🙀 Моему агентству исполнилось 4 года
1 июля 2018 года вместе с партнером Лешей Рожковым я запустил свой первый бизнес — агентство контент-маркетинга «Сделаем».
Через месяц у нас появился первый крупный клиент — Билайн Бизнес.
Через 2 месяца — первый сотрудник на фултайме.
Через 8 месяцев — мы запилили обучение по копирайтингу на базе наших внутренних гайдов.
Через год — начали работать с Яндексом.
Через 2 года у нас было уже 15 сотрудников.
Через 3 года мы вышли на оборот 40 млн в год и заняли 7-е место в Рейтинге Рунета в номинации PR-агентства.
Через 4 года — у нас 30 человек в команде, больше 70 внештатных авторов, мы успели поработать с десятками крупных федеральных компаний России и с несколькими зарубежными, запустили полноценное направление обучения и профессиональной подготовки копирайтеров, прошли через один кризис и успешно справляемся со вторым.
Когда-то в одной книге по бизнесу я читал, что если твоя компания не разорилась за первые 5 лет, значит, ее можно считать успешной. Получается, мы выходим на финишную прямую, и у меня хорошие предчувствия на этот счет.
Готов принимать ваши поздравления 🔥
Ну и по традиции на каждый день рождения мы устраиваем распродажу наших курсов. Этот год не исключение. Если хотели поучиться у нас копирайтингу, сейчас лучшее время.
→ Забрать курсы с 50% скидкой
1 июля 2018 года вместе с партнером Лешей Рожковым я запустил свой первый бизнес — агентство контент-маркетинга «Сделаем».
Через месяц у нас появился первый крупный клиент — Билайн Бизнес.
Через 2 месяца — первый сотрудник на фултайме.
Через 8 месяцев — мы запилили обучение по копирайтингу на базе наших внутренних гайдов.
Через год — начали работать с Яндексом.
Через 2 года у нас было уже 15 сотрудников.
Через 3 года мы вышли на оборот 40 млн в год и заняли 7-е место в Рейтинге Рунета в номинации PR-агентства.
Через 4 года — у нас 30 человек в команде, больше 70 внештатных авторов, мы успели поработать с десятками крупных федеральных компаний России и с несколькими зарубежными, запустили полноценное направление обучения и профессиональной подготовки копирайтеров, прошли через один кризис и успешно справляемся со вторым.
Когда-то в одной книге по бизнесу я читал, что если твоя компания не разорилась за первые 5 лет, значит, ее можно считать успешной. Получается, мы выходим на финишную прямую, и у меня хорошие предчувствия на этот счет.
Готов принимать ваши поздравления 🔥
Ну и по традиции на каждый день рождения мы устраиваем распродажу наших курсов. Этот год не исключение. Если хотели поучиться у нас копирайтингу, сейчас лучшее время.
→ Забрать курсы с 50% скидкой
🎉151❤24🔥17👍6👏4🐳2
💵 Самый простой способ поднять прибыль
Повысить цену, хах 😆
На днях я был на лекции по юнит-экономике, и мы разбирали это на примере онлайн-курсов. Повышение цены увеличило прибыль сильнее, чем скидки и рассрочки.
Да, при повышении цены падает конверсия и растет цена лида. Но обычно не так значительно, как может показаться.
Вот у нас в агентстве был курс из 40 уроков, стоил 3500 рублей, на распродажах 1750. Потом мы подняли цену в 2 раза — и продаж особо меньше не стало, стоимость привлечения клиента выросла, но не в 2 раза, а процентов на 20-30.
Или вот наша Стажировка с 2-месячным обучением. Сначала она стоила 15 тысяч, потом 20, потом 25, сейчас 30. Стало ли меньше людей ее покупать, упала ли конверсия ленда, повысилась ли стоимость привлечения лида? Не-а =)
То есть мы просто нажали одну кнопку и стали зарабатывать больше денег. Без смены маркетинговой стратегии, креативов, воронки продаж и так далее.
Понятно, что это не универсальный совет, и в каких-то ситуациях люди не согласятся покупать твой продукт, если он станет дороже.
Но подумать об этом явно стоит. И бояться повышения цен как огня не нужно.
Повысить цену, хах 😆
На днях я был на лекции по юнит-экономике, и мы разбирали это на примере онлайн-курсов. Повышение цены увеличило прибыль сильнее, чем скидки и рассрочки.
Да, при повышении цены падает конверсия и растет цена лида. Но обычно не так значительно, как может показаться.
Вот у нас в агентстве был курс из 40 уроков, стоил 3500 рублей, на распродажах 1750. Потом мы подняли цену в 2 раза — и продаж особо меньше не стало, стоимость привлечения клиента выросла, но не в 2 раза, а процентов на 20-30.
Или вот наша Стажировка с 2-месячным обучением. Сначала она стоила 15 тысяч, потом 20, потом 25, сейчас 30. Стало ли меньше людей ее покупать, упала ли конверсия ленда, повысилась ли стоимость привлечения лида? Не-а =)
То есть мы просто нажали одну кнопку и стали зарабатывать больше денег. Без смены маркетинговой стратегии, креативов, воронки продаж и так далее.
Понятно, что это не универсальный совет, и в каких-то ситуациях люди не согласятся покупать твой продукт, если он станет дороже.
Но подумать об этом явно стоит. И бояться повышения цен как огня не нужно.
🔥54👍18🌭12💯6
🤔 Есть ли смысл вести блог в Дзене
Я веду канал в Дзене с 2018 года. Специально для него контент никогда не создавал — просто перепубликовываю свои посты, статьи и видео с других площадок.
За это время результаты такие:
14 млн охват в ленте
500 000 просмотров статей и 460 000 просмотров видео
61 000 посетителей из поисковых систем
13 000 часов взаимодействия с контентом
7500 подписчиков
7700 переходов на сайт
89 лидов на услуги агентства
1000 оставили контакты, чтобы подписаться на беплатный курс
Около 80 человек купили платное обучение
Кажется, это довольно неплохой результат. Тем более для площадки, которой уделяется всего несколько минут в день.
Поэтому, если ведешь блог — попробуй репостить из него контент в Дзен. Написал пост в Телеге — залей его в Дзен. Снял Рилс — залей в Дзен. Провел стрим — залей запись в Дзен. Главное, не воровать чужой контент, а приносить только свой.
Никаких санкций за это нет, Дзену это ок, а ты получишь дополнительный бесплатный охват. Который на длинной дистанции может оказаться вполне себе большим.
Я веду канал в Дзене с 2018 года. Специально для него контент никогда не создавал — просто перепубликовываю свои посты, статьи и видео с других площадок.
За это время результаты такие:
14 млн охват в ленте
500 000 просмотров статей и 460 000 просмотров видео
61 000 посетителей из поисковых систем
13 000 часов взаимодействия с контентом
7500 подписчиков
7700 переходов на сайт
89 лидов на услуги агентства
1000 оставили контакты, чтобы подписаться на беплатный курс
Около 80 человек купили платное обучение
Кажется, это довольно неплохой результат. Тем более для площадки, которой уделяется всего несколько минут в день.
Поэтому, если ведешь блог — попробуй репостить из него контент в Дзен. Написал пост в Телеге — залей его в Дзен. Снял Рилс — залей в Дзен. Провел стрим — залей запись в Дзен. Главное, не воровать чужой контент, а приносить только свой.
Никаких санкций за это нет, Дзену это ок, а ты получишь дополнительный бесплатный охват. Который на длинной дистанции может оказаться вполне себе большим.
🔥85👍17👌8
💵 Из чего складывается цена
Часто люди пытаются обосновать цену на продукт через свои расходы.
— Это стоит так дорого, потому что материалы дорогие, сотрудникам плачу много, цепочки поставок сложные, на производство уходит полгода, бла-бла-бла.
