Как найти клиентов без затрат на маркетинг: 5 советов от предпринимателя

Я тут поучаствовал в статье для Т—Ж и поделился опытом, как можно привлекать клиентов без рекламных бюджетов. Получился клевый материал, почитайте обязательно

→ https://journal.tinkoff.ru/list/free-clients/

✌️Проголосуйте за нас в Workspace Digital Awards

Мы участвуем в премии WDA со статьей про управляющие компании, которая собрала 140 тысяч просмотров и принесла клиенту 200+ заявок. Кажется, это прекрасный пример пиара и продвижения бизнеса через контент.

Буду признателен, если проголосуете за нас:

1. Перейдите по ссылке → https://workspace.ru/awards/cases/statya-pro-rabotu-upravlyayuschih-kompaniy-na-vc-ru-143-000-prosmotrov-i-200-zayavok/

2. Зарегистрируйтесь в Воркспейсе

3. Влепите лайкос нашему кейсу

Ну и другие кейсы участников посмотрите. В премии участвует много агентств, у многих по несколько проектов сразу. Можно и подрядчика себе подыскать, и просто отметить классные работы, чтобы помочь хорошим ребятам победить.

Подобные премии очень помогают агентствам, поэтому не пожалейте немного времени и полайкайте понравившиеся работы.

Такую вот рекламу на Фб увидел. Кажется, модерация у Цукерберга работает просто прекрасно 😆

— Привет, вам актуален подбор персонала под ключ?

Почти каждый день мне в личку пишут рекрутинговые агентства примерно с такой фразой. Я на это даже не отвечаю, потому что это спам чистой воды, бесмыссленный и беспощадный.

Но это не значит, что холодные предложения не работают. Просто их надо надо делать конкретными и персонализированными.

❌ Набор персонала под ключ
✅ Видел, что вы хотите запускать на зарубежном рынке. Давайте найдем вам копирайтеров и редакторов со знанием английского

❌ Напишу вам тексты
✅ Готов писать для вас статьи на субподряде по 10 тысяч рублей, подпишу NDA, первую статью сделаю бесплатно

❌ Я дизайнер
✅ Я дизайнер, работал в Nimax и Студии Лебедева, вот мое портфолио. Знаю Тильду и Фигму, делаю анимацию, простой лендос могу собрать за день.

Я иногда пишу холодные предложения компаниям — и они всегда нормально на это реагируют и практически всегда мне отвечают. Вот рецепт:

1. Узнать, что делает компания, какой у нее продукт

2. Узнать, кто будет читать мое сообщение, что это за человек, за что он отвечает

3. Узнать, что важно этому человеку, что у него болит

4. Подумать, как мои услуги сделают жизнь конкретной компании и конкретного человека лучше

5. Подумать, какая информация поможет ему принять решение

6. Написать максимально персонализированное сообщение. Показать, что я понимаю специфику работы компании, понимаю, какие задачи и проблемы у нее могут быть, рассказать, как я могу с этим помочь, и доказать, что я умею это делать.

А вот пример холодного сообщения от рекрутингового агентства, на которое я ответил, согласился созвониться и обсудить сотрудничество.

Гораздо лучше, чем «вам актуален набор персонала под ключ», правда же?

На прошлой неделе мы в агентстве проводили конкурс на лучшее название курса по VCru.

Всего вы оставили 636 комментариев в Телеге и еще 198 — в ВК.

Названия, которые мне понравились больше всего:

VC на максималках — предложили @IZkladovkii и @content_mir
Висишка — предложил @djailobaev
Трамплин — предложила @buntanna

В итоге выбрали «Висишка».

Эльдар Джайлобаев, мы свяжемся с тобой в понедельник, чтобы передать 10 тысяч за название.

Спасибо большое всем, кто участвовал, было круто!

→ Что за курс такой?

Обновил свой личный сайт — molyanov.ru

Немного навел порядок, актуализировал старую инфу, добавил немного новой. Но главное — собрал «портфолио» спикера: статьи в СМИ, выступления на конференциях, лекции, вебики и вот это все.

