *
И не забывай о фактчекинге. Показывай статью экспертам перед публикацией — пусть они помогут вычистить все неточности и заблуждения.
🔥7👍2
☠️ «Вы» должно умереть
Я думаю, что обращаться на «вы» к одному человеку — неправильно. Это излишне усложняет язык, но не несет никакой практической ценности. Так не должно быть.
У нас могло бы быть простое правило, понятное даже трехлетнему ребенку:
🔥 Один человек — «ты», много людей — «вы»
Вместо этого у нас есть какой-то треш с кучей «если»:
Много людей — «вы». Один человек — «ты». Если человека уважаешь — снова «вы». Своих друзей ты тоже уважаешь — но с ними на «ты». Познакомился ты с человеком — он «вы». В какой-то момент он может стать «ты». В какой — хз, это тебе решать. Но если знакомишься с человеком в онлайн-игре — полюбому «ты». Старшие — почти всегда «вы». Но они могут разрешить называть себя на «ты». Делаешь рекламу — лучше «вы». Но если реклама для детей — то «вы» звучит тупо, надо на «ты».
И таких уточнений — десятки, если не сотни. Выходит, что текущее правило выглядит так:
💩 Делай как хочешь, а то мы сами не знаем как правильно
Это какая-то фигня, а не правило. Оно неоднозначное — каждый трактует как хочет. Кто-то дружелюбный и сразу переходит на «ты», а кто-то зажатый и защищает свои границы. В итоге люди не понимают друг друга и оскорбляются на ровном месте.
Есть еще проблема с написанием «вы». Одни люди обижаются, когда к ним обращаются на «вы» — с маленькой буквы. Мол, что за фигня, меня не уважают. Другую, хипстерскую половину бесит, если написать «Вы» — с заглавной. Типа это архаизм и вообще похоже на подлизывание.
А то мало нам проблем и неоднозначностей.
Правила должны быть однозначными. Тогда будет гораздо меньше непонимания и пустых обид.
* * * * *
Вы ≠ уважение
Люди часто связывают выканье с уважением. Типа, вот я назвал человека на «вы» — значит уважаю. Но ведь уважение можно передать в отношении к собеседнику, заботе, интонации, контексте:
— Спасибо, что помог. Ты самый крутой специалист, какого я встречал
— Привет, у меня есть пара вопросов по проекту. Когда тебе удобно созвониться?
Если уважения нет, то «вы» не спасет:
— Вы там работаете вообще? Сколько можно ждать?
— А вы не пробовали напрячь мозг, прежде чем меня отвлекать?
* * * * *
Конечно, с некоторыми людьми я общаюсь на «вы» — если знаю, что их обидит «ты». Приходится, потому что они считают тыканье панибратством и оскорблением. Новым знакомым я пишу «вы» и предлагаю перейти на «ты», если считаю, что они не обидятся от такого предложения.
В моем идеальном мире все общаются друг с другом на «ты» и не обижаются из-за подобных вещей.
На крайняк меня бы устроил вариант как в английском — все со всеми всегда на «вы», а слова «ты» не существует.
Я думаю, что обращаться на «вы» к одному человеку — неправильно. Это излишне усложняет язык, но не несет никакой практической ценности. Так не должно быть.
У нас могло бы быть простое правило, понятное даже трехлетнему ребенку:
🔥 Один человек — «ты», много людей — «вы»
Вместо этого у нас есть какой-то треш с кучей «если»:
Много людей — «вы». Один человек — «ты». Если человека уважаешь — снова «вы». Своих друзей ты тоже уважаешь — но с ними на «ты». Познакомился ты с человеком — он «вы». В какой-то момент он может стать «ты». В какой — хз, это тебе решать. Но если знакомишься с человеком в онлайн-игре — полюбому «ты». Старшие — почти всегда «вы». Но они могут разрешить называть себя на «ты». Делаешь рекламу — лучше «вы». Но если реклама для детей — то «вы» звучит тупо, надо на «ты».
