✌️ Как работает контент-маркетинг в «Сделаем»

Рассказали, как мы продаем обучение с помощью контент-маркетинга, что именно делаем, как рекламируем, сколько тратим и сколько с этого зарабатываем.

Где еще вы увидите отчет по контент-маркетингу с подсчетом выручки?

Скорее го читать

→ https://vc.ru/marketing/493324-kak-rabotaet-kontent-marketing-sdelaem-podrobno-s-ciframi-i-bez-sovetov-srochno-delat-redpolitiku

🌈 Реклама на 404 страницах

Написал только что коммент у Светы Дучак и понял, что надо и вам его показать

Сначала введу в контекст — Света предлагает идеи, как можно сделать 404 страницу на сайте медиа.

На скрине идея, которую предложил я, — повесить туда рекламный баннер и зарабатывать дополнительные деньги на ошибках в URL

Я видел, как интернет-магазины вешают на 404 страницу баннеры о скидках, как блоги зовут почитать популярные статьи

Но ни разу не видел, чтобы медиа сдавало на этой странице рекламные места. Как по мне, идея стоит того, чтобы ее потестить

Если у вас есть медиа, подумайте над этим 😆

😻 Лучшие посты на канале за август

По реакциям, комментам и шерам. Читай скорее, это золото, а не посты. Особенно первый.

🔥 Взаимоконсультации и обмен опытом

Ответственность

Календарь one love

С 5-го раза

Как я выбивал оплату из клиентов-мудаков

Как развиваться копирайтеру-новичку, чтобы нормально зарабатывать

Стихи клиентам

Не называй цену просто так

Что писать в коммерческом предложении

Как узнать, сколько подписок на канал принесла реклама

🔥 Лучший формат гуглдокументов

Забыл рассказать вам про обновление гуглдоков, которое вышло в этом году.

Появился режим без разбивки по страницам. То есть теперь у нас есть одна бесконечная страница, на которой очень удобно продумывать будущие лендинги, статьи в вебе и верстать документы, не предназначенные для печати.

Например, можно ставить картинки и таблицы на весь экран, или без геморроя делать узкие блоки текста для всяких там цитат.

Короче, в гуглдоках появилась нормальная верстка. Делать в них КП или портфолио стало еще приятнее.

Как включить режим: Файл → Настройки страницы → Без разбивки по страницам

Внизу можно нажать «Установить по умолчанию», чтобы все ваши гуглдоки сразу создавались такими. Я так сделал, например.

Вот гуглдок со скриншота, можете посмотреть, как оно выглядит вживую.

Ну и забавный бесполезный факт напоследок. Давным-давно в гуглдоках уже был такой режим. Но не было привычного режима с разбивкой по страницам.

Потом разбивку добавили, а этот режим убрали. И вот только спустя 11 лет чуваки вернули все обратно 😆

🌈 Сдал теоретический экзамен по ПДД

Самое забавное в нем — это требование распечатать чек об оплате пошлины, прямо на котором написано, что его не надо печатать, потому что его не имеют права требовать.

¯\_(ツ)_/¯

✏️ Мой шаблон стилей для гуглдоков

Я использую гуглдоки не только для черновиков текстов, но и для создания финальных документов: коммерческих предложений, идей, базы знаний. Один раз мы даже сделали лендинг в гуглдоках и получали с него лиды.

А финальные документы должны быть красивые и аккуратные. Поэтому я поменял стандартные стили в гуглдоках: заменил шрифт, размеры заголовков, отступы между ними. Сделал заголовки крупнее, добавил в документ больше воздуха, чтобы его было приятнее читать.

Да и Helvetica я люблю гораздо больше стандартного Arial.

Делюсь шаблоном с вами. Если вам нравится, как он выглядит, сохраняйте себе и используйте для своих гуглдоков. Внутри инструкция, как заменить стандартные стили моими.

