И кстати. Многие люди сами себе мешают социализироваться. Не ведут соцсети, прячутся за фейками, ничего о себе нигде не рассказывают.

Логично, что и друзей будет немного.

Поставь свою фотку на аватарку, рассказывай о себе, пиши посты о своей работе, жизни и увлечениях, добавляйся в друзья к людям — и знакомств станет на порядок больше.

💩 Анимация на сайтах

Ненавижу анимацию появления контента лютой ненавистью. Когда ты скролишь сайт, и контент виден не сразу, а появляется со всякими эффектами.

Такая анимация норм смотрится на всяких спецпроектах, модных сайтах для дизайнерских выставок, но на обычном лендосе обычного сервиса это прям вымораживает.

Я хочу быстро прочитать текст, а не ждать полчаса, пока блок преимуществ красиво выплывает из-за границы экрана.

🤌 Есть ли торг?

Продаю сейчас всякое барахло на Авито. Самая частая фраза, которую мне пишут — а есть ли торг?

Вот прям так, никаких других вводных, предложений, вопросов. Торг есть?

И это самый тупой вопрос, какой можно придумать. Это жалкая неумелая пародия на торг, которая ставит покупателя в позицию «снизу» — будто они спрашивают у меня разрешение, можно ли им поторговаться.

Нормальные чуваки общаются на равных и ведут себя проактивно — сразу предлагают свой вариант, который я могу рассматривать.

— Готов забрать за 18 тысяч
— За 18 тысяч отдадите?

Еще сильнее можно поднять конверсию в переговорах, если предложить что-то взамен. Сделать условия более приятными и для продавца тоже. Самый простой вариант — избавить продавца от лишнего трепа и ожидания:

— Если скинете 2 тысячи, могу забрать прямо сейчас

🤔 Отписки от канала

Вот мы рекламируем свой блог и закупили посты в тематических каналах.

Как мы обычно судим об эффективности размещений? По цене подписчика. Чем подписчик дешевле, тем круче площадка и креатив.

Но может быть такая ситуация, что своим креативом вы закликбейтили людей, получили много дешевых подписок, но «не своей» аудитории. Они почитали вас пару недель и отписались.

Вроде как и дешевых подписчиков получили, а вроде как и деньги слили.

Поэтому важно смотреть не только на количество привлеченных подписчиков, но и на отток аудитории.

В Телеграме для этого есть очень удобный инструмент — можно смотреть не только отток всех людей в целом, а только пришедших по определенному креативу.

Что делать:

1. Размечаем ссылку на своей канал в рекламном креативе — вот инструкция

2. Публикуем рекламу, получаем подписчиков

3. Через месяц открываем TGstat → статистику своего канала → Пригласительные ссылки

4. Смотрим, сколько людей подписалось, сколько отписалось, какой процент аудитории отписался

И уже исходя из этого делаем выводы об эффективности рекламы. Процент отписок выше среднего — значит, ваш контент неинтересен тем людям, которых вы привлекли. Ну либо владелец канала налил вам ботов и офферов вместо реальных людей.

Мне об этом способе рассказал админ канала @textodromo. За что ему большое спасибо.

✏️ Реально ли из журналистики уйти в копирайтинг и что для этого нужно по твоему мнению?

#вопрос

В копирайтинг реально уйти откуда угодно =)

Я раньше был системным администратором, обслуживал компы в офисе, помогал тетечкам из бухгалтерии решить проблему «я ничего не нажимала, а оно само сломалось».

Работа вообще не связана с текстами, маркетингом и диджиталом. Но, как видишь, у меня получилось вкатиться в копирайтинг.

Из журналитистики войти в разы проще. Хорошие журналисты прекрасно понимают, что интересно аудитории, умеют искать информацию, проводить интервью, придумывать прикольные заголовки и так далее.