И таких уточнений — десятки, если не сотни. Выходит, что текущее правило выглядит так:
💩 Делай как хочешь, а то мы сами не знаем как правильно
Это какая-то фигня, а не правило. Оно неоднозначное — каждый трактует как хочет. Кто-то дружелюбный и сразу переходит на «ты», а кто-то зажатый и защищает свои границы. В итоге люди не понимают друг друга и оскорбляются на ровном месте.
Есть еще проблема с написанием «вы». Одни люди обижаются, когда к ним обращаются на «вы» — с маленькой буквы. Мол, что за фигня, меня не уважают. Другую, хипстерскую половину бесит, если написать «Вы» — с заглавной. Типа это архаизм и вообще похоже на подлизывание.
А то мало нам проблем и неоднозначностей.
Правила должны быть однозначными. Тогда будет гораздо меньше непонимания и пустых обид.
* * * * *
Вы ≠ уважение
Люди часто связывают выканье с уважением. Типа, вот я назвал человека на «вы» — значит уважаю. Но ведь уважение можно передать в отношении к собеседнику, заботе, интонации, контексте:
— Спасибо, что помог. Ты самый крутой специалист, какого я встречал
— Привет, у меня есть пара вопросов по проекту. Когда тебе удобно созвониться?
Если уважения нет, то «вы» не спасет:
— Вы там работаете вообще? Сколько можно ждать?
— А вы не пробовали напрячь мозг, прежде чем меня отвлекать?
* * * * *
Конечно, с некоторыми людьми я общаюсь на «вы» — если знаю, что их обидит «ты». Приходится, потому что они считают тыканье панибратством и оскорблением. Новым знакомым я пишу «вы» и предлагаю перейти на «ты», если считаю, что они не обидятся от такого предложения.
В моем идеальном мире все общаются друг с другом на «ты» и не обижаются из-за подобных вещей.
На крайняк меня бы устроил вариант как в английском — все со всеми всегда на «вы», а слова «ты» не существует.
👍5🔥3
☔ Почему не надо оценивать тексты в 1000 знаков
Чтобы не получить такое ↓
Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день не только лишь все копирайтеры, но и многие авторы коммерческих текстов, а также представители такой профессии как редактор коммерческих текстов, и даже их клиенты: предприниматели, представители малого, среднего и крупного бизнеса, контент-маркетологи, специалисты по поисковой оптимизации, специалисты по маркетингу в социальных сетях, веб-разработчики, которые создают сайты сети Интернет, владельцы средств массовой информации и информационных порталов, которые зарабатывают денежные средства за счет показывания рекламы аудитории, которую они привлекают на сайт с помощью опубликованного текстового контента — используют для оценки размера гонорара автора или копирайтера объем текстового контента, выраженный в количестве символов, иногда с учетом пробелов, а иногда без учета пробелов.
Оплата — это один из инструментов мотивации исполнителя
Когда мы привязываем деньги к выполнению какого-то KPI, исполнитель сознательно или несознательно будет стремиться его выполнить — чтобы заработать больше.
Назначая оплату за тысячезнаки, мы мотивируем автора не думать над задачами бизнеса, а лить воду и заниматься пустословием. Ему будет жалко удалять из текста ненужный кусок или писать более емко — ведь потеряет деньги.
Конечно, нормальный автор может с этим соблазном бороться, но зачем вообще его создавать?
Объем текста бизнесу не нужен
Нам все равно, сколько символов в статье: 2 056 или 6 788 — главное, чтобы она решала задачу, чтобы у нее были хорошие редакционные метрики, чтобы она доносила до людей нужные нам мысли.
Важна не длина текста, а его содержание: о чем мы пишем, как мы пишем, какие примеры приводим, насколько понятно объясняем, насколько правдивую и актуальную информацию используем.
А как же SEO?
В SEO тоже гораздо важнее поведенческие метрики, а не объем. Поисковики смотрят, как люди читают текст, находят ли они в нем ответ на свой вопрос и так далее. Роль количества знаков в SEO переоценена.
И вообще, строчить на клавиатуре — это самая простая быстрая часть авторской работы
Надо подумать, о чем будет текст, прикинуть структуру, тезисы, логику повествования, аргументацию и примеры.
Надо разобраться в аудитории — кто вообще будет читать текст, зачем, что этим людям непонятно, какие у них вопросы.