→ https://docs.google.com/document/d/1p8lRTMvYIsqmRD70dYWgQUu8gCKfiq86x-Zw5DNayb4/edit#

🦊 Недавно провел консультацию для Оли Офицеровой, бывшего руководителя отдела маркетинга TargetHunter

Вот ее отзыв ↓

* * * * *

Привет 🙂 Что я думаю насчёт твоей консультации:

Во-первых я кайфанула от того как у тебя в агентстве всё круто продумано. Системно, структурно, с заботой о людях и с заботой о себе. Вы красавчики

Во-вторых, если бы я заплатила за консультацию 20-25К, я была бы очень довольна. Я вроде 6 лет отработала на руководящей должности, и сама с нуля выстроила отдел маркетинга. Но я всё равно нашла массу косяков у себя. Я прям чувствую как сэкономила кучу времени и денег, потому что сама опытным путём не буду проходить те ошибки, что ты совершил)) Основной инсайт: когда у меня уже будут руководители подразделений я буду их обучать управлению. Потому что я не обучалась когда работала и вижу как это сильно снизило эффективность

И ещё, если ты сделаешь курс по управлению, делегированию или строительству команды, то я его куплю)) короче, я в восторге. Хотя прошло уже достаточно времени после консультации, чтобы первые эмоции прошли. Спасибо 🙂

* * * * *

Я консультирую по контент-маркетингу, копирайтингу, управлению контентными-командами и редакциями, запуску и развитию диджтал-агентств, запуску обучения, рекламе в Дзене (ПромоСтраницах), работе с VC.

Могу поотвечать на ваши вопросы, провести аудит текущей стратегии или контента, дать советы, что и как улучшить.

Консультация стоит 15 000 рублей, но, судя по по отзывам, пользы в ней значительно больше.

→ Подробности и больше отзывов туть

😆 Как я слил рекламный бюджет клиента и остался должен Цукербергу

Все любят истории факапов, и их есть у меня.

6 лет назад я решил, что не хочу больше писать дешевые текстики на бирже, а хочу ДЕЛАТЬ МАРКЕТИНГ. Нашел объявление о наборе смм-щиков в местное агентство, пришел туда, наплел, какой я классный (ноль опыта в смм), прошел 2 психологических теста (полная дичь) — и меня взяли.

Мне выдали 5 пабликов в Вк — надо было их «вести». За каждый паблик я получал 2000 рублей в месяц. Очевидно, что 2 косаря не оставляют много пространства для маневра, поэтому я просто искал картинки в гугле и писал к ним подписи в духе «Приходите в наше кафе скорее, мы вас ждем». Несколько часов работы — 30 постов на месяц готово, можно отдыхать.

И вот однажды один из клиентов сказал, что хочет не просто постить картинки, но и делать рекламу. И не где-то там, а в Фейсбуке!

Так как в смм-агентстве не было ни одного таргетолога (зачем они вообще там), то честь настраивать таргет выпала мне.

Я ни разу в жизни не заходил в Фейсбук, ни разу не настраивал таргет, даже не особо понимал, как он устроен. Но я всегда любил учиться и делать что-то новое, поэтому с радостью взялся за задачу.

Покурил гайды, через слезы и боль разобрался в рекламном кабинете Фейсбука, сделал несколько креативов, запустил рекламу и…

Забыл выставить лимиты.

Если кто не знает, в Фейсбуке интересная система списания бюджета. Тебе не надо пополнять счет в рекламном кабинете. Ты просто привязываешь карту, крутишь рекламу в долг, а потом этот долг автоматом списывается с карты.

Карту мне выдал директор агентства — на ней было ровно столько денег, сколько надо потратить.

Без лимитов я за пару дней потратил весь месячный бюджет клиента, а потом еще пару десятков тысяч, которых на карте уже не было.

Директор тут же заблокировал свою карту и оставил меня один на один со своим долгом.

Каждый день я заходил в Фейсбук и видел баннер с напоминанием, что я должен денег Цукербергу.

