😑 Зачем людям нанимать редакцию на аутсорсе за миллион в месяц, если можно нанять авторов и редакторов в штат?
Примерно такой #вопрос мне задали в комментах на VC. И это очень хороший вопрос, с радостью на него отвечу.
* * * * *
1. Спецы в штате не всегда выгоднее аутсорса.
Грубый рассчет для примера — если нанять редакторов и авторов себе в штат, около 30% от заплаченных денег уйдет на всякие налоги, взносы и так далее.
Рентабельность нашего агентства — тоже около 30%. То есть около 30% от чека мы кладем себе в карман, а остальное платим авторам, редакторам, корректорам и так далее.
Сами редакторы и авторы работают у нас на сдельной основе как ИП и самозанятые, поэтому налоги за них платить не надо, они делают это сами.
Получается, что если нанимать одних и тех же спецов в штат или через нас — стоить это будет одинаково.
Понятно, что рассчет очень грубый и там еще много всего надо учитывать, но в общих чертах так.
А еще надо учесть расходы на HR — штатных спецов надо найти, нанять, оформить, обучить, предоставить рабочие места, а часто еще и технику.
А еще по факту они будут работать 11 месяцев в году, а платить придется за 12 — отпуск ведь никто не отменял.
2. Спецам в штате надо создавать регулярную нагрузку. Предположим, вы наняли 2 автора, каждый выпускает по 10 статей в месяц. И тут вам надо выпустить 100 текстов. Окей, вы нанимаете еще 8 авторов, все ок.
А в следующием месяце надо снова 20 статей.
Куда девать лишних авторов? Увольнять? Платить им зарплату за ничего не делание? Высасывать задачи из пальца и делать бесполезную работу ради работы?
У нас можно спокойно менять нагрузку туда-сюда. Сегодня пишем 10 статей, завтра 100, послезавтра ни одной — нам окей. Мы просто перераспределим авторов на другие проекты, чтобы у них не было простоя. А когда они понадобятся, вернем обратно.
Плюс с аутсорсерами не надо париться над заменой спецов во время отпусков, декретов и больничных. Если кто-то не может работать — это уже наша головная боль, а не клиента. Мы сами все разрузиваем, клиент не тратит время, деньги и нервы на подобные моменты.
3. Ну и еще важен опыт. Мы работаем над большим количеством проектов, по всем ним собираем статистику, обмениваемся опытом между спецами внутри агентства, проводим корпоративные обучения.
Например, летом я всех редакторов за свой счет отправил на курсы по SEO. Знакомое SEO-агентство специально под нас разработало индивидуальное обучение, которое прошли все наши ребята.
В итоге наш редактор часто знает о контент-маркетинге сильно больше среднестатистичекого чувака, который поработал в 1-2 компаниях.
И если наш редактор где-то накосячит, исправлять все будем мы за свой счет.
Если где-то накосячит штатный сотрудник — он тоже может все исправить, но уже за счет компании. Ведь ему платят за рабочее время, а не за результат.
* * * * *
Вот компании и приходят к тем, кто может быстро и без лишней бюрократии выдать хороший предсказуемый результат. Даже если это будет немного дороже, чем штатная редакция.
Какие-то компании начинают работать с аутсорсерами, а потом формируют внутреннюю редакцию. Кто-то имеет небольшой постоянный штат на регулярные задачи, а часть работы отдает на аутсорс. Кто-то аутсорсит вообще все, потому что предпочитает переменные расходы постоянным.
А у кого-то тупо нет мест в офисе, а организовать спецов на удаленке он не умеет. Почему бы и не обратиться к чувакам, которые умеют и все сделают по красоте?
Если вам надо помочь с контентом и собрать редакцию на аутсорсе, пишите Наташе, она все расскажет и поможет посчитать → @Solovyevanatalia
Ну и стоит это далеко не всегда миллион в месяц, не пугайтесь =)
Примерно такой #вопрос мне задали в комментах на VC. И это очень хороший вопрос, с радостью на него отвечу.
* * * * *
1. Спецы в штате не всегда выгоднее аутсорса.
Грубый рассчет для примера — если нанять редакторов и авторов себе в штат, около 30% от заплаченных денег уйдет на всякие налоги, взносы и так далее.
Рентабельность нашего агентства — тоже около 30%. То есть около 30% от чека мы кладем себе в карман, а остальное платим авторам, редакторам, корректорам и так далее.
Сами редакторы и авторы работают у нас на сдельной основе как ИП и самозанятые, поэтому налоги за них платить не надо, они делают это сами.
Получается, что если нанимать одних и тех же спецов в штат или через нас — стоить это будет одинаково.
Понятно, что рассчет очень грубый и там еще много всего надо учитывать, но в общих чертах так.
А еще надо учесть расходы на HR — штатных спецов надо найти, нанять, оформить, обучить, предоставить рабочие места, а часто еще и технику.
А еще по факту они будут работать 11 месяцев в году, а платить придется за 12 — отпуск ведь никто не отменял.
2. Спецам в штате надо создавать регулярную нагрузку. Предположим, вы наняли 2 автора, каждый выпускает по 10 статей в месяц. И тут вам надо выпустить 100 текстов. Окей, вы нанимаете еще 8 авторов, все ок.
А в следующием месяце надо снова 20 статей.
Куда девать лишних авторов? Увольнять? Платить им зарплату за ничего не делание? Высасывать задачи из пальца и делать бесполезную работу ради работы?
У нас можно спокойно менять нагрузку туда-сюда. Сегодня пишем 10 статей, завтра 100, послезавтра ни одной — нам окей. Мы просто перераспределим авторов на другие проекты, чтобы у них не было простоя. А когда они понадобятся, вернем обратно.
Плюс с аутсорсерами не надо париться над заменой спецов во время отпусков, декретов и больничных. Если кто-то не может работать — это уже наша головная боль, а не клиента. Мы сами все разрузиваем, клиент не тратит время, деньги и нервы на подобные моменты.
3. Ну и еще важен опыт. Мы работаем над большим количеством проектов, по всем ним собираем статистику, обмениваемся опытом между спецами внутри агентства, проводим корпоративные обучения.
Например, летом я всех редакторов за свой счет отправил на курсы по SEO. Знакомое SEO-агентство специально под нас разработало индивидуальное обучение, которое прошли все наши ребята.
В итоге наш редактор часто знает о контент-маркетинге сильно больше среднестатистичекого чувака, который поработал в 1-2 компаниях.
И если наш редактор где-то накосячит, исправлять все будем мы за свой счет.
Если где-то накосячит штатный сотрудник — он тоже может все исправить, но уже за счет компании. Ведь ему платят за рабочее время, а не за результат.
* * * * *
Вот компании и приходят к тем, кто может быстро и без лишней бюрократии выдать хороший предсказуемый результат. Даже если это будет немного дороже, чем штатная редакция.
Какие-то компании начинают работать с аутсорсерами, а потом формируют внутреннюю редакцию. Кто-то имеет небольшой постоянный штат на регулярные задачи, а часть работы отдает на аутсорс. Кто-то аутсорсит вообще все, потому что предпочитает переменные расходы постоянным.
А у кого-то тупо нет мест в офисе, а организовать спецов на удаленке он не умеет. Почему бы и не обратиться к чувакам, которые умеют и все сделают по красоте?
Если вам надо помочь с контентом и собрать редакцию на аутсорсе, пишите Наташе, она все расскажет и поможет посчитать → @Solovyevanatalia
Ну и стоит это далеко не всегда миллион в месяц, не пугайтесь =)
👍44🔥23🤔6
🤘 Настраиваем рекламу через ПромоСтраницы Яндекса: инструкция для бизнеса
Если вы вдруг не в курсе, я сертифицированный эксперт Яндекса по обучению работе с ПромоСтраницами.
А что должен делать эксперт по обучению?
Правильно, обучать.
Вместе с нашим исполнительным директором Ромой написали статью в Cossa о ПромоСтраницах: что это, как работает, как использовать, как провести рекламную кампанию и замерить результат, где изучить инструмент подробнее.
Получился добротный гайд для новичков, которые еще не знакомы с ПромоСтраницами. Или для тех, кто что-то слышал, но работать не пробовал.