Надо собрать фактуру: пообщаться с экспертами, что-то погуглить, что-то прочитать, что-то уточнить и проверить, что-то сделать самому.
Надо сделать иллюстрации или хотя бы продумать, какие нужны, и составить техзадание для иллюстратора.
Это все куча работы, и она занимает куда больше времени, чем просто что-то написать.
Окей, а как тогда оценивать текст?
Назначать гонорар за целый текст, и оценивать его по затраченному времени. Прикинь, сколько стоит твой час или рабочий день — и считай.
На этот текст ушло 2 дня — он стоит 6 000 рублей. На этот потратил неделю — значит, тянет на десятку.
Но сидеть над текстом с секундомером неудобно. Плюс цену надо назвать заранее и прописать в договоре. Как быть?
Собирать статистику, считать среднее арифметическое и прогнозировать.
Вот я написал 10 статей и посчитал, что в среднем на каждую уходит 2 рабочих дня. Значит, буду брать с клиентов по 6 000 за подобный текст.
А если появляется задача сложнее, например, надо пообщаться не с одним экспертом, а с тремя, — я прикину, сколько времени это займет, и заложу в цену. Такой нестандартный текст будет стоить 8 000.
Или наоборот, обычно я тратил много времени на сбор фактуры, а тут клиент уже все собрал за меня, осталось только написать — возьму поменьше.
Именно поэтому я не понимаю авторов, которые пишут цены на сайте. Откуда ты, блин, знаешь, сколько времени у тебя уйдет на работу? Может, ты для моего текста только информацию будешь месяц собирать.
А на знаки забей, это бесполезная и ни разу не справедливая метрика.
Чтобы не получить такое ↓
Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день не только лишь все копирайтеры, но и многие авторы коммерческих текстов, а также представители такой профессии как редактор коммерческих текстов, и даже их клиенты: предприниматели, представители малого, среднего и крупного бизнеса, контент-маркетологи, специалисты по поисковой оптимизации, специалисты по маркетингу в социальных сетях, веб-разработчики, которые создают сайты сети Интернет, владельцы средств массовой информации и информационных порталов, которые зарабатывают денежные средства за счет показывания рекламы аудитории, которую они привлекают на сайт с помощью опубликованного текстового контента — используют для оценки размера гонорара автора или копирайтера объем текстового контента, выраженный в количестве символов, иногда с учетом пробелов, а иногда без учета пробелов.
Оплата — это один из инструментов мотивации исполнителя
Когда мы привязываем деньги к выполнению какого-то KPI, исполнитель сознательно или несознательно будет стремиться его выполнить — чтобы заработать больше.
Назначая оплату за тысячезнаки, мы мотивируем автора не думать над задачами бизнеса, а лить воду и заниматься пустословием. Ему будет жалко удалять из текста ненужный кусок или писать более емко — ведь потеряет деньги.
Конечно, нормальный автор может с этим соблазном бороться, но зачем вообще его создавать?
Объем текста бизнесу не нужен
Нам все равно, сколько символов в статье: 2 056 или 6 788 — главное, чтобы она решала задачу, чтобы у нее были хорошие редакционные метрики, чтобы она доносила до людей нужные нам мысли.
Важна не длина текста, а его содержание: о чем мы пишем, как мы пишем, какие примеры приводим, насколько понятно объясняем, насколько правдивую и актуальную информацию используем.
А как же SEO?
В SEO тоже гораздо важнее поведенческие метрики, а не объем. Поисковики смотрят, как люди читают текст, находят ли они в нем ответ на свой вопрос и так далее. Роль количества знаков в SEO переоценена.
И вообще, строчить на клавиатуре — это самая простая быстрая часть авторской работы
Надо подумать, о чем будет текст, прикинуть структуру, тезисы, логику повествования, аргументацию и примеры.
Надо разобраться в аудитории — кто вообще будет читать текст, зачем, что этим людям непонятно, какие у них вопросы.
Надо собрать фактуру: пообщаться с экспертами, что-то погуглить, что-то прочитать, что-то уточнить и проверить, что-то сделать самому.
Надо сделать иллюстрации или хотя бы продумать, какие нужны, и составить техзадание для иллюстратора.