Каждый день я его игнорировал, потому что отдать 20 тысяч ни за что было грустно и больно.

Это продолжалось до 2020 года, пока я не решил, что пора запускать рекламу в Фейсбуке — а для этого надо погасить все долги. Так что в итоге я заплатил за косяки Паши из прошлого.

Эта история научила меня одной важной вещи — всегда выставлять лимиты в рекламных кампаниях 😆

Кстати, этому каналу на днях исполнился год

Я начал вести его 28 августа 2021 года. 5000 подписчиков за год — вроде неплохой результат

Спасибо, что читаете, я вас ❤️

Косяк недели — прислать клиенту папку в гуглдиске с доступом на редактирование. В итоге клиент случайно удалил все документы нафиг 😆

1. Делайте бекапы
2. Присылайте клиентам папки с доступом только на просмотр
3. Проверяйте настройки доступов перед тем, как что-то отправить

😎 Топовый продукт по низкой цене

В попытках накрутить себе как можно больше преимуществ, люди иногда слишком увлекаются и придумывают странные, противоречивые офферы.

Один из таких — «продукт топовый, супер качественный, но цена ниже среднего». Или, недавно попалось, «топ-эксперт по цене мидл-специалиста».

Когда я вижу подобное, у меня сразу возникает вопрос — а почему так? Если у тебя очень крутой продукт, если ты топовый эксперт, если ценность твоих услуг зашкаливает, почему ты не поднимаешь цену?

Это такая благотворительность? Вряд ли.

У топового продукта хреновый маркетолог, который не знает о ценообразовании? Ну тоже вряд ли. Как-то же чуваки определили, что их качество высокое, а цена низкая.

Чаще всего дело в другом — продукт не могут продать дороже, поэтому продают дешевле. Значит, люди не видят в нем достаточной ценности. Значит, не такой уж он и топовый.

Конечно, это не всегда так. Иногда компании демпингуют даже с крутыми продуктами, чтобы быстро захватить рынок, сформировать у людей привычку, а уже потом поднимать цены и зарабатывать. Но в большинстве случаев эти «топ-эксперты» не такие уж и топ.

Такие дела.

🙈 Стоимость привлечения клиента

Многие маркетологи считают только стоимость привлечения лида.

Вот мы привели трафик, получили пару лидов, посчитали конверсию и CPL — и определили эффективность рекламы. Теперь можно сравнить разные рекламные каналы и отключать те, что приносят мало лидов.

Вроде логично.

Но.

Не все лиды одинаково полезны.

Давай на примере. Вот мы запускаем 2 рекламные кампании онлайн-курса с одинаковым бюджетом.

В первой рекламе продаем курс в лоб, честно рассказываем о процессе обучения, показываем реальные отзывы и вот это все. Получили 10 лидов.

А вторую рекламу мы сделали желтушной и инфоцыганской, наобещали золотые горы, миллионы фанаток и прочий успешный успех. Получили 20 лидов.

Кажется, что второй вариант в 2 раза лучше первого.

А теперь смотрим конверсию из лида в покупку.

С первой рекламы пришли максимально целевые лиды, которым нужно именно то, что мы предлагаем. Они пообщались с продажником и без проблем заплатили деньги. У нас 8 продаж.

Со второй пришли чуваки, которые хотят не учиться, а стать миллионерами за секунду. Они пообщались с продажником, узнали суровую правду и сбежали. Из 20 лидов мы получили всего 4 продажи.

Теперь все наоборот — первая реклама в 2 раза эффективнее, потому что принесла в 2 раза больше клиентов, в 2 раза больше денег. А вторая просто нагрузила отдел продаж бесполезными звонками, то есть создала дополнительные расходы.

Поэтому смотреть надо не только на заявки и звонки, но и на продажи, клиентов, оплаты. Только так можно понять реальную эффективность рекламы.

Держите смешной видос про UX

А для кого-то не смешной и очень жизненный, да?

