Разблокировано достижение «Провести консультацию, вебинар и 3 созвона подряд, разговаривая непрерывно в течение 5 часов»

Я аж охрип 😆

Пишешь статью → публикуешь → получаешь 500 просмотров → забываешь про нее → пишешь новую

Так делают контент-маркетинг многие ребята, а потом жалуются на низкую эффективность и сверхвысокую стоимость.

Мы написали статью на VC о другом подходе к контент-маркетингу — когда однажды написанной статьей можно пользоваться годами и увеличивать ее охват в десятки раз.

Обязательно читайте, если ведете блог, работаете с соцсетями, снимаете видосы или делаете еще какой-нибудь контент.

→ https://vc.ru/molyanov/658985

После таких постов всегда кто-то отписывается, но не могу не похвастаться

Принимайте меня в ряды владельцев каналов с пятизначным числом подписчиков

👀 Ищем дизайнеров в «Сделаем»

Привет!

Нам в агентство нужно несколько толковых дизайнеров на такие задачки:

— Делать сайты на Тильде
— Оформлять презентации и всякие брошюры-буклеты
— Делать обложки и карточки для постов в соцсетях
— Делать иллюстрации для статей (например, инфографику)

Пока что ищем людей на сдельную оплату — а с кем хорошо сработаемся, того возьмем на фултайм.

→ Подробное описание вакансии и форма отклика

💸 5 фактов о рекламе в этом канале

1. За 2023 год я уже заработал 1 миллион на рекламе, 817 тысяч из которых пришлись на этот канал.

2. Если раньше у меня были брони на 2-3 недели вперед, то теперь, 12 апреля, забита уже половина мая.

3. Всю рекламу я успешно перевел на чисто белые методы оплаты — все денежки проходят через ИП, с них платятся налоги. При этом заплатить можно и по счету на ИП, и картой.

Осталось только разобраться с ОРД, и вообще ништяк.

4. С марта общение с рекламодателями я делегировал помощнице.

Она сама общается, сама называет условия и свободные даты, сама выставляет счета, мониторит оплату по ним, запрашивает рекламный пост.

Я делаю только 3 вещи: согласовываю рекламируемый канал, согласовываю рекламный пост, публикую пост.

Чтобы ничего не терялось, мы запилили CRM для общения с рекламодателями, которая заодно делает вот такие клевые отчеты, как на скрине.

5. Реклама на этом канале снова подорожала.

Короче, как-то незаметно для меня за год этот канал стал полноценным вторым бизнесом, который приносит ощутимую часть дохода.

Когда я начал делать визу талантов в США (такая вот у меня мечта, хочу в штатах пожить годик-другой), столкнулся с необходимостью иметь много статей в СМИ.

При чем сразу двух типов:

1. Статьи, которые написал я, типа экспертные колонки
2. Статьи, которые написали обо мне авторы крупных медиа

Первое получить несложно, особенно когда есть Виси и Хабр, а вот со вторым у многих людей возникают проблемки.

И мы в «Сделаем» решили помогать вам решать эти проблемки.

Теперь у нас можно заказать PR-статьи для визы талантов. Да и не для визы тоже, PR штука полезная.

Поможем выбрать издания → проведем с вами интервью → напишем статьи → договоримся с изданием о размещении статьи

Опубликуем статьи от вашего имени, от имени журналиста или редактора издания. Пул СМИ большой — можем помочь и с небольшими нишевыми медиа, и со всякими крупными, типа Forbes.

Если вы работаете с иммиграционным адвокатом, скорее всего он захочет дать вам ТЗ на такие статьи. По ним мы тоже работаем, ваш адвокат будет доволен.

Короче, не услуга, а бомба. Пригодится не только тем, кто делает визу, но и тем, кто просто хочет прокачать личный бренд и получить крутые статьи в крутых медиа.

→ Подробности и форма заказа туть

👌 MVP лендинга

Как запускают новые услуги «обычные люди» (прям рекламой из телека повеяло от этой фразы):

1. Продумывают услугу
2. Находят дизайнера
3. Собирают крутой лендос
4. Тратят на это много денег
5. Начинают продавать
6. Иногда обнаруживают, что новый продукт никому не нужен, а деньги потрачены

Как часто запускаем новые продукты мы:

1. Продумываем услугу
2. Делаем MVP лендинга в гуглдоках или ноушене
3. Смотрим, как это покупают, есть ли спрос
4. Если есть, делаем крутой лендос. Если нет, мы ничего и не потратили

Удобно, рекомендую.