Это все куча работы, и она занимает куда больше времени, чем просто что-то написать.
Окей, а как тогда оценивать текст?
Назначать гонорар за целый текст, и оценивать его по затраченному времени. Прикинь, сколько стоит твой час или рабочий день — и считай.
На этот текст ушло 2 дня — он стоит 6 000 рублей. На этот потратил неделю — значит, тянет на десятку.
Но сидеть над текстом с секундомером неудобно. Плюс цену надо назвать заранее и прописать в договоре. Как быть?
Собирать статистику, считать среднее арифметическое и прогнозировать.
Вот я написал 10 статей и посчитал, что в среднем на каждую уходит 2 рабочих дня. Значит, буду брать с клиентов по 6 000 за подобный текст.
А если появляется задача сложнее, например, надо пообщаться не с одним экспертом, а с тремя, — я прикину, сколько времени это займет, и заложу в цену. Такой нестандартный текст будет стоить 8 000.
Или наоборот, обычно я тратил много времени на сбор фактуры, а тут клиент уже все собрал за меня, осталось только написать — возьму поменьше.
Именно поэтому я не понимаю авторов, которые пишут цены на сайте. Откуда ты, блин, знаешь, сколько времени у тебя уйдет на работу? Может, ты для моего текста только информацию будешь месяц собирать.
А на знаки забей, это бесполезная и ни разу не справедливая метрика.
👍6
🚀 Про бесплатное продвижение
Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:
«Я набрал в Инсте 2000 подписчиков за 4 месяца совершенно бесплатно. Для этого подписался на уведомления от крупных блогеров, чтобы первым оставлять комментарии, написал 100500 комментов, поучаствовал в миллиарде конкурсов и снимал по 4 рилса в день»
А что здесь крутого-то?
Человек десятки, если не сотни часов, занимался какой-то херней, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.
В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:
— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку
* * * * *
Когда эксперт говорит, что продвигается только бесплатно, я сразу начинаю сомневаться в качестве его услуг.
Хороший специалист за час заработает больше, чем сэкономил бы благодаря отказу от платной рекламы. Основная деятельность принесет ему больше денег, чем написание комментариев ради привлечения пары подписчиков.
А наш эксперт не зарабатывает достаточно, чтобы выделить бюджет на рекламу. Платный трафик не укладывается в его экономику и не окупается. Ему выгоднее строчить комменты, чем работать.
Скорее всего, у него мало клиентов, большие «окна» и простои, — значит, он не самый крутой и востребованный специалист.
Стоит ли отдавать такому деньги, — большой вопрос.
Зачем вызывать у потенциальных клиентов подобные мысли своими: «я не трачу на рекламу ни копейки»?
* * * * *
Если ты не можешь выделить бюджет на рекламу, значит, твоя реклама не окупается, не генерирует новые деньги. В таком случае сейчас надо думать явно не о подписчиках. Не это твое бутылочное горлышко.
Проблема в качестве продукта, маркетинге и продажах или вообще в самой бизнес-модели — надо исправить в первую очередь это. Когда с этим будет порядок, реклама внезапно начнет окупаться, и ты сможешь вкладывать в нее столько денег, сколько нужно.
* * * * *
Еще одна проблема чисто бесплатного продвижения — оно очень медленное. Ты месяцами делаешь контент, тратишь на него кучу сил, а видят это 3.5 подписчика.
Зачем? Ты же тратишь время впустую, это не принесет тебе денег. Если нет аудитории, то конвертировать в клиентов просто некого.
Вложи деньги, набери хотя бы тысячу подписчиков, которые будут тебя читать, которых ты сможешь прогревать и конвертировать в клиентов. Тогда все это обретет смысл, создание контента начнет окупаться.
* * * * *
Это не значит, что надо полностью отказываться от бесплатных способов.
Но надо помнить, что на все эти комментинги и конкурсы ты тратишь ВРЕМЯ, которое мог бы потратить более выгодно.
Этим можно заниматься по чуть-чуть, для смены деятельности и откисания мозгов. Или если оно тебе в кайф и приносит удовольствие.