Короче, наша компания несет много расходов, поэтому и чек высокий.
И это фигня, а не аргумент.
Ну какое покупателю есть дело до наших расходов? Расходы и сложности производства — это только наши проблемы, покупателям они совершенно не интересны.
Когда человек говорит, что ему дорого, значит, он не видит достаточной ценности в продукте. И перечисление своих проблем эту ценность увидеть не помогает.
Цену надо обосновывать через выгоду и ценность для покупателя.
— Да, на первый взгляд светодиодная лампочка дороже обычной, но она экономичная и долговечная. Уже через 3 года светодиодка окупится за счет снижения чеков на электричество, а на горизонте в 10 лет она вообще выходит в 5 раз дешевле.
— Кудахтер такой дорогой, потому что очень мощный, в нем можно рендерить 8к видео за считанные минуты — это сэкономит твоему продакшену тысячи человекочасов и, следовательно, много денег.
— Обучение дорогое, но мы построили его так, чтобы ты точно прокачался в программировании и смог найти работу в крутой компании. Ты отобьешь курс с первых двух зарплат — а дальше будешь жить и кайфовать.
— Да, тачка очень дорогая, зато это мечта любого. Она сверх надежная, приятная в управлении, а главное — все вокруг будут тебе завидовать и уважать. На таких тачках ездят только самые успешные чуваки, например Илон Маск или Джефф Безос.
Короче, оставь свои проблемы себе, они клиентам и даром не нужны. Клиентам интересна их собственная жизнь — вот про нее и рассказывай.
Часто люди пытаются обосновать цену на продукт через свои расходы.
— Это стоит так дорого, потому что материалы дорогие, сотрудникам плачу много, цепочки поставок сложные, на производство уходит полгода, бла-бла-бла.
Короче, наша компания несет много расходов, поэтому и чек высокий.
И это фигня, а не аргумент.
Ну какое покупателю есть дело до наших расходов? Расходы и сложности производства — это только наши проблемы, покупателям они совершенно не интересны.
Когда человек говорит, что ему дорого, значит, он не видит достаточной ценности в продукте. И перечисление своих проблем эту ценность увидеть не помогает.
Цену надо обосновывать через выгоду и ценность для покупателя.
— Да, на первый взгляд светодиодная лампочка дороже обычной, но она экономичная и долговечная. Уже через 3 года светодиодка окупится за счет снижения чеков на электричество, а на горизонте в 10 лет она вообще выходит в 5 раз дешевле.
— Кудахтер такой дорогой, потому что очень мощный, в нем можно рендерить 8к видео за считанные минуты — это сэкономит твоему продакшену тысячи человекочасов и, следовательно, много денег.
— Обучение дорогое, но мы построили его так, чтобы ты точно прокачался в программировании и смог найти работу в крутой компании. Ты отобьешь курс с первых двух зарплат — а дальше будешь жить и кайфовать.
— Да, тачка очень дорогая, зато это мечта любого. Она сверх надежная, приятная в управлении, а главное — все вокруг будут тебе завидовать и уважать. На таких тачках ездят только самые успешные чуваки, например Илон Маск или Джефф Безос.
Короче, оставь свои проблемы себе, они клиентам и даром не нужны. Клиентам интересна их собственная жизнь — вот про нее и рассказывай.
🐳79👍50❤🔥42🔥21❤13👏3💩1
📅 Календарь рекламы в Notion
В последнее время ко мне стало приходить много рекламодателей, и запомнить, в какой день есть свободные места, и с кем на что я договорился, уже проблематично.
Тем более, что рекламу я продаю не только в Телеге, но и еще на трех площадках.
Короче, мне понадобилась мини-CRM для рекламодателей с примерно таким функционалом:
— Видно, какие даты заняты, а какие свободны
— Есть контакты рекламодателя, чтобы можно было его найти
— Видно статус рекламы: бронь, оплата, добавлено в отложенный постинг, опубликовано
— Можно поставить напоминалку, чтобы не забыть связаться с рекламодателем или публиковать пост
Я не стал далеко ходить и просто сделал себе такую штуку в Notion. Ну и заодно делюсь с вами шаблоном, вдруг пригодится.
→ Шаблон — Календарь рекламы
Откройте, сделайте копию через Duplicate и пользуйтесь. Конечно же, это бесплатно.
Там 3 режима, между которыми можно переключаться:
— Календарь
— Список всей еще невышедшей рекламы
— Таблица со всей оплаченной и вышедшей рекламой и общей суммой оплат за выбранный период
Мне удобно.
В последнее время ко мне стало приходить много рекламодателей, и запомнить, в какой день есть свободные места, и с кем на что я договорился, уже проблематично.
Тем более, что рекламу я продаю не только в Телеге, но и еще на трех площадках.
Короче, мне понадобилась мини-CRM для рекламодателей с примерно таким функционалом:
— Видно, какие даты заняты, а какие свободны
— Есть контакты рекламодателя, чтобы можно было его найти
— Видно статус рекламы: бронь, оплата, добавлено в отложенный постинг, опубликовано
— Можно поставить напоминалку, чтобы не забыть связаться с рекламодателем или публиковать пост
Я не стал далеко ходить и просто сделал себе такую штуку в Notion. Ну и заодно делюсь с вами шаблоном, вдруг пригодится.
→ Шаблон — Календарь рекламы
Откройте, сделайте копию через Duplicate и пользуйтесь. Конечно же, это бесплатно.
Там 3 режима, между которыми можно переключаться:
— Календарь
— Список всей еще невышедшей рекламы
— Таблица со всей оплаченной и вышедшей рекламой и общей суммой оплат за выбранный период
Мне удобно.
👍45🔥22❤6
А еще мы сделали демо-версию нашего «Цеха» — платного канала с советами, вебинарами, ответами на вопросы и разборами текстов подписчиков.
→ @zeh_demo
В демо-канале есть несколько постов и один вебинар из «Цеха». Заходи, почитай, они прикольные.
Если понравятся — то до 8 июля можно оформить подписку на первый месяц за полцены.
→ @zeh_demo
В демо-канале есть несколько постов и один вебинар из «Цеха». Заходи, почитай, они прикольные.
Если понравятся — то до 8 июля можно оформить подписку на первый месяц за полцены.
🔥18🤔4👍2
🤓 Как продвигаться экспертам
Отвечал на вопрос на Кью, делюсь с вами, потому что тема полезная.
1. Площадки с органическим охватом: Ютуб, Тикток, Рилс, Дзен, Тенчат, Кью. Эксперт ведет там блог, делится опытом, площадка дает охваты — об эксперте узнают новые люди, появляются новые подписчики. Ютуб из этого всего самый сложный и продвижении, но и самый перспективный, как по мне.
2. Тематические СМИ. Например, по теме бизнеса и маркетинга это могут быть VC или Executive. Опять же, эксперт пишет что-то полезное, публикует в СМИ, получает трафик и узнаваемость. Плюс из этих статей можно переводить людей в свой блог — и получать органический прирост подписчиков.
3. Блог. На своем сайте, в Телеграме, в соцсетях — не важно. В отличие от площадок с рекомендациями, в блог надо вкладывать деньги на трафик. Например, я за последние 2 месяца потратил около 150 000 рублей на продвижение своего Телеграм-канала. Но если все делать грамотно, эти вложения быстро окупаются — за счет продажи услуг, консультаций и так далее.
4. Выступления, конференции, гостевые вебинары. Выступаешь на чужую аудиторию, делишься опытом — снова реклама. На многих подобных мероприятиях можно и ссылку на свой блог оставить, получить немного подписчиков.
