💰 Какой контент писать, чтобы были продажи — 4 стратегии для разных типов бизнеса

Многие люди думают, что контент-маркетинг — это только про бренд-медиа за миллионы рублей — типа Т–Ж или Skyeng Magazine

А вот и нет.

Написали с нашим контент-маркетологом Ильей огромную статью про более дешевые стратегии, которые может себе позволить даже небольшая компания. И которые будут приводить клиентов, а не только качать узнаваемость.

→ https://vc.ru/marketing/552943-kakoy-kontent-pisat-chtoby-byli-prodazhi-4-strategii-dlya-raznyh-tipov-biznesa

Го-го-го читать 🔥

🙀 Как я перестал бояться людей

В 18 лет я был очень стеснительный, мне тяжело было разговаривать с посторонними людьми или знакомиться с кем-то.

Я себя неуютно чувствовал, когда на меня кто-то смотрел, в соцсетях я прятался за картинками и никнеймами, а на тусовки ходил только с алкоголем, потому что без него жутко нервничал и даже двух слов связать не мог.

Короче, плохо все было 😆

Однажды мне это надоело. Я решил, что если и дальше буду таким, то жизнь пройдет мимо, а я так и останусь скучным ссыкуном.

Я начал активно гуглить, как с этим бороться. И часто натыкался на советы в духе: «Выходи из зоны комфорта и через силу привлекай к себе внимание».

Помню, там приводили пример с камнем на веревочке. Мол, иди в людное место и ходи по нему с камнем-питомцем, пусть все смотрят на тебя. Будет неуютно, но ты пострадаешь месяцок, увидишь, что мир не рушится из-за того, что на тебя посмотрели на тебя как на дурака. И все пройдет.

Окей.

Я начал чудить всякую фигню на людях.

Пел дурацкие песни в центре города, задавал прохожим глупые вопросы. Как-то взял скелет зонтика (чисто каркас, без брезента) и ходил с ним по центру города, смешил людей. В другой раз раскрасил лицо черно-белой краской и пошел гулять.

Я боялся внимания, боялся, что люди будут как-то косо на меня смотреть — и специально вызывал эти косые взгляды, чтобы доказать себе, что в этом нет ничего страшного.

И это реально работало. Если сначала я краснел и потел, когда надо было спросить время у прохожего, то через несколько месяцев я мог находиться в центре внимания и не переживать по этому поводу.

Я отрастил себе волосы до пояса, купил килт — и ходил в нем по городу. Молодые ребята со мной фоткались, девушки подходили знакомиться, маргиналы угрожали отпинать в подворотне. Я даже на пары в универе ходил в килте 😆

Потом начал активно ходить на всевозможные тусовки с кучей незнакомцев. Ходил в походы и ездил в другие города с людьми, которых видел впервые, — просто чтобы показать себе, что в этом нет ничего страшного.

А окончательно я добил страх, когда на 5-м курсе пошел в холодные продажи и полгода прозванивал людей, предлагая им починить комп или настроить роутер. Заодно в продажах подкачался =)

Короче, советы из интернета сработали. Теперь я спокойно общаюсь с незнакомыми людьми, не стесняюсь выступать на вебинарах и не испытываю ни малейшего дискомфорта от того, что кто-то на меня смотрит.

Кстати, страх высоты я победил, прыгая в воду с 10-метровых скал и лазая по трубам котельных на промзонах. Механика та же.

→ Неслучайный интересный пост

📢 Как общаться с блогерами и админами каналов

Для начала давайте разберем, как писать не надо:

— Привет, сколько стоит реклама?
— Я по поводу рекламы
— Рекламу размещаете?

В таких сообщениях ноль конкретики и мало смысла. Большинство блогеров не рекламируют что угодно, а потому их ответ будет зависеть от вашего проекта. Кого-то он согласится прорекламировать, а кого-то нет. С кого-то возьмет много денег, а с кого-то не возьмет вообще, потому что решил помочь стартапу, идеей которого вдохновился.

В итоге блогеру приходится задавать вам кучу наводящих вопросов, все тратят много лишнего времени, фу-фу-фу.

Лучше сразу в первом же сообщении дать всю информацию, которая поможет принять решение о работе с вами.

— Привет, я из компании Х. Мы хотим разместить у вас рекламу нашего продукта/канала/мероприятия. Вот подробности и техническое задание. Нам важно разместиться до такого-то числа. Подскажите, готовы ли вы прорекламировать наш продукт? Если да, сколько это будет стоить и какие есть свободные даты?