Этим нормально заниматься, когда ты новичок и сидишь без заказов. Тебе неоткуда взять деньги на платную рекламу и ты не уверен, что она окупится, потому что ты еще не особо-то специалист. У тебя есть время на бесплатное продвижение, но нет работы — тогда да, лучше продвигаться хоть как-то, чем сидеть на жопе.
Но полностью заменить платное продвижение бесплатными методами и гордиться этим — это по меньшей мере странно.
Искренне не понимаю людей, которые гордятся тем, что не тратят деньги на продвижение. Регулярно натыкаюсь на такие «кейсы»:
«Я набрал в Инсте 2000 подписчиков за 4 месяца совершенно бесплатно. Для этого подписался на уведомления от крупных блогеров, чтобы первым оставлять комментарии, написал 100500 комментов, поучаствовал в миллиарде конкурсов и снимал по 4 рилса в день»
А что здесь крутого-то?
Человек десятки, если не сотни часов, занимался какой-то херней, хотя мог это время РАБОТАТЬ и заработанные деньги вкладывать в платное продвижение.
В результате он получил бы те же 2000 подписчиков, но еще и дополнение к ним:
— Опыт работы и экспертизу, которые позволят зарабатывать больше
— Кейсы и отзывы, которые помогут конвертировать подписчиков в клиентов
— Довольных клиентов, которые могут стать постоянными или запустить сарафанку
* * * * *
Когда эксперт говорит, что продвигается только бесплатно, я сразу начинаю сомневаться в качестве его услуг.
Хороший специалист за час заработает больше, чем сэкономил бы благодаря отказу от платной рекламы. Основная деятельность принесет ему больше денег, чем написание комментариев ради привлечения пары подписчиков.
А наш эксперт не зарабатывает достаточно, чтобы выделить бюджет на рекламу. Платный трафик не укладывается в его экономику и не окупается. Ему выгоднее строчить комменты, чем работать.
Скорее всего, у него мало клиентов, большие «окна» и простои, — значит, он не самый крутой и востребованный специалист.
Стоит ли отдавать такому деньги, — большой вопрос.
Зачем вызывать у потенциальных клиентов подобные мысли своими: «я не трачу на рекламу ни копейки»?
* * * * *
Если ты не можешь выделить бюджет на рекламу, значит, твоя реклама не окупается, не генерирует новые деньги. В таком случае сейчас надо думать явно не о подписчиках. Не это твое бутылочное горлышко.
Проблема в качестве продукта, маркетинге и продажах или вообще в самой бизнес-модели — надо исправить в первую очередь это. Когда с этим будет порядок, реклама внезапно начнет окупаться, и ты сможешь вкладывать в нее столько денег, сколько нужно.
* * * * *
Еще одна проблема чисто бесплатного продвижения — оно очень медленное. Ты месяцами делаешь контент, тратишь на него кучу сил, а видят это 3.5 подписчика.
Зачем? Ты же тратишь время впустую, это не принесет тебе денег. Если нет аудитории, то конвертировать в клиентов просто некого.
Вложи деньги, набери хотя бы тысячу подписчиков, которые будут тебя читать, которых ты сможешь прогревать и конвертировать в клиентов. Тогда все это обретет смысл, создание контента начнет окупаться.
* * * * *
Это не значит, что надо полностью отказываться от бесплатных способов.
Но надо помнить, что на все эти комментинги и конкурсы ты тратишь ВРЕМЯ, которое мог бы потратить более выгодно.
Этим можно заниматься по чуть-чуть, для смены деятельности и откисания мозгов. Или если оно тебе в кайф и приносит удовольствие.
Этим нормально заниматься, когда ты новичок и сидишь без заказов. Тебе неоткуда взять деньги на платную рекламу и ты не уверен, что она окупится, потому что ты еще не особо-то специалист. У тебя есть время на бесплатное продвижение, но нет работы — тогда да, лучше продвигаться хоть как-то, чем сидеть на жопе.
Но полностью заменить платное продвижение бесплатными методами и гордиться этим — это по меньшей мере странно.