Почитайте, короче =)
→ https://www.cossa.ru/152/317261/
Если вы вдруг не в курсе, я сертифицированный эксперт Яндекса по обучению работе с ПромоСтраницами.
А что должен делать эксперт по обучению?
Правильно, обучать.
Вместе с нашим исполнительным директором Ромой написали статью в Cossa о ПромоСтраницах: что это, как работает, как использовать, как провести рекламную кампанию и замерить результат, где изучить инструмент подробнее.
Получился добротный гайд для новичков, которые еще не знакомы с ПромоСтраницами. Или для тех, кто что-то слышал, но работать не пробовал.
Почитайте, короче =)
→ https://www.cossa.ru/152/317261/
Cossa.ru - информационный портал о маркетинге и коммуникациях в цифровой среде.
Настраиваем рекламу через ПромоСтраницы Яндекса: инструкция для бизнеса
Изучаем относительно новый и перспективный инструмент.
👍23🔥13❤6
🕶 Темная сторона успешных запусков
Наверняка вы видели кейсы инфобизнесменов, продюсеров и продюсеров-инфобизнесменов, которые рассказывали про мощщщщщные многомиллионные запуски.
— Сделал запуск чисто на сторис в Инсте на 2 ляма!
— А я сделал запуск холодными рассылками на 3 ляма!
— А я учу запускам в Телеграме, вот мой ученик сделал запуск на 1 млн с нуля
И многие люди достают денежки и бегут на курсы по запускам, потому что 1-2-3 млн — это большие деньги, все хотят столько зарабатывать.
А потом их ждет суровая реальность.
1. Выручка ≠ прибыль
Получить деньги от клиентов — это не значит заработать их.
У школы перед людьми есть обязательства — им надо дать обещанный курс. Надо провести вебинары, дать домашки, проверить домашки, ответить на вопросы, помочь тем, у кого не получается, и починить то, что сломалось.
Итого, часть денег с запуска идет на зарплаты кураторов, наставников, методистов, экспертов, технических спецов и так далее.
Сюда же надо добавить расходы на маркетинг и продажи. Ученики ведь не сами вас нашли и заставили взять у них деньги. Нужен маркетолог, трафик-менеджер, рекламный бюджет, отдел продаж.
Нужна инфраструктура, в которой все наши специалисты работают: рассылки, боты, телефоны, парсеры, CRM, таск-менеджеры, платформа для самой школы, касса и так далее. Это тоже не бесплатно.
Нужно налоги заплатить, в конце-концов.
И даже если эксперт все делает сам, его работу все равно надо считать как расходы. Вместо того, чтобы продавать курсы и проверять домашки, он мог получать деньги за свою основную деятельность. И не факт, что меньше. Работа фаундера тоже не бесплатная, ее тоже надо учитывать.
Например, свой первый курс по копирайтингу мы создавали сами, никого не привлекая. Я трекал потраченное время, умножал на стоимость часа — и так вывел расходы на подготовку, которые надо было учитывать в экономике.
2. Между потоками есть перерыв
Сам формат продажи курсов через запуски подразумевает, что у нас есть стадия продаж, а есть стадия передышки, пока идет набранный поток.
Кто-то делает потоки каждый месяц, но чаще между ними проходит по 2-3 месяца, иногда больше.
И внезапно наш миллион превращается в 200-300 тысяч в месяц. Из которых надо платить зарплаты, налоги, комиссии и выделять рекламный бюджет на следующий запуск.
То, что останется, и будет нашей прибылью. Ее и надо оценивать. По ней и надо судить, насколько хорошо прошел запуск, насколько успешная школа, насколько грамотный продюссер и насколько вам хочется во все это влезать.
Хорошо, если там вообще что-то останется. Иногда бывает, что не остается ничего. Иногда бывает, что красивые десятки миллионов оборота в год превращаются в 100 тысяч прибыли в месяц, которые можно было бы спокойно заработать на фрилансе или консалтинге и без этого геморроя.
→ Случайный интересный пост
Наверняка вы видели кейсы инфобизнесменов, продюсеров и продюсеров-инфобизнесменов, которые рассказывали про мощщщщщные многомиллионные запуски.
— Сделал запуск чисто на сторис в Инсте на 2 ляма!
— А я сделал запуск холодными рассылками на 3 ляма!
— А я учу запускам в Телеграме, вот мой ученик сделал запуск на 1 млн с нуля
И многие люди достают денежки и бегут на курсы по запускам, потому что 1-2-3 млн — это большие деньги, все хотят столько зарабатывать.
А потом их ждет суровая реальность.
1. Выручка ≠ прибыль
Получить деньги от клиентов — это не значит заработать их.
У школы перед людьми есть обязательства — им надо дать обещанный курс. Надо провести вебинары, дать домашки, проверить домашки, ответить на вопросы, помочь тем, у кого не получается, и починить то, что сломалось.
Итого, часть денег с запуска идет на зарплаты кураторов, наставников, методистов, экспертов, технических спецов и так далее.
Сюда же надо добавить расходы на маркетинг и продажи. Ученики ведь не сами вас нашли и заставили взять у них деньги. Нужен маркетолог, трафик-менеджер, рекламный бюджет, отдел продаж.
Нужна инфраструктура, в которой все наши специалисты работают: рассылки, боты, телефоны, парсеры, CRM, таск-менеджеры, платформа для самой школы, касса и так далее. Это тоже не бесплатно.
Нужно налоги заплатить, в конце-концов.
И даже если эксперт все делает сам, его работу все равно надо считать как расходы. Вместо того, чтобы продавать курсы и проверять домашки, он мог получать деньги за свою основную деятельность. И не факт, что меньше. Работа фаундера тоже не бесплатная, ее тоже надо учитывать.
Например, свой первый курс по копирайтингу мы создавали сами, никого не привлекая. Я трекал потраченное время, умножал на стоимость часа — и так вывел расходы на подготовку, которые надо было учитывать в экономике.
2. Между потоками есть перерыв
Сам формат продажи курсов через запуски подразумевает, что у нас есть стадия продаж, а есть стадия передышки, пока идет набранный поток.
Кто-то делает потоки каждый месяц, но чаще между ними проходит по 2-3 месяца, иногда больше.
И внезапно наш миллион превращается в 200-300 тысяч в месяц. Из которых надо платить зарплаты, налоги, комиссии и выделять рекламный бюджет на следующий запуск.
То, что останется, и будет нашей прибылью. Ее и надо оценивать. По ней и надо судить, насколько хорошо прошел запуск, насколько успешная школа, насколько грамотный продюссер и насколько вам хочется во все это влезать.
Хорошо, если там вообще что-то останется. Иногда бывает, что не остается ничего. Иногда бывает, что красивые десятки миллионов оборота в год превращаются в 100 тысяч прибыли в месяц, которые можно было бы спокойно заработать на фрилансе или консалтинге и без этого геморроя.
→ Случайный интересный пост
👍97🔥34❤11
Как расстаться с клиентом, с которым работаете уже некоторое время, но ничего не получается?
#вопрос
Например, ситуация: пришел проект, контактное лицо - заинтересованный, открытый человек. Он быстро согласовывает статьи, охотно делится полезным для лидмагнитов и в компании к его запросам прислушиваются, легко решают возникающие вопросы - мечта.
Но прошло время и человек ушел, его заменили другим КЛ - он может читать сообщения и пропадать, не отвечать, отвергать идеи и не комментировать почему, писать во внерабочее время (хотя до этого весь день молчал) и вопросы с коллегами решить не может.
Соответственно, проект не двигается особо и сильно пробуксовывает. Обсудить этот момент, предложить другой вариант коммуникации уже пробовала - не помогло. Времени со смены человека прошло более полугода.
Что делать? Как попрощаться с клиентом?
* * * * *
Люблю, когда вопросы формулируют подробно, а не в трех словах.
Мы с такой проблемой сталкивались много раз. Был хороший проект с крутым менеджером на стороне клиента. Потом менеджер ушел, а на его место пришел кто-то не очень компетентный. Или не очень заинтересованный в работе по этому направлению. Или с этим подрядчиком.
Уволить подрядчика он не может, потому не ему это решать. Но работать с ним не хочет, поэтому всячески забивает болт и саботирует процесс.