На такое сообщение вы сразу получите конкретный ответ.

→ Неслучайный интересный пост

Обещал вам рассказывать про мое продюссирование блога про путешествия (что происходит?)

Впечатления за пару недель работы.

1. Ютуб дает больше всего трафика на вертикальные видео. Больше Тиктока, Инсты и тем более Вк с Дзеном.

Самый популярный видос на Ютубе собрал 16 000 просмотров, в Тиктоке — 2 000. В Инсте — 3 000, но там уже есть 5 000 подписчиков, а Ютуб и Тикток нулячие.

В Дзене вообше все печально, видосы собирают всего по несколько просмотров. Заливаю их туда на всякий случай, но пока что результата ноль.

В общем, упор делаем именно на Ютуб, следим, что заходит на нем. На остальные площадки — просто дублируем видосы.

2. Главная метрика эффективности видоса — удержание. Она показывает, досматривают ли видео до конца. Если удержание в районе 40-50%, видосы собирают мало охвата. У роликов с удержанием 75% и выше — охваты хорошие.

Сейчас ребята пробуют снимать и монтировать по-разному, экспериментируют с подачей. Тестим разные гипотезы и смотрим, что заходит людям. Наша цель — добиться 75% удержания на большинстве видосов.

3. Пикабу дает супер много бесплатного трафика. Мы выложили туда 6 постов — и получили больше 100 тысяч просмотров.

Пока что неясно, что с этим трафиком делать и как его монетизировать. Будем тестить ссылки на Телегу в конце постов и встраивать видосы с Ютуба.

Но даже если не сработает — это поможет прокачать узнаваемость блогера. Будут узнавать — будут активнее смотреть на других площадках.

Работаем дальше. Главная цель — получить первые деньги за рекламу.

#ПродюсируюЗайчикова

💸 Работает ли SEO на продажи?

#вопрос от подписчицы:

Есть ли смысл писать SEO-статьи для сайта с целью продажи дорого инфопродукта людям еще не знакомым с экспертом? Похоже, лучший способ - это работа с тёплой аудиторией в соцсетях

И пишут ли сейчас вообще статьи на сайт с целью продвижения и продажи?)) Вижу, что ВкусВилл запустил свое медиа, пишет статьи, рассказывает о продуктах, но вроде бы для улучшения лояльности, нежели продажи, тем более новичкам

* * * * *

1. Вряд ли человек, прочитав одну статью, купит ваш курс. Тем более дорогой. Зато статья может стать точкой входа в вашу воронку.

Например:

Гуглишь вопрос → попадаешь в статью → находишь в ней ответ → видишь баннер с лид-магнитом по теме статьи → для тебя это актуально, ты подписываешься → прогреваешься по имейлу

Например, когда мы вели блог туристического оператора, то в статьях всплывали баннеры в духе «подпишись на рассылку и получи промокод на скидку на билеты».

А у себя в блоге мы размещаем баннеры с бесплатной PDF-книгой по копирайтингу.

Можно сразу закрывать на бесплатные консультации. Например, человек прочитал статью «Как ИП платить налоги» — а в конце мы его зовем на консультацию с бухгалетром, где тот ответит на пару вопросов, а потом будет продавать услуги аутсорсинга.

Может быть вот такая воронка:

Гуглишь вопрос → попадаешь в статью → находишь в ней ответ → через некоторое время гуглишь другой вопрос → снова находишь ответ на этом же сайте → проникаешься доверием в чувакам → видишь баннер с призывом подписаться на соцсети → подписываешься и прогреваешься там

Зайди практически в любой блог — и увидишь там ссылки на соцсети и формы подписки на имейл.

А можно вообще так:

Открываешь статью → попадаешь в базу ретаргетинга → тебя повсюду преследует реклама лид-магнита по теме статьи → тебе это актуально, поэтому ты регистрируешься → попадаешь в воронку

Например, человек читает статью «Как копирайтеру найти первых клиентов», мы его запоминаем, а дальше догоняем вебинаром по теме поиска клиентов.

2. Если продукт дешевый и понятный, его можно продавать и прямо из блога. Например, свои медиа есть у Ситилинка, Яндекс Маркета, DNS и кучи других интернет-магазинов и маркетплейсов.

