Как за 6 лет вырастить бизнес до оборота 60 млн рублей, избавиться от рутины и совмещать предпринимательство и путешествия

6 лет назад я создал контент-агентство «Сделаем» — и сейчас оно делает 60+ млн выручки в год. Среди наших клиентов: Яндекс, Альфа, Озон и другие крупные компании, о которых вы слышали.

В среднем за год мы росли в 2-3 раза. Без инвестиций, чисто на свои.

Сейчас я успеваю не только развивать бизнес, но и активно путешествовать. Только за последний год я проехал 15 стран, иногда полностью пропадая со связи. А бизнес только растет.

Подписывайтесь на канал — тут я рассказываю о том, как развиваю агентство и онлайн-школу, выстраиваю процессы, привлекаю клиентов.

И держите пачку постов, которые могут быть полезны, если вы развиваете или планируете развивать свой бизнес.

→ Мои главные ошибки в карьере и бизнесе, которые мешали зарабатывать — поделился основными вещами, которые я раньше делал не так. Когда исправлял что-то из этого — доходы ощутимо приростали.


→ Что помогает мне не бояться делегировать — у меня, как и у многих предпринимателей, есть проблема. Мне часто страшно переложить важную задачу на других людей, потому что ну что справится с этим лучше, чем я. Рассказал, как с этим борюсь.


→ Как я нанял личного ассистента и высвободил себе несколько часов в день — одно из лучших решений в моей предпринимательской жизни. Человек, который закрывает много разных задач, под которые не выходит нанять отдельного сотрудника, высвободил мне тонну времени и внимания.


→ Как я слежу за работой агентства, не упарываясь в микроменеджмент — как у меня выстроены отчеты и общение с командой, чтобы я был в курсе важных вещей и мог что-то советовать, но не тратил внимание на каждую маленькую задачку.


→ Самый полезный навык, который может осводить предприниматель — искренне считаю, что без этого невозможно работать с большим количество информации и эффективно справляться со стрессом (а его в предпринимательстве тоже хватает)


→ Как развивался отдел продаж в агентстве. Это целый цикл постов, где я подробно описал, как мы продавали услуги на старте и как постепенно пришли к тому, что есть сейчас.

Это первый пост из цикла, а все последующие можно почитать по хештегу #страдания_молянова


→ Большой пост про экономику онлайн-школы. Рассказываю и показываю, на что расходуются бюджеты с продажи курсов по копирайтингу и контент-маркетингу


→ Как устроен маркетинг в агентстве, где мы берем клиентов. На эту тему я люблю рассказывать больше всего, у нас набралось много постов и статей. Вот некоторые из них:

— Я продвигаю агентство только контент-маркетингом и получаю по 75-100 лидов в месяц.

— Как устроены наши имейл-рассылки

— За год мы написали 38 статей на VC, и вот что получилось


Это только часть полезных постов с моего канала. Я активно делюсь опытом и показываю внутрянку своего бизнеса, выступаю на конференция, провожу вебинары, пишу статьи в СМИ — из этого контента вы сможете узнать много полезных вещей.

Подписывайтесь на мой канал → @molyanov

📌 Как сделать кнопку в закрепленном сообщении?

И сразу небольшой полезный пост для вас 😆

В Телеграме можно добавить в закреп кнопку, которая явно заметнее обычного поста и дает бо́льшую конверсию. Можно предлагать людям задонатить, скачать лид-магнит, записаться на консультацию, задать вопрос, перейти на сайт — что угодно.

Чтобы это сделать, вам надо просто создать пост с кнопкой и закрепить его.

А чтобы сделать пост с кнопкой, нужен бот. Их много разных, я пользуюсь @Fleepbot, мне нравится. Через него удобно публиковать рекламу — можно настроить автоматическое удаление через указанное время, отключить комментарии, добавить картинку снизу поста или вот кнопку.

Регаетесь в боте → подключаете свой канал по инструкции → присылаете боту пост → нажимаете «URL-кнопки» → пишете текст и ссылку для кнопки → публикуете

Вуаля, вы прекрасны, теперь этот пост можно закрепить и наслаждаться кнопкой сверху канала.