5. Экспертные комментарии журналистам. Можно зарегистрироваться в Pressfeed, откликаться там на запросы журналистов, давать им комментарии — и получать упоминания в статьях.
6. Лид-магниты и бесплатные консультации. Если эксперт еще неизвестный, можно сделать что-нибудь полезное и бесплатное — и рекламировать это по холодной аудитории через таргет и посевы у блогеров. Это поможет наращивать базу лояльной аудитории. Например, наш бесплатный курс прошли уже 20 тысяч человек — и многие из них до этого меня не знали.
7. Общение в тематических сообществах и чатах. Подобные есть почти по любым темам. Туда можно вступить и активно отвечать на вопросы людей, делиться советами и кейсами из практики. Если советы действительно полезные, через некоторое время этого эксперта начнут узнавать и уважать в этом сообществе.
8. Написать и издать книгу. Это единственное из списка, чего я еще не делал. Но по опыту знакомых знаю, что работает хорошо. Во-первых, это сразу +100 баллов к уважению, а во-вторых, дает крутой охват по холодной аудитории, которая могла бы и не увидеть эксперта в интернете.
Отвечал на вопрос на Кью, делюсь с вами, потому что тема полезная.
1. Площадки с органическим охватом: Ютуб, Тикток, Рилс, Дзен, Тенчат, Кью. Эксперт ведет там блог, делится опытом, площадка дает охваты — об эксперте узнают новые люди, появляются новые подписчики. Ютуб из этого всего самый сложный и продвижении, но и самый перспективный, как по мне.
2. Тематические СМИ. Например, по теме бизнеса и маркетинга это могут быть VC или Executive. Опять же, эксперт пишет что-то полезное, публикует в СМИ, получает трафик и узнаваемость. Плюс из этих статей можно переводить людей в свой блог — и получать органический прирост подписчиков.
3. Блог. На своем сайте, в Телеграме, в соцсетях — не важно. В отличие от площадок с рекомендациями, в блог надо вкладывать деньги на трафик. Например, я за последние 2 месяца потратил около 150 000 рублей на продвижение своего Телеграм-канала. Но если все делать грамотно, эти вложения быстро окупаются — за счет продажи услуг, консультаций и так далее.
4. Выступления, конференции, гостевые вебинары. Выступаешь на чужую аудиторию, делишься опытом — снова реклама. На многих подобных мероприятиях можно и ссылку на свой блог оставить, получить немного подписчиков.
5. Экспертные комментарии журналистам. Можно зарегистрироваться в Pressfeed, откликаться там на запросы журналистов, давать им комментарии — и получать упоминания в статьях.
6. Лид-магниты и бесплатные консультации. Если эксперт еще неизвестный, можно сделать что-нибудь полезное и бесплатное — и рекламировать это по холодной аудитории через таргет и посевы у блогеров. Это поможет наращивать базу лояльной аудитории. Например, наш бесплатный курс прошли уже 20 тысяч человек — и многие из них до этого меня не знали.
7. Общение в тематических сообществах и чатах. Подобные есть почти по любым темам. Туда можно вступить и активно отвечать на вопросы людей, делиться советами и кейсами из практики. Если советы действительно полезные, через некоторое время этого эксперта начнут узнавать и уважать в этом сообществе.
8. Написать и издать книгу. Это единственное из списка, чего я еще не делал. Но по опыту знакомых знаю, что работает хорошо. Во-первых, это сразу +100 баллов к уважению, а во-вторых, дает крутой охват по холодной аудитории, которая могла бы и не увидеть эксперта в интернете.
👍47🔥24👏2
🐳 На днях хвалил Дзен, теперь похвалю Тенчат
Вот смотрите стату по моим соцсетям.
Фб — 5000 подписчиков, 5 лет ежедневной работы, нетворкинга и знакомств
Вк — 10 000 подписчиков, 7 лет работы, 100 000+ рублей на рекламу.
Дзен — 7000 подписчиков, 4 года работы
Инста — 5000 подписчиков, 200 000 рублей на рекламу, полгода работы
Телеграм — 4000 подписчиков, 150 000 рублей на рекламу, год работы
Тенчат — 4000 подписчиков, 4 месяца ненапряжной работы без рекламного бюджета
То есть за 4 месяца в Тенчате я собрал аудиторию, сравнимую с другими площадками, на которых работал годами и в которые вкладывал сотни тысяч рублей. Контент публикую тот же, что и тут, ничего уникального практически не создаю.
При этом аудитория там не хуже, чем в остальных соцсетях. Вовлеченность нормальная, лиды идут — и на курсы, и на услуги агентства, и на консультации. И рекламу там тоже покупают. Реже, чем в Телеге, но покупают.
Схема продвижения — нечто среднее между Дзеном и Фб.
Как в Дзене: пишешь посты → попадаешь в ленту рекомендаций → собираешь аудиторию.
Как в Фб: добавляешься в друзья к ЦА, знакомишься, общаешься → профит.
Короче, если собираетесь залетать в Тенчат или вы уже там, добавляйтесь в друзяшки, вместе веселее → tenchat.ru/molyanov
А еще я создал и развиваю телеграм-чат о продвижении в Тенчате. Тоже залетайте, там уже 500+ человек → @tenchat_marketing
Вот смотрите стату по моим соцсетям.
Фб — 5000 подписчиков, 5 лет ежедневной работы, нетворкинга и знакомств
Вк — 10 000 подписчиков, 7 лет работы, 100 000+ рублей на рекламу.
Дзен — 7000 подписчиков, 4 года работы
Инста — 5000 подписчиков, 200 000 рублей на рекламу, полгода работы
Телеграм — 4000 подписчиков, 150 000 рублей на рекламу, год работы
Тенчат — 4000 подписчиков, 4 месяца ненапряжной работы без рекламного бюджета
То есть за 4 месяца в Тенчате я собрал аудиторию, сравнимую с другими площадками, на которых работал годами и в которые вкладывал сотни тысяч рублей. Контент публикую тот же, что и тут, ничего уникального практически не создаю.
При этом аудитория там не хуже, чем в остальных соцсетях. Вовлеченность нормальная, лиды идут — и на курсы, и на услуги агентства, и на консультации. И рекламу там тоже покупают. Реже, чем в Телеге, но покупают.
Схема продвижения — нечто среднее между Дзеном и Фб.
Как в Дзене: пишешь посты → попадаешь в ленту рекомендаций → собираешь аудиторию.
Как в Фб: добавляешься в друзья к ЦА, знакомишься, общаешься → профит.
Короче, если собираетесь залетать в Тенчат или вы уже там, добавляйтесь в друзяшки, вместе веселее → tenchat.ru/molyanov
А еще я создал и развиваю телеграм-чат о продвижении в Тенчате. Тоже залетайте, там уже 500+ человек → @tenchat_marketing
🐳25🔥12👍7
😎 Мы написали самую популярную статью на Трибуне vc.ru
Наш клиент делает ИИ-секретаря Машу — она сама отвечает на звонки, общается приятным голосом, присылает расшифровки диалогов тебе в Телеграм, умеет запланировать и организовать встречу с клиентом. Короче, как живой секретарь, только робот.
Мы написали для него 3 статьи:
1. Я интроверт — не люблю разговаривать по телефону. Поэтому я создал робота Машу — теперь она отвечает на все звонки — 105 000 просмотров
2. Нет смысла тягаться с крупным конкурентом, «вдохновившимся» вашим стартапом? Это не так — рассказываю на личном опыте — 24 000 просмотров
3. Олег, не переживай, мы не одни. Твоя Маша — 13 000 просмотров
Результаты по просмотрам уже выглядят клево, но это не все. Первая статья до сих пор остается самой популярной публикацией в разделе «Трибуна» за все время. И занимает 5-е место по популярности среди всех статей на vc.ru.