Единственная проблема — журналисты часто не умеют продавать. Почти все журналисты, которые приходили к нам в агентство, очень плохо делали рекламу, лендинги и прочие «продающие» тексты.

Поэтому если ты хочешь войти в копирайтинг, тебе надо сосредоточиться именно на маркетинге, продажах. Понять, как именно твои тексты помогают бизнесу зарабатывать деньги. Какие аргументы приводить, чтобы люди захотели что-то купить, куда-то подписаться и так далее.

Потому что даже статьи в блоге и приколы в соцсетях компании должны работать на цель бизнеса, занимать какое-то место в воронке продаж.

Для начала можешь почитать книги и блоги по маркетингу. Вот тут я писал, какие книги нравятся мне. А вот наша бесплатная PDF-книга про копирайтинг.

А потом — практика, практика и еще раз практика. Ищи несложные проекты на фрилансе или устройся автором в агентство — и пиши как можно больше коммерческих текстов. Так и научишься.

А еще можешь подписаться на наш «Цех» — мы там выкладываем очень много полезной инфы для авторов, учим писать тексты разных форматов и проводим марафоны с практикой. Например, прямо сейчас идет неделя текстов о компании — рассказываем, как их писать, чем иллюстрировать, разбираем и помогаем улучшить тексты подписчиков.

В большом комьюнити новую профессию осваивать легче.

По этой ссылке ты можешь получить 50% скидку на первый месяц подписки — гоу в «Цех»

* * * * *

Как видишь, я иногда отвечаю на вопросы подписчиков. Задавай свои вопросы сюда → @molyanov_bot

🔥 Начинаем набор на 10-й поток Стажировки

Это большое двухмесячное обучение, в котором мы прокачиваем копирайтеров на практике.

→ Го на Стажировку

Ученики пишут 8 текстов по реальным техзаданиям реальных компаний, а не работают над какой-то вымышленной ненужной фигней.

Наши редакторы дают подробную обратную связь и помогают улучшить текст до уровня, который устроил бы требовательного клиента.

Все тексты со «Стажировки» можно добавить в портфолио: там будут и лендинги, и статьи для блогов, и реклама, и кейсы, и email-письма.

4 лучших студента мы нанимаем в «Сделаем» на оплачиваемую стажировку.

Чтобы попасть на Стажировку, надо пройти вступительный экзамен. По результатам экзамена мы отбираем 30 учеников.

→ Подробности о Стажировке и вступительный экзамен тут

🤘 База знаний по Телеграм-каналам

За год ведения блога у меня набралось много хороших постов о Телеграме. Почитайте, там много полезной инфы.

Как продвигать телеграм-канал с нуля

Как рекламировать свой телеграм-канал в других каналах

Как узнать, сколько подписок на канал принесла реклама

Отписки от канала

Как монетизировать свой Телеграм-канал

Экономика моего Телеграм-канала

Мошенники уводят Телеграм-каналы

Как сделать закрытый канал по подписке в Телеграме

Как сделать бота для вопросов не через Livegram

Небольшой тизер 😆

📱 Вебка из смартфона

Камеру смартфона можно использовать в роли вебки и получить хорошую картинку в Зуме и на вебинарах.

Чтобы это сделать, надо установить приложение на телефон и драйвер на компухтер.

Для iOS — Epoccam. Им пользуюсь я, все норм работает.

Для Android — Droidcam. Не тестил, но знакомые говорят, что все ок.

Можно подключаться по Wi-Fi — если роутер хороший и стоит рядом, то ощутимых задержек не будет. Если роутер не очень — лучше даже не пробовать, получится лагучее гивно.

Надежнее подключаться по проводу — там картинка всегда стабильная.

Свою вебку я оставил дома, здесь буду стримить именно таким способом. Тесты показали, что все работает прекрасно. Единственный минус — телефоном во время съемок пользоваться по очевидным причинам не получится.

🤔 Как оценивать эффективность статей в блоге

С контекстом или таргетом все просто — потратили бюджет, получили клиентов, посчитали денежки.

