Есть хороший лайфхак, который помогает при брифовании клиентов. Если мне надо задать человеку несколько вопросов в одном сообщении, я каждому вопросу назначаю номер.

Типа такого:

1. Чем занимается ваша компания?
2. Кто ваши клиенты?
3. Какие у вас задачи?
4. В чем смысл жизни?

Так собеседнику не надо копировать вопросы, чтобы давать на них ответы, или писать непонятную стену текста. Он просто пишет номер и отвечает. Ему удобно отвечать, мне удобно читать.

При этом такое оформление само по себе подталкивает человека играть по вашим правилам. Не надо уговаривать собеседника делать именно так, писать инструкцию или что-то еще. 90% людей, увидев пронумерованные вопросы, дают пронумерованные ответы.

⌚ Считайте свое время

Как вы думаете, какой способ привлечения клиентов сработал эффективнее?

1. Вася 10 часов спамил холодные КП в личные сообщения и получил двух клиентов. Потратил 0 рублей.

2. Вася за час запустил таргетированную рекламу и получил тех же двух клиентов. Потратил 5000 рублей.

В первом случае цена привлечения клиента ноль рублей, во втором — 2500. Очевидно, что первый способ лучше.

Да?

Нет, думать так — очень частая ошибка.

На самом деле, эффективность зависит от стоимости времени Васи. Если он зарабатывает 200 рублей в час, то конечно, лучше весь день поспамить, чем потратить 5 тысяч на рекламу.

Но если он зарабатывает 1000 в час — это будет неэффективной тратой времени. Лучше было бы вложить 5 тысяч в рекламу, а остальные 9 часов поработать. Времени потратит столько же, а заработает на 4 тысячи больше.

Поэтому всегда считайте, сколько времени у вас уходит на те или иные способы продвижения, и переводите это время в деньги.

Так вы поймете эффективность разных рекламных каналов гораздо лучше. Возможно, даже узнаете, что некоторые бесплатные методы продвижения на самом деле обходятся вам дороже платных.

❗️Лучшие посты на канале за май

Я понимаю, что уже треть июня прошло, но лучше поздно, чем никогда 😆

→ Почему у меня нет контент-плана

→ Как написать хорошую рекламу в Телеграме

→ Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу

→ Публикуйте старый контент повторно

→ Да это же очевидно

→ Как сделать закрытый канал в Телеграме по подписке

→ Хоткей для очистки форматирования

Отбирал по количеству реакций и пересылок. Почитайте обязательно, посты годные.

🔥 TenChat обещает выпустить биржу рекламы этой осенью

Детали еще неизвестны, но вот что я собрал на основе новости и комментариев от генерального директора Семена Теняева.

1. Реклама будет прямо на страницах пользователей. Рекламу может размещать кто угодно, даже самые микро-микро блоги с 3.5 подписчиками.

2. У брендов будет рекламный кабинет, в котором можно указать тип рекламы, целевое действие, гео и настроить таргетинг на нужную аудиторию.

3. Пользователи сами будут выбирать, что они хотят рекламировать. Будет некая биржа с предложениями рекламодателей, где можно выбрать, кто достоин вашей рекомендации, а кто нет.

4. Будут модели оплаты за просмотр и за переход по рекламе.

5. Вы будете получать % от рекламного дохода ваших рефералов (поэтому регистрируйтесь в Тенчате по моей рефералке 😆)

Что пока непонятно:

— Смогут ли пользователи делать рекламные креативы самостоятельно или надо будет брать то, что заранее подготовил рекламодатель? Если да, то как это будет модерироваться?

— Можно ли рекламировать сразу несколько продуктов? Как в этом случае они будут чередоваться? Будет ли алгоритм анализировать интересы каждого заходящего на страницу пользователя и выбирать для него наиболее релевантный баннер?

— Можно ли повесить на страницу баннер с рекламой своего продукта? Думаю, что можно будет, но мало ли.

— Можно ли будет рекламировать свой профиль в TenChat в чужих профилях?

На первый взгляд схема интересная. Чем-то напоминает CPA-сети — рекламодатели публикуют офферы, а вебмастеры и арбитражники выбирают интересые и размещают у себя рекламу с рефссылкой.