Не за месяц, не за год. За все время 🔥
Можете сами убедиться вот тут, наша статья пятая в списке.
Но самый кайф — это конечно не просмотры и не топы. После этой статьи клиент получил предложения от инвесторов, несколько предложений о сотрудничестве от мобильных операторов и крупных банков, приглашение в Сколково и сотни новых клиентов в сервисе. С одной статьи, ребята.
Понятно, что это не только наша заслуга. Мало написать крутую статью, надо еще и офигенный продукт иметь. Но все же.
Такой вот мини-кейс и повод для гордости. Если тебе нужны мощные статьи о твоем бизнесе, ты знаешь, к кому обращаться.
Наш клиент делает ИИ-секретаря Машу — она сама отвечает на звонки, общается приятным голосом, присылает расшифровки диалогов тебе в Телеграм, умеет запланировать и организовать встречу с клиентом. Короче, как живой секретарь, только робот.
Мы написали для него 3 статьи:
1. Я интроверт — не люблю разговаривать по телефону. Поэтому я создал робота Машу — теперь она отвечает на все звонки — 105 000 просмотров
2. Нет смысла тягаться с крупным конкурентом, «вдохновившимся» вашим стартапом? Это не так — рассказываю на личном опыте — 24 000 просмотров
3. Олег, не переживай, мы не одни. Твоя Маша — 13 000 просмотров
Результаты по просмотрам уже выглядят клево, но это не все. Первая статья до сих пор остается самой популярной публикацией в разделе «Трибуна» за все время. И занимает 5-е место по популярности среди всех статей на vc.ru.
Не за месяц, не за год. За все время 🔥
Можете сами убедиться вот тут, наша статья пятая в списке.
Но самый кайф — это конечно не просмотры и не топы. После этой статьи клиент получил предложения от инвесторов, несколько предложений о сотрудничестве от мобильных операторов и крупных банков, приглашение в Сколково и сотни новых клиентов в сервисе. С одной статьи, ребята.
Понятно, что это не только наша заслуга. Мало написать крутую статью, надо еще и офигенный продукт иметь. Но все же.
Такой вот мини-кейс и повод для гордости. Если тебе нужны мощные статьи о твоем бизнесе, ты знаешь, к кому обращаться.
🐳68🔥53❤10👍10
🎓 Словарик маркетинговых терминов
Собрал словарик самых популярных терминов, чтобы вы точно понимали, о чем говорят эти маркетологи.
Охват (reach)— количество людей, которые увидели контент. Не обязательно начали читать, а просто увидели.
Отказы — какой процент людей ушел с сайта, не заинтересовавшись. В Яндекс.Метрике отказом считаются люди, которые сразу закрыли страницу. В Гугл Аналитике — которые посмотрели всего одну страницу сайта.
Глубина просмотра — сколько страниц сайта в среднем смотрит человек за одно посещение.
Дочитываемость — какой процент посетителей дочитывает до конца страницы.
Лид — человек, который показал заинтересованность в продукте. Например, оставил заявку на сайте, спросил цену в личку, позвонил и так далее.
CPM (cost per mile) — стоимость за 1000 показов нашей рекламы. Делим потраченный бюджет на охват и умножаем на 1000.
CPC (cost per click) — стоимость одного клика по ссылке в рекламе, баннеру и так далее. Делим потраченный бюджет на количество кликов.
CPA (cost per action) — стоимость одного целевого действия, например, регистрации в сервисе или скачивания лид-магнита. Делим потраченный бюджет на количество совершенных целевых дейсвий.
CPL (cost per lead) — стоимость привлечения одного лида. Делим потраченный бюджет на количество привлеченных лидов.
CPM, CPC, CPA и CPL так же называют модели оплаты рекламы. Например, если мы платим за показы — это CPM-реклама. А если за конверсии — CPA.
CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента, который заплатил нам деньги. Делим потраченный бюджет на количество привлеченных клиентов. По логике оно должно было называться CPC (cost per client), но эта аббревиатура уже занята, поэтому CAC.
CTR (click-trought rate) — кликабельность. Показывает процент людей, которые перешли по ссылке или кликнули на баннер. Делим количество кликов на охват.
CRM (customer relationship management) — тут много значений. Так называют сервисы для управления общением с клиентами — куда попадают все лиды, хранятся данные о клиентах, есть напоминалки для менеджеров, аналитика по конверсиям и так далее. Во-вторых, это направление маркетинга, которое направлено на действующих или бывших клиентов компании. Не путайте с CPM.
RR (reach rate) — какой процент подписчиков видит наш контент. Делим охват поста на число подписчиков. Например, на этом канале средний RR — 51%.
Openrate — штука из имейл-рассылок, показывает, какой процент подписчиков открыл наше письмо. Делим количество открытий на размер базы.
ER или ERR (engagement reach rate) — вовлеченность. Показывает, какой процент людей реагирует на наш контент: лайкает комментирует, шерит и так далее. Делим количество реакций на охват.
CV или CVR (conversion rate) — конверсия. Показывает, какой процент людей совершил нужное нам действие, например, оставил заявку, что-то скачал или купил продукт. Делим количество действий на количество посетителей страницы, получатей письма и так далее.
ROMI (return of marketing investment) — коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Показывает, насколько наш маркетинг окупается. Если более простыми словами — сколько рублей зарабатывает компания с каждого вложенного в маркетинг рубля. Делим прибыль (не выручку) на маркетинговые расходы и умножаем на 100%. Если ROMI больше 0, значит, маркетинг окупается и приносит деньги. Если меньше — значит, высасывает деньги из компании.
* * * * *
Пишите, если вспомните еще термины и аббревиатуры, которые стоит знать. Или если не знаете значение какого-то термина — попробую объяснить.
Собрал словарик самых популярных терминов, чтобы вы точно понимали, о чем говорят эти маркетологи.
Охват (reach)— количество людей, которые увидели контент. Не обязательно начали читать, а просто увидели.
Отказы — какой процент людей ушел с сайта, не заинтересовавшись. В Яндекс.Метрике отказом считаются люди, которые сразу закрыли страницу. В Гугл Аналитике — которые посмотрели всего одну страницу сайта.
Глубина просмотра — сколько страниц сайта в среднем смотрит человек за одно посещение.
Дочитываемость — какой процент посетителей дочитывает до конца страницы.
Лид — человек, который показал заинтересованность в продукте. Например, оставил заявку на сайте, спросил цену в личку, позвонил и так далее.
CPM (cost per mile) — стоимость за 1000 показов нашей рекламы. Делим потраченный бюджет на охват и умножаем на 1000.
CPC (cost per click) — стоимость одного клика по ссылке в рекламе, баннеру и так далее. Делим потраченный бюджет на количество кликов.
CPA (cost per action) — стоимость одного целевого действия, например, регистрации в сервисе или скачивания лид-магнита. Делим потраченный бюджет на количество совершенных целевых дейсвий.
CPL (cost per lead) — стоимость привлечения одного лида. Делим потраченный бюджет на количество привлеченных лидов.
CPM, CPC, CPA и CPL так же называют модели оплаты рекламы. Например, если мы платим за показы — это CPM-реклама. А если за конверсии — CPA.
CAC (customer acquisition cost) — стоимость привлечения клиента, который заплатил нам деньги. Делим потраченный бюджет на количество привлеченных клиентов. По логике оно должно было называться CPC (cost per client), но эта аббревиатура уже занята, поэтому CAC.
CTR (click-trought rate) — кликабельность. Показывает процент людей, которые перешли по ссылке или кликнули на баннер. Делим количество кликов на охват.