А как быть с блогом? Его могут читать годами прежде чем что-то купить. И не факт, что это покупка будет по ссылке из блога. Человек может прочитать статью, а купить по рекламе во Вконтакте. Или наоборот ¯\_(ツ)_/¯

Короче, как оценивать эффективность статей с точки зрения продаж и прибыли?

Однозначного ответа нет, это нетривиальная задача.

Но вот несколько способов, о которых я знаю.

1. Первый клик

Смотрим, сколько людей впервые попали на сайт через статью в блоге. Может, они пришли по анонсу статьи, может из SEO — главное, чтобы они начали знакомство с нашим сайтом с блога.

Важно оценивать не в рамках одного сеанса, а всю историю взаимодействия человека с сайтом.

Идея такая: раз человек впервые попал на наш сайт из этой статьи, значит, покупка — это заслуга этой статьи. Чем больше со статьи пришло лидов по первому клику, тем она круче.

Логика тут есть, но мне способ не нравится. Может, человек до посещения блога долго читал наши соцсети или смотрел вебинары. А может, эта первая статья ему вообще не понравилась, и прогревался он в имейл-рассылке и Телеграме.

2. Последний клик

Тут все наоборот. Нам все-равно, откуда человек узнал о компании, главное, откуда он перешел на лендинг и что-то купил.

Выбираем модель аттрибуции Last Click и смотрим заявки/продажи от кликов по баннерам и ссылкам в блоге. Чем больше со статьи лидов по ласт клику, тем она круче.

Этот способ мне нравится еще меньше, потому что человек может годами читать блог, а заявку оставил, потому что ему уже надо, а не потому что эта статья такая хорошая.

3. Система баллов

Самая сложная, но адекватная схема.

Мы смотрим не только на первую и последнюю статьи, но и на все статьи, которые клиент читал до этого.

Каждой просмотренной статье ставим 1 балл. Первой и последней можно поставить по 2 балла, потому что их вклад в общее дело побольше.

Если у вас есть крутая сквозная аналитика, туда же можно добавлять email-письма, вебинары, скачанные лид-магниты и весь остальной контент, получение которого вы можете отследить.

А дальше можно сводить все статьи с баллами в табличку и анализировать их эффективность. Чем больше баллов у статьи — тем сильнее она участвует в продажах.

Надо писать больше статей, похожих на те, у которых много баллов. А те, у которых мало, — переделывать.

Подобную систему у себя делали ребята из Netpeak, можете почитать описание.

Вам потребуется помощь веб-аналитиков и разработчиков, чтобы внедрить подобные отчеты, зато вы будете точно знать, какие статьи приносят вам деньги.

Как за 6 лет вырастить бизнес до оборота 60 млн рублей, избавиться от рутины и совмещать предпринимательство и путешествия

6 лет назад я создал контент-агентство «Сделаем» — и сейчас оно делает 60+ млн выручки в год. Среди наших клиентов: Яндекс, Альфа, Озон и другие крупные компании, о которых вы слышали.

В среднем за год мы росли в 2-3 раза. Без инвестиций, чисто на свои.

Сейчас я успеваю не только развивать бизнес, но и активно путешествовать. Только за последний год я проехал 15 стран, иногда полностью пропадая со связи. А бизнес только растет.

Подписывайтесь на канал — тут я рассказываю о том, как развиваю агентство и онлайн-школу, выстраиваю процессы, привлекаю клиентов.

И держите пачку постов, которые могут быть полезны, если вы развиваете или планируете развивать свой бизнес.

→ Мои главные ошибки в карьере и бизнесе, которые мешали зарабатывать — поделился основными вещами, которые я раньше делал не так. Когда исправлял что-то из этого — доходы ощутимо приростали.