Я бы хотел, чтобы подобная реклама появилась в Телеге. Выбираешь, баннеры каких брендов у себя вешать, и получаешь деньги за каждый клик. А не вот этот вот криптомскам на каждом канале, от размещения которого даже отказаться нельзя.

Будем посмотреть, что получится.

👆🏻 Уточнил у Семена Теняева насчет биржи рекламы

1. Рекламные креативы будет готовить сам рекламодатель. А вы заходите в список доступных предложений и выбираете, какие баннеры от каких компаний вы готовы публиковать у себя в профиле.

2. Рекламировать сразу несколько продуктов можно. Пока что это не до конца продумали, но в планах сделать именно так, как я предположил, — алгоритм будет на основе таргетинга подбирать, кому какую рекомендацию показывать.

3. Можно будет отключить показ рекламы в своем профиле. Привет, Телеграм, почему бы тебе не сделать так же?

🔥 Приходите на прямой эфир с основателем TenChat

Сегодня в 18 часов по МСК мы с Семеном Теняевым проведем прямой эфир, где будем отвечать на ваши вопросы про TenChat.

Спрашивайте все, что вам интересно о TenChat, прямо тут в комментариях и на самой трансляции — а мы постараемся на все ответить.

→https://youtu.be/sUFXSxTaVIA

Ну и обязательно приходите на стрим, будет круто и полезно 💪🏻

💩 Чем больше вариантов — тем сложнее выбор

Чем больше ссылок вы добавите в подборку, тем меньше вероятность, что читатель перейдет хотя бы по одной.

Чем больше тарифов у вас на сайте — тем меньше людей в них разберутся и выберут хоть что-то.

Чем больше вопросов вы засунете в анкету — тем меньше вероятность, что ее заполнят до конца.

Поэтому не переусердствуйте.

Хотите, чтобы ссылки в вашей подборке открывали? Не делайте их слишком много. Хотите, чтобы конверсия на сайте была высокой? Не делайте десятки тарифов, которые почти ничем друг от друга не отличаются. Хотите, чтобы аудитория вдумчиво заполняла ваши формы и анкеты — делайте их короче.

А вот исследование Колумбийского университета, в котором широкий ассортимент снизил продажи в магазине.

Зато подборки из десятков и сотен пунктов гораздо активнее репостят и сохраняют.

Далеко не факт, что их потом хоть кто-то читает. Но если вы хотите получить побольше репостов, можно смело сделать гигантские подборки и наслаждаться виральным охватом.

❤️ Как сохранить стикеры из Телеграма

Предположим, вы хулиган и хотите использовать чужие стикеры в своих корыстных целях. Например, присобачить их на картинку к посту.

Как это сделать:

1. Нажимаете на стикер, чтобы открылся стикерпак

2. Нажимаете на кнопку «Поделиться»

3. Копируете ссылку

4. Отправляете ее боту @DownloadStickersBot

5. Бот присылает архив со стикерами в png

6. Скачиваете и пользуетесь

Но учтите, что у каждого стикерпака есть автор, и использовать стикеры без его согласия — это нарушение авторских прав. Поэтому в рекламных креативах и на сайте их точно использовать не надо. Особенно если проект крупный.

✏️ Написал статью про Tенчат для ЭкспертЮГ

Рассказал, как там все устроено, как попасть в ленту рекомендаций, каким компаниям есть смысл попробовать там продвигаться.

→ https://expertsouth.ru/comments/kak-predprinimatelyam-i-ekspertam-rabotat-v-novoy-sotsseti-tenchat/

У нас прям неделя Тенчата получается, половина постов про них 😆

💪🏻 Суперсила маленьких блогов

Конечно, иметь миллион подписчиков лучше, чем пару тысяч. Но у маленьких блогов есть одно крутое преимущество перед большими.

Это возможность активно общаться со своей аудиторией.

Когда у тебя 1000 подписчиков, ты можешь отвечать на каждый комментарий, на каждое личное сообщение. Когда под каждым постом собирается по несколько сотен комментариев, отвечать на каждый из них явно не получится.

В маленьком блоге можно развивать обсуждение в комментах, отвечать на вопросы, задавать встречные и так далее. Фактически, вы можете подружиться с большинством своих подписчиков.

А продавать что-то лояльным подписчикам гораздо проще, чем нелояльным.

Поэтому не стесняйтесь своей маленькости. Используйте ее с умом и наращивайте ядро лояльной аудитории.