CRM (customer relationship management) — тут много значений. Так называют сервисы для управления общением с клиентами — куда попадают все лиды, хранятся данные о клиентах, есть напоминалки для менеджеров, аналитика по конверсиям и так далее. Во-вторых, это направление маркетинга, которое направлено на действующих или бывших клиентов компании. Не путайте с CPM.
RR (reach rate) — какой процент подписчиков видит наш контент. Делим охват поста на число подписчиков. Например, на этом канале средний RR — 51%.
Openrate — штука из имейл-рассылок, показывает, какой процент подписчиков открыл наше письмо. Делим количество открытий на размер базы.
ER или ERR (engagement reach rate) — вовлеченность. Показывает, какой процент людей реагирует на наш контент: лайкает комментирует, шерит и так далее. Делим количество реакций на охват.
CV или CVR (conversion rate) — конверсия. Показывает, какой процент людей совершил нужное нам действие, например, оставил заявку, что-то скачал или купил продукт. Делим количество действий на количество посетителей страницы, получатей письма и так далее.
ROMI (return of marketing investment) — коэффициент возврата инвестиций в маркетинг. Показывает, насколько наш маркетинг окупается. Если более простыми словами — сколько рублей зарабатывает компания с каждого вложенного в маркетинг рубля. Делим прибыль (не выручку) на маркетинговые расходы и умножаем на 100%. Если ROMI больше 0, значит, маркетинг окупается и приносит деньги. Если меньше — значит, высасывает деньги из компании.
* * * * *
Пишите, если вспомните еще термины и аббревиатуры, которые стоит знать. Или если не знаете значение какого-то термина — попробую объяснить.
🔥67👍24🐳23❤2🎉1
🛠 Как устроено мое агентство «Сделаем»
Сегодня в 18 часов по мск мы проведем стрим на Ютубе, где будем отвечать на ваши вопросы о нашем агентстве и об агентстком бизнесе в целом.
Приходите, спрашивайте все, что вам интересно на эту тему. Если вы планируете открыть свое агентство, собрать команду, прокачать свою редакцию — наш опыт явно будет полезен. Вот некоторые вопросы из тех, что уже прислали подписчики:
— Что было самое сложное при переходе из фриланса в бизнес?
— Как повлияло на агентство 24.02?
— Сколько денег нужно для старта?
— Что приносит агентству больше денег: платные курсы или заказы на тексты?
— Как вы обрабатываете лиды, какие этапы есть?
— Как вы мотивируете внештатных сотрудников: авторов, дизайнеров, корректоров?
Го на стрим → https://youtu.be/gpHPWaSac40
UPD: ссылка на стрим поменялась из-за бага, не потеряйтесь
Сегодня в 18 часов по мск мы проведем стрим на Ютубе, где будем отвечать на ваши вопросы о нашем агентстве и об агентстком бизнесе в целом.
Приходите, спрашивайте все, что вам интересно на эту тему. Если вы планируете открыть свое агентство, собрать команду, прокачать свою редакцию — наш опыт явно будет полезен. Вот некоторые вопросы из тех, что уже прислали подписчики:
— Что было самое сложное при переходе из фриланса в бизнес?
— Как повлияло на агентство 24.02?
— Сколько денег нужно для старта?
— Что приносит агентству больше денег: платные курсы или заказы на тексты?
— Как вы обрабатываете лиды, какие этапы есть?
— Как вы мотивируете внештатных сотрудников: авторов, дизайнеров, корректоров?
Го на стрим → https://youtu.be/gpHPWaSac40
UPD: ссылка на стрим поменялась из-за бага, не потеряйтесь
👍23❤1🔥1
💸 Смотри на прибыль, а не на выручку
Недавно публиковал список маркетинговых метрик, и в комментах набралось контента на отдельный пост
Многие маркетологи оценивают эффективность рекламы по выручке, которую они генерируют клиенту.
Закупили трафика на 100 тысяч рублей, получили продаж на 300 тысяч рублей — ура, мы молодцы, ROMI 200%, пойдем писать кейс на виси.
НО.
Выручка — это ведь не прибыль. С нее надо заплатить поставщикам, подрядчикам, сотрудникам, за офис, за оборудование, выделить премию продажнику. А еще налоги не забудь!
И часто бывает так, что от этих 300 тысяч у компании остается 50. Рентабельность 15% — далеко не самая плохая в бизнесе.
Получается, мы вложили на маркетинг 100 тысяч, а заработали 50. То есть мы вообще ничего не заработали. Мы даже рекламный бюджет не окупили. Компания получила убытки.
А значит, реклама была не такой уж и удачной, гордиться ей явно не стоит. Ее надо срочно переделывать, а не кейсы писать.
Поэтому в первую очередь смотри не на выручку, а на чистую прибыль, которую генерирует маркетинг. Иначе можно продолжить сливать деньги на неэффективную рекламу и даже не подозревать об этом.
Недавно публиковал список маркетинговых метрик, и в комментах набралось контента на отдельный пост
Многие маркетологи оценивают эффективность рекламы по выручке, которую они генерируют клиенту.
Закупили трафика на 100 тысяч рублей, получили продаж на 300 тысяч рублей — ура, мы молодцы, ROMI 200%, пойдем писать кейс на виси.
НО.
Выручка — это ведь не прибыль. С нее надо заплатить поставщикам, подрядчикам, сотрудникам, за офис, за оборудование, выделить премию продажнику. А еще налоги не забудь!
И часто бывает так, что от этих 300 тысяч у компании остается 50. Рентабельность 15% — далеко не самая плохая в бизнесе.
Получается, мы вложили на маркетинг 100 тысяч, а заработали 50. То есть мы вообще ничего не заработали. Мы даже рекламный бюджет не окупили. Компания получила убытки.
А значит, реклама была не такой уж и удачной, гордиться ей явно не стоит. Ее надо срочно переделывать, а не кейсы писать.
Поэтому в первую очередь смотри не на выручку, а на чистую прибыль, которую генерирует маркетинг. Иначе можно продолжить сливать деньги на неэффективную рекламу и даже не подозревать об этом.
👍54🔥13🌚12
🔥 Сегодня последний день скидок на обучение от «Сделаем»
Всю эту неделю у нас была распродажа в честь дня рождения агентства. Сегодня ночью она заканчивается, поэтому успейте успеть.
→ Поучиться со скидкой
Что в наличии:
🙀 Научим писать — 40 подробных уроков по коммерческим текстам. Доступ вечный, можно перечитывать хоть 100 раз.
Учим, как писать эффективные коммерческие тексты, как продавать через контент, как управлять вниманием читателя и доносить но него нужные мысли.
Учим писать посты для соцсетей, делать лендинги, карточки товаров, статьи для блогов, рекламу в Дзене, коммерческие предложения, презентации, тексты вакансий и еще много всего.
Учим составлять контент-план, находить крутые темы для блога, работать с UTM-метками, KPI и аналитикой.
Сегодня можно купить со скидкой 50%.
😎 Цех — закрытый канал по ежемесячной подписке, где я и мои самые опытные сотрудники пишем полезные гайды, советы и лайфхаки по работе с контентом. За 1.5 месяца набралось уже около 150 крутейших постов.
Каждую неделю выбираем новую тему — и фокусируемся на ней. Уже была неделя лендингов, неделя интервью с экспертами, неделя откликов на вакансии. Сейчас идет неделя имейл-рассылок.
Получается, как бы 4 мини-курса в месяц, 48 в год.
А еще в Цехе мы подробно отвечаем на вопросы подписчиков и разбираем их тексты, письма и сайты. Прямо сегодня проведем вебинар, где будем советовать, как улучшить ваши имейл-письма.
Сегодня первый месяц подписки стоит на 50% дешевле.
🔥 Закрытый чат — в нем уже 1000+ копирайтеров, маркетологов, редакторов, smm-щиков, предпринимателей. В чате мы отвечаем на вопросы, даем друг другу советы, разбираем тексты, кидаем крутые вакансии от хороших компаний.