Например, вот наш «лендос» новой услуги в Ноушене → https://golden-dumpling-ef1.notion.site/8fb07336158641379f020c49814cc58e

Первые несколько потоков обучения по копирайтингу «Стажировка» мы вообще собирали через ленднос в гуглдоках. Увы, его кто-то удалил, не смог найти, чтобы вам показать.

Короче, далеко не всегда есть смысл тратить кучу денег на запуск продукта. Можно сделать очень простенько, запуститься с минимальной затратой ресурсов, получить первые продажи — и уже потом заниматься упаковкой.

🤔 Продавать несколько тарифов курса на одном лендинге в Тильде

Столкнулся с забавной проблемой.

У нас есть курс по презентациям для недизайнеров — Слайды и Гайды.

Изначально на лендинге был всего один вариант курса — по Keynote. И недавно пацаны доделали второй — про PowerPoint.

Решили не делать два лендоса про две версии одного и того же курса, а дать выбор при покупке. Плюс сделали тариф подороже с дополнительными ништяками и продленным временем доступа.

Обычная штука в продаже обучения, короче.

Но.

Сами уроки у нас лежат на Тильде — в ее конструкторе курсов. И как оказалось, продавать с одного лендинга несколько разных вариантов курса нельзя. Чисто технически, Тильда так не умеет. С одного лендинга все покупатели автоматически попадают в один список, и пофиг какой тариф они выбрали.

Или надо добавлять их вручную, что тоже не ок.

Я нашел решение этой проблемы, поэтому делюсь с вами, вдруг пригодится.

Как устроены курсы в Тильде изнутри:

1. Человек покупает курс на лендинге, указывает свой имейл

2. После оплаты Тильда автоматически создает аккаунт в личном кабинете и добавляет его в нужную группу

3. Человек приходит письмо с доступами в личный кабинет

4. Мы в админке выбираем, какие группы людей к каким курсам имеют доступ

Настроить выбор группы в зависимости от выбранного тарифа — нельзя. В корзине могут быть только одинаковые условия для всех покупателей.

Добавить несколько корзин на страницу и привязать их к разными кнопкам тоже нельзя.

Получается, у каждого тарифа должна быть своя отдельная страница оплаты. А форма заказа, в свою очередь, открывается только в попапе.

Но это не очень прикольно с точки зрения UX. Я нажимаю «Купить» — меня уносит на отдельную страницу, где мне снова надо нажать «Купить», указать имейл и, внимание, еще раз нажать «Купить».

Поэтому сделал так:

1. Для каждого тарифа создал отдельную страничку оплаты с кнопкой «Назад», по которой можно перейти обратно на основной лендинг. При чем именно на тот экран, с которого уходил.

2. На каждую страницу оплаты добавил свою корзину, к которой привязал свою группу в личном кабинете

3. Самое прикольное — нашел скрипт, который вытаскивает корзину из попапа и размещает ее прямо на странице. Вот гайд по настройке → https://youtu.be/9z-lvqJm6OY?t=94

Все. Теперь когда человек выбирает тариф и нажимает на кнопку, для него это выглядит, будто открылся стандартный тильдовский попап — товар в корзине, поле для ввода имейла и кнопка «Назад», чтобы закрыть попап. А на самом деле это не попап, а отдельная страница.

Вот, можете глянуть, как оно работает → storysharing.ru

Думаю, вряд ли этот пост будет полезен многим подписчикам моего канала. Но если поможет хоть кому-то, то уже хорошо =)

🔢 Согласовывать работу по этапам

Бывает так: автор взял большую задачу, через 2 недели принес готовую статью — а она плохая.

Надо все переделывать почти с нуля, а сроки уже горят. Приходится или выпускать плохую статью, или автору работать ночью с огнем из задницы. Все теряют время, деньги и нервы.

Как с этим бороться?

Самый очевидный способ — нанимать авторов, которые не сдадут через 2 недели плохой текст.

Но это очень наивный подход. Даже лучший в мире автор может не понять клиента, не попасть в его ожидания и не угадать какие-то хотелки.

Конечно, хороших авторов нанимать надо, но проблему это не решит.

​​* * * * *

Гораздо профитнее принимать работу по этапам.