✏️ Как иллюстратору найти первых клиентов и начать зарабатывать на фрилансе

В 2 часа ночи я задумался о том, как бы искал клиентов, если бы хотел зарабатывать на жизнь рисованием.

Без понятия, почему и как такие мысли пришли ко мне в голову. Я и рисовать-то не умею ¯\_(ツ)_/¯

Но раз уж я это обдумал, то почему бы не поделиться с вами. Если у вас есть знакомый художник, который круто рисует и мечтает на этом зарабатывать, отправьте ему этот пост 😆

Итак.

Шаг 1.

Придумываем, что конкретно и для кого будем делать. Так как я всю жизнь работаю в b2b, то тут для разнообразия разобрал b2c — то есть картиночки для обычных людей, а не для компаний.

Придумал 3 продукта:

1. Стикеры на заказ. Берешь фотку человека и рисуешь по ней стикерпак. Можно делать шаблонные эмоции и жесты, можно делать с нуля под конкретного человека. Ессно дороже.

Стикеры можно добавить в Телегу или Вацап, кидать пнг-картинками в чатах ВК или лепить в сторис.

2. Рисованные аватарки на заказ. Опять же, берешь фотку, фигачишь по ней аватарку. Очень много вижу такого в соцсетях, людям нравится.

3. Портреты, чтобы их распечатать и повесить на стене. Можно подарить жене, маме или начальнику — если портрет клевый, все будут рады.

Шаг 2.

Ищем по 2-3 человека на каждый продукт, которым бесплатно за отзыв все запилим по красоте.

Проще всего предложить своим знакомым. В идеале тем, кто не выкинет вашу работу через 5 минут после получения, а реально будет ей пользоваться.

Например, знакомой, которая ведет активно сторис и будет использовать в них ваши стикеры. Или коллеге, который много пишет в рабочих чатах. Или подруге, у которой дома красивый ремонт и можно клево сфоткать в нем нарисованный вами портрет.

Каждую работу снимаем в процессе на видео — это пригодится на следующих шагах. Результат фоткаем, скриншотим, сохраняем. Собираем отзывы от людей — и идем дальше.

Шаг 3.

Если у вас много друзей в соцсетях, то делаем посты про каждый «кейс». Пишем, мол, вот смотрите, какие клевые штуки я нарисовал знакомым. Если хотите тоже, то пишите, сделаю за Х рублей.

Если друзей в соцсетях мало, значит, вы упускаете много возможностей в жизни — начинайте срочно добавляться к людям и знакомиться с ними. Так как из соцсетей у нас теперь есть только Вк и Тенчат, то туда и идем.

А чтобы новые люди обратили на нас внимание, знакомимся с ними, общаемся, комментируем их посты. На старте карьеры я так перезнакомился и подружился с кучей людей в Вк и Фб — и это дало мне много пользы.

Шаг 4.

Идем на площадки с рекомендательными лентами и заводим там блоги. Писать и кривляться на камеру особо не придется — весь контент будем строить вокруг наших «кейсов».

По каждой работе делаем короткий видос — вот процесс рисования, вот результат, вот как оно используется в жизни.

На примере: привет, сегодня рисую портрет на заказ. Вот я взял у заказчика фотку, вот сделал скетч, вот нарисовал, вот как красиво вышло. А вот заказчик этот портрет повесил у себя в комнате. Пишите в комменты, как вам. Похоже получилось?

Заливаем этот видос в Рилс, Шортс, Клипы, Дзен. Если получится, то и в ТикТок. В описании профиля указываем контакты для связи или ссылку на Таплинк, где будут все ваши примеры работ и цены.

Если видео вас пугают, и вы категорически не готовы их снимать, то идем в Тенчат и делаем там то же самое, но текстом. Пилим посты и молимся на алгоритмы рекомендаций.

Иногда разбавляем свои кейсы постами о том, что вы рисуете на заказ, за Х денег можете вот такую клевую штуку сделать.

Ближе к праздникам делаете скидочки и опять же всем об этом рассказываете.

Если ваши портреты, аватарки и стикеры получаются действительно клевые и вы нормально о них рассказываете, где-то на этом этапе у вас уже начнут появляться первые клиенты.

Дело за малым — рассказывать о своих работах еще больше, получать отзывы, наращивать сарафанку. Когда спроса станет слишком много — можно повышать цены.