Чат идет бонусом к любому нашему обучению — и к «Цеху», и к «Научим писать»
🔥🔥🔥 «Цех» + «Научим писать» — самое выгодное и чоткое предложение. Берете год подписки на «Цех», добавляете туда наш курс — и забираете все со скидкой 36%
И за этот год прокачиваетесь просто как не в себя. Получаете столько знаний о копирайтинге и контент-маркетинге, что аж страшно.
Оба продукта очень крутые, я ими горжусь. Мы получили огромное количество положительных отзывов на оба обучения. И подходят они как для копирайтеров, так и для экспертов, которые хотят писать для себя сами или рулить нанятыми авторами.
→ Поучиться со скидкой
Всю эту неделю у нас была распродажа в честь дня рождения агентства. Сегодня ночью она заканчивается, поэтому успейте успеть.
→ Поучиться со скидкой
Что в наличии:
🙀 Научим писать — 40 подробных уроков по коммерческим текстам. Доступ вечный, можно перечитывать хоть 100 раз.
Учим, как писать эффективные коммерческие тексты, как продавать через контент, как управлять вниманием читателя и доносить но него нужные мысли.
Учим писать посты для соцсетей, делать лендинги, карточки товаров, статьи для блогов, рекламу в Дзене, коммерческие предложения, презентации, тексты вакансий и еще много всего.
Учим составлять контент-план, находить крутые темы для блога, работать с UTM-метками, KPI и аналитикой.
Сегодня можно купить со скидкой 50%.
😎 Цех — закрытый канал по ежемесячной подписке, где я и мои самые опытные сотрудники пишем полезные гайды, советы и лайфхаки по работе с контентом. За 1.5 месяца набралось уже около 150 крутейших постов.
Каждую неделю выбираем новую тему — и фокусируемся на ней. Уже была неделя лендингов, неделя интервью с экспертами, неделя откликов на вакансии. Сейчас идет неделя имейл-рассылок.
Получается, как бы 4 мини-курса в месяц, 48 в год.
А еще в Цехе мы подробно отвечаем на вопросы подписчиков и разбираем их тексты, письма и сайты. Прямо сегодня проведем вебинар, где будем советовать, как улучшить ваши имейл-письма.
Сегодня первый месяц подписки стоит на 50% дешевле.
🔥 Закрытый чат — в нем уже 1000+ копирайтеров, маркетологов, редакторов, smm-щиков, предпринимателей. В чате мы отвечаем на вопросы, даем друг другу советы, разбираем тексты, кидаем крутые вакансии от хороших компаний.
Чат идет бонусом к любому нашему обучению — и к «Цеху», и к «Научим писать»
🔥🔥🔥 «Цех» + «Научим писать» — самое выгодное и чоткое предложение. Берете год подписки на «Цех», добавляете туда наш курс — и забираете все со скидкой 36%
И за этот год прокачиваетесь просто как не в себя. Получаете столько знаний о копирайтинге и контент-маркетинге, что аж страшно.
Оба продукта очень крутые, я ими горжусь. Мы получили огромное количество положительных отзывов на оба обучения. И подходят они как для копирайтеров, так и для экспертов, которые хотят писать для себя сами или рулить нанятыми авторами.
→ Поучиться со скидкой
🔥19👍5💯2🤮1
🤓 3 частых ошибки в текстах
Когда-то я был редактором, помогал авторам писать лучше, в том числе, исправлял всякие ошибки в их текстах. По самым частым ошибкам я делал посты-напоминалки.
Сейчас я уже практически ничего не рассказываю про редактуру и тем более про грамотность, но напоминалки-то остались. Покажу их вам, вдруг пригодятся =)
👉🏻 Топ, а не ТОП
Большими буквами мы пишем аббревиатуры. Аббревиатура «ТОП» действительно есть — это тактико-огневая подготовка. Но авторы обычно подразумевают не это.
Когда мы имеем в виду верхние строчки рейтинга или позиции в Гугле, правильно писать строчными буквами — «топ». От английского слова «top».
Неправильно: «Мы входим в ТОП-100»
Правильно: «Мы входим в топ-100»
👉🏻 SEO, а не SEO-оптимизация
SEO — search engine optimization. В этой аббревиатуре уже есть слово «оптимизация». Не нужно писать его еще раз.
SEO-оптимизация = оптимизация поисковой оптимизации
И совершенно точно не надо писать СЕО кириллицей — потому что эта аббревиатура уже занята и означает chief executive officer, генеральный директор
Правильно: SEO, поисковая оптимизация
👉🏻 Числа, а не цифры
Большие цифры, впечатляющие цифры — так писать неправильно.
Цифры — это символы, с помощью которых мы пишем числа. Число 1000 состоит из четырех цифр: единицы и трех нулей. Это как буквы для слов. Они не могут быть впечатляющими или показывать крутость компании.
Значение есть у чисел. Именно они выражают количество денег, клиентов или сантиметров. Миллион или миллиард — это большое число. А большая цифра — это девятка размером с твой дом.
Правильно: большие числа
Когда-то я был редактором, помогал авторам писать лучше, в том числе, исправлял всякие ошибки в их текстах. По самым частым ошибкам я делал посты-напоминалки.
Сейчас я уже практически ничего не рассказываю про редактуру и тем более про грамотность, но напоминалки-то остались. Покажу их вам, вдруг пригодятся =)
👉🏻 Топ, а не ТОП
Большими буквами мы пишем аббревиатуры. Аббревиатура «ТОП» действительно есть — это тактико-огневая подготовка. Но авторы обычно подразумевают не это.
Когда мы имеем в виду верхние строчки рейтинга или позиции в Гугле, правильно писать строчными буквами — «топ». От английского слова «top».
Неправильно: «Мы входим в ТОП-100»
Правильно: «Мы входим в топ-100»
👉🏻 SEO, а не SEO-оптимизация
SEO — search engine optimization. В этой аббревиатуре уже есть слово «оптимизация». Не нужно писать его еще раз.
SEO-оптимизация = оптимизация поисковой оптимизации
И совершенно точно не надо писать СЕО кириллицей — потому что эта аббревиатура уже занята и означает chief executive officer, генеральный директор
Правильно: SEO, поисковая оптимизация
👉🏻 Числа, а не цифры
Большие цифры, впечатляющие цифры — так писать неправильно.
Цифры — это символы, с помощью которых мы пишем числа. Число 1000 состоит из четырех цифр: единицы и трех нулей. Это как буквы для слов. Они не могут быть впечатляющими или показывать крутость компании.
Значение есть у чисел. Именно они выражают количество денег, клиентов или сантиметров. Миллион или миллиард — это большое число. А большая цифра — это девятка размером с твой дом.
Правильно: большие числа
👍145🔥37👏18❤9
🌈 Самый удобный генератор UTM-меток для контентщиков
Проблема генераторов меток — они рассчитаны на рекламные кампании. Они сделаны так, чтобы спецам по трафику было удобно создавать ссылки для таргетированной и контекстной рекламы.
А что делать нам, простым работягам, которые делают баннеры в блоге, посевы в Телеге, прогревы в сторис, имейл-рассылки и вот это все?
Так я подумал несколько лет назад и создал генератор меток спецом под свои задачи. Конечно же, в Гугл Таблицах. Ну и нехорошо такое сокровище беречь только для себя, поэтому делюсь и с вами тоже.