Сначала с автором продумываем идею статьи
↓
Автор готовит тезисный план
↓
Потом пишет черновик по утвержденному плану
↓
И только потом приносит готовый текст

У каждого этапа есть свой дедлайн и свое согласование.

Если на этапе плана заказчику что-то не понравится — это можно легко и безболезненно переделать. Автор еще не написал текст, не заморочился с картинками, не потратил время на вычитку.

Он поправит эти тезисы за 10 минут, может даже прямо на созвоне. Или заказчик сам укажет, какие мысли хотел бы видеть в статье.

​​* * * * *

Самый кайф — этот подход защищает и заказчика, и автора.

Заказчик уверен, что автор не приступит к работе в последний момент — ведь у плана и черновика есть свои промежуточные дедлайны. А еще автор не сможет сдать полную фигню с ошибками на фундаментальном уровне — потому что все тезисы и структура уже согласованы.

Автор уверен, что заказчик в последний момент не скажет: «Я ожидал чего-то другого» — потому что он с первых дней работы знал, о чем будет текст, и сам утвердил план.

​​* * * * *

Подход прекрасно работает не только с текстами, а вообще с любой работой.

Дизайнишь сайт — сначала согласуй концепцию, потом первый экран, потом одну страницу, потом весь сайт целиком.

Рисуешь иллюстрацию — сначала идея, потом скетч, потом уже чистовой вариант.

Мы в агентстве работаем по такому принципу постоянно, и он избавляет нас от многих проблем — и с клиентами, и с сотрудниками.

→ Случайный интересный пост

Затестил новую функцию Яндекса «Публичный профиль»

Заполнил данные о себе → сфоткался с паспортом → прошел модерацию → теперь по запросу моего имени в Яндексе показывается огромный мегасниппет

Там и фотка, и инфа, и место работы, и ссылки на соцсети, и даже ссылки на всякие статьи-интервью.

Прикольно.

Функция пока что в бете, здесь можно подать заявку → https://yandex.ru/promo/q/public-profile

Я подавал заявку раз 10 с разных почт — и только вчера наконец пришел инвайт.

🤔 Работа как форма прокрастинации

Вот есть специалист, который отвечает за какие-то процессы в компании. Редактор — за качество контента. Юрист — за договоры и риски. Менеджер — за крутой результат на клиентском проекте.

У этих ребят бывают сложные и ответственные дела: продумывать стратегию, найти опасности в договоре на 50 страниц, протестировать лендинг, переписывать плохую статью и так далее.

А есть имитация работы, где мозг напрягать не надо.

Редактор меняет местами абзацы и заменяет слова на синонимы.

Юрист оставляет 50 правок в духе «тут надо поменять форматирование, вот тут выровнять по центру, тут по левому краю, тут разделить один пункт на два».

Проект-менеджер лезет в Фигму, чтобы на всем макете заменить Е на Ё. Или наоборот.

Короче, специалист начинает тратить свое ценное время на бесполезную фигню, которая на реальный результат не влияет. Весь день поигрался шрифтами — и вроде как что-то делал, зарплату получил не зря.

И совесть спокойна, и не устал особо.

Очевидно, пользы для компании от такой имитации немного. Да и для самого специалиста тоже — ничему полезному не учишься, не гордишься сделанным, не растешь как профессионал и как личность.

Как по мне, это просто одна из форм прокрастинации.

Иногда я сам ловлю себя на подобном — например, начинаю выравнивать колоночки в табличке, которую увидит два человека. Или вместо того, чтобы заниматься стратегией и развитием команды, лезу верстать какую-то страницу на сайте.

Или 2 часа рисую ровненькую и нарядную схему организации файлов в облаке вместо того, чтобы набросать ее за 5 минут, а на оставшееся время написать наконец инструкцию для сотрудников, какие файлы куда складывать.

Короче, начинаю прокрастинировать вместо того, чтобы заниматься делами.

В этот момент важно остановиться, признаться себе, что занимаешься фигней, и решить:

1. Или ты устал и не можешь ничего делать — тогда идешь полноценно отдыхать и восстанавливаться

2. Или ты берешь себя в руки и начинаешь делать что-то полезное

→ Случайный интересный пост

Подключили ChatGPT в наш таск-менеджер

Теперь можно в обсуждение любой задачи позвать робота и че-нить у него спросить.

Можно даже попросить робота ответить клиенту на имейл или на сообщение в телеге.