🤔 Как найти проблемы на лендинге до запуска трафика

Вот мы сделали лендинг и уже готовы лить на него трафик и собирать кучу лидов. Но вдруг лендинг плохой? Вдруг там будут какие-то проблемы? Вдруг мы сольем деньги в трубу и клиент нас уволит нафиг?

Есть простой способ бесплатно найти потенциальные проблемы и улучшить лендинг еще до запуска.

Способ называется коридорный тест.

1. Пишете другу или коллеге и просите уделить вам 5 минут. Созваниваетесь в Зуме или приходите к человеку с ноутом/смартфоном.

2. Описываете другу контекст в духе: представь, что ты выбираешь стоматолога, открыл лендинг стоматологической клиники и решаешь, стоит ли к ним записаться.

3. Открываете свой лендинг и просите человека ответить на вопросы:

— Что ты тут видишь?

Пусть человек опишет, что тут вообще происходит: это сайт клиники в Москве, сделан красиво, ой, вспывающая форма, она меня бесит и так далее.

— Что ты тут понял?

Пусть человек своими словами перескажет информацию, которую только что прочитал или увидел. Если человек описал продукт неправильно — значит, лендинг у вас непонятный и доносит не те смыслы, которые вы хотите.

— Что будешь делать дальше?

Пусть человек расскажет, что он собирается сделать: листаю дальше, нажимаю на эту кнопку, хочу найти форму заказа и так далее.

Можно задавать эти вопросы по всему лендингу сразу или по каждому экрану отдельно — смотря сколько времени вам готовы уделить.

Важно: не надо спрашивать у людей, купили бы они продукт, нравится ли он им, что бы они поменяли на сайте и так далее. Это не ваша ЦА, а случайные люди. Не важно, как они ответят на этот вопрос, все равно будет нерепрезентативно.

Проведите 5-10 таких тестов, весь процесс запишите на видео, чтобы можно было посмотреть несколько раз и проанализировать.

Коридорные тесты помогут вам увидеть слабые места — что людям непонятно, или что они понимают неправильно. Какую информацию они запоминают лучше, а какую не запоминают вообще. Что выглядит как кнопка, а на самом деле не кнопка. А на что, наоборот, надо было нажать, но человек этого не понял.

⚡️ Это пост из «Цеха», нашего закрытого канала по подписке, где я и другие крутые ребята из моего агентства каждый день делимся советами, разбираем тексты и отвечаем на вопросы подписчиков.

❤️ 5 моих любимых книг по маркетингу и бизнесу

Редко мне попадаются профессиональные книги, которые хотелось бы перечитать еще раз. Но вот эти я перечитывал с удовольствием.

1. Сергей Абдульманов «Бизнес как игра»

Книга с опытом ведения бизнеса от компании «Мосигра». Написала в классном формате — не цельным повествованием, а в виде множества коротких историй или советов. Авторы рассказывают про все: про старт бизнеса, выбор помещения, маркетинг, общение с клиентами, найм сотрудников, управление командой и еще много чего полезного.

Лучшая книга про бизнес, какую я читал.

2. Роберт Чалдини «Психология Влияния»

Первая книга, которую должен прочитать любой маркетолог. И да, она по психологии, а не по маркетингу. В книжке описаны механизмы принятия решений и способы на эти решения влиять. Например, известные многим социальное доказательство или принцип дефицита.

В отличие от многих других книг по психологии, эта написана так, что ее поймет даже далекий от темы человек.

3. Ричард Талер «Nudge. Архитектура выбора»

Книга о поведенческой экономике и принятии решений. Как мы принимаем решения, как научиться принимать решения лучше, как подтолкнуть других принимать нужные нам решения.

Опять же, мастхев для маркетологов и всех, кто работает с людьми.

4. Дмитрий Румянцев «Продвижение бизнеса Вконтакте»

Лучшая книга по маркетингу в социальных сетях, какую я читал. Достаточно прочитать только ее — и ты уже сможешь делать какой-никакой SMM.

Хоть книга и про ВК, но большинство советов из нее подойдут для всех соцсетей. Механизм SMM везде плюс-минус одинаковый.

5. Сергей Абдульманов «Евангелист бизнеса»

Да, Абдульманов попал в этот список аж 2 раза =)

Книга о том, как рассказывать о своем бизнесе, чтобы людям было интересно это читать, про контент-маркетинг и пиар.