→ Случайный интересный пост

🧐 Зависит ли аудитория от названия канала?

#вопрос

Я занимаюсь сетевым бизнесом и так у меня продукт связан с сохранением здоровья, хочу назвать канал «чтоб х.й стоял и деньги были», жена говорит что на такое название будет приходить только быдло аудитория, в связи с этим вопрос, зависит ли аудитория от названия канала?

* * * * *

Конечно зависит.

Аудитория зависит от позиционирования бренда: дизайна, айдентики, коммуникаций, манеры общения сотрудников, ценностей, которые бренд транслирует. И от названия, конечно, тоже, это часть позиционирования.

Например, есть кафе, которые выбирают себе красивые названия, чтобы вызывать ассоциации с какой-то кухней, традициями, уютом и так далее. Например, видишь «Теремок» — и сразу думаешь про русские сказки, котика на печи и пельмешки со сметанкой.

А есть кафе «ЕбиДоеби», которое стебется над японским языком, придумывает упоротые названия блюд в духе «Хира си» и «Ебоши». Конечно же, оно вызывает совсем другие ассоциации и будет привлекать другую аудиторию. Я бы в такое заведение не пошел, например. А в 18 лет пошел бы и фоткался с меню 😆

Насчет твоего названия. Простой способ его проверить — провести опрос среди своих текущих клиентов. Напиши людям, с которыми ты уже работаешь и работал, спроси их мнение насчет названия. Если им норм — значит, таким названием ты будешь привлекать свою аудиторию. Если нет — значит, нет.

🚀 Как рекламировать свой Телеграм-канал в чужих каналах: подробное руководство

За полгода я потратил на рекламу в Телеге 300 000₽. Получил 4347 подписчиков — в среднем, по 69 ₽ за подписку. Ценой привлечения подписчика я доволен, вложенные деньги многократно окупил.

В статье даю пошаговый план рекламы: от выбора каналов до написания креативов и аналитики.

А еще делюсь таблицей со статистикой ВСЕХ своих размещений: каналы, креативы, цена подписчика. Такую инфу больше никто не показывает, так что го-го-го читать.

→ https://vc.ru/marketing/523647-kak-reklamirovat-svoy-telegram-kanal-v-chuzhih-kanalah-podrobnoe-rukovodstvo

Сходил на митап GoGlobal — для предпринимателей, которые выходят или хотят выйти на международный рынок.

Познакомился с одним чуваком, который может организовать прием денег за наши курсы по всему миру, а не только в России.

Каеф.

♻️ Переработка контента

В третий раз пишу пост об этом, но тема очень важная, поэтому надо ее много обсуждать.

Не бросайте старый контент на произвол судьбы. Не относитесь к нему, как к чему-то одноразовому. Контент можно и нужно использовать много раз.

1. Обновляйте и актуализируйте старые статьи

2. Публикуйте повторно старые посты, которые новая аудитория еще не видела. И старые имейл-письма тоже отправляйте новым подписчикам в базе.

3. Из больших статей делайте серию маленьких постов для соцсетей

4. Из набора маленьких постов в соцсетях делайте большие лонгриды. Статья сверху именно так и получилась — мы просто собрали 5 моих постов про Телеграм и слепили из них один материал.

5. Публикуйте одни и те же посты на разных площадках. Статьи с VC уносите в свой блог. Посты из Телеграма — в Дзен. Тиктоки и рилсы — на Ютуб Шортс.

6. Из видео и вебинаров делайте саммари-выжимки и публикуйте в блоге.

7. А по удачным постам снимайте видео.

8. Делайте дайджесты и подборки хороших публикаций

9. Анонсируйте в соцсетях не только новые статьи, но и старые, которые написаны уже давно

10. А когда контента соберется очень много — соберите его в книгу

Все это сильно удешевляет контент-маркетинг, повышает его эффективность и позволяет выпускать много всего без раздутого штата авторов.