😞Прощай, TJ, я буду скучать

Закрылось одно из нескольких СМИ, которые я регулярно и с удовольствием читал.

Можешь погрустить вместе со мной и почитать историю издания: как оно появилось, как развивалось и почему закрылось

→ https://tjournal.ru/post/724810

Не откроется без VPN

🚀 Как писать статьи на VC, чтобы попасть на главную

На днях мы сделали офигенную внутреннию лекцию для сотрудников агентства о том, как писать статьи на VCru. Лекцию читал Рома Мориц, наш исполнительный директор и самый опытный редактор в «Сделаем».

Лекция получилась очень кайфовой, и мы подумали, что негоже прятать такое добро от людей. И решили провести ее повторно, но не только для своих сотрудников, а вообще для всех желающих.

13 сентября в 17:00 наш исполнительный директор Рома Мориц проведет вебинар, на котором:

— Расскажет, как выбрать крутую тему для статьи, и как писать, чтобы понравиться аудитории VC

— Разберет частые ошибки авторов, из-за которых статьи собирают мало просмотров

— Посоветует, что делать после публикации, чтобы усилить эффект от статьи

— Разберет несколько успешных кейсов в прямом эфире

— Ответит на ваши вопросы 🔥

Кайф же? Конечно кайф.

Лекция платная, стоит 1 900 рублей. Вы также получите запись и подробный конспект в гуглдоке.

Оно того стоит — Рома опытный чувак и умеет писать статьи, которые собирают дофига просмотров.

→ Го покорять VC вместе

📚 А вы перечитываете ваши старые посты?

Я да.

Очень люблю это дело.

Прикольно вспомнить себя из прошлого, посмотреть, как я думал раньше, чем интересовался, как выражал свои мысли.

Некоторые посты кажутся наивными, некоторые — тупым бредом, который хочется опровергнуть. Некоторые полезные, но устарели, хорошо бы их обновить. А некоторые оказываются такими прикольными, что грех ими не поделиться еще раз: добавить в подборку или просто опубликовать повторно.

Иногда я даже нахожу в своих постах клевые, давно забытые формулировки, примеры или шутки — и снова беру их на вооружение 😆

→ Прекрасный пост, который я сначала написал в блоге на сайте, потом перепубликовал в Фейсбуке, потом в Инсте, а потом принес сюда. А теперь вот снова приношу его вам 😆

🤔 Что такое качественный контент?

Я слышу про качественный контент почти каждый день. Авторы пишут качественный контент, компании хотят качественный контент, читатели любят качественный контент.

Но что это такое? Кажется, что каждый в это понятие вкладывает что-то свое.

Давайте об этом поговорим.

Расскажите, что в это понятие вкладываете вы? Какой контент вы считаете качественным? По каким критериям оцениваете качество?

📈 Когда повышать цены на свои услуги?

Цена — это часть маркетинга, и назначать ее надо по-умному, а не просто потому что так захотелось.

Оптимальную цену надо считать.

Давайте на примере.

Вот ваша услуга сейчас стоит 5000 рублей. К вам приходит 30 клиентов в месяц, половина из них соглашаются на условия. Вы зарабатываете 75 тысяч в месяц.

И тут вы решаете повысить цену до 6000 рублей. Дальше есть 2 варианта развития событий:

1. Количество клиентов не изменилось или изменилось незначительно. К вам по-прежнему приходят 30 человек, 15 из них соглашаются на условия. Только теперь вы зарабатываете не 75, а 90 тысяч.

2. Количество клиентов значительно просело. Например, теперь с вами хотят работать всего 10 человек из 30. Вы заработали за месяц 60 тысяч, хотя повысили цены.

Очевидно, первый вариант нам подходит, а второй вариант — нет.

Поэтому не надо спрашивать у коллег в чатах, стоит ли вам повышать цены. Надо тестировать разные варианты и считать, какое соотношенин цены и конверсии даст максимальный доход.