Вроде неплохо получилось — molyanov.ru/speaker

⛔️ Как писать в свой блог без сопротивления

#вопрос

До своего канала я блогером никогда не была, мечты такой не было и вообще обходила соц.сети стороной. Эти полгода я углубилась в тему, что-то даже начало получаться, по крайней мере, удалось достичь минимальную цель: через канал в тг, блог в Линкедине + ютьюб и vc ко мне приходят клиенты на менторские консультации (я по первой профессии - руководитель аналитики в IT)

Так вот, несмотря на то, что вроде что-то даже и получается, написание постов у меня вызывает невероятное сопротивление. Я прокрастинирую (в других делах мне это не свойственно), трачу оооочень много часов на какой-нибудь жалкий мини-пост, и часто не чувствую ценности того, что делаю. Как ты считаешь, это как-то исправляется, или раз за полгода не удалось ввести себе это в привычку, то скорее писать - это не моё, и стоит придумать способы это делегировать (например, найти человека который по моему тз и буллит пойнтам будет раскрывать тему за меня)? Реально ли вообще это?
Спасибо

* * * * *

Я сам долгое время испытывал сопротивление. Если посмотришь на мои страницы в соцсетях, то увидишь, что пару лет назад я мог опубликовать 1-2 поста в месяц. Не в день, а в месяц.

Я часто не знал, о чем писать. А когда начинал, становилось скучно. Иногда удалял полностью написанный пост, потому что он казался какой-то шляпой.

Что помогло лично мне ↓

Темник. Я записываю и храню все идеи по контенту, которые приходят в голову. Даже самые, казалось бы, глупые. Подумал, что об этом можно что-то рассказать — записал. Иногда я пишу только ключевую мысль, иногда черновик поста, иногда надиктовываю поток мыслей голосовухой.

Когда приходит время писать посты, я просто открываю темник, выбираю тему, о которой было бы интересно рассказать сейчас — и просто развиваю уже записанную мысль.

Получается, мне не надо тратить силы на размышления, о чем писать, нет проблемы чистого листа и так далее.

Деньги. С блога и соцсетей и раньше приходили клиенты, но это было как-то неявно. Вот я чет написал, кто-то это прочитал, через месяц к нам обратился, заплатил. Мозг не улавливал связь между ведением блога и прибылью.

Улавливать ее мозг начал, когда я завел Инсту и в ней начал рекламировать наши курсы по копирайтингу. В отличие от услуг агентства, курсы продаются легко и быстро, тут нет долгих переговоров и размышлений. Получалось, что я опубликовал пост или серию сторис — и тут же видел денежки в кассе.

Это помогло сформировать привычку писать каждый день.

Реклама. Привычка писать регулярно только усилилась, когда я начал продавать рекламу. Если в блоге вышел рекламный пост, будет некруто, если он просивит на первой позиции неделю. Еще хуже, если следующий пост тоже будет рекламным. 2 рекламы подряд — это слишком.

С одной стороны, продажа рекламы дает внутреннюю мотивацию — потому что четко видно связь между усилиями и деньгами.

С другой — это такая внешняя мотивация, морковка сзади. Между рекламными постами хочется выпустить несколько своих — это дополнительная мотивация писать.

Делегирование. Все свои посты в Телегу и соцсети я пишу сам. Но могу делегировать написание некоторых статей на внешних площадках. Например, на VC или других СМИ.

Это реально помогает. Если раньше на VC выходило несколько наших статей в год, то теперь выходит несколько в месяц. Часть пишу я сам, часть мне помогает писать команда, а я только редачу и подгоняю под свой стиль. Получается удобно.

Знаю предпринимателей и экспертов, которые полностью делегируют создание контента. Они надиктовывают атвору голосовухи — а они пилит посты в соцсети, дает комментарии журналистам, пишет комментарии, сценарии к выступлениям и даже книги. Не вижу в этом ничего плохого. Если у тебя есть опыт, которым можно делиться, но нет времени или желания писать тексты, найми автора и работайте в команде.

👇 Делитесь в комментах своими способами, которые позволяют вам не закиснуть при ведении личного блога

А свои вопросы задавайте сюда → @molyanov_bot

TGstat говорит, что 70% читателей моего канала — женщины

Поэтому поздравляю 70% дорогих и любимых подписчиков. С 8 марта, девушки!