→ Забирай себе
Что на борту:
— Генерирует ссылки с метками (логично, кэп, это же генератор меток)
— Автоматом сокращает их по API через один из двух сервисов на выбор
— Можно хранить базу часто используемых ссылок и меток, чтобы не прописывать их каждый раз, а просто выбирать из списка
— Можно сделать отдельные вкладки для разных проектов, чтобы хранить метки и ссылки не вперемешку, а упорядоченно
— Можно легко переделать под себя, добавить или убрать что-то — это уже Гугл Таблицы
Если ты пользуешься метками, попробуй этот генератор, он реально удобный.
→ Генератор UTM-меток
А если ты вдруг не знаешь, нафига эти UTM-метки нужны, ставь 🤯. Наберется много — напишу пост про метки. Это супер-важный инструмент в маркетинге, про него надо знать.
Проблема генераторов меток — они рассчитаны на рекламные кампании. Они сделаны так, чтобы спецам по трафику было удобно создавать ссылки для таргетированной и контекстной рекламы.
А что делать нам, простым работягам, которые делают баннеры в блоге, посевы в Телеге, прогревы в сторис, имейл-рассылки и вот это все?
Так я подумал несколько лет назад и создал генератор меток спецом под свои задачи. Конечно же, в Гугл Таблицах. Ну и нехорошо такое сокровище беречь только для себя, поэтому делюсь и с вами тоже.
→ Забирай себе
Что на борту:
— Генерирует ссылки с метками (логично, кэп, это же генератор меток)
— Автоматом сокращает их по API через один из двух сервисов на выбор
— Можно хранить базу часто используемых ссылок и меток, чтобы не прописывать их каждый раз, а просто выбирать из списка
— Можно сделать отдельные вкладки для разных проектов, чтобы хранить метки и ссылки не вперемешку, а упорядоченно
— Можно легко переделать под себя, добавить или убрать что-то — это уже Гугл Таблицы
Если ты пользуешься метками, попробуй этот генератор, он реально удобный.
→ Генератор UTM-меток
А если ты вдруг не знаешь, нафига эти UTM-метки нужны, ставь 🤯. Наберется много — напишу пост про метки. Это супер-важный инструмент в маркетинге, про него надо знать.
🤯159❤24🔥10🥰3👍2😱1🎉1🤩1
👀 Смотри на других
Люди часто советуют не смотреть на других, мол, сравнивать себя надо только с самим собой, а зависть — плохое чувство, бла-бла-бла.
Это полный бред.
1. У других людей можно находить крутые идеи и использовать их у себя.
Конкурент внедрил новую фичу и она зашла людям? Внедряйте у себя. Прочитали кейс по нестрандартной рекламной площадке с крутыми результатами? Тоже попробуйте разместиться на ней.
Никто не знал, что банк может запустить блог и сделать его коммерчески успешным. А Тинькофф запустил, получил крутой результат, все на него посмотрели и побежали делать свои блоги.
Далеко не факт, что они бы до этого додумались, не подсмотрев идею у конкурента.
2. Наблюдение за другими поможет лучше понять пределы своих возможностей и найти точки роста.
Катя продает рекламу на своем канале по 1000 рублей, и ей норм. И тут она увидела канал Гали, на котором столько же подписчиков, такая же вовлеченность, такие же охваты, но реклама стоит 5000 рублей — и ее покупают.
Катя понимает, что может тоже поставить 5000 — и будет зарабатывать больше. Следи она только за собой, не факт, что решилась бы поднять цены в 5 раз за один присест.
Если бы каждый смотрел в свое болото, прогресс человечества замедлился бы в миллионы раз.
3. Многие люди не хотят смотреть на других, потому что начинают завидовать.
Типа, зависть — это плохо, демотивирует и так далее.
Зависть — это прекрасное чувство, просто надо уметь использовать ее себе во благо. Пусть зависть станет топливом для вашей мотивации.
Завидуете чуваку на крутой тачке — не надо отворачиваться и внушать себе: «я не хочу такую же тачку, я не хочу, нет-нет-нет».
Надо честно сказать себе: «я очень хочу добиться того же, что и этот чувак» и «раз он смог, значит, это не невозможно, и у меня есть шансы» — и идти фигачить.
Люди часто советуют не смотреть на других, мол, сравнивать себя надо только с самим собой, а зависть — плохое чувство, бла-бла-бла.
Это полный бред.
1. У других людей можно находить крутые идеи и использовать их у себя.
Конкурент внедрил новую фичу и она зашла людям? Внедряйте у себя. Прочитали кейс по нестрандартной рекламной площадке с крутыми результатами? Тоже попробуйте разместиться на ней.
Никто не знал, что банк может запустить блог и сделать его коммерчески успешным. А Тинькофф запустил, получил крутой результат, все на него посмотрели и побежали делать свои блоги.
Далеко не факт, что они бы до этого додумались, не подсмотрев идею у конкурента.
2. Наблюдение за другими поможет лучше понять пределы своих возможностей и найти точки роста.
Катя продает рекламу на своем канале по 1000 рублей, и ей норм. И тут она увидела канал Гали, на котором столько же подписчиков, такая же вовлеченность, такие же охваты, но реклама стоит 5000 рублей — и ее покупают.
Катя понимает, что может тоже поставить 5000 — и будет зарабатывать больше. Следи она только за собой, не факт, что решилась бы поднять цены в 5 раз за один присест.
Если бы каждый смотрел в свое болото, прогресс человечества замедлился бы в миллионы раз.
3. Многие люди не хотят смотреть на других, потому что начинают завидовать.
Типа, зависть — это плохо, демотивирует и так далее.
Зависть — это прекрасное чувство, просто надо уметь использовать ее себе во благо. Пусть зависть станет топливом для вашей мотивации.
Завидуете чуваку на крутой тачке — не надо отворачиваться и внушать себе: «я не хочу такую же тачку, я не хочу, нет-нет-нет».
Надо честно сказать себе: «я очень хочу добиться того же, что и этот чувак» и «раз он смог, значит, это не невозможно, и у меня есть шансы» — и идти фигачить.
🐳77👍32❤15🔥11❤🔥4👏1🎃1
🎯 Зачем тебе нужны UTM-метки и как их использовать?
Вы просили — я рассказываю.
Самая важная штука в маркетинге — понимать, что у нас работает хорошо, а что плохо. Какое объявление самое эффективное? Блог в какой соцсети вести выгоднее? Как реклама приносит больше всего продаж, а какая — просто слив бюджета?
Вот чтобы это понимать, и нужны UTM-метки.
Я люблю сравнивать их с кольцами, которыми орнитологи помечают птиц, чтобы отслеживать их перемещение. Только здесь вместо птиц у нас ссылки.
Мы зашиваем в ссылку специальную метку и можем видеть, сколько раз по этой ссылке переходили, какая часть этих людей что-то заказала и так далее.
Всего меток пять:
— utm_source — источник трафика (Тг, Вк, Директ, блог, рассылка и тд)
— utm_medium — тип трафика (баннер, промопост, сторис, партнерка, cpc-реклама и тд)
— utm_campaign — название рекламной кампании
— utm_content — дополнительная метка, которая поможет идентифицировать конкретное объявление в кампании. Я обычно пишу сюда дату публикации поста, в котором есть ссылка.
— utm_term — в контекстной рекламе сюда пишут ключевое слово, во всей остальной можно писать что угодно. Например, если у меня в объявлении есть несколько одинаковых ссылок, то этой меткой я часто маркирую их по номерам — чтобы смотреть, по какой ссылке переходят чаще, в начале или в конце поста.
Можно использовать их всех и сразу, а можно выбрать нужные. Но лучше всегда проставлять source, medium и campaign — а то некоторые системы аналитики будут формировать кривые отчеты.
Делаются метки так:
1. Берем нашу ссылку, например https://sdelaem.agency/zeh
2. Ставим знак вопроса в конца https://sdelaem.agency/zeh?
3. Пишем метки по шаблону «название метки = значение метки». Например, utm_source=tg — наш источник трафика — это Телеграм.