→ Случайный полезный пост

Кстати, завтра в 12 часов я выступаю на Суровом Питерском SMM (к сожалению, онлайн)

Буду рассказывать про свой опыт работы с Тенчатом. Так вышло, что я там один из самых крупных блогеров про диджитал (а может, и самый крупный), поэтому расскажу много интересного.

Арсений из поста выше помогал мне подготовить выступление, чтобы было кайфово ↑

У любого канала есть отток аудитории. И когда твой канал становится достаточно большим, отток становится достаточно заметным. К примеру, от меня каждый день отписывается по 30-50 человек. Подписывается, конечно, побольше.

Учитывая мою среднюю стоимость привлечения подписчика в 69 рублей, 30-50 человек — это 2-3,5 тысячи.

Вот так открываешь статистику и видишь, как каждый день от тебя сбегает несколько тысяч рублей 😆

Никакой морали нет, просто забавный факт.

Есть ли курсы у вас?

#вопрос

Блин, ребят, ну сама вселенная велела мне ответить на этот вопрос 😆
Я его не выдумал, его реально прислали в бота именно в такой формулировке.

Курсы у нас есть =)

Бесплатный курс по копирайтингу — PDF-книга на 80+ страниц, которую скачало больше 20 тысяч человек. Рассказываем основы, которые должен знать любой, кто пишет коммерческие тексты, нацеленные на результат.

Научим писать — 40 уроков о копирайтинге и основах контент-маркетинга. Рассказываем, как писать заголовки, иллюстрировать тексты, работать с SEO, формировать контент-план, делать лендинги и коммерческие предложения, описывать товары и много чего еще. Курс прошли уже 1800 человек.

Цех — клуб по подписке, цель которого, — прокачать копирайтеров и помочь им зарабатывать больше. Каждую неделю подробно разбираем новый аспект копирайтинга: лендинги, имейл-рассылки, статьи на Виси, работу по договору, иллюстрирование и так далее.

Помимо теории есть много практики — мы выдаем задания, участники их делают и получают баллы, которые можно тратить на всякие ништяки. Например, на мою личную консультацию, которая обычно стоит 15000 рублей.

Ну и комьюнити конечно — ребята активно помогают друг другу, делятся кейсами и отвечают на вопросы. Не комьюнити, а сказка.

Учебка — большой двухмесячный курс для авторов, которые только-только пришли в профессию и хотят писать нормальные тексты, а не хрень по 50 рублей на бирже. 9 недель, 13 лекций-вебинаров, 16 домашних заданий с подробнейшей обратной связью от наших редакторов. Прямо сейчас идет второй поток Учебки, через пару месяцев запустим третий.

🔥 Стажировка — мой любимый курс, потому что он самый крутой и интересный. Одно время выпускники этого курса получали гранты от Яндекс.Дзена (пока Дзен не купил ВКонтакте). Понимаете уровень, да?

Если Учебка — это обучение с нуля, то Стажировка — это повышение квалификации. Мы берем 40 копирайтеров, которые уже имеют опыт работы, и за 2 месяца выводим их на новый уровень. Куча хардкорной практики и превозмогания, после которых выпускники получают мощщщщное портфолио, устраиваются работать в агентства (в том числе, наше) и крупные продуктовые компании или находят крутые проекты на фрилансе.

Прямо сейчас мы набираем юбилейный 10-й поток, поэтому го-го-го на сайт, заполняйте анкету, проходите вступительный экзамен и приходите к нам учиться.

Выступил на Суровом, рассказал про Тенчат, поотвечал на вопросы

Привет 50 новым друзьям, которые подписались по QR-коду =)

Жаль, конечно, что не получилось приехать и выступить в оффлайне, я очень хотел пообщаться с людьми вживую и повещать со сцены, но штош. Все равно было прикольно

А чтобы сделать этот пост еще полезнее, расскажу о своем микрофоне. Я переживал, что звук будет тухлый, но получилось неплохо, так что микрофон норм.

Это беспроводной микрофон Godox Movelink m2

Одну коробочку втыкаешь в комп или телефон. Во вторую говоришь — и идет звук.

Самих микрофонов в комплекте два, можно организовать интервью с двумя спикерами.