Или вот прикольный кейс, как ChatGPT ищет негативные комментарии и зовет менеджеров на помощь.

В интересное время живем, товарищи.

Если вы знаете английский, посмотрите видос о том, как чувак подружил ChatGPT с API других сервисов и:

1. написал сценарий
2. сделал видеоряд из скриншотов и гифок
3. озвучил своим голосом

И все это автоматически, за 30 секунд, без участия человека. Да, для озвучки видео голосом ведущего сам ведущий тоже не потребовался

Видос получился не лучший в мире, но скорость, с которой люди учатся использовать нейросети для прикладных задач, поражает

https://www.youtube.com/watch?v=_rGXIXyNqpk

🤔 Правочки как форма прокрастинации

На днях я писал про имитацию работы вместо реальной работы. Сейчас расскажу еще одную важную штуку.

Вот специалист работает с исполнителями. Редактору приносят тексты авторы, маркетологу-тимлиду приносят на согласование креативы перед запуском рекламы, менеджеру на стороне клиента что-то приносят фрилансеры и агентства.

И иногда, особенно у начинабщих менеджеров, бывают такие ситуации.

На первый взгляд с работой все нормально. Можно похвалить исполнителя, пропустить работу дальше и заняться чем-то другим.

Но в голове проверяющего возникает навязчивая мысль:

«Мне платят деньги за то, чтобы я вносил правки. А я не внес правки. Что ж я за редактор такой, если ничего не отредактировал? Я халявщик. Надо еще раз все пересмотреть и докопаться хоть до чего-нибудь»

Из-за таких мыслей спецы успевают сделать меньше полезной работы, тратят деньги работодателя попусту и распугивают исполнителей. Ведь кому нравится, когда правки тебе высасывают из пальца.

Возможно, итоговая работа получится даже хуже, чем могла бы. Далеко не всегда текст станет лучше, если заменить в нем пару слов, а дизайн — если немного увеличить заголовок.

Если вам на согласование принесли работу, в которой все хорошо, лучшее, что можно с ней сделать — не трогать.

Наоборот это показывает вас как крутого менеджера — вы подобрали и обучили исполнителей так, что они с первого раза делают то, что надо, и сдают работу без правочек. Красота же!

Вот еще пара мыслей на эту тему:

→ Достаточно хорошо

→ Окупаемость перфекционизма

Собрал список всех наших проектов за последние 3 года

Получилось 162 компании, не считая консалтинг. Для некоторых мы писали пару статей, для других — проводили исследования, собирали редакции и писали тысячи текстов.

Сегодня еще проверяю, возможно найду еще несколько проектов. Но даже сейчас все выглядит неплохо =)

Осталось загрузить все это дело в Рейтинг Рунета

🦆 Вы ≠ ваша аудитория

Самая главная ошибка маркетолога — судить по себе.

Вот написали вы текст, и кажется, будто он какой-то примитивный. Скучный. Не цепляет. Вы это уже читали 100500 раз. Ну это же очевидная информация!

Публикуете — а текст чудесным образом взлетает, собирает миллион лайков и приносит заявки.

Или наоборот — упрощаешь, сокращаешь, делаешь так, чтобы было круто и понятно. Публикуешь статью — а в комментариях пишут, мол, что за детский сад, нафиг вы это сюда принесли, СРОЧНО РАСПУБЛИКУЙТЕ ОБРАТНО!!!

Почему так происходит?

Потому что авторы часто ориентируются на свои предпочтения, а не на интересы аудитории.

— Раз мне сложно такое читать, значит всем будет сложно такое читать

— Мне и моим друзьям тема интересна, значит, всем будет интересна

— Меня такая реклама не цепляет, значит, реклама говно

И это огромная ошибка.

У всех людей разные интересы. Разный уровень подготовки, образование и кругозор. Разные культурные особенности. Разные кумиры и авторитеты.

Реклама, которая сработает на одних людях, у других вызовет только зевоту. Дизайн, который нравится директору и его жене, может совершенно не понравиться клиентам. Информация, которая кажется тупой и очевидной эксперту, будет ценным инсайтом для новичка.

Поэтому и надо общаться с подписчиками и клиентами, проводить все эти маркетинговые анализы, интервью, тесты и прочее. Так вы узнаете свою аудиторию и сможете делать такой контент, который нужен именно им.

Если на это забить, если ориентироваться на себя, своих знакомых или свои стереотипы о людях, которых не знаешь — в большинстве случаев на выходе получится бесполезная фигня.