Это грустно и обидно, но такое бывает.
Ты правильно пишешь, что в первую очередь надо поговорить. Обсудить проблемы, предложить варианты решения и так далее. Часто это помогает.
Если нет — можно валить. Как это сделать, чтобы не испортить отношения с клиентом и никого не подвести:
Предупредить заранее. Нет ничего хуже, чем подрядчик, который говорит «я больше у вас не работаю, пока-пока». Я сам с этим сталкивался пару раз, и это может быть довольно больно.
Я бы предупредил за 3-4 недели. Мол, доделаю все текущие дела, поработаю еще пару недель, передам дела новому спецу и уйду.
Найти замену редактору или агентству за пару недель вполне может.
Передать дела. Составь список всего, что ты делаешь, подготовить хотя бы приблизительные инструкции для людей, которые будут работать вместо тебя: куда писать, с кем общаться, где что отмечать, какими сервисами пользуемся, где взять от них доступы и так далее.
Собери список всех регулярных задач, текущих недоделанных задач, будущих дел, которые обсуждали с клиентом.
Все это поможет новой команде без особых проблем втянуться в процесс.
В отдельных случаях можно помочь клиенту найти себе замену. Или хотя бы посоветовать кого-то. Тут уже надо смотреть по вашим взаимоотношениям, договоренностям и твоем желании помочь компании.
Найти нового клиента. Если ты можешь себе это позволить, можно и уйти в никуда и искать работу уже потом.
Но я бы искал параллельно с передачей дел. Напиши в соцсетях, что ищешь новый проект, пройдись по знакомым, предложи свои помощь, начинай мониторить вакансии в телеграм-каналах и так далее.
В идеале подгадать так, чтобы сразу после твоего ухода с текущего проекта наиналась работа над новым.
— А что клиенту то говорить?
Да ничего особенного. Просто скажи, что со следующего месяца уходишь с проекта.
Не вижу смысла скандалить, кого-то обвинять, устраивать цирк в духе «вы меня вынудили».
Просто: «Ребят, рад был с вами поработать, со следующего месяца ухожу. Текущие задачи доделаю, дела помогу передать»
#вопрос
Например, ситуация: пришел проект, контактное лицо - заинтересованный, открытый человек. Он быстро согласовывает статьи, охотно делится полезным для лидмагнитов и в компании к его запросам прислушиваются, легко решают возникающие вопросы - мечта.
Но прошло время и человек ушел, его заменили другим КЛ - он может читать сообщения и пропадать, не отвечать, отвергать идеи и не комментировать почему, писать во внерабочее время (хотя до этого весь день молчал) и вопросы с коллегами решить не может.
Соответственно, проект не двигается особо и сильно пробуксовывает. Обсудить этот момент, предложить другой вариант коммуникации уже пробовала - не помогло. Времени со смены человека прошло более полугода.
Что делать? Как попрощаться с клиентом?
* * * * *
Люблю, когда вопросы формулируют подробно, а не в трех словах.
Мы с такой проблемой сталкивались много раз. Был хороший проект с крутым менеджером на стороне клиента. Потом менеджер ушел, а на его место пришел кто-то не очень компетентный. Или не очень заинтересованный в работе по этому направлению. Или с этим подрядчиком.
Уволить подрядчика он не может, потому не ему это решать. Но работать с ним не хочет, поэтому всячески забивает болт и саботирует процесс.
Это грустно и обидно, но такое бывает.
Ты правильно пишешь, что в первую очередь надо поговорить. Обсудить проблемы, предложить варианты решения и так далее. Часто это помогает.
Если нет — можно валить. Как это сделать, чтобы не испортить отношения с клиентом и никого не подвести:
Предупредить заранее. Нет ничего хуже, чем подрядчик, который говорит «я больше у вас не работаю, пока-пока». Я сам с этим сталкивался пару раз, и это может быть довольно больно.
Я бы предупредил за 3-4 недели. Мол, доделаю все текущие дела, поработаю еще пару недель, передам дела новому спецу и уйду.
Найти замену редактору или агентству за пару недель вполне может.
Передать дела. Составь список всего, что ты делаешь, подготовить хотя бы приблизительные инструкции для людей, которые будут работать вместо тебя: куда писать, с кем общаться, где что отмечать, какими сервисами пользуемся, где взять от них доступы и так далее.
Собери список всех регулярных задач, текущих недоделанных задач, будущих дел, которые обсуждали с клиентом.
Все это поможет новой команде без особых проблем втянуться в процесс.
В отдельных случаях можно помочь клиенту найти себе замену. Или хотя бы посоветовать кого-то. Тут уже надо смотреть по вашим взаимоотношениям, договоренностям и твоем желании помочь компании.
Найти нового клиента. Если ты можешь себе это позволить, можно и уйти в никуда и искать работу уже потом.
Но я бы искал параллельно с передачей дел. Напиши в соцсетях, что ищешь новый проект, пройдись по знакомым, предложи свои помощь, начинай мониторить вакансии в телеграм-каналах и так далее.
В идеале подгадать так, чтобы сразу после твоего ухода с текущего проекта наиналась работа над новым.
— А что клиенту то говорить?
Да ничего особенного. Просто скажи, что со следующего месяца уходишь с проекта.
Не вижу смысла скандалить, кого-то обвинять, устраивать цирк в духе «вы меня вынудили».
Просто: «Ребят, рад был с вами поработать, со следующего месяца ухожу. Текущие задачи доделаю, дела помогу передать»
👍47🔥14❤11
Сегодня стартовала «Неделя контент-маркетинга» — это серия прямых эфиров, на которых эксперты рассказывают, как продвигать бизнес с помощью контента.
Я там тоже выступаю — в пятницу в 12:45 по мск.
Вот некоторые из тем:
→ 7 ошибок в контент-маркетинге, которые мешают получать продажи и узнаваемость
→ SEO для блога: как получить бесплатный и нарастающий трафик и конвертировать его в продажи
🔥 Покоряем VCru: как писать статьи, которые прочитают десятки тысяч человек — это буду рассказывать я
→ 5 инструментов лидогенерации для диджитал агентства с помощью экспертного контента
→ Как мы строим работу с контентом: опыт 30+ публикаций за год агентства Webolution
Конфа бесплатная, так что приходите обязательно.
→ Регистрироваться здесь
Я там тоже выступаю — в пятницу в 12:45 по мск.
Вот некоторые из тем:
→ 7 ошибок в контент-маркетинге, которые мешают получать продажи и узнаваемость
→ SEO для блога: как получить бесплатный и нарастающий трафик и конвертировать его в продажи
🔥 Покоряем VCru: как писать статьи, которые прочитают десятки тысяч человек — это буду рассказывать я
→ 5 инструментов лидогенерации для диджитал агентства с помощью экспертного контента
→ Как мы строим работу с контентом: опыт 30+ публикаций за год агентства Webolution
Конфа бесплатная, так что приходите обязательно.
→ Регистрироваться здесь
👍29❤5🔥2
Утром коллега прислал мне пост в телеграм-канале, где автор жаловался на агентство. Он хотел их нанять, связался с сейлзом, начал задавать вопросы по работе, но получал какие-то странные ответы «на отвали».
А какое мне дело до этого?
Человек прямо сейчас ищет агентство на создание контента. Я руковожу агентством, которое создает контент. 100% мэтч!
Я тут же с ним связался, предложил нашу помощь, показал примеры работ. В своем холодном сообщении учел всю критику в сторону предыдущего агентства — особо подробно расписал те части, на которые владелец канала жаловался в посте.
Ну а дальше все стандартно: созвон → знакомство → обсуждение задачи → ответы на вопросы → работаем.
Проект оказался крутой и масштабный, прямо как мы любим. Прямо сейчас подписываем договор, завтра начинаем фигачить.
Выводов сразу несколько:
1. Следите за своими сейлзами, они могут запороть сделку даже с супер теплым клиентом, который уже готов дать вам денег.
2. Если видите, что кто-то жалуется на подрядчиков — это идеальный момент, чтобы предложить ему услуги.
3. Не бойтесь продавать услуги «в холодную». Спамить всем подряд не надо, но если знаете, что можете помочь — грех не написать.