👍7
👀 Самый крутой способ повышать свои скиллы
Нет, это не наши курсы, они на втором месте =)
Самый крутой способ — это развивать насмотренность. Об этом часто говорят на курсах по дизайну, но на самом деле штука пригодится вообще любому диджитал-специалисту: рекламщику, маркетологу, копирайтеру и так далее.
В чем прикол? Учиться надо не у одного наставника, а сразу у всей индустрии. В мире есть тысячи крутых специалистов, которые постоянно придумывают новые способы достучаться до аудитории.
За ними можно следить, «воровать» крутые идеи и тестировать их в своей работе.
Зацепил рекламный креатив в ленте — остановись и подумай, за счет чего он сработал на тебе. Что конкретно тебя привлекло?
Понравился дизайн баннера — попробуй понять почему и запомни ключевые «фишки».
Увидел пост с тысячей комментариев — прочитай его внимательно, подумай, как автор смог вызвать такой резонанс, что именно так заинтересовало людей.
Прочитал кейс агентства по успешной рекламной кампании — отметь себе удачные решения, которые у них хорошо сработали.
Аналогично смотри на плохие сайты, кринжовые креативы, непопулярные блоги — и думай, почему так вышло, почему они отторгают.
Полученные идеи и инсайты используй в работе — старайся избегать «плохих» вещей и применять «хорошие».
Только не заимствуй все бездумно. Любая идея — это гипотеза, которую надо проверить, а не ультимативная фишка, которую надо теперь везде пихать.
Чем больше чужого контента ты будешь смотреть, чем больше ты будешь над ним думать, чем больше идей ты протестируешь, тем быстрее ты вырастешь как специалист.
* * * * *
Напоследок держи небольшую памятку по эффективной прокачке насмотренности:
Отключи AdBlock и смотри рекламу
Регулярно изучай чужой контент — особенно на площадках, с которыми ты работаешь
Смотри не только на близкие тематики и форматы, а вообще на все. Если ты пишешь статьи про айти, не надо лезть в пузырь и читать только статьи про айти. Читай другие статьи, посты в соцсетях, смотри видео, слушай подкасты — везде найдутся крутые «приемчики», которые можно попробовать у себя.
Читай чужие кейсы и антикейсы
Смотри на публичную статистику: охваты, лайки, комменты и их содержание, попадание в рекомендации
Не просто потребляй контент, а запоминай, как он сработал лично на тебя, какие мысли вызвал
Занимайся реверс инжинирингом — разбирай контент на составные части, думай, как именно он работает, ищи закономерности
Сохраняй все, что привлекло твое внимание. Желательно, пиши коммент к каждому экспонату — почему ты его добавил
Нет, это не наши курсы, они на втором месте =)
Самый крутой способ — это развивать насмотренность. Об этом часто говорят на курсах по дизайну, но на самом деле штука пригодится вообще любому диджитал-специалисту: рекламщику, маркетологу, копирайтеру и так далее.
В чем прикол? Учиться надо не у одного наставника, а сразу у всей индустрии. В мире есть тысячи крутых специалистов, которые постоянно придумывают новые способы достучаться до аудитории.
За ними можно следить, «воровать» крутые идеи и тестировать их в своей работе.
Зацепил рекламный креатив в ленте — остановись и подумай, за счет чего он сработал на тебе. Что конкретно тебя привлекло?
Понравился дизайн баннера — попробуй понять почему и запомни ключевые «фишки».
Увидел пост с тысячей комментариев — прочитай его внимательно, подумай, как автор смог вызвать такой резонанс, что именно так заинтересовало людей.
Прочитал кейс агентства по успешной рекламной кампании — отметь себе удачные решения, которые у них хорошо сработали.
Аналогично смотри на плохие сайты, кринжовые креативы, непопулярные блоги — и думай, почему так вышло, почему они отторгают.
Полученные идеи и инсайты используй в работе — старайся избегать «плохих» вещей и применять «хорошие».
Только не заимствуй все бездумно. Любая идея — это гипотеза, которую надо проверить, а не ультимативная фишка, которую надо теперь везде пихать.
Чем больше чужого контента ты будешь смотреть, чем больше ты будешь над ним думать, чем больше идей ты протестируешь, тем быстрее ты вырастешь как специалист.