* * * * *

Если вы заказываете тексты, вас это тоже касается. Не надо браковать работу копирайтера только потому, что вам она кажется скучной, поверхностной, или наоборот, заумной.

Старайтесь смотреть на контент глазами своей аудитории и думать, понравился бы ей такой текст. Вполне может быть, что текст, который кажется скучным вам, вашим клиентам покажется очень интересным.

→ Случайный интересный пост

🙈 3 факта про Хэдхантер

1. В нем можно создать резюме и присылать работодателю ссылку на него

2. Чтобы посмотреть резюме, работодателю надо зарегистрироваться в Хэдхантере

3. Мне лень регистрироваться, поэтому я не смотрю резюме, присланные в виде ссылки на Хэдхантере

Понимаю, что HH таким образом мотивирует регистрироваться — чтобы собрать большую базу работодателей и ее монетизировать.

Но c точки зрения моего пользовательского опыта это не самое удобное решение. Я хочу просто посмотреть резюме, а не заполнять анкету и подтверждать номер телефона.

¯\_(ツ)_/¯

💪 Позиция слабости и позиция силы

Несколько лет назад я услышал от директора Нескучных Финансов одну мысль, которая засела глубоко в моей голове.

Есть вещи, которые мы обязаны делать, независимо от того, нравятся они нам или нет. Например, платить налоги. Я могу хотеть платить налоги, а могу каждый год проклинать государство, налоговую систему, рыдать, беситься — но платить все равно придется.

И в таких ситуациях мы можем занять одну из двух позиций — силы или слабости.

Позиция слабости — меня заставляют платить, отнимают кровно заработанное, рентабельность бизнеса падает, мои налоги все равно кто-нибудь сворует и построит себе дачу, а я мог бы себе машину купить, ненавижу!

Позиция силы — я могу себе позволить отдать часть своих денег государству. Я достаточно успешен для того, чтобы делиться прибылью с другими людьми. Какие-то из этих денег пойдут на зарплаты учителям и пожарным, какие-то — на дороги, какие-то — на пенсии. Какие-то потеряются по пути, но штош, ничто не идеально.

Результат на выходе один — мы заплатим налоги. Но наше настроение будет совершенно разным. Если относиться ко всему из позиции слабости, мы будем грустить, расстраиваться, копить негатив. Если с позиции силы — будем чувствовать себя лучше.

Мне так понравилась эта мысль, что я до сих ее вспоминаю, когда плачу налоги или делаю что-то еще неприятное, что делать обязан.

Я сам могу выбрать, расстраиваться по этому поводу или нет. Быть жертвой, из которой государство выжимает все соки, или быть успешным предпринимателем, для которого заплатить несколько миллионов в бюджет — не проблема. Считать себя слабым или сильным.

Мне больше нравится думать как директор НФ и считать себя сильным, гордиться тем, что я могу себе позволить поделиться прибылью с другими людьми, а не копить внутри лишний негатив и бесполезную жалость к себе.

И если раньше я грустил, когда приходилось платить налоги, то сейчас отношусь к этому нормально, хотя суммы выросли в десятки раз. Такое вот самовнушение хороших мыслей для психического спокойствия.

Минутка занимательной психологии и саморефлекции закончилась. Расскажите, как у вас с этим дела?

Когда я был фрилансером, то порой неудоумевал, какие заказчики странные и несобранные люди

Как можно забыть ответить человеку?
Почему иногда ответа надо ждать по несколько часов?
Как можно проверять один несчастный текст несколько дней?
Почему он онлайн, но не может прочитать то, что я ему пишу?

Что за зажравшиеся капиталисты!

А потом начал сам работать с подрядчиками. Начал работать не с 5 клиентами одновременно, а с 50. Мои дела начали выходить за рамки создания контента. Я начал делать дополнительные проекты помимо основного бизнеса. Завел блог. Стал давать консультации. Стал давать комментарии журналистам.

В итоге сейчас мне пишет 30-60 человек в день. Иногда больше. Иногда я не успеваю даже открыть все сообщения и приходится переносить непрочитанные на следующий день. Иногда за день у меня 5 часовых созвонов, между которыми я хочу поесть, а не разбирать почту или новые переписки в Телеге.

Теперь понятно, как мои клиенты 5 лет назад умудрялись забыть мне ответить. Вопрос снят 😆