4. Слушайте своих клиентов и присылайте им ровно ту информацию, которую они просят, а не просто идите по скрипту, как робот. Это сильно повышает вероятность успешной сделки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥108👍28👏7👌6
В последнее время частенько начал давать интервью и комментарии журналистам.
Еще одна интервьюшка, где я рассказал, как стал предпринимателем, как развивалось агентство, и в каком состоянии оно находится сейчас
→ https://zhazhda.biz/cases/sdelaem
Еще одна интервьюшка, где я рассказал, как стал предпринимателем, как развивалось агентство, и в каком состоянии оно находится сейчас
→ https://zhazhda.biz/cases/sdelaem
«Жажда» - бизнес-журнал
История основания и становления агентства контент-маркетинга «Сделаем» - «Жажда» - бизнес-журнал
🔥40👍11❤🔥3
Ребят, нужна помощь
Есть задачка — закидывать в CRM переписки с лидами, которые приходят ко мне в личку
Сейчас мне приходится пересылать эти переписки в общий чат с сейлзом, директором и главредами, чтобы они начали готовить КП.
Получается не очень удобно, потому что в чате перемешивается куча переписок с разными людьми, потом фиг что найдешь.
Хочу, чтобы эти переписки падали в CRM. Как это можно делать?
В моем идеальном мире процесс выглядит так:
1. Человек написал, мы пообщались
2. Я репостнул переписку боту
3. Бот проверил, есть ли в CRM контакт с таким юзернеймом
4. Если есть — добавил переписку в его карточку. Если нет — завел новый контакт и добавил переписку туда
Но может есть и другой способ. Если посоветуете решение, буду признателен.
Есть задачка — закидывать в CRM переписки с лидами, которые приходят ко мне в личку
Сейчас мне приходится пересылать эти переписки в общий чат с сейлзом, директором и главредами, чтобы они начали готовить КП.
Получается не очень удобно, потому что в чате перемешивается куча переписок с разными людьми, потом фиг что найдешь.
Хочу, чтобы эти переписки падали в CRM. Как это можно делать?
В моем идеальном мире процесс выглядит так:
1. Человек написал, мы пообщались
2. Я репостнул переписку боту
3. Бот проверил, есть ли в CRM контакт с таким юзернеймом
4. Если есть — добавил переписку в его карточку. Если нет — завел новый контакт и добавил переписку туда
Но может есть и другой способ. Если посоветуете решение, буду признателен.
👍29🔥9❤3
🔥 Вакансия: редактор в «Сделаем»
Ищем трех опытных редакторов в команду. Надо работать с авторами, редактировать много текстов и презентовать готовые задачи клиентам. Работа ответственная, поэтому новички не подойдут. Идеально, если сможете приступить в течение следующих двух недель.
Мы уже 4 года запускаем контент-маркетинг, создаем редакции для крупных компаний, проводим рекламные кампании в ПромоСтраницах Яндекса, делаем сайты на Тильде и презентации. Наши клиенты: Альфа-Банк, Яндекс, Открытие и много других известных компаний.
Что надо делать
— Принимать от главреда или напрямую от клиента задачи на создание текстов. В основном это статьи, но также посты, лендинги, письма.
— Подбирать авторов из нашей или своей базы для выполнения задач, отвечать за соблюдение дедлайнов.
— Редактировать тексты, вместе с авторами допиливать их до идеала в соответствии с нашими критериями качества.
— Обсуждать с клиентами рабочие вопросы, получать фидбек, отрабатывать правки.
— Проводить интервью с клиентами и экспертами.
— Работать с несколькими проектами одновременно. Оверзагрузки не будет, но многозадачность не должна вас демотивировать.
Нам нужны люди с опытом в редактуре, которые умеют разбираться в задачах бизнеса и работать с текстами на уровне смысла и логики, а не просто править кривые формулировки.
Условия
Платим от 65 000 ₽ в месяц по итогам собеседования. Каждый год увеличиваем зарплату, обгоняем инфляцию.
Работаем с самозанятыми и ИП. Компенсируем налоги.
Фултайм, удаленка. Совмещать с другими проектами вряд ли получится.
50% обучения за наш счет. Если вы хотите пройти какой-то полезный курс, прочитать книгу или сгонять на конференцию — мы готовы оплатить половину стоимости.
Есть куда расти. Наше агентство постоянно растет, и вы можете прокачиваться вместе с ним. Наши редакторы становятся главредами, управляют командами и запускают новые направления в агентстве. А один из редакторов стал исполнительным директором «Сделаем» и получил долю в бизнесе.
Чтобы откликнуться на вакансию, заполните анкету → https://forms.gle/FXE8Jqztt5wiswHy8/
Со всеми, кто подошел, мы свяжемся в течение 2 дней и позовем на собеседование.
Ищем трех опытных редакторов в команду. Надо работать с авторами, редактировать много текстов и презентовать готовые задачи клиентам. Работа ответственная, поэтому новички не подойдут. Идеально, если сможете приступить в течение следующих двух недель.
Мы уже 4 года запускаем контент-маркетинг, создаем редакции для крупных компаний, проводим рекламные кампании в ПромоСтраницах Яндекса, делаем сайты на Тильде и презентации. Наши клиенты: Альфа-Банк, Яндекс, Открытие и много других известных компаний.
Что надо делать
— Принимать от главреда или напрямую от клиента задачи на создание текстов. В основном это статьи, но также посты, лендинги, письма.
— Подбирать авторов из нашей или своей базы для выполнения задач, отвечать за соблюдение дедлайнов.
— Редактировать тексты, вместе с авторами допиливать их до идеала в соответствии с нашими критериями качества.
— Обсуждать с клиентами рабочие вопросы, получать фидбек, отрабатывать правки.
— Проводить интервью с клиентами и экспертами.
— Работать с несколькими проектами одновременно. Оверзагрузки не будет, но многозадачность не должна вас демотивировать.
Нам нужны люди с опытом в редактуре, которые умеют разбираться в задачах бизнеса и работать с текстами на уровне смысла и логики, а не просто править кривые формулировки.
Условия
Платим от 65 000 ₽ в месяц по итогам собеседования. Каждый год увеличиваем зарплату, обгоняем инфляцию.
Работаем с самозанятыми и ИП. Компенсируем налоги.
Фултайм, удаленка. Совмещать с другими проектами вряд ли получится.
50% обучения за наш счет. Если вы хотите пройти какой-то полезный курс, прочитать книгу или сгонять на конференцию — мы готовы оплатить половину стоимости.
Есть куда расти. Наше агентство постоянно растет, и вы можете прокачиваться вместе с ним. Наши редакторы становятся главредами, управляют командами и запускают новые направления в агентстве. А один из редакторов стал исполнительным директором «Сделаем» и получил долю в бизнесе.
Чтобы откликнуться на вакансию, заполните анкету → https://forms.gle/FXE8Jqztt5wiswHy8/
Со всеми, кто подошел, мы свяжемся в течение 2 дней и позовем на собеседование.
🔥57👍22❤7👎5😁2👏1
🍀 Личный помощник
Одно из главных открытий прошлого года — мне нужен личный ассистент.
Я давно о нем задумывался и периодически предлагал партнеру по бизнесу нанять помощника руководителЕЙ, но дальше разговоров это никогда не заходило.
Пока не просрал 10 тысяч долларов из-за того, что мне не хватило времени и внимания. Я начал делать визу талантов, нанял адвоката, который регулярно давал мне задания, какие документы надо собрать. А я должен был их готовить и собирать.
Контракт с адвокатом стоит $10к и длится полгода. А потом все, надо продлевать и платить еще $5к сверху.
И вот как-то вышло так, что у меня с одной стороны была эта работа над пакетом документов (а их там просто дофигища), а с другой — строительство дома, получение прав, агентство, этот канал, курсы по копирайтингу, а потом еще и переезд в другую страну.
И я тупо не успел.
Около недели я рефлексировал над тем, почему так получилось, и как предотвратить подобное в будущем.
Общался с другими предпринимателями, читал про делегирование, задавал кучу вопросов про личного ассистента на консультации с коллегой.