Они пишут статьи, получают кучу поискового трафика, а в сами статьи вставляют карточки товаров. Если ты читал статью «Как выбрать соковыжималку», а тебе все подробно объяснили и сразу предложили несколько соковыжималок — ты вполне можешь их прямо там и заказать.

3. Я очень не люблю выражение «SEO-статьи». Как будто бы это отдельный и какой-то специфический формат контента. На деле это не так. Оптимизировать надо любые статьи в блоге и СМИ, если по их теме есть запросы в Гугле и Яндексе.

Раньше под SEO писали скорее для роботов, чем для людей. Теперь это не так, и вам нужны реально хорошие статьи, которые люди захотят читать.


→ Задавай свои вопросы, я иногда на них отвечаю 😆

📨 Во Вконтакте народ открыл новый способ спама

Тебя поздравляют с Днем рождения в личке, а потом предлагают подарок — подписаться на воронку в имейле или Сенлере и получить лид-магнит, ахаха

Уже 6 подобных предложений за сегодня 😂

💸 Миникейс: Реклама канала через баннеры в TGstat

В сервисе аналитики телеграм-каналов TGstat можно разместить рекламу — она будет показываться в виде баннеров на разных страницах интерфейса.

Решил на днях затестить этот формат, закинул 10 000 рублей, сделал 7 разных объявлений. Еще 1500 рублей мне накинули сверху бонусом, получилось 11500.

Результаты:

Кликов — 782
Цена клика — 12,8 ₽

Я тестил 2 вида объявлений.

Первый — чисто реклама канала. Вот есть канал про маркетинг, подписывайся. Получил 180 кликов по 14 рублей и только 8 подписок на канал.

Это печаль, 315 рублей за подписчика.

Второй тип — реклама моих постов про Телегу: раз, два, три. То есть я не рекламировал канал, а звал почитать конкретные бесплатные гайды по продвижению в Телеграме.

Это остальные 602 клика. Точную цену подписки тут посчитать нереально, но за 4 дня рекламы на меня подписалось 203 человека. В дни без рекламы подписывается около 25 человек в день. Итого 100 списываем на органический рост, остается 100 подписок.

Получается, реклама привела подписчиков по 100 рублей. Это дороговато, с других каналов я получаю в 1.5-2 раза дешевле.

Конверсия в подписку из клика по баннеру — 13%.

В общем, баннерка в TGstat вроде и сработала, но хуже, чем хотелось бы.

🚀Лучшие посты ноября на этом канале

Подборка выходит под девизом «лучше поздно, чем никогда» 😆

→ Офис, в котором я работал до открытия бизнеса

→ Анонс нового проекта, которым я занимаюсь

→ Теория разбитых окон

→ Просто спроси

→ Как вести соцсети цветочного магазина

🦁🐯 «Сделаем» делится на 2 агентства

Мы создали и 4 года развивали «Сделаем» вдвоем с партнером — Лешей Рожковым.

С января Леша уходит и открывает отдельное агентство.

А я продолжаю развивать «Сделаем» дальше, но уже как единственный владелец. Со мной остается наш исполнительный директор Рома Мориц — он будет следить, чтобы вся работа делалась круто, а клиенты были довольны.

Как это будет происходить, и что это значит для наших клиентов:

1. Часть команды и проектов остается в «Сделаем», часть уходит вместе с Лешей.

2. Если вы наш клиент — не волнуйтесь, над вашим проектом будут работать те же команды в том же составе, что и раньше. Переход произойдет максимально бесшовно, вы не заметите разницы.

3. Если вы пишете для нас как автор — мы продолжим работать, как и работали. Вы будете общаться с теми же редакторами и писать для тех же проектов. Просто раньше вы приходили за деньгами к одному бухгалтеру, а теперь будете к двум.

4. Обучение тоже делится на 2 части. «Стажировка» и «Учебка» уходят к Леше, «Цех» и «Научим писать» остаются у меня.

Все, кто поступает учиться на новый поток, — не переживайте, учиться вы будете в таком же формате, как и на всех предыдущих потоках. У вас будут те же задания, те же наставники, та же обратная связь. Не поменяется вообще ничего.

Почему так вышло?

Потому что у нас накопилось много разногласий по поводу того, как развивать бизнес дальше.

→ Совершенно не случайный интересный пост

🔥 Самый неожиданный канал привлечения клиентов

На один из праздников Дзен подарил мне черное худи с их логотипом. Оно клевое, я до сих пор его периодически ношу.