Но я сделал хитрее. Первый микрофон висел на футболке, как обычная петличка, а второй стоял на столе передо мной. Получился более объемный и приятный звук.

В общем, если вам нужен микрофон для улицы, поездок, интервьюшек, рекомендую.

Стоит дороже простой петлички, но дешевле аналогичных беспроводных микрофонов от Rode

👌 Как починить шаблон презентации

Готовил презу для Сурового и столкнулся с одной проблемой.

Логотип.

Он прям огромный. Бросается в глаза. Наш мозг ленивый — он всегда в первую очередь смотрит на самый заметный элемент на экране.

По-хорошему это должен быть заголовок, но этот логотип прям борется с ним за внимание. Он почти такой же по размеру и такой же по контрастности.

Нипарядок.

Как я это починил:

1. Сделал заголовок больше

2. Поверх логотипа положил полупрозрачный белый прямоугольник

Логотип остался, преза все еще брендирована, как просили организаторы конференции. Но он стал менее заметен и больше не конфликтует с самим контентом на слайдах.

🖼 Что показывать в соцсетях, если продукт нельзя сфотографировать

Советы для тех, чей продукт тяжело показать наглядно: инфобизнесменам, психологам, эйчарам, бухгалтерами, преподавателям и так далее.

Да и диджитал-спецов можно отнести сюда же — если публиковать в соцсетях только бесконечные скрины своих текстов и таргета, подписчики взвоют.

→ https://pohodu.media/what-to-show/

Я помог с фактурой авторам этой статьи, так что грех ее не посоветовать =)

🤝 Как мы делим обязанности в агентстве

Читала и смотрела стрим о вашем агентстве «Сделаем», с чего вы начинали, как построена работа и т.п. Появился вопрос: Как у вас распределяются обязанности с вашим партнёром Лешей? Кто за что отвечает? Как делите прибыль ( не прошу точную сумму, интересует процентное соотношение скорее)? У вас равноправие или за кем-то все же последнее слово? Мне кажется довольно сложно уживаться при равноправии. Или я не права?

#вопрос

Про равноправие

У нас с Лешей в агентстве равноправие — прибыль делим 50 на 50 и нет такого, что кто-то главнее. Поэтому если хочешь протащить какую-то свою идею, надо включать дар убеждения на максимум =)

Но обычно мы охотно тестим идеи друг друга, нет ситуаций, когда мы неделю спорим о том, что делать дальше.

Уживаться при равноправии не очень сложно, если вы с партнером хотите одного и того же. Но вечно такое состояние существовать не может, со временем расхождения во взглядах накапливаются. Если их накопится много, могут начаться конфликты, кто-то захочет уйти, продать долю и так далее.

Поэтому, если ты планируешь делать свой бизнес, я советую делать кого-то более главным. У бизнеса должен быть CEO, за которым всегда последнее слово, который определяет вектор развития. Он необязательно должен зарабатывать больше всех, но обязательно должен иметь чуть больше прав, чем остальные собственники.

Как распределяем обязанности

Раньше делили так:

Я занимался финансами, продажами и технической частью: делал сайт, настраивал аналитику, ковырялся во всяких сервисах

Леша нанимал и обучал сотрудников, выстраивал производство и процессы в агентстве

Сейчас делим так:

Я отвечаю за маркетинг и пиар

Леша — за найм и процессы

📄 Можно ли публиковать один и тот же контент в нескольких соцсетях?

#вопрос

Конечно можно.

И не просто можно, а нужно.

В большинстве ситуаций вы выиграете, если не будете заморачиваться с разным контентом для разных соцсетей. Написали один пост, разнесли по всем своих площадкам, все счастливы.

Исключение — если в разных соцсетях вы собираете разные сегменты целевой аудитории. Например, во ВКонтакте у вас сообщество для клиентов, а в Телеграме — для потенциальных сотрудников. Тогда конечно, разной аудитории и под разные цели нужен разный контент.

Но если аудитория везде одинаковая — не заморачивайтесь.