В итоге понял — я погряз в рутине. Я регулярно трачу свое время на какие-то задачи, которые спокойно может сделать другой человек. Например, на сбор документов, поиск информации, публикацию своих постов в соцсетях, добавление отзывов на сайт и прочее.
А потом мне не хватает времени на те задачи, который кроме меня сделать никто не может — на стратегию, на управление компанией, на развитие личного бренда и так далее.
Руководитель компании не должен верстать отзывы на сайте, Паша! — сказал себе я и написал вакансию личного ассистента.
Провел кучу собеседований, проверил кучу тестовых, выбрал помощнику Лену — и уже 3 месяца с ей работаю. Вот что она помогает мне делать:
1. Берет мои посты из Телеги, верстает из них карточки и постит в Инсту. Раньше я тратил на это по 10-15 минут в день, теперь не трачу нисколько.
2. Постит контент в паре других моих проектов — в Подслушано Копирайтинг и в тревел-блоге моего друга, который я помогаю развивать. Еще 30-40 минут моего времени в день.
3. Верстает отзывы о консультациях на сайте. Один отзыв — еще минут 5 моего времени.
4. Ищет информацию. Например, недавно собрала мне список из 70 тендерных площадок, в которых мы будем искать заказы для агентства. А до этого — список всех каталогов и бирж, через которых можно находить рекламодателей в свой блог. Сам бы я делал это несколько дней, а так — потратил пару минут на формулирование задачи. И это только один из примеров.
5. Помогает мне не терять задачи. Смотрит в мой список дел, находит там просроченные задачи и напоминает их перезапланировать и таки сделать.
6. Ведет мою базу знаний. Если я нашел какую-то штуку, которую хочу изучить, то кидаю ее Лене — и она оформляет карточку, делает для нее краткое, ставит теги и так далее. А я потом могу легко все найти.
7. Расшифровывает вебинары. Если я хочу послушать какой-то вебик, но мне некогда, Лена посещает его за меня и делает конспект с тайм-кодами на самые интересые места. А я потом читаю.
8. Проводит кастдевы. Когда мы в прошлом году проводили под сотню кастдевов с копирайтерами и диджитал-специалистами, Лена героически взяла на себя треть и сэкономила мне еще часов 30 времени.
9. Выполняет еще 100500 мелких поручений. Отправить лид-магнит всем, кто поставил плюсик в комментариях. Найти интересные запросы от журналистов в Прессфиде. Найти мне фотографа в Анталье. Найти свободный слот в моем календаре и назначить туда встречу. Отнести вакансию в несколько Телеграм-каналов и договориться о размещении.
В ближайшее время я хочу делегировать Лене общение с рекламодателями и размещение рекламы в этом канале — это высвободит мне еще полчаса в день.
Вот так благодаря личному ассистенту я высвободил несколько часов в день и стал успевать сильно больше. И работаю над более интересными задачами, которые меня драйвят, а не повергают в уныние.
Если вы сомневались, нужен ли вам помощник — перестаньте сомневаться. Нужен.
→ Неслучайный интересный пост про делегирование
Одно из главных открытий прошлого года — мне нужен личный ассистент.
Я давно о нем задумывался и периодически предлагал партнеру по бизнесу нанять помощника руководителЕЙ, но дальше разговоров это никогда не заходило.
Пока не просрал 10 тысяч долларов из-за того, что мне не хватило времени и внимания. Я начал делать визу талантов, нанял адвоката, который регулярно давал мне задания, какие документы надо собрать. А я должен был их готовить и собирать.
Контракт с адвокатом стоит $10к и длится полгода. А потом все, надо продлевать и платить еще $5к сверху.
И вот как-то вышло так, что у меня с одной стороны была эта работа над пакетом документов (а их там просто дофигища), а с другой — строительство дома, получение прав, агентство, этот канал, курсы по копирайтингу, а потом еще и переезд в другую страну.
И я тупо не успел.
Около недели я рефлексировал над тем, почему так получилось, и как предотвратить подобное в будущем.
Общался с другими предпринимателями, читал про делегирование, задавал кучу вопросов про личного ассистента на консультации с коллегой.
В итоге понял — я погряз в рутине. Я регулярно трачу свое время на какие-то задачи, которые спокойно может сделать другой человек. Например, на сбор документов, поиск информации, публикацию своих постов в соцсетях, добавление отзывов на сайт и прочее.
А потом мне не хватает времени на те задачи, который кроме меня сделать никто не может — на стратегию, на управление компанией, на развитие личного бренда и так далее.
Руководитель компании не должен верстать отзывы на сайте, Паша! — сказал себе я и написал вакансию личного ассистента.
Провел кучу собеседований, проверил кучу тестовых, выбрал помощнику Лену — и уже 3 месяца с ей работаю. Вот что она помогает мне делать:
1. Берет мои посты из Телеги, верстает из них карточки и постит в Инсту. Раньше я тратил на это по 10-15 минут в день, теперь не трачу нисколько.
2. Постит контент в паре других моих проектов — в Подслушано Копирайтинг и в тревел-блоге моего друга, который я помогаю развивать. Еще 30-40 минут моего времени в день.
3. Верстает отзывы о консультациях на сайте. Один отзыв — еще минут 5 моего времени.
4. Ищет информацию. Например, недавно собрала мне список из 70 тендерных площадок, в которых мы будем искать заказы для агентства. А до этого — список всех каталогов и бирж, через которых можно находить рекламодателей в свой блог. Сам бы я делал это несколько дней, а так — потратил пару минут на формулирование задачи. И это только один из примеров.
5. Помогает мне не терять задачи. Смотрит в мой список дел, находит там просроченные задачи и напоминает их перезапланировать и таки сделать.
6. Ведет мою базу знаний. Если я нашел какую-то штуку, которую хочу изучить, то кидаю ее Лене — и она оформляет карточку, делает для нее краткое, ставит теги и так далее. А я потом могу легко все найти.
7. Расшифровывает вебинары. Если я хочу послушать какой-то вебик, но мне некогда, Лена посещает его за меня и делает конспект с тайм-кодами на самые интересые места. А я потом читаю.
8. Проводит кастдевы. Когда мы в прошлом году проводили под сотню кастдевов с копирайтерами и диджитал-специалистами, Лена героически взяла на себя треть и сэкономила мне еще часов 30 времени.
9. Выполняет еще 100500 мелких поручений. Отправить лид-магнит всем, кто поставил плюсик в комментариях. Найти интересные запросы от журналистов в Прессфиде. Найти мне фотографа в Анталье. Найти свободный слот в моем календаре и назначить туда встречу. Отнести вакансию в несколько Телеграм-каналов и договориться о размещении.
В ближайшее время я хочу делегировать Лене общение с рекламодателями и размещение рекламы в этом канале — это высвободит мне еще полчаса в день.
Вот так благодаря личному ассистенту я высвободил несколько часов в день и стал успевать сильно больше. И работаю над более интересными задачами, которые меня драйвят, а не повергают в уныние.
Если вы сомневались, нужен ли вам помощник — перестаньте сомневаться. Нужен.
→ Неслучайный интересный пост про делегирование
🔥141👍44❤23
🦖 Наглядная эволюция моего блога
Я начал вести блог в 2016 году — через год после старта карьеры на фрилансе.
Я не разбирался ни в чем, кроме копирайтинга, да и в копирайтинге разбирался так себе, если уж честно.
Первое время я постил мемасы про фриланс и делал какие-то упоротые инфографики по информации, которую вычитал в книжках.
Затем я начал пробовать себя в SMM, email-маркетинге, делать сайты — и стал потихоньку рассказывать об этом, делиться опытом.
Когда собрал достаточно опыта в копирайтинге — вместо мемасов начал рассказывать что-то полезное про контент, лендинги, статьи и так далее
Начал работать с авторами — стал делиться опытом в редактуре, поиске, найме и отборе подрядчиков.
Потом работал главредом — и рассказывал про управление большой командой авторов.
Потом запустил свое агентство — появилась инфа про управление проектами, учет денег и прочие предпринимательские штуки.
Плотно занялся контент-маркетингом — стал рассказывать про него.
Попробовал делать курсы — появились посты о продажах обучения.
Работал с Инстой — делился опытом о продвижении и продажах через Инсту.