И вот стою я в Старбаксе в этом худи, подходит мне человек и спрашивает, какое отношение я имею к Дзену, работаю ли там.

Я ответил, мол, у меня агентство, мы с Дзеном работаем много и продуктивно.

Угадайте, что?

У человека свой бизнес, ему нужен Дзен, он прямо сейчас ищет подрядчиков под это дело. Обменялись контактами =)

Задумался над худи с надписью «Делаю контент-маркетинг, приходите обсуждать» 😆

😢 «Мои работы уже старые, портфолио давно не обновлялось, не уверена, что вам подойду»

Иногда люди в откликах на вакансии начинают кокетничать и прибедняться. Тут у меня не очень, здесь слабовато, здесь давно не обновлял, сайт сделал на коленке за 10 минут.

ЗАЧЕМ?

Прибедняться — это худшее, что можно сделать в откликах. Это отталкивает клиентов и работодателей. Формирует плохие ожидания — человек еще не открыл портфолио, но уже настроился, что там его ждет говно.

Представьте, что вы приходите в ресторан, а официант такой:

— Тут мясо не очень свежее, у повара голова болит, мне вот это блюдо кажется стремным, а еще на ваш стол утром наблевал алкаш

Не очень-то настраивает на приятный ужин, верно? Вот и всякие «работы старые, сайт сделан наспех» тоже не настраивают на сотрудничество.

→ Случайный интересный пост

Обещал рассказывать, как дела с продвижением блога моего друга-автостопщика

На днях видосы в ТикТоке стали собирать по несколько тысяч охвата вместо нескольких сотен

Рекорд — 32000 просмотров, что неплохо для первого месяца работы

Единственный момент — все просмотры идут не из России, а из Казахстана, Грузии и Армении 😆

Из РФ — по нулям, ее даже в статистике нет

#ПродюсируюЗайчикова

📢 Только не в Телегу!

Еще совет про вакансии — если вы не эйчар, вся жизнь которого крутится вокруг общения с соикателями, не пишите в вакансии ваш контакт в Телеге или соцсетях.

Вы запаритесь разгребать эти отклики. Они забьют все пространство, смешаются с рабочими и личными чатами, половину всего вы потеряете, а от второй половины будете громко ругаться матом.

Когда я искал своего первого автора 6 лет назад, вся моя работа остановилась на 3 дня — потому что кандидаты забили мне всю личку, я не мог даже найти сообщения от клиентов среди этого безумия.

Давать свой контакт в Телеге есть смысл только для каких-то очень важных и сложных вакансий, где физически не может быть много кандидатов. Например, если вы ищете топ-менеджера.

В остальных случаях лучше собирать отклики в более удобном месте.

Мне очень нравятся анкеты — в Гуглформах или Тильде. Можно выгрузить все отклики в таблицу, с комфортом сравнить их между собой, отобрать лучших людей, скрыть неподходящих и так далее.

Минус у способа только один — многие крутые спецы (те же топы) часто не хотят заполнять анкеты. Поэтому если вы ищете РОПа или директора по маркетингу лучше просить прислать резюме на почту. А если ищете копирайтера, дизайнера, таргетолога, ассистента, курьера или сотрудника техподдержки и так далее — анкеты ван лав ❤️

Куда, если не в анкету?

1. Создать отдельный имейл для вакансий и просить отправить резюме туда. Так я сделал для вакансии продажника.

2. Создать отдельный акк в Телеге и просить отправлять вакансии туда. Тогда они точно не потеряются и не перемешаются с остальными переписками.

→ Напоминаю, что ищу крутого продажника/биздева, работа интересная, зарплата приятная

Снова рекламодатели выкупили все места на месяц вперед, и каждый день мне приходится отказывать 2-3 людям

Это значит что?

Значит реклама на канале теперь стоит 9000, а не 8000 😆

↑↑↑ Все еще считаю это лучшим гайдом о том, как правильно повышать цены =)

Если вы вдруг не в курсе, у меня есть второй канал, где я рассказываю о своем опыте жизни за границей и делюсь всякими историями. Вот одна из них ↓

🤪 Только что я занимался самым тупым занятием за свою жизнь

Мне надо было сменить регион Apple ID, чтобы платить за сервисы с турецкой карты.