Маркетологи, копирайтеры, пиарщики, предприниматели, продакты, эксперты — забирайте. Книга супер полезная и написана приятно, не грузит мозг и не вгоняет в уныние.

👇🏻 Расскажи про свои любимые книги о работе. Буду рад найти еще что-нибудь крутое.

☘️ Привязывайте текст к жизни

На выходных разбирал отклики на Стажировку и выписал себе одну ошибку, которую допускали чаще всего.

Это общие слова и фразы.

— Умная колонка станет вашим надежным помощником по дому
— Умная колонка упростит вашу жизнь и сделаеет ее приятнее
— Умная колонка развлечет вашего ребенка, пока вы заняты делами
— Лаконичный дизайн, который впишется в любой интерьер

Что здесь не так?

Это скучно. Оно не живое. Это как зомби из хоррора — выглядит похоже на человека, но все, что он может сказать, — это «ууэээээ». 🧟‍♂️

Чтобы сделать текст интересным и убедительным, объясняйте все на конкретных примерах, привязывайте его к жизни.

— Умная колонка сама включит кондиционер и поможет найти рецепт пасты на ужин.

— Знаете это чувство, когда хочется что-нибудь посмотреть, но читать описания на Кинопоиске максимально лень? Попросите Алису посоветовать фильм — она подберет что-нибудь интересное на основе ваших предпочтений.

— Умная колонка расскажет вашему ребенку, почему шуршит пакет, или куда голуби прячут своих детей (это кстати один из стажеров написал, кайф)

А что конкретного написать про дизайн? Да ничего, просто покажите фотку — и все все поймут.

Подобные примеры и сценарии позволяют читателю «пощупать» продукт, вызывают интерес и вовлекают в чтение. Не ленитесь их использовать.

Купил подписку на Телегу, чтобы флексить упоротыми стикерами

UPD: кажется, много кто не знает, что подписку можно купить через бота @PremiumBot — выходит еще и дешевле, чем во всяких там апсторах

☀️ Моя статистика по эффективности соцсетей в 2022

Рассказываю, что как работает у меня.

Телеграм

Охват — 50% от числа подписчиков.

Топ по покупке рекламы. Реклама у меня в блоге стоит 5000 рублей, ее стабильно покупают.

Один из основных каналов продаж обучения. Почти всегда занимает второе место после емейла.

Ну и «Цех» в Телеге рекламировать удобнее всего, потому что он тоже в Телеге =)

Инста

Охват постов — 20-30%. Охват сторис — 10-20%.

Посты особого отклика не собирают, вовлеченность в районе нуля. Раньше я их крутил в таргете — и за счет этого аккаунт рос. Сейчас пытаюсь накидывать в них хэштеги, никакого эффекта это не дает.

Сторис — отличный канал продаж обучения. Я публиковал кейс по зимней распродаже курсов через сторис — и с блокировкой Инсты мало что изменилось. Сторис смотрят, в них высокая вовлеченность, через них можно продавать, если не душнить.

Главная проблема — наладить приток подписчиков в блог. Сейчас 2 основных способа — это рилс и покупка рекламы у блогеров, ни одним из них я пока что не пользуюсь.

Рекламу покупать перестали вообще, хотя она всегда показывала хорошие результаты.

Вконтакте

На личную страницу добавляется по 10-20 друзей в день. Но толку от нее мало — и охват, и вовлеченность, и продажи в жопе.

В сообществе неплохая активность и есть продажи, но их все равно сильно меньше, чем из Инсты и Телеграма.

Но если надо покрутить таргетированную рекламу, настроить ретаргетинг на людей, посетивших лендинг, Вк сейчас единственный вариант.

Рекламу в сообществе покупают часто, но она в Вк очень дешевая. Для сравнения — в Телеге у меня 4000 подписчиков, реклама стоит 5000. В Вк — 30 000 подписчиков, реклама стоит 2000. Пробовал продавать дороже — спрос падает драматически.

Фб

Умер для меня.

Охваты никакие, вовлеченность никакая, в ленте какая-то хрень. Хотя раньше он был у меня одним из главных источников клиентов.