Сейчас работаю с Телегой, Vс, активно развиваю команду и отдел продаж — рассказываю про это.
Все это время блог перетекал с одной площадки на другие. Сначала он был во Вконтакте, потом на собственном сайте, потом в Фейсбуке, потом в Инсте. Сейчас основная площадка моего блога — этот канал, но веду я его сразу везде: Вк, Фб, Инста, Тенча, Дзен, VC и даже немного на Пикабу.
Я рос как специалист, менялся список тем, о которых я могу и о которых мне интересно рассказывать. Вместе с темами менялась и моя аудитория. Раньше меня читали только начинающие копирайтеры. Сейчас читают и предприниматели, и главреды, и маркетологи, и редакторы.
Особенно прикольно, что некоторые люди читают меня с самого начала — уже 6 лет. Они росли параллельно со мной — из авторов новичков в крутых востребованных спецов.
Такая вот пятничная саморефлексия. Рад, что меня читаете, вы крутые ❤️
В понедельник подобью стату по январьским продажам в «Сделаем» и поделюсь, сколько к нам пришло лидов за январь, из каких каналов, сколько сделок мы закрыли и на какую сумму. Знаю, вы такое любите.
→ Случайный интересный пост
Я начал вести блог в 2016 году — через год после старта карьеры на фрилансе.
Я не разбирался ни в чем, кроме копирайтинга, да и в копирайтинге разбирался так себе, если уж честно.
Первое время я постил мемасы про фриланс и делал какие-то упоротые инфографики по информации, которую вычитал в книжках.
Затем я начал пробовать себя в SMM, email-маркетинге, делать сайты — и стал потихоньку рассказывать об этом, делиться опытом.
Когда собрал достаточно опыта в копирайтинге — вместо мемасов начал рассказывать что-то полезное про контент, лендинги, статьи и так далее
Начал работать с авторами — стал делиться опытом в редактуре, поиске, найме и отборе подрядчиков.
Потом работал главредом — и рассказывал про управление большой командой авторов.
Потом запустил свое агентство — появилась инфа про управление проектами, учет денег и прочие предпринимательские штуки.
Плотно занялся контент-маркетингом — стал рассказывать про него.
Попробовал делать курсы — появились посты о продажах обучения.
Работал с Инстой — делился опытом о продвижении и продажах через Инсту.
Сейчас работаю с Телегой, Vс, активно развиваю команду и отдел продаж — рассказываю про это.
Все это время блог перетекал с одной площадки на другие. Сначала он был во Вконтакте, потом на собственном сайте, потом в Фейсбуке, потом в Инсте. Сейчас основная площадка моего блога — этот канал, но веду я его сразу везде: Вк, Фб, Инста, Тенча, Дзен, VC и даже немного на Пикабу.
Я рос как специалист, менялся список тем, о которых я могу и о которых мне интересно рассказывать. Вместе с темами менялась и моя аудитория. Раньше меня читали только начинающие копирайтеры. Сейчас читают и предприниматели, и главреды, и маркетологи, и редакторы.
Особенно прикольно, что некоторые люди читают меня с самого начала — уже 6 лет. Они росли параллельно со мной — из авторов новичков в крутых востребованных спецов.
Такая вот пятничная саморефлексия. Рад, что меня читаете, вы крутые ❤️
В понедельник подобью стату по январьским продажам в «Сделаем» и поделюсь, сколько к нам пришло лидов за январь, из каких каналов, сколько сделок мы закрыли и на какую сумму. Знаю, вы такое любите.
→ Случайный интересный пост
❤128👍38🔥25❤🔥14
Если верить сервису JagaJam, я самый крупный блогер в Тенчате
Больше, чем у меня, подписчиков только у основателей сервиса — Семена Теняева и Олега Ратунина.
С одной стороны, это забавно, можно даже немного погордиться собой.
С другой, не в первенстве по подписчикам счастье. Лидов оттуда все равно приходит в разы меньше, чем из Фб или Телеги, где я публикую тот же самый контент.
Больше, чем у меня, подписчиков только у основателей сервиса — Семена Теняева и Олега Ратунина.
С одной стороны, это забавно, можно даже немного погордиться собой.
С другой, не в первенстве по подписчикам счастье. Лидов оттуда все равно приходит в разы меньше, чем из Фб или Телеги, где я публикую тот же самый контент.
🔥76👍22
🔥 Как написать хороший текст для лендинга: 9 практических советов
Недавно я проводил вебинар для Тильды, где рассказывал о текстах для лендингов: как их проектировать и о чем писать, чтобы лендинг давал регистрации, заявки и продажи.
Перенесли вебинар в текстовый формат — для тех, кому удобнее читать, а не слушать. Статья получилась здоровская, почитайте обязательно.
→ https://vc.ru/marketing/591828-kak-napisat-horoshiy-tekst-dlya-lendinga-9-prakticheskih-sovetov
Недавно я проводил вебинар для Тильды, где рассказывал о текстах для лендингов: как их проектировать и о чем писать, чтобы лендинг давал регистрации, заявки и продажи.
Перенесли вебинар в текстовый формат — для тех, кому удобнее читать, а не слушать. Статья получилась здоровская, почитайте обязательно.
→ https://vc.ru/marketing/591828-kak-napisat-horoshiy-tekst-dlya-lendinga-9-prakticheskih-sovetov
vc.ru
Как написать хороший текст для лендинга: 9 практических советов — Маркетинг на vc.ru
Чтобы страница продукта приносила больше заявок и продаж, её нужно правильно спроектировать. В статье на примерах рассказываю, как сделать продумать лендинг, который не закроют в начале, а дочитают до конца и оставят контакты.
❤46👍22🔥15😍7
🤘 Из всех консультаций за последнее время эта была самая продуктивная
Такой вот отзыв о консультации написала мне Анастасия Быбина, директор по маркетингу онлайн-платформы логопедии «Novator»
↓↓↓↓
Я пришла за поиском ответов на вопрос: «как масштабировать маркетинг для школы логопедии Novator», в частности о целесообразности собственной редакции, контент-маркетинга + как это выстроить, конвертировать в лиды и сколько ресурсов для этого потребуется.
Во-первых, спасибо за четкость в подготовке! Непосредственно перед консой была проделана огромная работа по подготовке и это было безумно важно + все этим материалы остались у меня в текстовом виде.
Во-вторых, максимально четко ответил на все мои вопросы либо порекомендовал к кому можно пойти за ответами… а вопросов у меня было много.
Четко, по делу, мега полезно. Честно, из всех консультаций за последнее время эта была самая продуктивная.
Паш, искреннее спасибо!
* * * * *
Если вам нужна помощь с контент-маркетингом, корпоративным блогом, построением редакции, продвижением личного бренда — приходите ко мне, поделюсь своим опытом, помогу сформировать план действий, направлю к проверенным специалистам, которые смогут все реализовать.
→ https://molyanov.ru/consultation
За январь я уже провел 3 консультации (все 3 клиента довольны) и еще 3 на очереди.
Такой вот отзыв о консультации написала мне Анастасия Быбина, директор по маркетингу онлайн-платформы логопедии «Novator»
↓↓↓↓
Я пришла за поиском ответов на вопрос: «как масштабировать маркетинг для школы логопедии Novator», в частности о целесообразности собственной редакции, контент-маркетинга + как это выстроить, конвертировать в лиды и сколько ресурсов для этого потребуется.
Во-первых, спасибо за четкость в подготовке! Непосредственно перед консой была проделана огромная работа по подготовке и это было безумно важно + все этим материалы остались у меня в текстовом виде.
Во-вторых, максимально четко ответил на все мои вопросы либо порекомендовал к кому можно пойти за ответами… а вопросов у меня было много.
Четко, по делу, мега полезно. Честно, из всех консультаций за последнее время эта была самая продуктивная.
Паш, искреннее спасибо!
* * * * *
Если вам нужна помощь с контент-маркетингом, корпоративным блогом, построением редакции, продвижением личного бренда — приходите ко мне, поделюсь своим опытом, помогу сформировать план действий, направлю к проверенным специалистам, которые смогут все реализовать.
→ https://molyanov.ru/consultation
За январь я уже провел 3 консультации (все 3 клиента довольны) и еще 3 на очереди.