Максимум, что надо делать, — адаптировать посты под конкретную площадку. Например, в Инсте нельзя засунуть ссылку в пост, поэтому не стоит бездумно тащить в нее анонсы статей и кейсов со ссылками. Надо или вынести ссылку в описание профиля или сделать сторис вместо поста.

— А людей не будет бесить, что мы везде публикуем одно и то же?

Большинство людей не читает вас во всех соцстеях сразу. Они пользуются одним каналом, который им удобен. Поэтому они даже не увидят, что вы что-то там копируете.

А те, кто подписан на вас везде, — это ваши преданные фанаты, их вы таким не отпугнете. Они наоборот подписываются на вас, чтобы точно не пропустить интересный пост. Не заметил в Телеге — окей, заметит в ленте Вк.

— Соцсети разве не накладывают санкции за неуникальный контент?

Нет, не накладывают.

Я публикую свои посты в Телеграме, Вконтакте, Фейсбуке, Инсте, Тенчате, Дзене, а некоторые — еще и на Пикабу.

Никаких санкций, все норм.

— Но почему тогда все говорят, что надо делать разный контент?

Эту идею продвигают некоторые smm-щики, которым будет на руку, если вы начнете заказывать у них в 2, 3, 4 раза больше контента.

Мне такое тоже было бы на руку, ведь мы в «Сделаем» тоже пишем посты для клиентских соцсетей. Но я честный и не люблю делать бесполезную работу.

🤔 Как часто публиковать посты?

Расскажи про регулярность выхода постов в ТГ. Не с позиции блогера, а с позиции читателя — насколько ок или не ок несколько раз в день врываться в пространство.

#вопрос

Давай сразу на примерах.

Каналы с новостями могут публиковать хоть по 30 постов в день — и людям норм. Они ради этих новостей и подписались. Они хотят быть в курсе происходящего и читать самую свежую инфу.

Каналы с вакансиями — то же самое. Люди хотят первыми откликнуться на вакансию и скорее забрать клиента. Поэтому охотно мониторят десятки постов в день.

Канал с шутейками, мемасами, анекдотами, красивыми фотографиями тоже может позволить себе публиковать много постов в день.

А теперь посмотрим на «экспертные» каналы типа моего. Если я решу фигачить по 10 постов в день, случится 2 вещи:

1. Я очень быстро выдохнусь, столкнусь с нехваткой тем и начну высасывать их из пальца

2. Я просяду в качестве контента, потому что не могу тратить на посты в 10 раз больше времени

И то, и другое неизменно приведет к недовольству аудитории. Канал станет хуже, от него начнут отписываться, просядут охваты, упадет доверие аудитории ко мне.

Сейчас у меня стабильно выходит один пост в день. В дни с рекламой — 2 моих и один партнерский. Иногда у меня появляется настроение написать еще какой-нибудь мелкий пост.

На это аудитория реагирует нормально.

Русский Маркетинг может выпустить и 7-8 постов за день, аудитории это норм, канал растет, у него хорошая вовлеченность.

Поэтому ответ такой — люди готовы читать сколько угодно контента, пока он им интересен. Если ты можешь и хочешь делать много контента без просадок в качестве — твои подписчики будут только счастливы.

Если с ростом числа публикаций падает их качество — людей это может смутить, поэтому подумай дважды.

→ Задавай свои вопросики сюда

🔥 Вакансия — мой личный помощник

Котятки, я вам принес офигенную вакансию. Я руковожу диджитал-агентством, веду 2 блога, думаю над запуском новых проектов на зарубеж — и мне нужен личный помощник, который возьмет на себя рутину, поможет мне с делами и высвободит время на сложные стратегические задачи.

Со своей стороны я готов бесконечно учить всему, что знаю и умею сам, давать доступ ко всему обучению, которое покупаю для себя. Ну и деньги платить, ессно 😆

Фултайм, удаленка, можно работать не из России.

Подробное описание вакансии: https://docs.google.com/document/d/1z2vd-sfaF25Guv0JEuvkgk6vLuDq2ytg6jT80aWtfp0/edit#

Это не работа на «Сделаем», это работа лично на меня.