* * * * *
Напоследок держи небольшую памятку по эффективной прокачке насмотренности:
Отключи AdBlock и смотри рекламу
Регулярно изучай чужой контент — особенно на площадках, с которыми ты работаешь
Смотри не только на близкие тематики и форматы, а вообще на все. Если ты пишешь статьи про айти, не надо лезть в пузырь и читать только статьи про айти. Читай другие статьи, посты в соцсетях, смотри видео, слушай подкасты — везде найдутся крутые «приемчики», которые можно попробовать у себя.
Читай чужие кейсы и антикейсы
Смотри на публичную статистику: охваты, лайки, комменты и их содержание, попадание в рекомендации
Не просто потребляй контент, а запоминай, как он сработал лично на тебя, какие мысли вызвал
Занимайся реверс инжинирингом — разбирай контент на составные части, думай, как именно он работает, ищи закономерности
Сохраняй все, что привлекло твое внимание. Желательно, пиши коммент к каждому экспонату — почему ты его добавил
👍7😁2
🔎 Как придумывать темы для постов, статей, видео и чего угодно
Все эти способы использую я лично, используют редакторы «Сделаем» на клиентских проектах они проверенные, крутые и позволяют вести блог годами и получать с него профит. Пользуйся на здоровье.
Рабочие ситуации
Работа дает мне больше всего идей для нового контента. Клиенты что-то спрашивают, сотрудники что-то делают, с ростом агентства появляются новые проблемы и задачи, мы их разруливаем. Обо всем этом можно смело рассказывать.
Несколько авторов за день прислали отклики в духе «вы мой последний шанс, пожалуйста дайте работу» — я написал пост про нужду в переговорах.
Подключили к курсу оплату по частям, разобрались в этой фигне — написал про рассрочку и кредиты в онлайн-обучении.
Решили какую-то проблему — написали статью, поделились опытом.
Накосячили, подумали, как больше так не косячить — снова поделились опытом.
Продукт
Если ты что-то продаешь, а не ведешь блог для души, это должно быть твоим основным источником тем.
Рассказывай о продукте, о проблемах, которые он решает.
Показывай кейсы и отзывы
Показывай сценарии использования твоего продукта.
Рассказывай, как устроен продукт, как его сделали, описывай производство.
Рассказывай о сотрудниках компании
Рассказывай о полезных для клиентов новостях компании: например, о выходе нового курса, открытии нового офиса, грядущей распродаже и так далее.
Вопросы аудитории
Общайся со своей аудиторией, читай комментарии, смотри, что им непонятно — и пиши об этом.
Необязательно ограничиваться только своими читателями — смотри, что спрашивают люди в профильных сообществах или в блогах конкурентов.
А еще можно попросить людей задавать тебе вопросы. Например, блогеры в Инсте часто устраивают в сторис сессии вопрос-ответ — и получают тонны идей для контента.
Мы в «Сделаем» пошли еще дальше и запилили на сайте форму, где любой человек может задать вопрос. По частым или интересным вопросам мы пишем статьи и проводим стримы.
Частые заблуждения
Если видишь, что в интернете кто-то неправ, не спеши строчить ему гневный коммент. Лучше добавь это заблуждение в контент-план, а потом напиши крутую статью-разнос.
Например, я недавно написал пост о бесплатном продвижении в Инстаграме — как раз после того, как прочитал кучу глупостей об этом.
Развеивай мифы, пиши о частых заблуждениях клиентов, сотрудников, коллег, разбирай конкретные слова конкретных людей — это отличный источник контента.
Чужой контент
Я читаю и смотрю много всякого контента, и очень часто он наталкивает меня на новые идеи.
Иногда человек вскользь упоминает какую-то тему, и я думаю, что было бы круто об это рассказать.
Иногда я забираю тему целиком. Например, если понимаю, что смогу рассказать об этом лучше и понятнее.
Да, я ворую темы у других людей и не стесняюсь этого ¯\_(ツ)_/¯
Главное, что тут надо понимать, — воровать надо темы, а не сам контент. Отрерайтить чужой пост — тупо и неэтично. Поделиться своим опытом и своими мыслями на тему, которую ты увидел у другого человека, — клево и полезно.