→ Что помогает мне не бояться делегировать — у меня, как и у многих предпринимателей, есть проблема. Мне часто страшно переложить важную задачу на других людей, потому что ну что справится с этим лучше, чем я. Рассказал, как с этим борюсь.


→ Как я нанял личного ассистента и высвободил себе несколько часов в день — одно из лучших решений в моей предпринимательской жизни. Человек, который закрывает много разных задач, под которые не выходит нанять отдельного сотрудника, высвободил мне тонну времени и внимания.


→ Как я слежу за работой агентства, не упарываясь в микроменеджмент — как у меня выстроены отчеты и общение с командой, чтобы я был в курсе важных вещей и мог что-то советовать, но не тратил внимание на каждую маленькую задачку.


→ Самый полезный навык, который может осводить предприниматель — искренне считаю, что без этого невозможно работать с большим количество информации и эффективно справляться со стрессом (а его в предпринимательстве тоже хватает)


→ Как развивался отдел продаж в агентстве. Это целый цикл постов, где я подробно описал, как мы продавали услуги на старте и как постепенно пришли к тому, что есть сейчас.

Это первый пост из цикла, а все последующие можно почитать по хештегу #страдания_молянова


→ Большой пост про экономику онлайн-школы. Рассказываю и показываю, на что расходуются бюджеты с продажи курсов по копирайтингу и контент-маркетингу


→ Как устроен маркетинг в агентстве, где мы берем клиентов. На эту тему я люблю рассказывать больше всего, у нас набралось много постов и статей. Вот некоторые из них:

— Я продвигаю агентство только контент-маркетингом и получаю по 75-100 лидов в месяц.

— Как устроены наши имейл-рассылки

— За год мы написали 38 статей на VC, и вот что получилось


Это только часть полезных постов с моего канала. Я активно делюсь опытом и показываю внутрянку своего бизнеса, выступаю на конференция, провожу вебинары, пишу статьи в СМИ — из этого контента вы сможете узнать много полезных вещей.

Подписывайтесь на мой канал → @molyanov

📌 Как сделать кнопку в закрепленном сообщении?

И сразу небольшой полезный пост для вас 😆

В Телеграме можно добавить в закреп кнопку, которая явно заметнее обычного поста и дает бо́льшую конверсию. Можно предлагать людям задонатить, скачать лид-магнит, записаться на консультацию, задать вопрос, перейти на сайт — что угодно.

Чтобы это сделать, вам надо просто создать пост с кнопкой и закрепить его.

А чтобы сделать пост с кнопкой, нужен бот. Их много разных, я пользуюсь @Fleepbot, мне нравится. Через него удобно публиковать рекламу — можно настроить автоматическое удаление через указанное время, отключить комментарии, добавить картинку снизу поста или вот кнопку.

Регаетесь в боте → подключаете свой канал по инструкции → присылаете боту пост → нажимаете «URL-кнопки» → пишете текст и ссылку для кнопки → публикуете

Вуаля, вы прекрасны, теперь этот пост можно закрепить и наслаждаться кнопкой сверху канала.

→ Случайный интересный пост

🧐 Зависит ли аудитория от названия канала?

#вопрос

Я занимаюсь сетевым бизнесом и так у меня продукт связан с сохранением здоровья, хочу назвать канал «чтоб х.й стоял и деньги были», жена говорит что на такое название будет приходить только быдло аудитория, в связи с этим вопрос, зависит ли аудитория от названия канала?

* * * * *

Конечно зависит.

Аудитория зависит от позиционирования бренда: дизайна, айдентики, коммуникаций, манеры общения сотрудников, ценностей, которые бренд транслирует. И от названия, конечно, тоже, это часть позиционирования.

Например, есть кафе, которые выбирают себе красивые названия, чтобы вызывать ассоциации с какой-то кухней, традициями, уютом и так далее. Например, видишь «Теремок» — и сразу думаешь про русские сказки, котика на печи и пельмешки со сметанкой.