4. Между метками ставим &
Вот что получается:
https://sdelaem.agency/zeh?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=molyanov&utm_content=12-07-22
Давайте разберем, какая информация там есть.
Источник трафика — Телеграм
Тип рекламы — пост на канале
Рекламная кампания — мой канал
В каком посте эта ссылка — в том, который опубликован сегодня
Чтобы ссылка не выглядела так уродливо, ее обычно прогоняют через сокращалки — и получается вот так: https://tinyurl.com/246fvsse
Ну или зашивают в какое-нибудь слово, типа такого: Жми сюда
Руками эти метки никто не прописывает, потому что долго, неудобно и можно опечататься — и тогда ничего не заработает. Поэтому метки в ссылки добавляю с помощью генераторов — я как раз сделал такой.
— А где смотреть результаты? Кто там по этим ссылкам переходил?
В Яндекс.Метрике и Google Analytics. Ну или в другой системе аналитики.
Например, в Тильде тоже есть инструменты для работы с метками. Когда кто-то покупает наш курс или оставляет заявку на сайте, Тильда показывает по какой ссылке он перед этим перешел — и мы можем судить об эффективности разных рекламных каналов.
Вы просили — я рассказываю.
Самая важная штука в маркетинге — понимать, что у нас работает хорошо, а что плохо. Какое объявление самое эффективное? Блог в какой соцсети вести выгоднее? Как реклама приносит больше всего продаж, а какая — просто слив бюджета?
Вот чтобы это понимать, и нужны UTM-метки.
Я люблю сравнивать их с кольцами, которыми орнитологи помечают птиц, чтобы отслеживать их перемещение. Только здесь вместо птиц у нас ссылки.
Мы зашиваем в ссылку специальную метку и можем видеть, сколько раз по этой ссылке переходили, какая часть этих людей что-то заказала и так далее.
Всего меток пять:
— utm_source — источник трафика (Тг, Вк, Директ, блог, рассылка и тд)
— utm_medium — тип трафика (баннер, промопост, сторис, партнерка, cpc-реклама и тд)
— utm_campaign — название рекламной кампании
— utm_content — дополнительная метка, которая поможет идентифицировать конкретное объявление в кампании. Я обычно пишу сюда дату публикации поста, в котором есть ссылка.
— utm_term — в контекстной рекламе сюда пишут ключевое слово, во всей остальной можно писать что угодно. Например, если у меня в объявлении есть несколько одинаковых ссылок, то этой меткой я часто маркирую их по номерам — чтобы смотреть, по какой ссылке переходят чаще, в начале или в конце поста.
Можно использовать их всех и сразу, а можно выбрать нужные. Но лучше всегда проставлять source, medium и campaign — а то некоторые системы аналитики будут формировать кривые отчеты.
Делаются метки так:
1. Берем нашу ссылку, например https://sdelaem.agency/zeh
2. Ставим знак вопроса в конца https://sdelaem.agency/zeh?
3. Пишем метки по шаблону «название метки = значение метки». Например, utm_source=tg — наш источник трафика — это Телеграм.
4. Между метками ставим &
Вот что получается:
https://sdelaem.agency/zeh?utm_source=tg&utm_medium=post&utm_campaign=molyanov&utm_content=12-07-22
Давайте разберем, какая информация там есть.
Источник трафика — Телеграм
Тип рекламы — пост на канале
Рекламная кампания — мой канал
В каком посте эта ссылка — в том, который опубликован сегодня
Чтобы ссылка не выглядела так уродливо, ее обычно прогоняют через сокращалки — и получается вот так: https://tinyurl.com/246fvsse
Ну или зашивают в какое-нибудь слово, типа такого: Жми сюда
Руками эти метки никто не прописывает, потому что долго, неудобно и можно опечататься — и тогда ничего не заработает. Поэтому метки в ссылки добавляю с помощью генераторов — я как раз сделал такой.
— А где смотреть результаты? Кто там по этим ссылкам переходил?
В Яндекс.Метрике и Google Analytics. Ну или в другой системе аналитики.
Например, в Тильде тоже есть инструменты для работы с метками. Когда кто-то покупает наш курс или оставляет заявку на сайте, Тильда показывает по какой ссылке он перед этим перешел — и мы можем судить об эффективности разных рекламных каналов.
🔥69👍14👏3😁1
👉🏻 И еще несколько советов по меткам вдогонку
1. Продумай себе единую систему меток и запиши ее где-то.
Чтобы не было такого, что один и тот же рекламный канал ты называешь по-разному. Например, в одной ссылке у тебя Телеграм — это tg, а в другой — telegram.
Системы аналитики не поймут, что это одно и то же, и будут формировать разные отчеты для этих двух меток. Будет неудобно работать с этим.
2. Ставь метки во все ссылки, которые ведут на сайт.
На анонсы статей в блоге, на рекламу, на баннеры, на ссылки в гостевых статьях, в подписях к видео на Ютубе — везде.
Так ты сможешь понимать, откуда к тебе на сайт идет трафик и определять самые эффективные каналы.
3. На лендингах можно делать динамический контент, который зависит от меток в ссылке.
Пришел человек по рекламной кампании for_moscow — показываем ему наши филиалы в Москве. Пришел по for-spb — показываем филиалы в Питере.
Это есть в Тильде, называется «мультилендинг», очень советую с этим разобраться и внедрить у себя.
Например, у нас такая штука работает на лендинге «Цеха». Мы смотрим, откуда пришел человек, и добавляем соответствующую реферальную метку в ссылку на бота для оплаты.
Получается сквозная аналитика — я могу видеть не только людей, которые перешли на сайт, и переходы в бота, но оплаты в боте от этих самых людей.
1. Продумай себе единую систему меток и запиши ее где-то.
Чтобы не было такого, что один и тот же рекламный канал ты называешь по-разному. Например, в одной ссылке у тебя Телеграм — это tg, а в другой — telegram.
Системы аналитики не поймут, что это одно и то же, и будут формировать разные отчеты для этих двух меток. Будет неудобно работать с этим.
2. Ставь метки во все ссылки, которые ведут на сайт.
На анонсы статей в блоге, на рекламу, на баннеры, на ссылки в гостевых статьях, в подписях к видео на Ютубе — везде.
Так ты сможешь понимать, откуда к тебе на сайт идет трафик и определять самые эффективные каналы.
3. На лендингах можно делать динамический контент, который зависит от меток в ссылке.
Пришел человек по рекламной кампании for_moscow — показываем ему наши филиалы в Москве. Пришел по for-spb — показываем филиалы в Питере.
Это есть в Тильде, называется «мультилендинг», очень советую с этим разобраться и внедрить у себя.
Например, у нас такая штука работает на лендинге «Цеха». Мы смотрим, откуда пришел человек, и добавляем соответствующую реферальную метку в ссылку на бота для оплаты.
Получается сквозная аналитика — я могу видеть не только людей, которые перешли на сайт, и переходы в бота, но оплаты в боте от этих самых людей.
👍38🔥13❤1
А вот пример аналогичной холодной рассылки, после которой я купил рекламу на канале
Есть ссылка на канал, есть тематика канала, есть цены — и я могу сразу понять, интересно мне такое или нет
Способ сделать это сообщение еще лучше — добавить скрин или ссылку на стату в TgStat, чтобы я сразу мог посмотреть охваты, вовлеченность, RR и вот это все
Есть ссылка на канал, есть тематика канала, есть цены — и я могу сразу понять, интересно мне такое или нет
Способ сделать это сообщение еще лучше — добавить скрин или ссылку на стату в TgStat, чтобы я сразу мог посмотреть охваты, вовлеченность, RR и вот это все
🔥59👍19🐳12❤3