🔥41👍12❤8
Вводные такие — запускаемся без денег вообще. Без платного трафика, без монтажников, без дорого оборудования. Есть телефон, есть руки, есть идеи, есть бесплатный софт, а больше ничего и не надо.
Когда появится прибыль с рекламы, будем ее реинвестировать. Но пока что занимаемся чисто органикой.
Рассказываю, что у нас получилось за почти 3 месяца.
Телеграм — 370 → 440 подписчиков. Без бюджета Телега качается очень плохо, так что ожидаемо.
ТикТок — 0 → 1900 подписчиков, 1.2 млн просмотров. Самый успешный видос набрал 270к просмотров. ТикТок пока что дает лучший результат. Большая часть зрителей — это Казахстан, Украина, Белоруссия и, внезапно, США.
Ютуб — 0 → 200 подписчиков, 85к просмотров. Первое время все шло очень тухло, видосы за редкими исключениями собирали по 100-200 просмотров. В январе канал резко начал набирать обороты. 38к просмотров из 85к общих мы набрали за последние 28 дней.
Инста — 5400 → 5400, хрен знает сколько просмотров. Сколько подписчиков было, столько и осталось. Тут наши разговорно-познавательные видосы заходят хуже всего. Максимальный охват видео — 3000 человек, из которых 2000 — подписчики.
Дзен — 0 → 53 подписчика, 90к показов, 44к дочитываний. Получается примерно как в Ютубе, только подписываются в 4 раза хуже. Динамика тоже очень похожа на Ютуб — 1.5 месяца Дзен не давал показов вообще, публикации собирали 1-10 просмотров. А с января резко полетело.
Пикабу — 0 → 79 подписчиков, 3686 рейтинга. Общий охват Пикабу не показывает, но я насчитал 300к просмотров.
ВКонтакте — 3017 → 3084 подписчиков, 12к охват постов и 30к охват видео. Примерно как Инста — ни туда, и ни сюда, топчемся на одном месте и развлекаем уже имеющихся подписчиков.
Яппи — 0 → 88 подписчиков, 32 просмотра. Будьте внимательны, 32 просмотра, а не 32 тысячи. Как с 32 просмотров пришло 88 подписчиков — это для меня неразрешимая загадка. Попробовали Яппи чисто ради любопытства, работать с ним серьезно нет никакого желания, пациент скорее мертв, чем жив.
Денег заработано — ноль. Хочу набрать еще немного аудитории и начать выкладывать блог на всех биржах рекламы у блогеров. Плюс скоро можно будет подключить монетизацию в Дзене. А с февраля появится монетизация в Ютуб Шортс, ее тоже попробуем получить.
Такой вот публичный кейс получается. Работаем дальше. Держите кулачки за Андрея, чтобы стал новым блогером-миллионником.
#ПродюсируюЗайчикова
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍116🔥23❤12
Завод кейсов: как «Нескучные финансы» запустили регулярный выпуск контента о работе
Я редко публикую чужие статьи, но эту написал наш контент-маркетолог Илья, поэтому она не совсем чужая 😆
Это офигенный гайд о том, как наладить стабильный выпуск кейсов в компании. Кто пытался это делать, знает, что сотрудники вечно сливаются, клиенты запрещают что-то рассказывать, проекты теряются и забываются. Приходится за всеми бегать, умолять, плакать, угрожать и шантажировать.
Илья смог все это разрулить и подробно расписал, как именно. Пушка, а не статья, почитайте обязательно.
https://vc.ru/marketing/593290-zavod-keysov-kak-my-zapustili-regulyarnyy-vypusk-kontenta-o-rabote-neskuchnyh-finansov
Я редко публикую чужие статьи, но эту написал наш контент-маркетолог Илья, поэтому она не совсем чужая 😆
Это офигенный гайд о том, как наладить стабильный выпуск кейсов в компании. Кто пытался это делать, знает, что сотрудники вечно сливаются, клиенты запрещают что-то рассказывать, проекты теряются и забываются. Приходится за всеми бегать, умолять, плакать, угрожать и шантажировать.
Илья смог все это разрулить и подробно расписал, как именно. Пушка, а не статья, почитайте обязательно.
https://vc.ru/marketing/593290-zavod-keysov-kak-my-zapustili-regulyarnyy-vypusk-kontenta-o-rabote-neskuchnyh-finansov
vc.ru
Завод кейсов: как мы запустили регулярный выпуск контента о работе «Нескучных финансов» — Маркетинг на vc.ru
Выпустили 50 подробных кейсов о результатах финансовых директоров. Но начать делать это регулярно получилось далеко не сразу — рассказываю во всех деталях, как выстроить такой процесс, чтобы избежать подводных камней.
🔥41👍9❤1
Хотите прикол?
Пару месяцев назад мы с Ильей Ереминым сделали Диджитал-склад — канал, куда мы репостим интересный контент про диджитал-маркетинг.
Мы не пишем к репостам анонсы, не делимся мнением, никак не комментируем. Просто репостим то, что нас заинтересовало.
У этого канала даже слоган есть — «100% репостов, 0% авторского контента»
Так вот. На днях в этот канал пришел первый рекламодатель. Я отказался, потому что не оч понравился рекламируемый продукт. Но сам прецедент забавный.
Мы потратили ноль рублей на продвижение канала.
Мы тратим ноль времени на его ведение.
Мы вообще сделали его в первую очередь для себя, чтобы сохранять интересную инфу.
Но он уже готов приносить деньги на рекламе.
Клево же, ну?
Подписывайтесь на Диджитал-склад, кстати → @digital_storage
Посты мы туда приносим действительно интересные.
Пару месяцев назад мы с Ильей Ереминым сделали Диджитал-склад — канал, куда мы репостим интересный контент про диджитал-маркетинг.
Мы не пишем к репостам анонсы, не делимся мнением, никак не комментируем. Просто репостим то, что нас заинтересовало.
У этого канала даже слоган есть — «100% репостов, 0% авторского контента»
Так вот. На днях в этот канал пришел первый рекламодатель. Я отказался, потому что не оч понравился рекламируемый продукт. Но сам прецедент забавный.
Мы потратили ноль рублей на продвижение канала.
Мы тратим ноль времени на его ведение.
Мы вообще сделали его в первую очередь для себя, чтобы сохранять интересную инфу.
Но он уже готов приносить деньги на рекламе.
Клево же, ну?
Подписывайтесь на Диджитал-склад, кстати → @digital_storage
Посты мы туда приносим действительно интересные.
Telegram
Диджитал-склад
Собираем полезные статьи, посты и видео про диджитал-маркетинг. 0% авторского контента, 100% репостов.
Канал ведут @molyanov_blog и @bzdynko.
Реклама на канале — @molyanov_ad_bot
Канал ведут @molyanov_blog и @bzdynko.
Реклама на канале — @molyanov_ad_bot
🔥48👍13❤6👏1😁1
↑ Сразу после этого поста пришел еще один рекламодатель, уже хороший. Первая реклама в Диджитал-складе продана 😆
Upd: и вторая вслед за ней
Upd: и вторая вслед за ней
🔥71😁17👍5
💩 Мой нелюбимый прием в копирайтинге
Ненавижу, когда компании так делают. На лендинге у нас «От 1 дня». На деле — несколько дней только будут рассматривать заявку.
Понятно, что формально никто не наврал, несколько дней это тоже «от 1 дня».
Но, блин, как же это вымораживает.
Услуги моего агентства стоят от 1 рубля, чуваки. Время запуска маркетинга — от 1 секунды. С каждого текста получите до миллиарда лидов. Налетай!
→ Случайный интересный пост
Ненавижу, когда компании так делают. На лендинге у нас «От 1 дня». На деле — несколько дней только будут рассматривать заявку.
Понятно, что формально никто не наврал, несколько дней это тоже «от 1 дня».
Но, блин, как же это вымораживает.
Услуги моего агентства стоят от 1 рубля, чуваки. Время запуска маркетинга — от 1 секунды. С каждого текста получите до миллиарда лидов. Налетай!
→ Случайный интересный пост
👍95😁63🤣34🔥6❤1
🤘 Первый месяц с новым отделом продаж
Обещал рассказывать вам результаты и поделиться статистикой. Рассказываю, делюсь.