А есть кафе «ЕбиДоеби», которое стебется над японским языком, придумывает упоротые названия блюд в духе «Хира си» и «Ебоши». Конечно же, оно вызывает совсем другие ассоциации и будет привлекать другую аудиторию. Я бы в такое заведение не пошел, например. А в 18 лет пошел бы и фоткался с меню 😆

Насчет твоего названия. Простой способ его проверить — провести опрос среди своих текущих клиентов. Напиши людям, с которыми ты уже работаешь и работал, спроси их мнение насчет названия. Если им норм — значит, таким названием ты будешь привлекать свою аудиторию. Если нет — значит, нет.

🚀 Как рекламировать свой Телеграм-канал в чужих каналах: подробное руководство

За полгода я потратил на рекламу в Телеге 300 000₽. Получил 4347 подписчиков — в среднем, по 69 ₽ за подписку. Ценой привлечения подписчика я доволен, вложенные деньги многократно окупил.

В статье даю пошаговый план рекламы: от выбора каналов до написания креативов и аналитики.

А еще делюсь таблицей со статистикой ВСЕХ своих размещений: каналы, креативы, цена подписчика. Такую инфу больше никто не показывает, так что го-го-го читать.

→ https://vc.ru/marketing/523647-kak-reklamirovat-svoy-telegram-kanal-v-chuzhih-kanalah-podrobnoe-rukovodstvo

Сходил на митап GoGlobal — для предпринимателей, которые выходят или хотят выйти на международный рынок.

Познакомился с одним чуваком, который может организовать прием денег за наши курсы по всему миру, а не только в России.

Каеф.

♻️ Переработка контента

В третий раз пишу пост об этом, но тема очень важная, поэтому надо ее много обсуждать.

Не бросайте старый контент на произвол судьбы. Не относитесь к нему, как к чему-то одноразовому. Контент можно и нужно использовать много раз.

1. Обновляйте и актуализируйте старые статьи

2. Публикуйте повторно старые посты, которые новая аудитория еще не видела. И старые имейл-письма тоже отправляйте новым подписчикам в базе.

3. Из больших статей делайте серию маленьких постов для соцсетей

4. Из набора маленьких постов в соцсетях делайте большие лонгриды. Статья сверху именно так и получилась — мы просто собрали 5 моих постов про Телеграм и слепили из них один материал.

5. Публикуйте одни и те же посты на разных площадках. Статьи с VC уносите в свой блог. Посты из Телеграма — в Дзен. Тиктоки и рилсы — на Ютуб Шортс.

6. Из видео и вебинаров делайте саммари-выжимки и публикуйте в блоге.

7. А по удачным постам снимайте видео.

8. Делайте дайджесты и подборки хороших публикаций

9. Анонсируйте в соцсетях не только новые статьи, но и старые, которые написаны уже давно

10. А когда контента соберется очень много — соберите его в книгу

Все это сильно удешевляет контент-маркетинг, повышает его эффективность и позволяет выпускать много всего без раздутого штата авторов.

→ Случайный полезный пост

Кстати, завтра в 12 часов я выступаю на Суровом Питерском SMM (к сожалению, онлайн)

Буду рассказывать про свой опыт работы с Тенчатом. Так вышло, что я там один из самых крупных блогеров про диджитал (а может, и самый крупный), поэтому расскажу много интересного.

Арсений из поста выше помогал мне подготовить выступление, чтобы было кайфово ↑

У любого канала есть отток аудитории. И когда твой канал становится достаточно большим, отток становится достаточно заметным. К примеру, от меня каждый день отписывается по 30-50 человек. Подписывается, конечно, побольше.

Учитывая мою среднюю стоимость привлечения подписчика в 69 рублей, 30-50 человек — это 2-3,5 тысячи.

Вот так открываешь статистику и видишь, как каждый день от тебя сбегает несколько тысяч рублей 😆

Никакой морали нет, просто забавный факт.