Инфоповоды
Ну тут понятно. Появилась какая-то новость по теме твоего блога — ты поделился своими мыслями на этот счет.
Техноблогеры рассказывают про новые айфоны, диджитал-специалисты — про обновления Инстаграма и ТикТока и так далее.
Тренды и поисковые запросы
Открываешь Wordstat или Google Trends, смотришь, что сейчас интересует людей по твоей теме, и пишешь об этом.
Тут тоже все просто, нет смысла расписывать способ подробнее.
Все эти способы использую я лично, используют редакторы «Сделаем» на клиентских проектах они проверенные, крутые и позволяют вести блог годами и получать с него профит. Пользуйся на здоровье.
Рабочие ситуации
Работа дает мне больше всего идей для нового контента. Клиенты что-то спрашивают, сотрудники что-то делают, с ростом агентства появляются новые проблемы и задачи, мы их разруливаем. Обо всем этом можно смело рассказывать.
Несколько авторов за день прислали отклики в духе «вы мой последний шанс, пожалуйста дайте работу» — я написал пост про нужду в переговорах.
Подключили к курсу оплату по частям, разобрались в этой фигне — написал про рассрочку и кредиты в онлайн-обучении.
Решили какую-то проблему — написали статью, поделились опытом.
Накосячили, подумали, как больше так не косячить — снова поделились опытом.
Продукт
Если ты что-то продаешь, а не ведешь блог для души, это должно быть твоим основным источником тем.
Рассказывай о продукте, о проблемах, которые он решает.
Показывай кейсы и отзывы
Показывай сценарии использования твоего продукта.
Рассказывай, как устроен продукт, как его сделали, описывай производство.
Рассказывай о сотрудниках компании
Рассказывай о полезных для клиентов новостях компании: например, о выходе нового курса, открытии нового офиса, грядущей распродаже и так далее.
Вопросы аудитории
Общайся со своей аудиторией, читай комментарии, смотри, что им непонятно — и пиши об этом.
Необязательно ограничиваться только своими читателями — смотри, что спрашивают люди в профильных сообществах или в блогах конкурентов.
А еще можно попросить людей задавать тебе вопросы. Например, блогеры в Инсте часто устраивают в сторис сессии вопрос-ответ — и получают тонны идей для контента.
Мы в «Сделаем» пошли еще дальше и запилили на сайте форму, где любой человек может задать вопрос. По частым или интересным вопросам мы пишем статьи и проводим стримы.
Частые заблуждения
Если видишь, что в интернете кто-то неправ, не спеши строчить ему гневный коммент. Лучше добавь это заблуждение в контент-план, а потом напиши крутую статью-разнос.
Например, я недавно написал пост о бесплатном продвижении в Инстаграме — как раз после того, как прочитал кучу глупостей об этом.
Развеивай мифы, пиши о частых заблуждениях клиентов, сотрудников, коллег, разбирай конкретные слова конкретных людей — это отличный источник контента.
Чужой контент
Я читаю и смотрю много всякого контента, и очень часто он наталкивает меня на новые идеи.
Иногда человек вскользь упоминает какую-то тему, и я думаю, что было бы круто об это рассказать.
Иногда я забираю тему целиком. Например, если понимаю, что смогу рассказать об этом лучше и понятнее.
Да, я ворую темы у других людей и не стесняюсь этого ¯\_(ツ)_/¯
Главное, что тут надо понимать, — воровать надо темы, а не сам контент. Отрерайтить чужой пост — тупо и неэтично. Поделиться своим опытом и своими мыслями на тему, которую ты увидел у другого человека, — клево и полезно.
Инфоповоды
Ну тут понятно. Появилась какая-то новость по теме твоего блога — ты поделился своими мыслями на этот счет.
Техноблогеры рассказывают про новые айфоны, диджитал-специалисты — про обновления Инстаграма и ТикТока и так далее.
Тренды и поисковые запросы
Открываешь Wordstat или Google Trends, смотришь, что сейчас интересует людей по твоей теме, и пишешь об этом.
Тут тоже все просто, нет смысла расписывать способ подробнее.
👍8