Ну и ChatGPT тоже постарался немного

🗓 Простой темник вместо контент-плана — рассказываю, в чем плюсы такого подхода, и делюсь шаблоном в Notion

Вчера я публиковал вопрос про трудности при ведении блога и поделился одной штукой, которая мне помогает эти трудности преодолевать — темник, в котором хранятся все идеи и наработки по публикациям.

Решил рассказать про концепцию темника подробнее. А заодно — поделиться своим шаблоном в Ноушене, чтобы вы могли за пару клиентов сделать себе такой же инструмент.

→ https://vc.ru/molyanov/628400

Приходишь ты такой на курс по копирайтингу, SMM или контент-маркетингу, а там тебе и говорят:

🤥 Блог надо вести для клиентов, а не для коллег

Это логично. Мы ведем соцсети и блоги, чтобы привлекать лидов, клиентов, денежки, бабосики.

Копирайтер должен писать не для копирайтеров, а для предпринимателей.

Дизайнер — не для дизайнеров, а для предпринимателей.

Марктетолог — не для марктеологов, а для предпринимателей.

Тогда все будет хорошо.

Как бы не так, ха-ха.

Во-первых, большинство копирайтеров и дизайнеров просто не могут написать ничего интересного для владельца бизнеса. У них нет опыта, который был бы интересен и ценен этим людям. Собственники не будут подписываться на канал с историями о том, как специалист кому-то оказал услуги, с его преимуществами, отзывами и описанием подхода к работе.

И уж тем более им неинтересно, как писать заголовки или играться шрифтами.

Во-вторых, часто воронка продаж выглядит несколько сложнее, чем:

📌 Собственник увидел исполнителя → влюбился → обратился

Гораздо чаще бывает что-то такое:

📌 Маркетолог понял, что не справляется → начал искать себе дополнительные руки → вспомнил несколько клевых ребят → написал им, обсудил условия → пошел защищать найм нового сотрудника или подрядчика перед собственником

Или такое:

📌 Собственник дал задачу сотруднику найти подрядчика → тот обратился к спецу, которого знает

Или такое:

📌 Появилась задача → как искать спецов, непонятно → кинул клич в соцсетях → френды тебе насоветовали спецов, блоги которых читают → ты к ним обратился

Или даже такое:

📌 Ты обратился к спецу → он занят → посоветовал знакомого спеца вместо себя → ты обратился к нему

Я уже не говорю о том, что в крупных компаниях подрядчиков и сотрудников нанимают нихрена не собственники, а те самые коллеги. Ведущие спецы, директора по маркетингу, главреды, сеошники, менеджеры и так далее.

Что же это получается, вести блог для коллег все же можно?

Да конечно можно. Я начал писать о своей работе еще в 2016 году — и первые несколько лет писал исключительно то, что интересно копирайтерам и редакторам. Но ко мне приходили клиенты. По рекомендации этих самых других копирайтеров и редакторов.

По секрету скажу, самый первый контракт с крупной федеральной компанией мы заключили именно благодаря рекомендации коллеги-редактора. Катя, привет ❤️

И до сих мы каждую неделю получаем крутые заказы благодаря тому, что нас знают именно редакторы, маркетологи и другие диджитал-агентства.

Меньше слушайте общие советы и больше думайте о том, как работает цикл принятия решения конкретно с вашими услугами.

→ Еще полезный пост о ведении блогов и соцсетей

Кстати, если вы сокращаете ссылки через clck.ru, знайте — они работают далеко не у всех людей, находящихся за границей.

У меня вот не работают. И у некоторых моих знакомых тоже.

Куда надежнее сокращать ссылки через tinyurl.com — с ними я встречал меньше проблем.

🤖 У меня дошли руки до тестов Notion AI

Предлагаю сегодня сделать небольшой марафон тестов. Я буду пробовать разные функции — и сразу же писать небольшой пост-отчет для вас.

Думаю, будет весело.

Итак, начинаем с проверки грамматики и орфографии. Я напичкал текст кучей ошибок и попросил Ноушен все поправить.

Результаты на скрине.

Справился практически со всем. Не осилил собственное название, фразу «что ни найдет» и слово «предурак».

Выглядит как неплохая замена Орфограммке. Думаю, надо самому писать посты в Ноушене — опечаток в них будет сильно меньше.