Раньше у нас в продажах был полный бардак — CRM практически не велось, оценить эффективность каналов привлечения было нереально, объем продаж тоже.
Маркетинг мы кое-как за прошлый год оцифровали, теперь взялись за продажи.
Что сделали.
1. Я нанял крутого сейзла. Раньше продажами занимался я, потом мы наняли человека без опыта на первичную обработку заявок, потом продажами занимался бизнес-партнер, потом посадили общаться с клиентами редактора, которому надоело редачить.
Теперь наши услуги продает человек с большим опытом и в маркетинге, и в продажах дорогих B2B-услуг. Ура!
2. Разобрали завалы. Почистили десятки неразобранных сделок без каких-либо подробностей, убрали в нереализованное сделки, где клиент уже 3 месяца не отвечает. Отобрали сделки, которые еще можно «реанимировать».
3. Сделали несколько отдельных воронок. Раньше часть сделок висела в одной воронке, а часть (например, допродажи текущим клиентам) нигде не записывалась вообще. Исправили это недоразумение, теперь у нас 4 воронки:
— Новые заявки
— Заявки по консалтингу (им занимаюсь только я, поэтому убрали отдельно, чтобы не путаться)
— Зависшие сделки, которые давно не отвечают
— Допродажи текущим клиентам
Еще не все успели настроить, но первые 2 воронки уже работают полноценно.
4. Несколько раз в неделю устраиваем небольшие планерки, где разбираем, как у нас дела, что надо сделать, кого надо подергать и так далее.
5. В следующем месяце будем подробно прописывать все процессы — через какое время после отправки КП надо напоминать о себе, как инициировать допродажи текущим клиентам и так далее.
🔥 Ну и ваше любимое — статистика
Сразу оговорюсь — тут будут только новые клиенты, которые обратились к нам в январе. Сюда не попадают текущие проекты и допродажи старым клиентам, которые приносят агентству основую часть выручки.
88 лидов на услуги агентства и 8 лидов на консалтинг пришло за январь.
34 сделки отмели — или они не прошли наш скоринг, или клиентам слишком дорого. Это 38% от общего числа.
9 сделок закрыли и получили от клиентов 738 000 рублей предоплаты. Еще 3 сделки на 283 000 рублей в процессе подписания договора. Конверсия из лида в оплату — 14%.
Еще продали 6 консультаций, суммарно на 105 000 рублей. Конверсия из лида в оплату — 75%.
Еще одна сделка на 100 000 рублей зависла уже на стадии начала работы и подписания договора — клиент сказал, что планы поменялись и надо все перенести. Вроде как и продажа состоялась, но и денег нет. Посмотрим, состоится ли продажа в итоге.
Ремарочка — я пишу только суммы за первый месяц/заказ. Многие из этих клиентов хотят долгую комплексную работу, но для начала заказали небольшой объем работ, чтобы нас потестить. То есть LTV по ним будет в разы выше, но я считаю только те денежки, которые у нас есть по факту.
От 18 клиентов ждем решения по нашим КП.
8 КП делаем прямо сейчас.
Остальные — пока что общаемся, обсуждаем работу, ждем созвон.
Источники привлечения клиентов (с которым начали работать, а не лидов)
5 — мой личный бренд
2 — SEO
1 — холодная продажа
1 — блог нашего маркетолога Ильи Еремина
2 — непонятно откуда
2 — рекомендации
Кажется, неплохой результат для первого месяца с новым сейлзом. При том, что первую неделю месяца мы не работали, а еще минимум неделю сейлз просто разбирался в наших услугах и тоже не особо-то продавал.
Обещал рассказывать вам результаты и поделиться статистикой. Рассказываю, делюсь.
Раньше у нас в продажах был полный бардак — CRM практически не велось, оценить эффективность каналов привлечения было нереально, объем продаж тоже.
Маркетинг мы кое-как за прошлый год оцифровали, теперь взялись за продажи.
Что сделали.
1. Я нанял крутого сейзла. Раньше продажами занимался я, потом мы наняли человека без опыта на первичную обработку заявок, потом продажами занимался бизнес-партнер, потом посадили общаться с клиентами редактора, которому надоело редачить.
Теперь наши услуги продает человек с большим опытом и в маркетинге, и в продажах дорогих B2B-услуг. Ура!
2. Разобрали завалы. Почистили десятки неразобранных сделок без каких-либо подробностей, убрали в нереализованное сделки, где клиент уже 3 месяца не отвечает. Отобрали сделки, которые еще можно «реанимировать».
3. Сделали несколько отдельных воронок. Раньше часть сделок висела в одной воронке, а часть (например, допродажи текущим клиентам) нигде не записывалась вообще. Исправили это недоразумение, теперь у нас 4 воронки:
— Новые заявки
— Заявки по консалтингу (им занимаюсь только я, поэтому убрали отдельно, чтобы не путаться)
— Зависшие сделки, которые давно не отвечают
— Допродажи текущим клиентам
Еще не все успели настроить, но первые 2 воронки уже работают полноценно.
4. Несколько раз в неделю устраиваем небольшие планерки, где разбираем, как у нас дела, что надо сделать, кого надо подергать и так далее.
5. В следующем месяце будем подробно прописывать все процессы — через какое время после отправки КП надо напоминать о себе, как инициировать допродажи текущим клиентам и так далее.
🔥 Ну и ваше любимое — статистика
Сразу оговорюсь — тут будут только новые клиенты, которые обратились к нам в январе. Сюда не попадают текущие проекты и допродажи старым клиентам, которые приносят агентству основую часть выручки.
88 лидов на услуги агентства и 8 лидов на консалтинг пришло за январь.
34 сделки отмели — или они не прошли наш скоринг, или клиентам слишком дорого. Это 38% от общего числа.
9 сделок закрыли и получили от клиентов 738 000 рублей предоплаты. Еще 3 сделки на 283 000 рублей в процессе подписания договора. Конверсия из лида в оплату — 14%.
Еще продали 6 консультаций, суммарно на 105 000 рублей. Конверсия из лида в оплату — 75%.
Еще одна сделка на 100 000 рублей зависла уже на стадии начала работы и подписания договора — клиент сказал, что планы поменялись и надо все перенести. Вроде как и продажа состоялась, но и денег нет. Посмотрим, состоится ли продажа в итоге.
Ремарочка — я пишу только суммы за первый месяц/заказ. Многие из этих клиентов хотят долгую комплексную работу, но для начала заказали небольшой объем работ, чтобы нас потестить. То есть LTV по ним будет в разы выше, но я считаю только те денежки, которые у нас есть по факту.
От 18 клиентов ждем решения по нашим КП.
8 КП делаем прямо сейчас.
Остальные — пока что общаемся, обсуждаем работу, ждем созвон.
Источники привлечения клиентов (с которым начали работать, а не лидов)
5 — мой личный бренд
2 — SEO
1 — холодная продажа
1 — блог нашего маркетолога Ильи Еремина
2 — непонятно откуда
2 — рекомендации
Кажется, неплохой результат для первого месяца с новым сейлзом. При том, что первую неделю месяца мы не работали, а еще минимум неделю сейлз просто разбирался в наших услугах и тоже не особо-то продавал.
🔥109👍30👏10❤7
В этом году мы планируем делать много видео, вебинаров и стримов. Сейчас думаем над темами на ближайшее время. Хочу спросить у вас — а про что вам было бы интересно послушать?
Anonymous Poll
61%
Стратегия контент-маркетинга — как придумывать, что, где и зачем публиковать
21%
Управление командой — поиск, найм, организация работы редакции, постановка задач
18%
Управление агентством — выстраивание процессов, поиск клиентов, масштабирование
41%
Какие-то отдельные направления контент-маркетинга — Телеграм, имейл, vc, блог и так далее
34%
Личный бренд — как его прокачивать и продавать b2b услуги с его помощью
24%
ПромоСтраницы — как запускать рекламу, прогнозировать результат, делать креативы
27%
B2B-продажи — как общаться с клиентами, закрывать сделки, делать КП, допродавать текущим клиентам
2%
Что-то еще — пишите в комментариях темы, которые вам интересны
❤19🔥17👍6