Тенчат

Очень высокие охваты (за прошлую неделю я набрал 100 000 охвата), но это супер-холодная аудитория с низкой вовлеченностью.

Ядро подписчиков тоже постепенно собирается — по нему охват в районе 50-60%, вовлеченность в районе 4-5%.

Тенчат сейчас лидирует по запросам на услуги агентства в личных сообщениях. Ни в одной другой соцсети мне в личку не приходит столько предложений поработать. Раньше это место занимал Фб.

Курсы продавать еще особо не пробовал, тут рассказать нечего.

Рекламу иногда покупают, но не особо активно. Там этот рынок еще вообще не развит.

Дзен

Дзен приносит лидов при почти нулевых трудозатратах — и это его главная фишка.

Мы получили из него 8 лидов на услуги агентства за 3 месяца, при том, что практически ничего там не делаем. Мы просто постим в него контент, который делали для других площадок: статьи из блога, посты из соцсетей, записи стримов.

Вовлеченность там на нуле, охваты тоже не поражают воображение — все таки про b2b в Дзене не особо любят читать. Но лиды есть, что еще надо для счастья.

А еще порядка 3000 рублей в месяц капает с монетизации 😆

* * * * *

В следующем посте расскажу, из каких каналов мы получаем больше всего лидов в агентстве. Жмакай кита 🐳, если интересно.

Прикольный заголовок у школы радио- и телеведущих

©️Сегодня в 12 часов по Мск стрим про авторское право

Позвали в гости юриста Яну Требенкову и будем мучать ее вопросами. Поговорим о том, какие картинки из интернета можно брать, а какие нельзя, что делать, если твой текст украли, когда надо указывать авторов произведения и о подобных неочевидных вещах.

Если хотите прокачаться в авторском праве — приходите на стрим и задавайте вопросы.

→ https://www.youtube.com/watch?v=26O6xwW5TBM

🙀Самый надежный способ повысить вовлеченность в соцсетях

Общаться со своей аудиторией.

Не на «отвали», не ради галочки, а реально общаться. Участвовать в обсуждениях, интересоваться их мнением. Задавать вопросы и отвечать на их вопросы. Знакомиться с людьми в личке, наращивать реальные контакты, а не циферки в профиле.

Соцсети — это про социальное взаимодействие, а не про впаривание своего продукта безликой толпе.

Подружитесь со своими подписчиками — и ваша вовлеченность взлетит до небес.

Кстати, продавать вовлеченным лояльным людям тоже проще, так что и деньги этот процесс приносит.

Сегодня вместо кита к нам прилетел голубь дружбы 🕊

🌈 Замечай хорошее

Большинство людей в фидбеке указывают только на ошибки. Вот это переделай, вот тут поправь — и будет хорошо.

Гораздо эффективнее указывать не только на плохое, но и на хорошее. Вот тут круто сделал, здесь смешно получилось, отличная идея, давай больше такого делать.

Во-первых, такой фидбек приятнее слушать, он меньше демотивирует. Человек не чувствует себя ничтожеством, которое только и делает, что лажает.

Во-вторых, так люди быстрее растут — потому что для роста важно не только избавляться от ошибок, но и масштабировать удачные решения.

Короче, хочешь быть хорошим менеджером, редактором, руководителем и так далее — научись замечать хорошее.

🧠 Что сделать, чтобы вас запомнили

На всяких конференциях, встречах и даже в профессиональных чатиках есть одна проблема. Там слишком много людей. Даже если каждый будет представляться и рассказывать о себе, всех запомнить нереально.

Люди запомнят только самых интересных, тех, кто вызвал какие-то эмоции, зацепил чем-то.

Есть простой лайфхак, который позволяет войти в число этих интересных ребят — рассказать о себе какой-нибудь забавный неожиданный факт.

Обычно все рассказывают скукоту в духе: «я работаю работником на работе, люблю сериалы и пожрать». А вы расскажите то, что выбъется из этого потока одинаковости.

Предлагаю потренироваться прямо сейчас. Напишите 1-3 интересных факта о себе, которыми вы могли бы привлечь внимание людей на встрече.

Например, я порой рассказываю что-нибудь из этого:

— Я участвовал в археологических раскопках и откапывал скифское городище.

— Однажды я месяц прожил в лесу без палатки.

— На 4-ом курсе универа я ходил на пары в шотландском килте.

Ваша очередь ↓