Называйте половине клиентов старую цену, а второй половине новую. А потом считайте, насколько падают продажи с новой ценой. Если незначительно — отлично, можно повышать для всех. Если по рассчетам уходите в минус — пока рановато.

* * * * *

И совершенно точно стоит повышать цену, когда количество желающих поработать с вами превышает ваши возможности.

Например, вы можете брать 15 клиентов в месяц, а приходит 20. Вам не страшно, если эти лишние клиенты откажутся от работы — ведь вы и так не можете их взять. А если согласятся, значит, можно постепенно уходить с более дешевых проектов и зменять их дорогими.

Это идеальная ситуация для экспериментов с ценой, всегда ей пользуйтесь.

Я всегда повышал цены на свои услуги именно так. Все забито — окей, называю суммы в 1.5 раза больше. Не соглашаются — ладно, я ничего не потерял, клиентов и так достаточно. Соглашаются — отлично, заработаю в 1.5 раза больше денег при тех же усилиях.

→ Еще хороший пост про цены: Как понять справедливую цену за свою работу

🚀 Сегодня в 17:00 проведем вебинар про статьи на VC

→ Зарегистрироваться на вебинар

Вебинар будет полезен авторам, которые пишут тексты на заказ, фрилансерам и экспертам, которые хотят развивать личный бренд, и предпринимателям, которые хотят рассказать о своем продукте в крупном СМИ и не платить сотни тысяч за рекламную интеграцию.

— Расскажем, как выбирать темы, чтобы с большой вероятностью попасть на главную и собрать много охвата

— Как писать, чтобы статья работала на ваши бизнес-цели

— Что делать после публикации, чтобы просмотров было еще больше

— Ответим на ваши вопросы

Регистрация платная — 1 900 рублей. Мы в агентстве пишем такие статьи по 30-50 тысяч за штуку. Посчитайте сами, сколько вы сэкономите/заработаете, если научитесь писать их самостоятельно.

→ Зарегистрироваться на вебинар

📈 Экономика и реклама нашего платного вебинара

Только что закончился наш вебик по VC, участникам очень понравилось. Рома ответил на миллион вопросов и получил кучу хороших отзывов в чате.

А я расскажу вам про маркетинг и деньги. Вдруг тоже захотите провести что-то подобное.

💰 Деньги

52 человека купили доступ к вебинару — 98 800 выручки

10% от выручки уходит на комиссию Юкассы и налоги — это 9 880.

Расходы на рекламу — 11 100 рублей. Спойлер: с платного трафика мы не получили ни одной продажи, ха-ха

Расходы на создание лендоса — 4 000 рублей

Спикеру Роме заплатили 15 000

Итого чистая прибыль агентства — 58 820 рублей

🚀 Маркетинг

Как привлекали людей, и что как сработало.

Анонсы в моих каналах:

• Телеграм — 10 продаж
• Вконтакте — 1 продажа
• Фейсбук — 2 продажи
• Тенчат — 0 продаж
• Инстаграм — 0 продаж

Анонсы в соцсетях агентства:

• Вконтакте — 7 продаж
• Телеграм — 9 продаж
• Инстаграм — 1 продажа

Анонс в канале маркетолога Ильи — 1 продажа

Имейл-рассылка по нашей базе — 12 продаж

Таргетированная реклама Вконтакте — 0 продаж

Рекламные объявления на VC — 0 продаж

Анонс в «Субботнем самопиаре» на VC — 2 продажи

Анонсы в «Подслушано Копирайтинг» во Вконтакте — 3 продажи

Итого, имейл принес 24% продаж, Вконтакте — 22%, Телега — 41%.

Что по итогам

Платные вебики — прикольная штука. Их несложно делать, несложно продавать, не надо прогревать людей месяцами, как на дорогие продукты.

Будем делать еще по всяким другим темам. Пишите в комментах, о чем бы вы хотели нас послушать.