Сделать это можно, только если у тебя нет активных подписок и ноль денег на счете. Подписки отменить легко, а вот на балансе у меня лежал 621 рубль.

Купить на сумму больше я не могу, потому что с российских карт пополнять баланс нельзя. С турецкой тем более — я еще не сменил регион и валюту.

Купить на сумму меньше тоже нельзя — потому что останутся деньги, и регион не поменяется.

И вот я сидел и высчитывал, каких приложений и игр мне надо купить, чтобы в сумме вышел 621 рубль.

Сначала надеялся купить что-то полезное, но математика не сходилась, поэтому я просто купил 9 рандомных приложений по 29 рублей и 24 приложения по 15.

Теперь у меня есть личный дневник, антирадар, рождественские стикеры для Вацапа, БЕСПОЩАДНАЯ СУШКА, генератор логотипов, энциклопедия по Swift, сканер документов, Хитман, уличные гонки и еще 2 десятка непонятного говна 😆

Зато сменил регион, привязал турецкую карту и наконец-то могу платить за то, что мне надо.

Заодно наконец-то оплатил Спотифай за 21 лиру и наслаждаюсь музычкой.

🐣 Как из копирайтера превратиться в маркетолога?

#вопрос от подписчика:

Как из копирайтера превратиться в маркетолога? Понятно, что базовые знания о маркетинге и продажах есть, но как перейти на эту ступень?

* * * * *

Маркетинг — очень обширное понятие. SMM — это маркетинг. Создавать корпоративные медиа — это маркетинг. Продюссировать аккаунт компании в ТикТоке — это маркетинг. Делать лендинги, лить на них трафик и проводить AB-тесты — это маркетинг. И рулить всем этим, продумывать стратегию и считать бюджеты — это тоже маркетинг.

Поэтому начать стоит с выбора занятий, которые тебе интересны. Очевидно, что нельзя научиться сразу всему. Надо выбрать что-то одно, изучить, сделать несколько проектов в этой области. Если захочется расширять компетенции, постепенно захватывать и другую, третью, десятую.

Как это делал я.

Я сначала изучал нужные области в теории, потом пробовал на своих проектах, а потом уже начинал предлагать клиентам.

Захотел вкатиться в SMM → почитал много всего про соцсети, контент, продажи через них, таргетированную рекламу → создал свой паблик, научился получать из него клиентов → начал продавать эту услугу.

Аналогично было с блогом и SEO. Я сделал свой, экспериментировал с ним, научился получать трафик из поиска и доводить его до заявок — начал предлагать подобное клиентам.

С лендингами, Дзеном, Телеграмом, Vc, стратегиями и прочим — то же самое. Потренировался на себе, понял, что могу получить неплохой результат — начал искать клиентов.

При этом я не говорил, что теперь я не копирайтер, не менял сферу полностью. Просто начинал предлагать эти услуги помимо своих основных — написания текстов. Постепенно так и оброс компетенциями.

Еще варианты.

Можно пройти какой-нибудь обширный курс по нужной тебе области, например, по SMM. Если курс хороший, возможно, после него ты сразу сможешь работать по специальности. Но я подобные масштабные курсы не проходил, поэтому ничего не могу посоветовать.

Можно договориться с клиентом на небольшой чек или вообще на процент от прибыли (как я я сейчас делаю с вертикальными видосами, в которых у меня нет опыта). У многих компаний нет денег на хорошего маркетолога, они готовы на подобные эксперименты.

Некоторые постоянные клиенты сами предлагали мне разобраться в чем-то новом и помочь им с этим. Им нравилось со мной работать и казалось, что это более надежный вариант, чем искать непроверенного человека на стороне.

Можно найти партнерскую программу какого-то сервиса или банка — где тебе платят деньги за приведенных клиентов. И пытаться этих клиентов привести всеми способами, какие знаешь.

Можно пойти куда-нибудь на стажировку. Крупные компании и агентства часто нанимают перспективных новичков, обучают их, садят на простую работу — каким-нибудь поомщником маркетолога. И там они быстро обрастают опытом.

Можно вместо стажировки попроситься помощником к какому-нибудь маркетологу. Ты ему будешь писать тексты на проекты, а он будет делиться с тобой опытом. Ну или найти наставника, который научит тебя за деньги.

* * * * *

Как-то так

Пишите в комменты свои истории, как вы перестали просто писать тексты и ушли в маркетинг. Думаю, это будет всем очень полезно.